Sunteți pe pagina 1din 6

Plan de marketing pentru produsul: Pix cu tablet grafic

1. Configurarea Produsului
1.1 Atribute (fizionomie, caracteristici fizice, utilizare principal, secundar) 1.2 Sistem de susinere (marc, ambalaj, service, garanie, etc.) 1.3 Diferenierea marcii

2. Configurarea Preului
2.1 Strategia de pre 2.2 Nivelul preului

3. Configurarea Promovrii
3.1 Reclama (audiena, mesaj, canale media) 3.2 Promovarea vnzrilor (tehnici folosite, descriere) 4.

Configurarea distribuiei
4.1 Extinderea teritorial a distribuiei (zona geografic) 4.2 Intensitatea reelei de distribuie i structura canalelor

1. CONFIGURAREA PRODUSULUI
n centrul mixului de marketing al firmei Smart Sollutions se afl produsul pe care aceasta il promoveaza si anume pixul Smart Word. Celelalte componente ale mixului sunt conditionate de existenta si particularitatile acestuia.

1.1. ATRIBUTE
Dupa o analiza atenta a cerintelor pietei si tendintelor in domeniul instrumentelor de scris, firma noastra si-a propus sa ofere produse ce se remarca prin utilitate, precizie, durabilitate, portabilitate, performanta. Pixul este disponibil in mai multe variante de culoare: alb si negru reprezentand alegerea clasica, simpla si adecvata pentru munca de la birou. Celelalte modele sunt alb + albastru/rosu/portocaliu/verde/galben/violet. In functie de preferintele clientului. Pentru a raspunde necesitatilor tuturor clienilor notri, pixurile se gasesc pe diferite marimi. Cele mai multe modele de pixuri cunt confecionate din titan, cu plastic cauciucat, iar tableta din plastic cu un inveli din silicon pentru confort; materiale ce se remarca prin calitate, rezistenta si comoditate. Principala functie a unui pix cu tablet grafic, este de a facilita scrierea cu rapiditate excluznd efortul de a introduce manual datele in calculator si de a le conferi siguranta si incredere. Totodata dimensiunile reduse ale tabletei, ofera utilizatorilor libertatea de a-l utiliza oricand si oriunde.

1. 2. SISTEM DE SUSTINERE
Marca confer identitatea produsului i l difereniaz de cele concurente.Marca Smart Sollutions este sugestiva si evidentiaza faptul ca timpul este esenial iar noi facem tot ce ne st n putere sa ajutm la economisirea lui oferind solutii inteligente. Scopul alegerii acestei marci este de a sublinia originalitatea produselor si de a fi recunoscuti pe piata de desfacere. O alta modalitate de diferentiere fata de alte firme este aceea ca produsul nostru este distribuit intr-un ambalaj unic ce poate fi folosit ulterior ca ambalaj de transport. Pixurile vor fi ambalate individual, n cutii de carton pentru a evita deteriorarea acestora pe timpul transportului si depozitrii. 2

Cutiile au culori diferite n funcie de articol, astfel pentru doamne i domnioare cutiile au culori mai vii,iar pentru brbai culori mai reci. Eticheta reprezinta dovada ce atesta originalitatea produsului si provenienta acestuia. Pe acestea va fi inscriptionata marca, prin sigla firmei Smart Sollutions, marimea, culoarea si informatii cu privire la compozitia materialului din care sunt confectionate pixurile, cat si intructiunile de intretinere specifice fiecarui tip de material. Firma ofera clientelor si o garantie, astfel intr-un interval de un an, viitorii utilizatori pot returna produsul schimbandu-l cu unul asemanator in cazul constatarii unor greseli din fabrica.

1.3

DIFERENTIEREA PRODUSULUI

Diferentierea marcii se realizeaza cel mai mult la nivelul caracteristicilor fizice. Astfel firma noastra se remarca prin comoditatea materialelor, precizia cu care acesta opereaz, greutatea scazuta, portabilitate riducata, eficacitate; atribute ce influenteaza alegerea unui pix cu tablet grafic pentru viitorii i actualii oameni de succes. Un alt criteriu foarte important il constituie satisfacea raportului calitate pret, prin acuratetea cu care sunt realizare produsele noastre la preturi accesibile, adresandu-se persoanelor care au venituri medii mari

2. CONFIGURAREA PRETULUI
2.1 STRATEGIA DE PRET
Preul devine o component tot mai important a imaginii unui magazin, de aceea si consumatorii se impart in doua categorii, si anume: cei care aleg magazinul in functie de pretul cel mai scazut, si cei ce prefera sa plateasca mai mult pe un produs, fiind siguri insa ca raportul calitate pret este satisfacut. Preul ca sum pe care cumprtorul o sacrific pentru achiziionarea unui produs, se determin pentru fiecare produs i cum o ntreprindere are n portofoliul su un anumit numr de produse, ea trebuie s stabileasc mai multe strategii, o structur de strategii, care bineneles se modific de la o perioad la alta. La nceput, strategia adoptat pentru produsul nostru este cea de stratificare. Stratificarea prin pre este stabilit nc din momentul lansrii produsului la un nivel foarte ridicat.Scopul este cel de a incasa ct mai repede valoarea investiiilor.

Vom ncerca s acoperim n totalitate segmentul de pia care cuprinde consumatorii cu venituri medii i mari (peste 1000 ron/luna). O alt strategie adoptat va fi strategia preului par-impar..Se ncearc astfel influentarea percepiei cumprtorului deoarece s-a observat c oamenii cumpr mai uor un produs care cost 999 sau 995 dect 1000, ntruct se percepe a fi mult mai ieftin dect este n realitate.

2.2 NIVELUL PRETULUI


n urma cercetrii realizate s-a constatat c majoritatea persoanelor care au completat chestionarul aveau un venit personal lunar cuprins ntre 1000 si 1500 RON astfel lundu-se decizia ca pentru nceput, n conformitate cu strategia de pre aleas, cea de stratificare, n stabilirea preului de baza se va porni de la un nivel situat peste nivelul pieei. Dup stabilirea strategiei de pre ce va fi practicat de firm, urmtorul pas const n stabilirea nivelului preului. Firma SMART SOLLUTIONS scoate pe pia noul pix cu tablta grafica pentru oameni de afaceri si manageri la preuri ntre 250 - 350 ron. Se consider c un astfel de pre este accesibil pentru piaa noastr int.. Raportul calitate-pre este urmtorul: calitate ridicat la pre accesibil. Pe viitor, stabilirea preului de baz se va face n condiiile unui nivel egal al pieei, astfel nct s nu influeneze prea mult cererea n sensul diminurii.

3. CONFIGURAREA PROMOVARII
3.1. RECLAMA
Avnd n vedere situaia actul de pe pia, concurena i modalitaile de acoperire a segmentelor de pia, firma a ajuns la concluzia c pentru a se face cunoscut de consumatori este nevoie de conceperea unui sistem de publicitate. n alegerea canalelor de promovare am pornit de la stabilirea unui obiectiv, pe care ne-am propus s-l atingem, i anume acela de aprindere a dorinei de achizitionare de catre consumator.

CARTE DE VIZITA Pentru a tine permanent legatura cu clientii nostrii oferim carti de vizita. Cartea de vizit cuprinde informaii cu privire la: numele firmei, adresa la care se gaseste magazinul nostru, numrul de telefon al firmei i nu n ultimul rnd sigla, poziionat n partea stng, sus. De asemenea este mentionata adresa site-ului firmei unde se poate gasi achizitiona online in care este prezentat produsul plus caracteristicile solicitate de fiecare persoana. SPOT VIDEO Spotul video va fi publicat la principalele posturi de televiziune din regiunea NE a Romaniei si va consta intr-un video de prezentare a produsului foflosindu-ne de tipografie kinetica si voice-over. Totodata vor exista spoturi audio pentru radio, pagina oficiala pentru youtube si principalele retele oficiale. Tot in promovare ne vom folosi de publicitatea pe Google(google add-sens) unde ne vom face cunoscut site-ul www.smartsollutions.com

3.2 PROMOVAREA VANZARILOR


Principala promoie este cea de a oferi un discount de 10% pentru noul produs n interval de o sptmn de la prima apariie, pentru a crete volumul vnzrilor, fidelitatea nefiind un punct forte al nostru. Pentru a face cunoscut aceast promoie apelm la fluturai i la afiajul din vitrinele propriului magazin. Un alt mod de promovare a vnzrilor este cuponul, care poate fi decupat din Revista Capital si Ziarul Financiar si ofera o reducere de pana la 12%.

4. CONFIGURAREA DISTRIBUTIEI
4.1. EXTINDEREA TERITORIALA A DISTRIBUTIEI
Pixurile cu tableta grafica sunt distribuite prin propriul nostru magazin Smart Sollutions situat pe Soseaua Nicolina numarul 18,Iasi. Pentru viitor, avem deja organizat un sistem de planuri in ceea ce priveste extinderea teritoriala a distributiei. Dorim sa ne extindem pe plan teritorial in toata regiunea Moldova, mai exact pana la sfarsitul acestui an, vom deschide alte 3 magazine (,Suceava,Bacau si Piatra Neamt).

De asemeni, tinand cont de faptul ca ne adresam oamenilor de succes care doresc eficienta si economisire a timpului, ne dorim extinderea si pe plan national, in special in nord-vestul Romaniei: Timisoara, Arad si Cluj-Napoca. Scopul nostru final este acela de a acoperi toate orasele mari din tara, pentru ca toti clientii sa aiba acces mult mai usor la produsele noastre, deoarece ne gandim la timpul si importanta acestuia din viata oamenilor de succes.

4.2. INTENSITATEA RETELEI DE DISTRIBUTIE SI STRUCTURA CANALELOR


Datorita faptului ca firma Smart Sollutions are un magazin de desfacere propriu, circulatia produselor are loc prin canale directe. Smart Sollutions este distribuitor a marfurilor, iar in acest caz putem vorbi numai de avantaje, deoarece produsele noastre nu fac parte din categoria acelor produse de larg consum, astfel incat nu este necesar sa angajam anumite persoane ca intermediari sau sa comercializam produsele noastre in alte magazine.

S-ar putea să vă placă și