Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Analiza sistemului logistic de distribuie la nivelul firmei S.C. Vel Pitar S.A.
Echipa de proiect: Bosnceanu Petronela A.A.C.T.S-I Bosnceanu Alina M.C.A -I Faget Sergiu A.A.C.T.S - I
3
Capitolul 1.
Grupul Vel Pitar este liderul pieei romneti a produselor de panificaie i un juctor important n domeniul produciei i distribuiei de biscuii, napolitane, specialiti de cofetrie i patiserie. Povestea grupului ncepe n momentul n care fondul de investiii Broadhurst Investments Limited, administrat n Romnia de ctre New Century Holdings (NCH), achiziioneaz dou mari companii de morrit i panificaie, Mopariv Rmnicu Vlcea i Berceni Bucureti. n decembrie 2001 se formeaz S.C. Vel Pitar S.A., prin fuziunea a patru fabrici din industria de morrit i panificaie: Mopariv Rmnicu Vlcea, Berceni Bucureti, Mopariv Cluj Napoca i Granpan Tecuci. Sediul noii companii este stabilit la Rmnicu Vlcea. Anul 2007 a reprezentat trecerea la un nou tip de organizare. Compania Vel Pitar S.A. s-a divizat n trei societi autonome care au ca obiect de activitate panificaia - S.C. Vel Pitar S.A., morritul - S.C. apte Spice S.A. i retailul - S.C. VP Magassin S.A.. Aceste activiti s-au dezvoltat continuu n ultimii ani, astfel nct acum beneficiaz de condiiile necesare pentru a funciona autonom. Prin procesul de divizare noile companii fructific mai bine oportunitile oferite de pia n domeniile lor, gestioneaz mai bine resursele i utilizeaz n mod direct veniturile obinute. Fondul de investiii Broadhurst Investments Ltd., administrat n Romnia de compania New Century Holdings (NCH), deine aproximativ 80% din toate cele trei firme rezultate n urma divizrii. n prezent Grupul Vel Pitar deine centre de producie n Bucureti (dou) i n 10 judee din Romnia (Vlcea, Arge, Braov, Cluj, Galai, Iai, Giurgiu, Gorj, Olt i Dmbovia), uniti de morarit i o reea de magazine n marile orae din Romnia. Grupul Vel Pitar n cifre: 12 fabrici de panificaie, specialiti de panificaie, patiserie, biscuii i napolitane; uniti de morrit; o reea proprie de 157 de spaii comerciale n marile orae din Romnia; acoperire naional; 4.600 de angajai; peste 2 milioane de clieni zilnic. Lunar, n medie, sunt produse aproximativ 10.000 tone panificaie, 300 tone biscuii i napolitane i 14.000 tone produse de morrit. 4
1.1.
mediul n care i desfaoar activitatea. Luarea n considerare a mediului ambiant reprezint o condiie fundamental a satisfacerii cantitative i calitative a unei anumite categorii de trebuine, conducnd la elaborarea unor strategii i politici realiste. 1.1.1 Analiza micromediului firmei Vel Pitar Din perspectiva micromediului, Vel Pitar acioneaz n desfurarea activitii sale concomitent pe dou piee: piaa intrrilor i piaa ieirilor. Pe primul tip de pia firma apare n calitate de cumprtor i stabilete legturi n special cu furnizorii de mrfuri, de for de munc i preststoriii de srvicii. Pe piaa ieirilor, Vel Pitar are calitatea de vnztor i valorific produsele i serviciile realizate stabilind legturi n principal cu clienii. Clienii S.C. Vel Pitar S.A. Analiznd relaiile comerciale ale S.C. Vel Pitar S.A. cu clienii i furnizorii, putem spune c firma i-a format civa parteneri de afaceri stabili. Pieele de desfacere ale produselor S.C. Vel Pitar S.A. sunt: judeul Vlcea cu o pondere de 80% din totalul vnzrilor societii. Vnzrile se realizeaz att prin reeaua proprie de vnzare a societii (19 magazine) ct i prin vnzrile realizate ctre clienii persoane juridice pe baz de contracte, sucursala Bucureti deine 27 magazine proprii, judeul Cluj are o reea de 11 magazine Vel Pitar, Piteti i Trgu Jiu dein fiecare cte 14 puncte de desfacere Vel Pitar, oraul Braov deine 18 magazine Vel Pitar, locaiile Giurgiu i Iai reprezint o oportunitate pentru extinderea Vel Pitar, n prezent existnd doar 6, respectiv 7 magazine marca vel Pitar n aceste orae, iar oraul Tecuci pune la dispoziia clienilor un numr de 12 puncte de desfacere Vel Pitar.
Principalii furnizori ai societii sunt n general firme cu care S.C.Vel Pitar S.A. are relaii tradiionale i care nu au creat probleme.
Tabelul nr. 1.1. Furnizorii S.C. Vel Pitar S.A Materialele comercializate Gru Furnizorii COMCEREAL Teleorman COMCEREAL Giurgiu COMCEREAL Galai Productori agricoli individuali LESAFFRE S.R.L. INTERMERIDIAN S.R.L. AVICOLA IMPEX S.R.L. MEGAROLL S.A. VINALCOOL Arge SOLARIS S.A.
Materiale auxiliare
Totodat, colaborarea cu furnizorii se bazeaz n principal pe avantajul reciproc al prilor, ns n cazul n care preurile i cantitile nu corespund cu cele ale firmei, aceasta sisteaz comenzile i intrerupe activitatea cu furnizorul. Concurena S.C. Vel Pitar S.A. Orice firm care intenioneaz s-i consolideze poziia pe pia trebuie s anticipeze micrile concurenei, s cunosac ct mai multe informaii despre aceasta. Evident, nu poate fi vorba de o apreciere a activitii unei ntreprinderi fr a-i remarca articularea cu componenta fundamental a mediului economic, i anume concurena. Practic, aceasta nseamn corelarea strategiei dezvoltrii, echivalent cu capacitatea de ofert, cu strategia de pia ce presupune : meninere, cretere, adaptare la noile condiii ale acesteia. n domeniul de activitate al societii, concurena este deosebit, n special prin dezvoltarea micilor afaceri, cu anvergur limitat, dar semnificative prin plasarea acestora n zonele cu potenial comercial suficient de interesant pentru a opera profitabil.
Acestora li se altur alte companii care activeaz pe piaa de panificaie din Romnia: SNACK ATTACK BNEASA S.A. MOARA BACIU S.A. Cluj Napoca MOPAN Suceava
Resursele umane Grupul Vel Pitar este unul dintre cei mai importani angajatori din Romnia, avnd peste 4600 de angajai. Vel Pitar ncurajeaz iniiativa personal, oferind oportuniti deosebite de nvare i cretere, ntr-un mediu ce recompenseaz performana individual. Angajaii au anse egale de promovare, performana i potenialul de cretere al fiecruia fiind criteriile unice de selecie n cadrul companiilor din grupul Vel Pitar. "Grupul Vel Pitar dezvolt un sistem de cretere a nivelului de pregtire profesional i etic a angajailor si, pentru a putea desfura pe termen lung o activitate benefic pentru angajaii, acionarii i clienii si, pe care i respect i crora dorete s le satisfac ateptrile." 1 Vel Pitar are programe de instruire orientate ctre toate categoriile de angajai i pentru toate domeniile de activitate, astfel nct fiecare s poat beneficia de o pregtire profesional
1
1.1.2.Analiza macromediului firmei Vel Pitar Aceast analiz, ca prim pas in elaborarea strategiei firmei, cuprinde forele externe care acioneaz asupra ntreprinderii, macromediului i a micromediului stimulnd sau frnnd activitatea desfurat de aceasta. Mediul demografic Un prim aspect util n analiza factorilor demografici este numrul i structura pe sexe a populaiei ce face parte din piaa firmei Vel Pitar, att sub aspectul volumului, ct i al dinamicii i evoluiei n timp.n general, pe ansamblul economiei se constat o uoar scdere a populaiei, datorit scderii natalitii, a cstoriilor la vrst naintat i tendinei generale de a pune pe prim plan cariera.Un alt aspect legat de analiza factorilor demografici face referire la rata natalitii i mortalitii, elemente ce concur la stabilirea sporului natural al populaiei. Mediul demografic reprezint totodat unul din factorii formativi ai cererii de mrfuri pentru SC Vel Pitar, ns piaa int la care se adreseaz firma cuprinde intr-o masur mai mic persoanele fizice, ci se axeaz pe satisfacerea cerinelor ce aparin firmelor, persoanelor juridice. Din acest motiv, o analiz mai complex se cere a fi corelat cu o analiz prealabil a pieei. Potrivit marilor retaileri, n 2009 majoritatea companiilor vor avea n fa un consumator diferit, deoarece atunci cnd oamenilor li se vorbete de recesiune, tind s consume mai puin.2Este de ateptat ca clienii s aleag mai raional n funcie de beneficiile certe pe care le aduce produsul cumprat i mai puin emoional. Mediul economic
Mediul tehnologic Mediul tehnologic n care opereaz firma este alctuit din numeroi factori ce concur la realizarea produselor i serviciilor precum ca:nivelul tehnic al utilajelor i echipamentelor, calitatea tehnologiilor, activitatea de cercetare-dezvoltare, licene i brevete nregistrate, capacitatea de creaie-inovaieinvenie.Aceast component a macromediului implic firma att ca beneficiar, ct i ca furnizor, mai ales prin intermediul pieei. Tehnologia poate determina modul de satisfacere a diferitelor trebuine ale consumatorilor i influeneaz deciziile de marketing referitoare la noi produse i servicii, ambalare, promovare,
3 4
Buletin Statistic Lunar, INSSE, octombrie 2008 Romnia i criza economic n 2009, www.capital.ro, 22.12,2008
10
metoda bazat pe costuri, prin adaos (n cazul produselor de panificaie, preul acestora
fiind influenat mult de evoluia preului materiei prime). Costurile, mpreun cu materia , reprezint 60% din preul produselor. Din totalul costurilor, cele cu salariile au o pondere de 15 %, restul fiind costuri cu combustibilul, energia, apa i servii prestate de ctre teri. De obicei, preurile se determin astfel nct s fie acoperite cheltuielile de producie, de distribuie i de vnzare.
metoda bazat pe comparaia cu concurena, n funcie de preul pieei metoda bazat pe valoarea perceput de consumator. Aceast ultim metod este
utilizat de obicei pentru produsele noi care urmeaz a fi lansate pe pia, n faza de testare analizndu-se i ct este dispus potenialul consumator s plteasc pentru noul produs. Bineneles, aceast metod este utilizat n combinaie cu metoda bazat pe costuri. Pentru a atinge obiectivele politicii de pre, compania dezvolt urmtoarele strategii: preuri mai ridicate pentru produse nou pe pia preuri joase pentru atragerea clienilor este cea mai utilizat de ctre compania Vel Pitar , n special pentru pine i produsele de panificaie. Opiunea companiei pentru aceast strategie se justific datorit elasticitii cererii n raport cu preul i datorit 13
Capitolul 2.
n ceea ce privete clasificarea produselor Vel Pitar prin prisma concepiei de marketing, aplicnd cele trei criterii, acestea sunt bunuri ( n funcie de natura lor), reprezentnd produse de larg consum, de cumprare curent, cum ar fi pinea i produsele de panificaie, precum i produse de cumprare impulsiva, de exemplu, specialitile sau prjiturile (clasificare n funcie de destinaia de consum) i perisabile (n funcie de durata de utilizare a acestora). Produsele Vel Pitar pot fi grupate n 5 linii de produse: Panificaie ambalat Panificaie proaspt Biscuii i napolitane Paste finoase Produse de morrit
14
Strategii adoptate n funcie de cilul de via al produsului Sortimente Pine, specialiti, patiserie i cofetrie Diversificare sortimental (lansarea gamei de pine feliat Panificaie ambalat Maturitate n cretere i a pinilor speciale Panissimo) Maturitate (constant) Meninerea sortimentelor Etap n Ciclul de via Strategie adoptat
Panificaie ambalat
Specialiti
Maturitate stabil Maturitate stabil (pentru produsele de patiserie) Declin (pentru cozonaci)
Meninerea sortimentelor Meninerea sortimentelor Relansare (de exemplu, relansarea, ntr-o formula mbuntit, a gamei de cozonaci) Diversificarea sortimental Relansare i schimbarea ambalajului ( de exemplu, n cazul biscuiilor Clopoel) Diversificarea sortimentelor Meninerea sortimentelor Meninerea sortimentelor Extinderea liniei de produse (compania urmrete s lanseze noi arome)
Patiserie i cofetrie
Semipreparate Biscuii i napolitane Vrac Paste Produse de morrit Roll4Ever Almadolce French Rolls Ambalate
Maturitate n cretere Declin Maturitate n declin Maturitate(constant) Maturitate (constant) Cretere Cretere Cretere
Dup cumse poate observa, produsele de morrit, pinea i produsele de panificaie, fiind bunuri de larg consum, se ncadreaz n etapa de maturitate, aceast ncadrare fiind constant. De 17
Putem astfel observa c vnzrile s-au dublat n trimestrul al doilea, produsul intrnd deja n faza de cretere dup doar trei luni de la lansare. Perioada de maturitate coincide cu trimestrele trei ( maturitate n cretere), patru(maturitate stabil) i cinci (maturitate n declin),vnzrile cele mai mari fiind nregistrate n trimestrul al patrulea. ncepnd cu trimestrul al aselea, produsul intr n faza de declin. Aceast scdere a vnzrilor a impus adoptarea unei noi strategii de marketing pentru biscuiii Clopoel, compania optnd pentru mbuntirea produsului, concentrndu-se pe schimbarea ambalajului. Aceast decizie s-a datorat concurenei de pe piaa biscuiilor, a cror ofert includea produse cu ambalaje mult mai atrgtoare.
18
Consumul de pine din Romnia Piata painii din Romania creste cu circa 25% in 2008, la 1,3 miliarde de euro. Romanii mananca de la an la an, din ce in ce mai putina paine. Conform statisticilor Rompan, patronatul din panificatie, consumul de paine a scazut in ultimii zece ani cu zece kilograme pe consumator, la 108-110 kg pe locuitor pe an, si, cu toate ca este inca ridicat fata de media europeana, trendul de scadere va continua si in urmatorii ani. Conform Rompan, panificatia a intrat intr-un puternic proces de segmentare, in care specialitatile si painea traditionala se lupta din ce in ce mai aprig pe cosul zilnic al romanilor. Urmand acest trend, Pambac Bacau, Dobrogea Group si VelPitar, trei dintre principalii producatori de paine din Romania au trecut deja la dezvoltarea puternica a productiei de produse premium, de la painea feliata la cea cu minerale, fara E-uri si cu aport caloric redus. Painea pare sa scada ca importanta in alcatuirea cosului zilnic al consumatorului roman. Cel putin asta arata studiile Rompan care spun ca obiceiurile de consum ale romanilor s-au schimbat destul de mult in ultimii 10 ani. Pe fondul cresterii preturilor in domeniul panificatie dar si al interesului tot mai vadit pentru produsele sanatoase si care nu ingrasa, romanii nu mai cumpara in fiecare zi paine, cum o faceau inainte. Pe de alta parte, se prefera din ce in ce mai mult painea ambalata, feliata, cu E-uri cat mai putine si cu un aport caloric scazut. Si obiceiurile privind locul de cumparare s-au schimbat. Romanii cumpara mai mult din supermarketuri si mai putin de la magazinele de cartier. Dincolo de motivele legate de pret, o franzela costand in medie intre 0,7-0,9 lei in prezent, iar o paine feliata intre 3,5-4,5 lei, dar si urmare a unei alimentatii mai rationale, oferta destul de bogata de alimente din piata a determinat consumatorii sa inlocuiasca painea cu alte produse. Romanii consuma in prezent in proportie de 70% paine alba si 30% paine neagra.Un studiu realizat de Euromonitor, citat de Spicul, arata faptul ca in 2007, produsele de panificatie de nisa au crescut cu pana la 70%, la vanzari de aproape 150 de milioane de euro. 19
Consumul de paine din Romania vs. Uniunea Europeana In prezent, romanii se afla pe locul III in Europa in privinta cosumului de paine, cu 108-110 kg pe locuitor pe an, dupa Albania si Bulgaria, in timp ce media europeana este de 78-80 kg/locuitor/an. Painea este un aliment de baza la romani, motiv pentru care consumul anual pe cap de locuitor depaseste cu circa 40% media european. Confruntati cu o crestere a importanta a importurilor de produse de panificatie si implicit cu o majorare a cotei de piata a produselor altadata considerate de nisa, producatorii romani se gandesc sa relanseze painea traditionala drept "produs de baza" in obiceiul de consum al romanilor. In prezent, pe piata romaneasca se importa paine din Austria, Germania, Ungaria si chiar din Bulgaria sau Ungaria. In prezent, pretul painii din Romania este apropiat de nivelul celui din Ungaria, Polonia, Cehia, dar cu 40% mai mic decat media europeana. Cea mai ieftina pain este in Bulgaria, unde pretul este cu 60% sub media UE, iar cea mai scumpa in Suedia si Norvegia, cu 40-65% peste media europeana.
Obiceiurile de consum ale romnilor pe zone geografice Conform unui studiu de piata prezentat de Rompan, franzela de 280-300 de grame este mai cautata in zona Constanta-Pitesti, painea de 500 de grame este consumata in zonele Teleorman, Dolj, Olt, Valcea, iar painea de 500-600 de grame este preferata de consumatorii din zona Moldovei. Franzela de peste 800 de grame si pana la patru kilograme este consumata in Ardeal si Banat. Producatorii din domeniul panificatiei estimeaza ca in acest an, dincolo de scaderea consumului si cresterea preturilor, piata painii va creste, ca valoare, cu aproape 20%, de la 1,4 la 1,6 mld.euro, dar va scadea in ceea ce priveste consumul, cu pana la 5%. Anul trecut, in Romania s-au produs 3 milioane de tone de paine. Piata painii in cifre
Volumul pietei painii - doua milioane de tone Consumul de persoana/an - 108-110 kg de paine Media consumului din Uniunea Europeana este de 78-80 kg/locuitor/an Consumul de paine a scazut cu 10 kilograme in ultimii 10 ani 90% dintre romani consuma paine alba 10% dintre romani consuma paine cu alte ingrediente Romania ocupa locul 3 la consumul de paine, dupa Albania si Bulgaria A crescut consumul de paine feliata si ambalata in 2008 fata de 2007 A crescut cu 30% ponderea vanzarilor de paine din supermarketuri si hipermarketuri Magazinele specializate au o pondere in vanzari de numai 6% TVA ul pentru paine este de 19%, in timp ce in tarile UE este 5-7%
Analiza canalului presupune evaluarea a dou probleme: Atractivitatea (puncte tari i slabe ale sistemului de distribuie existent) PUNCTE TARI
Echipa de conducere strategica, experimentata si unita Viteza de reactie decizionala la modificarile produse in mediul intern sau extern Puncte de lucru in municipiile resedinta de judet, in judetele cu o dezvoltare economica Cea mai performanta retea de distributie direct Strategie de marketing eficienta Program de gestiune financiar-contabil si de marfa performant on line punctele de Detine un centru logistic cu control total computerizat Produse de calitate si service asigurat Raportul pret/calitate favorabil Procese de vanzare aduse la cel mai inalt standard Termene de livrare on time
21
Interaciunea, dintre membrii canalului sub aspectul relaiilor de parteneriat Compania garanteaza pastrarea calitatii produselor, dar se preocupa si de dezvoltarea si implementarea unor strategii specifice fiecarui brand nou introdus pe piata. Parteneriatele incheiate cu Vel Pitar au facilitat comercianilor reducerea semnificativa a costurilor operationale, prin eliminarea drastica a erorilor umane; logistica pusa la dispozitie de Vel Pitar asigura precizia si eficienta optime, precum si reducerea timpilor de manipulare si livrare, activitatile de acest tip fiind realizate cu ajutorul sistemului SAP. Compania, si implicit clientii acesteia, beneficiaza, gratie logisticii, si de o retea de distributie integral prestabilita, inclusiv orarul si rutele, cu ajutorul unor instrumente software avansate si complexe, dezvoltate de lideri in domeniul IT.
22
Factori critici
Pondere acordata
Evaluarea Vel Pitar in raport cu Boromir Foarte slab -5 -4 -3 -2 Satisfctor -1 0 1 2 Foarte tare 3 4 5 x x x x x x x x x x x
Nr. puncte
Cota de piata Rentabilitate Finantare Imagine Flexibilitate Nivel de pret Servicii de livrare Calificarea personalului Cooperare Motivatie Controlul canalului Total
10 15 5 10 5 10 5 5 10 10 15 100
50 75 20 50 15 30 15 0 0 0 60 315
23
100
Pozitia competitiva
Strategie de restrangere
Strategii selective
Strategii de crestere
Din punct de vedere al pozitionarii canalului de distribuie al Vel Pitar n cadrul pieei, pot aprecia c firma a adoptat strategia de la toate nivelurile strategice: nnoire sorimental, extindere pe pia, promovare, etc.
condiiile i acurateea procesului de culegere colectarea rapoartelor de la agenii de vnzri i trimiterea acestora responsabilului de marketing local sprijinirea responsabilului de marketing local n derularea procesului de culegere Culegerea efectiv a datelor se realizeaz de ctre agenii de vnzri panificaie. Acetia au urmtoarele atribuii : culegerea informaiilor prevzute de chestionar pe baza observrii directe (vizite n zona atribuit) trimiterea rapoartelor cu rezultate i observaii panificaie. Un prim pas pentru ca un magazin s fie eligibil presupune ca acesta s comercializeze pine proaspt. Astfel, sunt considerate magazine eligibile urmtoarele uniti: toate magazinele alimentare independente (care nu aparin unui anumit productor de pine proaspt, cum ar fi, de exemplu, un magazin al companiei Boromir) i care comercializeaz cel puin un sortiment din categoria pine i produse de panificaie toate centrele proprii ale productorilor - magazine ale fostelor fabrici de stat, toate brutriile cu vnzare la geam toate supermarketurile, hypermarketurile, discounterii, aparinnd reelelor locaii poteniale : magazine (alimentare, chiocuri, etc.) care nu comercializeaz respectiv brutrii ctre directorul local de vnzri
comerciale internaionale (Kaufland, XXL, MegaImage, Artima, Carrefour.) n prezent pine proaspt, dar care au posibilitatea i condiiile s fac acest lucru (ex. locaii noi deschise) Pe de alt parte, nu sunt considerate magazine eligibile urmtoarele uniti : HORECA (Hoteluri, Restaurante , Catering ) Instituii (penitenciare, uniti militare, spitale, etc.) Magazinele de orice tip care nu comercializeaz pine proaspt, altele dect cele definite ca locaii poteniale
25
Capitolul 3.
Politica de distribuie a companiei Vel Pitar se refer la activitatea generatoare de canale de distribuie ctre client i de modele de comunicare cu clienii. Nu putem s analizm politicile i strategiile de distribuie n cadrul companiei Vel Pitar nainte de a arunca o privire asupra pieei pinii, a cotei de pia deinute de Vel Pitar i mai ales asupra concurenilor.
27
28
Cluj 3%
Cluj : 23 magazine Iai: 10 magazine Tecuci: magazine Braov: magazine Trgu Jiu : 26 magazine Vlcea: 21 magazine 11 14
Raportul Anual Vel Pitar, conform Regulamentului C.N.V.M. NR.13/2004 pentru exerciiul financiar 2005
29
Produsele sunt livrate direct ctre punctele de vnzare, utiliznd un parc auto de peste 400 de autovehicule de diverse tonaje. Performanele firmei Vel Pitar sunt susinute i de ample strategii de comunicare prin combinarea strategiilor Push care vizeaz trecerea produselor de panificaie i patiserie n canalele de distribuie, obligndu-l pe comerciant s gseasc soluiile pentru a vinde mai repede produsul, avnd la dispoziie suportul material necesar cu strategiile de Pull care vizeaz direct consumatorul final ce poate fi atras prin diverse mijloace promoionale i publicitare.
30
Capitolul 4.
Vel Pitar Bakery Coffe. Un sistem de distribuie inovativ i specializat o reprezint crearea de
ctre Vel Pitar a Vel Pitar Bakery Coffe, inspirat dintr-un concept european. Aceast inovaie este declanata de nevoia de a ine pasul cu evoluiile recente din retail, precum i de a ntmpina nevoia consumatorilor de a se relaxa n timpul meselor sau pauzelor de mas. Vel Pitar Bakery Coffe va avea urmtoarele caracteristici: Va fi primul magazin specializat de panificaie din Va oferi cea mai diversificat gam de produse de n interiorul magazinului va exista coffe corner, Romnia cu manual de operaiuni panificaie i patiserie proaspete, realizate n cuptoarele din magazin dezvoltat pe principiul coffee to go , precum i zon de resting, de snack i buturi rcoritoare 31
VP MAGASSIN < 60 mp
SHOPPING 60 - 70 mp
Franciza. Dupa testarea conceptului Vel Pitar Bakery Coffe prin deschiderea unor magazine n Bucureti, extinderea acestui magazin specializat se va putea face n sistem de franciz. Vel Pitar n calitatea de francizor trebuie sa fie capabil sa demonstreze ca a operat acea afacere cu succes o perioada de timp suficienta si intr-un numar suficient de locatii pentru a accepta si incuraja pe cineva sa-si investeasca economiile in acea afacere. 32
Coninutul pachetului de franciz Vel Pitar Bakery Coffe utilizarea marcii "Vel Pitar Bakery Coffe - nume, logo consultanta necesara stabilirii locatiei de lucru conform profilului afacerii. amenajarea uniforma indiferent de locatie transferul de know-how de la francizorul Vel Pitar catre francizat furnizarea continua de ctre Vel Pitar, francizatului de asistenta tehnica si comerciala pe durata contractului de franciza sprijin de marketing instruirea initiala a personalului furnizarea manualului francizei organizarea tuturor categoriilor de activitati
Costurile francizei
Deschiderea unei afaceri francizate implica multe consideratii financiare serioase incluzand costuri de deschidere, taxe de franciza si costuri de operare pe una pana la trei luni. In plus fata de costurile de demarare asociate cu dezvoltarea unei afaceri, francizatul va trebui sa plateasca taxe firmei francizorului:
Obligatiile financiare initiale pe care trebuie sa le plateasca francizatii sunt taxele de franciza. Taxa de franciza se plateste francizorului Vel Pitar Bakery Coffe pentru a primi permisiunea "de a intra 33
Vel Pitar Bakery Coffe realizeaza urmatorul plan pentru deschiderea unei francize:
viitoarea deschidere.
Se face publicitate intr-un cotidian si un saptaminal local, iar presa este informata prin
doua comunicate de presa si prin kit-urile de presa, ce contin carti postale si brelocurile "VEL PITAR BAKERY COFFE"
34
specialiti din industria panificaiei, a alimentaiei, personaliti locale. De asemenea, se vor oferi degustri gratuite clienilor din ziua respectiv.
promoionale.
Aria comercial a francizei Vel Pitar Bakery Coffe Vel Pitar va avea n vedere extinderea francizei VP Bakerry Coffe n toate oraele mari ale
rii, intenionnd s intre i pe pieele externe n ri n care exist concentrri ale populaiei de naionalitate romn i nu numai. Alegerea locatiei pentru noua afacere este determinata de mai multi factori: dezvoltarea economica din zona, populatia zonei, infrastructura de transport, caracteristicile demografice, forta de munca, trafic (cei care vin si cei care pleaca din zona), planurile de dezvoltare urbanistica a zonei, costuri de constructie, locatia concurentei, forta de atractie a zonei si compatibilitatea cu profilul de baza al clientului. Vel Pitar va aloca contractele de franciza in functie de zonele comerciale desemnate de potenialul francizat, fapt ce presupune stabilirea unui numar de unitati de franciza care vor fi create in aria geografica respectiva. Conform ariei comerciale se stabileste o zona geografica ce coincide cu o anumita felie de piata, de obicei inzluzind si o zona urban bine dezvoltat.. Fiecarei zone ii va fi alocata o arie exclusiva astefl nct s nu existe suprapuneri ale ariilor de comerciale. Acest sistem va fi actualizat anual.
35
DIAGRAMA GANNT
Activiti Evaluarea potenialilor francizai Evaluarea potenialelor locaii ale francizailor Negocierea i ncheierea contractului de franciz ntocmirea planului de afacere pentru
Feb. Mar. Apr. Mai. Iun Iul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Ian.
Feb.
36
Achiziii. mbuntirea sistemului de distribuiei prin extinderea mrcii Vel Pitar pe piaa internaional, obiectiv care vizeaz achiiionarea de fabrici de pine cu o capacitate de producie de 50-60 de tone/ zi. Pieele vizate sunt att cele din Ucraina, Bulgaria, Moldova, Iugoslavia deoarece prezint particulariti asemntoare cu cele ale pieei romneti, dar i piee precum Italia sau Spania unde este concentrat un numr foarte mare de romni. Programe guvernamentale. Ctigarea unei piee de distribuie mai mari n cadrul programului guvernamental Cornule i lapte. n anul 2008-2009 Vel Pitar va distribui cornuri n 540 de uniti de nvmnt din zonele n care activeaz. Amploarea acestor proiecte pot produce efecte pe orizontal n tot segmentul vizat. Astfel, pe lng dezvoltarea produciei Vel Pitar poate crea i o ferm zootehnic. Deasemenea se impune i mrirea parcului de masini n acest fel dezvoltndu-se i mai mult distribuia. Si zona ambalajelor poate avea foarte mult de cstigat. 37
Cota de pia va indica dac centrul comercial este performant n competiie cu alte malluri similare. Cota de pia, practic, ajut la orientarea tuturor aciunilor astfel nct acestea s devin competitive, eficiente. Volumul vnzrilor pentru un un produs sau a unui comerciant va indica modul n care evolueaza vnzrile pentru produsul sau magazinul respectiv, care are cea mai mare profitabilitate, cum sunt apreciate produsele de ctre clieni, eventualele mbuntiri reclamate. Analiza
38
39