Modelul gravitaional n varianta adaptat la turism (a legii gravitaiei comerciale Reilly-

Converse) se fundamenteaz pe faptul c turitii unei localiti (T) sau zone sunt atrai pentru
petrecerea vacanei, de dou stainui cunoscute, A i B, direct proporional cu mrimea
staiunilor exprimat prin numrul locurilor (camerelor) de cazare i invers proporional cu
distana dintre localitatea n discuie (T) i cele dou staiuni.
2

,
_

TA
TB
B
A
B
A
D
D
L
L
C
C
, unde:
A
C = cererea pentru staiunea A
B
C = cererea pentru staiunea B
A
L = capacitatea de cazare (numr de locuri) din staiunea A
B
L = capacitatea de cazare (numr de locuri) din staiunea B
TA
D = distana dintre localitatea T i staiunea A
TB
D = distana dintre localitatea T i staiunea B
Exemplul 6
Se tie c 15% din populaia Municipiului Cluj-Napoca, de 330850 locuitori, se
deplaseaz pentru turismul de sntate n staiunile Bile Felix (Oradea), situat la 160 km
i dispunnd de 6100 de locuri de cazare i Sovata, situat la 175 km i dispunnd de 4750
locuri de cazare. S se calculeze raportul forelor de atracie ale celor dou staiuni i
numrul turitilor care se vor ndrepta spre Bile Felix.
Se noteaz cu A staiunea avnd capacitatea mai mare; in cazul de fa Bile Felix
A
L = 6100
TA
D = 160
B
L = 4750
TB
D = 175
Raportul forelor de atracie
536 , 1
160
175
4750
6100
2
2

,
_

,
_

TA
TB
B
A
B
A
D
D
L
L
C
C
respectiv staiunea Bile Felix are o for de atracie de 1,536 ori mai mare dect staiunea
Sovata, desigur n raport cu populaia Municipiului Cluj-Napoca.
De asemenea, rezolvnd sistemul:

'

1
536 , 1
B A
B
A
C C
C
C

394 , 0
606 , 0

B
A
C
C
respectiv, lund n considerare doar cele dou destinaii, rezult c 60,6% din emisia
turistic pentru tratament balneo-medical (din Cluj-Napoca) se ndreapt spre Bile Felix i
39,4% spre Sovata.
30074 606 , 0 42628
5 , 49628 15 , 0 330850


Indici de sezonalitate
Sezonalitatea, respectiv concentrarea, activitii n anumite perioade ale anului reprezint
una dintre caracteristicile importante ale turismului; ea are efecte negative asupra satisfaciei
turitilor i performanelor agenilor economici. n aceste condiii este important cunoaterea
acesteia, a cauzelor, a amplorii, n vederea promovrii unor soluii de atenuare.
Determinarea sezonalitii se poate face cu ajutorul mai multor metode ntre care : indicii de
sezonalitate, coeficienii de concentrare, etc.
Indicii de sezonalitate se pot determina cu ajutorul mediei aritmetice simple sau a celei
cronologice, (de asemenea, se pot calcula pe trimestre sau pe luni). n cazul utilizrii mediei
aritmetice simple, pentru calcularea lor, se parcurg urmtoarele etape :
- se determin media fiecrui trimestru (luni)
- se determin media mediilor (general)
- se calculeaz indicii de sezonalitate, prin raportarea mediei fiecrui trimestru (etapa I) la
media mediilor (etapa a II-a).
Suma indicilor de sezonalitate este 4 (n cazul calculrii acestora pe trimestre), sau 12 (n
cazul cercetrii sezonalitii pe luni), iar media 1.
Exemplu: S se determine sezonalitatea circulatiei turistice, dispunnd de urmtoarea
distribuie a sosirilor de turiti pe trimestre:
Tabel 4.1. Sosiri de turiti, n unitile de cazare repartizai pe trimestre

-mii turiti-
Ani /
Trimestre
Trim. I Trim. II Trim.
III
Trim.IV Total
an
Anul 1 870 1080 1934 1421 5305
Anul 2 704 1046 2248 1151 5149
Anul 3 808 1234 1793 995 4830
Anul 4 1170 1307 2005 741 5223
Total
trimestru
3552 4667 7980 4308
1. Determinarea mediei fiecrui trimestru :
888
ani 4
3552
X
I
mii turiti
75 , 1166
4
4667
X
II
mii turiti
1995
4
7980
X
III
mii turiti
1077
4
4308
X
IV
mii turiti
2. Determinarea mediei mediilor trimestrelor :
69 , 1281
trimestre 4
1077 1995 75 , 1166 888
X
+ + +
mii turiti
3. Calcularea indicilor de sezonalitate :
69 , 0
69 , 1281
888
i
I

91 , 0
69 , 1281
75 , 1166
i
II

56 , 1
69 , 1281
1995
i
III

84 , 0
69 , 1281
1077
i
IV

TOTAL= 4 ; MEDIA = 1
Se poate observa o concentrare a activitii n trimestrul III.
Coeficientul de concentrare Gini (Corrado Gini- statistician italian) i Gini corectat
(de ctre statisticianul german R. Struck n 1965).
Coeficientul de concentrare Gini corectat ia valori n intervalul [0,1]. O valoare
apropiat de zero exprim o distribuie mai uniform a fenomenului (o sezonalitate mai
redus), iar o valoare apropiat de unu evideniaz o concentrare a fenomenului (o
sezonalitate accentuat). Acest coeficient se poate utiliza i pentru determinarea concentrrii
teritoriale a indicatorilor cererii sau ofertei.
1 n
1 p n
C
n
1 i
2
i
G
C

unde:
- n reprezint numrul momentelor (elementelor) seriei,
-
i
p
este ponderea la unitate a fiecrui element al seriei, deci
1 p
i
.
Exemplu: tiind c sosirile turitilor strini n Romnia nregistreaz urmtoarea
distribuie: tr.
I
-17,6%, tr.
II
-24,9%, tr.
III
.-36,1%, tr.
IV
-21,4%, s se calculeze Coeficientul
de concentrare Gini corectat.
Valoarea coeficientului
de concentrare demonstreaz o distribuie relativ uniform a circulaiei turistice pe
trimestre.
Investiiile n turism
Exemplu: O agenie de voiaj face o investiie ntr-un spaiu nou de 75 mp. Costul
construciei este de 750 lei/mp; investiia n construcie reprezint 60% din valoarea totala a
investiiei. Agenia practic un comision de 15% iar cheltuielile anuale de funcionare sunt
de 45000 lei. Ce venituri i ce ncasri trebuie s realizeze agenia pentru a recupera
investiia n 5 ani?
Investiia pentru construcie
56250lei 750lei/mp mp 75
(reprezint 60% din
investitia total)
Rezult c investiia total (I) = 93750 lei. Avnd n vedere c se urmareste recuperarea
investiiei n 5 ani (
r
T ) i cunoscnd valoarea investiiei totale (I), din formula termenului
de recuperare se poate calcula profitul anual:
( ) ( ) ( ) ( ) [ ]
16 , 0
1 4
1 214 , 0 361 , 0 249 , 0 176 , 0 4
C
2 2 2 2
G

+ + +

a
P
93750
5
de unde
18750
T
I
P
r
a

lei
Veniturile ageniei (comision) = Cheltuieli de funcionare + Profitul anual = 45 000 +
18750 = 63750 lei.
Preul = X (cheltuieli directe) + 15%

X + 19%

(15% X)
Cunoscnd comisionul n valoare absolut (63750 lei), pot fi calculate costurile directe
(X), astfel :
63750 lei = 15%

X , X = 425000 lei
Cunoscnd cuantumul cheltuielilor directe, pot fi calculate ncasrile formate, de
asemenea, din cheltuielile directe, comisionul i TVA.
ncasri = X + 15%

X + 24%

(15% X) = 425000 + 63750 + 15300 = 504050 lei

Coeficientul de utilizare a capacitii (CUC)
Gradul (rata) de ocupare sau coeficientul de utilizare a capacitii (CUC) msoar, prin
nivelul su, modul de exploatare a dotrilor materiale, fiind reprezentativ ndeosebi pentru
activitatea de cazare. El se calculeaz ca raport (poate fi i procentual) ntre capacitatea
efectiv utilizat ntr-o perioad dat (exprimat prin numrul de nnoptari sau zile-turist) i
capacitatea teoretic sau maxim posibil (determinat de produsul dintre numrul de locuri
de cazare i numrul de zile de funcionare i exprimat n locuri-zile).
100
posibila maxim sau teoretica a capacitate
) nopti numar ( utilizata efectiv a capacitate
CUC
100
.

e functionar de zile nr cazare de locuri nr.

turist - zile nr.
CUC
Exemplu
Societatea comercial Astra dispune de 1500 locuri de cazare din care 20% au o
funcionare sezonier (1 mai 30 septembrie). La 1 mai, se mai d n folosin un hotel
avnd o capacitate de 200 locuri; de asemenea, n lunile septembrie i octombrie, un
complex de vile totaliznd 100 de locuri este nchis pentru renovare. Societatea comercial
a nregistrat n anul de referin un numar de 65000 de turiti cu o durata medie a sejurului
de 2,5 zile. S se calculeze coeficientul de utilizare a capacitii.
100
.

e functionar de zile nr cazare de locuri nr.

innoptari nr.
CUC
Din formula sejurului mediu
,
_

sosiri Nr.
innoptari Nr.
S
j
, rezult c numrul nnoptrilor se
calculeaz ca produs ntre numrul de turiti i durata medie a sejurului.
Nr. nnoptri = 65000 turiti

2,5 zile = 162500 zile-turist

Capacitatea teoretic (maxim posibil) este alcatuit din locuri de cazare cu funcionare
permanent i locuri de cazare cu funcionare sezonier.
Din totalul de 1500 locuri de cazare, 20% au funcionare sezonier i 80% au
funcionare permanent.
Locuri de cazare cu funciune permanent = 80%

1500 locuri = 1200 locuri.

Capacitatea maxim posibil (1) = 1200 locuri

360 zile = 432000 locuri-zile (1).

Locuri de cazare cu funcionare sezonier = 20%

1500 locuri = 300 locuri

Capacitatea maxim posibil (2) = 300 locuri

150 zile (1 mai - 30 septembrie) = 45000

locuri-zile (2)
Totodat, se mai ia in considerare faptul ca la 1 mai se d n folosin un hotel cu 200
locuri de cazare i cu o durat de utilizare de 240 zile (mai-decembrie).
Capacitatea maxim posibil (3) = 200 locuri

240 zile = 48000 locuri-zile (3).

Rezult o capacitate teoretic (maxim posibil) de 525000 locuri-zile (432000 locuri-
zile + 45000 locuri-zile + 48000 locuri-zile).
De asemenea, se ine seama de faptul c n lunile septembrie i octombrie, un complex
de vile totaliznd 100 de locuri este inchis pentru renovare. Aadar, capacitatea maxim
posibil anterior calculat se va diminua cu capacitatea scoas din funciune timp de 60 de
zile:
Capacitatea maxim posibil = 525000 locuri-zile - 6000 locuri-zile (100 locuri

60 de
zile) = 519000 locuri-zile
% 31.31 sau 3131 , 0
zile - locuri 519000
turist zile
CUC

162500