1.

Argument

Cheia succesului n afaceri, n economia de pia, o constituie orientarea activitii companiilor ntr-o viziune de marketing. Pentru orice firm, piaa reprezint un ansamblu de oportuniti, dar i de constrngeri, de restricii. Dimensiunile, structurile i nsi eficiena activitii ntreprinderilor depind de modul n care ea se integreaz n relaiile de pia, se confrunt cu cerinele acesteia. Produsele trimise pe pia reprezint, prin ele nsele, adevrate mesaje prin intermediul crora compania intr n contact cu mediul extern, se conecteaz la dinamismul cerinelor acestuia. Alturi de acestea, n sistemul comunicaional prin care i asigur contactul permanent cu mediul extern, n mod deosebit cu agenii pieei, o poziie special o deine activitatea promoional. n relaiile cu mediul economico-social, cu piaa, eforturile de marketing ale ntreprinderii moderne nu se pot limita la producerea i distribuia de bunuri i servicii; ele implic, totodat, o permanent i complex comunicare cu mediul extern, cu piaa, care presupune o informare atent a consumatorilor poteniali i a intermediarilor, aciuni specifice de influenare a comportamentului de cumprare i de consum, de sprijinire a procesului de vnzare. Toate aceste activiti, cu obiective i mijloace de aciune extrem de variate, alctuiesc politica promoional component important a politicii de marketing a ntreprinderii moderne. Neglijat uneori, supersolicitat cel mai adesea, promovarea ocup un loc nsemnat n teoria i practica marketingului: explicabil, prin rolul cu care promovarea investit n finalizarea rezultatelor activitii economice, dar i prin eforturile (adesea substaniale) de marketing pe care le antreneaz. Pe bun dreptate, ea este considerat una dintre cele mai costisitoare componente ale strategiei de marketing, iar publicitatea nucleul activitii promoionale este apreciat a fi unul dintre instrumentele cele mai importante i totodat mai derutante ale gestiunii moderne de marketing.