Academia de Studii Economice

Stabilirea pretului unui produs Salonul Stylist Studio

Bucuresti 2012

Academia de Studii Economice

Salonul Stylist Studio este situat in Bucuresti, Piata Romana nr 6 si prezinta un concept nou si atragator menit sa satisfaca cele mai pretentioase asteptari ale clientilor sai. Pentru a stabili o lista de preturi a produselor oferite de salonul Stylist Studio vom urmari urmatoarele etape: I.Stabilirea obiectivelor Obiectivele n domeniul preturilor sunt numeroase si descriu in linii generale ceea ce o firma doreste sa realizeze prin intermediul politicii de preturi. Maximizarea profitului :identificarea costurilor si a nivelurilor de pret care vor permite maximizarea profitului. Maximizarea cotei de piata: vom fixa un nivel de pret care sa ne permita mentinerea si in viitor maximizarea cotei de piata. Cota de piata este ponderea pe care o detine o firma in piata efectiva (reala) sau potentiala a unui produs, la un moment dat (numarul de clienti/procentul din numarul total al consumatorilor actuali sau potentiali ai unui produs, care revine firmei). Deseori, termenul cota de piata se foloseste cu sensul de cota de vanzari. Acoperirea partiala a costurilor: vom stabili un nivel al pretului astfel incat sa putem recupera cat mai repede si sigur banii investiti in salonul Stylist Studio. Supravietuirea: este un obiectiv fundamental si consta in ajustarea nivelurilor de preturi astfel incat vanzarile sa poata acoperi cheltuielile. II.Analiza cererii De cele mai multe ori, teoria nu este tot una cu practica. Desi cartile de marketing spun ca pretul este stabilit in urma unei negocieri dintre producator si consumator, in practica nu se intampla mereu asa. In foarte multe situatii, piata formeaza pretul si nu producatorul. Pornind de la cerere, determinarea pretului se poate face adoptand mai multe metode, precum: Metoda elasticitii cererii: Coeficientul de elasticitate a cererii in raport cu pretul se determina ca un raport intre variatia relativa a cererii si variatia relativa a pretului.

Bucuresti 2012

Academia de Studii Economice

Metoda valorii percepute Stabilirea preului de vanzare prin intermediul acestei metoda parcurge urmatoarele etape: Identificarea ansamblului evocat, a marcilor de produse care sunt avute in vedere n procesul de cumparare; Stabilirea atributelor utilizate drept criterii de evaluare si comparare a marcilor respective; Determinarea importantei acordate fiecarui atribut de catre consumatori; Stabilirea valorii pe care o acorda fiecarui atribut; Calcularea scorului mediu al fiecarei marci si ierarhizarea marcilor in functie de acesta; Determinarea pretului mediu de vanzare practicat pe piata produsului respectiv; Fixarea pretului de vanzare al marcii considerate in functie de valoarea perceputa si de pretul mediu al pietei. Aceasta metoda o vom aplica si noi in cazul salonului Stylist Studio in determinarea pretului. Metoda intervalului pretului de referinta Stabilirea pretului de vanzare prin intermediul acestei metode parcurge urmatoarele etape: Constituirea unui esantion reprezentativ constituit din clientii potentiali ai produsului; Administrarea unui chestionar in care se solicita raspunsul la doua intrebari cheie: Peste ce pret considerati c produsul este exagerat de scump?" si Sub ce pret considerati ca produsul este de o calitate nesatisfacatoare?" Analiza datelor n vederea identificrii intervalului preului de referin

III.Evaluarea costurilor Determinarea pretului in functie de nivelul costurilor este considerata a fi cea mai simpla modalitate, dintre cele trei, teoretic pretul trebuind sa acopere costurile si sa asigure obtinerea unui profit. Costurile sunt incadrate, in principal, in doua categorii: costurile fixe si costurile variabile.

Bucuresti 2012

Academia de Studii Economice

Desigur evidentierea costurilor si determinarea valorii totale a acestora este in practica o aciune dificil. Elementele stabilirii costului Se stabileste orice cost suplimentar care va afecta costul de productie. Costurile se impart in doua categorii : manopera( salarii, alte cheltuieli de subantreprenoriat etc.) si cheltuielile generale industriale (curentul electric, amortizarile utilajelor si alte fonduri fixe etc.) . Inainte de stabilirea preturilor pentru produsele noastre,am stabilit factorii care alcatuiesc costul total,si anume:costul materialelor primare si auxiliare este dat de cantitatea totala de consum al lor si preul costului,costul cu manopera care reprezinta costul total al fortei de lucru necesara coaforului Stylist,costul de productie ce reprezinta costul necesar pentru realizarea unei coafuri ce se realizeaza din costul produselor folosite,manopera,curent electric. Asadar,avand in vedere toate lucrurile mentionate mai sus,am realizat o lista de costuri pentru coaforul Stylist Studio:
Tuns Spalat (dupa vopsit - decolorat) Tratamente diverse pentru par Stabilizator vopsea Coafat scurt Coafat mediu Coafat lung Coafat special (bigudiuri) Intins par mediu perie+aparat Intins par lung perie+aparat Coc mireasa Cocuri diverse Permanent scurt Permanent mediu Permanent lung Manopera Suvite scurt Manopera Suvite lung Manopera Vopsit scurt Manopera Vopsit mediu Manopera Vopsit lung Manopera Decolorat scurt Manopera Decolorat mediu Manopera Decolorat lung Luciu, cristale L'oreal Vopsea L'oreal - 1 tub Pudra Decolorat (pasta) L`oreal Platinium (1 cupa) 16 RON 8 RON 10 RON 8 RON 20 RON 24 RON 30 RON 25 RON 28 RON 32 RON 75 RON 55 RON 22 RON 26 RON 33 RON 18 RON 19 RON 20 RON 22 RON 30 RON 17 RON 20 RON 27 RON 4 RON 27 RON 10 RON

Bucuresti 2012

Academia de Studii Economice Pachet (cusut sau clips) par natural Manopera aplicat extensii (cusut) Manopera aplicat extensii (clips) Mesa, cusut si clips / buc (5cm) Manopera aplicat mesa (1 buc) cusut Remodelare extensii Tuns extensii Coafat extensii cusut Manopera vopsit extensii Spalat Tratament 380 RON 380 RON 328 RON 15 RON 15 RON 380 RON 12 RON 30 RON 23 RON 10 RON 12 RON

IV.Evaluarea concurentilor Concurenta poate avea un rol hotarator n determinarea pretului, avand in vedere multitudinea, dimensiunea si forta concurentilor. In economia de piata concurentiala, orientarea preturilor n functie de concurenta este strategia la care intreprinderile apeleaza cel mai frecvent. Modalitatea concreta de raportare la concurenta depinde de mai multi factori, intre care se remarca: pozitia intreprinderii pe piata; obiectivele acesteia; cota de piata detinuta i perspectivele evolutiei acesteia. Concurenta reprezinta un fenomen deosebit de important pentru viata economica, dar si pentru viata sociala, deoarece ea reprezinta factorul motor care motiveaza atat afacerile, cat si existenta oamenilor. Concurenta sau competitia presupune existenta a doua sau mai multe intreprinderi care activeaza in cadrul unei piete pentru atragerea unui numar cat mai mare de clienti n vederea atingerii unor obiective propuse. Ca urmare, concurenta ii determina pe agentii economici sa se orienteze catre consumatori, mai precis catre nevoile acestora, incercand sa le satisfaca cat mai bine prin oferirea unor produse sau servicii diferentiate fata de cele ale celorlalti competitori. Acest lucru presupune adoptarea unui anumit comportament concurential, comportament care se manifesta in relatiile de concurenta existente intr-un domeniu de activitate sau intr-o piata.

In realizarea proiectului, am stabilit preturile produselor noastre in functie de concurenta, astfel incat,in tabelele ce urmeaza sunt ilustrate tarifele coafoarelor din apropierea lui Stylist Studio.

Bucuresti 2012

Academia de Studii Economice

Preturi Eleven Beauty Salon exprimate in RON:

TUNS BRETON TUNS PAR MEDIU TUNS PAR LUNG SCHIMBARE LOOK COAFAT PAR SCURT COAFAT PAR MEDIU COAFAT PAR LUNG COAFAT BUCLE DIN PERIE 0COAFAT MIREASA COAFAT MIREASA - PROBA COAFAT DIFUZOR-PAR MEDIU COAFAT DIFUZOR-PAR LUNG COAFAT DIFUZOR-USCAT SIMPLU DIN PERIE COAFAT SPECIAL-PAR SCURT COAFAT SPECIAL-PAR MEDIU COAFAT SPECIAL-PAR LUNG INTINS CU PLACA-PAR MEDIU INTINS CU PLACA-PAR LUNG INTINS CU PLACA-DUPA COAFAT SPALAT-PAR SCURT WELLA SPALAT-PAR MEDIU WELLA SPALAT-PAR LUNG WELLA SPALAT-PAR SCURT GOLDWELL SPALAT-PAR MEDIU GOLDWELL SPALAT-PAR LUNG GOLDWELL MANOPERA VOPSIT RADACINA MANOPERA VOPSIT PAR SCURT MANOPERA VOPSIT PAR MEDIU MANOPERA VOPSIT PAR LUNG MANOPERA SUVITE-PAR SCURT MANOPERA SUVITE-PAR MEDIU MANOPERA SUVITE-PAR LUNG MANOPERA DECOLORAT-RADACINA MANOPERA DECOLORAT-PAR SCURT MANOPERA DECOLORAT-PAR MEDIU MANOPERA DECOLORAT-PAR LUNG EXTENSII PAR-MANOPERA MONTAT ( 1 BUC ) EXTENSII PAR-MANOPERA DEMONTAT ( 1 BUC ) 5 17 20 25 20 25 30 40 110 50 20 25 10 30 35 45 30 40 10 13 13 15 15 15 17 20 25 30 40 10 13 22 45 55 25 35 15 5

Bucuresti 2012

Academia de Studii Economice

Preturi ANGELIC Studio exprimate in RON: Tuns: - varfuri/pensionari - style - extensii - breton (inclus in pret: uscatul) Coafat - perie - scurt - mediu - lung - foarte lung - extensii - coafura speciala(casca) ( inclus in pret: fixativ, spuma) Intins cu placa: - scurt - mediu - lung - foarte lung - extensii Bucle cu placa/ondulator - mediu - lung - foarte lung - extensii (inclus in pret: produse styling) Coafat placa/perie (pentru un par f. cret sau f. dificil) - mediu - lung - foarte lung (inclus in pret: uscatul) Spalat: - scurt/mediu/lung - foarte lung - extensii Spalat+trat (inclus in pret: uscatul) 15 25 30 10

25 27 35 40 40 45

20 30 40 45 45 35 45 50 55

35 45 50

10 15 20 25/30/35

Suvite: - scurt

35

Bucuresti 2012

Academia de Studii Economice

- mediu - lung - foarte lung (inclus in pret: uscat) Permanent: - scurt - mediu - lung - foarte lung (inclus in pret: uscatul)

65 100 150

50 70 90 120

Manopera vopsit - scurt - mediu - lung - foarte lung (inclus in pret si uscatul) Wella - scurt (1tub) - mediu (1+1/2 tub) - lung(2 tuburi) - foarte lung(2+1/2 tub.) - vop. cu extensii (inclus in pret: spalat, uscat) Aranjat mireasa Cocuri V.Selectarea unei metode de calcul a pretului

30 35 45 60

75 90 150 180 +20 180 75

Urmatoarea etapa in procedura stabilirii pretului este gasirea si alegerea metodei optime de calcul a acestuia. Fiind stabilita cererea din partea clientilor, costurile si concurenta in materie de preturi, putem trece la alegerea pretului. Costurile care trebuie suportate de catre coafor impun un nivel minim al pretului. Acesta trebuie sa fie suficient de mare si peste valoarea lor pentru a se acoperi toate costurile si a se obtine profit.Preturile concurentilor asigura un nivel orientativ, iar asteptarile clientilor privind trasaturile produselor oferite asigura plafonul de pret. Avem in variantele de calcul urmatoarele metode: Metoda adaosului consta in aplicarea unui adaos standard peste costul produsului. In cazul coaforului Stylist Studio , dupa calcularea costului pentru fiecare tip de produs, vom putea adauga un adaos standard care sa asigure profitul.

Bucuresti 2012

Academia de Studii Economice

Trebuie sa avem in vedere ca adaosul nostru sa aiba o valoare corespunzatoare, astfel incat pretul obtinut sa nu fie cu mult mai mare decat al concurentilor pentru a nu pierde potentialii clienti. Mai mult, ca salon nou inaugurat, trebuie sa atragem clientii prin pret si prin dorinta acestora de a ne incerca produsele, urmand ca acestia se se fidelizeze prin calitatea produselor primite. Astfel, concurenta va fi redusa si pretul echitabil. Metoda obiectivului de rentabilitate consta in posibilitatea firmei de a alege pretul care ii asigura atingerea ratei planificate de rentabilitate a investitiei. Vom folosi aceasta metoda la o posibila viitoare modificare a pretului , dupa ce vom avea o evidenta clara a costurilor fixe si variabile si a cererii reale pe care le vom putea determina in prima perioada de functionare. De asemenea, ar trebui sa gasim modalitati de reducere a costurilor fixe si variabile, fiind mai usor in cazul celor variabile, dar in cazul nostru nu este o solutie. Dorim sa pastram si sa marim calitatea produselor si serviciilor oferite, aceasta implicand costuri mai mari. Metoda valorii percepute presupune intocmirea pretului pe valoare perceputa de client. Valoare perceputa se compune din imaginea pe care si-o face clientul asupra performantei produsului, asistenta acordata precum si reputatia, seriozitatea si respectul de care se bucura furnizorul. Ca si categorii de clienti care ar putea intra in discutie in aplicarea acestei metode sunt clientii interesati de pret, clientii interesati de valoare si clientii fideli. In cazul coaforului nostru, punem accentul pe clientii interesati de valoare pentru care vom avea in vedere calitatea produselor si pe clientii fideli avand in vedere consolidarea relatiilor cu acestia. Pentru ca aceasta metoda sa functioneze trebuie sa furnizam mai multa valoare decat concurentii si sa le demonstram acesta potentialilor clienti. Stabilirea pretului prin raportarea la valoare in cadrul careia se are in vedere un pret destul de scazut pentru o oferta de inalta calitate. Una din variantele importante ale metodei pretului de valoare este politica preturilor permanent scazute , care se practica la nivelul comertului cu amanuntul. Din aceste considerente nu vom folosi aceasta metoda in determinarea pretului produselor noastre. La intrarea pe piata trebuie sa avem un pret usor crescut fata de al concurentilor , pecum si calitatea scontata, in conditiile in care nu ne permitem preturi permanent scazute. Metoda de tip licitatie nu se poate aplica datorita tipului de produs pe care il oferim.

Bucuresti 2012

Academia de Studii Economice

VI.Fixarea pretului In conformitate cu metodele enumerate de stabilirea a pretului la care am mentionat ca se pot folosi in cazul nostru, am intocmit urmatoarea lista:
Tuns Spalat (dupa vopsit - decolorat) Tratamente diverse pentru par Stabilizator vopsea Coafat scurt Coafat mediu Coafat lung Coafat special (bigudiuri) Intins par mediu perie+aparat Intins par lung perie+aparat Coc mireasa Cocuri diverse Permanent scurt Permanent mediu Permanent lung Manopera Suvite scurt Manopera Suvite lung Manopera Vopsit scurt Manopera Vopsit mediu Manopera Vopsit lung Manopera Decolorat scurt Manopera Decolorat mediu Manopera Decolorat lung Luciu, cristale L'oreal Vopsea L'oreal - 1 tub Pudra Decolorat (pasta) L`oreal Platinium (1 cupa) Pachet (cusut sau clips) par natural Manopera aplicat extensii (cusut) Manopera aplicat extensii (clips) Mesa, cusut si clips / buc (5cm) Manopera aplicat mesa (1 buc) cusut Remodelare extensii Tuns extensii Coafat extensii cusut Manopera vopsit extensii Spalat Tratament 20 RON 10 RON 15 RON 10RON 30 RON 35 RON 40 RON 35 RON 30 RON 37RON 90 RON 65 RON 35 RON 40 RON 45 RON 22 RON 27 RON 25 RON 30 RON 35 RON 20 RON 23 RON 26 RON 6 RON 29 RON 14 RON 415 RON 420 RON 415 RON 16 RON 16 RON 400 RON 25 RON 36 RON 27RON 15RON 15 RON

Bucuresti 2012