Sunteți pe pagina 1din 3

"Ancora" succesului

Sa presupunem, ca sa dam un exemplu, ca vreti sa va lasati de fumat. Pe cine vi se pare mai


convenabil sa aveti alaturi: cineva care nu a fumat niciodata, unul care a reusit sa se lase, sau un
fumator "inrait"?
Raspunsul este evident, dar sa-l analizam un moment: doar ex-fumatorul este in masura sa
inteleaga greutatea efortului vostru si sa va dea un sprijin cand aveti nevoie; dincolo de asta,
aceasta persoana este demonstratia evidenta ca un rezultat pozitiv este posibil.
In schimb, cel care nu a fumat niciodata, desi nu va impiedica reusita, nu va poate da nici un
ajutor deoarece nu este in masura sa inteleaga in ce consta dificultatea.
Si fumatorul? In acest caz, este intr-adevar o problema: dupa cum demonstreaza statisticile, este
aproape imposibil sa ambadonezi viciul fumatului traind sau muncind intr-un mediu cu alti
fumatori.
In primul rand pentru ca astfel va este amintit tot timpul ceva de care doriti sa va eliberati, si cum
in orice moment exista posibilitatea de a vi se oferi o tigara, acest lucru este de obicei suficient
pentru a lasa balta bunele dumneavoastra intentii.
Exista insa si un adevar mai important: daca reusiti intr-adevar, o sa deveniti pentru fumator o
proba constanta a incapacitatii sale de a renunta la viciu. Prin urmare, intr-o maniera mai mult
sau mai putin constienta, el va boicota eforturile voastre, repetandu-va, de exemplu, ca fumul nu
este chiar atat de daunator, ca "bunicul mau fumeaza doua pachete pe zi", ca exista pericolul sa
"puneti" kilograme, etc.
O propunere pentru "legea fundamentala" a succesului
Am folosit acest exemplu pentru ca mi se pare ca demonstreza perfect ceea ce eu consider a fi
legea fundamentala a succesului: "Stai alaturi de cei care castiga, si evita pe cei care pierd!" Iata
si o lista de motivatii:
- Cei care pierd nu pot sa vada succesul in ei insisi, si in consecinta nu il vor vedea in voi, deci va
vor deprima cu apatia si negativitatea lor; cei care castiga va vor incuraja sa depuneti maximum
de efort si vor sprijini si aprecia eforturile voastre. (Amintiti-va ca atunci cand cineva va spune
ca ceva este imposibil, aceasta inseamna ca, de fapt, pentru el este imposibil.)
- Cei care pierd isi amintesc problemele si falimentele trecute si le utilizeaza ca scuze pentru a
renunta; cei care castiga incep de la prezent, de la situatia in care se gasesc acum, cu o atitudine
pozitiva.
- Cei care pierd lasa ca mediul sa determine starea lor mentala; cei care castiga controleaza
atitudinea lor.
- Cei care pierd o sa va spuna: "Poate este posibil, dar este prea dificil"; cei care castiga o sa va
spuna: "Poate este dificil dar este posibil".
- Cei care pierd vor vedea o problema in orice solutie; cei care castiga vor vedea o solutie pentru
orice problema.
In concluzie, intrebarea este: ce aveti in jurul vostru, oameni cu mentalitate de castigator sau de
invins? Traiti intr-un mediu stimulativ si competitiv sau frecventati persoane cu care va consolati
si va justificati reciproc?
Mai inainte de a continua, as vrea sa clarifica un lucru: bogatia materiala e uneori rezultatul unei
personalitati de invingator, dar legatura nu poate fi considerata "automata".
Miliardarul care isi foloseste banii pentru a-si cumpara cocaina este un invins din orice punct de
vedere.
Pe de alta parte, o persoana invingatoare este posibil sa nu fi acumulat avere pentru ca a gasit
ceva mai interesant de facut, si sunt sute de exemple in acest sens.
Nu vreau sa se inteleaga ca v-as sfatui sa frecventati numai persoane bogate, vedete, campioni.
Fereasca Dumnezeu!
O personalitate de invingator semnifica o persoana care se asteapta la rezultate pozitive in
activitatea sa si isi da seama ca viata tinde sa fie o "profetie" care se autorealizeaza: fericirea este
calatoria, nu destinatia; fara o atitudine mentala realmente pozitiva nici un rezultat nu este
posibil, pentru ca eforturile par lipsite de folos.
Creierul nostru este un instrument extraordinar, mult mai eficace decat orice computer, dar ca
orice computer, ia decizie in baza datelor pe care le are la dispozitie.
Si daca noi introducem in mintea noastre date incorecte, evaluari negative, ganduri deprimante,
exemple proaste, nu are rost sa ne miram daca rezultatele pe care le avem nu sunt bune. (Este
extraordinar cum oricine este de obicei atent la ce introduce in stomac, dar permite in schimb ca
intelectul lui sa fie umplut cu tot felul de reziduuri existente in mediul inconjurator - si probabil,
in viitor, o sa vorbim despre televiziune!)
Iata de ce trebuie sa incercam a petrece cat mai mult timp posibil cu cine are o mentalitate
pozitiva, de castigator, care ne poate servi de exemplu si sprijin. (Asta nu inseamna ca nu trebuie
sa dati ajutor cui se gaseste in dificultate: inseamna ca inainte de a putea ajuta pe altii trebuie mai
intai ca noi sa invatam sa gandim intr-un mod pozitiv).
Cititorii mai atenti si-au dat probabil seama ca aici este o dificultate logica: daca noi gandim ca
invinsi, unui castigator nu o sa-i convina compania noastra; prin urmare trebuie in primul rand sa
invatam a gandi in mod pozitiv.
Cum sa gandim ca un invingator si sa ne instalam intr-o stare pozitiva
In mod esential, avem nevoie de doua instrumente, unul care sa ne permita a produce o stare
mentala de invingator, un altul care sa ne permita a avea la dispozitie starea asta cand ne trebuie.
Programarea neuro-lingvistica ne furnizeaza conceptul de "ancora" (vezi box la sfirsit), care
pentru scopul nostru se revela particular eficace.
Cum se procedeaza: sa pornim de la presupunerea ca toti, chiar si cei mai putin dotati, au avut in
cursul vietii lor experiente de succes, in care au avut acces la cele mai bune resurse ale lor si s-au
simtit satisfacuti si apreciati pentru aceasta.
S-a putut intampla poate la scoala, rezolvand o problema dificila, sau pe parcursul unui
eveniment sportiv, poate in timpul luarii unei decizii importante, etc.
Cautati in trecutul vostru un eveniment in care v-ati simtit intr-adevar "invingatori". (Nota: nu
mergeti mai departe pana nu l-ati gasit). Ati gasit? Bine. ..
Va puteti aminti efortul facut pentru a obtine acel rezultat?
Puteti resimti sentimentul de entuziasm de atunci?
Vizualizati scena in modul cel mai detaliat posibil. Este important, pentru a obtine un bun
rezultat, sa folositi cat mai mult posibil simturile voastre, deci: reauziti sunetele si vocile,
concentrati-va asupra culorilor, asupra senzatiilor tactile, asupra mirosurilor, pana cand scena
devine aproape reala.
Acum incercati sa reproduceti pozitia corpului, miscarile, pozitia capului, expresia fetei.
Simtiti emotia care creste?
Simtiti incredere in voi insiva ca atunci?
Cand va dati seama ca emotia este la nivelul maxim, este momentul sa aplicati "ancora", adica
semnalul fizic pe care l-ati ales (de exemplu, puteti lua pulsul stang intre degetul mare si
aratatorul de la mana dreapta si apoi sa rotiti incheietura, sau incrucisati mainile si strangeti, etc.
Important este sa nu fie vorba de un gest obisnuit).
Repetati secventa aceasta de doua - trei ori pe zi pentru o saptamana, incercand de fiecare data sa
cresteti intensitatea emotiei.
Va veti da seama deja dupa cateva zile ca este suficient sa executati gestul pentru a intra in starea
sufleteasca de "invingator". Asa ca, de acum incolo, aveti la dispozitie un instrument extraordinar
pentru viata voastra profesionala si sociala. Noroc!
Imi permit o intrebare: cati cititori vor face intr-adevar proba pentru a verifica eficacitatea a ceea
ce am propus, si cati, in schimb, vor spune "interesant", si vor continua sa rasfoiasca revista?
Asa ca folosesc ocazia pentru a aminti o celebra fraza a lui Henry Ford: "Diferenta dintre cei care
au si cei care nu au este diferenta dintre cei care actioneaza si cei care nu o fac".
****************************************
"Ancora" este unul dintre instrumentele cele mai pretioase pe care ni le pune la dispozitie
programarea neuro - lingvistica.
Fara a intra in detalii teoretice, aceasta se explica prin faptul ca mintea noastra functioneaza in
maniera "asociativa", si ii este suficient sa-i reproduci o parte chiar si minima a experientei
trecute pentru a reconstrui restul, firesc, cu diverse gradatii care depind in mod esential de
intensitatea experientei traite (ganditi-va ca uneori este suficient a simti un miros sau un sunet
pentru a reproduce in minte fapte petrecute cu decenii in urma, si pe care le credeati complet
ingropate).
Mai mult, cea mai mare parte a ancorelor s-au instalat intamplator, si actioneaza sub nivelul
constiintei, functionand ca "intrerupator" al unor intregi secvente de comportament.
Este posibil, deci, sa utilizam constient acest mecanism, asociind, cu tehnica corecta, un stimul
particular la o anumita stare mentala, intr-un mod care o sa ne fie de folos cand avem nevoie.
Acest mecanism poate fi folosit cu o extrema eficacitate asupra noastra, dar poate fi utilizat si ca
o metoda extraordinar de puternica si greu de detectat pentru a manipula pe cei care ne
inconjoara: nu este spatiu pentru a da exemple, dar un expert in aceasta tehnica va poate induce
aproape orice stare sufleteasca, utilizand doar micromodificari ale tonului vocii sau mici gesturi
sau pozitii corporale fara ca sa va dati seama.
Si daca e adevarat ceea ce s-a spus, ca la baza oricarui comportament exista o stare sufleteasca
care il determina, nu e greu sa ne imaginam care sunt posibilitatile acestor tehnici.
Dar despre toate acestea vom vorbi pe larg in articolele viitoare.