Sunteți pe pagina 1din 10

IS.FBMobitex. SRL Strada Primaverii, Nr.4, Targoviste, Romania e-mail: officefbmobitex@yahoo.

com

TARGOVISTE, ROMANIA

IS.FBMobitex. SRL Strada Primaverii, Nr.4, Targoviste, Romania e-mail: officefbmobitex@yahoo.com

CUPRINS: 1. Rezumat 2. Date generale 3. Produse si servicii 4. Personal 5. Piata tinta 6. Marketing si vanzari 7. Organizare 8. Plan de realizare 9. Plan financiar 10. Gama de produse 11. Concluzie

IS.FBMobitex. SRL Strada Primaverii, Nr.4, Targoviste, Romania e-mail: officefbmobitex@yahoo.com

I. REZUMAT
Ideea de afaceri este infiintarea unei firme care se va ocupa cu vanzarea obiectelor de mobilier pentru casa si birou.Aceasta idee a luat nastere in dorinta de a veni in ajutorul tuturor persoanelor care isi doresc sa aiba parte de confort atat acasa cat si la lucru, oferindu-le produse la preturi accesibile si un inalt standard de calitate.De asemenea, firma isi propune sa vina cu oferte atractive pentru cei care doresc sa achizitioneze obiecte de mobilier dupa bunul plac. Ca urmare a absolvirii Facultatii de Stiinte Economice si a experientei acumulate de-a lungul timpului, consider ca detin cunostiintele necesare gestionarii unei afaceri in acest domeniu. Pe termen lung, imi doresc sa patrund pe piata externa, sa realizez cat mai multe vanzari si implicit un profit considerabil, astfel incat sa pot sa elimin concurenta.Pe termen scurt si mediu, imi propun realizarea unor obiecte de mobilier inovatoare, cat mai confortabile, de cea mai buna calitate, la preturi accesibile, dar care sa acopere cheltuielile de productie, obtinand in acest fel o clientela fidela. In plin moment de recesiune, compania in cauza isi propune sa revolutioneze piata prin calitate, adaptabilitate, confort si accesibilitate.Aceste obiective vor reusi sa claseze intreprinderea in topul preferintelor consumatorilor, desi exista riscul ca productia sa nu se vanda integral.

II.DATE GENERALE
Intreprinderea simulata FBMobitex va functiona sub forma de S.R.L., cu asociat unic si un capital de 300.000.000 lei,constand in 30.000.000 parti sociale a 10 lei fiecare.Firma va avea un numar de 10 angajati cu un inalt grad de pregatire, experienta si competenta profesionala. Obiectul principal de activitate al intreprinderii este il reprezinta producerea si comercializarea mobilierului de casa si birou din lemn masiv. Sediul si locul desfasurarii activitatii este in Targoviste, Str.Primaverii, Nr.4.

III.PRODUSE SI SERVICII

IS.FBMobitex. SRL Strada Primaverii, Nr.4, Targoviste, Romania e-mail: officefbmobitex@yahoo.com IS.FBMobitex.SRL va comercializa o gama larga de mobilier atat pentru casa cat si pentru birouri.Cea mai mare parte din obiectele de mobilier comercializate, in proportie de 73%, vor proveni de pe piata interna, iar restul de 27% din import.Unele obiecte vor fi lucrate manual de mestesugarii companiei partenere SC.FabriMob.SRL din Brasov, iar produsele provenite din import fac parte din domeniul pardoselilor din lemn masiv: parchet si deck (pardoseli de exterior) confectionate din diverse esente exotice si europene: ipe, merbau, wenge, zebrano, iroko, maslin, sucupira, nuc, etc. Produsele oferite de intreprindere nu sunt produse de lux, dar sunt produse de bun gust si de foarta buna calitate, cu preturi accesibile care sa permita achizitionarea lor si de catre persoanele ce dispun de un buget redus, exceptie facand acele obiecte de mobilier realizate pe comanda si din lemn de esenta exotica. Firma IS.FBMobitex.SRL va incerca mentinerea calitatii produselor oferite la inaltimea exigentelor clientilor, asigurarea calitatii fiind conditia esentiala pentru pastrarea fidelitatii clientilor si atragerea de noi clienti. De asemenea, firma isi propune crearea unui site pe internet care va oferi vizitatorilor sai virtuali atat informatii referitoare la activitatea firmei cat si informatii despre produsele si serviciile oferite. Avantajele principale ale produselor comercializate de firma IS.FBMobitex.SRL sunt preturile , accesibile, calitatea si caracteristicile speciale ca rezultat al caracterului unicat al unora dintre acestea. Pretul de vanzare al acestor produse se va stabilii in functie de cheltuielile de productie si de pretul produselor concurente. IS.FBMobitex.SRL proiecteaza mobilier care sa incorporeze noi tehnologii in ambianta clasica a biroului, atmosfera in care oamenii pot lucra bine.Suntem atenti la aspectul si textura lemnului, la mobila de calitate.Incercam intotdeauna sa furnizam cea mai buna alternativa posibila pentru clientii nostrii care pun pret pe spatii de calitate pentru birou si casa. Incercam sa obtinem un profit corect care sa ne permita mentinerea pe termen lung a sanatatii financiare a companiei.

IV.PERSONALUL
Pentru o buna functionare a activitatii economice si sociale personalul intreprinderii se structureaza astfel: Manager general: Mlaceanu Raluca Director resurse umane: Luchita Lidia Inspector resurse umane: Joita Maria Director de marketing: Minciunescu Roxana Agent vanzari: Neacsu Alin Responsabil de marketing: Ivascu Delia Director financiar-contabil: Nastase Alexandra Expert contabil: Mihaescu Bogdan Contabil primar: Manea Claudia Departament logistica: Matache Ileana Asistent logistica: Necula Emilia

IS.FBMobitex. SRL Strada Primaverii, Nr.4, Targoviste, Romania e-mail: officefbmobitex@yahoo.com Initierea si extinderea unei afaceri implica gasirea angajatilor potriviti.Succesul afacerii va depinde in mare masura de existenta unui personal bine pregatit si motivate. Noii angajati au fost selectionati conform unor criterii riguroase care presupun in prima faza studii superioare finalizate, cunostiinte lingvistice avansate, abilitati exceptionale de utilizare a calculatorului, iar pentru a excela la locul de munca acestia vor fi capabili de comunicare si relationare interpersonala , de orientare excelenta catre nevoile clientului, vor avea initiativa si se vor implica in toate activitatile intreprinderii. Aptitudinile ce lipsesc la nivelul echipei sunt experienta si indemanarea, insa acestia vor beneficia de training-uri in domeniu in vederea specializarii acestora. Obiectivele urmarite de membrii echipei sunt atat personale cat si profesionale.Cu alte cuvinte, se doreste sporirea nivelului vazarilor si a cotei de piata a intreprinderii dar si situarea companiei in topul preferintelor consumatorilor. Fiecare angajat este motivat sa exceleze in postul pe care il ocupa, devenind astfel un specialist veritabil, dar si sporirea veniturilor intreprinderilor si implicit a remuneratiilor acestora. Angajatii societatii IS.FBMobitex.SRL vor fi stimulati prin acordarea de prime, corespunzator rezultatelor.Intre managerul general al intreprinderii si personal va exista o deplina coordonare, in vedera asigurarii unei comunicari necesare desfasurarii eficiente activitatilor.

V. PIATA TINTA
Obiectele comercializate de intreprinderea FBMobitex se adreseaza persoanelor care doresc sa confere caminului si biroului o atmosfera moderna si primitoare, persoanelor deschise la nou in materie de mobilier, indiferent de bugetul pe care il au la dispozitie. In functie de tipul de mobilier fabricat, clientii pot fi persoane fizice sau juridice, iar intreprinderea in cauza isi propune sa realizeze oferte cat mai atractive pentru acestia cu scopul fidelizarii lor, dar si eliminarea competitivitatii intre firme. In ceea ce priveste concurenta, in prezent pe piata romaneasca exista un numar redus de intreprinderi care comercializeaza mobilier din lemn de esente exotice sau realizat manual pana la cele mai mici detalii. Piata este constituita din consumatori si nonconsumatori.Distingem consumatorii produselor/serviciilor intreprinderii si consumatorii produselor/serviciilor concurentilor. Nonconsumatorii pot fi relativi cei care nu consuma in momentul actual produsul, dar care pot deveni consumatori efectivi in anumite circumstante, si conconsumatori absoluti care nu consuma produsul din diverse motive de natura biologica, psihologica, sociala etc.

VI.MARKETING SI VANZARI

IS.FBMobitex. SRL Strada Primaverii, Nr.4, Targoviste, Romania e-mail: officefbmobitex@yahoo.com IS.FBMobitex.SRL va veni cu oferte atractive atat pentru persoanele care doresc sa-si mobilize intr-un stil aparte sau clasic locuinta, dar si pentru cele care doresc sa aiba un climat cat mai armonios la locul de munca. Preturile de vanzare ale produselor vor varia in functie de materialele folosite, de unicitatea lor, de cheltuielile realizate.Insa, vor exista si reduceri pentru persoanele juridice care achizitioneaza mobilier de birou in cantitatii insemnate.Pentru persoanele fizice se vor aplica aceleasi reguli. Volumul maxim al vanzarilor este relativ.Intreprinderea se va focalize pe maximizarea vanzarilor atat pe plan intern cat si plan extern, fara ca sa existe o limita impusa in prealabil. Grupurile tinta vizate sunt in special oamenii de afaceri si consumatorii finali.Acestia reprezinta principalul segment asupra caruia sunt focalizate toate eforturile de marketing. Este imperios necesar ca atunci cand se castiga un client, acesta sa ramana client mereu.Pentru ca acest lucru sa fie posibil, firma va intocmi oferte speciale pentru clientii fideli, oferindu-le reduceri substantiale de pret si bonusuri. Pentru anul 2012 ne propunem sa realizam un catalog al companiei, care va include noi produse pentru aceeasi clienti tinta.Se va pune accentual pe catalogul pentru biroul executive, cu mobilier, lampi de birou, alte accesorii. Segmente de piata Directorii de corporatii: cercetarea noastra de piata indica aproximativ 10.000 de potentiali clienti.Clientul vizat, in cele mai multe cazuri, se afla intr-o pozitie executive superioara, deoarece pretul de achizitie este la un nivel relativ ridicat fata de mobilierul standard pentru birou. Proprietarii de mici companii: cercetarea nostra indica un puternic segment de piata al proprietarilor de intreprinderi cu mai putin de 50 de angajati.Exista 20.000 de asemenea intreprinderi in aceasta tara, ceea ce ii face pe acesti proprietary potentiali clienti. Liber profesionistii: numarul este in crestere, si de asemenea contam sip e birourile amenajate acasa.Este o piata uriasa, in continua crestere,, mai rapid decat alte segmente de piata. Dorim sa ne adresam acelui segment de cumparatori finali care sunt dipusi sa plateasca un pret anume pentru calitate.Se cauta acei cumparatori care aprecieaza calitatea mobilei prelucrata manual si un excelent design.

VII.ORGANIZARE
Firma FBMobitex va fi structurata in 5 departamente esentiale: Management, Resurse umane, Financiar-contabil, Marketing si Logistica.Toate departamentele vor colabora pentru atragerea de potentiali clienti si pentru promovarea produselor si serviciilor oferite, maximizand astfel volumul vanzarilor. Pentru o buna gestionare a activitatii intreprinderii, managerul va delega sarcinile ce revin sefilor de compartimente, urmand ca acestia sa imparta la randul lor responsabilitatile ce revin subordonatiilor.

IS.FBMobitex. SRL Strada Primaverii, Nr.4, Targoviste, Romania e-mail: officefbmobitex@yahoo.com In cadrul Departamentului de Marketing functioneaza 3 angajati.Acestia sunt responsabili de imaginea de marca a firmei, de realizarea imaginii de piata a diferitelor produse ale companiei, de realizarea strategiei stabilite de promovare/publicitate. In cadrul Departamentului de Logistica functioneaza 2 angajati care au ca responsabilitati principale coordonarea activitatii depozitului societatii din punct de vedere administrativ si controlarea in permanenta a activitatii de depozitare, stocare, aranjarea marfurilor din deposit. In cadrul Departamentului de Resurse Umane activeaza 2 angajati care se vor ocupa cu formarea si perfectionarea personalului firmei, coordoneaza activitatea de remunerare a personalului firmei, elaborarea si implementarea programelor de evaluare a personalului, etc. In cadrul Departamentului Financiar-Contabil se afla 3 angajati care militeaza pentru organizarea si gestionarea in mod efficient a integritatii intregului patrimoniu al societatii in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare cu normele sau reglementarile interne ale societatii.Organizeaza contabilitatea tuturor opreratiilor dar si controlul financiar. Toate aceste departamente se subordoneaza managerului. Pentru furnizarea serviciilor firmei, se va colabora cu SC.UTIL.SRL pentru transportarea mobilierului la domiciliul cumparatorului, dar si pentru a oferii acestora beneficii legate de montare si reparatii.O parte de 10 % din valoarea contractului revine acestei firme colaboratoare. In productie proprie se vor afla obiectele de mobilier create manual si in cele mai mici detalii si cele realizate pe comanda iar in cadrul celor provenite din exterior se vor afla piesele de lux, realizate din lemn masiv de esente exotice. Intrucat suntem noi pe piata, nu avem un trecut puternic in management financiar si de afaceri.Avem nevoie san e dezvoltam si mai mult tehnologia de facbricatie, pentru a realize o productie mai mare.Se cunoaste foarte bine prelucrarea rafinata a lemnului dar se recunoaste o slabiciune in elaborarea unui montaj standardizat.

VIII.PLAN DE REALIZARE

Detinem o politica puternica pentru beneficii( asigurare medicala completa, stomatologie si asigurare de viata plus participare la profit). Salariile sunt, in general, in concordanta cu piata retributiilor si cu toate ca beneficiile noastre sunt peste nivelul standard al pietei, preferam sa platim putin mai mult pentru angajatii nostrii fata de ceea ce consideram ca fiind standard in sectorul nostru. Pe masura ce ne dezvoltam, ne asteptam la o crestere constanta a numarului de angajati, in concordanta cu cresterea vanzarilor. Cresterea vanzarilor va fi foarte greu de administrat.Ne asteptam ca adaosul nostru sa fie un pic mai mare decat cel al concurentilor, intrucat se doreste eliminarea aparitiei unui usor declin.Proiectiile privind incasarile zilnice si cifra de afaceri se vor mentine constante. Analiza noastra privind pragul de eficienta este bazata pe costurile curente, pe costurile directe de productie necesare mentinerii continuitatii afacerii si nu pe acele costuri teoretic estimate ce ar putea fi relevante doar in cazul in care am reusi sa ne apropiem de acestea.

IS.FBMobitex. SRL Strada Primaverii, Nr.4, Targoviste, Romania e-mail: officefbmobitex@yahoo.com Cheltuielile cu statele de plata, chirie, utilitati si costuri de baza pentru marketing sunt estimate la 400.000 lei. Previziunile noastre privind media vanzarilor si costul mediu pe unitatea de produs sunt estimative.Nu este absolute necesar sa se calculeze cu exactitate aceasta medie, este sufficient sa intelegem care ar trebui sa fie adevaratul prag de eficienta. Se estimeaza o crestere semnificativa a rentabilitatii in acest an si in viitor datorita faptului ca am invatat cum sa gestionam cresterea nivelului de vanzari prin retele de distributie.Se doreste cresterea volumului de vanzari care va conduce la diminuarea costurilor de productie si la cresterea adaosului nostru.

IX.PLANUL FINANCIAR
Avem nevoie sa investim 120.000 lei in autovehicule, plus 150.000 lei pentru aparatura de birou si alti 100.000 lei pentru diferite achizitii. Bilantul estimativ indica o crestere neta de peste 200.000 lei in 2016, punct la care se aprecieaza un profit de 14% la vanzari de 2.5 milioane lei.Cu actualele previziuni financiare, se vor realize investitii in mijloace circulante noi echipamente- dar si in actiuni de crestere a volumului incasarilor si a productiei pe stoc. Odata cu maximizarea profitului, firma urmareste infiintarea unei firme de distributie proprie si a uneia de montaj si reparatii.
NR.CRT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 INVESTITII SPATIU DE LUCRU APARATURA DE BIROU: COPIATOARE CALCULATOARE FAX SCANNER IMPRIMANTE SERVICII PROGRAME CONTABILITATE PROGRAME OFFICE OBIECTE DE PAPETARIE PRODUSE DE PROMOVARE ARTICOLE PUBLICITARE AUTOMOBILE TOTAL SUMA 600 10.000 50.000 2.000 500 1.000 150 150 12.000 10.000 15.000 120.000 203.100

IS.FBMobitex. SRL Strada Primaverii, Nr.4, Targoviste, Romania e-mail: officefbmobitex@yahoo.com


NR.CRT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 PLANIFICAREA CHELTUIELILOR CHELTUIELI DE SPECIALIZARE TRAINING-URI CHELTUIELI DE CALATORIE CHELTUIELI DE PERSONAL SALARII INDEMNIZATII COSTURI AUXILIARE DE SALARIZARE CHELTUIELI DE FUNCTIONARE CHIRIE UTILITATI FACTURI TRANSPORT COSTURI VEHICULE PRODUSE PENTRU CURATENIE IMPOZITE TOTAL SUMA 5.000 1.500 1.000 1.500 600 1.000 1.000 1.500 3.000 1.000 2.000 19.100

X.GAMA DE PRODUSE
NR.CRT PRODUSE COD PRET(RON)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Birou directorial Birou modern Birou Harmony Birou Crystal Birou Amalia Birou Xena Birou Casablanca Masa protocol Scaun managerial Scaun managerial Scaun managerial Scaun birou Scaun birou Scaun birou Mobilier birou + 3 scaune Scaun tapitat de birou Biblioteca Brigitte Biblioteca Clara Canapea Bonfire cu interior lemn 19 masiv 20 Canapea Corsica

001 002 003 004 005 006 007 008 009 010 011 012 013 014 015 016 017 018 019 020

1.600 1.500 600 1.400 1.250 1.050 1.100 700 300 250 220 75 100 70 900 90 1.500 1.250 1550 1200

IS.FBMobitex. SRL Strada Primaverii, Nr.4, Targoviste, Romania e-mail: officefbmobitex@yahoo.com

XI.CONCLUZIE
Intrarea pe piata obiectelor de mobilier nu este facila.Concurenta este acerba, comportamentul si preferintele consumatorului sunt intr-o continua schimbare.Desi suntem noi in acest domeniu, vom reusi sa atragem cat mai multi clienti prin faptul ca oferim poduse noi, revolutionare, la un pret accesibil si la o calitate exceptionala. Se va actiona in dorinta de a satisface atat nevoile clientilor cat si pe cele ale intreprinderii.Cu siguranta vom ocupa primele locuri in topul preferintelor consumatorilor. De asemenea, afacerea este fezabila din punct de vedere financiar, uman si managerial deoarece dispune de surse proprii necesare infiintarii iar personalul angajat este competent si calificat.