rea: COMERCIO EXTERIOR

Contenido:

XI

IN.ORME ESPECIAL Grfica Descriptiva de los INCOTERMS ................................................................................................................. XI-1

Grfica Descriptiva de los INCOTERMS

CPC Jos Luis Garca Quispe Miembro del Staff Interno de la Revista Actualidad Empresarial

1. Introduccin Un aspecto de importancia en toda operacin de compra-venta internacional es el acuerdo del lugar de la entrega de las mercancas; aspecto que es establecido de manera previa entre el comprador (importador) y el vendedor (exportador) mediante la celebracin de un contrato que puede realizarse de dos formas: 1. Contrato donde se especifique de la manera ms precisa posible el lugar de la entrega, cargos respecto a los riesgos, al transporte, los trmites de importacin y/o exportacin, entre otros; o, 2. Contrato donde simplemente se empleen los incoterms1
1 .rase en ingls : Internacional Commercial Terms .rase en ingls Incoterms

Los incoterms son trminos que es emitidos y revisados por la Cmara de Comercio Internacional (ICC); trminos reconocidos como estndares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los pases, teniendo como finalidad el de reducir las incertidumbres que pueden surgir de las diferentes interpretaciones de la terminologa utilizada en el comercio internacional. Antes de proseguir, cable resaltar que el presente tema de los incoterms ha sido tratado en nuestra edicin correspondiente a la segunda quincena de enero de 2005; siendo el objetivo de la presente, la mejor comprensin de los incoterms mediante la presentacin de diagramas conjuntamente con una breve explicacin de los mismos. 2. Grfica Descriptiva de los INCOTERMS En el siguiente diagrama se muestra a los incoterms y la cobertura de los mismos:
= CARGA

El cuadro mostrado se explica de la siguiente manera: EXW (Ex Work / En .brica) - El comprador asume la responsabilidad de la mercanca desde la fbrica del vendedor. .CA(.ree Carrier / Libre Transportista) - El comprador selecciona al transportista terrestre, quien acarrear la mercanca desde el lugar convenido a riesgo del comprador. .AS (.ree Alongside / Libre a Costado de Buque) - El vendedor completa su responsabilidad cuando entrega la mercanca al costado del buque. .OB (.ree On Borrad / Libre a Bordo) El vendedor completa su responsabilidad cuando entrega la mercanca a bordo del buque en el puerto de embarque. C.R (Cost and .reight / Costo y .lete) El vendedor completa su responsabili-

I N . O R M E E S P E C I A L

Exportador

Aduanas

IMPORTADOR Terminal

EXW .CA .AS .OB C.R CI. DES DEQ DDU DDP
.uente: Reingex

Documentos Riesgo Coste

A C T U A L I D A D E M P R E S A R I A L | N 92

:1-1

PRIMERA QUINCENA - AGOSTO 2005

XI

IN.ORME ESPECIAL
costos del transporte hasta el lugar acordado. CIP(Carriage and Insurance / Transporte y Seguro Pagado Hasta) - El vendedor completa su responsabilidad con la entrega de la mercanca al transportista designado por l, pero adems debe pagar los costos de transportacin hasta el lugar acordado, adems del seguro contra riesgo de prdida. DA. (Delivered At .rontier / Entrega en .rontera) - El vendedor completa su responsabilidad cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador en la frontera acordada. El comprador entonces, se encarga de descargar la mercanca. DES (Delivered Ex Ship - Entrega Sobre Buque) - El vendedor completa su responsabilidad cuando entrega la mercanca a bordo del buque en el puerto de destino acordado. DEQ (Delivered Ex Quay - Entrega Sobre Muelle) - El vendedor completa su responsabilidad cuando entrega la mercanca en el muelle del puerto del destino acordado. DDU (Delivered Duty Unpaid - Entrega Derechos No Pagados) - El vendedor completa su responsabilidad cuando entrega la mercanca sin el debido pago de aranceles e impuestos requeridos en la importacin. DDP (Delivered Duty Paid - Entrega Derechos Pagados) - El vendedor asume responsabilidad de todos los costos y gastos incurridos hasta la entrega de la mercanca a las facilidades o lugar escogido por el comprador. Obligaciones del Importador y el exportador segn los distintos incoterms Veamos el siguiente cuadro:

dad cuando entrega la mercanca a bordo del buque en el puerto de embarque. Bajo estos trminos, el vendedor debe pagar los costos y fletes hasta el puerto de destino, pero los riesgos de prdida se trasfieren del vendedor al comprador una vez hecha la entrega. CI. (Cost Insurance .reihgt / Costo, Seguro y .lete) - El vendedor completa su responsabilidad cuando entrega la mercanca a bordo del buque en el puerto de embarque. Bajo estos trminos, el vendedor debe pagar los costos, el seguro y fletes hasta el puerto de destino, pero los riesgos de prdida se trasfieren del vendedor al comprador una vez realizada la entrega. CPT (Carriage Paid To / Transporte Pagado Hasta) - El vendedor completa su responsabilidad con la entrega de la mercanca al transportista designado por l, pero adems debe pagar los

Obligaciones del Importador (Comprador) y Exportador (Vendedor)

SERVICIO EXW .AC .AS .OB C.R CI. CPT CIP DA. DES DEQ DDU DDP ..................................................................................................................................................................................................................................................... (2) (1)Martimo/ TransporEn .brica tacin Terrestre (2) - Todo tipo de Transportacin Servicio de Almacenaje Vendedor (2) (1) (1) (1) (1) (2) (2) (2) (1) (1) (2) (2) Libre Transportista Libre a Contado de Buque Libre a Bordo Costo y .lete Costo, Seguro y .lete Transporte Transporte Entrega en Pagado y Seguro .rontera Hasta Pagado Hasta Entrega sobre Buque Entrega sobre Muelle Entrega Derechos No Pagados Entrega Derechos Pagados

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Cargos de Vendedor Labor en el Almacn Punto de Origen Empaque para Exportacin Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Cargado en el Comprador Vendedor punto de Origen .lete Terrestre Cargos por recibo del Muelle

Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor

Comprador Comprador Vendedor Comprador Comprador Vendedor

Honorarios Agente Aduanal Comprador Comprador Exportacin Cargado al Barco .lete Areo/ Martimo

Vendedor

Vendedor

Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor Comprador

Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor

Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor

Comprador Comprador Comprador Vendedor

Comprador Comprador Comprador Comprador Vendedor

Maniobras en Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Vendedor el Puerto de importacin

PRIMERA QUINCENA - AGOSTO 2005

Impuestos Aduanales Cargo de Entrega Punto .inal

Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador

Vendedor Comprador

Vendedor

Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Vendedor Grupo de Salida

Vendedor

GRUPO .: .lete Principal No Pagado

GRUPO C: .lete Principal Pagado

GRUPO D: Llegada

3. Comentario .inal Antes de finalizar, es de precisar que los incoterms no regulan entre otros aspectos, las clusulas internas de un contrato de compra-venta, la situacin de la mercanca, el traspaso de propiedad, la conINSTITUTO
DE

crecin de pago, la garanta y el incumplimiento de compromisos del contrato. Respecto a los diagramas expuestos, es de resaltar que la importancia del uso de los incoterms en el comercio internacional radica en la interpretacin de los trminos inter-

nacionales; un anlisis de los trminos de venta al momento de coordinar la orden puede representar ahorros significativos para el comprador y/o vendedor, ahorro que permitir fijar precios competitivos sin sacrificar los mrgenes de ganancia esperado.

:1-2

INVESTIGACIN EL PAC.ICO