Tema 2: Strategii de adaptare a preurilor la condiiile pieei 2.1 Particularitile formrii preului pe piaa cu concuren perfect. 2.

2 Particularitile formrii preului n cadrul monopolului absolut. 2.3 Particularitile formrii preului pe piaa cu concuren monopolist. 2.4 Particularitile formrii preului pe piaa cu concuren oligopolist. =1= Concurena este un mod de manifestare al economiei de pia, n care pentru un bun omogen sau pentru substituentele sale, existena unui productor este practic imposibil. Piaa cu concuren perfect presupune ndeplinirea simultan a urmtoarelor condiii: 1. existena simultan a unui numr mare sau foarte mare de vnztori i de cumprtori astfel c orice tranzacie ntre ei s nu afecteze condiiile n care se realizeaz celelalte tranzacii; 2. omogenitatea ofertei produsele prezentate pe pia n vederea cumprrii-vnzrii s fie identice sub aspectul caracteristicilor fizice, chimice, calitate .a.; 3. existena unor contacte strnse ntre cumprtori, pe de o parte, i vnztori, pe de alt parte, precum i ntre cumprtori i vnztori prin intermediul crora ei se informeaz reciproc asupra preurilor i cantitilor; 4. o mare mobilitate a intrrilor precum i a ieirilor pe i de pe pia, oricine avnd posibilitatea de a intra n competiie sau de a prsi piaa .a. Pe piaa cu concuren perfect mrimea preului este o mrime fixat de echilibrul dintre cerere i ofert i este o mrime dat pe care o accept att cumprtorii, ct i vnztorii. Condiia care reflect mrimea preului este P=AR=MR, adic preul reprezint ncasrile medii sau ncasrile marginale fiindc mrimea lui este o mrime stabilit pe pia i nu poate fi influenat de nici unul din participanii la tranzacii. n cadrul pieei concureniale fiecare firm va tinde s-i maximizeze profitul care reprezint diferena dintre ncasrile totale i costul total (Pf=TR-TC). Condiia profitului maxim este reprezentat de relaia MC=MR, adic att timp ct MR vor depi MC firma va decide mrirea cantitii produse reieind din considerentul c fiecare unitate n plus va genera obinerea profitului (fig. 1). MC P=AR=MR Cantitatea
Figura 1. Profitul firmei pe piaa concurenial 1

Pe grafic mrimea profitului firmei concureniale este dat de suprafaa PACB. Firma poate decide stoparea temporar a produciei n situaia cnd venitul obinut este mai mic dect mrimea costurilor variabile. Adic, atunci cnd TR>VC, sau TR/Q<VC/Q, sau P<AVC. Echilibrul pieei caracterizat de concurena perfect se realizeaz, pe termen scurt, n cazul n care cantitatea cerut dintr-un bun considerat este egal cu cantitatea oferit din acel bun. Dac notm prin C(Px) cantitatea cerut din bunul x la preul Px, iar prin O(Px) cantitatea oferit din bunul x la preul Px, condiia de echilibru al pieei cu concuren perfect este C(Px)=O(Px). Aceast condiie determin simultan preul de echilibru i cantitatea corespunztoare acestuia. Deseori, preul de fapt practicat de agenii economici poate s nu fie acelai cu preul de echilibru. n aceste condiii se pot ntlni dou situaii: 1. Preul practicat este mai mare ca preul de echilibru. 2. Preul practicat este mai mic ca preul de echilibru. n prima situaie, cantitatea cerut este inferioar celei oferite, fiindc preul este apreciat de unele categorii de consumatori ca fiind prea mare. Unii din ofertani nu vor putea s-i vnd ntreaga cantitate la acest pre i concurena va determina reducerea preului pn la preul de echilibru. n al doilea caz cantitatea cerut este superioar celei oferite, dar preul fixat la acest nivel nu permite unor ageni economici s-i recupereze costurile aferente produciei. Unii cumprtori nu vor putea s obin bunul dorit la preul mare i l vor accepta la preul de echilibru mai mic. Concurena dintre cumprtori va determina creterea preului pn la nivelul de echilibru. Pe o perioad scurt de timp volumul ofertei nu poate varia dect ntre zero i o limit superioar impus de capacitile de producie a ntreprinderilor participante la tranzaciile de pe pia. Pe o perioad lung capacitatea de producie poate varia, iar restabilirea echilibrului are loc n condiii mai favorabile pentru productori. Oferta poate fi adus la nivelul cererii pe ci normale, excluzndu-se suprasolicitarea capacitilor de producie. Volumul vnzrilor poate fi mrit prin darea n exploatare a unor noi uniti, prin nlocuirea sau modernizarea utilajelor vechi, existnd suficient timp pentru msuri de acest fel. Dac preul de echilibru este suficient de mare nct permite ntreprinderilor s obin profit, el va stimula investirea capitalului i apariia de noi ntreprinderi. Odat cu creterea ofertei totale de la Q1 la Q2 sau de la Q2 la Q3 va avea loc reducerea preului de la P1 la P2 i la P3 (fig.2). fenomenul va continua att timp ct exist perspective de obinere a profitului. P P1 ----------P2 --------------- ---P3 ------------------- -- -----Q Q1 Q2 Q3
2 Fig.2 Echilibru pe termen lung pe piaa cu concuren perfect

Echilibrul pe termen lung se realizeaz atunci cnd cererea global se egaleaz cu oferta global. Dac n ramur este un numr suficient de ntreprinderi, preul va atinge nivelul costurilor medii, profitul lor se va egala cu zero i aceste ntreprinderi se vor numi ntreprinderi marginale. Astfel, pe termen lung, fora de manifestare a concurenei determin nu numai preul produsului sau cantitatea schimbat n condiii de echilibru, ci i numrul ntreprinderilor din ramur. =2= Concurena imperfect este caracteristic pieelor, unde productorii au mai multe liberti n stabilirea preului, dect n cadrul concurenei perfecte. Din acest tip de piee face parte monopolul, care presupune urmtoarele caracteristici: Bunul este produs de o singur firm; Bunul nu poate fi substituit; Exist restricii de intrare a altor productori n ramur (patente,licene .a.). Dac n cadrul unei piee concureniale agentul economic primete preul ca mrime dat i curba cererii este paralel cu axa X, preul monopolistului este un pre fixat, impus, controlat de firma monopolist i curba cererii n acest caz reprezint o linie nclinat n sens negativ. Monopolistul, n vederea stabilirii preului, poate manipula cu volumul ofertei, dat fiind faptul c el este unicul furnizor al bunului pe pia. Metodele de fundamentare a preului n condiiile de monopol sunt: 1. Pentru a asigura profitul maxim firma determin volumul produciei care corespunde egalitii dintre MR i MC, iar nivelul preului este determinat de evoluia cererii (fig.3). respectiv, Pm>(MR=MC) iar volumul profitului este dat de suprafaa PmABC. Pre MC A Pm --------------C -------------- - B Cererea Qm MR
Fig.3 Profitul firmei monopoliste

2. Maximizarea cifrei de afaceri prin reducerea preului cu scopul de a obine profituri imediate, mai puin ridicate, chiar s rite pierderi uneori, pentru a-i proteja situaia de monopol i de evita apariia concurenilor n ramur.
3

3. Gestiunea la echilibru, care presupune egalarea preului cu costul unitar i atingerea pragului de rentabilitate. Strategia se aplic n cazul vnzrii ultimelor cantiti pentru evitarea crerii stocurilor de mrfuri. 4. Discriminarea prin pre ce se manifest atunci cnd firma vinde aceleai produse la preuri diferite pe piee diferite cu scopul sporirii vnzrilor. Elementele de baz care determin varietatea preurilor sunt: consumatorul, produsul, localizarea i timpul. Discriminarea ntre consumatori se bazeaz pe intensitatea cererii, pe de o parte, care difer la un cumprtor fa de altul, i de informaia diferit pe care acetia dispun, pe de alt parte. Preuri diferite solicitate pentru variante diferite de produs se manifest atunci cnd niveluri diferite de pre sunt cerute pentru versiuni diferite ale aceluiai bun, dar la care schimbrile suferite de marfa respectiv sunt ineficiente pentru a justifica diferena de pre. Se pot manifesta preuri discriminatorii n funcie de locul diferit n care se practic. De exemplu, locurile ntr-o sal de teatru sunt diferit evaluate dei au solicitat aceleai cheltuieli de instalare. Diferenele de pre se datoreaz intensitii diferite a cererii. Dac s-ar fi solicitat un pre relativ ridicat pentru toate locurile n sal, rndurile apropiate de scen ar fi pline iar celelalte libere. n caz contrar, spectatorii s-ar considera ndreptii s ocupe locurile dup regula primului sosit. Preuri discriminatorii pot fi utilizate n diferite momente de timp ca efect al cererii care cunoate intensiti diferite de timp (zi, sezon). De exemplu, pentru convorbirile telefonice se percep taxe mai reduse seara dect n cursul zilei, sau taxe diferite la sfrit de sptmn fa de zilele lucrtoare. Indiferent de forma sub care se ntlnete discriminarea prin pre, pentru ca strategia s fie eficient firma care apeleaz la aceast variant trebuie s asigure ndeplinirea simultan a urmtoarelor condiii: Piaa trebuie s fie segmentat, iar segmentele de consumatori s prezinte diferite intensiti ale cererii pentru unul i acelai produs; S nu existe nici o modalitate prin care cumprtorii care au pltit un pre mai mic s revnd produsul la un nivel d pre mai ridicat; S nu existe nici o posibilitate pentru concuren de a domina i ctiga segmentul de consumatori cruia firma i-a vndut produsul la preul mai nalt. Exist trei tipuri de discriminare prin pre: a) discriminarea de gradul 1 sau perfect este situaia n care preul este ajustat exact la ct este dispus clientul s plteasc i se poate ntlni n cazul cumprrii unor cantiti reduse de bunuri. Practicarea acestui tip de discriminare necesit ca firma monopolist s cunoasc cererea fiecrui consumator pentru bunurile i serviciile sale, ncercnd s determine consumatorii s plteasc preul maxim i s obin tot surplusul consumatorului (fig.4).

Pre A

Surplusul consumatorului

P1 ----------- E1 Cerere O Q1 Cantitate

Fig.4 Discriminarea de gradul 1

n absena discriminrii prin pre, consumatorul ar putea cumpra la preul P1, cantitatea Q1, pltind OP1E1Q1 uniti monetare, ea reprezentnd suma maxim acceptat s fie pltit de consumator. Diferena dintre aceast sum i cheltuiala efectiv fcut de consumator P1E1A constituie surplusul consumatorului. Prin aceast practic se ncearc majorarea ncasrilor i a profitului. Exist aa-zisa discriminare personal ce se poate realiza, spre exemplu, prin perceperea de ctre medici a unor onoraii diferite, n funcie de venitul consumatorului sau discriminare material, ce se realizeaz prin stabilirea unor tarife diferite pentru energia electric consumat n scopuri casnice, respectiv industriale sau tarife diferite la transporturi de persoane n funcie de scopul desfacerii (la locul de munc sau turism). O astfel de situaie este posibil numai n cazul cnd pieele nu comunic ntre ele. b) Discriminarea de gradul 2 se realizeaz atunci cnd firma monopolist stabilete preuri diferite pentru cantiti diferite de bunuri, cunoscnd curba cererii pentru fiecare categorie de consumatori i ncercnd s obin o parte din surplusul consumatorului (fig.5). Astfel, pentru primele Q1 cantiti se stabilete un anumit nivel de pre P1, pentru urmtoarele Q2 cantiti preul P2 i, respectiv, pentru Q3 cantiti preul P3. Dac consumatorul solicit Q3 cantiti, veniturile firmei monopoliste n absena discriminrii prin pre vor fi doar n limita suprafeei OP3E3Q3 iar surplusul total al consumatorului va fi P3AE3. Practicnd discriminarea de gradul doi, firma i poate majora profitul acaparnd venituri corespunztoare suprafeelor P2P1E1B i P3P2E2C, neglijnd veniturile corespunztoare suprafeei BE1E2 i CE2E3. A Pre Cerere P1 ---- ----- E1 B P2 -------------- --- E2 C P3 ------------------ -------- E3 Cantitate O Q1 Q2 Q3
Fig.5 Discriminarea de gradul 2 5

Discriminarea de gradul 3 se realizeaz prin fixarea unor preuri diferite pentru vnzarea aceluiai produs pe piee diferite sau n localiti diferite, innd seama de distan, de cheltuielile de transport i de elasticitatea cererii diferit pe pieele respective. Discriminarea se poate realiza i ntre cumprtorii autohtoni i cei strini stabilind preuri mai mari pe piaa intern i preuri mai reduse pe piaa extern pentru ca firma s fie mai competitiv la export. Este cazul preului de dumping practicat n comerul internaional. Aceast situaie presupune vnzarea unui produs pe o pia extern la un pre mai mic dect preul la care se vinde acelai produs pe piaa intern i d posibilitatea de a distruge concurenii instaurnd poziia dominant pe piaa respectiv. Practicarea preului de dumping face parte din activitile atribuite concurenei neloiale. De asemenea, discriminarea se poate realiza i ntre membrii i nemembrii unei organizaii, aduli i copii etc. Firma va distribui n aa fel cantitile nct s egaleze ncasrile marginale de pe fiecare pia cu costul marginal total.
c)

=3= Concurena monopolist se situeaz ntre cele 2 forme de pia: concurena i monopolul. Abraham Frois spunea despre concurena monopolist urmtoarele: Concurena de tip monopolistic presupune elemente care o fac s aparin la dou forme de pia opuse, concurena, pe de o parte, i monopolul, pe de alt parte, de unde i numele de concuren monopolistic; acest cadru i permite, n schimb, o reconciliere interesant cu realitatea economic unde concurena i monopolul sunt inexplicabil implicate de fiecare dat; alturi de variabilele tradiionale de aciune (preuri i cantiti) s-a introdus concurena prin produse, adic diferenierea produselor i a mrcilor, care este unul dintre elementele eseniale ale activitii economice contemporane. Deci, concurena monopolist pstreaz toate premizele concurenei perfecte, mai puin una: omogenitatea produsului. Aceasta este nlocuit de diferena produsului, situaia n care cumprtorii au posibilitatea s aleag produsul pe care l doresc, iar vnztorii pot s-i impun preul i chiar cantitatea, prin politica noilor sortimente de produse. Diferena poate fi creat n urmtoarele moduri: n manier obiectiv produsul va fi diferit, pe de o parte, datorit unei prezentri materiale noi, folosirii unor materiale constructive noi sau sub forma unei noi mrci; pe de alt parte, complet nou i dotat cu caliti originale, inovatoare. n manier subiectiv, produsul determin nevoi noi fa de un bun existent; produsul va nlocui aceeai funcie ca i a altuia, ns el va fi prezentat ca specific, ndeosebi cu ajutorul publicitii. Dac un productor a reuit s atrag cumprtorii prin anumite particulariti individuale ale mrfurilor sale, el dobndete temporar o poziie de monopol asupra acestei mrfi. n orizont scurt de timp firma va alege volumul produciei sale n
6

condiia egalitii MC=MR, iar preul l va stabili n conformitate cu evoluia curbei cererii. Profitul firmei va fi acelai ca i profitul firmei monopoliste. Pe termen lung, echilibrul firmei monopoliste concureniale are dou caracteristici: a) preul produsului, ca i n condiiile de monopol, este mai mare ca MC, ns datorit nclinaiei negative a curbei cererii, MR este mai mic ca preul; b) intrarea liber pe pia i, respectiv, numrul mare de ntreprinderi determin egalarea preului cu ATC exact ca n condiiile concurenei perfecte, fapt ce va genera obinerea unui profit nul. =4= Formarea preului n condiiile de oligopol Principalele trsturi caracteristice oligopolului sunt:

INTERDEPENDENA - decizia unei firme are impact nemijlocit asupra deciziei i aciunilor altei firme.

INCERTITUDINEA - rezultatul deciziilor i aciunilor firmelor nu poate fi anticipat sau prevzut.

Atunci cnd firmele oligopoliste aleg independent cantitatea produciei ce asigur maximizarea profitului (egalitatea dintre costurile marginale MC, i ncasrile marginale MR), volumul cumulat al produciei este mai mare ca n situaia de monopol, dar mai mic ca n situaia pieei concureniale. Respectiv, aceeai legitate poate fi atribuit i formrii preurilor. Maximizarea profitului cumulat se bazeaz pe dou ipoteze: 1) n condiiile oligopolului omogen, tendina de maximizare a profitului este mai puternic atunci cnd numrul productorilor este mai restrns, fiind evident interdependena deciziilor cu privire la pre. Strategia se bazeaz pe creterea productivitii muncii, pe costurile unitare ct mai reduse. n acest caz sunt posibile dou atitudini ale ntreprinderilor care condiioneaz comportamentul preurilor: atitudine de pace, care poate fi rezultatul fie al unei nelegeri asupra calitilor, cantitilor, preurilor (determinarea cotei de producie, mprirea zonelor geografice de influen), fie prin degajarea unei firme leader, care servete ca ghid de orientare a variaiilor preului pentru celelalte firme; atitudine de rzboi, n care supravegherea concurentului este permanent. Incertitudinea n care se afl firma o poate antrena s prefere un pre care
7

i aduce un profit minimal sau ntr-o politic mai radical de dumping, n scopul eliminrii concurenilor. Pentru a determina unele aciuni posibile ce pot fi ntreprinse de firmele pe piaa oligopolist poate fi utilizat Teoria jocurilor care studiaz comportamentul strategic al indivizilor. Dat fiind faptul c o caracteristic a deciziei economice este fundamentarea sa n condiii de incertitudine, n cadrul aplicrii practice a teoriei jocurilor fiecare din participani ncearc s-i defineasc strategia care i-ar permite s obin ctigul maxim sau s suporte minim de pierderi. Firma 2 Preul 3 lei Preul 5 lei Firma 1 Preul 3lei cte 10 mii 6 mii 18 mii Preul 5 lei 18 mii cte 15 mii 6 mii Exemplu: pe pia exist dou firme, fiecare dintre ele avnd posibilitatea s stabileasc preul de 3 lei sau 5 lei. Dac firmele stabilesc aceleai preuri, ncasrile vor fi egale (cte 10 mii la preul de 3 lei i cte 15mii la preul de 5lei). Dac una din firme va alege un pre mai mic, diferena de ncasri este evident. Exemplu prezentat reflect faptul c fiecare firm ncearc s-i maximizeze profitul i de aceea este mai mare atractivitatea de a reduce preul pentru a mbunti rezultatele vnzrilor. Totui, aceasta permite obinerea profitului mai mare pe perioad scurt de aceea pentru firme, n raiunea pe termen lung, este benefic coordonarea aciunilor.