Strategia de piata a Companiei S.C. PETROM S.A.

Istoric Petrom este cea mai mare companie petroliera din Romania, cu cifra de afaceri de peste 3,5 miliarde de Euro in 2006 si cu circa 32.837 de angajati.La sfrsitul anului 2004, compania a parcurs poate cea mai importanta etapa a existentei sale de la nfiintarea n 1997 si pna n prezent, si anume finalizarea procesului de privatizare,prin achizitia pachetului majoritar de actiuni de catre OMV, unul dintre cele mai mari grupuri petroliere europene.ncepnd cu anul 2005, Petrom a demarat un proces amplu de restructurare dar si de investitii menite sa mbunatateasca procesele de productie si de rafinare dar si serviciile oferite prin reteaua downstream.Ca parte a grupului OMV,Petrom va putea deveni un jucator important pe piata produselor petroliere din Romania si din Europa Centrala si de Est,la cele mai inalte standarde de calitate. Petrom a obtinut rezultate financiare pozitive pentru anul 2005, care vor contribui la ndeplinirea obiectivelor strategice ale companiei. Profitul net a crescut semnificativ la 1.416 milioane RON (391 milioane Euro), ca si EBIT-ul care a nregistrat o valoare pozitiva n 2005, ridicndu-se la 1.884 milioane RON (520 milioane Euro). Cifra de afaceri a companiei a crescut cu 23,8% fata de 2004 si a atins valoarea de 10.760 milioane RON (2.970 milioane Euro). Un capital fara precedent,de aproximativ 3 miliarde de euro, va fi investit, pna n 2010, n activitatile si operatiunile de baza ale companiei. Misiunea firmei consta n: Descoperirea, producerea, procesarea de petrol si gaze, distribuirea carburantilor si a altor produse petroliere pentru a oferi energie si mobilitate Romniei si regiunilor nvecinate;Ca parte a grupului OMV, SC. Petrom SA imbina know-how-ul international cu puterea locala pentru a oferi clientilor cele mai bune produse si servicii; Lucrul n echipa, initiativa, creativitatea, comportamentul responsabil si capacitatea de a anticipa si reactiona n mod eficient la schimbare ne transforma ntr-un nume de referinta n toate domeniile de activitate; Dezvoltarea continua si profitabila a companiei este spre beneficiul actionarilor, clientilor, angajatilor si a economiei romnesti n general si tocmai de aceea constituie si motivatia tuturor activitatilor noastre; Prin mbinarea traditiei n industria petroliera cu structura, procesele si standardele unei companii moderne, societatea se straduie sa stabileasca si sa dezvolte pozitia companiei Petrom drept compania cu cel mai mare succes n industria de titei si gaze. Obiecte de activitate 1.Explorare&Productie - rezerve de petrol si gaze estimate la aproape 991 milioane de barili echivalent petrol (bep); - rezervele Petrom reprezinta 72,6% din rezervele grupului OMV (de 1,36 miliarde bep la finalul lui 2005); - productia totala in 2005 a fost de 79,1 milioane bep (64% din produc?ia ntregului grup OMV), iar n primul semestru din acest an se ridica la 37 milioane bep; - profit operational de 2,17 miliarde RON din E&P n sem. I 2006, fata de 0,97 miliarde RON n sem. I 2005; - Petrom detine dreptul de concesiune a 19 perimetre de explorare n Romania (15000 de sonde de petrol si gaze) si 7 platforme offshore n Marea Neagra; 2. Rafinare&Marketing - capacitate anuala de rafinare de 8 milioane de tone (peste 30% din capacitatile totale de rafinare ale grupului OMV n Europa); - investitii de circa 1 miliard de euro destinate segmentului de rafinare pna in 2010; - titei procesat n sem. I 2006: 3,43 milioane tone (28% din OMV total); - a crescut gradul de utilizare n rafinarii la 86%, iar pna n 2010 se doreste cresterea acestuia la 95%;

- 543 de statii de benzina la finalul primului semestru din 2006 n Romania si 156 de statii n Rep. Moldova, Bulgaria si Ungaria; 3.Gaz - n prima jumatate a anului 2005 activitatea de comercializare gaze formeaza o divizie prezentata distinct n raportarile financiare ale Petrom, Divizia de Gaze, formata mpreuna cu Petrom Gas SRL; anterior gazele intrau n divizia de Explorare si Productie; - ntreaga cantitate de gaze produsa n E&P este transferata la Divizia de Gaze, la un pret bazat pe pretul intern pentru producatori (n luna septembrie au avut loc discutii contradictorii dupa decizia Petrom de a majora pretul la gaze, piata gazelor naturale fiind reglementata, inclusiv la nivelul preturilor, de catre ANRGN); - vanzari cantitative de 2,46 milioane metri cubi n primul semestru (32% din vnzarile grupului OMV); - profit operational de 27 milioane euro din activitatea de comercializare gaze, ce reprezinta 44% din profitul diviziei de gaze a ntregului grup OMV. Avantajul competitiv Societatea PETROM S.A. ramne singurul producator de titei din Romnia, cu o productie anuala de circa 6 mil.tone. SNP asigura aprox. 50% din totalul titeiului prelucrat n Romnia, restul fiind importat. Punctul forte al Petrom este caracterul integrat al activitatilor sale, din sectorul de explorare si productie titei si gaze pna la vnzarea carburantilor. Are, de asemenea, o infrastructura competitiva pentru a sprijini lantul de distributie. Principalul indicator de masurare a competitivitatii n acest sector este costul activitatilor de descoperire si extragere a titeiului si costul nlocuirii rezervelor.n comparatie cu concurentii internationali, pozitia Petrom este slaba iar costurile sale de descoperire si extractie sunt relativ mari (n special, pentru activitatile pe uscat). Rata nlocuirii rezervelor este mica (n prezent, n jur de 25%). n conditiile actuale, Petrom poate ramne doar producator de titei intern, deoarece nu are suficiente resurse financiare pentru a participa n societati mixte cu investitii n zone petrolifere majore, cu grad de risc ridicat. Piata.Concurenta Conform raportului anual al companiei, n 2005 cota de piata in activitatea de retail a fost de circa 24%. La intern, principalul concurent autohton este grupul Rompetrol, la care se adauga marii operatori care au intrat in ultimii ani pe piata carburantilor: MOL, OMV, Agip. n zona central-rasariteana a Europei, Petrom intra in categoria marilor grupuri petroliere (chiar luat separat fata de OMV), alaturi de MOL Ungaria, PKN Orlen Polonia si OMV Austria. Principalii concurenti:- ROMPETROL GROU,RAFO Onesti,LUKOIL,OMV,MOL. Strategia 1.Strategia firmei Petrom fata de dinamica pietei este o strategie de mentinere a volumului activitatilor pe piata.Acest lucru se intampla deoarece se ajunge la un punct maxim unde nu cresc nici nu scad activitatile firmei,doar cu mici fluctuatii,deci firma nu se mai extinde.Aceasta strategie depinde de pretul barilului de petrol,de Pib si nu in ultimul rand de razboiul din Libia. Exporturile de petrol din Libia, unul dintre cei mai mari producatori la nivel mondial, au fost suspendate aproape in totalitate din cauza productiei reduse, a lipsei de personal din porturi si a problemelor de securitate inca de la escaladarea violentelor de la Tripoli.Tensiunile din Libia si posibilitatea iesirii din piata globala a exporturilor zilnice de 1,3 milioane de barili asigurate de statul nord-african au determinat cresterea puternica a pretului titeiului. Saptamana trecuta, barilul de petrol Brent a ajuns la aproape 120 de dolari, cel mai ridicat nivel din 2008,iar in Romania analize anterioare estimau ca pretul benzinei va atinge chiar 7 lei/litru, insa prognozele ar putea fi revizuite negativ in actualele conditii. 2.Fata de structurile pietei Petrom foloseste o strategie diferentiata deoarece compania se adreseaza cu produse(de la carburantii diferiti de vara/iarna la cumpararea produselor pentru masina) si servici mai accesibile clientilor(de exemplu iti poti spala geamurile,parbrizul singur si fara sa platesti).

3.Fata de schimbarile pietei firma foloseste o strategie activa deoarece detine specialisti care se preocupa permanent de innoirea si perfectionarea statiilor petroliere. 4.Fata de exigentele pietei firma foloseste o strategie a existentei ridicate.Aceasta se afla n stransa legatura cu adoptarea strategiei active, deoarece toate eforturile si interesul firmei Petrom de a se perfectiona si de a inova trebuie sa fie dublate de nivelul calitativ ridicat la care compania isi propune sasi desfasoare activitatea n raport cu exigentele pe care le manifesta piata. 5.Fata de nivelul competitiei petrom adopta o strategie ofensiva.Petrom este o companie puternica ce detine experienta,performanta si prestigul unei firme de renume mondial.

Matei Anca Grupa 418