PLAN DE MERCADOTECNIA GRUPO MODELO

1. INTRODUCCION 4

2. ANTECEDENTES 4

3. MISIN 5

4. VISIN 5

5. METAS Y OBJETIVOS 5

6.ANLISIS DE LAS VENTAS ANUALES DEL POSTE MULTIUSOS 6

7. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO 6 7.1Corona extra: 6 7.2Victoria: 6 7.3Len: 6

8. ANLISIS SITUACIONAL 6

9. ACTIVIDADES MERCADOLGICAS 6

10. Publicidad: 6

11. Promocin de ventas: 7

12. Relaciones publicas: 7

13. Logstica: 7

14. ANLISIS DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES DEL NEGOCIO 7

15. Recursos financieros: 7

16. Eficacia de los recursos: 7

17. Evaluacin de los empleados: 8

18. Instalaciones: 8

19. Situacin del medio ambiente: 8

20. ANLISIS DE LA COMPETENCIA 8 20.1. Competencia directa: 8 20.2. Competencia indirecta: 8 21 . ANLISIS FODA 9

22. PLANTEAMIENTO E IDENTIFICACION DEL PROBLEMA 9 22.1. Problema. 9

22.2. Oportunidad: 9

23. METAS Y OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA 10

24. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS 10 24.1 Estrategias de promociones 10

25. ESTRATEGIA CREATIVA 10

26. ESTRATEGIAS DE MEDIOS 11

27. RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION 12

28. ESTADO DE RESULTADOS CON VENTAS PROYECTADAS PARA 2003 13

29. RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIN 13

30. RENTABILIDAD 14

31. PROGRAMAS DE ACCION 14

32. RESUMEN EJECUTIVO 15

1. INTRODUCCION
El presente documento se desarrollo con el objetivo de apoyar a la empresa grupo Modelo S.A.B DE C.V. realizando una serie de estrategias que ayuden al incremento de la participacin del mercado y de las utilidades de la misma ,para esto se realizo un anlisis de situacin actual de la empresa tanto interno como externo ;con el objetivo de conocer cuales son sus ventas y que tan aceptable son sus productos ante los consumidores . Se realizara un balance de sus problemas y oportunidades el cual se enfocara este plan, para implementar las estrategias que son adecuadas, a si como el control de la misma para evaluar la eficiencia e implementar los programas de accin necesarios que nos ayudaran a lograr los objetivos y las metas de la empresa.

2. ANTECEDENTES
Grupo Modelo, fundado en 1925, es lder en la elaboracin, distribucin y venta de cerveza en Mxico, con una participacin de mercado total (nacional y exportacin) al 31 de diciembre de 2007 del 63%. Cuenta con siete plantas cerveceras en la Repblica Mexicana, con una capacidad instalada de 60 millones de hectolitros anuales de cerveza. Actualmente tiene doce marcas, entre las que destacan Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial,Victoria, Pacfico y Negra Modelo. Exporta cinco marcas con presencia en ms de 159 pases y es el importador en Mxico tanto de las cervezas producidas por la compaa estadounidense Anheuser-Busch, como Budweiser, Bud Light y O'Doul's, como de la cerveza china Tsingtao y la danesa Carlsberg. A travs de una alianza estratgica con Nestl Waters, produce y distribuye en Mxico las marcas de agua embotellada Santa Mara y Nestl Pureza Vital. Adems, distribuye las marcas importadas San Pellegrino, Perrier y Aqua Panna. Desde 1994, Grupo Modelo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores, con la clave de pizarra GMODELOC. Adicionalmente, cotiza como Certificados de Depsito Americanos (ADR) bajo la clave GPMCY en los mercados OTC de Estados Unidos y en Latibex, en Espaa, bajo el smbolo XGMD.

3. MISIN
Establecer el Modelo de liderazgo en el mercado global de bebidas y productos de consumo, con el fin de:

Generar valor constante a nuestros clientes, accionistas, personal y sociedad. Desarrollar integralmente el mejor capital humano en la industria. Alcanzar la excelencia en nuestros procesos, sistemas, productos y servicios, excediendo las expectativas de nuestros clientes y consumidores a travs de la innovacin constante. Ser reconocida ampliamente como una empresa socialmente responsable.

4. VISIN
Hacer de nuestra empresa un Modelo a seguir que inspire orgullo, pasin y compromiso.

5. METAS Y OBJETIVOS
Incrementar las ventas en un 10% al finalizar el ao 2009 Incrementar la participacin del mercado en un 2 por cierto Vender y satisfacer los deseos del cliente Ofrecer continuamente productos de calidad Expandir los horizontes de la empresa Capacitacin continua del personal para el aprovechamiento optimo de las instalaciones con las que cuenta la empresa.

6.ANLISIS DE LAS VENTAS ANUALES DEL POSTE MULTIUSOS 7. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
7.1Corona extra:
Es la marca lder en el mercado nacional y la cerveza importada nmero 1 en Estados Unidos y la cerveza Mexicana de mayor venta en el mundo. Es una cerveza tipo pilsener. Actualmente se vende en 159 pases en los 5 continentes. Comenz a elaborarse en Mxico en 1925.

7.2Victoria:
La marca con mayor tradicin de grupo modelo. Es una cerveza tipo vienna.

Con ms de 140 aos de excelencia sigue siendo la cerveza que por su sabor exacto complace a todos. Fue producida por primera vez en 1865

7.3Len:
Es una cerveza tipo Mnich. Color mbar oscuro con gran aroma y cuerpo Es una cerveza oscura para gente joven Naci a principios del siglo XX en el suroeste de Mxico.

8. ANLISIS SITUACIONAL
Grupo Modelo produce parte de sus propios insumos desde la materia prima, envases, empaques y maquinaria a travs de empresas subsidiarias y/o asociadas. Con ello se asegura el abastecimiento, la adecuada fabricacin de maquinaria y la calidad de materiales, as como un eficiente proceso productivo, distribucin y entrega oportuna del producto terminado.

El ciclo de vida del producto se encuentra en la etapa de madurez, puesto que la empresa est en una etapa de xito ya que es de las mejores cerveceras del mundo.

9. ACTIVIDADES MERCADOLGICAS 10. Publicidad:

Grupo Modelo cuenta con una pgina web http://www.gmodelo.com/cuenta tambin con un equipo de futbol llamado Santos Laguna, tambin cuenta con diversos espacios televisivos con sus diversas marcas, cuenta con varios puntos de venta as como planes de demostradoras.

11. Promocin de ventas:

Las promociones que otorga Grupo Modelo son diversas y por lo regular son aplicadas por temporadas o en algunas fechas festivas importantes.

12. Relaciones publicas:

Estas se manejan tanto internas como externas con nuestros clientes, fuerza de ventas, proveedores, directivos; siendo manejadas y controladas por el rea de Mercadotecnia.

13. Logstica:
La distribucin de los productos se lleva acab por medio de camiones cuyo propietario es la empresa, al igual que para recoger nuestra materia prima la cual es Malta, Agua, Lpulo, Levadura y Adjuntos.

14. ANLISIS DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES DEL NEGOCIO 15. Recursos financieros:
Durante el tercer trimestre el volumen total de cerveza creci 3.8%, alcanzando 13.1 millones de hectolitros. En el mercado nacional se observaron crecimientos de 3.8% en el volumen domstico y de 27.7% en el portafolio de importadas, resultado de una slida demanda en la primera mitad del trimestre y del impacto que tuvieron en el volumen las fuertes lluvias registradas al final del periodo. La marca que destac con un mayor crecimiento durante el trimestre fue Estrella. El volumen de exportacin registr un incremento de 3.0% con respecto al mismo periodo de 2006. El volumen vendido en EU se vio afectado por el incremento en precios que lleg al consumidor a finales del segundo trimestre, por lo que el volumen del tercer trimestre mostr una reduccin de 0.8%. Es importante mencionar que debido al inicio de operaciones de Crown Imports, el volumen de ventas en EU reportado a partir de 2007 refleja la venta del importador a distribuidores, mientras que el volumen en el 2006 es la venta de Grupo Modelo a los importadores; por tal razn el cambio no es totalmente comparable. Con lo que respecta a otros mercados de exportacin, Oceana, Europa y Latinoamrica son las regiones que mostraron crecimientos ms sobresalientes.

16. Eficacia de los recursos:

La fuerza de ventas de diseos y de produccin y ventas esta conformada por 2.000 empleados por cada etapa de cada una de las plantas de grupo modelo la cual esta conformada por tres etapas los cuales tienen sueldo base y comisiones en el caso de los vendedores

17. Evaluacin de los empleados:

Produccin y ventas cuenta con 153 empleados en al rea de la misma los cuales realizan cualquier actividad dependiendo del rea desarrollndose como como empleados en crecimiento y cuentan con un salario de $120 diarios ademas de contar con todas las prestaciones de ley .

18. Instalaciones:
Cuenta con siete plantas cerveceras en la Repblica Mexicana, con una capacidad instalada de 60 millones de hectolitros anuales. En 2006 anunci la construccin de una octava planta en Nava, Coahuila, con capacidad de 10 millones de hectolitros para el 2010. MODELO produce su propia malta pues cuenta con una capacidad de fabricacin de 340,000 toneladas. Con ms de 40,600 trabajadores, la empresa tiene once marcas, destacando Corona Extra -la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo-, Modelo Especial, Victoria, Pacfico y Negra Modelo, entre otras. Exporta

cinco marcas a ms de 150 pases y es importador y distribuidor exclusivo en Mxico de las cervezas producidas por la compaa estadounidense Anheuser-Busch.

19. Situacin del medio ambiente:

Grupo Modelo est comprometido con promover un estilo de vida saludable. Para la empresa es una prioridad que sus consumidores disfruten de sus cervezas de manera responsable y tambin cuidando al medio ambiente.

20. ANLISI DE LA COMPETENCIA

20.1. Competencia directa:
Grupo Moctezuma

20.2. Competencia indirecta:

Principales cervezas del mundo

21 . ANLISIS FODA
Fortalezas Ser la marca ms vendida e importada de Mxico Calidad y aos de experiencia Posicionamiento Mundial Sabor y calidad Debilidades Oportunidades Expandir nuestro mercado a mas de 129 pases con los que ya contamos. Ser la nmero uno del mundo.

Amenazas El crecimiento de otra cervecera y el agrado mayoritario de la gente hacia esta La prohibicin de bebidas alcohlicas

22. PLANTEAMIENTO E IDENTIFICACION DEL PROBLEMA

Problemas y oportunidades clave ( (GRUPO MODELO)

22.1. Problema: las personas jvenes no consumen mucho la cerveza len ya que esta se caracteriza mas como para las personas aun mas adultas ya que en los lugares a donde comnmente asisten los jvenes no venden esta cerveza pero si consumen los dems productos que son Victoria y Corana. Esto es un problema para nosotros por que queremos que nuestros productos lleguen a todo tipo de consumidores ya sean jvenes y/o adultos.

22.2. Oportunidad: BEERTUAL CHALLENGE es un juego de negocios que Grupo Modelo ha creado para enriquecer la educacin de estudiantes mexicanos y espaoles. Los estudiantes inscritos tendrn la oportunidad de desarrollar sus habilidades gerenciales mientras gestionan las operaciones de una compaa cervecera virtualBeertual en un pas virtual llamado Beerland. Los mejores equipos ganarn premios como: a) Categora Licenciatura:

Becas completas para estudiar maestras en administracin en una de las mejores universidades del mundo b) Categora Maestra: Viajes de negocio a China, Europa o Canad
mercado Incrementar las ventas respecto con las del ao pasado

23. METAS Y OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTE CNIA

Mayor participacin en el mercado Mayor posicionamiento en el

24. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS

24.1 Estrategias de promociones

1.-Objetivo: Levantar las ventas a un 10% de nuestras cervezas, modelo especial victoria y len las cuales tendrn ciertas promociones durante el mes de enero y febrero. 2.-Estrategia: - De acuerdo con nuestras estrategias Se contratarn demo edecanes con Stand s y equipo de sonido para levantar las ventas en nuestros distintos puntos de ventas como lo son modelo ramas tiendas de autoservicio y tiendas de conveniencia ( extra). - se regalaran promocinales a nuestros clientes que asistan a los puntos de ventas asignados como lo son: vasos, tarros, llaveros , gorras, hieleras y playeras. Comprando de nuestros productos (modelo especial, victoria y len). - se realizaran canjes en los camiones repartidores los consumidores tendrn que llevar 10 pesos+ 5 fichas de cerveza modelo especial victoria o len y se les regalara un tarro con el logo de grupo modelo. 3.-Plan Las promociones de grupo modelo estn vigentes del 5 de enero al 28 de febrero 2009 o hasta agotar existencia

25. ESTRATEGIA CREATIVA

Objetivo: Dirigir de manera efectiva nuestra comunicacin 1.-Publio objetivo de la comunicacin: Cualquier persona mayor de edad que guste de disfrutar y relajarse. 2.-Beneficio clave del consumidor: El enfoque en la calidad es una tradicin que ha caracterizado a Grupo Modelo, en cada botella y lata de cerveza que vende, hay garanta de excelencia, respaldada por las mejores materias primas, implementando equipos y procesos sofisticados que cumplan con las ms estrictas medidas de control, normas y certificaciones, que permiten controlar cientos de variables para que cada lote de cerveza sea consistente en su sabor y calidad, ao tras ao. 3.-Razonamiento: Porque seguir vendiendo cerveza de la ms alta calidad a los consumidores responsables. 4.-Personalidad de la marca: Enfoque en la calidad es una tradicin que ha caracterizado a Grupo Modelo, en cada botella y lata de cerveza que vende. 5.-Foco de venta: La calidad no solo se limita a nuestros productos, sino a todo el proceso, desde la produccin hasta el servicio al cliente.

26. ESTRATEGIAS DE MEDIOS

Objetivos: Mayor posicionamiento en el mercado 1. Grupo Objetivo de la audiencia: Mayores de edad con agrado hacia la cerveza. 2. Apoyo Geogrfico: D.F. y rea Metropolitana 3. Temporalidad: del 1 de Junio al 30 de Julio pues en este periodo disminuyen las ventas debido al clima tan lluvioso que prevalece. 4. Seleccin de medios: La revista Solo de Ftbol pues esta enfocada a nuestro pblico meta, el nivel socioeconmico es el mismo al que nosotros estamos enfocados y con esto se puede lograr una excelente posicin en el mercado. Tiene una circulacin de 45,000 ejemplares y es de circulacin nacional. Insercin el la 5. contraportada con lo que se logra un considerable impacto en el mercado meta. Presupuesto: Nuestro anuncio aparecer dos veces por mes, ocupara toda la hoja de la contraportada y tendr un costo por anuncio de $32,000.00. En total sern seis anuncios en los tres meses y tendr un costo total de $192,000.

ESTRATEGIA

ARTICULO O SERVICIO

CANTIDAD

PRECIO UNITARIO

TOTALES

PUBLICIDAD DIRECTA ARTICULOS PROMOCIONALES Plumas (grabadas) Llaveros (grabados) Relojes de pared (grabados) ESTRETEGIA CRETIVA ESTRATEGIA DE MEDIOS PUBLICIDAD DIRECTA Envio del catalogo (impreso) Catalogo Audiovisual C/ 15 Envio de e-mails 100 25 $2,500 ESTRATEGIA CREATIVA MEDIO (REVISTA) 600 $4 $2,400

400

$3

$1,200

30

$100

$3,000

$50,000

$50,000

$32,000

$192,000

100

15

$1,500

Clientes potenciales

$600

27. RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION

AO 2000 2001 2002 X1 1 2 3 6 Y1 $300,306.40 $619,534.40 $309,046.40 $928,887.20 (X1) (Y1) $300,306.40 $618,092.80 $927,139.20 $1,845,583.00 (X1) 2 1 4 9 14

n= 3

Exy= $1,845,538.40
2

EX = 14
1

X =6

X= 6/3=2

Ventas con el incremento del 9.52% 321,865.06 30641.55 $352,506.62

28. ESTADO DE RESULTADOS CON VENTAS PROYECTADAS PARA 2003

PRONOSTICO DE VENTAS 2003 -COSTO DE VENTA =UTILIDAD BRUTA $352,506.62 21,503.97 $141,002.64

-GASTOS DE OPERACIN = UTILIDAD NETA

49.0000 $92,002.64

29. RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIN

Grupo Modelo S.A.B. de C.V. y Subsidiarias Estados de Resultados Consolidados por el Segundo Trimestre

Cifras en millones de pesos constantes

EBITDA 6,965 35.3% 5,586 35.6% 24.7

II-07 % II-06 % Var. % Ventas Nacionales 9,590 48.7% 9,407 59.9% 1.9% Ventas Exportacin 8,645 43.9% 4,707 30.0% 83.7% Otros Ingresos 1,476 7.5% 1,588 10.1% - 7.1% Ventas Netas Totales 19,711 100.0% 15,702 100.0% 25.5% Costo de Ventas 8,503 43.1% 6,917 44.0% 22.9% Resultado Bruto 11,208 56.9% 8,785 56.0% 27.6% Gastos de Operacin 4,875 24.7% 3,759 23.9% 29.7% Utilidad de Operacin 6,333 32.1% 5,026 32.0% 26.0% Resultado Integral de Financiamiento -254 -1.3% -689 -4.4% -63.1% Otros Gastos y (Productos) Neto 285 1.4% 595 3.8% -52.1% Resultado antes de Impuestos 6,302 32.0% 5,120 32.6% 23.1% Impuesto sobre la Renta 1,395 7.1% 1,385 8.8% 0.7% Impuesto sobre la Renta Diferido 86 0.4% 206 1.3% -58.0% Utilidad Neta Consolidada 4,821 24.5% 3,529 22.5% 36.6% Utilidad Neta Mayoritaria 3,047 15.5% 2,706 17.2% 12.6% Depreciacin 798 4.1% 718 4.6% 11.2% Part. Result. Asoc. (Costo de Ventas). 166 0.8% 158 1.0% 5.1% EBITDA 6,965 35.3% 5,586 35.6% 24.7%

30. RENTABILIDAD

Siempre tener el control de los artculos promocionales para que se haga un buen uso de ellos. Los ndices de ventas siempre deben estar en un nivel alto. Hacer un sondeo de la estrategia creativa para saber si esta llegando el mensaje a los consumidores tal y como queremos que llegue. Realizar un anlisis de lectoras para verificar la efectividad de los medios en los que nos anunciamos. Cerciorarse de que todos los anuncios tengan el tamao correcto, y las tintas adecuadas tal y como se entrego a los diseadores (que no se tengan errores ortogrficos o la informacin esta incorrecta).

31. PROGRAMAS DE ACCION

Si los artculos promocionales estn siendo utilizados inadecuadamente, es necesario llevar un estricto control sobre ellos. Si la estrategia creativa tiene problemas de comunicacin, es necesario que se realice otra cuanto antes para evitar fallas. Si alguno de los anuncios tiene errores o defectos es indispensable hacerle saber al editor el error para que se llegue a un acuerdo mutuo entre ambas partes.

32. RESUMEN EJECUTIVO

Con base en las estrategias de medios, promociones y creatividad propuestas en este plan se estima que Grupo Modelo incremente sus ventas en un 10% para el resto del ao en curso estas estrategias tendrn un costo de #$%&/()=en donde se espera un rendimiento de la inversin del 47.7%de acuerdo con la frmula aplicada de costo-beneficio.

El presupuesto estimado para llevar a cabo este plan es: Estrategia creativa: Diseo $50.000.00 Estrategia de promociones: Relojes de pared 30, Plumas (600) y Llaveros(400) $6.600.00 Estrategia de medios: Seis anuncios en la revista solo de futbol (contraportada completa) $192,000
Publicado por Isaac Bejarano en 12:54

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