Capitolul 2 Coordonate generale ale activitii S.C. ROMANCERAM S.A.

2.1.Istoric i actualitate la S.C. ROMANCERAM S.A. S.C. Romanceram S.A. este format din 1025 de salariai i este condus de directorul general inginer Iulian ugaru . Societatea comercial este situat pe Aleea Plopilor nr 10,Roman, cod potal 5550, Neam, Romnia, telefon /fax: +40 (0) 233.740.416 sau +40 (0) 233.742.611. S.C.Romanceram S.A.este o societate pe aciuni nfiinat n baza H.G.1176/2.11.1990 i are un capital social de 2.154.517,5 lei cu o valoare nominal de 2,5 lei pe actiune . Societatea comercial ROMANCERAM S.A. i-a nceput activitatea sub denumirea de Fabrica de crmizi. Din 1959 s-au pus n funciune: linia de fabricare a blocurilor de zidrie cu agregate uoare, linia de fabricare a bordurilor, dalelor i tuburilor de canalizare, i atelierul de producere a cahlelor de teracot pentru sobe. n anul 1969 s-a construit actuala secie de fabricare a pieselor ceramice pentru sobe, o secie de tuburi premo pentru irigaii i o linie pentru producerea pieselor ceramice pentru placri exterioare(placaje tip Bratca). ncepnd cu anul 1978, prin dezafectarea seciei de crmizi, s-a nceput construcia seciei de producere a obiectelor sanitare din porelan, cu o capacitate de 2850 t/an i care s-a dat n funciune n 1982. Tot n anii 80, atelierul de producere a placajelor ceramice i a crmizilor a fost supus modernizrii, rspunznd pentru o perioad de 15 ani cererilor de materiale de construcie din zon. n anul 1990 s-a construit S.C ROMANCERAM S.A avnd ca obiect de activitate producerea i comercializarea de obiecte sanitare din porelan (seturi de baie i produse dispersate), piese ceramice i crmizi subiri pentru sobe. n 1996, ca urmare a creterii cererii de obiecte sanitare pe piaa exern, s-a impus modernizarea liniilor tehnologice de fabricaie, concretizat n transformarea vechiului Atelier de Placaje Ceramice ntr-un atelier de producere a obiectelor sanitare din porelan. Acesta a fost pus n funciune la 01.11. 1997, cu atingerea parametrilor proiectai n februarie 1998. n 1997, secia de obiecte sanitare i-a mrit capacitatea de ardere i cea de turnare, intrnd n grupul de firme mari productoare de materiale de construcii din Romnia. Din 2003 S.C ROMANCERAM S.A. produce i comercializeaz obiecte sanitare din porelan (seturi de baie i piese dispersate) cu o capacitate de 480 000 piese pe an, piese ceramice pentru sobe 19

din teracot cu o capacitate de 5.200.000 uniti echivalente/an (aproximativ 49.000 sobe pe an), crmizi subiri aferente sobelor, piese refractare pentru eminee. n octombrie 2006,productorul de obiecte sanitare Cersanit din Polonia a achiziionat un pachet de 77,85% din aciunile companiei Romanceram. Romanceram deine, la Roman o unitate de producie a pieselor ceramice pentru sobe de teracot i a obiectelor sanitare din porelan . n ianuarie 2008, numele companiei a fost schimbat n Cersanit Romnia ,prelund numele acionarului majoritar. 2.2.Obiectul de activitate Firma are ca obiect de activitate producerea i comercializarea de obiecte sanitare din porelan, piese ceramice (teracot), crmizi subiri pentru sobe, de asemenea fabricarea de subansamble i piese de schimb pentru utilajele din dotare, confecii din lemn si metal. Din anul 2001, societatea a obinut certificarea Sistemului Calitii conform Standardelor EN ISO 9001 de la Organismul de certificare TV CERT al TV Thringen e.V. Unele probleme ale conducerii necesit gsirea unor soluii optime sau cel puin apropiate. Soluia optim obinut nu satisface ntotdeuna n modul cel mai fericit exigenele practice. O firm care are ca scop creterea vnzrilor poate micora preurile sau spori fora de vnzare, bugetul de vnzare sau bugetul de promovare. n cazul unui buget de marketing dat, banii trebuie astfel alocai ntre diversele instrumente de marketing nct fiecare din ele s genereze acelai profit n raport cu fondurile repartizate. O problem care trebuie rezolvat este alocarea optim a unui buget de marketing dat pentru diversele piee-int 2.3.Personalul firmei Personalul S.C. ROMANCERAM S.A. este format din 1025 salariai, din care: conducere- 4 persoane, personal TESA -108 persoane i muncitori- 913 persoane (802 muncitori direct productivi ). Activitatea personalului productiv se desfoar n trei schimburi a cte opt ore/zi, iar personalul administrativ, compartimentul vnzri i magazinul propriu TITAN au un program zilnic cuprins ntre orele 7 -15, de luni pn vineri.

20

108

Conducere TES A Muncitori

913

Graficul 2.1. Distributia personalulu la S.C.ROMANCERAM S.A. Personalul a fost ales pe baza unui concurs desfurat n mai multe etape: -lansarea cererii de for de munc, primirea ofertelor, preselecia n baza unui curriculum-vitae individual al referinelor i recomandrilor n cazul celor care au mai lucrat. Echipa manegerial e format din adevrai profesioniti, care formeaz n adevratul sens o echip, sprijinindu-se reciproc n perioade de criz, oferindu-i ajutorul n cazul n care o persoan din colectiv are o problem, preuindu-i succesul reciproc, pe scurt au ncredere unul n cellalt. Marea majoritate a angajailor sunt bine pregtii, dedicai i motivai pentru a ajuta la transformarea societi. Se mai poate preciza c, personalul lui S.C.ROMANCERAM S.A.este alctuit din persoane care se poate descurca n orice situaie i in orice moment pentru c fiecare secie a firmei este specializat s se descurce si pe o alt funcie daca ar fi ntr-adevr nevoie de o schimbare de tip managerial Tabelul 2.1 Capacitate de producie a S.C ROMANCERAM S.A. DENUMIRE Secia Produse Ceramice Sanitare -Obiecte sanitare din porelan Secia Produse Ceramice Termice -Piese termice pentru sobe CAPACITATE U.M. 480.000 piese/an 5.200.000 UE/an

2.4. Misiunea i obiectivele generale "Misiunea" ROMANCERAM este aceea de a ntri calitatea produselor i serviciilor a clienilor si , prin produse produse i servicii de cea mai bun calitate. 21

Principalul obiectiv utilizat de S.C. ROMANCERAM S.A.pentru a putea mri profitul o reprezint determinarea obiectivelor concurenilor si. Aprecirea nivelului concurenei reprezint arta de a afla cum si de ce unele firme pot obine performane mai mari ca altele. Obiective: Orientarea catre client; Cresterea calitatii serviciilor oferite; Diversificarea produselor i mbuntirea continu a celor existente; Creterea eficienei concomitent cu dezvoltarea canalelor de distribuie; Administrarea eficient a capitalului; Meninerea produselor vechi ctre unul mai nou i mai bun.

2.5. Analiza viabilitii firmei n perioada 2006-2009 Piaa prezint un anumit nivel de saturare, cei mai muli dintre clienii poteniali au luat cunotiin de produsele S.C. ROMANCERAM S.A, vnzrile viitoare fiind determinate de creterea numrului de locuine i cerea de nlocuire a produselor cumprate. Evoluia produciei fizice i a livrrilor n perioada 2006-2009 se prezint conform urmtoarelor diagrame si a tabelului: Tabel 2.2. Evolutia profitului si a rentabilitatii in perioada 2006-2009 Venituri 3907,5 4598,3 5658,7 14164,5 Total: 28.329 Cheltuieli 17637 19660 18067 54934 110.298 Profit 13115,04 Rentabilitate comerciala 46,29545

22

Vanz ari ( tone )

15000 10000 5000 0

2006

2007

2008

2009

Graficul 2.1 Evoluie vnzri obiecte sanitare n anul 2007 s-au vndut pe piaa intern 1.612,7 tone de obiecte sanitare, nregistrndu-se o cretere de 23% fa de anul 2006 cnd s-au vndut 1310,3 tone. Producia a nregistrat un flux continuu, vnzrile au sczut doar n perioada de iarn i s-au meninut constante n tot restul anului cu un vrf al vnzrilor n luna august. Oferta pe piaa intern este adaptat n funcie de export, att din punct de vedere al liniei de produse ct i al domeniului cantitativ oferit la vnzare

Vanz ari ( buc )

60000 50000 40000 30000 20000 10000 0

2006

2007

2008

2009

Graficul 2.2.Evoluie vnzri-cahle teracot . Dac la obiecte sanitare o mare parte se livreaz la export, cahlele de teracot vizeaz doar piaa intern, nefiind competitive pentru export. n anul 2009 s-au vndut 18.067 cahle de teracot nregistrndu-se o scdere de 8% fa de anul 2008 cnd s-au vndut 19.660 cahle de teracot. La 23

secia teracot o ntrerupere a produciei s-a nregistrat n perioada de primvar pentru efectuarea reparaiilor anuale dar i pentru stocul mare existent n depozit i datorat vnzrilor sczute din perioada de iarn. n perioada de sezon, cnd S.C. ROMANCERAM S.A atepta ca volumul vnzrilor s nregistreze valori ridicate s-a constatat o scdere sub nivelul planificat, dar i sub nivelul vnzrilor nregistrate n anii precedenii, fiind considerat ca fiind o toamn slab din punctul de vedere al vnzrilor de teracot. Cauzele care au dus la scderea vnzrilor la teracot sunt: - reprofilarea cererii spre sobe color, deci o reorientare a preferinelor clienilor care s-a manifestat nc de la nceputul anului 2006; - calitatea i coloristica actual a sobelor de teracot, muli clieni apreciind culorile la sobele maro ca "tulburi" existnd i probleme cu planeitatea i perpendicularitatea feelor i a colurilor; - centralele termice sunt un concurent serios pentru sobele de teracot n mediul urban.

24