Model orientativ Plan de afaceri

Principalele aspecte care trebuie avute n vedere n cadrul unui plan de afaceri sunt: 1. AFACEREA - o scurt prezentare a firmei i a strategiei dumneavoastr generale Firma: Date de identificare: Numele firmei: Codul unic de nregistrare: Forma juridic de constituire: Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale: Natura capitalului social: Natura capitalului social (%) Romn Strin Valoarea capitalului: Adresa, telefon/fax, e-mail: Persoan de contact: Conturi bancare deschise la: Asociai, acionari principali: Numele Adresa (sediul) Pondere n capital social % Public Privat

Cum i cnd a fost nfiinat firma dumneavoatr? Ce fel de activitate desfoar firma dumneavoatr (producie, servicii, comer)? Ce produse, servicii ofer? De ce credei c aceast afacere are anse de succes? Care sunt perspectivele de dezvoltare ale afacerii dumneavoastr? Domeniul de activitate:

n care domeniu de activitate vei intra n concuren? Obiectivele: Ce strategie vei adopta? Care sunt obiectivele concrete ale afacerii dumneavoastr n n ce stadiu de via se afl domeniul dumneavoastr de activitate?

urmtorii 2-5 ani?

2. PIAA o scurt descriere a pieei dumneavoastr, analiza concurenei, analiza clienilor. Segmentul de pia: Unde este situat piaa dumneavoastr? Ct de mare este piaa duneavoastr? Este o pia n dezvoltare? Care sunt tendinele pieei dumneavoastr? Exist caracteristici specifice pieei dumneavoastr? Clienii: Cine sunt clienii dumneavoastr? (sub aspectul caracteristicilor socio demografice vrst, sex, educaie, venit, reziden) Ce i determin s cumpere produsul, serviciul pe care l oferii? Ct de des cumpr de obicei? Ci bani cheltuie de obicei? Ce caracteristici noi i intereseaz? Ce pre sunt dispui s plteasc? De ce credei c vor cumpra de la dumneavoastr? Produsul/Serviciul: Identificai produsul/serviciul dumneavoastr! Ce produs/serviciu oferii concret? Ce necesitate satisface acesta? (nevoie vital, mod, etc.) n ce mod este vndut (n magazinul dumneavoastr, la client, en gros)?

 Cum afl cumprtorul de produsul sau serviciul dumneavoastr? Ce activiti de promovare vei realiza? (publicitate, lansare oficial, pliante, brouri, pagini web) Ce i determin s cumpere produsul, serviciul pe care l oferii? Ct de des cumpr de obicei? Ci bani cheltuie de obicei? Concurena: Care sunt principalii dumneavoastr concureni? Ce calitate au produsele, serviciile lor? Ct de mare este segmentul lor de pia? Care sunt avantajele i dezavantajele produselor, serviciilor lor? Produsul/Serviciul oferit pieei 1 2 3 4 3. MANAGEMENT, RESURSE UMANE, PROCES DE PRODUCIE descrierea modului n care vei structura i conduce afacerea Management: Nume i prenume Funcia Studii, specializri Firma concurent Ponderea pe pia %

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan relevant. ncercai s evideniai felul n care cunotinele, specializrile fiecruia dintre manageri va influena n mod pozitiv evoluia firmei. Personal: Activitatea Activitatea 1 Activitatea 2 Activitatea 3 ... Ataai organigrama firmei! Procesul de producie: 3 Numr de salariai

Principalii furnizori de materii prime i materiale; Descrierea pe procesului tehnologic; Date cu privire la maini, utilaje, ecipamente utilizate; Precizarea locului unde firma i desfoar activitatea.

4. INFORMAII FINANCIARE o evaluare a viabilitii i profitabilitii afacerii dumneavoastr Care este necesarul de finanare al afacerii dumneavoastr? Care sunt veniturile previzionate? Care sunt cheltuielile pevizionate? Care este fluxul de numerar previzionat? Care sunt indicatorii financiari ai investiiei? Evideniai calculul costului unitar al produselor obinute!

Principalele elemente ale situaiei veniturilor i cheltuielilor: Veniturile cuprind toate ncasrile din activitatea de baz a firmei vnzri, investiii i orice alte activiti aductoare de venit Ex: canitate vndut * pre unitar Cheltuielile cuprind toate consumurile nregistrate de o firm n scopul obinerii de venituri. Se vor evidenia distinct cheltuielile directe i cheltuielile indirecte Venituri Cheltuieli = Profit brut Impozit pe profit = Profit brut * cota de impozitare (16%) Profit net = Profit brut Impozit pe profit

2008 Venituri din vnzri (cantitate vndut * pre de vnzare) Costuri de producie (costul unitar * cantitate produs) Profit brut Impozit pe profit Profit net

2009

2010

2011

2012

Fluxul de numerar conine urmtoarele date: Disponibilul bnesc la nceputul perioadei la care se refer, adic soldul iniial al numerarului (n cas i n banc); ncasrile n numerar previzionate penru perioada respectiv; Cheltuielile n numerar ale aceleiai perioade; Disponibilul bnesc la sfritul perioadei pentru care s-a ntocmit aceast situaie financiar. Exemplu: 2008 Resurse financiare la nceputul perioadei Credite Vnzri TOTAL INTRRI DE NUMERAR Investiia Cheltuieli operaionale Cheltuieli financiare dobnzi Rate la credit Impozit pe profit TOTAL IEIRI DE NUMERAR SURPLUS/DEFICIT DE NUMERAR Indicatori financiari: indicatori de lichiditate i indicatori de profitabilitate 2009 2010 2011 2012