Descrierea pietei si a concurentei Piata ochelarilor de soare cu dioptrii face parte din piata produselor oftalmologice.

In Romania activeaza 600 de firme de optica dintre care 200 au dotari la standard europene. Din punctul de vedere al volumului, piata locala este dominata de importuri in proportie de 80%, insa mai mult de jumatate din lentilele de provenienta straina sunt produse pirat, de slaba calitate, aduse pe diferite filiere, in special din Asia si Ucraina. De multe ori, acestea sunt comercializate ca lentile de marca, profitandu-se de neatentia si de lipsa de informare a purtatorilor de ochelari. Principala problema a pietei este cota alarmanta si in continua crestere ocupata de ochelarii "de-a gata", care se gasesc in piete si chiar in magazine. Orice purtator de astfel de ochelari risca sa-si afecteze vederea, din cauza ca nu este respectata distanta interpupilara specificata in reteta oftalmologica individuala pentru fiecare persoana, si nici dioptria. Lipsa unei mediatizari eficiente, care sa informeze si sa avertizeze purtatorii de ochelari asupra factorilor de risc la care se expun atunci cand achizitioneaza lentile de calitate indoielnica, la care se adauga puterea de cumparare relativ scazuta a unui segment de clienti, a dus in ultimii ani la o dezvoltare inimaginabila a pietei negre. Asadar, din punct de vedere tehnic, in Romania se pot achizitiona cele mai noi si performante lentile, unele realizate in tara, altele in strainatate. Totul tine de disponibilitatea opticienilor si medicilor de a-i informa corect pe potentialii utilizatori. Dintre companiile importatoare de ochelari de vedere care detin 80% din piata locala, compania Edy Optic, din Arad, este unic importator si reprezentant al brandului Zeiss la noi in tara, cota pe care o detine fiind aproximata la 30%. IOR,principalul producator autohton, cu o traditie de peste 50 de ani, specializata in producerea lentilelor din sticla, detine 10% din piata. Interoptik este reprezentantul pentru Romania, de peste 12 ani, a concernului german Rodenstock si, totodata, produce lunar, in unitatea sa de la Timisoara, aproximativ 20.000 de lentile, avand deci o cota de piata de 5%. In functie de criteriile socio-demografice am creat ochelari speciali pentru femei prin care reunim confortul cu un design cat mai atractiv. Iar pentru barbati decizia de cumparare se va lua daca ochelarii intrunesc atat criterii de confort cat si de rezistenta . In functie de venit, piata ochelarilor se imparte in persoane cu venituri mari, medii si mici. Persoanele cu venituri mari si gusturi extravagante pot opta pentru o pereche de ochelari la comanda, cu rame speciale si toate optiunile incluse, nefiind sensibili la factorul pret. Segmentul persoanelor cu venituri medii este interesat atat de calitate cat si de pret , iar persoanele cu venituri mici sunt interesate de ochelari care sa le corecteze pe cat posibil problemele de vedere si la un cost cat mai mic. Produsele noastre sunt destinate consumatorilor cu venituri medii si mari.
In Bucuresti avem drept competitori distribuitorii de ochelari de soare apartinand diferitelor firme renumite din strainatate si care propun purtarea lentilelor de contact Sover Optica , Optical Network , companie ce distribuie la nivel naional brandurile Polaroid i Polar ,Swiss Optica ,insa noi suntem

singura companie care comercializeaza doar rame de ochelari de soare iar lentilele care arata exact ca si cele de ochelari de soare vor fi efectuate pe comanda dupa dioptriile clientilor. Strategia de marketing

Scopurile principale ale firmei sunt: sa devina lider pe piata si satisfacerea tuturor nevoilor pe piata. Servicii acordate clientilor Pentru acest lucru ne am propus ca in fiecare luna sa oferim gratuitati clientilor cum ar fi: intr o luna tocurile de ochelari, in alta luna la o comanda facuta vor beneficia de un viitor control gratuit, reduceri la eventualele reparatii,livrari gratuite. Preocupati in permanenta de a imbunatati relatiile cu clientii nostri, oferim certificate de garantie de un 1 an, in acest timp asigurand inlocuirea ochelarilor in cazul in care clientul nu poate sa-i poarte sau este nemultumit,repararea defectelor de fabricatie precum si a maximum 3 inlocuiri sau reparatii gratuite a unor parti deteriorate. Strategia de distribuie sivanzarea va fi direct din magazin sau prin livrare la domiciliu.Strategia de comunicare privind informarea publicului, pentru inceput,se va face prin afise, flyere si panouri publicitare. Lider pe piata ne dorim sa ajungem prin cifra de afaceri , volumul vanzarilor dar si printr o buna imagine si o reputatie prin calitate si responsabilitate. Mobilizarea resurselor necesare Asigurarea resurselor necesare constituie un element cheie n iniierea unei noi afaceri. Resursele necesare sunt: * resurse materiale: spatiu de lucru, dotari si consumabile: ,mobilierul biroul, calculatoare,papetaria,aparatura speciala, servicii de la terti: telefon,internet ,curent, electricitate, servicii profesionale * resurse umane: personal angajat: medic specialist, vanzator, contabil, femeie de serviciu, sofer si furnizori *resurse informationale: Investirii in IT&C; Crearea unei baze de date actualizata zilnic, Abonamente la publicatii de specialitate, Folosirea internetului ca resursa de informare; * resurse financiare: fonduri proprii si fonduri atrase