I.

PREZENTAREA PRODUSULUI
I.1 Date despre produs
De cte feluri sunt cremele antirid?
n funcie de substanele care intr n compoziia lor, exist creme antirid cu proprieti antioxidante - aceste produse conin vitaminele C, E sau seleniu i protejeaz epiderma de aciunea agresiv a factorilor din mediul exterior (poluarea, razele ultraviolete). O alt categorie o constituie cremele antirid pe baz de acizi de fructe, alese n principal pentru efectul de gomaj blnd pe care l au asupra epidermei. Acest tip de produse confer strlucire pielii i stimuleaz secreia de colagen. O a treia i ultim clas de creme antirid include produsele cu un coninut ridicat de vitamina A acid, care este cel mai important element n lupta mpotriva ridurilor. Problema este c organismul nu tolereaz bine acest produs - de aceea, astfel de creme se elibereaz numai cu reet medical. ns exist o varietate bogat de creme antirid care conin compui derivai ai vitaminei A, care sunt foarte bine tolerate i asimilate de organism. Firmele productoare pun la dispoziie i alte tipuri de creme antirid: cele naturiste, pe baz de extract de glbenele, ulei din smburi de caise, cele cu coenzima Q10, cremele pe baz de coninut de minerale (magneziu, cupru, zinc), cele care conin filtre UVA sau UVB i nu n ultimul rnd cele care folosesc o combinaie din aceste ingrediente.

Ambalajul
Crema antirid este prezentat n general n cutii de plastic sau de sticl mat, de 30-47 ml., sau n tuburi de plastic de 75 ml. Culoarea cutiei este aceeai cu cea a mrcii pentru a putea fi recunoscut uor.

I.2 Date despre cerere

Sezonalitatea:
n timpul zilei se folosete de obicei de dou ori, dimineaa i seara. n timpul anului cererea pentru crema antirid difer de la un produs la altu: cutiile de crem antirid de zi/noapte conin n general 30 ml de produs. Acest coninut ajunge pentru aproximativ dou luni i avnd n vedere c dup terminarea produsului trebuie o pauz de aproximativ o lun, produsul se va cumpra trimestrial

 cremele antirid pentru ochi sunt ambalate n general n tuburi de 75 ml i ajunge pentru 2-3 luni. i acest tip de crem se va cumpra tot trimestrial.

Segmentarea pieei
n condiiile pieei actuale segmentarea este o necesitate, principala cauz fiind eterogenitatea consumatorilor. Segmentarea pieei a fost aleas datorit caracteristicilor produsului, caracteristici cutate i care influeneaz decizia de cumprare; astfel segmentarea pieei cremelor antirid se poate face dup urmtoarele criterii: Din punct de vedere geografic: 1. ara: cele din America, Europa; 2. categorii de habitate: zona urban este segmentul int (95% din consumatori); zona rural va fi neglijat, deoarece clienii in aceast zon sunt foarte puini (5%); Din punct de vedere socio-demografic n funcie de: 1. vrst: - copii (sub 18 ani) segment neadresat deoarece ei nu sunt nici cumprtori, nici utilizatori; - aduli (peste 25-30 ani) segmentul cel mai important; 2. sex: femei (n special), brbai; 3. categoria socio-profesional: - intelectuali (aproximtiv 80 % dintre clieni); - liber profesioniti (20 % dintre clieni); 4. nivelul de pregtire: - cu studii medii (20 % dintre clieni); - cu studii superioare (80 % dintre clieni); 5. venitul: persoane cu venitul mediu sau mare; Din punct de vedere comportamental n funcie de: 1. caracteristicile urmrite la consum: capacitatea de a obine rezultate optime ntr-un timp ct mai scurt, pre; 2. atitudine: persoane care sunt relativ informate de existena produsului, persoane interesate de existena lui, persoane care cumpr produsul.

Segmentul int al pieei pentru produsele antirid este constituit de persoanele din
zona urban, femei intelectuale cu vrsta peste 25-30 de ani, cu studii superioare, din categoria privilegiailor, cu venituri medii spre mari i care sunt moderne, active, pretenioase i interesate de cosmetice. Aceste persoane sunt atente la toate detaliile i la toate modificrile ce apar odat

cu folosirea cremelor antirid, le pot folosi timp ndelungat pentru obinerea unor rezultate ct mai bune, fr un efort financiar mare.

I.3 Date despre ofert

Pe piaa romneasc sunt prezeni toi competitorii internaionali majori, crora li se adaug firmele locale (cu o cot de 20%) i civa productori regionali. Printre firmele romneti se numr: Farmec Cluj-Napoca (care i propune s devin unul dintre cei mai mari productori din sud-estul Europei), Elmiplant, Genmar Cosmetics (Herbagen), Gerocossen. Toate firmele au fcut investiii substaniale n ultimii ani, pentru a face fa concurenei. Multe dintre fabricile romneti de cosmetice au devenit exportatoare n UE, Republica Moldova, Canada i SUA. Printre cei mai importani juctori de pe piaa cosmeticelor de ngrijire a feei se numr productorul autohton Farmec Cluj i dou multinaionale - L'Oreal i Beiersdorf.

Tipuri de distribuie
distribuia indirect a produselor, care se face exclusiv prin intermediul reprezentanilor din teritoriu (de exemplu AVON)

productori / importatori - magazine consumatori: magazinele (Metro, Bila,

Carrefour etc.) semneaz contracte de vnzare-cumprare cu productorii. De obicei contractele sunt semnate pe o perioad de un an. De aici vor putea fi achiziionate de ctre clieni.