Matricea BCG

Matricea BCG este un instrument dezvoltat de Boston Consulting Group. Acest instrument permite efectuarea uneifotografii a pozitionarii unei companii intr-un sector de activitate dat. Fiecare sector de activitate al unei companii este pozitionat pe o matrice caracterizata de doua coordonate, fiecare dintre aceste coordonate corespunzand unui indicator: - Raportul dintre cota de piata a companiei si cea a liderului (sau cea a celui mai puternic concurent in cazul in care compania este liderul) in abscise. - Rata de crestere a sectorului de activitate studiat in coordonate. In functie de aceste informatii, matricea BCG permite pozitionarea sectorului de activitate pe un cadran si in functie de locul sau pe cadran, acesta este identificat ca: - stea: piata in continua crestere si pozitie dominanta a companiei pe aceasta piata; - dilema: piata in continua crestere dar cota de piata mica a companiei; - vaca de muls: piata cu crestere scazuta sau recesiune si pozitie dominanta a companiei pe aceasta piata; - piatra de moara: piata cu crestere scazuta sau recesiune si cota de piata mica a companiei. Scopul acestei metode este de a identifica care sunt sectoarele de activitate strategice pentru companie, precum si eventualele ajustari care trebuie facute.

Limite Aceasta metoda este numai o fotografie a sectorului de activitate, ea nu ia in considerare date mai dinamice cum ar fi ciclul de viata al produselor. Ea se bazeaza pe principiul ca rentabilitatea unei firme este proportionala cu cota sa de piata. Matricea BCG Coca Cola

pentru a-i da o senzaţie reconfortantă. VACI DE MULS (CASH COWS): COKE CLASSIC 'Vacile de muls' sunt produsele care aduc practic majoritatea castigurilor firmei. Coca Cola a lucrat deja foarte mult pe ea prin lansarea de arome noi a acestui produs. Coke Classic este un produs. dar încă nu putem discuta de un produs la fel de faimos ca Coke Classic. 4. pe care compania Coca Cola nu va inceta sa il produca. Diet Coke with Lime 2004 a fost anul în care compania Coca Cola a venit cu Diet Coke cu gust de lamai verzi. atunci concluzia este ca nici unul din produsele Coca Cola nu va avea succes. Diet Coke a fost si ramine una dintre băuturile ideale pentru fitness & sanatatea oamenilor. primul produs lansat este Coke Classic. Ori de câte ori compania doreste sa patrunda pe piata unei tari. Lansarea acestui produs a avut loc in 2002. Nu a fost o băutură carbogazoasă. produsul de referinta. Daca acesta nu da rezultate. Acest tip de produs a avut vanzari maxime in intreaga lume. anul in care goana dupa dieta si a produselor fitness a reprezentat o majora preocupare in randul populatiei. DILEMA (QUESTION MARK): COKE LIME Aceste produse sunt in general nou lansate. Coke Lime este un produs mentionat ca semn de intrebare deoarece nu a fost lansat de mult timp pentru a detine deja o cota de piata iar procentul de consumatori care au gustat acest produs nu este relevant. ce necesita investitii majore si nu aduc un profit important datorita cotei mici de piata. Vom analiza cateva din produsele companiei Coca Cola si impactul acestora asupra consumatorilor. Coke Classic: Acest produs a fost introdus în 1886 de către un farmacist şi a fost vândut la o scară mică.Matricea MCG analizează portofoliul de produse al unei firme în funcţie de ritmul de creştere al pieţei şi de cota relativă de piaţă. acesta fiind produsul de referinta. Coke Lime nu a fost considerat un mare succes precum Coke Classic. Coke Lime: Gust fin de lamaie verde a fost adaugat in bautura Coke Classic. dar dezvoltarea sa ulterioara ca bautura acidulata a dus la perceptia acesteia in rindul oamenilor ca o bautura racoritoare. 2. numarul consumatorilor de Diet Coke with Lime fiind impresionant. Diet Coke Coca Cola Light: Diet Coke a fost lansat în 1982. fapt ce a dus la atragerea unui divers numar de consumatori. Arome suplimentare au fost adăugate la portofoliul de Coke Diet. În doar un an de la introducerea acestui tip de bautura racoritoare. Portofoliu de produse: 1. cu o cota mica de piata. un produs care aduce venituri de miliarde de dolari in intreaga lume. Totusi. Prin urmare. compania trebuie sa se gandeasca daca ar trebui sa continue productia acestuia sau ar trebui sa se redirectioneze catre ceva nou. acest produs are nevoie de timp pentru a fi pe deplin testat iar pe baza rezultatelor testarii. 3. . aceasta a devenit bautura cu cota cea mai mare de vanzari în America. Toate aromele noi adaugate produsului de baza Coke Classic sunt exemple de astfel de semne de intrebare. Acesta este produsul care aduce succes companiei. care a adus o aroma deosebita gustului de coke pentru consumatori sai. Milioane de oameni au fost curiosi de lansarea acestui nou produs. la momentul lansării. În matricea BCG de mai sus. VEDETE (STARS): Diet Coke with Lime.

renunatarea la acest produs este o decizie pe care compania ar trebui sa o ia. Marea majoritate a 'dilemelor' ajung sa fie caini. aduc castiguri mici. Sunt produse necompetitive. un produs care nu a cunoscut succes inca de la lansare. posibil chiar in pierdere. Chiar daca nu a trecut mult timp de la lansarea acestuia.PIETRE DE MOARA (DOGS): Lime Coke. In aceasta categorie se inscrie Lime Coke. . încă mai există semne că nu va avea vanzari remarcabile. O piatra de moara este un produs care reprezinta o sursa de pierderi. In concluzie.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful