Sunteți pe pagina 1din 130

COSTURI, PREURI I TARIFE

INTRODUCERE

n ansamblul su, activitatea economic se poate defini ca reunind totalitatea comportamentelor care se refer la producia, repartizarea i consumul de bunuri i de servicii. Distingem compun ca oferta principali pentru actori consumul ai vieii la economice rndul lor, ntreprinderile, marile productoare de bunuri i servicii care final; ntreprinderile sunt i mari consumatoare de bunuri i servicii, acestea constituindu-se n consumul intermediar. Pe lng ntreprinderi ns, activitatea economic este desfurat i de ntreprinztorii individuali care la rndul lor furnizeaz i consum bunuri i servicii, de bnci ca principale instituii de credit i de economisire, de administraia public central i local ca furnizoare de servicii publice, consumatoare de resurse bugetare i decidentul major n privina lucrrilor de infrastructur, de mare dimensiune i nu n ultimul rnd de populaie ca fiind principalul consumator final i beneficiar al bunurilor i serviciilor. Dac ne rezumm la ntreprinderi ca entiti economice, activitatea lor const n producerea de bunuri i servicii necesare pentru satisfacerea nevoilor individuale i colective ale populaiei. n realitate ns, demersul este mult mai complex pentru c trebuie s se realizeze mai nti mainile i instalaiile necesare produciei nsi (mijloacele de producie al cror consum parial constituie o parte a consumului intermediar); acestea la rndul lor vor servi, alturi de ceilali factori de producie n spe munca, capitalul, materiile prime, .a. la realizarea bunurilor i serviciilor destinate consumului final. ntreprinderea combin factorii de producie menionai pentru a produce bunuri i/sau servicii care vor fi vndute pe pia. n paralel cu fluxul fizic propriu
4

zis,

COSTURI, PREURI I TARIFE

ntreprinderea

produce

valori:

"valoarea

adugat"

de

ntreprindere este diferena dintre valoarea produciei i valoarea consumurilor din exterior (materii, materiale i/sau servicii care provin dintr-un ciclu de producie anterior i sunt purttoare de costuri). Acestea din urm se mai numesc consumuri intermediare (materii prime, energie, materiale etc.)

Valoarea adugat = Valoarea Produciei - Consumul intermediar

ntreprinderile urmresc ca valoarea adugat (VA) creat n ntreprindere s fie ct mai mare ntruct o parte din aceasta revine nsi adugat ca avuie creat repartizeaz ntre: - salariai - prin salarii, cointeresare la profit; - statul - organismele publice i administraia local : prin impozit pe salarii, tax pe valoarea adugat (TVA), contribuie la asigurrile sociale (CAS), contribuie la fondul de omaj (CFS), impozit pe profit, taxe locale, accize, etc.; - furnizori de capital - bncile, organismele de credit sau obligatarii prin dobnd, iar asociaii prin dividende; - ntreprinderea nsi - prin fondurile de rezerv, provizioane pentru a-i finana activitatea viitoare (autofinanare). ETAPELE REPARTIZRII VENITURILOR N
Producie

ntreprinderii. Valoarea n ntreprindere se

NTREPRINDERE

Clieni

COSTURI, PREURI I TARIFE

- Cosum intermediar = Valoare adugat

Furnizori

Salariai (numai salariul Remunerarea brut) personalului - Cheltuieli salariale - Taxa pe valoare adugat pltite = Profit brut - Impozit pe profit - Dividende = Profit net nedistribuit local Acionari ntreprindere - Dobnzi CFS) local Bnci, obligatari, de credit Stat administraie, organisme Stat, administraie Organisme sociale (CAS,

Dac n ntreprindere se realizeaz o combinare mai bun a factorilor de producie, se obine o eficien mai mare a acestora i se ajunge la ceea ce se numete spor de productivitate. n aceast situaie, ntreprinderea realizeaz un surplus ce poate fi utilizat pentru: - a micora preul de vnzare (urmrind o cretere a vnzrilor sau penetrarea pe piee emergente); rambursarea datoriilor (se micoreaz rata de ndatorare a ntreprinderii i implicit, pe viitor, serviciul datoriei va fi mai uor de suportat); - ameliorarea remunerrii salariailor (urmrind permanentizarea forei de munc i cointeresarea acesteia la rezultatele ntreprinderii);

COSTURI, PREURI I TARIFE

- creterea dividendelor pentru acionari (valoarea unei aciuni pe pia crete cnd aceasta este remunerat mai bine); - mrirea posibilitilor de autofinanare n viitor (cu efect direct asupra reducerii ratei de ndatorare a ntreprinderii). n procesul de producie i aduc aportul un ansamblu de mijloace de producie (munc, capital, maini, utilaje, instalaii, materii prime, energie, etc.) care sunt de fapt, n marea lor majoritate, bunuri sau servicii obinute ntr-un proces de munc anterior i care sufer transformri mai mari sau mai mici pentru realizarea altor bunuri sau servicii. n tot acest proces se pot pune dou ntrebri: prima vizeaz proveniena mijloacelor (de unde vin?) iar cea dea a doua se refer la destinaia produselor (cui sunt destinate sau la cine se duc acestea?) Mijloacele de producie sunt puse la dispoziia utilizatorilor de proprietarii lor: proprietarii de pmnt i de cldiri pun la dispoziie pmntul eventual cldirile, muncitorii pun la dispoziie munca, alte ntreprinderi furnizeaz materiile prime, serviciile specializate, furnizorii de capital pun la dispoziie capitalul, etc. Dac se consider c un bun sau serviciu cumprat din afar poate fi realizat n ntreprindere la costuri mai mici, respectiva activitate va fi in final internalizat (ntreprinderea o va realiza ea nsi). Dac din contr, un bun sau serviciu se realizeaz n ntreprindere la costuri mai mari dect dac ar fi cumprat de pe pia, ntreprinderea fie va face eforturi pentru a ajunge cel puin la costuri similare fie va externaliza respectiva activitate, cumprnd de pe pia. Toi aceti furnizori de mijloace sunt contactai pe pieele specifice: piaa pmntului, piaa muncii, piaa materiilor prime, piaa de capital, etc. La rndul lor produsele sau serviciile realizate sunt livrate pe pia: fie pe piaa intermediar ajungnd la alte
7

COSTURI, PREURI I TARIFE

ntreprinderi care urmeaz s fac prelucrri suplimentare, fie pe piaa de consum, ajungnd direct la consumatorii finali. Rezult c ntreprinderea i desfoar activitatea sa ntre dou piee: piaa din amonte i cea din aval. ntreprinderile acioneaz pe pia n dubl calitate: de client i de furnizor. ntreprinderea este client pentru produsele cu care se aprovizioneaz de pe pia i furnizor pentru bunurile sau serviciile pe care le livreaz pe pia. Pentru un client, consumator intermediar sau final, preul unui produs reprezint un cost n timp ce pentru un furnizor, preul este un venit. n tranzaciile de tip troc, schimburile pe pia se fac schimbnd bunuri sau servicii contra bunuri sau servicii utilizndu-se preul relativ. n economia modern, sau economia monetar, schimburile pe pia se fac bunuri i servicii contra bani, contra moned. Aceste schimburi sunt posibile datorit existenei preului, elementul definitoriu al schimbului. Att timp ct vnztorul realizeaz sau achiziioneaz bunul sau serviciul destinat schimbului la un cost inferior preului pe care l ncaseaz de la cumprtor, vnztorul vnztorului realizeaz pentru profit. schimb. Acesta La ar fi deci su, interesul ct timp rndul

cumprtorul cumpr bunul sau serviciul destinat schimbului la un pre inferior dect costul realizat dac l-ar produce singur, cumprtorul este i el interesat de realizarea schimbului. Realizarea schimbului necesit deci acordul celor dou pri, acord determinat de interesul acestora pentru schimb. Iat deci c n tot acest proces preul ca element al schimburilor realizate pe pia este indispensabil. n mod cert, cnd s-a amintit de pre n rndurile de mai sus nu s-a scpat din vedere faptul c n multe cazuri alturi de expresia monetar a preului gsim i alte componente, nemonetare
8

COSTURI, PREURI I TARIFE

dar care sunt n cele din urm evaluate monetar sau n echivalent monetar. Cnd se prefer cumprarea de materie prim de la un furnizor aflat n apropiere, chiar dac este mai scump, se estimeaz de fapt c suplimentul de pre pltit furnizorului compenseaz cheltuielile de transport. n momentul cnd se constat c nu mai exist aceast compensare, schimbul nu va mai fi acceptat. Acceai logic este valabil i atunci cnd se accept un pre mai mare pentru un produs de calitate mai bun: suplimentul de pre corespunde de fapt plusului de calitate; cnd plusul de calitate nu va mai fi recunoscut, nu va mai fi acceptat nici suplimentul de pre. n acest caz intervine i utilitatea: dac cumprtorului i este util surplusul de calitate, acesta va fi dispus s plteasc n plus, dac acel surplus de calitate nu are o utilitate practic pentru cumprtor, surplusul de pre nu va mai fi acceptat. n mod similar se poate lua n calcul timpul ca element de cost. n preul acceptat al unui produs sau serviciu se poate regsi un surplus care s fie justificat de necesitatea de a achiziiona produsul respectiv la momentul schimbului chiar dac cumprtorul are posibilitatea s obin ulterior produsul la un cost mai mic (cumprarea de furaje n extrasezon sau de produse petroliere n timpul iernii poate fi un bun exemplu). Prin faptul c prin pre se mijlocesc schimburile pe pia i avnd n vedere multitudinea de schimburi care se realizeaz n viaa de zi cu zi, preul este omniprezent n viaa noastr. Preul la un moment dat reflect situaia din economie i d informaii despre raportul dintre cerere i ofert. Prin mobilitatea i dinamismul su, preul faciliteaz echilibrarea raportului dintre cele dou componente ale pieei cererea i oferta asigurnd n acest mod un rol fundamental n viaa economic.

COSTURI, PREURI I TARIFE

1. 1.1 serviciilor

PREURILE I FORMAREA LOR

Preul. Definiie. Coninut. pe pia (Dictionaire dconomie C.D.

Preul se definete ca valoarea de schimb a bunurilor i a Echaudemaison). n accepiunea general a cuvntului, preul se refer la suma de bani pe care o pltete sau o primete cineva pentru a intra n posesia respectiv pentru a ceda posesia unui bun. Dac ne referim la servicii, similarul preului este tariful: el reprezint suma pltit sau ncasat pentru a beneficia sau pentru a oferi un serviciu. Preul este expresia bneasc a valorii bunurilor sau serviciilor iar n ceea ce privete categoria economic pre, aceasta a aprut odat cu introducerea banilor ca element de mijlocire a schimburilor i de tezaurizarea a valorilor. n prezent, noiunea de pre nu se limiteaz numai la bunuri sau servicii ci i-a extins sfera la care se refer putnd vorbi n egal msur de preul capitalului (de obicei dobnda pentru calitalul mprumutat dar i dividendele pentru capitalul sub form de aciuni), preul forei de munc (salariul oral), preul concesiunilor, preul aciunilor sau al obligaiunilor etc. Ca mrime preul se stabilete n strns corelaie cu etalonul n care se msoar respectiv cu moneda i de asemenea cu valoarea mrfurilor la care se refer. Relaia dintre moned i pre este invers proporional: cu ct valoarea monedei este mai mic (cursul de schimb n raport cu alte monede este mai mic sau acoperirea ei n metal preios este mai mic) cu att preul este mai mare. Indiferent de moneda n care se msoar, tendina general a preurilor este de cretere pe termen mediu i lung iar rimul de cretere este mai lent sau mai accelerat fiind n strns relaie cu inflaia inregistrat pentru moneda respectiv. Adoptarea unei politici
10

COSTURI, PREURI I TARIFE

monetare cu o moned al crui curs este fluctuant este numai la ndemna statelor cu o economie dezvoltat, stabil i/sau cu rezerve de aur. Statele cu economie n tranziie sau care traverseaz perioade de criz economic sunt nevoite s adopte o politic monetar inflaionist care are ca efect principal o cretere continu a preurilor. Fa de relaia dintre pre i moned, relaia dintre pre i valoare este direct proporional: cu ct valoarea mrfii este mai mare, cu att preul este mai mare i invers. Pentru stabilirea valorii s-au elaborat i dezvoltat n timp mai multe curente de gndire n teoria economic. Astfel, William Pety, Adam Smith, David Ricardo au elaborat teoria valorii munc prin care susin n primul rnd c utilitatea mrfii este esenial pentru realizarea schimbului iar valoarea mrfii are dou surse de provenien: raritatea acesteia i cantitatea de munc consumat pentru obinerea ei. Teoria valorii munc a fost dezvoltat de Karl Marx n concepia cruia valoarea mrfii nu conine altceva dect munc omeneasc socialmente recunoscut; astfel Karl Marx ignor total raritatea i utilitatea mrfurilor n teoria sa. Valoarea efectiv a mrfii este dat de timpul de munc socialmente necesar pentru realizarea ei. Prin acest concepie, Marx absolutizeaz rolul muncii mai ales al celei fizice, utilitatea mrfii fiind redus la o simpl premiz. Singura msur al mrfii. Scoala economic contemporan privilegiaz teoria utilitii marginale. Dup acest teorie, valoarea unei mrfi este dat exclusiv de utilitatea marginal i de raritatea acesteia. Stabilirea preului se supune aciunii legii cererii i a ofertei: cererea este o funcie de utilitate iar oferta este o
11

real

valorii

este

considerat

munca

acesta

constituind i preul real iar suma de bani este preul nominal

COSTURI, PREURI I TARIFE

funcie de raritate. Conform acestei teorii, utilitatea este principalul factor de determinare a valorii bunurilor iar producia trebuie s se subordoneze obiectivului de satisfacere a nevoilor umane. Rolul muncii n determinarea valorii bunurilor este egal cu al celorlali factori de producie (capital, cunotine, experien, resuse naturale etc.). Valoarea unei mrfi este proporional cu utilitatea marginal a acesteia: cu ct acesta este mai mare, cu att valoarea este mai mare. Ali economiti vorbesc de teoria obiectiv i teoria subiectiv n determinarea valorii mrfurilor. Prin prisma teoriei obiective, valoarea este dat de munca ncorporat n marf dar i de utilitatea mrfii. Cantitatea de munc ncorporat n marf se refer la munca recunoscut de societate i nu la cantitatea de munc efectiv consumat. Utilitatea se refer la satisfacia pe care o obine consumatorul n funcie de nsuirile produsului, de cantitatea i de calitile acestuia dar i de nevoile efective ale consumatorului ca i de dorinele acestuia care la rndul lor sunt determinate de tradiii, educaie, mod, statut social, etc. Utilitatea este condiia necesar a recunoaterii valorii dar nu constituie msura ei. n procesul de schimb, intervine valoarea de schimb a mrfurilor care este dat att de munca consumat pentru obinerea mrfurilor ct i de performanele mrfii (sub aspectul acestora. Conform teoriei obiective, munca este singura msur real care servete la aprecierea i compararea valorii mrfurilor. Munca constituie preul natural al mrfii. Cantitatea de bani, de moned care o msoar la un moment dat definete preul nominal al mrfii. Aceast teorie reia conceptele teoriei valorii munc.
12

caracteristicilor),

de

importana

de

raritatea

COSTURI, PREURI I TARIFE

Dup teoria subiectiv a valorii, valoarea mrfii este apreciat, este estimat de individ n funcie de aptitudinile bunurilor i/sau a serviciilor de a satisface nevoile consumatorului, calitatea i raritatea acestora, dificultile de procurare a acestora. Susintorii teoriei obiective se afl pe poziia ofertanilor, n timp ce cumprtorii sunt susintori ai teoriei subiective. n realitate, fiecare dintre participanii la un schimb pe pia sunt att ofertani ct i solicitani n acelai timp. Aceast afirmaie este corect dac se consider moneda ca o marf. Ofertanii unei mrfi sau ai unui serviciu particular sunt n acelai timp solicitani de moned. n mod analogic, solicitanii unei mrfi sau serviciu sunt ofertani de moned. Iat deci c din acest punct de vedere exist o identitate de statut ntre participanii la un schimb. Legat de pre se mai ntlnesc i alte noiuni:

Preul relativ - reprezint valoarea de schimb a unei

mrfi A n raport cu marfa B sau, invers, cantitatea de marf B care se schimb contra unei uniti din marfa A. n economiile de pia, bunurile sunt vndute sau cumprate pe bani. n acest caz, preul apare ca expresia monetar a valorii de schimb a bunurilor iar cnd obiectul schimbului l formeaz un serviciu, valoarea de schimb a acestuia este tariful.

Preul real se calculeaz prin raportarea preului

nominal de la un moment dat la preul unui bun, al unui serviciu sau al unui venit ales ca etalon. Cel mai frecvent etalon este salariul oral sau salariul zilnic. De exemplu, preul real al unui televizor este de 5.000.000 UM i pentru un salariu mediu zilnic de 100.000 UM, preul real este de 5.000.000 / 100000 = 50 zile salariu.

13

COSTURI, PREURI I TARIFE

fi:

n funcie de momentul de manifestare preurile pot

Preul nominal sau preul curent reprezint

preul monetar nscris, observat (nregistrat) la un loc i la o dat anume. Imediat ce se dorete compararea preurilor la date diferite se pune problema deprecierii unitii monetare datorat inflaiei: un leu 2002 nu mai are aceeai valoare ca un leu 1998. Pentru a depi aceast problem, se folosesc tehnici de actualizare a valorilorilor care trebuiesc comparate. Astfel, prin actualizare, valoarea actual Va se multiplic dac valoarea iniial Vi s-a manifestat n trecut fa de momentul de referin: Va = Vi ( 1 +i)t unde: t = actualizarea; Atunci cnd valoarea iniial se va manifesta n viitor fa de momentul de referin, valoarea actual se demultiplic: Va = Vi / ( 1 +i)t

i = rata de actualizare pe perioad; numrul de perioade pentru care se face

Preul constant reprezint preul exprimat n

moned constant, de exemplu, preul de referin al unui an sau al unei perioade de baz. Preurile constante servesc (5-10

la

calcularea i de

indicatorilor cu

valorici ajutorul

privind preurilor

dezvoltarea economiei unei ri pe o perioad mai lung ani) asemenea, constante se fac comparaiile n timp. Preul la termen este preul stabilit n avans pentru livrarea mrfii la o dat ulterioar. Preul la termen se stabilete n cadrul tranzaciilor la termen, pe aa-numitele piee futures sau piee la termen. Exist
14

COSTURI, PREURI I TARIFE

dou tipuri de contracte la termen: forward i futures i fiecare dintre acestea duc la formarea unor preuri specifice. Contractul forward reprezint un acord ntre vnztor i cumprtor de a livra o marf, valut sau activ financiar (obligaiuni sau aciuni n special) la o dat viitoare i la un pre stabilit n momentul ncheierii contactului. Contactul forward este ferm, nu este n mod necesar ncheiat n cadrul bursei i este caracterizat prin obiect, preul forward i termenul de scaden. De asemenea, contractele forward se execut la scaden prin livrarea mrfii respectiv plata acesteia. Contactele futures se deosebesc de contactele forward prin faptul c se ncheie n cadrul burselor, prin mecanisme de tranzacionare specifice, se refer la un produs, valut, activ financiar standardizat att din punct de vedere calitativ ct i cantitativ (cantitile sunt standardizate), valoarea sa se actualizeaz zilnic pe baza diferentelor dintre preul curent al zilei i preul zilei precedente, poate fi executat la scaden sau lichidat n burs (cumprtorul i poate ceda opiunea de cumprare iar vnztorul i poate transfera sau transmite opiunea de vnzare). n funcie de locul de livrare preurile pot fi:

Preuri franco depozitul furnizorului n acest i transportul mrfii de la depozitul

caz, clientul (cumprtorul) suport cheltuielile legate de ncrcarea furnizorului;

Preuri franco staia de expediie cheltuielile

legate de ncrcarea i transportul mrfii pn la cea mai apropiat staie de expediie (gar sau port) sunt n sarcina furnizorului iar cumprtorul suport restul cheltuielilor de transport;
15

COSTURI, PREURI I TARIFE

Preuri franco destinaie marfa este livrat i toate cheltuielile de manipulare,

cumprtorului

ncrcare i transport cad n sarcina furnizorului; n operaiunile de corme internaional se practic

preurile externe care la rndul lor pot fi: Preuri franco frantiera romn cheltuielile livreaz marfa: partea romn n cazul de transport pn la frontiera romn sunt suportate de cel care exporturilor din Romnia sau partea strin n cazul importurilor n Romnia;

Preuri

CIF

(de

la

iniialele

cuvintelor

englezeti cost, insurance, freight cost, asigurare, navlu); n acest caz preul cuprinde cheltuielile de transport, asigurare i navlu pn la portul de destinaie;

Preuri

FOB (de la iniialele cuvintelor

englezeti free on board liber la bord); n aceast situaie, n preurile mrfurilor sunt incluse cheltuielile legate de transportul pn la portul de livrare i ncrcare a mrfii n vapor, clientul suportnd toate cheltuielile din momentul n care mrfurile sunt ncrcate la bordul navei, n portul de ncrcare. Aa cum s-a mai artat deja, preul se formeaz ca urmare a realizrii schimbului de mrfuri pe pia i este strns legat de procesul de vnzare cumprare. Pentru ca piaa nsi s existe este necesar ndeplinirea simultan a urmtoarelor condiii: existena unor ageni economici care acioneaz liber existena legturilor directe de schimb, de vnzare pe pia i sunt independeni unii fa de alii; cumprare ntre aceti ageni economici;

16

COSTURI, PREURI I TARIFE

stabilirea cu

preului

de

manier ofert i

liber, cerere,

n n

strns cadrul

legtur

raportul

dintre

negocierilor sau direct pe pia; manifestarea concurenei economice loiale care este liberul arbitru (mna invizibil a pieei). n economia de pia liber, agenii economici sunt n marea lor majoritate n proprietate privat i utilizeaz att elemente de pia ct i elemente de plan, de previziune. ntreprinderea i elaboreaz planul de producie pe baza propriilor previziuni i analize, i stabilete preurile de ofert, costurile int, nivelul de producie pentru a atinge pragul de rentabilitate (ca elemente de plan) dar gestioneaz liber resursele proprii (capitalul, fora de munc), hotrte care anume surs de capital va fi utilizat cu prioritate (credite, emisiune de obligaiuni sau de aciuni), adopt decizii privind extinderea sau comprimarea activitii, lansarea unui produs, intrarea pe o pia sau ntr-un sector de activitate, ieirea de o pia sau chiar ncetarea activitii. n economia de pia statul ca autoritate central sau autoritile locale pot interveni n viaa ntreprinderii prin nivelul taxelor i al impozitelor, prin diferite reglementri care urmresc ncurajarea unui sector de activitate sau dezvoltarea anumitor tipuri de activiti, crearea de noi locuri de munc, ncurajarea exporturilor sau descurajarea importurilor prin politica comercial practicat sau prin politica monetar, etc. Politica fiscal, politica comercial i politica monetar sunt ns principalele mijloace prin care autoritile centrale sau locale intervin n viaa ntreprinderilor. n economia planificat, agenii economici sunt n proprietatea statului sau n proprietatea comunitii, sunt direct subordonai cerinelor planului unic, marja lor de aciune este mult limitat, relaiile dintre ntreprinderi sunt impuse de
17

COSTURI, PREURI I TARIFE

la centru i sunt relativ stabile i rigide, mna invizibil a pieei nu mai acioneaz, ntreprinderile sunt prinse n capcan n cadrul legturilor clieni - furnizori economiei n general. iar acest tip de relaii ntreprinderii i a conduc pe termen mediu i lung la rigidizarea, anchilozarea Cointeresarea personalului acesteia dispar n mod treptat, preul nu mai este stabilit pe pia ci este stabilit fie la nivelul productorului fie la nivel centralizat, n mod birocratic. Adesea se ajunge n situaia cnd preul nu mai este acoperitor fa de producie, agentul economic devine costurile de iar prin falimentar

extensia situaiei, economia ntreag devine falimentar. n economia de pia, preurile sunt libere, se stabilesc pe pia, predomin proprietatea privat iar relaiile ntre agenii economici sunt bazate pe libera concuren. Alocarea principalelor resurse (munca i capitalul) se face dup criterii de rentabilitate, urmrindu-se obinerea unui profit ct mai mare. Rentabilitatea mai mare a unui sector de activitate atrage noi investiii posibile datorit mobilitii capitalului i a forei de munc; deteriorarea rentabilitii unui sector de activitate are ca efect ntr-o prim faz mobilizarea celor care activeaz n sector pentru ameliorarea rentabilitii sectorului urmtorul pas fiind fuga capitalului din sectorul n cauz. Reacia forei de munc este mai tardiv i este nsoit de obicei de convulsii sociale; n economia planificat, preurile sunt fixe, se stabilesc n mod centralizat, predomin proprietatea de stat iar relaiile ntre agenii economici sunt bazate pe dirijarea centralizat a economiei. S-a dovedit c n acest tip de economie, alocarea resurselor precum munca i capitalul nu este ntotdeauna cea mai eficient iar rentabilitatea economic a acestui act este adeseori ignorat sau calculul su este defectuos n sensul c nu se iau n considerare toi factorii care
18

COSTURI, PREURI I TARIFE

contribuie la realizarea rezultatului economic final. Uneori criteriul rentabilitii economice este sacrificat n mod voluntar n favoarea altor obiective precum securitatea social sau dezvoltarea regional. Economia mixt ntrunete att particulariti ale economiei de pia ct i ale economiei planificate i se caracterizeaz att prin preuri fixe ct i prin preuri libere. Ponderea ntre cele dou sectoare, cel de stat i cel privat este determinant, sectorul care este dominant dnd principalele caracteristici ale economiei. Chiar n economiile cu puternic tradiie liberal, exist anumite sectoare de activitate fie pe care le-a iniiat statul i apoi au fost privatizate fie pstrate din diverse raiuni n monopolul statului. Mrimea preului depinde de dou elemente: valoarea monedei n care se exprim preul i valoarea produsului sau serviciului la care se refer. ntre valoarea monedei folosit ca etalon i pre relaia este invers proporional. Cu ct valoarea monedei este mai mic cu att preul nominal este mai mare i invers. Devalorizarea monedei duce la mrirea preurilor cu efect direct asupra deteriorrii nivelului de via al consumatorilor. Deprecierea sau aprecierea unei monede (valute) n raport cu alt moned (valut) reprezint un important instrument de politic monetar cu efecte asupra schimburilor comerciale dintre state; se apeleaz la acest instrument pentru echilibrarea balanei comerciale dintre state. Astfel, un stat care i depreciaz moneda n raport cu o alt moned poate urmri ieftinirea produselor naionale la export ceea ce ncurajeaz exporturile ctre respectiva ar i descurajeaz importurile din acea ar; din contr, aprecierea monedei naionale n raport cu moneda altor state duce la ieftinirea importurilor din ara respectiv i scumpirea exporturilor
19

COSTURI, PREURI I TARIFE

ctre aceste state. n cel de al doilea caz efectul este de descurajare a exporturilor i incurajare a importurilor. Deprecierea monedei are efecte directe i asupra masei monetare provocnd mrirea ei i se ajunge n acest mod la scderea puterii de cumprare; la nivelul ntreprinderilor, instabilitatea monetar complic i mai mult planificarea activitilor, mai ales a acelora pe termen lung, prin introducerea unui element de risc suplimentar care este riscul monetar. n mod indirect instabilitatea monetar are efect i asupra investiiilor. n situaiie de instabilitate monetar capitalul se dirijeaz ctre valorile sigure (aur, proprieti imobiliare, bunuri de folosin ndelugat), se comprim investiiile productive (valoarea global a lor) i chiar i pentru investiiile care se fac nc se micoreaz orizontul de timp n care investitorul dorete s-i recupereze investiia fiind preferate investiiile care se recupereaz ct mai repede (pragul de rentabilitate considerat n timp este scurt). Un alt element care afecteaz investiiile n periodele de instabilitate monetar este rentabilitatea ateptat a investiiei. Datorit instabilitii monetare disponibilitatea de a accepta alte categorii de risc scade pentu c disponibilitatea privind toate categoriile de risc este relativ constant; ca urmare vor fi favorizate doar investiiile cu o rentabilitate mare i foarte mare i vor fi refuzate investiiile cu rentabilitate medie sau submedie chiar dac acestea, n condiii de stabilitate monetar sunt investiii rentabile. Cel de al doilea element de determinare a mrimii preurilor respectiv valoarea produsului sau serviciului se afl n relaie direct proporional cu preul. Cu ct valoarea produsului sau serviciului este mai mare cu att preul este mai mare. n ceea ce privete baza sau factorii de formare a valorii, n istoria tiinelor economice s-au dezoltat mai multe
20

COSTURI, PREURI I TARIFE

curente

sau

teorii:

teoria

valorii

munc, teoria

utilitii

marginale, teoria obiectiv, teoria subiectiv. Teoria valorii munc a fost emis i elaborat de reprezentanii economiei politice engleze: William Pety, Adam Smith, David Ricardo. Cu toate c n detalii intervin deosebiri, n opinia acestora, valoarea mrfurilor i serviciilor este dat de dou elemente: raritatea i cantitatea de munc. De asemenea, utilitatea este considerat esenial pentru a se manifesta valoarea de schimb a mrfurilor sau serviciilor. Deosebirile constau n faptul c pentru Adam Smith valoarea este egal cu cantitatea de munc pe care mrfurile sau serviciile o pot cumpra sau comanda (valoarea munc comandat); pentru David Ricardo, valoarea este egal cu cantitatea de munc ncorporat n respectivele mrfuri sau servicii (valoarea munc ncorporat). Teoria valorii munc a fost preluat i de Karl Marx care a absolutizat contribuia muncii absatracte, omogene, nedifereniate, socialmente recunoscute ca necesar. Din punct de vedere calitativ valoarea mrfurilor sau serviciilor nu conine dect munc omeneasc iar din punct de vedere calitativ valoarea este dat de timpul de munc socialmente necesar. Prin teoria sa, Karl Marx neag contribuia utilitii la determinarea valorii mrfurilor sau serviciilor, utilitatea fiind doar o premiz necesar manifestrii valorii. Teoria utilitii marginale a fost emis de reprezentanii scolii neoclasice (C. Menger, W. Jevons, L. Walras) i este ulterioar teoriei valorii munc. Conform acestei teorii valoarea mrfurilor sau serviciilor este dat de utilitatea lor marginal, de raritate i de preferinele individuale. n fundamentarea teoriei lor, reprezentanii colii neoclasice pornesc de la ntrebarea urmtoare: dac valoarea unui bun este dat doar de munc, de ce dou bunuri care au ncorporat acceai
21

COSTURI, PREURI I TARIFE

cantitate de munc nu au acceai valoare? Exist mai multe origini posibile ale utilitii mrfurilor sau serviciilor. Astfel, utilitatea poate s-i afle originea n proprietile obiective ale bunurilor: grul este folosit pentru obinerea pinii, lemnul pentru mobil, crbunele pentru nclzit, etc. De asemenea, utilitatea poate s fie dat de relaia dintre un individ i respectivul lucru: n aceast situaie utilitatea are o origine de natur subiectiv individul considernd c respectivul lucru satisface nevoia pe care o resimte. Teoria utilitii marginale are la baz pricipiul utilitii marginale descresctoare. Acest principiu a fost enunat de Benouilli n 1738 i poate fi rezumat astfel: dac se consum cantiti succesive din acelai bun, utilitatea ultimei uniti consumate respectiv utilitatea marginal este inferioar utilitii unitii precedente. Valoarea de schimb a mrfurilor (preul relativ la un moment dat) se stabilete n raportul liber dintre ofert i cerere iar agenii economici, n funcie de ct de bine cunosc regulile jocului i ct de iscusit folosesc aceste cunotine, reuesc s-i asigure supravieuirea sau chiar ctiguri. Preul unui produs nu se stabilete independent fa de preul celorlalte produse (sau servicii). Preul unui produs se stabilete pe pia, n interaciune cu factorii economici, sociali, politici, monetari, etc. Principalii factori de influen n stabilirea preurilor pe o pia sunt cererea i oferta de produse iar alturi de acestea i n mod indirect:
-

intrrile

procesul

de

producie

(cheltuieli

sau

consumuri de produse, servicii care presupun consumuri materiale, umane, financiare);


-

preul produselor exportate; preul produselor importate;


22

COSTURI, PREURI I TARIFE -

consumul intermediar. ntre preul de echilibru i preul pieei la un moment dat

sunt diferene iar raportul dintre acestea este influenat de concureni i de condiiile generale de concuren care se ntlnesc pe pia; de fapt acest raport este influenat de ceea ce Adam Smith a numit mna invizibil a pieei. Urmrindu-i interesul personal, (individul) muncete adesea de o manier forte eficace pentru interesul societii, mai mult dect ar face-o n realitate dac ar avea ca scop acest lucru (Adam Smith, Cercetri cu privire la natura i cauzele bogiei naiunilor). Preul pieei cnd oferta este egal este identic cu preul de echilibru cu cererea. Dac oferta este

excedentar preul pieei este mai mic iar dac cererea este mai mare, preul pieei este mai mare dect preul de echilibru. Echilibrul se stabilete prin adaptarea ofertei la nivelul i structura cererii. Preurile mai sunt influenate i de cantitatea de moned care exist pe pia (n circulaie) la un moment dat. Moneda intervine n fixarea nivelului absolut al preurilor. Pentru stabilirea interdependenelor dintre preuri i celelalte componente ale economiei este necesar abordarea sistemic a preurilor n contextul mai larg al procesului de producere a bunurilor: exportul, importul, sistemul financiar, sistemul valutar. Piaa este integrat mecanismului preurilor. n general, marea majoritate a consumatorilor sunt de acord cu stabilirea preului pe baza costului de producie sau a preului factorilor de producie care au concurat la realizarea unui produs sau serviciu. Dac preul factorilor de producie crete, suntem gata s acceptm, consumatori fiind, o cretere a preului produsului. n realitate, n acest mod se stabilete preul de ofert. Acesta este preul cu care productorul este gata s realizeze i s vnd un anumit
23

COSTURI, PREURI I TARIFE

produs (s-l ofere pe pia). Muli consumatori consider c furnizorii au tot dreptul s-i acopere costurile. Nu este ns acceptat sau este acceptat cu greu decizia productorilor de a vinde la un pre ce se situeaz cu mult peste costurile lor. De asemenea, cei care vnd sub costul de producie sunt acuzai de concuren neloial prin folosirea preurilor dumping. Cnd reflectm asupra costului unui produs, avem tendina s gndim n primul rnd la ceea ce intr n primul rnd n realizarea acelui produs: materii prime, timpul de munc cerut i la mainile sau utilajele folosite. De aceea se accept justificrile productorilor privind preul unui anumit produs. Ei consider c exprimnd valoarea resurselor intrate sub form bneasc rezult costul produsului realizat. Acest lucru, fr s fie greit este incomplet pentru c nu explic de ce resursele consumate pentru un produs au acele valori bneti. n cercnd s se rspund corect, facem referire la valoarea anselor sacrificate pentru alocarea resurselor pentru realizarea unui anume produs. Costul produsului depinde de ceea ce trebuie pltit pentru a folosi respectivele resurse. Dar pentru c aceste resurse pot avea i alte ntrebuinri, productorul trebuie s plteasc un pre care acoper valoarea ansei celei mai remuneratoare ntrebuinri alternative. 1.2. Preul liber preul de echilibru al pieei Piaa - definiie Piaa reprezint locul ntlnirii dintre oferta i cererea unui bun sau serviciu iar aceast confruntare se finalizeaz cu formarea unui pre i se poate determina cantitile schimbate. Exist tot attea piee cte produse sau servicii exist. Un exemplu concludent n acest sens fiind piaa informaticii

24

COSTURI, PREURI I TARIFE

lng care se poate identifica piaa de calculatoare, piaa de memorii de calculator, etc. Pieele constituie terenul privilegiat al concurenei ntre firme i din acest motiv condiioneaz profitabilitatea, rentabilitatea ntreprinderii. O concuren ncrncenat ntre productorii foarte numeroi ai unui produs dat nsemn c piaa este suprasaturat i profiturile devin insuficiente pentru ca toi productorii s se menin pe pia. n situaia opus, dac productorii sunt n numr mic, ei nu trebuie s fac mari eforturi pentru a convinge clientul s cumpere, preul produsului i marja realizat se mresc i odat cu ele cresc i profiturile ntreprinderii. Analiza concurenei ntreprinderii ne conduce mai nti s lum n considerare concurenii direci adic acele ntreprinderi care ofer produse echivalente pe piaa de bunuri i de servicii (sau piaa aval). Analiza structurii pieei pe care ntreprinderea i vinde producia i (analiza concurente, clientelei, a strategia a nevoilor sale, a ntreprinderilor esenial concurena. Dar ntreprinderea intervine i pe alte piee, n amonte, pentru a-i procura fora de munc, resursele materiale i energia, capitalul, etc. Piaa muncii pune n relaie oferta i cerea de munc i se ajunge la stabilirea salariului ca element de referin. Totodat, salariul stabilit pe o pia anume i la un moment dat este specific unei anumite categorii de angajai. Astfel, meseriile cutate, emergente, sunt supra-apreciate prin salarii mai mari fa de salariul mediu iar meseriile n declin sunt sancionate prin salarii mai mici. Nivelul salariului este dependent i de nivelul de calificare, gradul de periculozitate al
25

evoluiei

produsului)

este

condiioneaz

ntreprinderii

privind

COSTURI, PREURI I TARIFE

muncii prestate, de raritatea meseriei respective ca i de rata omajului. Concurena pe aceast pia este foarte intens pentru profesiile pentru care oferta este foarte rar: cadre de nivel nalt, tehnicieni specializai, informaticieni, specialiti n telecomunicaii, etc. Piaa de energie i de materii prime pune n concuren ntreprinderii. Piaa de capital permite ntreprinderii s-i procure resursele financiare de care are nevoie. Pe aceast pia de fonduri pentru mprumut, se disting:
-

furnizorii

poteniali

pentru

aprovizionarea

piaa monetar (piaa de capital pe termen scurt)

pune n relaie pe ofertanii de fonduri de plasament cu cei care au nevoie de aceste fonduri, preul fiind rata dobnzii. Un actor major pe aceast pia este statul, prin ministerul de finane care prin politica sa stabilete rata directoare a dobnzii pe pia.
-

piaa financiar (piaa de capital pe termen lung)

este locul de schimb al valorilor mobiliare (aciuni, obligaiuni). Principalul exponent al pieei financiare este bursa de valori mobiliare; Piaa inovaiilor permite confruntarea ntre: pe de o parte ntreprinderile care, urmrind ameliorarea propriei eficaciti, doresc s pun la punct o nou tehnologie, s introduc progresul tehnic, s experimenteze noi forme de producie i/sau de organizare; Piaa pe de alt parte ntreprinderile care au creat bunurilor de producie pune la dispoziia inveniile, au experimentat deja tehnologia cutat. ntreprinderii echipamentele necesare exploatrii sale, aceste constituindu-se n investiiile ntreprinderii. Pe lng tipurile de pia menionate mai ntlnim:
26

COSTURI, PREURI I TARIFE -

piaa unui produs particular - n general o materie

prim (piaa petrolului, piaa cuprului) sau piaa unui produs intermediar sau finit (piaa zahrului, piaa laptelui);
-

piaa bunurilor i a serviciilor unde sunt

puse n

relaie oferta i cererea global; din perspectiva Keynesian, ajustarea se face prin nivelul produciei i prin nivelul general al preurilor;
-

piaa de schimb valutar este piaa pe care se

schimb devizele i pe care se formeaz rata de schimb ntre moneda trii n cauz i principalele devize; Dac revenim la piaa bunurilor, aceasta se definete prin urmtoarele elemente:
-

existena unui obiect comun al tranzaciilor (un bun existena unui volum important al tranzaciilor (se definirea mijloacelor i a instrumentelor folosite de

omogen, standardizat sau standardizabil, cu substitutele sale); refer la valoarea schimburilor ntr-o perioad dat); operatori pentru a cdea de acord asupra schimbului. Unul dintre instrumentele de baz l reprezint preul. Piaa ideal este dat de concurena pur i perfect care se distinge de monopol, de oligopol, de monopson, de oligopson sau de monopol bilateral. Concurena este pur cnd se verific simultan urmtoarele trei ipoteze: atomicitatea participanilor (cei care ofer i cei care solicit produse sau servicii pe pia sunt muli i de mic dimensiune n raport cu piaa); Aceast condiie presupune c nici un actor ce particip la schimburile ce au loc pe pia nu poate influena singur, prin aciunile sale, voluntar sau nu, echilibrul pe pia; omogenitatea produsului toi ofertani propun acelai produs care nu este difereniat ntre diferiii ofertani
27

COSTURI, PREURI I TARIFE

iar

produsul

prezint

aceleai

caracteristici

aceleai

performane; pia); Concurena este perfect dac se respect urmtoarele dou ipoteze: transparena pieei (agenii economici sunt perfect informai asupra cantitilor, a calitii i preurile produselor concurente ca i a condiiilor de concuren); mobilitatea factorilor de producie adic munca i capitalul se dirijeaz spre utilizrile cele mai bine remunerate. Se presupune c aceast mobilitate este instantanee n sensul c dac se identific o utilizare mai bun a resurselor amintite, aceste resurse vor fi folosite n continuare pentru noua destinaie alternativ. Concurena pur i perfect este rar ntlnit pe pia. Cele mai dese situaii sunt cele de concuren imperfect, adic situaii cnd nu se realizeaz condiiile de concuren perfect. 1.3. Tipuri de ntreprinderi i structuri de pia Mrimea ntreprinderii este determinat de structurile pieelor pe care se schimb bunurile i serviciile. Se disting dou mari tipuri de pia, cea a concurenei pure i perfecte, care nu exist dect n teorie pentru c o mare parte din condiiile enumerate mai sus sunt greu de ndeplinit n practic i pieele cu concuren imperfect. n aceast ultim categorie, distingem diferite piee: cea a monopolului pur, monopson pur, diferite tipuri de concuren oligopolistic i, n sfrit, pieele contestabile. Cu excepia pieelor contestabile, diferitele structuri de pia sunt rezumate n tabelul 1:
28

accesul liber la pia (se refer la absena barierelor

sau a obstacolelor la intrarea i la ieirea concurenilor pe

COSTURI, PREURI I TARIFE

Tabelul 1: Principalele structuri de pia Ofert Cerere Unitate Numr mic Multitudine \ Unitate Monopol bilateral Monopol contrariat Monopol Numr mic Monopson contrariat Oligopol bilateral Oligopol Multitudine Monopson Oligopson Concuren pur i perfect

1.3.1. Piaa concurenei pure i perfecte Prima funcioneaz pia, cea a concurenei pure i perfecte

dup un anumit numr de ipoteze care n

realitate nu sunt ntotdeauna reunite (tabelul 1). n situaia de concuren ntreprinderile nu sunt n poziia de a-i impune preurile, ele iau preurile care sunt fixate de pia, n consecin structura lor de producie (rezultat prin combinarea factorilor de producie, mrimea ntreprinderii) trebuie s fie aceea determinat de intersectarea dintre curba costului mediu CM al ntreprinderii i curba costului marginal Cm. La nivelul de producie Q*E ntreprinderea i maximizeaz profitul (costul marginal Cm este egal cu preul pieei P* care este i preul de echilibru) iar pe pia se produce cantitatea Q*M ca urmare a cumulrii ofertelor individule ale ntreprinderilor (fig1). n mod paradoxal, o situaie de concuren pur i perfect nu poate fi atins n realitate dect prin piee foarte specifice unde un mare numr de condiii sunt ndeplinite i care se apropie de ipotezele modelului teoretic. Exist puternice asimetrii n ceea ce privete informaia i puterea ntre agenii economici. Coalizarea anumitor ageni i rolul statului n economie concureaz la limitarea fluiditii pieelor i a rolului reglator al preurilor. n acelai timp, virtuile
29

COSTURI, PREURI I TARIFE

concurenei (scderea preurilor, creterea ofertei, ameliorarea bunstrii agenilor economici) sunt att de importante nct guvernanii n mod normal caut s creeze condiiile cele mai favorabile dezvoltrii unui mediu concurenial, mai ales prin adoptarea de msuri ce favorizeaz intrarea i ieirea liber pe pia i prin contestarea situaiilor de fapt (liberalizarea anumitor activiti, reducerea barierelor vamale, limitarea subveniilor, msuri de ncurajare a apariiei de noi actori pe pia). Figura 1 . Echilibrul n situaie de concuren perfect Pre, CM, Cm Cm CM O P* P* C 0 Q*M ntreprinderea Piaa Q*E 0

1.3.2. Pieele cu concuren imperfect

30

COSTURI, PREURI I TARIFE

Al doilea tip de pia, cel al concurenei imperfecte, se caracterizeaz prin absena atomicitii ofertei i a cererii, nu se mai gsesc dect un numr mic de ofertani i uneori de amatori sau cumprtori pe aceste piee unde se instaureaz o stare de monopol sau oligopol. Tabelul 1 prezint diferitele structuri ale pieei cu opt cazuri de pia de concuren imperfect i un singur caz de concuren perfect.

Monopolul (i monopsonul)

Monopolul Un prim caz de concuren imperfect se poate referi la poziia de monopol a unei ntreprinderii. ntreprinderea n poziie de monopol este singurul vnztor n faa unei multitudini de cumprtori crora le vinde un produs sau un serviciu pentru care este singura productoare i pentru care nu exist produse de substituie. n acest caz, cererea pieei se confund cu cererea ctre ntreprinderea monopolist. ntreprinderea, ca singur ofertant, are libertatea de a fixa preul i deci de a determina cantitatea pe care o va oferi pe pia. Se demonstreaz c ntreprinderea monopolist i maximizeaz profitul (figura 2) atunci cnd curba ncasrilor marginale (Im) intersecteaz curba costului marginal (Cm). n aceast situaie ntreprinderea monopolist fixeaz preul n P* iar cantitatea cerut pe pia va fi Q*. ntreprinderea realizeaz, pe unitatea de produs vndut, profitul P* - CM* (sau K - N), adic diferena ntre preul de vnzare i costul mediu n momentul cnd se realizeaz perechea P*Q*. Profitul total rezultat pentru ntreprindere prin vnzarea cantitii de produs Q* la preul P* este profitul maxim pe care l poate realiza ntreprinderea n situaia de monopol i este reprezentat n figura 2 prin suprafaa KLMN.
31

COSTURI, PREURI I TARIFE

Figura 2. Echilibru n situaie de monopol


Pre, CM, Cm, RM, Rm Cm P* K Im
P3 P2 P1

CM

Funcia cererii N M

CM*

Q*

Q3 Q2 Q1

Dac se noteaz IT ncasrile totale ale ntreprinderii rezultate din vnzarea unei cantiti Q de produs, CT costurile totale care sunt la rndul lor formate din CF costurile fixe i CV costurile variabile, profitul pentru respectivul produs rezulta din diferena: = IT CT sau = IT C F CV Profitul este maxim cnd derivata a I-a a profitului n raport cu nivelul de producie Q este egal cu zero:
d dIT dCF dCV = =0 dQ dQ dQ dQ

va

(1)

Dar pe termen scurt costurile fixe sunt constante i n consecin derivata lor n raport cu producia este nul.

32

COSTURI, PREURI I TARIFE

dCF =0 dQ

(2)

ncasrile totale IT rezult ns din produsul dintre cantitatea Q de produs vndut i preul mediu PM al produsului care poate fi considerat constant iar derivata ncasrilor totale n raport cu producia va fi egal cu ncasarea marginal. Derivata costului variabil CV n raport cu producia Q este egal cu costul marginal Cm.
dIT dPM Q = = Im dQ dQ

(3)

i
dCV = Cm dQ

(4)

Introducnd relaiile (3) i (4) n relaia (1) constatm c se verific afirmaia fcut mai sus c profitul este maxim atunci cnd costul marginal Cm este egal cu ncasarea marginal Im.
dIT dCV = dQ dQ

sau Im = Cm

Din analiza graficului prezentat n figura 2 rezult ns alte trei perechi de pre cantitate PQ care se identific cu trei tipuri diferite de gestiune la care ntreprinderea monopolist poate apela n diferite situaii. Perechea P1Q1 este specific gestiunii la echilibru, situaie n care ntreprinderea nu realizeaz profit i care este adoptat atunci cnd se ncearc protejarea monopolului de intrarea eventualilor noi venii n sectorul respectiv de activitate pe ideea reducerii atractibilitii sectorului prin anularea profiturilor. Producia Q1 este producia maxim pe care monopolul o poate produce i vinde fr s se expun la pierderi (orice scdere a preului sub nivelul P 1 antreneaz pierderi pentru ntreprinderea monopolist ntruct preul mediu PM = P1 este egal de asemenea cu costul mediu CM). Acest tip de gestiune a ntreprinderii monopoliste este
33

COSTURI, PREURI I TARIFE

foarte riscant i nu poate fi adoptat dect ca soluie pasager, pentru o durat scurt de timp. Pe termen mediu i lung ntreprinderea monopolist va trebui s gseasc alte soluii de pstrare a monopolului care s-i aduc i profit. Cutarea ctigurilor de productivitate prin introducerea progresului tehnic, avantajele date de economiile de scar, economiile de experien sunt doar cteva dintre soluiile posibile. n mod identic se judec pentru perechea P2Q2 care reprezint preul i respectiv cantitatea de produs pentru care ncasarea marginal este nul sau pentru care cifra de afaceri este maxim. Uneori acest moment poate coincide cu momentul n care se realizeaz perechea P1Q1. Acest mod de gestiune este de asemenea adoptat atunci cnd se dorete protejarea monopolului de eventualii noi venii cu meniunea c expunerea la risc de pierdere n acest caz este mai mic. Monopsonul Atunci cnd ntreprinderea este singurul cumprtor care se confrunt cu mai muli vnztori ai aceluiai produs omogen, ne regsim n situaie de monopson. Acesta este cazul societilor de distribuie a curentului electric pentru cumprarea curentului electric produs n afara lor (acestea beneficiaz de altfel i de monopolul de distribuie pentru o anumit zon ceea ce i confer o poziie forte vis a vis de furnizorii de curent electric i respectiv de consumatorii de curent electric sau clienii si), sau al SNCFR pentru cumprarea vagoanelor de cale ferat sau a inei.

Oligopolul (i oligopsonul)

34

COSTURI, PREURI I TARIFE

Oligopolul reunete civa productori n faa unui mare numr de cumprtori. Este o form de organizare foarte rspndit n numeroase sectoare puternic capitalizate, adic cele care utilizeaz niveluri ridicate de capital fix. Industria de automobile, industria de transporturi aeriene, companiile petroliere, industria audiovizualului sunt industrii oligopolistice. O situaie de oligopol apare ntr-o ramur atunci cnd numrul ntreprinderilor care vnd este mic i fiecare trebuie s ia n considerare comportamentele celorlali pentru a determina politica sa de pre. Profiturile fiecrei ntreprinderi nu depind numai de decizia sa ci i de cea a concurenilor. n aceste condiii n situaie oligopolistic, ntreprinderile caut s maximizeze profitul colectiv, fiecare ntreprindere strduinduse apoi s creasc partea sa de pia n detrimentul concurenilor si. Exist o varietate de situaii mergnd de la nelegere (situaie de cartel) de o parte, la confruntare pe de alt parte. ntre aceste dou situaii, exist forme intermediare de coordonare mai mult sau mai puin bun. Teoria jocurilor permite nelegerea strategiei fiecrui oligopol. Se recurge la joc n msura n care deciziile raionale sunt n mod necesar independente. Fiecare juctor ncearc si maximizeze rezultatul dezvoltnd o strategie pentru a-l atinge. Se consider dou ntreprinderi. Fiecare poate alege o strategie de producie ridicat sau un nivel de producie slab. n tabelul 2, cifrele indic profiturile fiecrei ntreprinderi pentru fiecare din opiunile pe care ea le face; ele sunt ngroate pentru ntreprinderea B. n caractere ordinare pentru ntreprinderea A i n caractere

35

COSTURI, PREURI I TARIFE

FIG. 7. Concurena oligopolistic: ntre nelegere i confruntare Producia lui B Ridicat Slab Ridicat Slab 1 1 0 3 0 2 2 3

Producia lui A

Dac cele dou ntreprinderi adopt o strategie de producie ridicat, profitul este sczut, egal cu 1 pentru fiecare participant. Cnd nivelul de producie este sczut, profitul crete i fiecare ntreprindere are un profit de 2. Fiecare obine rezultatul cel mai ridicat (3) atunci cnd el singur produce mult, producia sczut a celuilalt limitnd volumul de ofert i meninnd preurile la un nivel ridicat. n acest caz ntreprinderea cu o producie slab nu face profit (0). ntreprinderea A, n cazul n care ntreprinderea B alege un nivel ridicat de producie, obine cel mai bun rezultat alegnd o producie ridicat; profitul este 1 fa de 0 dac ea alege nivelul slab de producie. Dac ntreprinderea B alege un nivel slab de producie, A alege un nivel ridicat cci astfel profitul va fi de 3 fa de profitul de 2 dac alege un nivel slab de producie. ntreprinderea A are o strategie dominant. n cele dou cazuri ea are interesul s aleag o producie ridicat. Dac ntreprinderea A alege o producie ridicat ntreprinderea B are interesul s-i creasc producia pentru a obine un profit egal cu 1; dac A adopt o strategie de producie slab, B are interes s produc mult pentru a obine profitul 3. Se constat c atunci cnd fiecare ntreprindere alege s produc mult, profitul fiecreia este egal cu 1, n timp ce ele ar fi obinut un rezultat mai bun (2 fiecare) dac ele se
36

COSTURI, PREURI I TARIFE

nelegeau pentru a fixa amndou un nivel sczut de producie. Dar este dificil pentru fiecare dintre ntreprinderi s aleag s produc puin. Dac unul produce puin, A de exemplu, B va produce mai mult i va face un profit de 3. n loc s aib fiecare profitul 2, unul va avea un profit de 3, cellalt un profit nul. n msura n care A anticipeaz aceast reacie, strategia sa va consta n a produce mai mult. Profitul pentru fiecare va fi deci egal cu 1. Este dificil de a pune n oper un cartel care s limiteze n mod durabil producia cci risc s fie foarte rapid repus n cauz prin comportamentul unuia dintre participani, care sunt oricnd tentai s produc mai mult pentru a-i maximiza profitul. Numai un angajament prealabil al celor dou pri, specificnd condiiile n care vor produce (autolimitare) permite dezvoltarea unui joc cooperativ ce conduce la un rezultat optimal pentru cele dou pri, cu un profit de 2 pentru fiecare dintre juctori. Oligopsonul Atunci cnd sunt numai civa cumprtori n faa unei multitudini de vnztori, suntem n situaie de oligopson. Acesta este cazul, de exemplu, centralelor de cumprare pentru marile magazine, COMCEREAL, ANPA pentru cereale, fabricile de zahr pentru sfecla de zahr, colectorii de lapte pentru lapte, (n general cumprtorii de produse agricole fa de productorii acestora). Monopolul bilateral Monopolul bilateral este situaia unui vnztor unic n faa unui cumprtor unic, un productor de cuve pentru centralele nucleare fa de Nuclear Electrica Cernavod sau sindicatul angajailor fa de sindicatul patronilor.

37

COSTURI, PREURI I TARIFE

Pieele contestabile Definiie Teoria pieelor contestabile este recent. Ea s-a dezvoltat n Statele Unite n paralel cu dezvoltarea, n anii 70, a politicilor de liberalizare a anumitor activiti ca transporturile aeriene sau telecomunicaiile. O pia este contestabil atunci cnd intrarea i ieirea sunt libere i nu exist mici bariere la intrare (de exemplu un nivel ridicat al investiiilor iniiale) nici costuri irecuperabile (cele pe care nu le putem recupera cnd se prsete o industrie). De exemplu, este posibil, odat cu dereglementarea transporturilor aeriene, de a intra pe aceast pia cu un cost de intrare slab (nchirierea avioanelor, negocierea dreptului de decolare i de aterizare) i de ieire (rezilierea contractelor de nchiriere, a celor de munc). n aceste condiii, orice ntreprindere, poate s intre pe aceast pia sau s o prseasc foarte rapid. Piaa este la echilibru, sau sustenabil cnd cea mai mare parte a condiiilor de echilibru ale concurenei pure i perfecte sunt ndeplinite. Singura ipotez care dispare aici este cea a atomicitii ofertei, o ntreprindere oligopolistic putnd s intre pe pia. n aceste condiii, cu ct ieirea va fi mai uoar adic ea nu va antrena pierderi semnificative cu att piaa va fi cunoscut drept contestabil. Consecine Contestabilitatea unei piee produce consecine asupra strategiei ntreprinderilor care au o poziie de monopol: n fapt, intrarea unui concurent poate avea ca efect creterea volumului produciei, scderea preurilor i deci a profiturilor. n aceste condiii, fa de ameninarea care o constituie intrarea eventual a unei ntreprinderi concurente, ntreprinderea instalat poate fi constrns s creasc nivelul
38

COSTURI, PREURI I TARIFE

produciei sale i s caute un profit care s acopere cu puin costurile de producie, ca pe o pia concurenial. Aceast teorie are o implicaie important: efectele ateptate de la concurena pur i perfect nu depind de numrul de concureni pe pia ci de condiiile concurenei, ceea ce trebuie s conduc guvernanii s pstreze condiiile ce o fac contestabil, mai ales facilitnd condiiile de intrare pe pia prin punerea n aplicare a politicilor de liberalizare. Trebuie notat c, totui aceast teorie nu este aplicabil n industriile cu nivel ridicat al investiiilor iniiale, adesea irecuperabil n caz de ieire de pe pia, ca n industria siderurgic, de exemplu. ntreprinderile productive ale statului Statul, din diverse motive, este constrns s dezvolte activiti productive. Aceste activiti se concentreaz n principal n anumite sectoare, mai ales cele ale bunurilor de echipament sau ale industriei extractive, n schimb, partea sa fiind relativ slab n industriile de bunuri de consum. Datorit importanei efectivelor ca i a investiiilor, sectorul public este un instrument n serviciul statului pentru a atinge obiective, uneori, macroeconomice (relansarea investiiilor), sociale (meninerea locurilor de munc) sau financiare (procurarea de resurse suplimentare la bugetul statului pentru a masca o cretere a cheltuielilor publice), n paralel cu obiective pur microeconomice de producere de bunuri i/sau de servicii acolo unde nivelul de risc este suficient de ridicat pentru a descuraja investiiile private. Politicile recente de privatizare tind s reduc rolul statului n sfera productiv, retrocednd sectorului privat un mare numr de activiti industriale i de servicii (bnci, asigurri).
39

publice

interveniile

COSTURI, PREURI I TARIFE

De ce un sector public productiv? Mai multe motive conduc statul s se substituie sectorului privat pentru a produce: Eecul pieei: n anumite circumstane, datorit unui grad mare de concuren sau de risc, investiiile publice permit intrarea pe o pia asumndu-i riscul iniial pn ce aceast activitate devine rentabil, statul putndu-se retrage apoi sau (cel mai adesea) s rmn promotorul principal n acest sector. Situaia de monopol natural, n anumite industrii, pot duce la o privilegiere a interveniei statului, fie prin reglementarea monopolului, fie prin producia direct de ctre stat a bunului sau serviciului respectiv. Prin monopol natural, se nelege o ramur unde o singur ntreprindere trebuie s opereze datorit importanei economiilor de scar. Acesta este cazul RomTelecom sau SNCFR. Tradiia etatic Corlbertismul industrial dezvoltat printre elitele politice pe de o parte, obiectivele de putere pe de alt parte (asigurarea independenei naionale n termeni de aprovizionare energetic, de control al anumitor tehnologii), contribuie la creterea funciilor productive al statului. Raionalitatea eficace de o naionalizarea interveniei de publice considerat contribui mai la parte electorat, sectoare poate

anumitor

industriale.

Aceast

naionalizare a unei pri a industriei este considerat ca o faz tranzitorie nainte de a ajunge la colectivizarea complet a industriei. Criza anumitor industrii i sub-capitalizarea provocate de acionarii privai pot conduce statul la preluarea controlului acestor active.

40

COSTURI, PREURI I TARIFE

Naionalizarea ca sanciune a fost utilizat mai ales dup al doilea rzboi mondial din considerente ideologice i pentru a transfera puterea economic n rile blocului comunist. De ce privatizare ? Privatizarea activelor publice care se dezvolt n economiile de pia, i mai general, n ansamblul sistemelor economice contemporane, presupune repunerea n minile operatorilor privai a unei pi tot mai mare parte a capitalului public. Mai multe motive incint guvernele s ntreprind acest program:
-

eficacitatea slab a ntreprinderilor publice din concurenial comparativ cu performanele

sectorul

ntreprinderilor private;
-

risipa resurselor productive alimentat de statului, adesea puin exigent privind

paternitatea

rezultatele i comportamentul de cuttor de rent a angajailor i conductorilor acestor ntreprinderi;


-

slbiciunea resurselor statului petru a asigura

rolul su de acionar i ntre altele nevoile financiare ale statului care, prin vnzarea de active publice (vnzarea argintrie de familiei) poate afecta sumele necesare reducerii nivelului datoriei sale;
-

eecul cunoscut al proiectelor industriale ale

statului care conduce mai degrab la ieire dect la meninerea pe pia;


-

contestabilitatea anumitor piee i politicile de

liberalizare care intensific concurena i faciliteaz intrarea de noi competitori pe anumite piee pn acum reglementate i protejate prin importante bariere de intrare, mai ales n anumite servicii publice (telecomunicaii, pota).
41

COSTURI, PREURI I TARIFE

Tehnicile de privatizare pot privilegia un anumit tip de control n raport cu altul: control prin intermediul pieei n Marea Britanie i vnzarea fr condiii a activelor, autocontrol n Frana unde cutarea investitorilor de referin conduce la crearea nodurilor dure ale acionarilor pe care le regsim n cea mai mare parte la consiliile de administraie ale marilor ntreprinderi care frneaz astfel controlul extern i limiteaz puterea de control a acelorlali acionari. Privatizarea nu este neaprat o soluie imediat a dificultilor pe care le cunosc ntreprinderile publice. Rezult din studiul comportamentelor ntreprinderilor privatizate, c succesul trecerii din sectorul public n sectorul privat, n termeni de eficacitate, depinde de ntreprinderi se gseau n minile flexibilitatea i de statului. Acolo unde eficacitatea sistemelor de control aplicate atunci cnd aceste controlul era apstor, rigid i ndeprtat de obiectivele comerciale finale, trecerea i adaptarea la noul mediu este mai dificil. Invers, cnd ntreprinderile beneficiaz de un anumit grad de autonomie, adaptarea este uurat. De altfel, ntreprinderile odat privatizate, pot reduce cantitatea i calitatea serviciilor furnizate ca urmare a noului obiectiv prioritar care este maximizarea profitului.

2.

PIAA I COMPONENTELE SALE: OFERTA I CEREREA Piaa se definete ca locul de ntlnire a ofertei cu

cererea, ntlnire n urma creia se formeaz preul. Exist mai multe feluri de pia, difereniate ntre ele prin obiectul de

42

COSTURI, PREURI I TARIFE

schimb: piaa

unui produs

particular - materie prim n

general (petrol, cupru) sau piaa unui produs finit (zahar); Piaa unui produs particular- n general materii prime (petrol, cupru) sau produse intermediare sau produse finite (gru, zahr). Piaa de bunuri i servicii unde sunt puse n relaie oferta i cererea global: n perspectiva Keynesian, ajustarea se face prin nivelul produciei i prin nivelul general al preurilor. Piaa muncii pune n relaie oferta i cererea de munc: aceast confruntare duce la fixarea unui salariu i la formarea unui nivel al angajrilor care nu ntotdeauna este omaj zero. Piaa de schimb valutar pe care se schimb devizele unele cu altele i se formeaz cotele de schimb. Piaa financiar - locul de emisiune i de schimb a valorilor mobiliare, n principal aciunile i obligaiunile. Se distinge piaa primar i piaa secundar. Pe piaa primar ntreprinderile emit aciuni sau obligaiuni. Pe piaa secundar, piaa bursier (piaa de ocazie), operatorii procedeaz la schimburi de titluri deja emise. Intermediarii acestor piee sunt societile de valori mobiliare. Cursurile se fixeaz n funcie de cerere i ofert. Se disting operaii la ghieu i operaii la termen dup intervalul care poate exista ntre ncheierea contractului i execuia sa (cumprarea de titluri contra lichiditii). Piaa monetar, este compartimentul pe termen scurt al pieei de capital. Pe aceast pia opereaz furnizorii de mijloace financiare, ofertanii i cei care au nevoie de mijloace financiare (care formeaz cererea). ntre acetia se interpun de obicei bncile care joac rolul de intermediar.
43

COSTURI, PREURI I TARIFE

Fondurile financiare se plaseaz de la ofertani la ceilali n schimbul unui cost al crditelor rata dobnzii. Comportamentul agenilor economici pe pia este

studiat de teoria pieei. De asemenea, prin teoria pieei se studiaz ajustarea global a ofertei i a cererii pe o pia. 2.1. Cererea Cererea se refer la cantitatea dintr-un bun sau serviciu pe care un individ (cererea individual) sau un ansamblu de indivizi interesai de acest bun sau serviciu (cererea pieei) doresc s l cumpere, la un pre dat. Aceast definiie microeconomic cere trei precizri: cererea este expresia unei intenii de cumprare i nu trebuie confundat cu ceea ce deja a fost cumprat; aceast intenie trebuie s corespund unei puteri de cumprare (nu se ia n considerare dect cererea solvabil); cererea este un flux (msurat n cursul unei perioade de timp dat). Funcia cererii reprezint relaia care se stabilete ntre cantitile cerute dintr-un bun i preul acestui bun; n marea majoritate a cazurilor, aceast funcie este descresctoare n variabila pre. Se ntlnesc situaii cnd, n anumite condiii i pe termen scurt, funcia cererii este cresctoare n pre (n faza incipient a unor crize crete cererea dintr-un produs atunci cnd preul crete) . n macroeconomie cererea global se definete ca suma utilizrilor posibile ale produciei: consum final, investiii, exporturi, variaii de stoc. Cererea efectiv aa cum a definit-o Keynes este mai complex: este aceea anticipat de antreprenori (ante),
44

COSTURI, PREURI I TARIFE

cererea de bunuri de producie i de consum; aceast cerere corespunde cu un prag dincolo de care antreprenorii nu se vor aventura, considernd foarte riscant aciunea de a produce datorit unei insuficiene a cererii. Cererea este reprezentat printr-o curb descresctoare; cumprtorii sunt gata s cumpere cu att mai multe bunuri cu ct preurile sunt mai sczute. Figura 3. Curba cererii curb descresctoare n variabila pre Pre

C 0 (Cantiti cerute) Legat de cele dou componente ale pieei s-a definit noiunea de elasticitate. n economie, elasticitatea desemneaz variaia relativ a unei mrimi (efect) n raport cu variaia relativ a unei alte mrimi (cauz). Tipurile de elasticitate cele mai des utilizate sunt: - elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul su sau elasticitatea direct exprim variaia relativ a cererii la modificarea relativ a preului produsului:
ei = dQi Qi dpi pi dQi pi Qi dpi

sau

epi =

ntruct elementele de calcul a elasticitii directe sunt de semne contrare (cnd preul crete, cantitatea cerut scade
45

COSTURI, PREURI I TARIFE

iar cnd preul scade, cantitatea crete) elasticitatea direct este negativ. De exemplu, dac cererea unui bun crete cu 20% cnd preul su scade cu 10%, elasticitatea direct a cererii acestui bun n raport cu preul su va fi de:
e= + 20% = 2,0 10%

Elasticitatea direct a cererii este n fapt tangenta la curba cererii n punctul de calcul i servete la calculele economice atunci cnd variaiile de pre sau de cantitate nu sunt foarte mari. Dac aceste variaii sunt mari se folosete formula elasticitii arcului de pe curba cererii (formula elasticitii arc):
ep = Q2 Q1 Q2 + Q1 2 p 2 p1 Q2 Q1 p 2 + p1 = p 2 + p1 p 2 p1 Q2 + Q1 2

unde: Q1 reprezint cantitatea cerut la preul p1 iar Q2 reprezint cantitatea cerut la preul p2.

46

COSTURI, PREURI I TARIFE

p1

p2

Q1

Q2

Prin calculul elasticitii arc, se calculeaz de fapt tangenta la jumtatea intervalului dintre cele dou puncte situate pe curba cererii ca aproximare a elasticitii reale a curbei cererii. elasticitatea consumului (sau a cererii) n raport cu

veniturile consumatorilor (poate fi elasticitatea importurilor / exporturilor n raport cu rata de schimb sau cu rata de cretere economic);
dQi Qi dQi v dv sau epi = v Qi dv

ei =

elasticitatea

ncruciat

(sau

de

substituie):

varianta cererii unui bun n raport de variaia preului altui bun. De exemplu, dac cererea de buturi rcoritoare crete cu 20% cnd preul berii crete cu 10%, elasticitatea ncruciat ntre cele dou produse este de 2.
eij = dQi Qi dpj pj dQi pj Qi dpj

sau

eij =

47

COSTURI, PREURI I TARIFE

2.2. Oferta Oferta, pe o pia determinat, se definete ca fiind cantitatea maxim dintr-un bun sau serviciu pe care un agent economic sau un ansamblu de ageni economici doresc s o vnd la un pre dat. Oferta preurile relative depinde de obiectivele preului unui ntreprinderii bun incit (producie maxim sau profit maxim) de starea tehnologiei, de (creterea ntreprinderile s creasc oferta lor din bunul n cauz), de costul factorilor de producie (evoluia preului pmntului exercit o influen asupra ofertei de gru). Pe piaa muncii, oferta provine de la muncitori. Oferta este considerat ca fiind legat n mod pozitiv de pre. Cu ct preul este mai ridicat cu att oferta este mai important. Aceast ipotez este credibil pentru o pia pe care bunul exist iar costul de achiziie este deja reglat: pe piaa aciunilor, propunerile de vnzare sunt cu att mai importante cu ct preul este mai mare. Figura 4. Curba ofertei - curb cresctoare n variabila pre Pre O

Q (Cantiti oferite)

48

COSTURI, PREURI I TARIFE

Exist un pre, numit preul de echilibru (PE) pentru care cantitile oferite i cele cerute sunt egale. Se spune despre acest echilibru c este stabil ntruct pentru un pre P1 superior preului de echilibru PE, oferta este superioar cererii; n aceast situaie, preul va tinde s scad (nu exist suficient cerere solvabil pentru a cumpra ntreaga cantitate Q1 oferit pe pia la preul P1) i s se stabilizeze n preul de echilibru PE. Printr-un raionament paralel, dac preul pe pia ar fi la un nivel C2 inferior preului de echilibru, cantitatea de produs oferit pe pia va fi Q2. Dar pentru aceast cantitate, n conformitate cu curba cererii, preul ar trebui s fie P 2. Se va manifesta deci o presiune de mrire a preului din C2 spre P2 trecnd prin preul de echilibru PE fapt ce va determina o cretere a ofertei din Q2 spre cantitate de echilibru QE. Figura 5. Echilibru i stabilitatea echilibrului Pre
P2 P1 PE C2

Q2 schimbate

QE Q1

Cantiti

Pe termen scurt, curba cererii i curba ofertei sunt date i relativ fixe (aceast afirmaie nu este valabil pentru situaiile de criz, cnd cererea crete n mod artificial, situaia fiind iniiat i ntreinut de speculatori din pia). n cursul timpului ns ele se pot deplasa. Cererea poate crete ca urmare a creterii veniturilor sau se poate restrnge ca urmare a scderii veniturilor. n acelai fel, oferta poate crete ca urmare a progresului tehnic sau a ieftinirii materiilor prime.
49

COSTURI, PREURI I TARIFE

Astfel, dac cererea crete i curba cererii se deplaseaz spre dreapta, preul crete, trece din P n P1 iar cantitile schimbate la echilibru vor trece din Q n Q1. Figura 6. Efectul unei creteri a cererii Preul O P C P C Q Q n situaie de concuren pur i perfect, preul pentru firm este o un element exterior care i se impune, firma nu poate influena acest pre (se mai numete i price taker). Pe termen scurt, profitul este maxim dac costul marginal este egal cu preul, ceea ce d punctul de echilibru A; preul este Pts iar cantitatea produs OQ. Dar n aceast situaie ntreprinderea face profituri unitare anormale, relativ mari, care corespund cu lungimea AB iar tendina este de mrire a produciei ceea ce va produce o modificare semnificativ a ofertei la nivel macroeconomic. De fapt, pe termen mai lung, aceste profituri atrag ntreprinderile pe pia (curba din dreapta); ca urmare, oferta va crete, curba ofertei se deplaseaz spre dreapta i preul scade. Se ajunge la un echilibru pe termen lung pentru firma care este n punctul A
50

COSTURI, PREURI I TARIFE

iar preul este n acest caz Ptl. Costul mediu CM este minim iar profitul unitar este nul. Raionamentul este relativ simplu: n situaia de concuren pur i perfect ntreprinderea care maximizeaz profitul poate face la un moment dat supraprofit, dar acest supraprofit atrage intrarea pe pia de noi ntreprinderi, pn la dispariia profitului. Dac concurena este lsat s lucreze, orice supraprofit dispare i ntreprinderile sunt constrnse s adopte nivelul de producie OQ pentru care costul mediu este minim ceea ce este, fr ndoial, situaia cea mai bun pentru societate. FIG. 7. Reglarea pieei la concuren pur i perfect Pre, Cost O Cm O Pts Ptl A A B CM Pre

0 Cantiti Situaia ntreprinderii

Cantiti Situaia pieii

3. STRATEGIILE NTREPRINDERILOR I EFECTUL LOR ASUPRA PREURILOR Producia i costurile Pentru a rspunde la cererea pieei, ntreprinderea produce o anumit cantitate de bunuri innd cont de costurile
51

COSTURI, PREURI I TARIFE

factorilor de producie i de restriciile tehnice. Combinnd aceste dou elemente, cost i restricii tehnice, ntreprinderea se strduiete s produc de manier eficace cutnd combinaia optimal a factorilor de producie, cea care conduce la maximizarea profitului su. Evoluia restriciilor tehnice, mai ales cu mecanizarea i automatizarea produciei i introducerea sistemelor flexibile, modific modul de producie i influeneaz structura costurilor ntreprinderii. 3.1. Funcia de producie Funcia de producie este procesul prin care ntreprinderea transform resurse pentru a produce un bun sau serviciu, care acoper costul factorilor de producie, al consumurilor intermediare i al funciei de conducere. Numim funcie de producie relaia tehnologic care se stabilete ntre cantitatea produs dintr-un bun i cantitatea diferiilor factori necesari la obinerea acestui bun. Se presupune c nivelul de cunotine i al tehnicilor este dat iar ntreprinderea utilizeaz factorii si de producie la nivelul maxim de eficacitate Q = f (A, B, C, D, ) Volumul de producie Q este cel maxim ce poate fi produs cu un ansamblu dat de factori de producie A,B,C,D. Maniera n care nivelul ieirilor se schimb, este funcie de variaia valorii absolute i relative a acestor inputuri utilizate pentru producie. Funcia de producie este funcia matematic care leag cantitatea produs (output sau ieiri) de cantitile diferiilor factori de producie (inputuri sau intrri) i combinai pentru a obine producia. ntr-o form general, funcia de producie se poate scrie: Q = f (M, K, Ci, R) Cu: Q = producia
52

folosii

COSTURI, PREURI I TARIFE

M = munca K = capitalul Ci = consumuri intermediare R = factor rezidual (n special progres tehnic) La nivelul ntreprinderilor, funciile de producie servesc pentru calcularea produciei maxime care poate fi obinut plecnd de la o combinaie tehnic de factori. La nivel macroeconomic, economitii au ncercat s utilizeze funcia de producie pentru a identifica i pune n valoare contribuia fiecruia din factorii produciei naionale. Pentru simplificare nu se reine dect factorul munc M i factorul capital K. Cea mai utilizat funcie de producie agregat este cea a lui Coob Douglas Q = La K1-a Funciile de producie agregate pun probleme de msurare a factorilor de producie: pentru munc se pot folosi efectivul de salariai sau pentru capital msurarea pune probleme chiar mai numrul de ore lucrate;
-

delicate : se poate reine stocul global de echipamente fixe sau fluxul consumat (amortismentele). n general se ia n calcul stocurile; heterogenitatea sa ca i dificultile ocazia unor controverse celebre. Exist mai multe tipuri de funcii de producie:
-

diversitatea i

evoluiei sale au dat

funciile cu factori complementari: combinarea lor

se poate asocia doar cu o cantitate fix din cellalt factor; dac se dorete creterea produciei unei ntreprinderi de servicii de mecanizare, fiecare cumprare suplimentar de tractoare implic angajarea unui tractorist, toate celelalte condiii de producie rmnnd neschimbate;

53

COSTURI, PREURI I TARIFE -

funcii

de

producie

cu

factori

schimbabili:

combinarea acestora este variabil, se poate astfel obine aceeai producie cu mai mult capital i mai puin munc i invers; funcia Coob Douglas se refer la o relaie de acest tip. Cei doi factori reinui sunt substituibili, iar raportul de substituire poate fi constant (fix) sau variabil;
-

funciile cu generaii de capital: stocul de capital n generaii anuale succesive; fiecare

se

descompune

generaie corespunde unei combinaii de factori (ipoteza de complementaritate) i de la o generaie la alta , echipamentele sunt mai tinere i n general presupun mai mult capital. Acest tip de funcie permite s se in cont de dinamica unei ntreprinderi care evolueaz, investind procesul de producie. 3.2. Legea randamentelor descresctoare Ipoteza de baz a funciei de producie este legea randamentelor descresctoare. Dup aceast ipotez, dac se utilizeaz un numr din ce n ce mai mare de uniti dintr-un factor, ceilali factori rmnnd constani, va fi atins un punct dincolo de care adugarea succesiv de uniti din acest factor va diminua creterea marginal a ieirii (output) totale. Dac se ncepe cu o cantitate fix A1 din factorul A (figura 8) i se adaug succesiv uniti din factorul punctul B0 B, producia, n prima faz, va crete foarte rapid; apoi, dup (punctul de inflexiune al curbei) producia va continua s creasc dar mai ncet; n final, maximul va fi atins n punctul Q1 , unde se realizeaz o combinaie optimal a celor doi factori de producie. Dincolo de punctul B1, adugarea de uniti suplimentare din factorul B va antrena o scdere a volumului de producie. Se poate lua ca
54

n mod sistematic n

COSTURI, PREURI I TARIFE

exemplu o main (factor fix) i mai muli muncitori (factor variabil). Volumul produciei va crete n mod progresiv odat cu adugarea de uniti din factorul variabil, pn n momentul n care un muncitor suplimentar va provoca scderea produciei globale: combinaia productiv devine ineficace. Aici se raioneaz pe termen scurt, adic pe o perioad n care nu este posibil s se modifice unul din factorii de producie, n general factorul capital. De fapt echipamentele, cldirile, tehnologia utilizat pot fi schimbate cu dificultate n cazul unui mare numr de activiti. Nu acesta este cazul industriilor care utilizeaz un nivel de capital sczut sau care utilizeaz sisteme de producie flexibile. La captul opus, pe termen lung, toi factorii de producie variaz, ntreprinderea putnd s adauge noi echipamente prin investiiid.

Fig.8. Legea randamentelor descresctoare Output Q Q1

Input de factor B: Input de factor A = A1 (factor fix)

B0

B1

Trebuie s se fac distincie ntre randamentele factoriale i randamente de scar. n general noiunea de randament se
55

COSTURI, PREURI I TARIFE

refer la o relaie ntre variaia cantitilor produse (output) i variaia factorilor necesari pentru a le produce (input). Randamentele fix. Se rein dou ipoteze: - randamente descresctoare sau neproporionale. Legea randamentelor descresctoare a fost enunat n mod riguros de Turgot sub urmtoarea form: dac cantiti succesive i omogene dintr-un factor variabil (munca de exemplu) sunt combinate cu o cantitate dat de factori (de exemplu pmntul sau mainile), se va ajunge la o productivitate marginal (creterea produciei rezultat din utilizarea unei uniti suplimentare de factor variabil) care va descrete. - randamente constante: ipoteza puin realist, cci plecnd de la un anumit nivel de utilizare a factorului variabil, productivitatea marginal nu rmne constant ci descrete. Randamentele factoriale nu sunt constante dect pentru o faz limitat. Randamentele de scar fac legtura dintre producie i o combinaie de factori care variaz amndoi, n mod simultan. Randamentele de scar sunt (vezi economiile de scar): constante dac producia crete n aceeai proporie cu inputurile; - cresctoare dac outputul crete ntr-o proporie mai mare; n acest caz avem de a face cu economii de scar creterea cantitii produse permite reducerea costurilor pe unitatea produs; descresctoare, dac producia crete ntr-o proporie mai mic; n aceast situaie avem de a face cu factoriale fac legtura dintre producie (output) i o combinaie de factori din care unul este

56

COSTURI, PREURI I TARIFE

pierderi sau dezeconomii de scar (cazul unei ntreprinderi foarte mari care cunoate dificulti de coordonare). Putem avea n mod simultan randamente factoriale descresctoare i randamente de scar constante, cele dou noiuni fiind distincte. 3.3. Economiile de scar Vorbim de economii de scar sau randamente de scar cresctoare atunci cnd costul mediu diminueaz odat cu creterea volumului produciei. Atunci cnd costul mediu variaz proporional cu creterea produciei, suntem n prezena randamentelor constante. n cazul n care costul mediu crete mai mult dect proporional fa de creterea produciei, este vorba de randamente descresctoare. Astfel, dac se multiplic cu doi inputurile utilizate n primul caz se obine o producie mai mult dect dubl; n cazul secund producia va fi dub, iar n cazul al treilea, producia va fi mai mic dect dublu. FIG. 9. Economiile de scar i curba costului mediu pe termen lung Cost CM Mediu CM CM Producie Producie
a.Randamente de scar cresctoare sau economii de scar b.Randamente de scar constante c.Randamente de scar descresctoare sau economii de scar

CM

Producie

57

COSTURI, PREURI I TARIFE

Economiile de scar provin din mai muli factori, mai ales din restricia fizic care apas asupra ntreprinderii. O activitate devine rentabil plecnd de la un anumit nivel de investiii care este determinat de restricii tehnice de producie specifice ramurii. Crescnd capacitatea de producie, ntreprinderea poate mai uor s reduc costurile crescnd volumul de producie, deci repartiznd aceste costuri pe cantiti mai mari de produse. Creterea mrimii adncete specializarea muncii, care devine mai productiv n acest caz iar competenele manageriale pot s se dezvolte n jurul mai multor activiti. n aceste condiii, n prezena economiilor de scar, producia crete proporional mai mult dect investiiile. Randamentele de scar constante se explic prin faptul c schimbarea dimensiunilor nu a influenat eficacitatea funciei de producie. n acest caz creterea produciei este proporional de creterea capacitilor de producie. Pierderile sau dezeconomiile de scar apar pentru dou motive. Primul ine de limitele tehnice: ntreprinderea epuizeaz avantajele taliei mari la un anumit stadiu de cretere, datorit delocalizrii unei pri a activitii sale, costurilor cresctoare ale exploatrii unui procedeu, etc. Un alt factor ine de dificultile cresctoare ale gestiunii unitilor mari, eficacitatea managerial diminund, ca urmare a complexitii legate de dimensiunea mare, a birocratizrii, a costului din ce n ce mai mare al coordonrii activitilor. n acest caz, creterea volumului produciei este inferioar creterii capacitilor de producie.

58

COSTURI, PREURI I TARIFE

n practic, noiunea de economie de scar este foarte variabil dup sectorul n care se opereaz. Printre altele, inovaiile tehnologice, mai ales n prezena rupturilor tehnologice pot repune n cauz n mod brutal randamentele de scar, mai ales n domeniile legate de utilizarea sistemelor flexibile de producie. Atunci cnd economiile de scar devin insignifiante odat cu creterea produciei, cnd curba costului mediu devine orizontal, firma atinge talia minim de eficien sau scara minim de eficien. Aceasta este dimensiunea cea mai mic ce permite anularea economiilor de scar. n realitate, totodat, trebuie s se in cont, dincolo de inovaia tehnologic i de tehnicile de producie utilizate, de natura produciei. Noiunea de economie de scar nu va avea aceeai semnificaie dac se lucreaz n mare serie sau n mic serie, dac se produc bunuri standard pe stoc, ce duc la economii de scar sau bunuri specifice, la unitate sau n loturi mici. n fiecare din aceste cazuri considerate, se pune problema utilizrii optimale a resurselor i firma trebuie s caute, innd cont de restricia sa tehnic specific, de tipul de produs i de natura sistemului su de producie, s controleze costurile de producie i s le reduc la maxim. 3.4 Strategii de adaptare a preurilor la cerinele pieei 3.4.1. Concurena component a pieei libere Concurena este un mod de manifestare a economiei de pia n care pentru un bun omogen i substitutele sale, existena mai multor productori este obligatorie. Concurena are la baz comportamentul individual al agenilor economici orientat (n condiiile de transparen a pieei) spre conducerea activitii astfel nct ctigul su net
59

COSTURI, PREURI I TARIFE

s fie ct mai mare iar forma s fie ct mai competitiv. Concurena este bivalent n sensul c se manifest att pentru productori ct i pentru cumprtori. Condiiile de exercitare a concurenei se refer la: - existena mai multor productori specializai n producerea i livrarea unui anumit bun; - fiecare productor are interesul de a exploata eficient capacitile sale de producie i resursele de care dispune; - respectarea regulilor jocului (sunt permise aciuni aflate n limitele legii fiscale, comerciale); - devansarea sau cel puin echilibrarea cererii de ctre ofert. Fr concuren, orice ntreprindere singur pe pia i-ar fixa n mod liber preul su fr confruntarea cu ali productori i fr s in seama de opiunile clienilor. Cnd un bun este fabricat de mai muli productori nici unul nu poate influena piaa n mod izolat. Ei trebuie s-i adapteze preurile la preurile practicate de ctre concurenii si. Urmrind atragerea mai multor clieni, productorii coboar preurile, fenomen care se transmite iar scderea preului ca efect al concurenei poate s ating cel mai sczut nivel, pn la limita de supravieuire, cu marj a profitului foarte mic sau nul. Concurena ntre productori exercit o permanent presiune asupra scderii preurilor de vnzare i prin ele asupra gestiunii legat de preuri. Trebuie spus totui c preurile au n general o tendin mai accentuat de cretere dect de descretere. Agenii economici sunt mai tentai s cresc preurile dect s le coboare. Se poate chiar vorbi de o rezisten a preurilor la scdere. Totodat concurena contribuie la lrgirea pieei n ceea ce privete cantitatea
60

COSTURI, PREURI I TARIFE

cerut de consumatori care este cu att mai mare cu ct preul este mai mic. Preul constituie un pol de atracie ctre care converg toate forele pieei. Piaa se consider echilibrat pentru preul care permite egalitatea dintre cerere i ofert (n privina cantitii). Cunoaterea concurenei de ctre ntreprinderi a condus la identificarea unor tipuri de strategii de atragere a interesului pieei. Printre acestea enumerm: - strategia efortului concentrat se urmrete atragerea clientelei particulare pentru un produs particular; - strategia diferenierii bunurilor ntr-o gam larg urmrind diferenierea produselor ajungnd pn cnd produsul capt caracter de unicat n ansamblu su n ceea ce privete marca, nfiarea, service-ul; - stategia dominaiei globale prin costuri se urmrete concurena prin preuri imbatabile fr s se fac rabat de la calitatea produsului. 3.4.2. Strategii de adaptare a preurilor la cerinele pieei pe tipuri ale concurenei Formarea preului de echilibru n cadrul concurenei perfecte Adaptarea preurilor la cerinele pieei se face numai prin cantiti sau numai prin preuri. Formarea preului de echilibru este influenat de acea cantitate de mrfuri (cerut i respectiv oferit) pentru care exist compatibilitatea cumprtorilor i vnztorilor n raport cu preul fixat. Se vorbete de un echilibru stabil cnd o perturbare este urmat de o revenire la o nou stare de echilibru. Se disting 4 tipuri de perturbaii: - cererea crete, oferta este fix - adaptarea se face:

61

COSTURI, PREURI I TARIFE

- prin preuri crete preul, rezult retragerea cererii i tot aa pn la restabilirea echilibrului; - prin cantiti - sporete oferta (pentru c preul de cerere este mai mare dect preul de ofert). Oferta crete pn la echilibrarea preului de cerere cu cel de ofert. - cererea scade - oferta este fix adaptarea se face: - prin preuri preul scade pn cnd scderea cererii este echilibrat de ofert; - prin cantiti oferta scade pn cnd nivelul preului de ofert se reduce i echilibreaz cererea.
-

oferta crete - cererea este fix adaptare - prin preuri preul scade; - prin cantiti - crete consumul;

se face:

- oferta scade - cererea este fix adaptare se face: - prin preuri preurile cresc; - prin cantiti scade cererea. Pe perioade lungi echilibrul pieei presupune egalitatea ntre cererea va total i oferta sunt atta total nule. timp ct iar profiturile de noi ntreprinderilor ntreprinderi marginale continua Apariia

ntreprinderile

existente vor realiza profituri i va nceta cnd diferena dintre pre i costul mediu se reduce la zero. n condiiile formrii preului de echilibru ntreprinderea care are costurile medii cele mai mari se afl ea nsi la echilibru n sensul c nu va avea nici profit nici pierdere deoarece costul mediu este egal cu preul pieei iar o astfel de ntreprindere este denumit ntreprindere marginal. Dispariia ei face oferta insuficient, preul va crete, profiturile cresc pentru cei rmai n sectorul de activitate, se ncurajeaz apariia altor capaciti, oferta crete, preul scade.
62

COSTURI, PREURI I TARIFE

Formarea preului n situaia de monopol n situaia de monopol sau monopson, fixarea preurilor este la ndemna ntreprinderii iar strategiile principale constau n stabilirea simultan a preurilor i a cantitilor. Echilibrul productorului se obine atunci cnd el nu mai este interesat s modifice preul i/sau produs. Strategiile de stabilire a preului sunt diferite n funcie de obiectivul propus de monopolist.
a.

cantitatea bunului

Strategia

stabilirii

preului

pentru

profit

maxim

corespunde la acel nivel al produciei pentru care ncasarea marginal este egal cu costul marginal, situaie n care profitul marginal este nul. RT ncasri totale CT costuri total - profitul total CF costuri fixe CV costuri variabile

= RT CT = R (q) C (q) = R (q) CF CV (q)

Funcia profitului este deci o funcie de producie. Profitul este maxim cnd prima derivat n raport cu producia este nul.

d dR dCF dCV = =0 dq dq dq dq
Derivata unei constante este nul:

d F C d q

=0

Deci la profit maxim = max se realizeaz egalitatea: Dar

dR dC V = dq dq
63

COSTURI, PREURI I TARIFE

dR dCV = Rm i = Cm dq dq

Rm este ncasarea marginal sau suma cu care crete sau scade ncasarea total prin producerea i vinderea a nc unei uniti de produs. Cm este costul marginal sau suma cu care crete costul total cnd producia crete cu o unitate. Deci profitul total este maxim pentru acel nivel al produciei pentru care Rm = Cm iar Q are nivelul cel mai ridicat dac se dorete maximizarea profitului. n figura 10, aceast situaie corespunde cu perechea pre - cantitate P* i Q*
b.

Strategia stabilirii preului pentru maximizarea cifrei cnd monopolistul urmrete evitarea apariiei

de afaceri (sau a ncasrilor). Aceast metod se aplic atunci concurenilor pe pia prefernd un profit imediat mai mic pentru a-i proteja situaia de monopol. RT(q) = maxim RT (q) = 0, dar:

RT ' ( q ) =

dRT = Rm dq

Deci RT = max cnd Rm = 0 Pe grafic aceast condiie este definit prin punctul de intersecie al ncasrii marginale Rm cu axa absciselor i marcheaz nivelul produciei Q1 al crei pereche de pre este preul P1.

64

COSTURI, PREURI I TARIFE

FIG. 10. Stabilea preului n condiii de monopol, n funcie de obiectivul urmrit.

P* P1 P2 P3

Rm

RT sau C

Q*

Q1 Q2 Q3

c.

Strategia stabilirii preului metod se aplic cnd

pentru maximizarea productorul sale este

cantitii Q produs i comercializat. Aceast preocupat pentru sporirea produciei mpotriva

concurenilor, fr a se expune la pierderi preul i costul se afl la nivelul pragului de rentabilitate, fiind egale. Preul are cel mai mic nivel posibil P3 = CTM iar profitul = 0 anularea profitului fiind posibil datorit egalitii dintre ncasrile totale RT i costurile totale CT. Aceast metod se aplic i atunci cnd monopolul este administrat de ctre stat i se urmrete lrgirea activitii cu
65

COSTURI, PREURI I TARIFE

evitarea pierderilor. Trebuie remarcat c acest gen de gestiune numit i gestiunea la echilibru este mai riscant dect celelalte i presupune cunoaterea foarte bun a funciei cererii pe pia (cererea global) dar i a cererii ntreprinderii.
d.

Strategia stabilirii preurilor la nivelul costului

marginal Cm (cuplul P2Q2) preul este egal cu costul marginal. Metoda se aplic cnd gestiunea la echilibru nu d rezultate sau la administrarea monopolului de ctre stat. Astfel se nltur supraprofiturile (cazul P*Q*) i pe de alt parte scad i sarcinile asupra finanelor publice pentru acoperirea pierderilor (cazul P3Q3). Aplicarea metodei oblig utilizatorii la economii de resurse preul asigur acoperirea costului real. Se pot diferenia preurile i tarifele acelorai produse n funcie de factorii care influeneaz nivelul costului marginal (ex. consumul de energie difereniat ziua sau noaptea, folosirea serviciilor telefonice dup gradul de ncrcare a reelei, taxarea transporturilor dup sezon sau categoria drumurilor, taxarea serviciilor turistice dup sezon, etc.).
e.

Strategia discriminrii n stabilirea preurilor. se manifest atunci cnd firma vinde aceleai

Metoda

produse la preuri diferite, pe piee diferite, la clieni diferii n scopul sporirii vnzrilor. Astfel ultimele cantiti vor fi vndute mai ieftin dect primele. Strategia se poate aplica pe piee diferite, sau la clieni diferii, care nu comunic ntre ei sau atunci cnd raiunea discriminrii clienilor este liber acceptat de ctre clieni. Separare pieelor poate fi temporar (sezon), geografic, sociologic (tratament diferit al categoriilor de cumprtori). Preurile aplicate prin discriminare au elasticiti diferite. Profitul total este cu att mai ridicat cu ct se poate distinge piee diferite pe care se practic preuri deosebite. O condiie a
66

COSTURI, PREURI I TARIFE

discriminrii este ca elasticitate cererii s fie diferit de la o pia la alta. Dac obiectivul ntreprinderii este maximizarea profitului atunci condiia este s se egaleze pe fiecare pia ncasarea marginal i costul marginal Rm1=Rm2 =Cm Exist trei tipuri de discriminri prin pre discriminarea de gradul I, II, i III. Discriminarea de gradul I sau perfect presupune c ntreprinderea cunoate curba cererii fiecare consumator pentru bunul pe care l produce. Avnd n vedere aceast informaie, ntreprinderea ncearc s determine consumatorii s plteasc preul maxim si s atrag totalitatea consumatorilor. n acest caz ntreprinderea ncaseaz de la clienii si surplusul cumprtorului n ntregime. Discriminarea perfect este un caz limit n care ntreprinderea monopolist stabilete un pre pentru fiecare consumator n scopul a-i maximiza profitul. O astfel de discriminare nu este posibil dect dac consumatorii nu pot comunica ntre ei. Discriminarea de gradul Il se ntlnete cnd ntreprinderea fixeaz preuri diferite pentru niveluri diferite de bunuri (pe aceast pia) i se ncearc astfel s se obin o parte din surplusul cumprtorului. O practic curent de discriminare de gradul II se ntlnete cnd productorul vinde primele n buci cu un pre p1, urmtoarele m cu un pre p2 = < p1 s.a.m.d. (dou la pre de una). Discriminarea de gradul III - intervine atunci cnd ntreprinderea vinde pe piee diferite, la preuri diferite, condiiile separrii pieelor . Exemple de discriminare de gradul III - preurile stabilite pentru membrii i nemembrii unei organizaii, pentru strini i
67

COSTURI, PREURI I TARIFE

autohtoni, pentru copii i aduli, acordarea de burse sau compensaii dup venituri, etc. Formarea preurilor n situaia monopsonului n raport cu piaa, pe poziia opus monopolului se afl monopsonul. Un agent economic devine monopson cnd pe piaa unui bun omogen, este cumprtorul unic al produsului respectiv n confruntarea cu un numr mare de vnztori. Concentrnd ntreaga cerere, prin decizie se va influena direct nivel preului produsului ca beneficiar unic al produsului; cu ct cantitatea solicitat pe pia va fi mai mare cu att preul de cumprare va fi mai mare. Astfel preul produsului n cazul monopsonului este o funcie cresctoare de cantitatea cerut (opus situaiei monopolului, unde preul este funcie descresctoare de cantitatea vndut), Preul a devenit n acest mod exogen pentru productorii lui i endogen pentru consumatori. Pentru cumprtorul unic al produsului aprovizionat costul marginal de obinere este mai mare dect preul de cumprare Cm > P (altfel nu ar apela la cumprare). Formarea preului n concurena monopolist Concurena monopolist presupune existena unui numr mare de vnztori i o relativ difereniere a produselor. Cumprtorii au latitudinea de a alege combinaia pre calitate iar productorii suport concurena (att a firmelor sectorului ct i a celor care realizeaz produse de substituie). Concurenii sunt preocupai de stabilirea preului i a cantitilor de produse. Existena supraprofitului incit intrarea de noi firme n ramur, aceasta duce la scderea cifrei de afaceri /firm, se regsete o cantitate mai mare de produs
68

COSTURI, PREURI I TARIFE

pe pia, preul scade, profitul sectorului scade, scade i profitul pe firm iar fenomenul este ciclic. Pe termen lung, conform acestei teorii, ntreprinderea nu mai realizeaz profit. Preul scade, la nivelul costului mediu (profit zero), iar pentru ntreprinderea marginal, preul scade sub nivelul costului mediu genernd pierderi. Producia de echilibru pe ansamblul sectorului n cazul concurenei monopoliste este la nivel inferior situaiei de concuren perfect. Este necesar opiunea pentru strategia cuplului pre cantitate aplicabil n cazul diferenierii produselor cnd se poate stabili simultan preul i cantitatea produsului realizat n pseudomonopol. Concurena prin produse nlocuiete concurena prin pre. Formarea oligopolistice n cadrul structurilor de oligopol, aciunile firmelor de pe pia sunt independente. Preurile, cantitatea vndut i profitul unei firme depind de reacia celorlali. Piaa de tip oligopol este caracterizat prin dou trsturi: independena i incertitudinea. Preurile pe astfel de piee sunt n general rigide, fixate de firme, i se numesc preuri administrate . Ele fac obiectul cartelurilor, al nelegerilor. Firmele oscileaz ntre comportamentul maximizrii profitului unit i cel al confruntrilor deschise preurilor n cadrul concurenei

prin rzboiul preurilor sau concurena prin produse. n mprirea pieei, se pune un accent deosebit pe cerere care este o funcie descresctoare de pre. Strategiile cartelurilor sunt mai vizibile n aplicarea obstacolelor la intrarea noilor concureni i n ceea ce privete raporturile de colaborare cu puterea public.
69

COSTURI, PREURI I TARIFE

n maximizarea profitului unit

se pornete de la dou

ipoteze: omogenizarea produsului (concuren prin pre) i diferenierea produselor (concuren n afara preului). Omogenizarea produsului interdependena deciziilor i strategiilor este evident i productorii sunt constrni s se coordoneze. Coordonarea se manifest prin rigiditatea preurilor iar acestea vor fi sparte doar dac se sper avantaje mai mari dect costurile presupuse ale cedrii. n cazul diferenierii produselor jocul productorilor devine personal i fiecare se bazeaz pe fragmente de cerere din cererea total a produsului, iar aceast strategie poate fi urmat i n situaii de supraofert. Strategia strategia diversificrii presupune se nnoirea pe continu, creterea modernizarea produselor (cu costuri mari de demaraj) iar produselor omogene bazeaz productivitii muncii ceea ce duce la diminuarea costurilor. Formarea preurilor n cadrul duopolului simetric al Cournot ntreprinderile produc un bun omogen i doresc maximizarea profitului considernd c oferta rivalului su nu va influena propria decizie. Oferta total X1 + X2 Preul Px = f(X1 + X2) funcie de oferta total R1,2 - ncasarea total1,2 R1= Px X1= f(X1 + X2) X1 = R1(X1, X2) R2= Px X2= f(X1 + X2) X2 = R2(X1, X2) C1,2 costul total 1,2 1,2 profitul firmei 1,2 Profitul: 1= R1 - C1 ; 2= R2 - C2 1= R1(X1, X2)- C1(X1); 2= R2(X1, X2)- C2(X2)

70

COSTURI, PREURI I TARIFE

Pentru primul productor X2 este o dat exogen iar pentru al doilea X1 este exogen.

d 1 dR1 dC1 = =0 dX 1 dX 1 dX 1

d 2 dR2 dC2 = =0 dX 2 dX 2 dX 2

Deci pentru ca 1 s fie maxim, Rm1 = Cm1 iar 2 s fie maxim, Rm2 = Cm2 Echilibrul pieei se realizeaz atunci cnd cantitile X1 i X2 asigur fiecrei ntreprinderi maximizarea profitului su innd cont de volumul produciei celuilalt i nu dorete s se modifice volumul proprie producii. Se ajunge la acest volum dup ajustri succesive: firma 1 fixeaz un volum care provoac o ajustare din partea firmei 2 iar aceasta antreneaz o adaptare a firmei 1 .a.m.d. pn cnd cele dou firme sunt simultan satisfcute de situaia lor. Modelul firmei dominante Dup regsirea perioade de perturbaii i de scdere, de ctre stabilitii presupune acceptarea,

majoritatea ntreprinderilor, a deciziilor unei firme barometru care i asum responsabilitatea formrii preurilor. Modelul firmei dominante este utilizat n ramurile n care exist o ntreprindere sau un grup dominant de ntreprinderi cu pondere pe pia i un mare numr de mici ntreprinderi. ntreprinderea dominant fixeaz preul innd seama de comportamentul micilor ntreprinderi pentru care ns preul se consider dat (exogen) i deci vor realiza acea cantitate de produs pentru care Cm = preul FIG.11. Stabilirea preului n cazul firmei dominante P Ofert firme mici
71

COSTURI, PREURI I TARIFE

P1 P3 P2

Cm RT sau C (cererea total)


Q2 Q1 Q3

Q Cm = costul marginal al ntreprinderii dominante Pentru preul P = P1 oferta este suficient iar ntreprinderea dominant nu are nici un debueu. Pentru preul P = P2, firma dominant are n totalitate piaa. Pentru orice pre P = P3 cu P2 < P3 < P1 micile ntreprinderi vor vinde mpreun Q2 dar cererea total este Q3 ntruct firma dominant poate vinde Qd = Q3 Q1. Strategia stabilirii preurilor n univers concurenial n univers concurenial, stabilirea preului dobndete o importan deosebit cu implicaii directe asupra poziiei deinut de agentul economic pe pia. Preul fiecrui vnztor va exprima cerinele pieei dar i reacia vnztorului fa de strategiile concurenilor si. n concuren, fiecare firm i stabilete preul ca rspuns la concuren dar i cu intenia de a provoca reacii de rspuns (modificri de pre) din partea concurenilor. Preul pe care vnztorul l poate propune pe pia se afl ntr-un interval de valoare limitat la partea inferioar de costurile de producie iar la partea superioar de valoarea
72

COSTURI, PREURI I TARIFE

estimat, acceptabil (disponibilitatea de plat) de ctre consumatori. CM < Pre propus pe pia Productorul nu (disponibilitate de plat) supravieuiete Stabilirea preului n interiorul acestui interval constituie de fapt coninutul deciziei strategice cu privire la pre. n adoptarea acestei decizii, factorii determinani sunt: - costul de producie; - estimrile consumatorilor privind valoarea produselor; - concurena; - intervenia puterii privind preul; - etica n afaceri. < Valoare estimat

4. COSTUL, DEFINIIE, CONINUT 4.1. Definiie. Coninut. Costul reprezint ansamblul cheltuielilor ce pot fi asociate produciei i comercializrii unui bun sau serviciu. n primul rnd se disting costuri previzionale (apriori) sau prestabilite prin definiie nesigure pentru c sunt prevzute nainte de actul de producie i de vnzare a produsului, costuri constatate (aposteori), reale sau istorice, care sunt calculate plecnd de la contabilitatea analitic. Se mai analizeaz costurile directe i costurile indirecte. n general, ntreprinderea cunoate destul de bine costurile directe care nsumeaz toate cheltuielile legate direct i exclusiv de produsul analizat (salariile muncitorilor direct

73

COSTURI, PREURI I TARIFE

productivi, amortismentul mainilor i echipamentelor utilizate exclusiv pentru acest produs, etc.) Calculul costurilor indirecte este mai delicat pentru c presupune s se ajung la o ventilare (la o repartizare) ntre diferitele produse a cheltuielilor care le privesc simultan (remunerarea personalului de direcie, nchirierea unui local unde se fabric mai multe produse, etc.). Suma costurilor directe i indirecte d costul complet. Pe o perioad scurt, n care echilibrul este dat, se poate distinge costuri fixe (maini, cldiri) care reprezint ansamblul cheltuielilor suportate de ntreprindere), oricare ar fi volumul su de activitate i costuri variabile care pot fi proporionale exemplu). Suma costurilor fixe (CF) i a costurilor variabile (CV) formeaz costul total (CT). Funcia de cost ajut la determinarea producie. CT(q) = CF + CV(q) Preurile inputurilor fiind date, CT i CV nu depind dect de cantitile produse q. Costul mediu (CM) este costul total divizat cu cantitile produse (vezi subcapitolul 4.3). CM(q) = CT(q)/q = CF/q +CV(q)/q Costul marginal poate fi definit ca suplimentul de cost rezultat ca urmare a producerii unei uniti suplimentare de produs sau serviciu. Curba costului marginal intersectez curba costului mediu n partea cea mai de jos a acesteia din urm (n punctul de minim). Ea se situeaz deasupra curbei costului mediu cnd acesta crete (odat cu creterea cantitii produse); costul marginal se afl sub costul mediu ct timp acesta scade. Se
74

cu volumul produciei

(materiile

prime de

costului

minim

pentru

fiecare

volum

de

COSTURI, PREURI I TARIFE

demonstreaz c profitul este maxim atunci cnd nivelul de producie corespunde cu momentul n care costul marginal este egal cu preul de vnzare (ncasare marginal ). FIG.12. Relaia dintre costul mediu (CM) i marginal (Cm)
Cost marginal Cm Cost mediu CM

costul

Cost unitar

Cantiti produse Q

Aceast relaie este explicat prin faptul c la nceput, dup aceea costurile fixe apas greu asupra costului mediu; mainile, utilajele i cldirile sunt amortizate

n mod progresiv iar costurile variabile tind s fie mai importante dect costurile fixe. Se obine astfel o curb n form de U. Pentru un antreprenor raional, neconstrns de debueele sale, curba costului marginal nu este n form de U ci n form de J pentru c el va alege s continue s produc att timp ct costul marginal descrete. Ca s fie o funcie cresctoare de cantitile produse, este necesar ca randamentele factorilor s fie descresctoare. n afara costului de producie, n limbajul economic i nu numai se mai ntlnesc i: costul de oportunitate, costul de tranzacie, costul salarial, costul de transfer i costuri sociale.
75

COSTURI, PREURI I TARIFE

Costul de oportunitate al unei resurse (de exemplu bani) folosii pentru o destinaie oarecare (cumprarea unei maini) echivaleaz cu ctigul maxim pe care l-am fi obinut n cea mai bun utilizare alternativ posibil (exemplu plasare pe piaa financiar). Orice decizie induce un cost de oportunitate pentru c repartizarea unei resurse oarecare (bani, munc, timp, etc.) unei utilizri anume implic n mod simultan renunarea la orice alt folosin. Costul de tranzacie se refer la costul de timp i de informare suportat de prile care se afl n de discuie la o negociere comercial dar nu numai comercial. Atunci cnd agenii economici negociaz, ei trebuie s se deplaseze, s se ntlneasc, s se informeze, s cheltuie timp i energie. Costurile care rezult cresc cu numrul de partide de negociere, de complexitatea negocierilor, de gradul de imprecizie al drepturilor de proprietate. Dorina de a limita costul de tranzacie justific creaia de ntreprinderi (de exemplu stabilirea de relaii profesionale stabile n cadrul unei ntreprinderi reduce costul n raport cu angajrile zilnice), sau interveniile legislativului. Costul salarial reprezint suma cheltuielilor pe care angajatorul le pltete n contrapartida folosirii muncii salariale. Costul salarial include remuneraia direct (salariu brut + concediul pltit + prime) i cotizaiile legale sau convenionale (contribuii asigurri sociale, contribuii pentru fondul de omaj, alte contribuii, etc.). Noiunea economic cea mai cunoscut este costul salarial real unitar: -

real: se mparte costul salarial la indicele preurilor; unitar: se mparte costul salarial real la cantitile salarial ridicat nu
76

produse pentru a ine cont de productivitatea muncii. Astfel, un cost este un obstacol mpotriva

COSTURI, PREURI I TARIFE

competivitii dac costul pe unitate produs rmne sczut graie unei productiviti a muncii de asemenea ridicat. Este

CUS =

necesar s se fac distincie ntre costul unei ore de munc

COML Productivi tatea orala a muncii

CUS =

cost salarial total numarul de ore de munca x COML = cantitati produse cantitati produse

(costul orar al minii de lucru COML i costul salarial inclus ntr-o unitate de produs (costul unitar salarial CSU). Costul de transfer se refer la costuri imediate pe care cumprtorul trebuie s le suporte pentru a trece de la produsele unui furnizor la cele ale altui furnizor. Costurile de transfer pot cuprinde costuri de recalificare a forei de munc, costul noilor echipamente necesare, costuri de timp pentru a proba sau pentru a admite o nou surs de aprovizionare, costuri privind nevoia de asisten tehnic, de remodelare a produsului sau chiar costurile psihologice ale ruperii vechilor relaii. Prezena costurilor de transfer se constituie n bariere de intrare ntr-un sector de activitate iar aceste bariere sunt cu att mai importante cu ct costurile de transfer sunt mai mari (vezi capitolul 5). Costuri sociale. n sensul larg se refer la ansamblul cheltuielilor suportate de ctre colectivitate ca urmare a unei activiti date i a pagubelor antrenate de aceast activitate (unele din aceste pagube sunt evidente i pe termen scurt este cazul faunei i florei acvatice care sufer ca urmare a polurii apelor cu efluenii de la fabrici sau complexe zootehnice, alte apar doar pe termen lung sau foarte lung este cazul de exemplu al gurilor din stratul de ozon ca urmare a activitiilor umane poluante n ansamblul lor). n sens mai restrns, costurile sociale se refer la ansamblul cheltuielilor pe care colectivitatea le efectueaz
77

COSTURI, PREURI I TARIFE

pentru a face fa nevoilor sociale: omaj, maladii, mbtrnire, pensii, persoane defavorizate, etc. 4.2. Costul de obinere a produselor n structura sa, costul total cuprinde mai multe

componente: costuri fixe, costuri variabile i costuri semivariabile iar aceast clasificare este funcie de variaia costurilor n raport cu modificarea volumului produciei. Structura costului total variaz de la o ramur la alta iar cunoaterea ei are importan n fundamentarea strategiei de pre. Astfel dac n cost predomin costurile fixe, prin strategia de pre se urmrete obinerea unor ncasri care s acopere cheltuielile fixe i n acest timp s se utilizeze capacitatea de producie la o valoare ct mai mare. Aceast strategie este vital: ct timp valoarea vnzrilor nu va depi costurile fixe i variabile (pragul de rentabilitate) ntreprinderea va pierde. Dac n structura costurilor predomin costurile variabile, prin preul propus pe pia se urmrete maximizarea marjei asupra cheltuielilor variabile. Sunt situaii cnd firma poate opta temporar pentru stabilirea preului la un nivel mai mic dect costul: diminuarea temporar dar masiv a cererii; cnd se urmrete creterea prii de pia;

la demararea unei activiti, pn se atinge volumul

de vnzri care s asigure rentabilitatea scontat sau la introducerea produselor noi. n fundamentarea deciziei de pre se ine cont i de curba de experien care exprim efectele creterii volumului produciei asupra costului unitar mediu.

78

COSTURI, PREURI I TARIFE

Costul unitar mediu depinde de alegerea care se face pentru volumul produciei de realizat. n cazul firmelor cu pondere mare de cheltuieli fixe, se are n vedere efectul de scar (economiile de scar) i preul se stabilete n funcie de volumul de vnzri preconizat n unitatea de timp. Costul este un factor endogen, un element al strategiei de pre i trebuie perceput n dinamic ntruct se afl sub aciunea indirect a pieei ce dirijeaz i provoac presiunea concurenial asupra preului, aceast presiune este transmis n mare parte la nivelul costului. Estimrile consumatorilor privind valoarea produselor Pentru fundamentarea preului de ofert metoda cost plus marja sperat de profit este cea mai utilizat datorit simplitii ei iar atunci cnd se pleac de la un cost mai mic dect al concurenilor se obine un plus de profit unitar i exist o marj de siguran pentru a se apra de atacurile concurenei. Dar metoda are i efecte perverse: prin aplicarea sa, se pierde o parte din profitul potenial dac preul s-ar fundamenta pe estimrile consumatorilor privind valoarea produsului. Este vorba de diferena dintre ceea ce consumatorii ar fi dispui s plteasc i preul efectiv al produsului care este de obicei mai mic fiind pltit de consumator (consumatorul beneficiaz astfel de surplusul consumatorului). De aceea, n fundamentarea preului de ofert trebuie s se in seama de opinia consumatorilor asupra valorii estimate a bunurilor. Pentru estimarea valorii unui bun, consumatorul parcurge un demers dificil i are n vedere mai multe aspecte. Mai nti trebuie neleas diferena dintre valoarea perceput i valoarea potenial. Valoarea perceput este cea
79

COSTURI, PREURI I TARIFE

pe care consumatorul o recunoate n prezent; valoarea potenial este cea pe care consumatorul poate fi educat s o vad n produs. Cele dou noiuni arat n ce msur un bun indispensabil poate fi nlocuit de un substitut sau poate fi eliminat. Micorarea i eliminarea diferenelor dintre valoarea perceput i valoarea potenial se face prin efort de marketing, reclam, de promovare a produsului i astfel valoarea perceput poate crete (consum gratuit n locurile de vnzare, testare gratuit a produsului, eantioane distribuite gratuit etc.). Aceasta este calea pe care au parcurs-o diferite produse de la stadiul de produs de lux, moft la produs indispensabil (periua de dini, usctorul de pr, telecomanda, telefonul mobil). Valoarea perceput pentru un bun este diferit n cadrul diferitelor segmente de consumatori. Valoarea perceput depinde de nivelurile veniturilor, de nivelul de cultur reflectat n consum, de posibilitatea de translatare a preurilor suportarea acestora de ctre firm sau n numele unei persoane particulare. n fundamentarea deciziei de consum, consumatorul urmrete intuitiv o logic de tip selectiv de proiect de investiie: care este ctigul su dac cumpr bunul, fa de situaia n care nu-l cumpr, cheltuielile fiind egale cu preul acceptat la plat. Ctigul perceput de consumator poate fi de natur divers: economii din consumul redus de carburant, energie sau care provin din cheltuieli mai mici cu reparaiile la nlocuirea unei aparat/main veche, afiarea unei creteri a standardului de via, creterea satisfaciei individuale. Un alt aspect este legat de faptul c oamenii triesc prin comparaie: dac produsul se poate cumpra la un pre mai mic din vreo surs acesta va fi limita maxim de pre pe
80

COSTURI, PREURI I TARIFE

care o accept cumprtorul; acest lucru este mai puin valabil n cazul pieelor cu deficit de ofert. Trebuie luat n considerare faptul c orice potenial cumprtor privete preul de ofert ca o prim apreciere a valorii i calitii produsului. Ori, dac productorul nu-i evalueaz la un nivel ridicat propriul produs, n nici un caz nu o va face cumprtorul. Pentru a putea stabili preul n funcie de estimrile consumatorilor, vnztorul trebuie s stabileasc preuri diferite pentru diferite segmente de cumprtori i deci s recurg la discriminri de pre. Discriminarea de pre este foarte ntlnit n sfera serviciilor, la stabilirea tarifelor. n transporturi discriminrile de pre sunt funcie de vrst (aduli-copii) cltori individuali sau grup, anotimp, zilele sptmnii, momentul zilei (zinoapte) sau destinaia de transport. Explicaia abundenei de discriminri const n aceea c produsele din acest domeniu este necesar s fie consumate chiar n momentul realizrii sau disponibilizrii lor. Neconsumarea produsului n momentul n care el a fost disponibil reprezint pentru productor o pierdere efectiv. 4.3. Determinarea costurilor Exist o relaie ntre producie, funcia de producie i formarea costurilor la nivel de ntreprindere. Noiunea de cost este determinant: ea permite aprecierea cheltuielilor pe care ntreprinderea le suport pentru a obine imputurile necesare produciei sale, organizrii produciei i oferirea acestei producii pe pia. Nivelul i structura costurilor depinde de mai muli factori:
81

COSTURI, PREURI I TARIFE

- de natura tehnic a funciei de producie (combinaia capital/munc); - de preul factorilor de producie utilizai; - de mrimea ntreprinderii i de calitile produselor realizate de aceasta; - de nivelul cererii care se manifest pe pia. La aceste costuri trebuiesc adugate costurile de tranzacie ca i costurile de organizare. Pentru a analiza structura costurilor pe care le suport ntreprinderea, se va face o difereniere ntre costurile pe termen scurt i costurile pe termen lung. Pe termen scurt, funcia de producie a ntreprinderii nu se modific. Pe termen lung, toi factori de producie variaz. ntreprinderea i schimb dimensiunile i modific calitatea tuturor factorilor utilizai crescnd numrul de maini i crescnd numrul de salariai. Aceast cretere a volumului factorilor de producie nu este linear. Noua combinaie productiv depinde n acelai timp de costul dar i de productivitatea fiecrui factor. Pentru a ilustra diferena ntre diferitele tipuri de costuri, acestea sunt redate n tabelul 2. n tabel s-au folosit urmtoarele simboluri: Q - producia CFT - cost fix total CVT - cost variabil total CT - cost total CFM - cost fix mediu CVM - cost variabil mediu CTM - cost total mediu Cm Q 0 - cost marginal CFT 200 CVT 0 CT 200
82

Tabel 3. Diferitele tipuri de costuri i relaiile dintre ele. CFM CVM CTM cM -

COSTURI, PREURI I TARIFE

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

200 200 200 200 200 200 200 200 200 200

170 320 440 540 610 680 760 890 1060 1310

370 520 640 740 810 880 960 1090 1260 1510

200,0 100,0 66,6 50,0 40,0 33,3 28,5 25,0 22,2 20,0

170,0 160,0 146,6 135,0 122,0 113,3 108,5 112,2 117,7 131,5

370,0 260,0 213,3 185,0 162,0 146,6 137,1 136,2 140,0 151,0

170 150 120 100 80 70 80 130 170 250

Costurile pe termen scurt Pe termen scurt, capitalul fiind fix, numai cantitile de inputuri (materii prime i munc) variaz pentru a crete volumul de producie. Se face ipoteza de neflexibilitate a echipamentelor utilizate. Se disting trei tipuri de cost: costul total, costul mediu i costul marginal. Costul total (CT). Noiunea de cost total nglobeaz ansamblul costurilor la care ntreprinderea trebuie s fac fa. Pentru a produce, o ntreprindere trebuie s suporte mai nti costurile fixe (maini, abonamente pentru service, asigurri, cldiri) care sunt independente de volumul de producie i deci nu variaz. ntreprinderea trebuie s suporte de asemenea i costurile variabile, legate direct de evoluia volumului de producie. Aceste costuri pot varia n mod proporional cu volumul produciei (cantitile de materii prime) sau de manier discontinu (salariile). CT = CFT + CVT Primele trei coloane din tabelul prezentat mai sus care urmeaz coloanei de producii se refer la aceste diferite tipuri de costuri. Costurile fixe, prin definiie, sunt constante; ele nu variaz odat cu volumul produciei. n figura 13 curba

83

COSTURI, PREURI I TARIFE

costului total rezult din nsumarea celor dou curbe, cea a costurilor fixe i cea a costurilor variabile. Costul mediu (CM) Costul mediu este legat direct de volumul de producie. Din costul total se poate determina costul mediu sau unitar mprind costul total la numrul de uniti produse (Q). Se disting astfel trei tipuri de costuri: costul fix mediu, costul variabil mediu i costul total mediu. Fig. 13. Costul total i modul su de formare
turi Cos Cost total (CT)

Cost variabil total (CVT)

Cost fix total (CFT)

Cantiti produse

Costul fix mediu (CFM) Costul fix mediu este raportul dintre costul fix i cantitile produse: CFM = CFT/Q Curba costului fix mediu arat c acestea sunt descresctoare cu creterea volumului produciei. ntreprinderea poate astfel s repartizeze costurile fixe la un numr mai mare de uniti. Economiile de scar permit reducerea semnificativ a nivelului costurilor unitare de producie.
84

COSTURI, PREURI I TARIFE

Costul variabil mediu (CVM). Costul variabil mediu se refer la costurile directe legate de creterea nivelului de producie: CVM = CVT/Q ntreprinderea suport dou tipuri de costuri variabile: costuri strict proporionale cu creterea volumului produciei (energie, combustibil, n general materii prime) i costuri neproporionale cum ar fi: salariile. Cifrele din coloana 6 a tabelului 2 sunt ca i alura costului mediu din fig.14, care arat c ntr-o prim faz costurile variabile medii descresc pentru a trece printr-un minim, apoi ele cresc. Aceasta se explic prin legea randamentelor descresctoare: adugarea de uniti suplimentare contribuie la creterea volumului produciei dar, rigiditatea funciei de producie va determina creterea curbei costului variabil mediu. FIG. 14. Costuri medii (unitare) (termen scurt)

Cost marginal Cost/unit ate (Cm) Cost total mediu (CTM) Cost variabil mediu (CVM) Cost fix mediu (CFM) Cantiti produse

85

COSTURI, PREURI I TARIFE

Costul total mediu (CTM) Costul total mediu se obine n dou moduri: fie diviznd costul total cu volumul de producie, fie prin nsumarea, pentru fiecare nivel de producie, a costurilor fixe medii i a costurilor variabile medii: CTM = CT/Q = CFM + CVM Costul marginal (Cm) Costul marginal este costul suplimentar suportat de ntreprindere pentru a produce o unitate suplimentar de produs. Se definete deci ca un raport ntre creterea costului total i creterea produciei: Cm = CT / Q Din figura 14 constatm la nceput o descretere a curbei costului marginal dup care ncepe s creasc. Aceast evoluie este explicat de legea randamentelor marginale. ntr-o prim faz, randamentele marginale sunt cresctoare, apoi ele devin descresctoare. n acelai grafic, curba costului marginal Cm intersecteaz curba costului mediu CM n punctul su de minim. Cnd unitile noi sau marginale sunt mai ieftin de produs dect unitile deja produse, costul marginal este inferior costului mediu. n continuare, dup ce curba costului marginal a intersectat curba costului mediu n punctul su de minim, costul marginal devine superior costului mediu. Antreprenorul atinge o producie optim atunci cnd curbele CM i Cm, pe termen scurt se intersecteaz. Fig. 15. Costurile pe termen lung
Cost mediu
Randamente de scar cresctoare Randamente de scar descresctoare

86

COSTURI, PREURI I TARIFE

CM 1 CM3

CM2

CMTL

0 Cantiti produse Costurile pe termen lung

Pe termen lung, toi factorii de producie variaz. Unitile de producie i schimb mrimea aplicnd diferite combinaii productive (n funcie de producie) innd cont n acelai timp de productivitatea i de preul factorilor de producie utilizai. Pe termen lung, nu se mai ia n considerare dect costul total mediu. Se observ mai multe perioade de producie

(fig.15), reprezentate prin diferite curbe de cost total mediu (CM1, CM2, CM3). Curba costului total mediu pe termen lung (CMTL) acoper curbele costurilor totale medii din diferitele perioade de producie considerate, trecnd prin minimul lor. Punctele minime pentru fiecare perioad constituie poziia optimal a ntreprinderii. Forma n U a curbei costului mediu pe termen lung arat c: - ntreprinderea trece mai nti printr-o faz de randamente cresctoare (atunci cnd curba costului mediu descrete); n aceast situaie se beneficiaz de economii de scar. Schimbnd scara de producie (dimensiunea), ntreprinderea beneficiaz de anumite avantaje cum ar fi posibilitatea produciei de mas, raionalizarea produciei,
87

COSTURI, PREURI I TARIFE

internalizarea exterior;

activitilor

care

nainte

erau

realizate

la

- n continuare, ntreprinderea cunoate o faz de randamente descresctoare: creterea capacitilor de producie i a angajrilor nu mai contribuie la scderea costurilor medii, ntreprinderea intr ntr-o faz de dezeconomii sau pierderi de scar. Fa de schimbrile tehnologice i n prezena noilor produse, echipamentele instalate nu mai permit scderea costurilor de producie, sau n perioada de recesiune ntreprinderea face fa la costuri fixe importante. n fig. 15 se observ c la stnga punctului A ntreprinderea are randamente cresctoare: creterea taliei permite scderea costului mediu; la dreapta punctului A ea intr n zona costurilor cresctoare i face fa randamentelor de scar descresctoare. 4.4. Determinarea costurilor n practic Analiza microeconomiei costurilor clasice cu este ajutorul uneori instrumentelor datorit

contestat

diversitii situaiilor ntreprinderilor, de natur i de volumul factorilor de producie pe care i utilizeaz i de caracteristicile produselor i serviciilor pe care le realizeaz. Analiza marginalist presupune ca variaiile de producie s fie mici i ca ele s se poat face n mod continuu. Curba costurilor medii variaz mult n aceste condiii. n realitate calculul la marj nu are interes dect n msura n care se realizeaz o important modificare a volumului produciei; n general, aceasta nu se poate produce dect ca urmare a investiiilor, ntreprinderii. ceea ce modific varianta i structura

88

COSTURI, PREURI I TARIFE

Calculul

la

marj

se

aplic

perfect

ntreprinderilor

monoproductoare (care realizeaz un singur produs); n realitate, ntreprinderile realizeaz mai multe produse. Ele suport costuri generale i costuri specifice pentru realizarea produselor particulare. Cnd ntreprinderile sunt foarte diversificate, costurile comune n costurile totale devin din ce n ce mai importante. Acesta este motivul pentru care ntreprinderile, alturi de costul mediu, aplic diferite metode de calcul al costurilor. Analiza punctului mort Calculul punctului mort permite ntreprinderii s stabileasc o legtur ntre costurile i profiturile anticipate. Atunci cnd ntreprinderea angajeaz o investiie, ea trebuie s ia n calcul costul, ca i venitul care va rezulta. Analiza punctului mort stabilete o relaie ntre funcia costului, volumul de producie i ncasri. Se caut punctul unde funcia de cost total i cea de ncasri totale se egalizeaz (se intersecteaz). n acest punct M, punctul mort sau pragul de rentabilitate, ncasrile datorate vnzrii cantitii Q1 acoper exact cheltuielile antrenate de producerea acestor cantiti de bunuri. Dincolo de cantitatea Q1 ntreprinderea va genera profit (fig. 16). Cu ajutorul acestei formule se poate calcula nivelul produciei care trebuie atins (sau timpul necesar n zile, luni, ani) pentru a atinge punctul mort i a-l depi. Dac acest procedeu este relativ uor, estimarea pe care o ofer nu permite dect o aproximaie a relaiei dintre cost i veniturile datorate acestei activiti. n acelai timp el d o idee global a costurilor de producie ale unui bun sau serviciu. O ntreprindere de comer care calculeaz rentabilitatea sa prin aceast metod va determina cte zile de prezen, ntr-o
89

COSTURI, PREURI I TARIFE

unitate comercial, sunt necesare pentru ca vnzarea unui produs s fie rentabil. innd cont n acelai timp de politica de pre (i de marj) practicat i de structura costurilor serviciilor (costuri fixe + costuri variabile), este posibil s se determine rapid ce cantiti de produs trebuie s se vnd a atinge punctul mort i a degaja profit. FIG. 16. Calculul punctului mort (pragul de rentabilitate)
ncasare total

Costuri totale i ncasri totale

Punct mort M

Cost total Cost variabil

Costuri fixe

Q1

Cantiti produse i vndute

Costuri i preuri unitare

M`

Preul pieei Cost total mediu Cost variabil mediu = Cost marginal Cost fix mediu

Q1

Cantiti produse i vndute

Cum se observ din figura 16, se poate reprezenta punctul mort n dou feluri. Primul ilustreaz relaia ntre
90

COSTURI, PREURI I TARIFE

evoluia curbei ncasrilor totale i curba costurilor totale, intersecia lor indicnd punctul mort. n al doilea grafic se prezint punctul mort ca intersecia dintre costul total mediu (CTM) i preul pieei. Se integreaz aici ceea ce nu era dect implicit n schema precedent: nivelul cererii pentru produs i deci nivelul preului pieei. Alte metode de calcul al costurilor Alturi de punctul mort exist alte metode de calcul a costurilor de producie: metoda costurilor directe i cea a costurilor complete. Metoda costurilor directe. costurilor nu lum n ntreprinderii; acestea sunt n acest caz n calculul cheltuielile fixe ale considerare

imputate profitului marginal

corespunztor diferenei dintre preul de vnzare i preul de revenire direct. n acest caz, este uor de determinat marja brut a ntreprinderii, care este diferena ntre ncasarea total i costurile variabile. Aceast metod se practic atunci cnd ntreprinderea realizeaz mai multe bunuri. Ea uureaz deciziile privitoare la exploatarea curent a ntreprinderii atunci cnd este posibil s se neglijeze costurile fixe. Metoda costurilor complete. Aceast metod, fa de prima, caut s repartizeze cheltuielile comune sau cheltuielile indirecte peste cheltuielile variabile suportate de ntreprindere. Aceast metod de calcul este privilegiat dac ntreprinderea care realizeaz mai multe produse ncearc s stabileasc centre de profit pe lng principalele produse pe care le pune pe pia. 4.5. Curba de experien i evoluia preurilor

91

COSTURI, PREURI I TARIFE

Atunci cnd un nou produs sau procedeu este realizat ntr-o firm, debutez n mod neaprat i destul de devreme i un proces de nvare. La nceput muncitorii nu sunt familiarizai cu fabricarea noului produs sau utilizarea noului procedeu: costurile unitare sunt ridicate; apoi, puin cte puin, productorii se familiarizeaz cu echipamentele i rezult o curb de experien care va determina scderea, n mod regulat, a costurilor medii cu creterea produciei totale. Acest fenomen este n mod particular perceptibil n producia de mas i el ofer un avantaj strategic firmei care, n premier, se lanseaz n fabricarea unui nou produs sau utilizeaz un nou procedeu. Imitarea de ctre concureni, n acelai timp, poate duce la limitarea acestor avantaje. Aa cum se observ din fig. 17, curba de experien poate avea diferite forme, dependente de natura tehnicilor, de cunotinele forei de munc. Ea poate consta ntr-o scdere brusc a costurilor pentru a se stabiliza n continuare (curba A), poate scdea n mod regulat (curba B), sau poate scdea puternic i n mod regulat (curba C). Curba C d avantaj primului intrat pe pia; de exemplu dac firma atinge punctul Q5 nainte ca un alt concurent s intre pe pia sau se gsete n Q4 n timp ce concurentul este de abia n Q2, etc. Acest avantaj n termen de cost contribuie la creterea marjei profitului ntreprinderii. ntreprinderea capabil s introduc n mod regulat noi produse poate s menin avantajul su n termen de cost n raport cu rivalele sale. Fig. 17. Diferitele curbe de experien

Cost unitar

92

COSTURI, PREURI I TARIFE

0 Q1 Q2 Q3 Q4 Producia totalde experien nu cumulat Curba

Q5

este dect un mod de a

determina costurile unitare; cutarea economiilor de scar este un alt mod, ca i adaptarea de noi tehnici de producie ce rezult din inovaiile tehnologice majore (fig.18). Fig. 18. Diferitele moduri de diminuare a costurilor unitare

I Cost unitar

II

Economie de scar Experien

Progres tehnic

Cantitate

Cantitate I curba pentru echipamentul 1 II curba pentru echipamentul 2

Cantitate

4.6. Flexibilitatea firmei i costul

93

COSTURI, PREURI I TARIFE

Mai muli economiti au abordat analiza economic a flexibilitii. Primul a fost Sigler (1939), pentru care flexibilitatea era un atribut al tehnologiei de producie care permite o mai mare variaie a volumului de producie. El analizeaz flexibilitatea prin intermediul alurii curbelor de cost. Flexibilitatea variaz invers curbei costului total. Dac curba costului total mediu are form de U cu ct partea minimal a curbei este mai plat i costul marginal crete mai lent, cu att firma este mai flexibil; invers, cu ct curba costului total mediu este mai accentuat i mai strns n jurul punctului de minim, cu att curba costului marginal crete i firma este mai puin flexibil. Firma A este mai flexibil dect firma B a crei curb de cost mediu are forma de U mai pronunat. S-a analizat flexibilitatea ca rspuns al unei firme la incertitudine, mai ales din punct de vedere al fluctuaiilor cererii i al imperfeciunilor pieei. Fa de evoluia ciclic a cererii, firmele care au structuri ale costurilor diferite vor coexista datorit alternativei n domeniul tehnologiilor de producie ntre flexibilitate i nivelul minim al costurilor medii. De exemplu, ntreprinderile mici vor putea concura cu succes pe cele mari absorbind o mare parte a fluctuaiei cererii prin recursul la tehnicile de producie mai flexibile. Firmele mari au costuri minime mai mici datorit importanei economiilor de scar, dar firmele mici prezint un avantaj ce rezult dintr-o mai bun capacitate de rspuns la modificrile cererii. Fig. 19. Curba costului total mediu pentru o firm flexibil i una neflexibil

Cost unitar

Firma B 94

COSTURI, PREURI I TARIFE

Firma A

Producie

Ca urmare a flexibilitii rezult mai multe avantaje privind: - avantajul alegerilor posibile (o aciune iniial mai flexibil permite o mai mare posibilitate de alegere a aciunilor posibile n perioada urmtoare); - costul marginal (o ntreprindere mai flexibil necesit un cost adiional mai mic pentru a se orienta spre poziia urmtoare); - profitul marginal anticipat (o ntreprindere mai flexibil va avea profitul mai mare sau pierderile mai mici deplasnduse spre o nou poziie).

95

COSTURI, PREURI I TARIFE

5. FORELE CARE DETERMIN CONCURENA N CADRUL UNUI SECTOR DE ACTIVITATE


POTENIALII NOI

Ameninarea noilor venii CONCURENII SECTORULUI FURNIZO Puterea de negociere a furnizorilor Rivalitatea dintre concurenii sectorului Puterea de negociere a clienilor CLIEN

Ameninarea din partea produselor sau serviciilor de substituie PRODUSELE DE SUBSTITUI

Pentru o firm stabilit

ntr-un sector definiia unei

strategii concureniale are drept scop de a plasa firma n cea mai bun situaie posibil pentru a se apra contra forelor concurenei sau a le influena n favoarea sa. Cum este posibil ca puterea combinat a acestor fore s nu fie foarte evident pentru ansamblul concurenilor, soluia pentru a pune la punct o strategie este de a analiza n profunzime sursele fiecrei fore. Cunoaterea acestor surse profunde de presiune concurenial, clarific forele i slbiciunile critice ale firmei, ilustreaz ntr-o manier vie poziia sa n sector, clarific
96

COSTURI, PREURI I TARIFE

domeniile unde modificarea strategiei poate oferi cele mai mari rezultate i aduc la zi domeniile unde evoluia unde evoluia sectorului ofer perspectivele cele mai promitoare sau ameninrile cele mai periculoase. Prin sector de activitate se definete un grup de firme care fabric produse aflate ntro strns relaie de substituibilitate Cele 5 fore concureniale intrarea pe pia, ameninarea produselor de nlocuire, puterea de negociere a clienilor, puterea de negociere a furnizorilor, rivalitatea ntre concurenii existeni reflect faptul c n cadrul unui sector concurena merge dincolo de partenerii care sunt instalai n sector. Se poate califica drept rivalitate lrgit concurena definit de aceast manier mai general. 5.1. Ameninarea noilor venii Noii venii ntr-un sector aduc cu ei noi capaciti, dorina de a cuceri o parte din pia i n mod frecvent, resurse substaniale. Poate rezulta o scdere a preurilor de ofert sau o cretere a costurilor ntreprinderilor existente, care i reduc rentabilitatea. ntreprinderile care se diversific prin achiziii ntr-un sector venind de pe alte piee utilizeaz adesea resursele lor pentru a crea dezordine i trebuie deci considerat c achiziia realizat ntr-un sector cu intenia de a cuceri o poziie pe pia este o nou intrare (un nou sosit) chiar dac nici o entitate nou nu a fost creat. Ameninarea noilor venii ntr-un sector depinde de obstacolele (sau barierele) la intrare existente i de reacia la care potenialii noi venii se pot atepta din partea concurenilor existeni. Dac obstacolele sunt importante i/sau dac noii venii se pot atepta la vii represalii din partea
97

COSTURI, PREURI I TARIFE

concurenilor bine stabilii, ameninarea noilor venii este slab .

Barierele la intrare (obstacole la intrare) Economiile de scar - duc la scderea costului unitar al unui produs (sau operaii, sau funciuni care intr n procesul de producie al produsului) - survin atunci cnd cantitatea produs ntr-o perioad crete i sunt un factor descurajant pentru noii venii pentru c i constrng s demareze pe o scar vast i risc puternice reacii din partea firmelor existente sau acetia demareaz pe scar mic i suport dezavantajele de cost. Nici una din aceste opiuni ne este de dorit. Economiile de scar sunt prezente n toate funciile unei ntreprinderi: fabricaie, aprovizionare, cercetare i dezvoltare, comercializare, reeaua de service, utilizarea forei de vnzare, distribuie etc. Xerox i General Electric au cheltuit foarte mult pentru a descoperi aceste economii de scar pentru sectorul de organe centrale de ordinator (producie, cercetare, comercializare i service). Ctigurile datorate repartizrii costurilor fixe ntr-un sector sunt foarte mari dac exist costuri legate (acestea se nregistreaz atunci cnd o firm care obine produsul sau serviciul A posed prin natura lucrurilor capacitatea de a fabrica produsul B - n agricultur este cazul produselor secundare). Tot costuri legate intervin la repartizarea activelor necorporale (o marc, un brevet, competenele). Costul de creaie al unui activ necorporal nu se pltete dect o singur
98

COSTURI, PREURI I TARIFE

dat. El poate fi utilizat n continuare liber n alte ntreprinderi (sub rezerva acceptrii costurilor de adaptare). Economiile de scar datorate integrrii verticale determin pe noul venit fie s demareze integrat fie s suporte dezavantaje de cost sau excluderea accesului la anumii factori de producie sau piee dac cea mai mare parte a concurenilor stabilii sunt integrai. Diferenierea produselor: existena produselor difereniate semnific faptul c firmele bine stabilite au o imagine de marc i o clientel fidel care vin dintr-o publicitate trecut, din diferenierea produselor sau pur i simplu din faptul de a fi fost primul care s-a instalat n sector; aceasta constrnge pe noii venii la cheltuieli mari pentru a distruge fidelitatea clientelei existente; de obicei antreneaz pierderi n perioada de nceput i cere destul de mult timp pentru acoperirea acestor pierderi; investiiile pentru instalarea unei imagini de marc sunt forte riscante pentru c nu au nici o valoare rezidual Nevoile de capital - obligaia de a investi resurse financiare considerabile pentru a concura ntr-un sector, reprezint un obstacol la intrare mai ales dac capitalurile servesc drept cheltuieli de publicitate de oc, riscante sau irecuperabile sau la cheltuieli de cercetare dezvoltare. E posibil ca nu numai instalaiile de producie dar i elemente cum ar fi creditarea clientelei, stocurile, acoperirea pierderilor de nceput (demararea) s necesite capital. De exemplu Xerox a creat un important obstacol la intrare (din punct de vedere al capitalului angajat) atunci cnd a ales s nchirieze maini dect s le vnd, prin aceea c necesita un fond de rulment mai mare. Astzi marile firme dispun de resursele financiare necesare pentru a intra n aproape toate sectoarele dar
99

COSTURI, PREURI I TARIFE

capitalul masiv cerut de domenii precum fabricarea de ordinatoare sau minerit, limiteaz numrul noilor venii poteniali. Chiar dac sunt disponibile capitalurile pe piaa financiar, intrarea n noul sector reprezint un risc mare, reflectat n prime de risc importante pentru noul venit rezultnd un avantaj pentru firmele deja implantate. n anumite sectoare, furnizorii contribuie financiar la noii venii, n scopul necesar. Costurile de transfer. Prezena costurilor de transfer (costuri imediate, pe care cumprtorul trebuie s le suporte pentru a trece de la un produs al unui furnizor, la altul) creeaz obstacole la intrare: - costuri de reciclare a forei de munc; - costul echipamentelor auxiliare; - costul de timp pentru a proba sau admite o nou surs de aprovizionare; - costul de asistena tehnic; - costul de remodelare a produsului; costuri psihologice, datorate rupturii relaiilor tradiionale. Sunt cazuri cnd vnztorul suport costul de transfer. Dac aceste costuri sunt importante, noii venii trebuie s ofere progrese considerabile privind costurile unitare sau rezultatele finale pentru ca i cumprtorul s accepte abandonarea furnizorilor tradiionali. dezvoltrii propriilor vnzri. Aceasta atenueaz obstacolele efective la intrare datorate importanei capitalului

100

COSTURI, PREURI I TARIFE

Accesul la circuitele de distribuie. Faptul c noul venit trebuie s asigure distribuia produselor sale, poate crea obstacole la intrare. n msura n care firmele existente folosesc deja circuitele de distribuie, noua firm trebuie s conving aceste circuite s accepte produsele sale cu ajutorul reducerilor de pre, sume pentru publicitate comun, sume care diminueaz profitul. Cu ct circuitele de gros intrarea n sector va fi mai dur. Uneori aceste obstacole la intrare sunt aa de greu de depit, c noua firm trebuie s creeze un circuit de distribuie cu totul nou. Avantaje de cost independente de scara de producie. Este posibil ca firmele existente s aib avantaje de cost pe care nu le au noii venii poteniali, indiferent de falia acestora: - proprietatea tehnologiei produsului brevete sau secrete privind concepia produsului; acces favorabil la materii prime (ex. zcminte cumprate foarte ieftin); - amplasri favorabile (vadul comercial); - subvenii publice prefereniale (discriminatorii); - curba de experien sau de competen care determin strategii de pre bazate pe experien Unele avantaje sunt reale atunci cnd firmele pot pstra proprietatea experienei lor: ameliorarea metodei de lucru, creterea eficacitii; - modificri de concepie a produselor care devin mai uor de fabricat n urma acestor modificri; sau de detail sunt mai restrnse i cu ct concurenii existeni le-au acaparat, cu att

101

COSTURI, PREURI I TARIFE

- curbele de experien sunt legate de cantitile cumulate, totale produse pe toat perioada ciclului de via al produselor. Politica guvernamental (a puterii). Statul poate limita sau chiar interzice intrarea n anumite sectoare (licene, contingente import/export, limitnd accesul la materii prime). Uneori restriciile sunt subtile, referindu-se la respectarea normelor de poluare a aerului, ap sau la controlul produselor alimentare, al medicamentelor. Aceasta cere timp, deci capital blocat n stocuri. Uneori firmele existente au timp s-i formuleze strategii de ripost. Ateptarea unei riposte. Anticipaiile potenialului nou venit cu privire la reaciile concurenilor existeni pot influena asupra ameninrii reprezentate de eventuala intrare (n sector). Condiiile care indic c o ripost este foarte posibil i deci care va descuraja noul venit, sunt urmtoarele: - un trecut de riposte viguroase cu privire la noii venii; - firme deja stabilite, care dispun de resurse foarte importante pentru a reaciona (lichiditi excedentare, capacitate de mprumut neutilizat, capacitate de producie excedentar suficient pentru satisfacerea tuturor nevoilor viitoare probabile, o mare influen asupra circuitelor de distribuie sau a clienilor). - firme stabilite n sector care sunt foarte angajate n sector i care au active imobilizate importante; - o cretere lent a sectorului, care limiteaz capacitatea sectorului de a absorbi o nou firm, fr a scdea vnzrile i rezultatele financiare ale firmelor existente.

5.2 existeni

Intensitatea

rivalitii

ntre

concurenii

102

COSTURI, PREURI I TARIFE

Rivalitatea ntre concurenii existeni ia forma cunoscut de manevre pentru obinerea unei poziii avantajoase cu ajutorul unei tactici fondat pe concurena prin pre, pe btlii publicitare, pe introducerea de noi produse, pe ameliorarea serviciilor sau prin garanii acordate clientelei. Rivalitatea exist pentru c unul sau mai muli concureni simt nevoia si amelioreze poziia lor acolo unde ntrevd aceast posibilitate. n cea mai mare parte a sectoarelor, aciunile contra concurenei angajate de ctre o firm, au efecte sensibile asupra concurenilor ceea ce determin represalii sau eforturi pentru a contracara aceste aciuni. Firmele sunt mutual dependente (interdependente). Acest sistem de aciuni i contraaciuni poate sau nu s lase firma care ia iniiativa i chiar sectorul ntreg ntr-o situaie mai bun. Dac aciunile i contraaciunile duc la o escalad, este posibil ca toate firmele sectorului s sufere i s se regseasc ntr-o situaie mai puin bun ca precedenta. Anumite forme de concuren, mai ales concurena prin pre, sunt foarte instabile i au toate ansele de a duce la o degradare a rentabilitii sectorului n ansamblul su. Reducerile de pre sunt rapid i uor asimilate de ctre ntreprinderile rivale i, odat consimite, ele diminueaz ncasrile tuturor firmelor, excepie fcnd cazurile cnd elasticitatea cererii n raport cu preul este suficient de mare n sector. Btliile publicitare sunt susceptibile de a mri cererea sau de a accentua diferenierea produselor n cadrul sectorului, n profitul tuturor firmelor. n anumite sectoare, rivalitatea ntre firme este calificat drept belicoas, aspr sau ndrjit n timp ce n alte sectoare ea este calificat politicoas sau de curtoazie.
103

COSTURI, PREURI I TARIFE

O rivalitate intens rezult din interaciunea unor factori structurali: Concureni numeroi sau relativ echilibrai. Cnd firmele sunt numeroase, probabilitatea de apariie a franc-tirorilor (sprgtorii de pluton) este mare i anumite firme sunt tentate s cread c pot ntreprinde anumite aciuni fr a fi remarcate. Chiar atunci cnd firmele sunt puine dar relativ echilibrate prin dimensiune i prin resursele cunoscute, poate aprea o instabilitate din inteniile de ieire din pluton sau atunci cnd ele gsesc resursele necesare unei riposte viguroase i prelungite. Din contr, cnd sectorul este foarte concentrat sau dominat de una sau cteva firme, nu exist deloc posibilitatea de a se nela asupra forelor relative ale firmelor; de asemenea, nu exist aceast posibilitate nici acolo unde marile firme pot s impun o disciplin i s joace un rol de coordonare n sector, de exemplu prin fixarea unui pre director. O cretere lent a sectorului. O cretere lent a sectorului transform concurena ntr-un joc de partaj al pieei pentru firmele ce doresc s se extind. n acest caz concurena este mult mai ncrncenat dect n situaia cnd o cretere rapid a sectorului garanteaz c firmele i pot ameliora rezultatele mulumindu-se s progreseze n ritmul sectorului i n care ele pot fi n situaia de a-i epuiza toate resursele financiare i umane pentru a se dezvolta n ritmul sectorului. Costuri fixe sau costuri de stocare ridicate. Costurile fixe ridicate determin toate firmele de a utiliza din plin ntreaga lor capacitate ceea ce se reduce adesea la o escaladare a reducerii preurilor atunci cnd exist capaciti excedentare. Caracteristica important a acestor costuri este dat de proporia costurilor fixe n raport cu valoarea adugat i nu de proporia costurilor fixe n raport cu costurile totale.
104

COSTURI, PREURI I TARIFE

Firmele ale cror costuri sunt formate n principal prin cumprarea de factori de producie externi (i care au n consecin o valoare adugat slab) pot fi supuse unor presiuni enorme pentru a-i ncrca capacitatea de producie pn la punctul mort datorit slbiciunii dat de proporia mare a costurilor fixe. O situaie asemntoare este aceea cnd, produsele odat fabricate sunt foarte dificil sau costisitor de stocat. n acest caz firmele sunt foarte sensibile tentaiei de a scdea preurile pentru a asigura vnzrile. Aceast form de presiune menine profiturile la un nivel sczut - de exemplu producia anumitor produse chimice periculoase, ntreprinderile de servicii, alimentele perisabile. Absena diferenierilor sau a costurilor de transfer. Atunci cnd produsul sau serviciul este perceput ca o marf de prim necesitate sau aproape, alegerea cumprtorului se bazeaz n principal pe pre i/sau pe calitatea serviciului. Rezult o presiune favorabil unei concurene intense prin pre i prin calitatea serviciilor oferite. Aceste forme de concuren sunt n mod particular explozive. De altfel, diferenierea produselor creeaz un strat de protecie mpotriva rzboiului la care se dedau concurenii, pentru c cumprtorii prefer produsele unui anumit vnztor, cruia i sunt fideli. Costurile de transfer au efecte similare. Creteri ale capacitii de producie n paliere importante. Atunci cnd economiile de scar impun creteri ale capacitii n paliere importante, aceste creteri pot rupe, n mod periodic, echilibrul ntre cererea i oferta unui sector, mai ales cnd exist riscul unei regrupri n timp ale creterilor de capacitate. Sectorul se poate lovi de perioade de supracapacitate i de scderi ale preului alternate cu

105

COSTURI, PREURI I TARIFE

perioade de subcapacitate de producie n sector i care sunt relativ benefice pentru concurenii sectorului. Concureni diveri. Concurenii ale cror strategii, origini, personaliti i relaii cu societile mam sunt diverse au obiective diferite n ceea ce privete maniera de a lupta contra concurenei. Este posibil s treac momente dificile pn s se neleag de o maniera precis inteniile reciproce i s se pun de acord asupra unui ansamblu de reguli ale jocului n cadrul sectorului. Decizii strategice corecte pentru un concurent vor fi eronate pentru ceilali. Concurenii strini cresc adesea diversitatea sectorului pentru c mediul n care au activat difer i pentru c obiectivele lor sunt adesea diferite. Se ntlnesc de asemenea proprietari directori de mici firme industriale sau de servicii care se pot mulumi cu o rat a profitului inferioar normalului cu scopul de a-i menine independena pe care leo asigur proprietatea firmei, n timp ce aceste randamente sunt inacceptabile i pot s par iraionale unui concurent ale crui aciuni sunt deinute de un public foarte larg. n aceste sectoare, poziia firmelor mici poate limita rentabilitatea ntreprinderilor consider o mai mari. ca un n acelai mod, pentru firmele o care pia debueu capacitate

excedentar (cum se ntmpl n cazul dumpingului), vor adopta msuri contrare firmelor ce consider piaa respectiv ca principalul lor debueu. n sfrit, diferenele n relaiile ntreinute de ctre unitile concurente cu societile mam sunt o surs important n snul unui sector. De exemplu o unitate care face parte dintr-un lan de ntreprinderi verticale n cadrul unei societi pe aciuni, poate foarte bine s adopte obiective diferite poate chiar opuse de cele ale unei firme libere n micrile sale cu care ea concureaz n acelai sector. Sau o
106

COSTURI, PREURI I TARIFE

unitate care este o vac de muls n ansamblul afacerilor societii mam se va comporta de manier diferit de o firm care se dezvolt avnd n vedere o cretere pe termen lung datorit cerinelor impuse de societatea mam. Jocuri strategice ridicate. Rivalitatea este nc mai exploziv ntr-un sector dac reuita n acest sector reprezint un joc important pentru mai multe firme. Este, de exemplu posibil ca o firm diversificat s ataeze o mare importan reuitei sale ntr-un sector particular, pentru a urmri strategia sa de ansamblu. O firm ca Bosch, Sony sau Philips poate considera ca imperativ s se implanteze solid pe piaa american pentru a-i asigura un prestigiu mondial sau credibilitate tehnologic. n situaii de acest fel, nu numai c obiectivele acestor firme pot fi foarte diverse dar ele pot de asemenea s fie destabilizatoarea pentru c ele vizeaz expansiunea i implic o voin potenial de sacrificare a rentabilitii. Obstacole la ieire ridicate. Barierele la ieire sunt factori economici, strategici i afectivi care menin firmele s concureze n anumite sectoare de activitate, chiar dac ele obin randamente sczute sau chiar negative asupra investiiilor. Principalele surse de obstacole la ieire sunt urmtoarele: - active specializate activele foarte specializate, legate de un tip de activitate sau de un amplasament determinat, care au o slab valoare de lichidare sau costuri ridicate de transfer sau de conversie; - costuri fixe de ieire acestea cuprind acordurile cu mna de lucru, costurile de repunere n funciune, meninerea capacitii de producie de piese detaate, etc.; - interrelaii strategice pot exista ntre unitatea n cauz i alte uniti ale societii interrelaii privind imaginea,
107

COSTURI, PREURI I TARIFE

capacitatea de comercializare, accesul la pieele financiare, reparaia instalaiilor, etc. Aceste interrelaii pot fi att de puternice nct firma ataeaz o importan strategic ridicat meninerii sale n acest sector de activitate; - obstacole afective directorii nu doresc s ia decizia de ieire, justificat n plan economic, pentru c ei se identific cu afacerea respectiv din loialitate fa de angajai, din team fa de propria carier, din orgoliu, sau din alte motive; - restricii guvernamentale sau sociale se refer la interdiciile sau la puternicele incitaii guvernamentale ce vizeaz mpiedicarea ieirii unei ntreprinderi din cauza pierderilor de locuri de munc i a efectelor economice regionale. Cnd obstacolele la ieire sunt ridicate, capacitatea excedentar rmne n sector i firmele care pierd btlia competiiei nu abandoneaz. Ele se aga cu ndrjire i tocmai datorit slbiciunii lor, trebuie s se recurg la tactici extreme. De aici rezult c uneori rentabilitatea sectorului n ansamblu rmne n mod constant sczut. 5.3. Presiunea exercitat de ctre produsele de nlocuire Toate firmele unui sector sunt, n sensul larg al termenului, n concuren cu sectoarele care fabric produse de nlocuire. Acestea din urm limiteaz randamentele poteniale ale sectorului: ele impun un plafon al preurilor pe care firmele sectorului le pot preleva cu profit. Cu ct produsele de nlocuire ofer o posibilitate interesant la nivelul preului, cu att plafonul, de care se lovesc profiturile sectorului, este mai rezistent. Este lecia pe care o nva astzi productorii de zahr, confruntai cu comercializarea la scar mare a siropului
108

COSTURI, PREURI I TARIFE

de porumb cu o doz ridicat de fructoz, care este un produs de nlocuire a zahrului; este lecia nvat de productorii de acetilen i de mtase artificial, confruntai cu o concuren foarte vie din partea productorilor altor materii, mai puin costisitoare, care se preteaz la aceleai utilizri. Produsele de nlocuire nu limiteaz profiturile numai ntr-o perioad normal, ele reduc i supraprofiturile pe care un sector le poate obine n perioadele de expansiune. n 1978, productorii de materiale de izolaie din fibr de sticl au profitat de o cerere fr precedent, datorit costurilor ridicate de energie i a iernii foarte friguroase. Dar abundena de produse de nlocuire n domeniul izolaiei, cum ar fi celuloza, vata de sticl i spuma de polistiren, a temperat capacitatea sectorului de a crete preurile. Aceste produse de substituire nu pot dect s ntreasc limita de care se lovete rentabilitatea, pentru c valul imediat de extindere a uzinelor a gonflat suficient capacitatea pentru ca aceasta s satisfac cererea (i chiar mai mult). Identificarea produselor de substituire const n cutarea altor produse care pot ndeplini aceeai funcie ca produsele sectorului. Aceast sarcin cere uneori mult ingeniozitate i poate conduce analiza n sectoare de activitate n aparen foarte ndeprtate de sectorul iniial. Astfel, agenii de schimb bursier se lovesc din ce n ce mai mult de concurena produselor de nlocuire cum sunt proprietile funciare, asigurrile sau fondurile de pe piaa monetar sau chiar depozite bancare pe termen. Aceast concuren este ntrit de rezultatele mediocre ale pieei monetare i de grija protejrii economiilor. Este posibil ca situaia sectorului fa de produsele de nlocuire s depind de aciunile colective ale sectorului. De exemplu, dac publicitatea unei
109

singure

firme

nu

este

COSTURI, PREURI I TARIFE

suficient pentru a susine poziia sectorului n faa produselor de nlocuire, o publicitate masiv i susinut a ansamblului organismelor sectorului este susceptibil s amelioreze situaia colectiv. O argumentaie identic se aplic reaciilor colective n domeniul ameliorrii calitii produsului, eforturilor de comunicaie, tentativelor viznd asigurarea unei mai mari accesibiliti a produsului, etc. Produsele de nlocuire care trebuie supravegheate cel mai mult sunt (1) cele a cror evoluie merge n sensul ameliorrii raportului calitate/pre fa de acela al produsului sectorului sau (2) cele care sunt fabricate n sectoare n care profiturile sunt ridicate. n acest din urm caz, produsele de nlocuire intr adesea n scen rapid dac anumite evenimente duc la agravarea concurenei n sectoarele unde sunt fabricate, concuren care determin reduceri de pre sau ameliorarea calitii. Analiza acestor tendine este important atunci cnd este vorba de a decide dac este convenabil s se adopte o strategie de eliminare a produsului de nlocuire sau s se elaboreze un plan strategic care consider acest produs ca un factor inevitabil. n sectorul asigurrii securitii, sistemele de alarm electronice ofer - exemplul un produs de nlocuire puternic. n plus, aceste sisteme nu pot dect s ctige n importan pentru c serviciile de securitate, pe baz de for de munc, se lovesc de o escalad inevitabil calitatea i de a le scdea costurile. n acest caz, reacia adecvat a firmelor de securitate const, fr ndoial n a oferi combinaii de securitate i de sisteme electronice, n a redefini rolul gardianului pentru a-l face operator competent, i nu de a ncerca eliminarea sistemelor electronice pe toat linia.
110

a costurilor, n timp ce

sistemele electronice au toate ansele de a-i ameliora

COSTURI, PREURI I TARIFE

5.4. Puterea de negociere a clienilor Clienii lupt n sectorul din amonte constrngnd la scderi de pre, negociind servicii "ntinse" sau de calitate mai bun, "jucnd" (jonglnd) ntre un concurent sau altul. Toate aceste aciuni se exercit pe cheltuiala i afectnd rentabilitatea sectorului. Puterea pe care o posed fiecare din grupurile importante de clieni ai sectorului depinde de un anumit numr de caracteristici relative la situaia sa pe pia i de importana relativ a achiziiilor pe care le face din sector n ansamblul afacerilor sale. Un grup de clieni este puternic dac prelev urmtoarele condiii:
a)

Acest grup este concentrat sau cumpr cantiti

importante n raport cu cifra de afaceri a vnztorului. Dac achiziiile unui anumit client reprezint o fracie important a cifrei de afaceri, operaiile acestui client au o mare pondere asupra rezultatelor. Clienii ale cror achiziii sunt masive, sunt fore n mod particular puternice dac sectorul se caracterizeaz prin costuri fixe considerabile cum ar fi

rafinriile de petrol sau industriile chimice de baz: miza privitoare la deplina utilizare a capacitii devine mai ridicat.
b)

Produsele cumprate din sector reprezint o parte

important a costurilor sau a achiziiilor clientului. Clienii sunt nclinai s cheltuiasc resursele necesare pentru a se informa cu scopul de a obine un pre favorabil i de a face achiziii selective. Cnd produsul vndut de ctre sector reprezint o mic fracie a costurilor clientului, acesta din urm este n general mai puin sensibil la pre.
c)

Produsele cumprate din sector sunt standardizate Clienii, cutnd s-i minimizeze

sau

nedifereniate.

111

COSTURI, PREURI I TARIFE

cheltuielile, vor cuta produsele cu cost minim ceea ce duce la un fel de licitaie invers.
d)

Costurile de transfer cu care grupul de clieni este

confruntat sunt slabe. Costurile de transfer leag clienii de vnztori particulari i clientul dispune de o putere mai mic dac aceste costuri de transfer sunt puternice (ridicate).
e)

Grupul de clieni are profituri slabe. Acest fapt

"mpinge" spre reducerea costurilor de cumprare. n general, clienii a cror rentabilitate este puternic, sunt mai puin sensibili la pre (cu condiia ca articolul s nu reprezinte pri importante din costurile lor) i pot adopta o viziune pe termen lung cu scopul Clienii de a menine o sntatea ameninare comercial credibil a de furnizorilor lor.
f)

reprezint

integrare spre amonte. Dac clienii sunt deja parial integrai sau constituie o ameninare credibil de integrare spre amonte, ei sunt n msur s cear concesii n cursul negocierilor. Marile firme de automobile, General Motors i Ford au reputaia de a utiliza ca arm de negociere ameninarea unei producii integrate. Ele se angajeaz n practic ntr-o integrare modulat: fabricnd ele nsele anumite elemente de care au nevoie pentru o pies dat i le cumpr pe celelalte de la furnizori exteriori. Nu numai c ameninarea de integrare este evident i devine mai credibil, dar fabricarea parial n cadrul firmei ofer o cunoatere detaliat a costurilor, fapt ce este de mare ajutor n cadrul negocierilor. Puterea clienilor poate fi neutralizat n parte dac firmele sectorului reprezint o ameninare de integrare n amonte.
g)

Produsul sectorului nu influeneaz asupra calitii

produselor sau serviciilor clientului. Cnd calitatea produselor clientului ine n mare msur de produsele sectorului, clienii sunt n general mai puin sensibili la pre. Printre sectoarele
112

COSTURI, PREURI I TARIFE

unde

se

ntlnete de

aceast

particularitate, petrolier pierderi a

se a

numr cror enorme, sau calitate

echipamentele disfuncionalitate componentele instrumentelor

exploatare poate antrena de

instrumentelor electronice

medicale verificare

electronice cror

exercit o mare influen asupra sentimentului pe care utilizatorul l are cu privire la calitatea instrumentelor.
h)

Clientul

dispune

de

informare

complet. Dac

clientul dispune de o informare complet asupra cererii, preurile reale ale pieii i chiar costurile furnizorilor, el are astfel mijloace mai mari de presiune n negociere dect dac dispune de informare mediocr. Cu o informaie mai complet clientul este mai n msur s se asigure c beneficiaz de preul cel mai favorabil i s contraatace atunci cnd furnizorii pretind c supravieuirea lor este ameninat Se poate considera c tot ceea ce este la originea puterii clienilor este la originea puterii nu numai a consumatorilor dar i a clienilor industriali i comerciali. Este suficient s se modifice cadrul de referin. Consumatorii tind s fie mai sensibili la pre dac cumpr produse nedifereniate, scumpe n raport cu veniturile lor, sau tipuri de produse a cror calitate nu este important pentru ei. Puterea grositilor i detailitilor, n calitate de cumprtori, se fondeaz pe aceleai reguli. Detailitii pot crete puterea lor de negociere fa de fabricani dac reuesc s exercite o influen asupra deciziilor de cumprare ale consumatorilor finali. Grositii pot de asemenea s-i ntreasc puterea de negociere dac sunt capabili s influeneze deciziile de cumprare ale detailitilor sau ale firmelor crora ei vnd. Modificarea puterii clienilor

113

COSTURI, PREURI I TARIFE

Atunci cnd suita de decizii strategice ale unei firme cliente se schimb, puterea clienilor crete sau scade n mod natural. n sectorul de confecii de exemplu, pe msur ce clienii fabricilor de confecii (marile magazine sau magazinele de confecii) s-au concentrat i controlul trece n minile marilor lanuri de magazine, sectorul este supus la presiuni din ce n ce mai puternice i marjele lor sunt diminuate. Sectorul nu a fost suficient de capabil s diferenieze produsele sale sau s creeze costuri de transfer de natur s interzic ieirea clienilor astfel nct aceste tendine s fie neutralizate. ntre altele, afluxul de importuri nu a aranjat nimic. Trebuie considerat c alegerea grupului de clieni la care se va vinde este o decizie strategic fundamental pentru o firm. O firm i poate ameliora poziia sa strategic dac ea gsete clienii care sunt mai puin n msur s exercite asupra ei efecte defavorabile. n ali termeni ea trebuie s procedeze la o selecie a clienilor. Este rar ca toate grupele de clieni ai unei firme s posede o putere egal. Chiar dac o firm vinde unui singur sector acesta cuprinde de obicei segmente care au mai puin putere ca altele i care prin aceasta sunt mai puin sensibile la pre. De exemplu, piaa de piese de schimb este pentru cea mai mare parte a produselor mai puin sensibil la pre ca piaa produselor noi. 5.5. Puterea de negociere a furnizorilor Furnizorii pot dispune de o putere de negociere fa de organismele unui sector ameninnd cu creterea preului sau cu reducerea calitii produselor sau serviciilor cumprate. Furnizorii puternici au astfel posibilitatea de a comprima rentabilitatea unui sector dac acesta este incapabil s repercuteze n preurile sale creterea costurilor. Crescnd
114

COSTURI, PREURI I TARIFE

preurile lor, firmele chimice au contribuit astfel la eroziunea profiturilor fabricanilor de ambalaje pentru aerosoli pentru c aceti fabricani nu aveau dect o libertate limitat de a crete preurile lor fa de concurena intens a clienilor lor care fabricau ei nsi ambalaje. Condiiile care asigur puterea furnizorilor tinde s reflecte condiiile care garanteaz puterea clienilor. Un grup de furnizori este puternic dac urmtoarele condiii prevaleaz: a) Grupul de furnizori este dominat de cteva firme i este mai concentrat dect sectorul cruia ei vnd. Furnizorii care vnd la clieni mai dispersai au n general posibilitatea de a exercita o influen considerabil asupra preurilor lor, asupra calitii i a condiiilor de cumprare. b) Cnd furnizorii nu sunt obligai s lupte contra produselor de nlocuire. Puterea furnizorilor chiar importani i foarte mari, poate fi nvins dac acetia trebuie s lupte mpotriva produselor de nlocuire. De exemplu, furnizorii care fabric diverse feluri de edulcolani (ndulcitori) se lovesc de o puternic concuren n numeroase situaii, chiar dac firmele au o dimensiune mai mare dect cea a clienilor. c) Cnd sectorul nu este un client important al grupului de furnizori. Cnd furnizorii vnd la diferite sectoare i sectorul nostru nu reprezint o parte important din vnzri, furnizorii sunt mult mai nclinai s-i exercite puterea lor. Dac sectorul este un client important, soarta furnizorilor va fi mult mai dependent de sector, i acetia vor dori s se protejeze oferind preuri rezonabile i asisten n domeniul cum ar fi cercetarea i dezvoltarea sau constituirea grupurilor de presiune (vezi exemplul sectorului zahrului care, foarte organizat fiind, a fcut mari presiuni n Uniunea European n

115

COSTURI, PREURI I TARIFE

momentul apariiei izoglucozei pe pia, ca nlocuitor al zahrului). d) Cnd produsul furnizorilor este un mijloc de producie important n sectorul de activitate al clientului. n acest caz acest factor de producie joac un rol foarte important n rezultatele procesului de fabricaie sau n calitatea produselor clientului. Furnizorii au n acest caz o mai mare putere, n particular cnd mijlocul de producie nu se poate stoca, ceea ce mpiedic clientul s constituie stocuri de rezerv. e) Cnd grupul de furnizori a difereniat produsele sale sau au stabilit costuri de transfer. Diferenierile sau costul de transfer care amenin clienii, reduc posibilitatea acestora de a jongla ntre un furnizor sau altul. Efectul este invers dac furnizorul tie c el va trebui s suporte costuri de transfer. f) Cnd grupul de furnizori constituie o ameninare credibil de integrare n aval. n acest caz capacitatea sectorului de a-i ameliora condiiile de cumprare se lovete de un tampon. Cnd ne gndim la furnizori vizm n mod obinuit firmele. Dar trebuie n mod egal, s considerm i fora de munc drept furnizor care poate exercita o mare influen n numeroase sectoare. Numeroase probe empirice arat c angajai foarte competeni sunt foarte dificil de gsit pe pia sau o for de munc foarte bine organizat din punct de vedere sindical, poate preleva prin negocierile lor, o parte substanial a profiturilor poteniale ale sectorului. Principiile care permit de a determina care este puterea potenial a forei de munc, privit ca furnizor, sunt aceleai ca cele deja prezentate. Ceea ce trebuie adugat pentru a putea aprecia puterea forei de munc este gradul su de organizare i msura n care oferta unei fore de munc calificat rar se poate dezvolta. Dac fora de munc este foarte bine

116

COSTURI, PREURI I TARIFE

organizat sau dac oferta de for de munc nu poate crete, puterea forei de munc poate fi ridicat. Condiiile care determin puterea furnizorilor se pot schimba i ele fac frecvent obiectul controlului firmei. Totui ca i n cazul puterii clienilor, o firm poate uneori s-i amelioreze situaia sa prin strategia pe care s suprime costurile de transfer, etc. 5.6. Statul, ca arbitru prtimitor n aceast ipostaz, intereseaz efectele interveniilor statului asupra obstacolelor la intrare, asupra obstacolelor la ieire sau asupra condiiilor n care se desfoar concurena ntr-un sector. Prin faptul c statul este un client major sau un furnizor important al numeroase sectoare de activitate el poate influena direct sau indirect asupra structurii unor sectoare. Exemplul cel mai la ndemn este sectorul industriei de aprare, pentru care statul este cel mai mare client dar mai pot fi citate i alte exemple cum ar fi: acordarea de licene de import sau d export, subvenionarea anumitor activiti sau din contr, taxarea suplimentar a acestora. Statul influeneaz concurena ntr-un sector de activitate prin anumite msuri de politic economic pe care le adopt. Intervenia statului deplaseaz echilibrul pieei ntr-un punct care nu este optim (fa de optimul lui Paereto care se definete ca fiind starea n care orice modificare ar presupune impietarea intereselor cel puin a unui singur actor pe pia). Cu ct implicarea statului este mai profund i mai complex, cu att aceasta se face cu pierderi mai mari. nsi impozitarea activitilor curente este generatoare de stri suboptimale; acesta este de altfel argumentul principal al partizanilor
117

o adopt. Ea

poate intensifica ameninarea unei integrri spre aval, s caute

COSTURI, PREURI I TARIFE

reducerii fiscalitii. Aici avem de-a face cu un paradox: statele srace, pentru a realiza ncasrile bugetare necesare au o rata a fiscalitii ridicat materializat de multe ori prin impozitarea importurilor i/sau a exporturilor i care este repartizat pe o palet sczut de activiti; spre deosebire de acestea, statele dezvoltate i pot permite s scad rata fiscalitii ntruct ele pot repartiza efortul fiscal pe o palet mult mai larg de activiti. Distorsiunile introduse astfel n economie sunt cu mult mai mici n cazul statelor a cror rat de impozitare este mai mic. n mod frecvent factorii politici au o mare influen asupra rolului statului. Fiecare intervenie a guvernului n favoarea unei companii, de stat sau private, prin achiziii prefereniale, acordarea de credite sau garanii guvernamentale, scutire sau reealonri de taxe i impozite, toate acestea sunt generatoare de pierderi care n final vor fi acoperit prin impozitele pltite de restul economiei. Ca exemple n acest sens se pot cita: acordarea de scutiri i amnarea de la plata TVA n cazul privatizrii societii Dacia Piteti fa de concurentul direct pe piaa intern Daewo, favorizarea prin scutirea de la plata impozitului pe profit pentru o anumit perioad de timp acordat n mod discriminatoriu numai investitorilor strini, licene acordate pentru importul sau exportul unor produse n momentul cnd acestea se afl n punctele vamale, etc. n anumite situaii statul poate influena favoriznd sau frnnd dezvoltarea unui sector fa de produsele de n locuire. De exemplu, n rile UE este ncurajat producia de rapi sau de sfecl de zahr care urmeaz s fie folosite pentru obinerea de ulei sau alcool cu destinaia de carburant. Un exemplu de protecie a unui sector tradiional n defavoarea unui sector emergent l ofer tot rile UE n care producia de
118

COSTURI, PREURI I TARIFE

inulin, un edulcolant (ndulcitor) nlocuitor al zahrului, a fost limitat prin cote de producie acordate pe baze istorice. Consecina direct este c astfel, cultivatorii de sfecl de zahr sunt protejai fa de cultivatorii de cartofi sau porumb, plante ce reprezint materia prim pentru inulin. Statul poate influena rivalitatea ntre concurenii unui sector acionnd asupra creterii sectorului, asupra structurii costurilor, asupra mijloacelor financiare sau asupra celor fiscale iar prghiile prin care exercit aceast aciune pot fi forte diferite. n orice caz, orice intervenie pe pia este de natur s induc distorsiuni i, n mod voluntar sau nu, favorizeaz anumii actori i i defavorizeaz pe alii.

119

COSTURI, PREURI I TARIFE

6. INFLUENA POLITICILOR COMERCIALE ASUPRA PREURILOR 6.1. Noiunea de surplus 6.1.1. Surplusul productorului sau venitul net al factorilor fici Considerm o exploataie agricol care realizeaz un produs y de pre p cu un factor variabil x de pre w i un factor fix k care poate reprezenta munca sau capitalul personal al exploatantului agricol. Funcia de producie y = f(x,k) - cresctoare n x i k poate fi inversat pentru a gsi: x = f(y,k), care exprim nevoile de factor variabil x necesar pentru a asigura nivelul de producie y. Acestei funcii i se poate asocia o funcie de cost variabil: C(y,w,k) = wx = wf(y,k). Aceasta permite s se stabileasc funcia de ofert a ntreprinderii care optimizeaz venitul net al factorilor fici (V.N.F.F.). Criteriul de maximizare al V.N.F.F. va fi egalitatea ntre preul pieii i costul marginal. V.N.F.F.= py - C(y,w,k) V.N.F.F. este maxim cnd:

120

COSTURI, PREURI I TARIFE

p = Cy(y, w, k) =

dC , dy

unde Cy = cost marginal. Din punct de vedere grafic, avem ariile a+b pentru ncasri i aria b pentru costul variabil (fig.20). Aria "a" reprezint deci restul care poate fi afectat factorilor fici. Este surplusul productorului sau VNFF, uneori numit cvasi - rent cci servete la remunerarea resurselor investite n ntreprindere. Efectul creterii preului produsului (fie ca urmare a unei intervenii publice, fie ca urmare a deschiderii spre schimburi internaionale) va fi uor de msurat prin diferena ntre variaia de ncasri c+d i variaia de costuri d (fig.21). FIG.20. Surplusul productorului sau venitul net al factorilor fici - V.N.F.F. P,C Cy(y,w,k) p a funcia de ofert

b y Y Ctigul de VNFF sau de surplus al productorului datorat creterii preului va fi deci dat de aria c cuprins ntre funcia de ofert i cele dou drepte de preuri. n practic
121

COSTURI, PREURI I TARIFE

acest calcul (demers) se face la nivel de ramur i deci n acest caz aria c reprezint ctigul de VNFF al ansamblului de productori din ramura respectiv. FIG. 21. Creterea preului i efectul asupra V.N.F.F.

P,C F uncia de P2 ofert c P1

y1 y

y2

6.1.2. Surplusul consumatorului final Noiunea de surplus al consumatorului a fost introdus de inginerul francez Jules Dupuit. Surplusul este definit ca excedentul de disponibilitate de a plti a unui consumator fa de o cheltuial efectiv.

122

COSTURI, PREURI I TARIFE

Preul p al produsului, stabilit pentru o cantitate q, nu reprezint dect preul maxim gata a fi pltit pentru ultima unitate de produs consumat (fig. 22). Fig. 12. Disponibilitatea marginal de plat i surplusul consumatorului.

p p1 p2 p3 p4 p(q)

1 q ,

n figura 22, consumatorul este gata s plteasc p1, pentru prima unitate de produs, p2 pentru a doua unitate de produs .a.m.d., pn pentru a n -a unitate de produs. Pentru a obine n uniti el este deci gata a plti:
n n 1

pi
i =1

i de fapt el pltete n p <

pi .

Diferena reprezint

un ctig de utilitate pentru

consumator numit ''surplusul consumatorului''. FIG. 23. Surplusul consumatorului i variaia acestuia cnd produsul este divizibil pn la nivel de unitate
123

COSTURI, PREURI I TARIFE

p a p b c p1 d q e q1 q P(q)

n cazul n care fiecare unitate de produs reprezint o cantitate surplusul infinitezimal, ipotez numit de divizibilitate, ntre consumatorului reprezint diferena

disponibilitatea total de plat i plata efectiv. n figura 23, aceast disponibilitate este aria a (pentru preul pieei P=p). Atunci cnd preul pieei cu care consumatorul este confruntat scade (din p n p1), variaia de surplus al consumatorului poate fi utilizat ca indicator, ca msur monetar a variaiei de utilitate a consumatorului Uc (
Uc = b + c , n figura 23).

Aplicarea conceptului de surplus la nivelul ramurii pentru a msura, de manier monetar, ctigul de utilitate al grupului ntreg de consumatori presupune c repartiia individual a veniturilor este considerat drept optimal. Utilizarea practic a acestor noiuni nu trebuie fcut uitnd ipotezele avute n vedere la definirea lor.

124

COSTURI, PREURI I TARIFE

6.2. Msurarea ctigurilor datorate schimburilor internaionale n situaia de echilibru parial (Echilibrul parial - analiza se refer la o pia sau la un sector dar nu ia n calcul ansamblul economiei). Nu se studiaz deci n mod sistematic implicaiile unei anumite politici (agricole) asupra utilizrii factorilor, asupra echilibrelor pieelor lor sau asupra remunerrii factorilor. Se neglijeaz interaciunile ntre sectoare. Marile echilibre: utilizarea forei de munc, utilizarea resurselor, balan de pli, balan comercial global nu sunt incluse n analiz. Aceast limit nu este foarte serioas totui atta timp ct este vorba de un sector a crui parte n PIB rmne modest - cazul agriculturii n rile industrializate. Atunci cnd ponderea acestui sector este mai important - cazul agriculturii rilor n curs de dezvoltare - sunt necesare analize mai complexe, n termeni de echilibru general pentru a face aceste analize mai pertinente. Se consider fie dou ri formnd o zon izolat de restul lumii, fie o ar confruntat cu o zon numit ''restul lumii''. Se urmrete situaia unui produs n cele dou ri. n ara considerat, care are avantaje comparative fa de ara strin, echilibrul pieei se realizeaz la un pre pa i o cantitate qa produs. n ara strin, pentru acelai produs echilibrul se realizeaz la preul Pa i cantitatea Qa. Acestea sunt valabile n situaia de autarhie. FIG. 24. Msurarea ctigurilor n cazul schimburilor internaionale ara considerat P Pa ara strin O(P)
125

p p pa

Piaa internaional

COSTURI, PREURI I TARIFE

o(p) P=p P C(P) a b c(p) qa Qa Q q M=x b c d

X(P) d

M(P)

n cazul realizrii schimburilor ntre cele dou ri, echilibrul internaional se realizeaz la un pre P = p, pre care egalizeaz oferta la export i cererea la import din produsul respectiv. Acest pre de echilibru internaional este cuprins Pa i pa (preurile de autarhie pentru cele dou rii). Preul crete n ara luat n considerare i ca urmare consumatorul pierde suprafaa a. n schimb productorul ctig n surplus (remunerarea factorilor fici), suprafaa a + b. Colectivitatea rii n considerare ctig deci, n ansamblul su, dac productorii ar putea vrsa consumatorilor compensaia a pentru ai convinge s adopte liberul schimb. Ei ar rmne ctigtorii ai unui sold pozitiv (suprafaa b). De asemenea , ara strin, printr-un raionament paralel beneficiaz de un ctig d care este soldul ntre ctigul consumatorilor c + d care depete pierderea de surplus al productorilor c. Astfel colectivitatea n ansamblul ei degajeaz un ctig n cele dou rii n urma deschiderii frontierelor pentru schimburile comerciale, dar efectele asupra grupurilor sociale,
126

COSTURI, PREURI I TARIFE

productori i consumatori sunt inverse ntre cele dou rii. n msura n care se pot compensa grupurilor defavorizate, adoptarea liberului schimb n aceast situaie este de preferat autarhiei. 6.3 Msurarea ctigurilor datorate impunerii taxelor vamale la importuri Taxele vamale sunt sume prelevate asupra

importurilor la trecerea frontierei. Se disting taxe vamale fixe i taxe vamale proporionale cu preul. O tax vamal fix este o sum dat n uniti monetare pe unitatea de produs importat. Taxele proporionale cu preul sau ad valorem sunt stabilite n procent din pre. Relaia ntre preul interior cele dou cazuri.
-

i preul mondial este diferit n

tax fix () p = Pm + tax proporional ( t ) = Pm ( 1 + t ) p = preul interior Pm = preul mondial

Cazul unei rii mici i a unei taxe fixe Cazul unei ri mic este similar celui unui agent economic (productor, consumator) confruntat cu piaa concurenial: preul mondial este un pre fix pentru aceasta, talia economic mic nu i permite s influeneze echilibrul mondial i deci nici preul la care se fac tranzaciile internaionale. Astfel, oricare ar fi importana sa, cererea unei ri mici va rmne mic n faa ofertei mondiale i preul va rmne fix la nivelul Pm. n ali termeni , oferta mondial este slab elastic n raport cu preul i este reprezentat printr-o dreapt orizontal, paralel cu ordonata n punctul Pm.

127

COSTURI, PREURI I TARIFE

FIG. 25. Msurarea efectului taxelor vamale asupra preului C(p) P O(p)

p= Pm + Pm Oferta mondial X(Pm)

O 0 O1 m1 m0
ar importatoare

m
Piaa

C1 C0

n partea stng se reprezint echilibrul domestic (interior) - parial, pentru un singur bun al rii importatoare. n situaia de liber schimb, cererea naional este confruntat unei oferte mondiale slab elastice fixate la nivelul de pre Pm. La acest pre, consumul se stabilete la nivelul C o n timp ce producia este n Oo< Co. Rezult o cerere de import > = Co - Oo. Se poate reprezenta mo n al doilea sistem de axe, care se refer la piaa mondial. Dreapta de import este obinut prin diferena orizontal ntre oferta i cererea naional. Instaurarea unei taxe vamale, modific termenii schimbului: totul se petrece ca i cum dreapta ofertei mondiale ar fi ridicat la un nivel de pre superior Pm + . Un astfel de pre determin o cerere de import m1 inferioar lui m0; este vorba de efectul protecionist al taxelor vamale.

128

COSTURI, PREURI I TARIFE

Efectul taxelor vamale: - efectele asupra preului interior - acesta crete pentru c preul mondial este exogen, adic ne-influenat de dreptul prelevat de ara importatoare ; - n situaia iniial, cnd = 0, avem p = Pm; n situaia final, cnd > 0, Pm+ > Pm; - efectele asupra schimburilor - efectele asupra schimburilor sunt consecina variaiei de pre pe piaa interioar: cum preul crete, producia crete (O1>O0), consumul scade (C1< Co) i de asemenea importurile scad m1> mo; ca urmare, protecia prin taxe vamale restrnge schimburile; - efectele asupra cheltuielilor consumatorilor - suma cheltuit pentru produsul protejat al crui pre crete i volum consumat diminueaz depinde de elasticitatea cererii; dac produsul n cauz are o cerere inelastic, aceast sum se mrete considerabil. Practic cheltuielile consumatorilor cresc cu creterea preului. Acesta este cazul produselor de baz sau a numeroase produse agricole sau agroalimentare. Din contr, pentru un produs cu cerere elastic, suma total cheltuit diminueaz; - rezult c greutatea proteciei va fi suportat de ctre consumator i mai ales de cei ale cror venituri sunt slabe. De notat c n acest caz, consumatorii cheltuiesc mai mult pentru a consuma mai puin. Nu exist deci nici un dubiu c ei sufer o pierdere de bunstare pe care o putem msura mai precis prin lumina pierderii de surplus. Cum preul interior crete din Pm n p', pierderea de bunstare a consumatorilor este dat de suma ariilor a + b + c + d (vezi fig. 25). Dac instituirea taxelor vamale viza mai degrab alte obiective, aceasta nu rmne fr repercursiuni importante pentru cumprtorii bunului protejat. Astfel o protecie la frontier nu are numai
129

COSTURI, PREURI I TARIFE

efecte asupra productorilor i asupra volumului de schimburi, ea ngreuneaz costul alimentaiei i scumpete costul de aprovizionare n materii prime al activitilor de transformare a produselor agricole (cresctori, industria alimentar, etc.); - efectele asupra veniturilor productorilor - ncasrile productorilor nu pot dect s creasc cci cantitile produse, ca i preurile cresc n urma instaurrii taxei vamale. Pentru a face bilanul efectelor asupra veniturilor trebuie s se in cont de costuri. Noiunea de surplus al productorului - respectiv valoarea adugat care corespunde remunerrii factorilor fici permite s se precizeze efectele protejrii prin taxe vamale asupra transferurilor de venit. Variaia de surplus al productorului este pozitiv i este egal cu aria a n figura 25. n cazul rilor importatoare nete, ctigul de bunstare al agricultorilor ca urmare a taxei vamale este slab fa de ncrctura care este prelevat de la utilizatorii bunului respectiv. Raportul de ctig n surplusul productorului / pierdere a consumatorilor este de a/ a + b + c + d; - efectele asupra balanei comerciale - Aceasta se amelioreaz. Valoarea importurilor i deci i perechea lor - ncasrile exportatorilor strini - scad. De notat c aceast scdere este datorat n mod unic efectului de volum din cauza ipotezei de ar mic care presupune o absen a impactului asupra cursurilor mondiale; - efectele asupra bugetului statului - Instaurarea taxei vamale creeaz o ncasare bugetar. Taxele vamale amelioreaz finanele publice ale unei ri importatoare. n figur aceast ncasare vamal este echivalent cu aria c.

130

COSTURI, PREURI I TARIFE

6.4 O politic simetric de susinere a preurilor cnd ara este exportatoare: subveniile la export Perechea taxelor vamale, subveniile la export, poate fi reprezentat dup o schem simetric cu precedenta. Echilibrul domestic este acum caracterizat printr-o producie superioar cererii interne. Excedentul l constituie exporturile i permite s se traseze dreapta ofertei de export din al doilea sistem de coordonate. n urma analizei se poate demonstra c utilizarea subveniilor la export are urmtoarele efecte: creterea preurilor interioare creterea exporturilor pierderea bunstrii consumatorilor interni.

FIG. 26. Efectul subveniilor la export asupra preului. P C a b c d O e

Q (Producie, Consum) Schimburi ara exportatoare mondial Pierderile consumatorilor (- a - b) sunt depite, ntradevr, n volum, de ctigurile productorilor (a' + b' +c') dar apare i un cost bugetar e' = (-b' - c' - d').
131

Piaa

COSTURI, PREURI I TARIFE

n urma bilanului rezult o pierdere net de ( -b' -d' ) pe care o suport societatea n ansamblul ei . consumatorii: productorii: bilan: contribuabilul (prin buget) - (a + b) + ( a' + b' + c') (b+ c + d) = e - (b + c)

Rezult c n cazul subvenionrii exporturilor, ara exportatoare subvenioneaz de fapt consumul produsului n cauz n afara granielor sale. Aceast politic poate fi adoptat doar n situaia cnd sectorul subvenionat nu deine o pondere important n economia unei ri i cnd acest sector se dovedete de importan strategic pentru ara respectiv. Cnd sectorul subvenionat ocup o pondere important n economia rii, costurile bugetare ale susinerii exporturilor devin mpovrtoare i nu pot fi susinute de restul economiei. BIBLIOGRAFIE: ALBERTO Tony, COMBEMALE Pascal Comprendre lentreprise, Ed. Nathan, 1993. fondamentales de gestion

DARBELET M., IZARD Notions L. SCARAMUZZA M. ECHAUDEMAISON D. MAH L.

dentreprise Organisatio, fonctions et stratgie, Ed. Foucher, 1995 C.- Dictionaire dconomie et de sciences sociale, Ed Nathan, 1989 Marchs mondiales et changes,

Rennes, 1994 MOTEANU Tatiana, Preuri i concuren, Editura Didactic


132

COSTURI, PREURI I TARIFE

FLORICEL Constantin DUMITRESCU Dalina, ALEXANDRU Felicia PORTER E. Michael

i pedagogic Bucureti, 1997.

Choix Stratgiques et concurence, Ed. Economica 1990.

RICHET Xavier

Economie

de

lentreprise,

Ed.

Hachette, 1994.

133