Sunteți pe pagina 1din 2

-

Orice se poate negocia

Oamenii negociaza in fiecare zi a vietii lor, desi de cele mai multe ori nu constientizeaza acest lucru. Indiferent ca e vorba de o marire de salariu, de un pret sau de obtinerea unui lucru pe care ni l-am dorit de foarte mult timp, cu totii a trebuit sa negociem pentru ceva. Pe parcursul anului scolar, materia negocieri ne-a ajutat pe toti sa aflam lucruri foarte interesante despre multe aspecte legate de tot procesul negocierii, indiferent de locatie, persoane sau conflict. In orele de negocieri personalitatea ne-a fost testata, iar reactia la o anumita situatie aducea in prim plan tipul personalitatii noastre, astfel ne-am cunoscut mult mai bine, fiecare in parte. Dar ce este negocierea ? Conform definitiei, negocierea poate fi cel mai simplu privita ca o discutie intre doua sau mai multe persoane care incearca prin acest proces de comunicare sa rezolve conflicte de interese existente intre ei. Este o comunicare interpersonala sau intregrup care are loc pentru ca o decizie afecteaza si alte parti sau pentru ca este nevoie de rezolvarea unei dispute. Este un proces dificil care necesita insusirea unor tactici bine definite si abilitati de comiunicare. Pe scurt, negocierea este procesul prin care incerci sa obtii ceea ce iti doresti, astfel incat si cei cu care negociezi sa obtina ceea ce vor.De fapt, este o metoda eficienta de gasire a solutiilor pentru satisfacerea unor necesitati, cu mentiunea ca rezultatul negocierii trebuie sa fie acceptabil pentru ambele parti. Fie ca este vorba despre necesitatea de a rezolva niste dificultati sau de a stabili termenii unui contract, negocierea permite oamenilor sa incerce sa obtina ceea ce doresc si, in acelasi timp, sa dea si celorlalti sansa de a-si atinge scopurile. Negocierea este mai eficienta decat toate aceste metode, deoarece oamenii sunt cu totii implicati in obtinerea acordului cu privire la solutia pe care vor trebui sa o aplice.Se poate spune ca o negociere este reusita doar daca partile ajung la o intelegere care sa le convina amandurora. Temerile referitoare la negociere se datoreaza, in general, unei lipse de intelegere a procesului si a avantajelor sale. Daca vei persevera in a evita sa negociezi, nu vei afla niciodata cat de mult poti castiga cu ajutorul negocierii. Primul pas spre o negociere eficienta este intelegerea faptului ca negocierea nu este o intrecere, ci o oportunitate de a stabili relatii de buna colaborare si de a face, in acelasi timp, o afacere buna.

Cand vrei sa cooperezi sau sa finalizezi o intelegere cu cineva, negocierea este o metoda excelenta de rezolvare a problemei. Scopul final al ei este acela de a obtine o solutie reciproc avantajoasa. Cel mai important obiectiv al unei negocieri este acela ca intelegerea sa fie perceputa de toti participantii ca fiind corecti si cinstiti. Comunicarea i contactul cu partenerul reprezint o caracteristic fundamental a procesului negocierii. Fiecare poziie de negociere se construiete pe o perspectiv specific asupra problemelor, perspectiv diferit de cea a partenerului. Prin negociere, prile trebuie s neleag perspectiva prin care cellalt se raporteaz la realitate. Realitatea celor doi parteneri va fi diferit chiar dac se au n vedere aceleai lucruri. De aceea, este important s se discute toate aspectele problemei aflate n conflict, fr a considera implicit nici un element. Desigur, schimbul de perspective asupra problematicii aflate n dezbatere trebuie s funcioneze n mod bilateral, n caz contrar rolurile nu mai sunt simetrice i negocierea se afl n impas. Chiar dac am neles perspectiva celuilalt asupra lumii este foarte dificil de anticipat reactia partenerului la propunerile noastre. Desi negocierile importante sunt de obicei anuntate dinainte, avand astfel ragazul necesar pentru evaluarea si pregatirea acestora, majoritatea situatiilor de negociere la care luam parte sunt neanuntate si au un impact relativ redus asupra vietii noastre, insa acestea au un rol semnificativ in definirea si formarea comportamentului nostru in cadrul negocierilor, in general. De aceea este ideal sa ne definim un stil de a negocia pe care sa il exersam cu fiecare ocazie posibila, astfel incat sa fim pregatiti oricand ne confruntam cu o negociere cu adevarat importanta. De ce negociem? Succesul unei negocieri difera de la caz la caz, in functie de obiectivele si abordarile participantilor. Pentru a elimina riscul de a incheia negocierea cu decizii ce nu reflecta in totalitate scopul initial, este necesar sa ne fixam de la inceput asteptarile si strategia la care vom recurge. In cazul in care pornim de la ideea ca se poate ajunge la un compromis, sansele ca discutia sa se incheie cu beneficii pentru ambele parti sunt semnificativ mai mari. Aceasta nu inseamna ca trebuie sa renuntam la scopul nostru sau sa ne ingrijoram ca partenerul de negociere va obtine ceea ce doreste. Voica Miruna XII _ D

S-ar putea să vă placă și