Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Creează-Ți Propria Formulă de Afaceri
Creează-Ți Propria Formulă de Afaceri
Acest articol a fost publicat pentru prima dat sub titlul Cum s i faci un plan de afaceri n cartea Citete mai nti: Creterea i dezvoltarea IMM-urilor creative. (ISBN/EAN 978-90-810079-2-4) David Parrish document de lucru utilct i pentru a explica terilor beneficiile afacerii, rata rentabilitii capitalului investit, managementul riscurilor i alte puncte de interes pentru acionari sau parteneri. ns planul de afaceri nu e un document sacru. Nu garanteaz automat succesul n afaceri. Multe planuri de afaceri prezint detaliile, ns eueaz n abordarea aspectelor fundamentale. Orice plan de afaceri trebuie s se bazeze pe valorile i obiectivele antreprenorilor implicai i trebuie s aib la baz o formula de afaceri fezabil. Ambele aspecte trebuie luate n calcul.
Creativitatea i afacerile
Unii consider creativitatea i afacerile precum uleiul i apapur i simplu nu se amestec. Ei cred c e o chestiune de alegere, creativitate sau afaceri. Nu sunt de acord. Atunci cnd trebuie s planifice o afacere, provocarea persoanelor creative este cum s combine ct mai abil cele mai bune idei att ale Tricourilor, ct i ale Costumelor; cu alte cuvinte, cum s reuneasc creativitatea i cele mai bune idei de afaceri, astfel nct s transforme talentul n venit financiar. Antreprenorii creativi de succes mbrieaz att creativitatea, ct i afacerile. Arta n afaceri const n a selecta dintr-o palet infinit de opiuni anumite produse sau servicii, respectiv nevoi specifice ale clienilor, ntr-un mod care d rezultate financiare. Ceea ce rezult este formula original a unei afaceri de succes. n mod natural, companiile creative tind s aib o concentraie mare de idei noi n produsele sau serviciile lor. Organizaii de succes de toate tipurile combin toate elementele eseniale ale unei afaceri ntr-un mod creativ. Companiile creative de succes au nevoie s aib un produs sau un serviciu creativ; au nevoie s inventeze o formul de lucru special i practic care s conin ingredientele eseniale ale unei afaceri. Ce este crucial e c nu vorbim de un compromis ntre creativitate i afacerici de cum obii ct mai mult din ambele.
Valori i obiective
Atunci cnd lucrez cu antreprenorii creativi n calitate de consultant n afaceri i trainer, printre primele lucruri pe care i invit s le fac este identificarea valorilor fundamentale ale companiei lor. Toi vor s aib succes, ns fiecare dintre noi are o definiie proprie a succesului. Pentru unii nseamn bunstare, pentru alii recunoatere sau poate c scopurile sociale sunt raison detre n cazul ntreprinderilor sociale. Pentru multe companii, succesul e o combinaie a acestor factori. Nu este responsabilitatea mea s definesc succesul pentru aliins n calitate de consultant insist ca antreprenorii s-i clarifice propria definiie a succesului. Dezvoltarea afacerii este un alt aspect fundamental care trebuie luat n calcul nc din stadiul iniial, dar i pe msur ce afacerea se dezvolt. Poate fi creterea unei companii un obiectiv n sine i, dac da, cum poate fi msurat? Ar putea fi prin cifra de afaceri, numrul de angajai, cota de pia sau profitabilitate. Muli antreprenori creativi nu i doresc ca afacerea lor s creasca prea mult; n schimb, i propun s ating un anumit tip de afacere care, pe baza propriilor talente, s le asigure att un nivel ridicat de trai ct i satisfacie n via. Pentru unele companii, succesul este 1 msurat printr-o triplet de baz , care ia n calcul nu doar profitabilitatea dar i beneficiile sociale i impactul asupra mediului. Nu mai e vorba doar de ce face compania, ci i de cum o facevalorile sunt importante. Folosesc termenul de valori pentru a cuprinde, n sens larg, totul de la etica n afaceri pn la preferinele personale (cum ar fi cea pentru autonomie) i pn la cultura organizaional (aa facem lucrurile aici). Aceste lucruri sunt deseori neglijate n procesele de planificare a afacerii dar sunt eseniale din stadiul iniial i trebuie revizuite adesea. Dac dezvoltarea afacerii nu urmeaz valorile mprtite de antreprenorii care o conduc, atunci e posibil s apar nentelegeri i s se ajung la dezastru.
Planuri de afaceri
n primul rnd, hai s facem o distincie ntre planificarea unei afaceri creative de succes i scrierea unui plan de afaceri. Cele dou nu sunt neaprat acelai lucru. Din experiena proprie, muli oameni scriu planuri de afaceri doar pentru c sunt o cerin venit din partea investitorilor. Aceste planuri tind s fie scrise fr convingere i sunt uitate imediat ce investitorul a acceptat (sau respins) planul. Un plan de afaceri ar trebui s fie n primul rnd pentru afacere n sine, o hart ctre succes, care s defineasc obiectivele i paii de urmat n atingerea acestora. n mod ideal, un plan de afaceri bun ar trebui s fie att un
Partenerii de afaceri trebuie s se asigure c se afl pe aceeai lungime de und n definirea succesului i a valorilor mprtite. n calitate de consultant, mi s-a cerut s ajut n soluionarea unor probleme de afaceri, pentru a afla c motivuladevarata boal, mai degrab dect simptomele superficialeeste absena unei viziuni comune. Cu alte cuvinte, acionarii munceau din greu ns pentru scopuri diferite i probabil cu atitudini diferite. Nu e de mirare c existau probleme.
puternici, sau chiar mai puternici, nu avem un avantaj competitiv. Trebuie cutate zone care ne fac s ieim din mulime, pentru c doar aceste puncte tari ne dau un avantaj competitiv. n ceea ce privete concurena, s ai un avantaj competitiv nseamn s pariezi pe punctele tari creative cu care poi ctiga n faa competiiei i, n mod ironic, acestea pot s nu fie talentele noastre preferate sau cele mai bune. Chiar i aa, trebuie s ne putem folosi competenele creative i s soluionm probleme specifice ale clienilor mai bine dect oricine altcineva.
Cunoaterea de sine
Cunoscndu-i dumanii i pe tine nsui, victoria ta nu va fi niciodat pus la ndoial scria Sun Tzu n Arta Razboiului. n afacerile creative este important s ai o nelegere obiectiv a punctelor tari i slabe att ale oamenilor ct i ale afacerii n ansamblu. Lista PRIPEFACT poate fi folosit n evaluarea punctelor tari i slabe n diverse aspecte ale afacerii. Acest acronim grupeaz nou arii care trebuie evaluate: Persoane, Reputaie, Proprietate Intelectuala, Pia, Etic, Finane, Agilitate, Colaboratori i Talente. Poate fi dificil s fii obiectiv cu propria afacere, prin urmare prerea altor persoane din exterior poate fi de nepreuit. Informaiile adunate pot ajuta n formularea unei strategii de afaceri care s accentueze punctele tari i s evite (pe ct posibil) punctele slabe ale companiei.
Perspectiva pieei
Crearea posibilitilor trebuie s se produc, de asemenea, dintr-o perspectiv diferit: identificarea de piee cu potenial, de tipologii de clieni i de clieni individuali. Din nou, n ciuda abundenei creative, antreprenorilor creativi le lipsete des imaginaia cnd vine vorba s exploreze posibilitile n materie de clieni poteniali. La fel ca n cazul produselor i serviciilor creative de mai sus, mi ncurajez clienii s-i foloseasc jumtatea dreapt a creierului pentru a genera ct mai multe idei, urmnd ca abia apoi s-i activeze jumtatea stng pentru a le analiza i a le selecta pe cele mai bune.
Avantajele competitive
Odat identificate punctele tari ale afacerii, trebuie s ducem lucrurile mai departe i s analizm aceste puncte tari n comparaie cu competitorii. E important s fii puternic ntr-un domeniu, ns dac competitorii ti sunt i ei
parteneriat sau ca o echip mai mare. n scurt timp apar ntrebri legate de cui aparine i cine controleaz compania, pe msur ce se implic din ce n ce mai multe persoane. Structura unei companii poate oferi posibiliti variate de proprietate i control prin emiterea de aciuni i alegerea directorilor din fruntea companiei. Dei legile de constituire a unei companii difer de la o ar la alta, exist o serie de structuri care pot fi utilizate, de tipul societilor cu rspunere limitat, organizaiilor non-profit, cooperativelor i ntreprinderilor sociale.
Planificarea strategic
Odat stabilite viziunea i valorile companiei i elaborat formula unic de afaceri, urmtorul pas n procesul planificarii afacerii este identificarea pailor cheie ctre succes. n cteva cuvinte, planificarea strategic presupune stabilirea pailor cruciali pe care trebuie s-i facem pentru a ajunge din prezent unde vrem s fim n viitor. mi incurajez mereu clienii s-i vad viitorul i pe ei nii atingnd succesul la care ravnesci apoi s priveasc n spate la calea pe care au parcurs-o, subliniind momentele cele mai importante ale cltoriei. n acest fel, paii (poate cinci-ase) vor fi mai uor de vzut. Revenind n prezent, aceiai pai sunt acum n faa noastr i stau la baza planului nostru strategic de afaceri.
Concluzii
La baza planificrii afacerii st crearea unei formule unice de afaceri pentru o companie creativ de succes. Acest lucru implic, pe de o parte, explorarea tuturor opiunilor n ceea ce privete produsele i serviciile creative i, pe de alt parte, examinarea tuturor posibilitilor de segmentare a pieei. Matricea bi-dimensional rezultat ofer o varietate suprinztoare de combinaii posibile. Arta st n selecia acelor potriviri bune, dar puine, dintre toate combinaiile fezabile de bunuri/servicii i tipuri de clieni. O afacere creativ de succes se va baza pe producerea acelor bunuri i servicii la care exceleaz, atent potrivite cu clieni selectai. n acest fel, antreprenorii creativi i pot da fru liber creativitatii fr a face compromisuri i pot atinge i succesul comercial. Aceast formul unic de afaceri este cheia. Dac nu nelegi asta, vei ajunge la compromis sau eec. Dac nelegi atunci sunt toate ansele ca afacerea ta s fie un succes att creativ ct i comercial.
Lucrul cu alii
Aa cum am mai spus, cele mai de succes companii creative au o abordare a dezvoltrii afacerii de tip Tricouri i Costume, combinnd talentul creativ cu practicile de success n afaceri. Deseori acest lucru este atins n
Copyright David Parrish 2006-2007. www.davidparrish.com Copyright traducerea n limba romn Asociatia Industrii Creative 2011. www.industriicreative.ro Unele drepturi rezervate (licen Creative Commons)