Magazinul SAMIR parfumuri pentru femei i brbai

Magazinul este un "vnztor" de prim ordin, fie c este organizat n form de vnzare cu autoservire, fie n form clasica unde progresele nregistrate n prezentarea mrfurilor, la vederea clientului, ca i aspectul agreabil i modern al acestuia preiau unele atribute din munca vnztorului. Frecventnd un magazin, consumatorul "economisete" timp, efort, nefiind nevoie s se adreseze fiecrui productor pentru a-i acoperi cerinele de consum care pot fi destul de largi (hrana, mbrcminte, igiena personal, dotare i ntreinere a locuinei etc.). Deci, magazinul produce servicii i ofer consumatorului mijlocul de a le obine prin actul de vnzare. Magazinul care l-am creat se va numi SAMIR i produsele comercializate vor fi parfumuri pentru femei i brbai. Logo-ul

Sloganul " Contureaz-i frumuseea natural cu un parfum adorabil! "

Localizarea magazinului Spaiul nchiriat alocat acestui magazin se afla n centrul oraului n vecintatea a mai multor magazine de mbrcminte. Misiunea Comercializarea parfumurilor te toate mrcile la preuri accesibile. Faada Magazinului Va fi compus din dou vitrine simetrice de dimensiune 250 X 340 cm cu ua a doua ante, ntre cele dou vitrine. Tencuiala faadei va fi de culoare mov.

Structura funcional a magazinului Suprafaa acestui magazin este de 160 mp i structurat pe un singur nivel distribuia intern a ncperilor va fi fcut astfel: a) sala de vnzare, n cadrul creia are loc procesul de vnzare a mrfurilor; b) depozitul de mrfuri, destinat pstrrii mrfurilor i continuitii procesului de vnzare; c) spaial tehnic (grupuri sanitare). O importan deosebit pentru organizarea magazinului o are, printre altele, mrimea slii de vnzare ea fiind de 80 mp i form dreptunghiular.

Sala de vnzare trebuie i va avea condiii de iluminare natural care va asigura, n timpul zilei, vizibilitate pn n profunzimea celor mai ndeprtate coluri, pentru a permite studierea amnunit a parfumurilor expuse, precum i distingerea fr efort, a ntregii palete coloristice a mrfurilor.

Dimensionarea raioanelor Funcionalitatea eficient a magazinului este condiionat de modul cum se va soluiona repartizarea suprafeei de vnzare pe raioane, dimensionarea optim a acestora avnd consecine nemijlocite asupra cifrei de afaceri, ca i asupra nivelului de servire a clienilor. Prima etap: se stabilete lista raioanelor i familiilor de produse care trebuie implantate. Acest magazin va avea, doua raioane partea dreapt v fi raionul pentru femei iar partea stng va fi ocupat de raionul pentru brbai. A doua etap: se determina natura categoriilor de articole; A treia etap: se are n vedere detalierea asortimentului, determinnd pe fiecare raion i familie de produse lista articolelor care vor fi prezentate la vnzare, cu menionarea numrului de referine pentru fiecare raion. Trebuie avut n vedere: " Lips din asortimentul de mrfuri a unor articole pe care clientul le cumpra n mod obinuit; " Existena unui numr mare de produse cu desfacere lent care antreneaz reducerea frontului de expunere i o cretere a stocului cu toate consecinele negative pe care le are asupra cheltuielilor de circulaie i a rentabilitii. Urmrirea atent a comportamentului clientelei i a vnzrilor realizate este, fr ndoiala cel mai bun criteriu de adaptare a asortimentului la cerinele pieei unui magazine. Aceast adaptare presupune, n paralel, att introducerea unor noi articole, ct i retragerea altora din vnzare. Stocul de etalare din sala de vnzare Stocul de etalare se impune a fi avut n vedere, n primul rnd din necesitatea asigurrii unei suprafee minime pentru prezentarea asortimentului de mrfuri, tiut fiind faptul c exist un raport ntre numrul de exponate dintr-un anumit reper i posibilitatea realizrii unui volum optim al vnzrilor. Se admite, astfel, c sunt necesare minim 2 sau 3 buci din acelai articol pentru c

acesta s aib ansa de a opri privirea unui client. Astfel spus, se poate presupune c unei creteri a linearului unui raion i corespunde o cretere a volumului vnzrilor. Norma de ncrcare Norma de ncrcare pe mp suprafaa de etalare trebuie s fie rezultatul experimentrilor, lundu-se n consideraie tipul i dimensiunile mobilierului utilizat care va fi compus din rafturi de sticl mata etajat pe trei niveluri la o distan de 50 de cm ntre ele. ncrcare cu parfumuri a mobilierului va fi n relaie direct cu nlimea, limea i adncimea acestuia. Implantarea raioanelor i suprafaa de vnzare a magazinului Obiective urmrite: " Utilizarea raional a ntregii suprafee disponibile; " Dirijarea circuitului clientului; " Facilitatea cumprtorilor; " Reducerea circuitelor i operaiilor de manipulare a mrfurilor;. Echipamentul de prezentare i vnzare a mrfurilor

Echipamentul comercial ndeplinete un rol important n activitatea unui magazin, contribuind la folosirea optim a suprafeei de vnzare, la etalarea unei cantiti ct mai mici de parfumuri i la crearea condiiilor favorabile de munc pentru vnztori. Raportat la cerinele comerului modern, se apreciaz ca durata de via a echipamentului comercial variaz ntre 5 i 10 ani, depinznd de calitatea materialului i de frecven consumatorilor n magazin. Evident, deteriorarea constituie primul criteriu de nlocuire a echipamentului unui magazin. Al doilea criteriu vizeaz funcionalitatea echipamentului. Este vorba de aa-zis " uzura moral", sub impactul creia diferitele tipuri de mobilier i utilaj nu mai corespund unei comercializri optime a mrfurilor i nici normelor de rentabilitate i productivitate ale magazinului.

Casa de marcat Este un utilaj obligatoriu al slii de vnzare. Cumprtorii apreciaz buna funcionare a magazinului i dup felul n care se desfoar ncasarea contravalorii mrfurilor. Amplasarea casei de marcat se se va face astfel nct s favorizeze utilizarea unei tehnologii comerciale moderne, eficiente. Cadrul ambiental Perei vor avea un tapet de culoare mov cu imprimeuri negre de trandafiri, iar n fundal muzica pasional ex tango. Tipul clientelei Ptura social a populaie acestui ora cu venituri medii. Modalitatea de vnzare care va fi adoptat. Vnzarea asistat de vnztoare cu un aspect cald i primitor dar n acelai timp cu o for de convingere major fa de clieni. Principali concureni Principali concureni sunt reelele de magazine mixte Supermarketuri i magazinele din centrele comerciale. Etalarea mrfurilor n magazin Produsele trebuie s fie dezirabile aceasta presupune c preul, prezentarea i condiionarea produsului s rspund motivaiilor pentru care clienii se adreseaz magazinului. Produsele trebuie s fie liber oferite la ndemna i la vederea clientului. Mrfurile se rotesc pe rafturi pentru c ele s fie descoperite de clieni. Produsele ieftine se expun printre cele scumpe i la toate trebuie specificat preul. Locul de expunere se gsete n urma unor ncercri repetate prin care se studiaz impactul lor asupra clienilor. Mrfurile care se vnd mai greu se aduc la primele raioane, deoarece clienii sunt mai ateni la intrare. Mrfurile care se vnd mai repede se expun lng uile de la depozit, dar i printre cele cu circulaie lent. Amenajarea vitrinelor se va face astfel nct, s pun n valoare articolul s formeze dorina de cumprare, fiecare produs trebuie s constituie un punct de atracie, vitrina trebuie s se schimbe ct mai des, trebuie meninut o curenie perfect n vitrin.

Locul i rolul proceselor secundare n sistemul tehnologic al depozitului Depozitul este un spaiu n care se stocheaz mrfurile, are dimensiunea de 70 mp. Operaiile ce se execut n depozite sunt: " primirea produselor: descrcare, manipulare, recepie cantitativ i tehnic, " depozitarea: pstrarea i conservarea, " comisionarea (formarea noilor loturi comandate): necesita fracionarea, ambalarea i etichetarea mrfurilor, Organizarea interioar a depozitului trebuie s respecte o serie de reguli: a) meninerea ordinei i siguranei de pstrare a mrfurilor; b) identificarea cu uurin a fiecrui articol; c) accesul facil la fiecare articol fr a deplasa alte produse; d) preluarea mrfurilor din depozit dup principiul "primul intrat, primul ieit". Depozitarea pe rafturi - se pot folosi rafturi simple, sau dulapuri cu sertare. Va fi necesar un spaiu pentru ambalajele goale care vor fi restituite centrelor de colectare de cartoane. Activiti promoionale i reclama nainte de a deschide acest magazine va fi anunat deschiderea prin fluturai introdui n pot, n toate cartierele oraului, anunnd inaugurarea celui mai elegant i parfumat magazin, cu sloganul: " Contureaz-i frumuseea natural cu un parfum adorabil! " Publicitatea la posturile locale de radio se va efectua n urmtoarele sptmni de la deschidere. Concluzii Perseveren i munca n echipa este cheia succesului.