Marketing

POLITICA DE PRODUS

Lect. univ. dr. Mihaela Constantinescu

Definiie i obiective
DEFINIIE Conduita pe care o adopt organizaia referitor la dimensiunile, structura i evoluia gamei de bunuri materiale i servicii ce fac obiectul propriei activiti Obiectivele politicii de produs introducerea produselor noi modernizarea produselor actuale

eliminarea produselor mbtrnite

Componentele produsului (n accepiunea de marketing)

componente corporale
produsului i ambalajului su caracteristicile merceologice ale

componente acorporale

elemente auxiliare produsului (pre, marc, termen de garanie, protecie legal, service)

comunicaiile privitoare la produs

informaiilor transmise de productor

ansamblul

imaginea

sinteza reprezentrilor mentale ale produsului n rndul consumatorilor

Gama de produse

Format din produsele nrudite prin destinaia lor comun i prin caracteristicile eseniale similare privitoare la materia prim, la tehnologia de fabricaie. Conine mai multe linii de produse produse omogene d.p.d.v. al materiei prime sau al tehnologiei de fabricaie Dimensiunile gamei de produse
lungimea suma produselor distincte din gam lrgimea numrul de linii din cadrul gamei profunzimea numrul de produse distincte dintr-o linie

Strategia de produs
Dimensiunile gamei de produse
a. Stg de selecie sortimental b. Stg stabilitii sortimentale c. Stg diversificrii sortimentale

Nivelul calitativ al produselor

a. Adaptare calitativ

Gradul de nnoire al produselor

a. Meninerea gradului de noutate

b. Difereniere calitativ b. Perfecionarea produselor c. Stabilitate calitativ c. Asimilarea de noi produse

Lansarea de noi produse

1.
Stabilirea perioadei de lansare (corelat cu natura i specificul produsului)

2.
3.

Fixarea zonei teritoriale (fie n toat ara n acelai moment, fie treptat pentru a testa reacia publicului)
Alegerea canalelor de distribuie

4.
5.

Pregtirea pieei (crearea unui climat de interes, curiozitate pentru produs) Alegerea modalitilor de comercializare i pregtirea forelor de vnzare

6.

Stabilirea lungimii fazei de lansare