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Ua opofimidde cobinaode ed@immros o circnnstrcid que $gn e se dplmilds peiododtdpo, voFsultar ll@, ganm ce1o os ou vitria Taiscntustnci6 podn s ca$ads lor @4 n dbinte oDudald !a c@phia lati6 e 4bi6e Exonp61 pamlm ereffii. l& l. o srs'nmio doportuiddes soitul dtd!o deproduloe mmdo at6 dnss, ".3s decorcomtes e Dd{s lesais; 2. aw6 m tlologl, oq !d eMrdq libE _ tic,a nmipulao deeos ehj 3. o B6 q@ atd s@d @nc@tej el fecl" quida ou ! falera 4. a vela de lm cdrpanlia @nco@le por u bom 5. a co"1aode b@ prcnse@alj l. m descoberta seupdloou!r@ m CPesqus e dMteidto ) qE posbilile ,lll]mhr ale dcjpao nftado. no

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uf I sE|.Ecto,ralloo

I E5BaOt E3PECTFTC Escolhr di &tltgir $pecica no nivel.oToativo (potfo d$ idldes de negcio): l. esratsiaespecfica no nivl coiloBrivo deve rsponder !sgun!: ,u qd$ negciasd*emos 2. ae cdaestragGgrica, decdao neecio Ge hov) q desejaadicionarou retird de sepoflio. Por exen!o, se ua comlania for fabrcante de cinos d golfe e dcldir segn m estatgia d diverstficto conctrica, eta pode oltar por conpn. una mpEsa fabricated conadores de grma nolondos laa iaclt m 3, Depois de exmrr 1dass estratCiNeenrca po$iveis e de lomd as deces plindies, sl dEdesque Esimm represotan supordlio e definen a direo pm a enlresa.

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I,,att deeliise dnegcios CeremlEl@tic: da 1. fiCn 6 noslia a natz dee cnn6 dposj do@eto dd idads esllaicicd de trgclos (LEll), alsdo a fo$a @plitim wfM a alr2, s M dos cncubs pr*nta a venda de cada trEN. Os segtuntos rcprentan a padcipao de 3, A nosidn .le nm n.imi. n m'le D.rles dlmimaaiuqltim m qmirariweitq uinao m sma de pao osroid ddom[ados; dia!o pondenda '1, s inplicas d! niz !e a estateramrpohtiaj se@ prioridads & iftslintoj hl incorpo @ tupla sam de wis estatsi* (e lta @is podd sd oldagj o)in@ algs losives estgrosdeciclo deda dd d)sug@ equiXt{ioou deseq!iblo ponllio; tu s)conpda o &sm!e.ho drs uid.les deee@ios. Sle!o.bs o!spM cted sSeis !, E.*olha dl estatigr corpdt ES?ECt!C, titrd pa smube!d! n3stzlgiagenct Pordtiode legcior inicirl Bl'ost sP! ! Prgunt&

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Btagis Caricteilim dosobetivos 1. salfaios pm todososgtutes; rc nudmcd exlaodiDrias bm| ensuvessb siedos glecifid;

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Dqrro deeda srDo sri@ deobjetivN esrargi cos del@go pEo 9us encoDt'd l&iond6 a seCun,pode seeciM objeiibs esF@ifi@s: 2 1. eslo deprc<lur]i11@ldotmlalid&l; 3. tutasen @petiti%; 4. es?ecifies finocsim, dsps4, larrindo liquj.lo etc; 5. in@o e tefulogi4 d*nvolvindto do ncioniorprodutdade; 7. fonts e @pEgo de Emosj 0, seeia; !, riscoj 10.lesitinidrle(etisfuo doseimists e da ol! ptes wolvid,s) rr, [dere ideolgia.

Psicinto U$ndo i Snot (siglaen gs lara forls, liaq,as, opotunidadse anels) para dse.roltr stratgios seftricas pm a .opomo (P right, l.J. Ktul e J, am 1 A dli$ SRrt ree os tntos lortes, os pnos s, as oFftnidades e 3s mcas /eta a !osi! Coloquecdaidade de nes.ios erllompentiv. das dcosen um cLia,com recomendao esndjiasgflictb viitis (isu.! 5.5). Fort

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Us {emnde bxo osto quado: 1, a @nmncia lel proenlreosvadedEs nus fr a o piodto reprMlar esencialdie m comdrt .@ mitos vddedorG; p@ difmcia 6 prcdutG 3. hoverlouB rens qupossm rlo. p@ o us!rio; r, oscdplador6 tivm cuslosbaixc p@ altqaode fr@d e pudtu Nd p@ oos btu4erlors s, oso6pEdo6 f@m gtrdes e ti\m lod dbd gaa pm baM ospeos, U asbg de (Merenci.oq@do: i, a dile@ciaode lrodo po$a inld ele

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troR I rplEMENo tto DAstuluH

da 6atgia c{]rjMo dc clrei' indenedafu todd a alvidads tos d scs e Esulhdos. Cdp]6d! detalbd6 !@ @los m ptis a qshsia e amd os objtiG de loneo pnb. A pdmiE pL"te c-oBisem: r. (1md a eslmgla p@ a orEaxzs, pm que qda fmciono posa almdq o que Bi aontd e o que dde ser feito, m ti.6 gis; e diwka r@ ljsta ilos objetivos mis impoF 2. pEp ntes !m a orga@& @q@e do; 3. eslbeL poticd pncedindios !m a asj amis pm distrib { prepm plaos e oralMt$ da orgniho que c@6!@6rntm 5. pFpmma da noa erhalerE (loldolio e UENs)i sl3bee.{ oG Fti6 pm cdadQrt lMiD, cm (i.t,@tu). bde cadeiade eld e n6 nool6

e pelalta gerrcia. a! de oleno mis con@ 3 sto listadtr a seen, deDl6 .le alsld qsts @ que!od@ slgr d@le a nplmdtao da6i1ga: 1. nri(e1ing:polircasde produto. polica de distri bio, c relacioentos con o cliente,poiti2. opmevproduo: equildrq lyout ntodo de fomecinento de servos,nnrdos de trabalo, plmejmmto de prod!o, c@trole de qualidade, 3. pesquisae deseNovimmo: stinativa do inpo pm o desnolvine o de !r novo!mncessrio duto, eqr ibno eft:e csto e qualidlde, lbmo cdtinu de ncoMios cnatircs, tceinao de labalho de desenvolvinento; 4, cortablidadinan: aunerto de cstosde no de-ob.an6lo de Castos vmdas,vlor econ en nico agrcgado,tdas, vrio cmbia, politica de preqosde tnsferncia; 5, senc de recsos hmms: desismde pee soal pda nwos pmjeros,pasmentos de slriose hnus,Fomoese dmisses, eos hmos 8Dvs,ctuhmelo e seleoj 6. sslas de jnfomao e connicao cponti' vos: sistma de inlotuo sqenciai, conuicaes pssoas, conicaes de ndsa, pol'lica de co-

I FUIDMENo PF vr-ro I DA ESBAEGIA b6e pra ss alia4o Dpa@ a slattgia Al drse, a cm oir.rios qtirircs u qualitalircs. $rasia podesq arliadam diftnts esigis. Crins qurntittiss r, Dsenpenho fimceno gral,cono, por exmdo, retomo sobre o capitsl invsrido,relomo sobreo patrino, ndsen delDcro,?anic4ao demeF 2. ]n?o pda inplrao ve 6 tenpo pldejadol 3. menro de prduvidde,qlaiidde, nindo d ncionos eic Critid qualftaiircs Ge8urlo S.Tjlls') t intemmle? t. A esu:lg1a conisimie 2. A 6la1g1a @nsGlml! cm o dbiml? &! 3. A skalg adeqnada recmos *istens? 4, A eslgia rclve nivcl deisco aeit1l s. 6t"sja ren l@ erunn detelo ppna.? eliao d ilirerentB ertCios pode sei avijadad md Cio de estrtegia sfl desmvolvielo, comonostradona lgtra 1 fid plg,d lr, e tnbn apssuainplmtq m mo* Fotrte Tiles, Seynu. "Hw to EBIte corpoare Siatfqf'.ln: Hanft! B6nes Rei* 4r,1963, p.ll1-121.

I wplEMErrao non nEto DLrDEnN

1, Conttelidee @rDrotrtidos @n a mpsa cap ds deffili1 $a inllemnro; 2. Ete sistcja nn&ry3s por meio de deswolndto defsciotirios e danuicao on elBr 3. Cced pnios e imeircs .le mordomn osoljeti4. Dqem ma cin dealoio estlgiL

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