Planul de afaceri al firmei

S.C. ALFA S.R.L.

CAPITOLUL I : PREZENTAREA FIRMEI CAPITOLUL II : ANALIZA MEDIULUI INTERN SI

EXTERN AL INTREPRINDERII

CAPITOLUL III : ASPECTE FINANCIARE ALE

INTREPRINDERII

STUDENT : SPECIALIZARE : CIG , ANUL I

Cap. I Prezentarea firmei

1. Numele intreprinderii : SC ALFA S.R.L. Numele proprietarilor : 3. Date de contact telefon fax : 0341.102928 e-mail : stanciu-gabriela@alfa.com locatie : Str. Rachitasi, nr. 29 , Constanta, Romania.

4. Descrierea firmei : - forma juridica de organizare:societate cu raspundere limitata, societate comerciala - activitatea principala si activitatile secundare de activitate : constructii imobiliare si fabricarea materiale de constructii - valoarea capitalului social total : 20.000 $, din care capital social in numerar : 12.000 $ capital social in natura : 8.000 $ contributia asociatilor la capitalul firmei : Ioan Irina si Craitoiu Larisa au adus capitalul social in numerar in valoare de 1.200 $ iar Stanciu Gabriela a contribuit cu bunuri mobile si imobile necesare intreprinderii in valoare de 800 $. Acestea din urma au fost evaluate de un expert evaluator pentru a avea garantia ca bunurile sunt proprietatea Gabrielei, nu au fost ipotecate sau amanetate. Numele Ioan Irina Craitoiu Larisa Stanciu Gabriela Adresa (sediul) Aport
$ Natura Ponderea in caitalul social %

6.000 6.000 0

0 0 8.000

30 % 30 % 40 %

- date de identificare a persoanei de contact : x , Str. Octav Doicescu nr 90, Mun. Braila, Jud. Braila y, Str Octav Doicescu nr 92, Mun. Braila, Jud. Braila z, Str. Octav Doicescu nr 91, Mun. Braila, Jud. Braila locul in care se desfasoara activitatea : in sediul firmei din str. Rachitasi, nr. 29 Constanta conturile bancare deschise : RO49 AAAA 1B31 0075 9384 0000

5. Resursele uname : Actul constitutiv al societatii cu raspundere limitata trebuie sa cuprinda mentiuni privind asociatii care reprezinta si administreaza societatea sau administratorii

asociati, persoane fizice ori juridice, puterile ce li s-au oferit si daca ei urmeaza sa le exercite impreuna sau separat. Asociatii care reprezinta majoritatea absoluta a capitalului social pot alege unu sau mai multi administratori dintre ei, fixandu-le puterile, durata insarcinarii si eventuala lor remuneratie, afara numai daca, prin contractul de societate, nu se dispune altfel. Cu aceeasi majoritate absoluta asociatii pot decide asupra revocarii administratorilor sau asupra puterii lor atat in sensul limitarii cat si largirii atributiilor acordate afara de cazul in care administratorii au fost numiti prin contractul de societate. Potrivit textului modificat si completat al Legii nr. 31/1990, o persoana juridica poate, de asemenea, fi numita sau aleasa administrator al unei societati comerciale. Drepturile si obligatiile partilor se stabilesc printr-un contract de administrare. Constractul de administrare se incheie intre persoana juridica care a fost aleasa sau numita administrator si societatea in care aceasta urmeaza sa functioneze in calitate de administrare. In contract trebuie sa stipuleze, printre altele, ca persoana juridica este obligata sa-si desemneze un reprezentant permanent, persoana fizica. Reprezentantul permanent este supun acelorasi conditii si obligatii si are aceeasi responsabilitate civila si penala ca si un administrator persoana fizica . Adunarea generala a asociatilor este organul suprem de conducere al oricarie societati comerciale. Cand actul constitutiv nu dispune altfel, ele se vor tine la sediul societatii si in localul ce se va indica in convocare. Adunarile generale sunt ordinare si extraordinare. Deosebirea dintre cele doua consta in competentele diferile acordate de lege pentru fiecare parte. Hotararile asociatilor se iau in adunarea genereala. Administratorii sunt obligati sa convoace adunarea asociatilor la sediul social, cel putin o data pe an sau de cate ori este necesar. Un asociat sau un numar de asociati, ce reprezinta cel putin o patrime din capitalul social, vor putea cere convocarea adunarii generale, aratand scopul acestei convocari. Convocarea adunarii se va face in forma prevazuta in actul constitutiv, iar in lipsa unei clauze speciale cuprinse in acesta, prin scrisoare recomandata, cu cel putin 10 zile inainte de ziua fixata pentru tinerea acesteia, aratandu-se ordinea de zi. Fiecare parte sociala da drept la un vot. Adunarea decide prin votul reprezentand majoritatea absoluta a asociatilor si a partilor sociale. Pentru hotararile avand ca obiect modificarea actului constitutiv este necesar votul tuturor asociatilor, in afara de cazul cand legea sau actul constitutiv prevede altfel. Daca adunarea legal constituita nu poate lua o hotarare valabila din cauza neintrunirii majoritatii cerute, adunarea convocata din nou poate decide asupra ordinii de zi, oricare ar fi numarul de asociati si parte din capital reprezentata de asociatii prezenti. In cazul in care, intr-o societate cu raspunere limitata, partile sociale sunt ale unei singure persoane, aceasta, in calitate de asociat unic, are drepturile si obligatiile ce revin, potrivit legii, adunarii generale ale asociatilor. Asociatii : x si y, reprezentand majoritatea absoluta a capitalului social au ales drept administrator pe z, fixandu-i puterile si durata insarcinarii. De asemenea z este obligata sa convoce adunarea asocatilor la sediul societatii, cel putin o data pe an sau de cate ori este nevoie. Astfel, adunarea asociatilor societatii cu raspundere limitata are urmatoarele obligatii principale: a) sa aprobe bilantul si sa stabileasca repartizarea beneficiului net; b) sa desemneze pe administratori si cenzori, sa-i revoce si sa le dea descarcare de activitatea lor;

c) sa decida urmarirea administratorilor si cenzorilor pentru daunele pricinuite societatii, desemnand si persoana insarcinata sa o exercite; d) sa modifice actul constitutiv. In acest caz din urma, daca in actul constitutiv se prevede dreptul de retragere a asociatului pentru ca nu este de acord cu modificarile aduse acestora, se aplica urmatoarele reguli: - asociatul retras raspunde de pierderi si are dreptul la beneficii pana in ziua retragerii sale, dar nu va putea cere lichidarea lor pana ce acestea nu sunt repartizate conform prevederilor actului constitutiv; - asociatul retras nu are dreptul la o parte proportionala din patrimoniul social, ci numai la o suma de bani care sa reprezinte valoarea acesteia; - asociatul retras ramane obligat fata de terti pentru operatiile facute de societate, pana in ziua notificarii retragerii sale, in conditiile prevazute de actul constitutiv; - daca, in momentul retragerii, sunt operatii in curs de executare, asociatul este obligat sa suporte consecintele si nu-si va putea retrage partea ce i se cuvine decat dupa terminarea acelor operatii.

STRUCTURA IERARHICA

-Se vor trece toti angajati firmei intr-un tabel care va structura personalul firmei astfel : Nume si prenume Functia Studii

Stanciu Gabriela Banica Cosmis Mihai Alina Ioan Irina Craitoiu Larisa Rusu Claudia Dragu Valentin Dragan Ionut Valentin Tanase George Ciobotaru Tudorel Manu Mihai Andrei Alexandru Ioan Viorel Tanase Florin Vasile Radu Musca Alexandru Frigioiu Adrian Smeureanu Razvan Burlacu Vlad

Director general Manager Secretara Director Comercial Director Economic Contabila Inginer constructor Arhitect Muncitor in serviciul de productivitate Muncitor in serviciul de productivitate Muncitor in serviciul de productivitate Muncitor in serviciul de depozitare Muncitor in serviciul de depozitare Muncitor in serviciul de constructiilor Muncitor in domeniul constructiilor Muncitor in domeniul constructiilor Muncitor in domeniul constructiilor Muncitor in domeniul constructiilor Muncitor in domeniul constructiilor

Univ. Ovidius, Specializarea: Management Univ. Titu Maiorescu Specializarea: Management Univ. Ovidius Specializarea: Finante si banci Univ. Ovidius Specializarea: Administrarea Afacerilor Univ. Andrei Saguna Specializarea: Administrarea Afacerilor Univ Ovidius Specializarea: Contabilitate si Informatica de Gestiune Univ Ovidiul, Facultatea de constructii Univ. de Arhitectura si Urbanism Ion Mincu Academia de Studii Economice Specializare: Contabilitate Liceul teoretic Gh. M. Murgoci Liceul teoretic N. Balcescu Liceul tehnic Constantin Brancoveanu Liceul teoretic Panait Cerna Liceul tehnic Panait Istrati Liceul tehnic Panait Istrati Liceul sanitar Ana Aslan Liceul tehnic Constantin Brancoveanu Liceul teoretic Gh. M. Murgoci Liceul teoretic N. Balcescu

-Structura personalului pe activitati ale intreprinderii: Activitatea Nr. de salariati

Conducerea firmei Management Contabilitate Relatii cu publicul Muncitor calificati Inginerie constructoare, arhitectura

3 1 1 1 11 2 Nr. total de salariati: 19

- Detalierea procesului de angajare a resurselor umane, integrare, instruire. Procesul de angajare se desfasoara astfel :

Este pregatita documentatia pentru selectie si este creata fisa postului, completata cu cerintele postului, criteriile cheie de selectie, baza de salarizare si detaliile de contact. Este publicat un anunt in ziare si cotidianele centrale, anunt care cuprinde o descriere a postului, un numar de telefon de contact si detalii referitoare la adresa unde sa fie trimise cererile. Unii nu inteleg utilitatea numarului de telefon de contact pentru detalii privind postul si, din dorinta de a isi depune cererile cit mai rapid, trimit imediat un CV si o scrisoare de intentie pentru ca apoi sa fie eliminati din cursa deoarece nu s-au conformat cerintelor din anuntat. Procesul de primire a cererilor de inscriere la interviu continua pina la data limita. Urmeaza intocmirea unei liste de candidati. Fiecare candidat va completa separat fiecare formular, fiind atent la criteriile cheie de selectie cuprinse in fisa postului. Odata completate aceste evaluari, cererile vor fi primite de catre evaluatori si comparate. Candidatii care au obtinut cele mai bune scoruri vor merge mai departe in faza a doua. Au loc interviurile in cadrul carora candidatii sunt chestionati referitor la atitudinile lor. Pentru candidatii care merg in etapa urmatoare, se face o verificare a referintelor pe care le-au furnizat. Persoanele desemnate de catre candidati sa ofere referinte sunt rugate de catre evaluatori sa completeze niste rapoarte similare criteriilor cheie de selectie. Este creat un raport de selectie. Este luata decizia de angajare. Sunt trimise notificari tuturor angajatilor. Candidatilor li se explica motivatiile care au stat in spatele deciziei de angajare; fiecare candidat ar trebui sa se intereseze referitor la aceste motive. Are loc o sesiune de feed-back.

Instructajul specific locului de munc: Instruirea profesional a salariailor include o arie mare de domenii,inclusiv a situaiilor de urgen, care este o componenta a pregtirii profesionale i are ca scop insuirea cunotiintelor i formarea deprinderilor necesare n vederea prevenirii i reducerii

efectelor negative ale situaiilor de urgen la locul de munc i n incinta instituiilor i operatorilor economici. INSTRUIREA salariailor n domeniul situaiilor de urgen se realizeaz prin instructaje i prin participarea la cursuri, aplicaii, exercitii practice i antrenamente, n functie de tipurile de risc specifice. Instruirea salariailor n domeniul situaiilor de urgen este obligatorie i trebuie s aiba un caracter permanent i susinut n timpul desfurrii procesului de producie i la locul de munc. Conductorii instituiilor publice,patronii i managerii operatorilor economici au obligatia s asigure instruirea ntregului personal angajat n munc,n raport cu nivelul de pregtire al salariailor i n functie de specificul activitii desfurate de fiecare unitate. Instructajul specific locului de munc se execut individual, dupa instructajul introductiv general, de catre seful locului de munc respectiv. Instructajul urmareste s asigure participanilor cunostiinte referitoare la: a) caracteristicile fizico-chimice ale substanelor, materialelor i produselor utilizate la locul de munc; b) conditiile care determina ori favorizeaza producerea accidentelor chimice i avariilor tehnologice i cauzele potentiale de incendiu i /sau explozie specifice locului de munc; c) descrierea, functionarea, monitorizarea i modul de interventie la instalatiile i sistemele de siguranta ale masinilor i utilajlor de la locurile de munc , inclusiv cele de prvenire a avariilor tehnologice; d) descrierea, functionarea, amplasarea i modul de actionare a instalatiilor, utilajelor, aparatelor, dispozitivelor i mijloacelor de protectie impotriva incendiilor; e) concepia de intervenie n cazul producerii unor situaii de urgen i coninutul documentelor operative de raspuns; f) sarcini specifice pentru prevenirea situaiilor de urgen i realizarea msurilor de protectie civil; Durata instructajului specific locului de munc este stabilita n functie de complexitatea activitii desfurate i nu poate fi mai mica de 8 ore. Problemele cu caracter teoretic prezentate pe timpul instructajului specific locului de munc sunt urmate n mod obligatoriu de demonstraii practice. Admiterea la lucru a persoanelor instruite se face dupa numai dupa verificarea acestora pe baza de teste cu privire la nivelul de insuire a cunotinelor necesare.

6. Informatii despre produsul oferit: Majoritatea lucrarilor noastre sunt: constructii case, vile, hoteluri, blocuri de locuinte si spatii comerciale.

CALITATE : Convingerea noastra este ca un lucru trebuie facut bine de la inceput. Toate lucrarile nostre sunt executate urmarind cele mai inalte standarde de calitate si cautam sa ne perfectionam continuu participand la cursuri de pregatire in tara cat si in strainatate. EXPERIENTA : Lucrarile noastre sunt executate cu personal tanar, condus de ingineri si maistri constructori cu experienta. PRETURI MICI: Cu toate ca sectorul constructiilor nu mai are avantul anilor trecuti, reusim sa avem proiecte in derulare datorita recomandarilor primite de la clientii mai vechi si datorita preturilor pe care le practicam. Indiferent de complexitatea proiectului dumneavostra, apeland la societatea noastra aveti garantia ca proiectul va fi finalizat la termen si in bugetul pe care il stabilim de la inceputul lucrarii. Majoritatea lucrarilor noastre sunt in Bucuresti, Constanta si Braila.

7. Stabilirea obiectivelor pe termen lung: Cifra de afaceri la care ne dorin sa ajungem in urmatorii 3 ani este de patru ori mai mare, adica 8.000 RON. Din profitul pe care il vom obtine ne dorin sa extindem firma, sa cuprindem cat mai multe orase desfasurandu-ne activitatea. Un alt obiectiv este marirea numarului de salariati. Vrem mai multi ingineri constructori, maistri constructori, etc. Vrem sa ne asiguram o forta de munca puternica si experimentata.

8. Analiza SWOT a firmei:

PUNCTE TARI - ne-am asigurat o imagine foarte buna

PUNCTE SLABE

- dezavantajele structurii organizatorice: polivalenta calificarii managerilor si - avantajele structurii organizatorice pe care subordonatilor; circulatia lenta si aleatorie a o aplicam: claritatea structurii si aplicarea informatiilor principiului unitatii de comanda - trebuie sa ne asiguram ca modelele - forta de munca tanara si cu experienta noastre sunt cele pe care le vor clientii - producerea unei game largi de imobiliare - dispunem de o tehnologie avansata - pentru ca producem in mai multe orase firma este expusa unor fluctuatii economice

compania trebuie sa continue sa -folosirea tehnicilor de marketing pentru a construiasca imobiliare pentru a-si mentine identifica si satisface nevoile clientilor eficienta operationala - deoarece producem materialele de constructie de care ne folosim preturile constructiilor sunt mai mici

OPORTUNITATI
dezvoltare - patrunderea pe noi piete

AMENINTARI
competitiva pe piata constructiilor

- avem sediul firmei intr-o tara in curs de - S.C. ALFA S.R.L. se confrunta cu rivalitate
- compania este de asemenea expusa oricarei modificari a pretului materialelor brute

Cap. II Analiza mediului intern si extern al intreprinderii

A. Analiza mediului intern

1. Resurse materiale si furnizori Producem singuri materialele de constructie.

2. Date tehnice cu privire la principalele masini, utilaje, si mijloace de transport aflate in proprietatea agentului economic

Mijloc Fix Buldoexcavatoare

Caracteristici tehnice
Puterea maxima: 110 hp / 82 kW la 2.200 rpm Capacitate: 4,5 l , numar cilindri: 4 Cuplul maxim la 1250 rpm: 520 Nm Sistem de pornire la -23o C cu doi acumulatori Rezervorul de combustibil: 125 litri

Valoarea estimata pe piata 20.000 $

Buldozere

Putere motor (CP/rpm): 165/1850 Distanta intre papuci (mm): 203 Capacitate lama (mc): 4,5 Inclinarea maxima a lamei (mm): 860 Greutate (kg): 17.800

13.000 $

Basculante articulat

cu

sasiu

Puterea motorului (kW/CP): 225/ 302 Sarcina maxima(kg): 24.000 Viteza maxima (km/ h): 58,6 Capacitatea benei (m): 14

30.000 $

Ciocane hidraulice mari

Cant. ulei (l/min): Batai/min (bpm): 800-1400 Greutate(kg): 135 Inaltimea cu picon (mm): 988

15-30

8.500 $

Capacitatea cupei (mc): 0,02-0,04

Electrostivuitoare

Sacina utila maxima (kg) : Inaltimea de ridicare (mm): 3330-6970 Lungime lama: 1000 mm Greutate proprie: 2600 kg

1200 maxima

2.500 $

Pompe de beton

Presiune de lucru 82 bar Randamentul turnarii este de 31 mc

73.000 $

/ ora, functie de calitatea betonului (beton in 3 sorturi) Inaltimea de turnare maxim 120 m Distanata de turnare pe orizontala maxim 297 m

Incarcatoare frontale

Capacitatea de incarcare (kg): 800 Capacitatea cupei (mc): 0,3 Ridicarea maxima de la pamant (mm): 2650 Dimensiuni generale Lxlxh (mm): 4600x1620x2500 Greutate(kg):2300 Putere motor (CP/rpm): 23/2200

10.000 $

Mini-incarcatoare multifunctionale

Puterea motorului (kW/CP): 22,5/ 30,2 Greutatea operationala (kg): 1855 Sarcina maxima (kg): 455 Capacitatea cupei (m): 0,23

8.000 $

Incarcatoare telescopice Motostivuitoare

inaltime maxima 9,7 metri sarcina maxima 3400 Kg, Capacitate nominala 9000 kg Inaltime de ridicare 4000 mm Centru de greutate 600 mm Latimea de prindere a furcilor 2000 mm Gabarit L=4000 l=2000 h=3150 mm

35.000 $ 30.000 $

Foarfece hidraulic pentru demolare primara

Masa proprie 650 kg Deschidere maxima 600 mm Forta de taiere 93 t

70.000 $

3. Imobile existente Denumire Spatiu comercial Cladire Hala productie Destinatie Valoarea imobilului

Constanta, Str 30.000 $ Rachitasi, nr. 29 Constanta,Str Rachitasi, nr. 29 20.000 $

Constanta, Str 30.000 $ Unirii, nr 14-17

B. Analiza mediului extern

1. Identificarea clientului potential specific in functie de venituri, locatie

Grupe de produse / servicii Serviciul 1 Constructia blocurilor Constructia caselor Constructia spatiilor comerciale Constructia halelor, uzinelor Constructia universitatilor , scolilor, gradinitelor, salilor de sport locali 10 50 50 100 40

Numar de clienti prognozat Interni regionali 30 80 100 150 50 Externi nationali 100 200 200 200 90 100 100 300 190 50

Elemente ce ar putea influenta potentiala clientela in prestarea unui serviciu

Suntem o firma serioasa, dezvoltata, cu potential Calitatea ridicata a constructiilor Preturile mici O reputatie intacta Ne respectam termenele limita de finisare a constructiilor Respectam cerintele clientilor, ne consultam cu acestia, chiar ii sfatium in alegerea imobilului perfect pentru ei.

2. Concurenta :

Identificarea concurentilor

Concurenti

Servicii oferite

Preturile concurentilor

Alte servicii concurenti

oferite

de

S.C.GALCOROM Produce hale 1.000$/m S.A. modulare din otel galvanizat S.C. CONSTRUCTOR S.A. S.C. PROFILUX S.A. S.C. MONT PLAST S.R.L. Pot construi si renova case si apartamente Constructia caselor Executa si amenajari interioare, exterioare oferind peste 2.500de produse 40$/m - renovarea 1.500$/m constructia 1.600$/ m

Ofera reduceri chiar si la constructiile mai mici. Ex: garaje Ofera reduceri la renovarea caselor sau apartamentelor daca in functie de suprafata Programul Prima Casa

Preturile sunt fixate Este o firma bine cotata in in functie de produs domeniul decoratiunilor interioare datorita decoratorilor angajati

S.C. AGI TOTAL Ofera atat case 1.000$/m- Este o firma cu experienta CONSTRUCT. la rosu cat si constructia caselor foarte mare in domeniul S.A. case la cheie la rosu constructiilor 1.800$/ mconstructia caselor la cheie

Pozitia serviciilor pe piata comparativ cu cele ale concurentei.

Infiintata in anul 2002, Alfa S.R.L. isi propune sa ofere potentialilor clienti achizitionarea unor produse de calitate la cele mai bune preturi. Compania Alfa S.R.L. va pune la dispozitie servicii de constructii civile, industriale, vile, case, etc. Firma noastra are un personal de 16 angajati. Prin serviciile pe care le oferim dorim sa intampinam nevoile clientilor nostri din Romania astfel incat sa devenim un partener de incredere in colaborarile viitoare. Orice produs sau serviciu prestat de firma noastra are la baza rezultatele analizei profilului beneficiarilor sai, a cerintelor si asteptarilor acestora. In compania Alfa S.R.L. se pune foarte mult accent pe cresterea constanta a nivelului de pregatire teoretica si practica a tuturor angajatilor. Compania noastra se bucura de aprecierea unanima a clientilor nostri actuali si suntem siguri ca si dumneavostra veti fi multumit de serviciile noastre. Alfa S.R.L. si-a propus ca, intr-un timp relativ scurt, sa devina cel mai serios partener de afaceri pentru compania dumneavoastra . Pentru fiecare din produsele noastre ne puteti solicita informatii la care noi vom raspunde prompt.

2. Promovarea afacerii si tactici de marketing

PREZENTARE S.C. ALFA S.R.L. este o societate cu capital privat, romnesc care isi desfasoara activitatea pe piata constructiilor fiind infintata in anul 2002. Este o companie specializata in constructia de hale industriale, case, vila si structuri supraetajate, oferind solutii complete in acest domeniu. Oferim, calitate si eficienta relizate de profesionisti specializati, administrand toate aspectele legate in procesul de productie i montaj. Firma dispune de toate caile de promovare : pliante, brosuri, reclame radio, reclame TV, internet, panouri publicitare. Avand numar de inmatriculare la registrul comertului -j40/8817/2009,ro 25882572, ADRESA Str.Rachitasi nr.29 Constanta, administrator Stanciu Gabriela. Societatea isi propune sa ofere servicii de buna calitate dnd posibilitatea beneficiarului de a alege executia mai multor lucrari. Chei - constructii civile constanta, bucuresti, braila - constructii case la rosu bucuresti, constanta, braila - constructii case la cheie bucuresti, constanta, braila - constructii hale metalice bucuresti, contanta, braila - constructii hale industriale bucuresti, constanta, braila - constructii industriale bucuresti, constanta, braila Site : www.alfa-construct.ro Motto-ul firmei: Constructii pentru cei care doresc calitate. Clientul cere si noi oferim! Proiecte si modele de locuinta folosite : - proiecte americane - proiecte canadiene - proiecte simplex - proiecte duplex - proiecte in amvic sau nu

3. Descrierea procesului de desfacere

Competenta echipei : Ioan Irina, directorul comercial al firmei se va ocupa si de contractarea clientilor si prezentarea ofertei firmei. Oferte constructii case : Incorporand ambele aspecte cladirea si proiectare- in ofertele noastre de constructii case marim cooperarea dintre ele fapt care ajuta la maximizarea capacitatilor fiecarui aspect. Datorita faptului ca imbinam aceste lucruri ne permite sa oferim oferte constructii case complete: conceptul de constructie, calitate, cost si timp putand fi calculate in acelasi timp. Expertiza firmei noastre in modul de operare explicat mai sus asigura clientului faptul ca va economisi bani, timp si va avea linistea sufleteasca ca rezultatul proiectului constructiei casei intalneste sau chiar depaseste nevoile legate de functionalitate si aspect. Folosim cele mai bune materiale pentru constructii case si avem, in acelasi timp, cel mai bine pus la punct proces tehnologic pentru constructia casei dumneavoastra. Sistemul de motivare a echipei : Toti angajatii nostri au un salariu fix, acesta diferind de la o functie la alta. Dupa caz, orele suplimentare sunt platite in conformitate cu principiile firmei. Acestea difera in functie de gradul de complexitate al muncii prestate.

Cap. III Aspecte financiare ale intreprinderii

1. Stabilirea costului de productie =Cheltuieli directe+Cheltuieli indirecte

Costul de productie este expresia in bani a consumului de factori de productie necesar producerii si vanzarii de bunuri materiale si servicii, concretizat in cheltuieli pentru materii prime, materiale, combustibil, energie, salarii, masini unelte, utilaje, instalatii, chirii, intretinere, conducere, administratie etc., pe care le suporta agentii economici. Cheltuieli directe=Cheltuieli de productie ce se pot individualiza pe produse omogene, lucrari, servicii, comenzi, loturi, faze de fabricatie si care se includ direct in costul acestora. Din aceasta categorie fac parte: - cheltuielile pentru materii prime, materiale de baza si auxiliare directe; - cheltuielile pentru combustibil, energie si apa folosite nemijlocit pentru fabricarea produselor, executarea lucrarilor, operatiunilor etc.; - Manopera directa (salariile personalului direct productiv+contributii sociale+fondul de somaj+prime+sporuri). Cheltuielile indirecte = Cheltuieli de productie generate de fabricarea mai multor produse, servicii, precum si cele efectuate in interesul general al conducerii si administratiei unitatii si care nu pot fi identificate si nici repartizate nemijlocit pe produse.In aceasta grupa se includ in general: - cheltuieli generale ale sectiei si - cheltuieli generale ale intreprinderii. O caracteristca a cheltuielilor indirecte consta in faptul ca marimea lor nu variaza proportional cu cresterea sau descresterea volumului productiei, fiind relativ constante.

Luna Indicator I Cheltuieli de productie directe Materia prima folosite in procesul de productie Materiale auxiliare (consumabile care ajuta la procesul de productie dar nu se regasesc in produsul finit) Manopera directa (salariile personalului direct productiv+taxe si contributii sociale) Utilitatile consumate in procesul de productie (energie,apa,combustibil) Servicii sau lucrari contractate pentru procesul de productie Alte cheltuieli directe(reparatiile mijloace fixe care participa la procesul de productie, chelt de desfacere a produselordepozitare, manipulare, ambalare, transport) II Cheltuieli de productie indirecte Cheltuieli cu salariile personalului administrativ de ingrijire si paza, de conducere Cheltuieli de birou si secretariat (rechizite,consumabile) Cheltuieli cu utilitatile pentru intreaga intreprindere(energie electrica, termica, apa, combustibil) Cheltuieli cu comunicatiile(abonamente de telefon, internet, ) Cheltuieli de promovare Alte cheltuieli indirecte(chelt cu intretinerea si reparatia mijloacelor fixe, chelt cu chiria,amortizarea mijloacelor fixe) III Cost total de productie =I+II

Semestrul I

Semestrul al II lea

Total (Ron) 50.000 Ron 20.000 Ron 31.000 Ron 3.300 Ron 2.400 Ron 22.000 Ron

20.000 Ron 10.000 Ron 14.000 Ron 1.800 Ron 1.000 Ron 11.000 Ron

30.000 Ron 10.000 Ron 17.000 Ron 1.500 Ron 1.400 Ron 11.000 Ron

18.000 Ron 1.000 Ron 14.000 Ron 500 Ron 800 Ron 600 Ron

18.000 Ron 800 Ron 11.000 Ron 500 Ron 600 Ron

36.000 Ron 1.800 Ron 25.000 Ron 1.000 Ron 800 Ron 1.200 Ron 194.500 Ron

92.700 Ron

101.800 Ron

2. Pe baza costului de productie stabiliti pretul de vanzare pentru produsele si serviciile ce reprezinta oferta firmei dumneavoastra.

Produs/Serviciu Constructia caselor la rosu Constructia caselor la cheie Constructia vilelor Constructia halelor Costructia blocurilor Constructia salilor de sport, gradinite, scoli, etc Constructia spatiilor comerciale Preturile difera in functie de: - complexitatea constructiilor, - a materialelor de constructiilor, - a spatiilor de amplasare - a termenului de finalizare a constructiilor.

Pret 200.000 $ 400.000 $ 600.000 $ 300.000 $ 2.000.000 $ 300.000 $ 150.000 $

3. Estimati venitul lunar (estimarea se obtine prin inmultirea pretului unui produs cu numarul de unitati previzionate a fi vandute ) Servicul Pretul Nr. lucrari estimate a fi executate semestrial Sem Sem 1 2 3 3 3 1 2 2 1 1 1 1 2 2 Venitul estimat pe semestru Sem 1 4 600.000 $ 400.000 $ 600.000 $ 400.000 $ Sem 2 5 1.200.000 $ 800.000 $ 2.400.000 $ 1.200.000 $ 2.000.000 $ 600.000 $ Venitul estimat anual Sem 1+Sem 2

1 Constrctia caselor la rosu Constructia caselor la cheie Constructia vilelor Constructia halelor Costructia blocurilor Constructia salilor de sport, gradinite, scoli, etc Constructia spatiilor comerciale

2 200.000 $ 400.000 $ 600.000 $ 300.000 $ 2.000.000 $ 300.000 $

1.200.000 1.200.000 $ $ 600.000 $ 600.000 $ 2.000.000 $ 300.000 $ 300.000 $

150.000 $

450.000 $

450.000 $

900.000 $

4. Previziuni asupra declaratiei de venit.

VENITUL DIN VANZARI reprezinta valoarea la pretul de vanzare a intregii cantitati de bunuri vandute sau servicii prestate pe perioada data. COSTURILE DE VANZARE: -costurile de productie directe: Cost per produs aplicate pe numarul de produse vandute in perioada data -costurile comerciale - reprezentand totalul cheltuielilor in legatura cu vanzarile si activitatea de marketing,de exemplu comisioane,livrare,reclama. Diferenta dintre VENITUL DIN VANZARI si COSTUL VANZARILOR (costuri de productie + costuri comerciale ) va da suma PROFITULUI BRUT pe perioada data. Amortizarea este suma fixata pentru recuperarea investitiei initiale.In acest context vom lua in considerare o simpla amortizare in serie , adica valoarea originala a investitiei impartita pe perioada de folosinta. Durata de folosinta a diverselor tipuri de echipament este adesea fixata prin lege Perioadele general acceptate sunt: Masini grele /cladiri Masini usoare/vehicole/echipament ind. Echipament electronic/mobilier Alte fonduri de pornire 20 ani (240 luni) 10 ani (120 luni) 3 ani(36 luni) 1 an (12 luni)

Exemplu de tabel privind veniturile unei luni ale intreprinderii.

Luna Indicator 1.Venit din constructia caselor la rosu 2. Cost din constructia caselor la rosu 3.Profit brut 4.Cheltuieli cu personalul 5.Cheltuieli cu utilitatile (energia electrica,termica, factura la apa) 6.Cheltuieli cu comunicatiile(abonamentul la telefon, internet) 7.Serviciile contractate de firma (chirii, repararea , intretinerea , onorariile, asigurarile, cablul tv) 8.Datorii financiare (rate la un credit) 9.Amortizarea mijloacelor fixe 10.Alte cheltuieli(sume alocate pentru activitatea de cercetare-dezvoltare, transport,receptie, echipament de birou) 11.Total cheltuieli 12.Alte venituri 12.Rezultatul afacerii =3-11+12 13.Impozitul pe profit (16%) 14. Rezultatul net =12-13

Semestrul I 600.000 $ 520.000 $ 80.000 $ 3.500 $ 450 $ 125 $ 150 $

Semestrul al II Total (Ron) lea 600.000 $ 1.200.000 $ 520.000 $ 80.000 $ 4.250 $ 375 $ 125 $ 150 $ 1.040.000 $ 160.000 $ 7.750 $ 825 $ 250 $ 300 $

1.500 $ 500 $ 250 $

1.500 $ 500 $ 200 $

3.000 $ 1.000 $ 450 $

6.325 $ 73.650 $ 11.784 $/ sem 61.866 $

7.100 $ 72.900 $ 11.664 $/ sem 61.236 $

13.425 $ 146.550 $ 23.448 $/ an 123.102$

5. Costul demararii afacerii

In aceasta sectiuni se trece date cu privire la :sumele de investitie si cheltuielile suportate in primele luni de activitate cand,de obicei,nu se preconizeaza nici un venit substantial din vanzari. Astfel se vor trece date cu privire la : -cheltuielile de infiintare a firmei : 10.000 $ -costul achizitiei sau inchirierii spatiului necesar desfasurarii activitatii : 0 -cheltuielili cu promovarea afacerii : 400 $ -costul de achizitiei sau inchirierii autovehiculelor : 40.000 $ -costuri operationale: salarii, materii prime, materiale, utilitati,etc : 10.000 $ -rezerva costuri nepravazute : 1.600 $ CONCLUZII SI PROPUNERI : am imprumutat de la banca sume foarte mari deoarece capitalul social propriu-zis a fost foarte mic; datorita clauzei de a putea modifica actul constitutiv, o clauza a retragerii afirma ca asociatul retras nu are dreptul la o parte proportionala din patrimoniul social ci doar la o suma de bani care sa reprezinte valoarea acesteia; instructajul la locul de munca poate deveni greoi datorita faptului ca fiecare angajat trebuie monitorizat separat; numarul firmelor concurente este destul de mare; amortizarea greoaie a masinilor de productie; incercarea de a renunta la clauza de modificare a actului constitutiv in cazul retragerii unui asociat; angajarea de personal calificat si experimentat pentru a evita instructajul la locul de munca; mai multe oferte cu reduceri ar putea insemna reducerea numarului de concurenti de pe piata;

BIBLIOGRAFIE : ECOMONIA INTREPRINDERII, editie revazuta / Danut Tiberius Epure Constanta: Editura Muntenia, 2009 FINANTAREA AFACERII, Editura Akademos Art, Bucuresti, 2007 CONTABILITATEA EVENIMENTELOR SI TRANZACTIILOR, Editura Oscar Print, Bucuresti, 2006 CONTABILITATEA FINANCIARA A INTREPRINDERII, Editura Universitara, Bucuresti, 2005 INTERNET