Aa Perfectiunea: Ciudat, dar cea mai populara, cea mai ceruta si cea mai citata publicatie scrisa vreodata

de mine nu a fost despre piata bursiera - a fost despre afaceri, in mod specific despre ceea ce numesc afacerea ideala teoretic. Am publicat-o prima data la inceputul anilor 70, am repetat-o in Scrisoarea 881 si iarasi in Scrisoarea 982. Am adaugat cateva ganduri in fiecare editie succesiva. Dar rareori trece o luna fara sa primesc cereri de la abonati sau de la vreo publicatie sau corporatie pentru a republica afacerea ideala. Asa ca iat-o din nou avand anumite comentarii adaugate.

Am intrebat odata un prieten, un avocat de succes din New York, Dave, in toti anii tai de experienta, care a fost singura cea mai de succes afacere pe care ai intalnit-o? fara sa ezite, Dave a raspuns am un client a carui afacere este fabricarea unei chimicale care este critica in alcatuirea cauciucului sintetic. Aceasta chimicala este folosita in cantitati foarte mici in fabricarea de cauciuc, dar este absolut esentiala si poate fi folosita numai in forma super-rafinata. Clientul meu este singurul care fabrica acceasta chimicala. El astfel detine un monopol virtual atata timp cat aceasta chimicala este extrem de dificil de fabricat si nu indeajuns din ea este folosita pentru a sustine o afacere in competitie cu el. Mai mult de atat, odata ce companiile de cauciuc au nevoie doar de cantitati mici ale acestei chimicale, nu le pasa neaparat cat platesc pentru ea atata timp cat indeplineste specificatiile lor detaliate. Clientul meu este un multi-multi-milionar, iar afacerea lui este cea mai buna pe care am intalnit-o pana acum. Am fost fascinat de povestea avocatului si nu am uitat-o niciodata. Cand eram tanar si proaspat absovent al facultatii, tatal meu mi-a spus cateva sfaturi. Tata avea foarte multa experienta: a fost implicat in fabricarea de hartie; a fost asistentul DL. Sam Bloomingdale (al lantului de magazine Bloomingdales); a lucrat

in constructii (inginer civil); si de asemenea a fost un expert in managementul imobiliarelor. Iata ce mi-a spus tatal meu: Richard, stai departe de afacerile cu amanuntul. Orele lucrate sunt foarte lungi si ai de a face cu toate variabilele existente. Stai departe de afacerile imobiliare, atunci cand vin vremuri grele afacerile imobiliare se opresc brusc si apoi se prabusesc. Mai mult de atat, afacerile imobiliare sunt nelichide. Atunci cand se prabuseste piata, nu poti descarca. Intra in afacerile de productie; creaza ceva ce oamenii pot folosi. Creaza ceva ce poti vinde lumii intregi. Dar Richard, baiatul meu, daca esti intradevar serios in a face bani, intra in afacerile monetare. Sunt curate, iti poti folosi creierul, te poti debarasa de inventarul si greselile tale in 30 de secunde, iar produsul tau, banul, nu iese din moda niciodata. Cam atat despre intelepciunea parinteasca (care bineinteles a fost afectata de Marea Depresie). Dar tata a fost un om foarte intelept. Personal, m-am implicat in mai multe afaceri de la design-ul textil la publicitate la publicare de carti si detinerea unui club de noapte pana la consultanta in investitii. Se spune ca orice afacere are nevoie de (1) un visator, (2) un afacerist, si (3) un Nesimtit. Acum, nu sunt siguur despre numarul 3, dar cele mai de succes afaceri au un numar 3 si prea des detin combinatia 2 si 3. Bill Gates este cunoscut ca fiind Cel mai bogat om al Americii. Dar stiti care a fost cea mai mare lovitura a lui Gates? Cand Gates facea afaceri cu IBM, Big Blue avea nevoie de un sistem de operare pentru computerul lui. Gates nu avea unul, dar a stiut unde sa-l gaseasca. O mica afacere din Seattle avea unul. Gates a cumparat sistemul pentru un mizilic de 50.000 $ si la prezentat catre IBM. Acesta a fost inceputul ascensiunii spre putere a Microsoft. Lectie: nu este indeajuns sa ai un produs, trebuuie sa-ti cunosti si sa-ti intelegi piata. Gates nu avea produsul, dar cunostea piata si a stiut de unde sa achizitioneze produsul.

Apple avea de departe cel mai bun produs in Mac. Dar Apple a facut o greseala monumentala. Au refuzat sa acorde licenta producatorilor de Computere pentru a folosi sistemul de operare Mac. Daca ar fi facut-o, Apple ar fi putut fi Microsoft azi, iar Gates inca s-ar fi straduit sa inventeze ceva folositor (de fapt Microsoft a fost un urmaritor si bun cunoscator al pietei, nu un inovator). Gaseste o nevoie si satisfa-o era vechea zicala. Poate astazi ar trebui sa schimbe zicala in Inventeaza o nevoie si satisfa-o. Asta s-a intamplat in lumea computerelor. Si se va intampla din nou si din nou. Asadar, haideti sa ne intoarcem la minunata lume a perfectiunii. Am petrecut mult timp si gandire in a deslusi criteriile pentru care am definit AFACEREA IDEALA. Acum evident, afacerea ideala nu exista si probabil nu va exista niciodata. Dar daca esti gata sa incepi o afacere sau sa intri in afacerea cuiva sau daca vrei sa cumperi o afacere, urmatoarea lista te-ar putea ajuta. Cu cat poti aplica mai multe din criteriile de mai jos afaccerii sau slujbei tale, cu atat mai bine o sa iti mearga.
(1) Afacerea

ideala vinde lumea mai degraba, decat un singur cartier sau chiar un singur oras sau judet. In alte cuvinte, are o piatta globala nelimitata (iar astazi acest lucru este mai important decat oricand, odata ce piatele mondiale s-au deschis catre o extindere de nneconceput in toata experienta mea). Apropo, de cate ori ati vazut un magazin de vanzare cu amanuntul care a functionat eficient ani de zile la rand apoi o alta mai mare si mai buna afacere de vanzare cu amanuntul s-a apropiat, si a fost sfarsitul primului magazin. ideala ofera un produs care se bucura de o cerere ne-elastica. Ne-elastic se refera la un produs de care oamenii au nevoie sau il doresc aproape indiferent de pret. ideala vinde un produs care nu poate fi usor de inlocuit sau copiat. Acest lucru inseamna ca produsul este

(2) Afacerea

(3) Afacerea

original sau cel putin este un lucru ce poate fi supus drepturilor de copyright sau patentat.
(4) Afacerea

ideala are necesitati minime de lucru (personal putin, cel mai bine spus). Exemplul de astazi cel mai in voga este asa-numita corporatie virtuala. Corporatia virtuala este consitituita dintr-un birou cu 3 executivi,de unde toate serviciile si faricatiile sunt transmise catre alte companii. ideala se bucura de cheltuieli reduse. Nu are nevoie de o locatie scumpa, nu are nevoie de cantitati mari de electricitate, publicitate, consiliere juridica, angajati supra-platiti, un inventar urias, etc. ideala nu are nevoie de investitii uriase sau investitii majore in echipament. Cu alte cuvinte, nu se adauga capitalului (in mod incident, unul din motivele cele mai mari pentru esecul afacerilor noi este subcapitalizarea). ideala se bucura de plati in numerar. Cu alte cuvint, nu implica termeni de credit complexi sau de durata asupra capitalului. ideala este relativ libera de orice angajament ce implica guvernul sau regulamentul industrial ( iar daca esti in propria afacere acum, in mod sigur stii la ce ma refer cu acest criteriu). ideala este portabila sau usor de mutat. Acest lucru inseamna ca iti poti lua afacerea (si pe tine) oriunde vrei. Acesta este criteriul crucial care este omis de cele mai multe ori, afacerea ideala iti satisface nevoile intelectuale (si deseori emotionale). Nimic nu se compara cu fascinatia fata de afacerea proprie. Atunci cand acest lucru se intampla, nu lucrezi, te distrezi.

(5) Afacerea

(6) Afacerea

(7) Afacerea

(8) Afacerea

(9) Afacerea

(10)

(11)

Afacerea ideala iti lasa timp liber. Cu alte cuvinte, nu are nevoie de munca sau atentia tta 12, 16 sau 18 ore pe zi (sotia avocatului meu, care pleaca de acasa la 6:30 am si se intoarrce la 19:30 si cateodata mai tarziu, este mai mult decat constienta de criteriul acesta). Foarte important: afacerea ideala este aceea in care veniturile nu sunt limitate de productivitatea personala (avocatii si doctorii au aceasta problema). Nu, in afacerea ideala poti vinde catre 10.000 de clienti la fel de usor cum poti vinde catre unul singur (activitatea editoriala este un exemplu).

(12)

Asta e tot. Daca vei folosi aceasta lista, te poate ajuta pentru a reduce multe din non-sensurile, ipocritatea, dorintele si visele care se leaga de ceea ce vrei sa realizezi in viata si in afacerea ta. Niciunul din noi nu lucreaza in afacerea ideala. Dar ajuta foarte mult daca stii cu ce te confrunti si ceea ce cauti. Dupa cum mi-a spus un prieten, nu pot face oua si nu pot gati, dar stiu cum arata si ce gust are o omleta exceptionala.