Precizri referitoare la evaluarea iniial pentru modulul Tehnici de marketing, clasa a XIII-a, domeniul Servicii Evaluarea inial pentru

modulul Tehnici de marketing, are drept scop cunoaterea potenialului de nvare al elevului la nceputul clasei a XIII-a , dup studierea n anul anterior a modulelor de specialitate i dobndirea unor competene n domeniu. Eterogenitatea pregtirii elevilor, asigurarea continuitii" n formarea/ dezvoltarea competenelor i nevoia de anticipare a procesului didactic adaptat posibilitilor elevului reprezint condiii ale proiectrii evalurii iniiale/ predictive. Competenele formate anterior vor ajuta profesorul n realizarea programului de nvare centrat pe elev astfel, nct la finalul parcurgerii modulului fiecare elev s-i fi dezvoltat integral competenele prevzute n cuprinsul acestuia. Matricea de specificaii realizeaz corespondena dintre competenele corespunztoare nivelurilor taxonomice i uniti de nvare/concepte-cheie/conninuturi/teme:
C1. C2. C3. C4.

C O M P E T E N E / CONINUTURI __ 1.COMUNICAREA N MARKETING

X X X
X X

2. MIXUL PROMOIONAL 3. PUBLICITATEA

4. PROMOVAREA VNZRILOR
5. RELAII

PUBLICE

Competenele avute n vedere pentru alctuirea acestui test inial au fost dobndite n cadrul modulului "Marketingul afacerii" clasa a XII-a: C1. Analizeaz rolul marketingului n activitatea agentului economic C2. Evaluarea factorilor externi ai agentului economic C3. Determin nevoile clienilor C4. Dezvoltarea i fundamentarea diferitelor strategii de pia

Testul de evaluare iniial este alctuit din dou pri. Partea I cuprinde itemi obiectivi pentru care se acord 50 de puncte. Partea a II-a cuprinde un item semiobiectiv pentru care se acord 40 de puncte.

TEST DE EVALUARE INIAL Anul colar 2011-2012

Modulul Tehnici de marketing Clasa a XIII-a-Ruta Progresiv MODEL Numele i prenumele elevului: Data susinerii testului: Pentru rezolvarea corect a tuturor cerinelor din Partea I i din Partea a II-a se acord 90 de puncte. Din oficiu se acord 10 puncte. Timpul efectiv de lucru este de 45 de minute. PARTEA I ______________________________________________________ (50 de puncte) A. ncercuii varianta/variantele de rspuns corect/e: 25 puncte 1. O aciune de promovare eficient trebuie:

a) b) c) d)

s aib ca obiectiv direct creterea vnzrilor pe termen scurt; s fie utilizat doar cu aprobarea consumatorilor; s se refere la un singur model sau la o singur linie de produse; s fie nu aib legtur cu celelalte aciuni comerciale (distribuie, fora de vnzare).

2. Promovarea vnzrilor cuprinde instrumente de promovare destinate:

a) consumatorilor b) ageniilor economici c) distribuitorilor d) forei de vnzare

3. Certificatele care dau posesorului dreptul de a beneficia de o anumit reducere de pre (bine

precizat) atunci cnd achiziioneaz un anumit produs se numesc: a. Mostrele b. Oferte-pachet c. Cadouri promoionale d. Cupoane
4. Chestionarul este: a. un instrument de studiere a pieei

b. un set de ntrebri cu rspunsuri multiple c. o etap de cercetare

5. Tehnicile de promovare a vnzrilor destinate distribuitorilor sunt: a. Aciunile de promovare la locul vnzrii b. Demonstraiile c. Bonificaiile/nlesnirile pentru prezentare d. Bunurile gratuite

B. Citete urmtoarele enunuri i noteaz cu litera A, dac le consideri adevrate i litera F dac le consideri false. 25 puncte 1. Reducerea temporar de pre const n scderea preului produsului pe o perioad limitat n scopul creterii volumului vnzrilor, al relansrii produsului prin atragerea cumprtorilor mrcilor concurente. 2. Printre tehnicile de promovare a vnzrilor orientate spre consumator nu se numr

garaniile asupra produsului, ofertele-pachet i mostrele. 3. Tehnica cumprtorului misterios const ntr-un concurs ntre consumatori. 4. Etapele cercetrii de marketing cuprinde faza iniial, faza de planificare, faza de realizare 5. Cadourile de protocol constau n mici obiecte utile i nu foarte scumpe (agende, calendare, pixuri, brichete, ceasuri de birou etc.), care au imprimate pe ele numele i emblema firmei, oferite clienilor actuali i poteniali.

PARTEA a II-a

(40 de puncte)

Care sunt tehnicile de promovare a vnzrilor orientate spre consumator?

TEST DE EVALUARE INIIAL Anul colar 2011-2012

Modulul Tehnici de marketing Clasa a XIII-a-Ruta Progresiv BAREM DE EVALUARE l DE NOTARE MODEL Se puncteaz oricare alte formulri/ modaliti de rezolvare corect a cerinelor. Nu se acord punctaje intermediare, altele dect cele precizate explicit prin barem. Nu se acord fraciuni de punct. Se acord 10 puncte din oficiu. Nota final se calculeaz prin mprirea punctajului total acordat la 10. PARTEA I ______________________________________________________ (50 de puncte) A. 25 puncte 1-a,c 2-a,c,d 3- d 4-a,b 5- c,d Se acord cte 5 puncte pentru fiecare rspuns corect. B. 25 puncte

1-A, 2 - F , 3 - F , 4 - A , 5 - A Se acord cte 5 puncte pentru fiecare rspuns corect.

1.Mostrele / eantioanele ) sunt oferte gratuite dintr-un produs sau serviciu.-2p 2.Degustrile sunt organizate de obicei n punctele de vnzare sau n cadrul unor manifestri expoziionale la care particip firma productoare.-3p 3.Cupoanele sunt certificate care dau posesorului dreptul de a beneficia de o anumit reducere de pre (bine precizat) atunci cnd achiziioneaz un anumit produs-2p 4.Ofertele-pachet dau consumatorilor posibilitatea de a achiziiona un produs la un pre mai mic dect cel obinuit.-3p 5.Pachetul bonus const n oferirea unei cantiti suplimentare de produs la preul cantitii obinuite.-2p 6. Pachetul cuplu este cel prin care sunt vndute mai multe uniti de produs la un pre total mai mic dect suma preurilor unitare.-3p 7. Cadourile promoionale sunt articole, inscripionate cu numele firmei care le acord, oferite gratuit consumatorilor: sacoe, calendare, pixuri, brelocuri, cni de cafea, brichete, tricouri, epci.-3p 8. Premiile de fidelitate constau n sume de bani sau alte recompense oferite celor care utilizeaz regulat produsele ori serviciile unei firme.-2p 9. Demonstraiile au drept scop explicarea i prezentarea modului n care produsul funcioneaz sau poate fi utilizat. 3p 10. ncercri gratuite ale produsului constau n invitarea cumprtorilor poteniali s ncerce produsul, fr nici un cost pentru ei, n sperana c l vor cumpra-3p 11.Garaniile asupra produsului constau n promisiuni implicite sau explicite ale comercianilor c produsul va funciona conform specificaiilor sau c vnztorul l va repara sau i va returna banii clientului ntr-o perioad specificat.-2p

PARTEA aII-a __________________________________________________ (40 de puncte)

12. Aciunile de promovare la locul vnzrii (PLV) includ prezentri i demonstraii efectuate n punctul de achiziie sau desfacere a mrfii. 2p 13.Reducerea temporar de pre const n scderea preului produsului pe o perioad limitat n scopul creterii volumului vnzrilor, al relansrii produsului prin atragerea cumprtorilor. 3p 14.Vnzrile cu pre redus - se refer la situaia n care consumatorii sunt anunai despre o reducere de pre care comport o comparaie exprimat n cifre, fie prin menionarea noului pre lng preul anterior, barat; fie prin meniunile pre nou, pre vechi lng sumele corespunztoare; fie prin menionarea procentului de reducere i a preului nou care apare lng preul anterior, barat. 4p 15.Concursurile, tombolele, loteriile i jocurile dau consumatorilor posibilitatea de a ctiga bani, obiecte, excursii, prin tragerea la sori sau prin depunerea unui efort suplimentar.3p