INTRODUCERE

Viaa economic contemporan este o lume a preurilor. Fie c este cumprtor, fie c este vnztor, agentul economic trebuie si orienteze comportamentul pornind de la specificul procesului de formare a preului. Indiferent de piaa pe care acioneaz, activitatea lor este corelat cu dinamica preurilor. Importana cunoaterii mecanismelor pieei este recunoscut att la nivelul microeconomic, ct i la nivelul macroeconomic. Preul este un instrument al pieei i un indicator al realitii economice. n virtutea funciei de corelare a cererii cu oferta el capt un caracter complex, ce este amplificat n contextul actualului dinamism economico-social, att de caracteristicile pieei pe care se manifest, ct i de cadrul legislativ care reglementeaz formarea preurilor, el nsui preferabil. Abordarea preului n contextul actual ridic un semn de ntrebare asupra substanei contemporane a preurilor libere a crei analiz presupune o permanent raportare la realitatea economic. Cercetarea atent a condiiilor ofertei i cererii pe diferite tipuri de pia este n msur s explice caracterul variabil al preului i multitudinea mecanismelor de formare a acestuia. Numai pe baza aprofundrii analizei formrii preului, acesta poate fi mai bine neles i poate deveni un instrument valoros pentru orice agent economic, care folosindu-l corespunztor, devine un participant eficient la viaa economic

Capitolul 1 CONCEPII TEORETICE DESPRE PRE

1.1. MODALITI DE ABORDARE A SUBSTANEI I MRIMII PREULUI

Pentru a nelege mecanismul de formare a preurilor se va prezenta modalitile de abordare a teoriei valorii obiective (teoria valorii munc) i a teoriei valorii subiective (teoria valorii utilitate). Transferul de la teoria obiectiv a valorii, respectiv de la teoria subiectiv a valorii la cea obiectiv a preului i la teoria subiectiv a preului nu mai este operant n perioada actual. Dar concepiile respective asupra valorii exist n sistemul tiinelor economice i acest lucru nu se poate nega. De aceea, recunoscnd c, din perspectiv contemporan, nici una din teoriile avansate nu poate sta singur la baza explicrii nivelului i corelaiilor dintre preuri, o analiz a ideilor promovate de aceste teorii este n msur s contribuie la nelegerea mecanismului actual al preurilor. 1.1.1. Teoria valorii - munc Teoria valorii munc este denumit teoria valorii obiective. Concepia obiectiv dup care la baza preurilor st valoarea munc a fost elaborat de M. Petty, de fiziocraii i clasicii englezi, A. Smith, D. Ricardo i K. Marx. Mercantilitilor le revine meritul de a sesiza i explica ntr-o form dezvoltat originea valorii mrfurilor. Wiliam Pretty este cel

Pag. 22

dinti gnditor care argumenteaz c valoarea de schimb este creat de munc omeneasc. Fiziocraii fac un pas nainte fa de mercantiliti, transfernd analizele din sfera comerului n ceea produciei. Cel mai de seam reprezentant Francois Quesnay susinnd c productoare de valoare este n exclusivitate munca n agricultur. Att mercantilitii, ct i fiziocraii cnd se refereau la valoare aveau n vedere valoarea de schimb. n accepiunea economic clasic englez, se deosebete preul natural de preul real. n lucrarea lui Adam Smith Avuia naiunilor. Cercetare asupra naturii cauzelor ei (1776) munca reprezint sursa ntregii bogii a societii. A. Smith meniona: Cuvntul VALOARE trebuie s observm c are dou nelesuri: uneori exprim utilitatea unui anumit obiect, iar alteori puterea de cumprare a altor bunuri, pe care o d posesiunea acestui obiect. Una poate fi numit <valoare de ntrebuinare>, alta <valoare de schimb> [77, p.22]. Consider c preul natural are ca izvor munca , iar ca msur timpul de munc cheltuit. El nota e natural ca ceea ce de obicei este produsul unei munci de dou zile sau de dou ore s valoreze de dou ori ct ceea ce reprezint produsul unei munci de o zi sau de o or. Un alt mare clasic David Ricardo argumenteaz c ntre valoarea de schimb i calitatea de munc ncorporat ntr-o marf exist un raport direct proporional. Arat c , A. Smith greete atunci cnd reduce valoarea mrfii doar la munca direct (vie) consumat pentru producerea ei, acesta subliniaz c i munca cheltuit cu preocuparea de unelte, instrumente, cldiri etc., dei nu creeaz valoare, se regsete n valoarea acesteia pe msur ce mijloacelede produciei transmit valoarea lor n urma consumrii. Un foarte bun cunosctor a tot ceea ce gndirea economic a realizat n domeniul teoriei alorii, Karl Max, a nchegat n linii generale ceea ce este cunoscut astzi sub denumirea de teoria valorii obiective. Se bazeaz pe cunpscuta lege a valorii potrivit creia valoarea unei mrfi este determinat de tipul de munc socialmente necesar, iar preul este expresia bneasc a valorii. Pentru a explica valoarea mrfurilor el pleac de la valoarea de schimb i valoarea de ntrebuinare. Marx ajunge la concluzia c mrfurile sunt produse ale muncii abstracte i elementul lor comun este valoarea. Pentru Marx mrimea valorii se msoar prin

cantitatea de substan creatoare de valoarea, adic munca, care la rndul ei se msoar prin durata de timp n care ea a fost produs. n conturarea teoriei valorii-munc, Marx i-a adus o contribuie la explicarea esenei preurilor, avnd ca unct de plecare munca omeneasc. 1.1.2. Teoria valorii - utilitate Cunoscnd unitatea de drept explicaii a comportament consumatorului, fondatorii teoriei subiective a valorilor au intrat ntr-o dubl contradicie: teoria utilitii valorii se bazeaz pe o psihologie rea sau discutabil aspectele psihologice ale comportament consumator sunt irelevante privitor la faptele obiective ale procesului economic care se modific corespunztor sentimentelor individuale. n teoria comportament consumator utilitatea este cantitativ. Funcia utilitii care descrie preferinele individ ntre diferite alternative reale i ipotetice nu explic alegerile fcute de individ. n economia prosper utilitatea este cantitatea pe care un individ ar trebui s o maximizeze sau pe care societatea ar trebui s-l ajute s o maximalizeze. Dac preul msoar orice cantitate subiectiv, el msoar dorinele i nu satisfaciile: ele este o msur a satisfaciilor numai n condiiile n care dorina reprezint o reflectare exact a satisfaciei. Marshell a ajuns la concluzia c, dat fiind imposibilitatea msurrii directe fie a dorinei sau satisfaciei, noi trebuie s reducem preul i s ne servim de el cu toate defectele sale, att pentru dorine care marcheaz activitile, ct i pentru satisfaciile care rezult din ele. Teoria tradiional care arat c odat ce oamenii i-au dezvoltat obiceiul de a judeca nivelul calitii prin intermediul preului, fiecare schimbare a preului afecteaz gesturile lor, trebuie abandonat n favoarea teoriei socio-economice a consumului care a fost susinut de membrii colii americane. Principiul fundamental al teoriei utilitii este c consumatorii acioneaz n scopul maximalizrii utilitii, ceea ce se traduce:

Pag. 24

dac un individ prefer pe A n loc de B ntr-o anumit situaie, el nu va alege pe B n locul lui A i alt situaie, ceea ce nseamn c gesturile rmn constante. Fiind cunoscut c ambele cereri au nclinri negative funcia generalizat a utilitii a fost c consumatorii nu cumpr mai puin dintr-o anumit marf cnd veniturile lor cresc, dar cu siguran ei vor cumpra mai puin cnd preul mrfii va crete. Susintorii teoriei subiective sunt numeroi. Recunoscui sunt K. Menger i E. von Bohm Bawerk, reprezentani ai colii marginaliste de la Viena, primul s-a remarcat prin tabloul exemplu ce ierarhizeaz zece nevoi de bunuri de consum personal n funcie de intensitatea resimit de consumator n scopul evidenierii rolului utilitii marginale n lumea luarea unei decizii de cumprare consum, iar cel de-al doilea prin surprinderea unui caracter dual al mrfii: - subiectivitatea dat de nsemntatea pe care o are un bun sau un complex de bunuri pentru acoperirea nevoii de obiectiv explicat prin capacitatea unei mrfi de a permite obinerea prin schimbul su a unei cantiti din alt bun, adic a preului. De asemenea reprezentanii colii merginaliste engleze S. Jerons a artat c munca nu are alt rol dect de a influena oferta Costul produciei determin oferta. Oferta determin gradul final al unitii. Gradul final al unitii determin valoarea. . A Marshall a analizat c preul este determinat pe T.S. de cerere i pe T.L. de costul de producie. Leon Warlas i Vilfredo Pareto, reprezentani ai colii de la Lausanne adepi ai modelului teoretic de echilibru al pieei pleac de la faptul c indivizii se afl n posesia unor cantiti de servicii productive date iniial (qt, qp, qk) la anumite preuri (pt, pp, pk). Ei arat c indivizii se confrunt cu preurile date ale produsului de consum (pa, pb, pc). Rezult c ecuaia bugetului fiecrui individ exprim egalitatea dintre cantitatea serviciilor fcute, oferite (ot, op, ok) preurile lor i cantitile cerute de bun de consum (da, db, dc) preurile lor ot pt+op pp+ok pk=da pa+db pb+dc pc). Schimburile de bunuri n baza teoriei subiective prezint urmtoarele caracteristici: 1 Un bun economic capt valoare de schimb, numai n msura n care este cerut pe pia,

datorit utilitii sale. Teoria subiectiv nu gsete explicaii pentru variaia n mrimea valorii de schimb (pre) dac utilitatea bunurilor rmne constant. Afirmaia potrivit creia informaia este cea care confer valoare de schimb unui bun nltur aceste probleme i atunci suma de bani pe care o primete productorul n schimbul bunului economic exprim i transformarea mediului n care funcioneaz agentul economic. 2 Se ncearc s se rezolve problema msurrii valorii. Dac marfa A este vndut la un pre mai mare dect marfa B, s-ar putea considera c prima se bucur de o apreciere superioar din partea consumatorului i c prezint o utilitate mai mare fa de cellalt produs. Dar ct de mare este aceast utilitate este greu de rspuns. Pentru a obine rspuns agentul economic recurge la testarea pieei. 3 Dei aparent bunuri identice au aceeai utilitate, dat de caracteristicile intrinseci ale produselor, teoria subiectiv demonstreaz cu ajutorul utilitii marginale posibilitatea aprecierii diferite a aceluiai produs dac este comercializat n cantiti diferite. Explicaia const n interdependena dintre utilitile mrfurilor care face ca aceeai unitate dintr-un bun s fie apreciat diferit n funcie de cellalt produs cu care consumul su este asociat. Utilitatea marginal este esena valorii de schimb a unui bun economic numai dac acesta este comercializat i consumat individual. Se poate concluziona utilitatea mrfurilor, respectiv utilitatea marginal, este elementul subiectiv al formrii preurilor, dar nu unicul factor de determinare a acestora. 1.1.3. Teoria sintez a preurilor Din confruntarea dorinelor consumatorilor exprimate prin cererea lor i a dorinelor productorilor exprimate prin oferta lor ia natere un pre pentru bunul luat n consideraie i un nivel al tranzaciilor (G. A. Frois-Economia politic, Ed. Humanitas, Bucureti 1994, p.212). Dac formula preului este dictat de latura ofertei n teoria

Pag. 26

obiectiv i de cerere n cea subiectiv, ntr-o teorie sintetizatoare a factorilor de influen asupra mrimii, dinamicii i corelaiei dintre preuri, apar ca expresie a confruntrii intereselor dintre vnztori i cumprtori. O analiz comparativ ntre teoria obiectiv i cea subiectiv este n msur s reflecte deosebirile dintre acestea. Teoria obiectiv (teoria valorii - munc) a fost elaborat n perioada nlocuirii fundalismului i a generalizrii produciei de mrfuri cnd au circulat banii de aur, pe cnd teoria subiectiv (teoria valorii - utilitate) a aprut pe o treapt superioar de evoluie a economiei de schimb, n contextul contradiciei dintre producie i consum. Esena preului n teoria obiectiv (teoria valorii - munc) const n exprimarea bneasc a consumului de munc necesar pentru producerea unui bun, iar n teoria subiectiv (teoria valorii utilitate) consumatorului apreciaz utilitatea mrfii care face obiectul schimbului. Rezult c n teoria obiectiv (teoria valorii - munc) munca prezint un rol central, determinat n formarea preului, are un caracter omogen i poate fi comensurat, iar n teoria subiectiv (teoria valorii - utilitate) munca este ca un factor de influenare a ofertei, dar rolul hotrtor este al utilitii. Oferta n teoria obiectiv (teoria valorii - munc) are un rol direct, productorul fiind cel care suport costul de producie, pe cnd n teoria subiectiv (teoria valorii utilitate) oferta are un rol indirect de influen a gradului final de unitate, este recunoscut efectul costului de producie asupra nivelului preului pe termen lung. Rolul cererii, n teoria obiectiv, este recunoscut numai cnd cererea depete oferta (c>0), iar n teoria subiectiv are un rol primordial n formarea pre. Exprimarea pre unui bun n funcie de preul altei mrfuri n teoria obiectiv PA/PB=LA/LB, unde LA, LB este cantitatea de munc necesar pentru realizarea unei uniti de marf A, B n teoria subiectiv PA/PB=UMA/UMB, unde UMA, UMB utilittea fiind generat de consumul unei uniti de marf A, B. Caracteristica pre n teoria obiectiv sunt: o anumit cantitate dintr-un bun are ca pre unic, raportul de schimb ntre dou bunuri are caracter static, dat de raportul cantitii de munc folosit n producerea mrfurilor, iar n teoria subiectiv aceiai unitate dintr-un bun poate avea preuri diferite, raport de schimb ntre dou bunuri are caracter dinamic, n funcie de comportamentul cumprtorului i de celelalte mrfuri pe care le

mai achiziioneaz. Att teoria obiectiv ct i cea subiectiv, ct i teoria sintetizatoare se dovedesc parial valabile, nu numai pentru c exagereaz rolul muncii i al utilitii n formarea preurilor, dar l analizeaz numai sub forma relativ, deplasndu-se astfel pe un tern mai puin practic.

1.2. DEFINIREA PREULUI

Funcionarea economic de pia este condiionat de existena preurilor. Analiza naturii preurilor reprezint o complex form frecven de investigare tiinific a preurilor, cea cu complex form de msurare economic n expresie monetar a bunurilor reproductibile. Astfel, n literatura economic se ntlnesc numeroase formulri i interpretri ale preului. ntr-o prim definiie preul exprim valoarea de schimb a lucrurilor utile dat de cantitatea de munc necesar pentru obinerea lor i de performanele tehnice i calitative, de importan i raritatea lor. ntr-o a doua formulare, preul este expresia valorii de schimb a mrfurilor obinute prin transformarea valorii estimative medii pe care cumprtorul o atribuie bunurilor dorite n funcie de capacitile lor de a satisface nevoile de consum, de utilitatea i raritatea lor, de dificultile de procurare de ctre consumator. ntr-o a treia abordare, preul constituie rezultatul confruntrii intereselor economice ale purttorilor cererii i ofertei, care depind n special de utilitatea bunului, ce urmeaz a fi achiziionat de cumprtor, i de costul de producie, respectiv consumul de factori necesari producerii bunului oferit. Aa cum afirm Michel Didier Preul de vnzare al fiecrui bun rezult aadar, dintr-un compromis intre dou riscuri contradictorii: pe de o parte, riscul de a-i pierde clienii dac preul crete prea mult, pe de alt parte cel

Pag. 28

de a-i compromite profitul dac preul scade prea mult . (Michel Didier, Economia. Regulile jocului, Ed. Humanitas, Bucureti 1994, p.230). ntr-o a patra viziune, preul este suma de bani care revine vnztorului n schimbul cedrii unui bun economic i a crei dimensiune msurnd ceva, exprim o realitate la un moment-dat, oscilnd ntre anumite limite posibile pe seama informaiilor de care dispun participanii la schimb. Sintetiznd interpretrile date preului, rezult c preul este un instrument complex de msurare monetar (bneasc) care reflect n mrimea lui, att cheltuielile de munc efectuate pentru obinerea bunului, ct i de utilitatea acetuia, cererea i oferta, raritatea i alte variabile. n perspectiv contemporan, toate accepiunile preului devin incomplete, interpretrile oferite fiind depite de complexitatea actual. ntr-o lume n care banii sunt informaionalizai, iar informaia monetarizat, consumatorul pltete de dou ori pentru fiecare achiziie: mai nti cu bani, iar a doua oar, oferind informaii care valoreaz bani. (Alvin Toffler, Puterea n micare, Ed. Antet, 1995, p.105). Din punct de vedere teoretic, se poate extinde dimensiunea unui pre pn la limita minim de zero uniti monetar, ca n situaia unui bun economic oferit gratuit cumprtorului, sau pn la cea maxim, impus de interesele vnztorului, ca n cazul unui bun economic care poate devenii nevandabil. Din punct de vedere practic, preul trebuie acceptat de pia. Preul se formeaz n limitele unui interval de mrime creat pe fiecare pia de condiiile specifice ale cererii i ofertei. La un pre prea sczut inferior costului de producie, nu este posibil nici un profit pentru vnztor, n timp ce la un pre prea ridicat superior percepiei valorii de consumator, nu este posibil nici o cerere. Astfel preul real, recunoscut n calitate de pre de pia, este un pre posibil, care poate oscila ntre limite de pia, aceasta din urm acceptnd ntotdeauna un pre minim posibil i un pre maxim posibil. Indiferent de piaa pe care se formeaz preul real acceptat att de cumprtor, a crui cerere exprim puterea sa de cumprare, ct i de vnztor, care consider nivelul de pre compensatoriu pentru efortul depus la realizarea bunului, este un pre posibil. n condiiile contemporane, preul pieei reprezint o cantitate de moned pe care cumprtorul este dispus i poate s o ofere

productorului n schimbul bunului pa care acesta poate s-l ofere pe pia i exprim, n cea mai mare msur sub aspect calitativ i structural, un ansamblu de informai furnizate reciproc de participanii de schimb n funcie de raportul dintre cerere, ofert i cadru legislativ, avnd un caracter dinamic, divers i reglementat.

1.3. CONCLUZII
n acest prim capitol pentru a se ajunge la o definire complect i ct mai actual a preului am prezentat istoricul teoriei preurilor fcnd apel la teoria valorii munc i teoria valoriiutilitate. Teoria valorii-munc st la baza teoriei preurilor, regsindu-se la mercantiliti, fiziocrai, clasici i neoclasici. Esena preului n teoria valoare-munc const n exprimarea bneasc a consumului de munc necesar pentru producerea unui bun. Munca prezint un rol central, determinat n formarea preului. La mercantiliti valoarea de schimb este creat de munca omeneasc, iar pentru fiziocrai productoare de valoare este n exclusivitate munca n agricultur. Clasicii vor ace o determinare ntre valoarea de ntrebuinare i valoarea de schimb. Pentru unii dintre clasici valoarea mrfii nu se poate reduce doar la munca direct (vie) ci ea ncorporeaz i munca cheltuit cu procurarea mijloacelor de producie. n cadrul teoriei valorii-utilitate munca este un factor de influenare a ofertei, dar consumatorul apreciaz utilitatea mrfii care face obiectul schimbului. Susintorii teoriei valorii-utilitate au ajuns la urmtoarele concluzii: preul msoar dorinele consumatorului utilitatea marginal are un rol important n luarea unei decizii de cumprareconsum i n formarea preurilor, preurile bunurilor difer n funcie de utilitatea lor i preul este determinat pe termen scurt de cerere i pe termen lung de costul de producie. Sintetiznd toate formulrile date de cele dou teorii se poate ajunge la o definire a preului el exprimnd valoarea de schimb a lucrurilor utile dat de cantitatea de munc i performanele tehnice sau preul constituie rezultatul confruntrii purttorilor cererii i ofertei, care depinde de utilitatea bunului i de costul de producie

Pag. 30

Toate aceste accepiuni ale preului sunt importante dar ele devin incomplete din perspectiva contemporan. Cu toate complectrile care s-au adus acestor formulri n condiiile contemporane, preul pieei reprezint o cantitate de moned pe care cumprtorul este dispus i poate s o ofere productorului n schimbul bunului, exprimnd sub aspect calitativ i structural un aspect calitativ i structural un ansamblu de informaii furnizate reciproc de ctre participanii la schimb, n funcie de raportul dintre cerere i ofert i cadrul legislativ.

Capitolul 2 FUNCIILE PREULUI

2.1. FUNCIA DE CALCUL, DE MSURARE A CHELTUIELILOR I REZULTATELOR

Aceast funcie const n faptul c prin intermediul preurilor indicatorii ce caracterizeaz activitatea economico - social capt expresie bneasc, monetar. n aceast funcie, preurile servesc la evidenierea dimensiunilor cantitative i structural calitative ale evoluiei diverselor activiti, constituind un important instrument de analiz i fundamentarea a deciziilor privind introducerea noilor tehnologii repartizarea i utilizarea resurselor, participarea la circuitul economic mondial. Realizarea acestei funcii economice implic luarea n considerare a multitudinii de fapte, a legturilor de natur cauzal, structural ce concur la stabilirea nivelului preurilor pe pia. Se poate aprecia c prin atributele lor informaional economice, preurile constituie principala modalitate de cunoatere a performanelor, dar i a imperfeciunilor sistemului economic i mecanismelor sale.

2.2. FUNCIA DE INFORMARE

Preul, ca i costul pe baza cruia se formeaz, are o puternic ncrctur informaional, iar mesajele sale pot fi rapid i ieftin transmise ctre multitudinea agenilor economici, aceast dimensiune a preului se amplific pe msura tensionrii raportului nevoii resurse i a creterii interdependenelor economice internaionale. El exprim i msoar tensiunile de raritate a bunurilor i serviciilor, ca i a factorilor de producie, orientnd att opiunile i deciziile productorilor, ct i ale consumatorilor. Preul apare deci ca un sistem de semnale care coordoneaz deciziile agentului economic, servind la mprirea unei oferte limitate de factori de producie ntre productori i a unei cantiti limitate de bunuri i servicii ntre consumatori.

2.3. FUNCIA DE STIMULARE A AGENILOR

Pag. 32

ECONOMICI
Prin locul lor n reeaua informaional i prin influena direct asupra veniturilor i cheltuielilor agentului economic, preurile constituie component motivaional principal a aciunilor ntreprinztorilor i a opiunilor consumatorilor. n acest caz, orienteaz aciunilor productorilor pentru reducerea costurilor, creterea rentabilitii, mbuntirea calitii produselor, alinierea la cerinele reale ale pieei, perfecionarea condiiilor de producie, distribuire a mrfurilor i opiunile consumatorilor privind bunurile capabile s satisfac superior nevoile i dirijarea presiunilor asupra productorilor. n acest sens, preurile reprezint elementul central al strategiilor agenilor economici, stimulndu-i n adoptarea permanent la nivelul calitativ i a structurilor produciei la cerinele reale ale pieei.

2.4. FUNCIA DE RECUPERAREA A COSTURILOR I DE DISTRIBUIRE A VENITURILOR

Aceast funcie presupune ca prin nivelul lor, preurile s asigure agentului economic compensarea cheltuielilor i obinerea unui anumit profit. Venitul individual, depinde n ultim instan, de diferena dintre preurile primite pentru bunurile materiale sau serviciile vndute i preurile pltite pentru procurarea factorilor de producie. De aceea, fiecare productor are interesul s obin input-ul la cel mai sczut cost i vnd bunurile create pe cea mai favorabil pia. ntruct acelai produs are costuri diferite n funcie de preurile de aprovizionare i de condiiile de desfurarea a activitii i se valorific n mod difereniat pe pia, prin intermediul preurilor se realizeaz o distribuire/redistribuire a veniturilor productorilor. Realitile economice din ara noastr, dar i din alte ri evideniaz, n mod pregnant, caracterul iterativ al acoperirii costurilor de ctre pre. n acest context apreciind c multe servicii publice n rile dezvoltate cu economie de pia sunt vndute la un pre mai mic dect costul lor, o serie de economiti susin

necesitatea respectrii i n acest domeniu a principiului veridicitii preului, principiu conform cruia preul trebuie s asigure, prin nivelul su, acoperirea costului.

2.5. CONCLUZII
n acest capitol prin prezentarea funciilor preului s-a ncercat scoaterea n eviden a rolului preului pe pia i a scopului su. Prin funcia sa de calcul, de msurare a cheltuielilor i rezultatelor se evideniaz importana preului ca instrument de analiz i fundamentare a deciziilor prin introducerea noilor tehnologii, repartizarea i utilizarea resurselor, de luare n considerare a multitudinii de factori ce concur la stabilirea nivelului preului pe pia. Avnd funcia de informare preul apare ca un sistem de semnale care coordoneaz deciziile agenilor economici, servind la mprirea unei oferte limitate de factori de producie-ntre productori-i a unei cantiti limitate de bunuri i servicii-ntre consumatori. Preul are un rol de stimulare a agenilor economici determinndu-i s reduc costurile, s mbunteasc calitatea produselor, s se alinieze la cerinele pieei, asigurndu-le acestora recuperarea costurilor i obinerea unui anumit profit. Se poate aprecia c prin atributele lor informaional-economice, preurile constituie principala modalitate de cunoatere a performanelor, dar i a imperfeciunilor sistemului economic.

Pag. 34

Capitolul 3 SISTEMUL PREURILOR DE ECHILIBRU

3.1. ECHILIBRU I FORMAREA PREURILOR PE PIAA DE CONCUREN PERFECT

Din analiza comportamentului consumatorilor i productorilor raionali, obiectivele pe care ei i le fixeaz sunt mult diferite: consumatorii , care dispun de resurse limitate, vizeaz maximizarea utilitii totale a mrfurilor, prin combinarea optim a bunurilor n posesia crora pot intra, n timp ce productorii, care posed resurse limitate urmresc maximizarea profitului, prin optimizarea volumului i structurii produciei. Ambele obiective sunt dependente de preurile la care mrfurile pot fi procurate sau vndute. 3.1.1. Condiiile de echilibru i concuren perfect Condiiile concurenei perfecte Concurena perfect presupune un asemenea raport de pia nct pe de o parte, toi vnztorii (productorii) s-i vnd toat producia, toate mrfurile s fie oferite la preul pieei, fr ca vreunul dintre ei i toi mpreun s-l poat influena, iar pe de alt parte cumprtorii s poat achiziiona ceea ce au nevoie i ct

doresc din fiecare bun la acelai pre al pieei, fr al putea modifica dup voina lor. (Economie Politic, ASE, Ed. Economic, Bucureti, 1995, p.186). Concurena perfect se bazeaz pe ndeplinirea simultan a urmtoarelor condiii: Atomicitatea participanilor la tranzacii, adic existena unui numr mare de vnztori i de cumprtori de putere concurenial, egal sau apropiat, astfel nct nici unul dintre ei s nu poat influena n favoarea sa cantitile oferite sau cerute, respectiv preul. Omogenitatea bunurilor, ceea ce nseamn c produsele prezente pe pia n vederea vnzrii cumprrii s fie aproximativ identice sub aspectul caracteristicilor fizico chimice i social economice, al calitii, cumprtorilor fiindu-le indifereni vnztorii de la care i propune mrfurile, ca urmare un cumprtor (vnztor) i va alege vnztorul (cumprtorul) exclusiv n funcie de preul la care se poate realiza tranzacia. Intrarea liber intr-o activitate, accesibilitatea noilor productori n una sau alta dintre ramuri i perfecta mobilitate a factorilor de producie. Elasticitatea, adic adaptarea fr restricii a ofertei la cerere i invers a cererii la ofert, ceea ce nseamn fluiditatea ambelor laturi ale pieei (C i O) n raport de modificarea preului. Transparena perfect a informaiilor pieei privitoare la cantitile oferite i cerute, la calitatea bunurilor, la preurile lor. Presupunnd existena unui numr forte mare de vnztori i de cumprtori, a unor mrfuri omogene, a unor cunotine complete cu privire la preurile practicate de firmele concurente, precum i a unor tranzacii i piee complet deschise, concurena perfect este imposibil de ntlnit pe actualele piee naionale i mondiale. Analiza mecanismului de formare i de evoluie a preurilor pe o pia perfect este util pentru nelegerea i soluionarea unor probleme economice generale.

Pag. 36

Condiiile echilibrului Echilibrul se definete printr-o stare n care nu se manifest nici o tendin de schimbare. Marea diversitate a factorilor care i exercit influena asupra produciei, consumului i pieei face ca o astfel de stare s nu se ntlneasc niciodat n economie. Se pune ntrebarea: cum se formeaz preul pe pia cnd nici un agent economic nu dispune de fora necesar de a impune sau de a influena nivelul preului? Preul de echilibru se formeaz prin confruntarea ofertei totale cu cererea total, este o sintez a punctelor de intersecie ale tuturor ofertelor i cererilor individuale, ele fac parte din cererile i ofertele agregate. Echilibrul dintre cerere i ofert Pe de o parte clienii formuleaz cereri la preuri ct mai joase, iar pe de alt parte, productorii ofer produse spre vnzare la preuri ct mai ridicate. ns n cursul negocierilor i unii i alii tiu c exist o anumit limit peste (sau sub) care nun pot trece: ofertanii au n vedere limita costurilor, iar cumprtorii limita bugetelor lor. Descrierea celor prezentate mai sus se poate observa din Tabelul 1 i graficul din Fig. 1.

Tabelul 1. Echilibru dintre cerere i ofert. Variante Preul Cererea Oferta Diferena ntre ofert Presiune (mii t.) i cerere (lei/kg) (mii t.) asupra (+-surplus, --penurie) preului (mii t.) Scdere A 100 50 450 +400 B C D E F 50 30 10 5 2,5 100 200 300 400 500 410 200 120 50 0 +310 0 -180 -350 -500 Scdere Echilibru Cretere Cretere Cretere

100

surplus Curba cererii

A Curba ofertei

50 30 10 2,5

B
punct de echilibru

B C D E
300 400

E
50 100

penurie
200

Q
500 (mii tone)

Fig.1. Echilibru dintre cerere i ofert. Cererea i oferta se echilibreaz la cantitatea de 200 t i la preul de 30 lei/kg, numit pre de echilibru (punctul C din Fig.1. i Tabelul 1). Din Fig.1. apare clar c la un nivel al preului mai mare de 30 lei/kg, dei productorul este interesat s-i sporeasc volumul vnzrilor, oferta nu poate fi acoperit de cererea efectiv, datorit restriciilor bugetare ale consumatorilor situaie care creeaz surplus de produse pe pia. La un nivel al preurilor sub 30 lei/kg

Pag. 38

dei cererea este n cretere, productorii i restrng producia, urmrind costuri mai mari. ns la preuri prea mici (de exemplu 2,5 lei/kg) productorii refuz s mai produc, dei cererea potenial este foarte ridicat (500 mii t.). Zona cuprins ntre curbele cererii i cea a ofertei aflat sub preul de echilibru se caracterizeaz prin starea de penurie. n situaia n care preul se fixeaz deasupra celui de echilibru, cantitatea cerut este inferioar celei oferite, excedentul de ofert exercitnd presiuni n sensul reducerii preului (n direcia echilibrului). Dac preul este mai mic dect cel de echilibru se creeaz un excedent de cerere care v-a influena preurile n sensul ridicrii lor ctre preul de echilibru. 3.1.2. Formarea preului i realizarea echilibrului pe termen scurt Pe termen scurt o firm nu i poate schimba mrimea capacitilor de producie, nici echipamentul din dotare. La un moment dat oarecare, oferta este o mrime constant i este spcific produselor perisabile, mrfurilor unicat.

p O p1 p p2 E1 E2 E3 c1 c2 c3

Fig.2. Influena la un moment dat a cererii asupra preului Aa cum rezult din Fig.2.orice cretere a cererii v-a determina o cretere sensibil a preului, dup cum orice scdere v-a solda cu micorarea preului, oferta fiind constant. La un moment dat i cererea poate avea caracter constant ca n cazul mrfurilor de strict necesitate, care nu pot fi stocate de

cumprtor (exemplu: energia electric). p c O1 O2 p1 p p2 0 Q O3

Fig.3. Influena la un moment dat a ofertei asupra preului Aa cum rezult din Fig.3. cererea este perpendicular pe axa absciselor (constant), preurile variind sub influena ofertei. Pe termen scurt cererea i oferta sunt mrimi uor variabile. Pentru a sporii oferta de mrfuri este necesar mrirea gradului de folosire a capacitilor de producie (acest lucru duce ns la sporirea costurilor). Pe termen scurt nivelul preurilor sufer modificri att ca urmare a variaiei cererii, ct i a ofertei.

p O
p1 p1 p p2 p2

c1 c c2

Fig.4. Influena ofertei asupra preului la un moment dat i pe termen scurt n Fig.4. simbolurile utilizate sunt: O oferta la un moment dat; O - oferta pe termen scurt;

Pag. 40

p1, p2, p preurile la un moment dat; p , p1 , p2 - preurile pe termen scurt. Din grafic rezult c pe termen scurt trecerea de la o curb la alta a cererii (sau a ofertei) se va solda cu o cretere sau cu o reducere mai puin pronunat a preurilor. Pe pia realizarea echilibrului are loc atunci cnd C=O, rezultnd preul de echilibru. Orice pre mai cobort sau mai ridicat dect cel de echilibru va fi determinat de abaterea ofertei de la cerere (sau invers) lucru ce va genera imediat micarea sa spre nivelul de echilibru. O firm se afl n stare de echilibru atunci cnd obine profit maxim. Echilibrul firmei are loc atunci cnd venit marginal = cost marginal = pre. Echilibrul pieei i al firmei se prezint ca n Fig. 5.
p A
p e1

p O E O

c M B E

p e2

Q2

Q1

Fig.5. Echilibrul pieei i al firmei Presupunnd c exist un pre de pia (de echilibru) rezultat din confruntarea cererii tuturor consumatorilor cu oferta tuturor productorilor unui anumit produs, acest pre se impune, fiind preluat de toate firmele individuale (Fig.6.). Dac pentru ramur cererea n raport cu preul este o funcie descresctoare, pentru firm cererea capt forma unei funcii cu o elasticitate infinit. Deci, pentru firm, cererea apare o dreapt paralel cu abscisa i se confund cu nsi dreapta preului (Fig.7.).

p Cmg =0

p Cmg

Cm p1 C 0 Q1 Q 0 Q1 Q p1 C

Fig. 6. Preul de pia preluat de firmele individuale. nivel de firm

Fig. 7. Cererea i preul la

Preul pieei, format la nivelul ramurii, reprezint punctul de intersecie al cererii cu oferta. Acesta se impune productorului individual. La nivelul firmei, n condiiile concurenei perfecte, funcia cererii este egal cu preul pieei. Oferta corespunde costului marginal (Cmg=0). Echilibrul pe termen scurt se realizeaz atunci cnd costul marginal este egal cu preul. 3.1.3. Formarea preurilor i realizarea echilibrului pe termen lung Pe termen lung productorii i consumatorii au posibilitatea s-i adapteze mai bine strategiile la condiiile pieei, acestea constnd n darea n exploatare a unor noi uniti sau subuniti, modernizarea utilajelor etc. i pe termen lung preul este influenat de cerere i ofert. Dup cum se poate observa din Fig.8. , salturile pe care le nregistreaz cererea se soldeaz, pe termen lung, cu variaii mult mai mici ale preurilor de ct pe termen scurt (sau la un moment dat).

Pag. 21

O
O O
C1 C

p1 p1 p1 p p2 p2 p2

C2

Fig. 8. Influena asupra preurilor a ofertei la un moment dat (O), pe termen scurt (O ) i pe termen lung (O ). n graficul din Fig.8. p1 i p2 reprezint preurile care se formeaz la un moment dat, p1 i p2 reprezint preurile care se formeaz pe termen scurt, iar p1 i p2 reprezint preurile care se formeaz pe termen lung i din care rezult c p 1 , p2 > p1 , p2 . Acelai lucru se ntmpl i cu preurile aflate sub influena cererii. Ele nregistreaz salturi mult mai mici pe termen lung dect pe termen scurt. De aici se trage concluzia c mrimea influenelor asupra preului este invers proporional cu mrimea intervalului de timp luat n considerare. Atunci cnd o firm are costuri constante ea nu poate influena prea mult oferta. Grafic oferta este paralel cu axa absciselor, iar preurile rmn constante indiferent ce salt ar nregistra curba cererii (se modific doar cantitatea de mrfuri care se vnd). Atunci cnd costurile sunt regresive (descresctoare) va crete cantitatea oferit , printr-o deplasare a curbei ofertei spre dreapta de la oferta iniial, lucru ce va duce la scderea preurilor care este posibil datorit diminurii costurilor. Are loc i o cretere a cererii. Revenirea la curba iniial a cererii va reduce i mai mult preurile i va scdea i volumul vnzrilor. Efectul regresivitii costurilor se soldeaz cu reducerea preurilor. Acest lucru se poate observa n Fig.9.

p O O1 E1
C1

E
p p1

p1

E Q Q

Q1

Fig. 9. Influena cererii i ofertei asupra preului n condiii de costuri regresive. Pentru definirea echilibrului pe termen lung, cnd productorii pot modifica condiiile de producie, se formuleaz dou ipoteze: a cnd costurile de producie sunt identice pentru toi productorii b productorii au costuri de producie diferite pentru acelai produs. a) n cazul n care costurile de producie sunt identice pentru toi productorii, pe pia se formeaz preul de echilibru ( p ) dintre cerere i ofert care se impune productorilor. Acetia pentru a obine profit maxim i ajusteaz producia la nivelul Q unde Cmg = Vmg ( p ). Firmele obin astfel supraprofit deoarece p >Cm (Fig.10).

p p p1 pm p2

O O1 Om O2

p p p1 pm p2

Cmg Cm

Q Q1 Qm Q2 Q Qm Q1 Q Fig. 10. Costuri de producie identice

Incitate de supraprofit n ramur ptrund noi firme. Acest lucru are loc pn cnd supraprofitul devine nul (pm = Cm = Cmg). Odat cu reducerea preului ntreprinderile i reduc profitul, acesta devine nul sau chiar pierdere. Realizarea echilibrului pe termen lung se produce prin micarea curbelor cererii i ofertei pn la punctul n care se obine un pre ce elimin pierderile i va aduce profit normal eliminnd astfel supraprofitul ce incit intrarea unor noi firme n ramur. Aceast ipotez a costurilor de producie egale are puine anse de a se realiza. b) n situaia costurilor de producie difereniate apare mecanismul seleciei economice a firmelor. Vom considera dou tipuri de ntreprinderi: primele produc la un cost ridicat, iar celelalte au costuri de producie mai sczute. Preul de vnzare este acelai pentru toi productorii.
p Cmg p1 pm p2 Qm Q1 Q Cm p1 pm p2 Q2 Qm Q1 Q p Cmg Cm

Fig. 11. Costuri de producie difereniate. n Fig.11. la preul p1 i oferta Q1 cele dou tipuri de ntreprinderi obin profit, iar supraprofit doar ntreprinderea de tip

Pag. 21

2.

n cazul n care n ramur intr noi ntreprinderi preul se reduce i trece de la p1 la pm Atunci ntreprinderile de tip 1 nu mai obin profit (pm = Cm), iar cele de tip 2 continu s obin profit i n cazul unor preuri mai mici de pm dar superioare lui p2. Concluzie. ntreprinderile mai puin productive sunt eliminate i sunt viabile cele cu costuri reduse.

3.2. FORMAREA PREURILOR I ECHILIBRUL N CONDIIILE CONCURENEI IMPERFECTE

3.2.1. Piaa cu concuren monopolistic Piaa cu concuren monopolistic pstreaz toate trsturile concurenei perfecte, cu excepia omogenitii produselor care este nlocuit cu diferenierea produsului. Monopolul presupune existena unei singure firme i o multitudine de cumprtori ai unui produs ce nu poate fi substituit. Cumprtorii au posibilitatea s aleag produsul pe care i-l doresc, iar vnztorii pot s-i impun preul i chiar cantitatea prin politica noilor sortimente de produse. n condiiile concurenei perfecte firma putea s produc i s vnd fr restricii la preul impus de pia. Curba cererii este orizontal i egal cu venitul mediu, pre i venit marginal. Cererea este perfect elastic (Fig.13.). n condiii de monopol cererea este inelastic i are panta negativ. Venitul marginal este mai mic i situat sub preul de monopol. Pentru sporirea veniturilor firma de monopol i sporete producia, dar n acelai timp micoreaz preul. Dreapta venitului marginal se afl sub dreapta venitului mediu care este identic cu cererea i preul (Fig.14.). n condiiile concurenei perfecte o firm putea s-i creasc volumul mrfurilor vndute, fr ca aceasta s atrag scderea preurilor. Pentru a rspunde la ntrebarea care este volumul optim de producie ce asigur profitul maxim pentru monopol vom construi un grafic (Fig.12.) n care sunt trasate patru curbe: dou curbe reprezint Cm i Cmg i dou curbe rectilinii pentru Vm i Vmg. Curbele costurilor sunt trasate n aceeai manier ca i n cazul concurenei perfecte. Doar curba Vmg este diferit, este

plasat n stnga venitului total. Pentru a realiza max trebuie ca Cmg = Vmg. Pe grafic, punctul de intersecie al curbei Vmg i curbei Cmg definete volumul optim al produciei Q, pe care monopolistul are interes s-l ating.
p Cmg p P0 N M Cm

A Q B Vmg

Vt

Fig. 12. Costurile i veniturile n condiii de monopol. Pe o pia cu concuren monopolistic produsele nu sunt omogene dar se adreseaz totui aceleiai nevoi de satisfcut. O marc de produs este n concuren cu produse de alt marc dar ele satisfac acelai gen de nevoi.
Vt p

C=Vmg =p Vt

Fig. 13. Curbele veniturilor i ale cererii n condiii de concuren. Se observ c, curba cererii este orizontal i coincide cu curba Vmg i curba preurilor. Curba Vt este liniar, pornete din origine i reflect incapacitatea firmei competitive de a influena preul bunului pe care l produce. Aa cum rezult i din Fig 14 curba Vt este neliniar, reflectnd influena pe care monopolul o exercit asupra preului bunului pe care ea l produce i l vinde. Curba cererii are pant negativ, coincide cu curba Vm i i este asociat curba Vmg situat sub curba cererii.

Pag. 23
Vt p

Vt

C=Vm Vmg

Fig. 14. Curbele venitului i ale cererii n condiii de monopol. n graficul din Fig.15 vom analiza surplusul productorilor i surplusul consumatorilor comparativ ntre concurena perfect i monopol.

p M Cmg p0 p1 R N
L E0 Vmg

E1

Q0

Q1

Qn Q

Fig.15. Surplusul productorilor i consumatorilor n condiii de concuren perfect i monopol. n Fig.15 triunghiul MOQn reprezint suma total a veniturilor productorilor i consumatorilor. n ipoteza concurenai perfecte partea de jos a suprafeei totale a MOQn, adic aria aflat sub curba preului p1 rectangulara Op1E1Qn reprezint Vt al tuturor productorilor din ramur. Dac din aceste venituri totale vom scdea costurile totale (ORE0E1Qn)vom obine venitul suplimentar al productorilor (aria aflat deasupra curbei Cmg i sub linia preului p1). Surplusul consumatorilor este reprezentat de ntreaga arie cuprins ntre Mp1E1, situat deasupra liniei preului p1. Trecerea de la soluia concurenei la cea monopolist produce pe de o parte pierderi de producie cu efecte negative asupra bunstrii populaiei i nsemnate schimbri n distribuia surplusurilor de venituri. n dorina maximizrii produsului, monopolistul diminueaz cantitatea produciei i urc preul la nivelul la care Vmg intersecteaz Cmg n punctul E0 din Fig.15. Suprafaa E0E1N reprezint pierderea net i real de producie petru societate. Schimbrile n distribuia surplusurilor de venit se fac n favoarea monopolului i n detrimentul consumatorilor. Dac preul produsului a urcat de la Op1 la Op0 astfel c surplusul productorului a crescut la p0RE0N. Deci, prin trecerea de la concuren la relaiile monopoliste pstrnd toate celelalte condiii neschimbate, o parte din surplusul venitului se transfer de la consumator la firma monopolist datorit creterii preului pe care o impune monopolul. Pe piaa monopolist, cumprtorii se vor confrunta cu preuri

Pag. 21

difereniate datorit costurilor diferite suportate de productori, condiiile de producie specifice fiecruia genernd nivelul de preuri maximizatoare, de profituri diferite. 3.2.2. Mecanismul formrii preului de monopol n literatura economic din rile cu economie de pia se ntlnesc multe referiri la experiena unor firme monopoliste i la politicile unor guverne e fixare a preurilor pe baza unor principii cum sunt: realizarea eficienei sociale maxime avnd ca fundament costul marginal, maximizarea cifrei de afaceri, costul mediu etc. n graficul din Fig.16 vom prezenta patru variante care au la baz stabilirea preurilor prin urmtoarele obiective: maximizarea profitului monopolist (Q0 i p0), maximizarea beneficiului social pe baza costului marginal (Q1 i p1), maximizarea cifrei de afaceri (Q2 i p2) i costului mediu (Q3 i p3).
p C mg p1 p2 p3 E Vmg 0 Q0 Q1 Q 2 Q3 Q C=Vm

p0

Cm

Fig. 16. Stabilirea preului de monopol. n varianta bazat pe maximizarea profitului monopolist preul de echilibru p0 fixat de monopol, cruia i corespunde o producie Q0, asigur profitul maxim cnd se realizeaz egalitatea Vmg cu Cmg. Varianta este optim pentru monopolist, dar este dezavantajoas pentru societate. Varianta n care preul (p1) bazat pe costul marginal stabilit de organele guvernamentale, privete de obicei monopolurile publice. Acest model de formare a preului reprezint o stimulare a modelului concurenei perfecte. Aplicarea acestui model asigur un volum maxim de producie la preuri ce se nscriu la nivelul costului

marginal ceea ce asigur maximizarea beneficiului social. Varianta bazat pe maximizarea cifrei de afaceri. n dorina de a-i menine dominaia absolut pe piaa unor produse i servicii, monopolurile renun adeseori la realizarea unor profituri maxime, adoptnd o politic de reducere a preului de vnzare, a ratei profitului i de augmentare maxim a volumului de vnzri. Unele monopoluri accept situaia de a renuna la supraprofit sau chiar de a avea, temporal, pierderi n dorina de a prentmpina apariia unor concureni de a-i menine dominaia pe piaa produsului. Varianta bazat pe costul mediu unde costul s-a notat cu Q3 i preul cu p3. Acest principiu const n aceea ca ageniile guvernamentale s fixeze preul la un nivel la care curba Cm se intersecteaz cu cea a Vm (a cererii). n termeni economice preul bazat pe Cm implic fixarea unui pre care v-a acoperii preul mediu n care sunt incluse i elementele costului de oportunitate privind utilizarea capitalului. Se urmrete pstrarea unui nivel al preului suficient de sczut pentru a prevenii intrarea n ramur a unor virtuali concureni i practicarea unor preuri suficient de ridicate care s asigure firmei un anumit profit pentru a o menine n activiate. 3.2.3. Concurena i monopolul. Condiii comparative. Economistul Anghel Rugin susine c concurena i monopolul sunt dou fore economice aflate n opoziie: concurena factor decisiv i dominant care, ntr-un sistem de libertate economic conduce automat spre stabilitate i echilibru, iar monopolul dimpotriv, vzut ca un element turbulent ce duce la distorsiuni i dezechilibre. Concurena ar trebui s reprezinte regula sau fenomenul de mas, iar monopolul excepia sau fenomenul izolat. (Anghel Rugin, An Introduction in Development of the Capitalism System, Boston, 1969, p.56). Concurena ca noiune a fost explicitat prima dat de Cournot, pornind de la analiza monopolului, prin sporirea numrului de ofertani. Cantitatea produs de un productor este prea mic fa de cea produs de toate celelalte firme pentru a afecta n mod perceptibil preul sau pentru a admite ori a adopta strategia preului de ctre o firm. Jevons aduce explicaii suplimentare introducnd n modelul concurenial curbele de indiferen i cele de consum i supoziia omogenitii produselor

Pag. 23

Concurena pur i perfect

1. Atomicitatea. Un numr mare de firme identice care particip n calitate de ofertani i de cumprtori, fiecare dintre ele avnd dimensiuni neglijabile n raport cu dimensiunea pieei ceea ce face ca nici una din firme s nu poat concura sau influena piaa. 2. Omogenitatea produsului: toate firmele produc acelai produs fr a exista diferene de calitate sau alte caracteristici. 3. Libertatea intrrii n ramur: nu exist nici o barier tehnologic, economic, financiar, juridic etc de intrare n ramura a noilor firme. Este exclus existena unor legislaii privind proprietatea industrial i drepturile de autor care s interzic transferul acetora altor firme.

mici i condiii proaste de munc, ndreptndu-se spre locuri de munc i salariile cele mai mari i cu condiiile cele mai bune de munc.

Monopolul
1. Unicitate i gigantism: existena unei firme sau a unui numr redus de firme mari i foarte mari care ocup n exclusivitate o parte important a cantitii produciei i vnzrii unui produs fapt ce face posibil controlarea sau influenarea pieei (pre, ofert) ori impunerea unor condiii de vnzare. 2. Produse difereniate: dei ntr-o ramur poate exista un numr mare de firme, fiecare produce un anumit tip, dimensiune sau calitate de produs pentru a o deosebii de celelalte firme. 3. Bariere de intrare n special de natur tehnologic, comercial, economic i financiar. O nou firm nu poate s produc un produs competitiv dac n ramur exist ntreprinderi monopoliste foarte mari ce realizeaz produsul respectiv cu costuri reduse datorit avantajului diferit de economia de scar i de aplicarea stocului de cunotine acumulat din cercetrile proprii. Bariere constituie i legislaia privind proprietatea industrial. 4. Incompletitudinea informaiei asupra preului, costului organizrii pieelor, fapt ce nu poate satisface toate cerinele curente i de viitor ale agentului economic. Preul nu constituie singura surs de informaie. Riscul i incertitudinea afecteaz deciziile firmelor att n domeniul cererilor ct, i mai ales, n cel al dezvoltrii sau al ofertei viitoare.

4. Transparena perfect a pieei: toi agenii economici (ofertani i cumprtori) sunt perfeci informai n legtur cu natura, calitatea i preul produsului. Preul constituie instrumentul de informare asupra penuriei sau abundenei de resurse i prooduse. 5. Mobilitatea perfect a factorilor de producie munca i capitalul se deplaseaz rapid fr restricii ctre acele folosiri unde se pot obine cele mai mari avantaje. Capitalul prsete ramura unde se nregistreaz pierderi i se mut n ramurile unde se realizeaz salarii

Pag. 21 5. Prezena fenomenului de inerie i friciune n domeniul factorilor de producie, aceasta constituind o discrepan fa de fluiditatea cererii i a ofertei din domeniul produselor i serviciilor. Caracterul specializat al capitalului fizic i al forei de munc d rigiditate factorilor de producie. De ex.: un laminor din siderurgie nu poate fi transferat n industria uoar sau n alt ramur, iar un oelar nu poate fi transferat direct pentru a face munc de estor dect n urma reconversiei profesionale.

3.2.4. Piaa oligopolist i formarea preului Oligopolul este o form a concurenei imperfecte caracterizat prin existena unui numr mic de firme ce produc bunuri similare (ex. Industria oelului) sau difereniate (ex. Industria automobilelor) firme , datorit ponderilor pe care le dein n ansamblul ofertei, reuesc s influeneze formarea preului n scopul maximizrii profitului. (Economie Politic, ASE, Bucureti, 1995, Ed. Economic, p. 193). Oligopolurile constituie formele tipice de concentrare a produciei i a capitalurilor n firme mari. Spre deosebire de concurena perfect, unde consecinele modificrii ofertei unuia sau altuia dintre productori asupra pieei sunt insesizabile, n condiiile oligopolului, aciunile fiecrei firme au un impact semnificativ asupra pieei n general. n cazul concurenei perfecte firma, care are o pondere nensemnat pe pia, poate sporii cantitatea de produse destinate vnzrii fr s in seama de reacia pieei. Monopolul, ca unic productor, stabilete preul i cantitatea produselor. Oligopolul trebuie s in seama de reacia cererii. Cererea este imperfect elastic, sporirea vnzrilor trebuie nsoit de coborrea preului i invers. Oligopolistului nu-i sunt indiferente reaciile concurenilor si. Ei pot aciona fie n nelegere fie n mod independent. n cazul oligopolului, firma este un cuttor de pre. Dei poate influena preul, totui firma oligopolist nu poate fixa preul de manierea de care o poate face cea monopolist. n cadrul deciziilor privind preurile, firma oligopolist trebuie s ia n considerarea nodul cum ar putea aciona concurentul. Preul n cazul cartelurilor cu produse omogene Obiectul principal al cartelului este de a maximiza profiturile combinate ale tuturor membrilor adereni la nelegere. Exist i nelegeri ntre firme oligopoliste pentru a practica acelai pre i pentru a mpri piaa. n general, costurile medii i marginale ale firmelor componente sunt diferite. Numai prin negocieri, compromisuri i

Pag. 21

ajustri reciproce se poate ajunge la un nivel al preului convenabil pentru fiecare firm oligopolist n parte (Fig.17).
cmg
70
p1 cm Firma A

100

cmg1 cm

cmg

p1 cn

Firma B

100

cmg2
cm

90

q1

q2

S.C. A.E.M. S.A. Timioara p1 cm

cmg
100 100 80

p1 cm c mg
80

cmg3
Cm

P cmg
Cm

Vmg

q3

q=Q

Fig. 17. Preul n cazul cartelurilor cu produse omogene Curba costurilor marginale la nivelul cartelului reprezint nsumarea curbelor la cele trei uniti componente, iar producia vndut de cartel reprezint, de asemenea o nsumare a produciei i a vnzrilor efectuate de firmele respective. Se urmrete obinerea unui profit comun maxim. Acest mecanism al preului de cartel este evident cu cel alo monopolului. De multe ori nelegerile sunt nclcate n ce privete cotele de producie i de vnzare. Dac cartelul restrnge vnzrile pentru a menine preul la nivelul dorit, fiecare firm n parte are interes contrar. Depirea acestor cote de ctre unele firme influeneaz scderea preului subminnd astfel interesul comun, ceea ce duce la distrugerea cartelului i la renviorarea concurenei. Preul director sau lider Analiza se refer la produse i servicii omogene ce se produc de un numr mai mare sau mai restrns de firme, din care una are ponderea cea mai mare n ramur i poate influena n mod semnificativ preul. Firma dominant fixeaz un pre care s-i asigure un profit maxim (Cmg=Vmg), iar toate celelalte firme preiau acest pre.

Vmg A p2 p1

p1cmg cmg2 c cmg1

Pag. 21

Vmg 0 q2 q1 Q Fig. 18. Preul director.

n graficul din Fig.18 avem firma (1) dominant n cadrul ramurii i grupul de firme (2). Curba cererii i curba venitului marginal este aceeai pentru firma (1) i grupul de firme (2), iar nivelul costului marginal de la firma (1) este mai sczut dect nivelul costului marginal de la grupul de firme (2). Firma (1) i stabilete un nivel al produciei mai ridicat la un pre mai sczut, iar grupul de firme (2) realizeaz un nivel al produciei mai sczut pentru un pre mai ridicat. ntre cele dou apare un conflict de interese. n avantaj este firma (1) deoarece are costuri mai reduse i obine profit maxim dac vinde produsele sale mai ieftin. Dac grupul de firme (2) menine preul ridicat risc s-i piard clientela, fapt ce l foreaz s urmeze nivelul preului firmei (1) ca pre director, adic s vnd mai ieftin sub nivelul preului la care ar fi obinut profitul maxim. Produse difereniate cu preuri flexibile Exist asemnare ntre monopol i acest tip de oligopol. Ambele opereaz cu preul i cu cantitatea n zona unde se intersecteaz Cmg cu Vmg, ambele categorii de firme fixeaz un pre mai mare dect costul marginal pentru a maximiza profitul. De asemenea exist posibilitatea unei substituiri destul de strnse ntre un tip de produs cu un alt tip din acelai produs, firmele oligopoliste se confrunt cu o curb a cererii mult mai elastic. n cazul analizat, dac firma oligopolist va urca preul

P,cm, Vm

Cm1 P1 p1

Cm0

produsului, ea va pierde muli clieni, acetia ndreptndu-se spre E celelalte firme concurente, care pstreaz preul neschimbat, iar P p dac va cobor preul produsului su, ea va atrage muli clieni de la firmele concurente, care fabric produse strns substituite. E Fiind vorba de produse difereniate nu are loc o regrupare total D D a clientelei n funcie de pre, aa cum se ntmpl la oligopolurile Q Q V Q V cu produse omogene (consumatorii prefer tipul de produse cu care s-a obinuit). Firmele ogopoliste care produc bunuri difereniate trebuie s depun cheltuieli suplimentare pentru reclam comercial i are ca efect creterea Cmg (de la Cm0 la Cm1) i creterea cererii (de la D0 la D1) care atrage dup sine deplasarea curbei Vmg (de la Vm0 la Vm1). Toate acestea sunt prezentate n Fig.19. Fig. 19. Produse difereniate cu preuri flexibile.
1 0 0 0 0 1 0 m0 1 m1

Evident, printr-o reclam comercial susinut, nsoit de asigurarea unei caliti superioare a produsului i a unei forme adecvate de prezentare a acestuia se produce o cretere a cererii alturi de o ridicare a costurilor marginale a veniturilor marginale precum i a preului. Se poate demonstra teoretic i verific n practic faptul c pe termen lung veniturile suplimentare (din reclam) ale unui oligopol oarecare se disipeaz din cauza reaciilor puternice ale firmelor oligopoliste concurente care la rndul lor caut s atrag un numr sporit de consumatori prin reclam comercial susinut, printr-o calitate superioar a produselor i noirea acestora. Modelul curbei ndoite a cererii Rigiditatea preurilor este o form des ntlnit n practic la firmele oligopoliste. Aceasta se poate explica prin curba ndoit (frnt) a cererii. Dac una din firmele oligopoliste ncearc s ridice preul produsului su celelalte firme din ramur fie nu reacioneaz n nici un fel, fie aprob acest lucru pentru c o s le sporeasc clientela iar dac firma ncearc s reduc preul atunci apar reacii prompte din partea concurenilor mergnd pn la aa numitul rzboi al preurilor. Pentru a evita reaciile, imprevizibile firmele oligopoliste caut s menin la acelai nivel preul produsului, chiar dac costul

p, Cmg

A P0 D Cmg2 Cmg Cmg1

Pag. 23

marginal nregistreaz o cretere fapt exemplificat i n Fig.20. V K Fig.20. Curba ndoit a cererii.
mg

Curba cererii la firma ogopolist se mparte n 2 segmente. D L Primul, din partea stng, AD se caracterizeaz printr-o elasticitate V relativ ridicat. Al doilea segment DD se caracterizeaz printr-o 0 Q N elasticitate sczut. La punctul deQ intersecie unde se formeaz preul de echilibru apare o discontinuitate la nivelul venitului marginal care parcurge traseul AKLN, simulnd traiectoria curbei ndoite a cererii ADD . Cu toate c curba costului marginal (Cmg) se schimb n sus i n jos ntre punctele K i L, deoarece costul crete i scade, totui cantitatea Q0 i P0 rmn fixe. ntrebarea care se pune este pn cnd firma oligopolist poate menine preul neschimbat? Rspunsul depinde de comportamentul firmelor rivale i de limitele pe care le poate suporta situaia economic-financiar a firmei oligipoliste. De exemplu: creterea costurilor marginale cu mult peste nivelul preului ar nsemna nregistrarea de pierderi ce nu pot fi suportate dect de sporirea preurilor. Acest lucru poate avea efectul scontat numai cu condiia ca firmele rivale s urmeze aceeai cale, aceea de ridicare a preurilor la produsele de substituire. n caz contrar, firma respectiv i piere clientela deoarece acesta prefer s substituie produsul respectiv cu alt bun mai ieftin care, dei puin diferit, satisface aceeai trebuin.
mg 0

3.3. CONCLUZII
n acest capitol am ncercat s surprindem preul ca rezultant al interaciunii legitilor pieei cu concuren perfect i imperfect. Dei concurena pur i perfect este cu model teoretic, o abstracie tiinific are menirea ns de a asigura funcionarea cea

mai eficient a sistemului economiei de pia. Din condiiile concurenei perfecte putem desprinde urmtoarele concluzii: a) pe pia se confrunt un numr mare de vnztori i cumprtori, bunurile sunt perfect substituibile, nu exist publicitate, iar preul este singurul instrument economic de concuren; b) cererea fiind considerat perfect elastic productorii i vnd toat producia la preul pieei; c) cumprtorii achiziioneaz ceea ce au nevoie i doresc din fiecare bun la preul pieei; d) att productorii ct i consumatorii nu pot influena preul e) piaa este caracterizat de urmtoarele condiii atomicitatea omogenitatea bunurilor, intrarea liber ntr-o activitate, transparena perfect. Din confruntarea cererii totale cu oferta total rezult preul de echilibru. n formarea preului de echilibru consumatorii i productorii au o anumit limit peste care nu pot trece (limita costurilor i limita bugetelor). Pe termen scurt trecerea de la o curb la alta a cererii (sau a ofertei se va solda cu o cretere sau cu o reducere mai puin pronunat a preurilor. La nivel de ramur cererea este funcie descresctoare n raport cu preul, iar la nivelul firmei cererea este o dreapt paralel cu abscisa i se confund cu dreapta preului). Formarea preului de echilibru pe termen scurt se realizeaz atunci cnd Preul=Cmg=Vmg, el este preluat de toate firmele individuale i asigur acestora profitul maxim. Salturile pe care le nregistreaz cererea se soldeaz, pe termen lung, cu variaii mult mai mici ale preurilor dect pe termen scurt de unde se poate trage concluzia c: mrimea influenelor asupra preului este invers proporional cu mrimea intervalului de timp luat n considerare. O firm cu costuri constante nu poate influena prea mult oferta, iar preurile rmn constante situaia este alta atunci cnd costurile sunt regresive (descresctoare): va crete oferta n timp ce preurile vor scdea. Atunci cnd costurile de producie sunt identice pentru toi productorii firma obine profit maxim cnd Cmg=Vmg i supraprofit cnd preul de echilibru este mai mare dect costul mediu. n condiiile concurenei perfecte este posibil ca n ramur s ptrund noi firme cu produse omogene, la acelai cost, care sunt

Pag. 25

incitate de supraprofitul ce se obine aici. Intrarea se oprete atunci cnd dreapta preului devine tangent cu minimul curbei costului mediu. Ca urmare a ptrunderii de noi firme apare un exces de ofert i preul de pia se reduce, reducndu-se profitul firmelor. Pentru a mpiedica acest lucru se diminueaz oferta i se urmrete obinerea unui pre care s elimine pierderile, dar i supraprofitul, aducnd un profit normal. n situaia costurilor de producie difereniate pentru acelai nivel al preului, firmele care au costuri de producie mai ridicate obin profit, iar cele cu costuri mai reduse obin supraprofit. Dac n ramur ptrund noi firme incitate de supraprofit, preul are tendina de reducere. La acest non pre, firmele care aveau costuri de producie ridicate nu mai obin profit, ci pierderi, iar cele care aveau costuri de producie mai sczute continu s obin profit. Se poate desprinde concluzia c: ntreprinderile mai puin productive sunt eliminate i sunt viabile acele firme ce realizeaz produse cu costuri reduse. Concurena pur i perfect este corolarul suveranitii consumatorului i a echilibrului ideal. n cutarea profitului, productorul se supune voinei consumatorului. Preul de echilibru este cel care rezult din confruntarea liber a productorilor i consumatorilor i se formeaz la intersecia curbei cererii cu cea a ofertei. Dup P.A. Samuelson concurena perfect nu poate reprezenta fidel multe lucrri despre industriile moderne , c lumea real conine amestecuri importante de imperfeciuni de monopol cu elemente de concuren i c de aceea lumea real trebuie n cea mai mare parte clasificat drept concuren imperfect cci, ea nu este nici perfect competitiv nici perfect monopolist. Concurena imperfect este o combinaie reuit din mbinarea caracterelor celor dou situaii pe pia, concuren i monopol. Din condiiile monopolului putem desprinde urmtoarele concluzii: a) se caracterizeaz prin unicitatea i gigantism (existena unei firme sau a unui numr redus de firme mari i foarte mari care pot controla preul, cantitatea produselor); b) Produsele sunt difereniate dar se adreseaz aceluiai nevoi de satisfcut;

c) existena barierelor de intrare pe pia; d) prezena fenomenului de inerie i de friciune n domeniul factorilor de producie; e) n condiii de monopol cererea este inelastic; f) exist o multitudine de cumprtori ai unui produs ce nu poate fi substituit. Pentru a-i spori veniturile firma de monopol va crete producia, n acelai timp cu micorarea preului. Din intersecia Vmg cu Cmg rezult volumul optim al produciei i obinerea unui profit maxim. n dorina maximizrii profitului, monopolistul diminueaz cantitatea de producie i urc nivelul preului ducnd la o pierdere net i real de producie pentru societate. Datorit creterii preului o parte din surplusul venitului se transfer de la consumator la firma monopolist. Consumatorii se confrunt cu preuri difereniate datorit costurilor diferite ale productorilor. Preul n condiii de concuren monopolistic se formeaz la nivelul fiecrui agent economic n parte n funcie de cererea pentru produsele sale i oferta firmei. n fixarea preului de monopol, unele firme monopoliste i guverne au la baz o serie de principii cum sunt: realizarea eficienei sociale maxime avnd ca fundament costurile marginale, maximizarea cifrei de afaceri, costul mediu. Varianta bazat pe maximizarea profitului monopolistic este optim pentru monopolist i dezavantajoas pentru societate. n cazul monopolurilor publice preul este bazat pe costul marginal. Se asigur un volum maxim de producie la preuri ce se nscriu la nivelul costului marginal ceea ce asigur maximizarea beneficiului social. Unele monopoluri din dorina de a prentmpina apariia unor concureni i de a-i menine dominaia pe pia produsul renun la realizarea unui profit maxim reducnd preul, rata profitului, pot avea chiar temporar pierderi, dar i o cretere a volumului de vnzri. Preul bazat pe costul mediu urmrete pstrarea unui nivel al preului, pot avea chiar temporar pierderi, dar i o cretere a volumului de vnzri. Preul bazat pe costul mediu urmrete pstrarea unui nivel al preului suficient de sczut pentru a preveni intrarea n ramur a unor noi concureni i practicarea unor preuri suficient de ridicate

Pag. 27

care s asigure firmei un anumit profit pentru a o menine n activitate. Tot o form a concurenei imperfecte este i oligopolul. Caracteristicile eseniale ale oligopolului sunt: a) este o form tipic de concentrare a produciei i a capitalurilor n firme mari; b) existena unui numr mic de firme ce produc bunuri similare sau difereniate; c) datorit ponderilor pe care le dein n ansamblul ofertei reuesc s influeneze formarea preului n scopul maximizrii profitului. d) Oligopolul trebuie s in seam de reacia cererii (sporirea vnzrilor este nsoit de coborrea preului i invers) i de reacia concurenilor si. Oligopolul nu poate fixa preul de maniera n care o poate face monopolistul. Exist de asemenea o serie de obstacole de intrare pe pia a unei noi firme: nevoia de capital (sunt necesare nsemnate fonduri de capital, controlul asupra ofertei de factori de producie a firmelor existente deja, reglementarea guvernamental, recunoaterea produsului deja realizat, diferenierea bunurilor i extinderea gamei sortimentale realizat de firme deja existente pe pia). Cartelurile sunt o form de nelegere care au drept obiectiv maximizarea profiturilor tuturor membrilor adereni. O form a cartelului este aceea cu produse omogene, iar costurile medii i marginale ale firmelor componente sunt diferite. Producia i vnzrile totale ale cartelului rezult din nsumarea acestora la nivelul fiecrei firme participante. nclcarea nelegerilor cartelului prin depirea cotelor de producie, creterea vnzrilor de ctre firme cnd cartelul reduce vnzrile influennd scderea preului toate duc la distrugerea cartelului. n cazul preului lider (director) avem un numr mai mare sau mai restrns de firme care produc bunuri i servicii omogene i din care una are ponderea cea mai mare n ramur i poate influena n mod semnificativ preul. Firma dominant are un nivel al produciei mai ridicat, un nivel al preului mai sczut i un cost marginal mai sczut dect celelalte firme. Ea fixeaz un pre director care s-I asigure un profit maxim, iar celelalte firme preiau acest pre director pentru a nu risca s-i piard clientela. Dac produsele sunt difereniate firmele oligopoliste fixeaz un pre mai mare dect costul marginal pentru a-i maximiza profitul.

Dac firma oligopolist crete preul va pierde muli clieni care se ndreapt spre celelalte firme care pstreaz preul neschimbat, existnd posibilitatea de substituire a produselor. ntro reclam comercial susinut, nsoit de o calitate superioar a produsului se produce o cretere a cererii, alturi de o ridicare a costurilor marginale, a veniturilor marginale precum i a preului. Firmele oligopoliste se pot confrunta i cu o rigiditate a preurilor. Dac o firm ncearc s creasc preul, celelalte firme concurente nu reacioneaz n nici un fel, iar dac va scdea preul atunci apar reacii din partea concurenilor ajung ndu-se la un rzboi al preurilor.

Capitolul 4 POLITICI DE PREURI

4.1. POLITICA PREURILOR SUBSISTEM AL POLITICILOR ECONOMICE

n procesul dezvoltrii economice concepionale asupra rolului

Pag. 29

preurilor oscileaz de la autor la autor i de la o etap economic la alta, respectiv a le considera o prghie a dezvoltrii pn la a le stigmatiza ca fiind inamicul public nr. 1 al populaiei. Preurile prin evoluie, structur i interdependene pot avea efecte pozitive, ct i negative. Perfecionarea politicilor de preuri a sprijin dezvoltarea economic i social a diferitelor state. Pe fondul perpeturii, accelerrii i amplificrii decalajelor economice se pune ntrebarea ce valabilitate i justee practic au avut i mai ales pot avea unele teorii ale politicilor de preuri n condiiile actuale. Este greu s se afirme dac utilizarea unor anumite politici de preuri este pozitiv sau nu, dac este de dorit sau nu a fi aplicat n anumite situaii. Politica preurilor constituie un subsistem al politicii economice i ea exprim, ntr-un fel, puterea societii asupra membrilor ei, luai fiecare separat. Preurile au cptat i capt un caracter politic acut atunci cnd rezolvarea lor a fost i este legat direct sau mijlocit de una din formele puterii din stat, mai ales n perioadele de criz , necesitate sau rzboi. mpreun cu alte componente ale politicilor economice(monetar, fiscal, a veniturilor etc.) politica de preuri a impus, n decursul timpurilor, reguli stricte n economia tuturor statelor, precum i a celor n curs de dezvoltare. n prezent politica de preuri poate fi definit sociologic prin monopolul preurilor asupra populaiei n rile n curs de dezvoltare i n cele aflate n perioada de tranziie la economia de pia. n aceste ri preurile cu ridicata i de consum la principalele materii prime, combustibili i bunuri de consum sunt dirijate prin monopolul puterii legitime al companiilor transnaionale. n aceste ri intervine i se instaleaz un element nou, companiile transnaionale, iar statul este tot mai lipsit de atribuiile economice specifice. n colaborarea i utilizarea diferielor politici de preuri s-a pornit de la adevrul axiomatic c preurile constituie practic baza relaiei de informaii dintre productor i consumator. Prin pre se poate influena producia de mrfuri, consumul, nivelul de trai, calitatea mediului etc. Intervenia cea mai benefic a statului se manifest atunci cnd reuete s stpneasc i reorienteze jocul concurenial.

4.2. PREURILE I INTERDEPENDENELE LOR

Pentru elaborarea politicilor de preuri trebuie luat n considerare interdependenele dintre preuri i alte categorii economice. Aceste interdependene exist ntre preuri i cererea populaiei, progres tehnic i tehnologic, moned, piee, factori de producie, calitate. 4.2.1. populaiei Interdependenele dintre preuri i cererea

Cererea populaiei este determinat permanent de veniturile sale i preuri. Volumul de produse care se achiziioneaz cu anumite venituri depinde n principal de nivelul preurilor. a) Stabilitatea preurilor i a veniturilor n condiii identice de pre, structur i calitate se pot defini curbele de indiferen astfel: dou produse care nu prezint diferene importante pentru scopul urmrit pot fi nlocuite unul cu altul ntr-o perfect indiferen pentru cumprtor. Apare i procesul de substituire cnd consumul unui produs crete n condiiile n care scade consumul altuia. Toate acestea reprezint pivoii centrali ai teoriei i politicilor de preuri. b) Stabilitatea nominale preurilor i modificarea veniturilor

Atunci cnd are loc o cretere de venituri nominale dac titularul nu economisete nici o sum, linia bugetului de cheltuieli nu i modific panta, coeficienii de elasticitate pozitivi, iar modificrile cantitative sunt inferioare, egale sau superioare modificrii relative a veniturilor. Scderea veniturilor nominale duce la scderea puterii de cumprare i coeficienii de elasticitate negativi. c) Modificarea nominale preurilor i stabilitatea veniturilor

Pag. 31

Scderea preurilor, n timp ce veniturile nominale sunt stabile, duce la sporirea puterii de cumprare a consumatorilor. Scderea preurilor la produsele independente va crea un plus de venit ce va fi utilizat pentru a crete consumul produselor respective sau va fi drenat n direcia sporirii altor bunuri sau constituiri de economii. La produsele asociate, utilizarea venitului rezultat din scderea preurilor vor fi determinate de gradul de dependen al mrfurilor respective fa de bunurile crora le sunt subordonate (benzina automobil, cravat costum de haine). nghearea retribuirii, de meninerea costurilor pentru plata muncii, creeaz condiii n care majoritatea preurilor este consecina aproape exclusiv a creterii nivelului profiturilor n preuri. Diminuarea venitului va conduce la scderea consumului bunurilor i serviciilor de elasticitate mare, se pune accent pe produsele substituibile. d) Majoritatea preurilor i a veniturilor nominale Adaptarea nivelului preurilor la creterea costurilor cauzat de majoritatea salariilor constituie o alt ipotez, cu implicaii majore n politica preurilor. Aceast situaie este foarte rar ntlnit n practic, deoarece creterea preurilor devasteaz pe cea a veniturilor. Reducerea costurilor ca urmare a creterii productivitii mbinat cu scderea profiturilor i a fiscalitii conduce la scderea preurilor i deci la creterea veniturilor nominale. Majoritatea preurilor i scderea nivelului veniturilor nominale reflect scderea productivitii muncii, determinnd diminuarea preului forei de munc care devine cel mai depreciat factor al produciei. n acest stres economic, cantitile de bunuri i servicii scad mereu, nu numai datorit reducerii capacitilor de cumprare, dar ca i urmare a reducerii salariilor devenite insuficiente i pentru achiziia bunurilor inelastice. n aceast ipotez apare criza i ca atare, dezechilibrul economic.

4.3. POLITICI DE PREURI LA NIVEL MICROECONOMIC

n economia de pia, problemele cu care se confrunt consumatorii sunt nrdcinate n necesitile lor zilnice, astfel c agenii economice se strduiesc s produc i s ofere bunuri utile. Agenii economici elaboreaz i instituionalizeaz politici de promovare, distribuire econoum i preuri ale produselor, venind n acest fel n ntmpinarea dorinelor consumatorilor. Att pentru agenii economici, ct i pentru consumatori, instrumentul principal utilizat n adaptarea deciziilor l reprezint preul. Politica preurilor, la nivel microeconomic, reprezint un set de orientri cu caracter general, elaborate n baza reaciilor diferite ale consumatorilor fa de preuri n cadrul unor situaii sau circumstane concrete i reale. Astfel, preul reprezint pentru consumator un indicator al calitii produsului. Tendina general a consumatorilor const n ai selecta preferinele din bunurile cu preuri mai mari, atunci cnd exist percepii c primele ar fi de o calitate mai ridicat. Exist un spirit de reticen, chiar i de adversitate fa de produsele ce preuri mai mici i de calitate inferioar, punndu-se sub semnul ntrebrii nsi fabricaia lor. Politicile de preuri la nivel macroeconomic sunt elaborate i instituionalizate n vederea influenrii consumatorilor. Informaia furnizat de agenii economici prin pre convinge consumatorii faptic i psihologic. Preurile faptice influeneaz deciziile consumatorilor n msura n care ele reflect calitatea produsului. Preurile psihologice au o influen deosebit asupra consumatorilor, deoarece ele se adreseaz n special reaciilor emoionale ale acestora, manifestate n raport direct cu preul. Reacia emoional la gradul de permisivitate financiare poate influena att de mult consumatorul, nct acesta poate scpa la un moment dat din vedere consideraiile legate de calitatea, utilitatea, satisfacie a produsului cumprat. 4.3.1. Politici de preuri utilizate de firme 4.3.1.1. Politici de preuri flexibile Orice firm n politica de stabilire a unor preuri de nceput, trebuie s decid din primul moment asupra gradului de flexibilitate care i este permis i s aleag: pre unic sau pre negociat.

Pag. 33

a) Politica preului unic Ofer acest pre tuturor clienilor care cumpr acelai produs. Preul este expus (afiat), opiunea cumprtorului este transmis: accept sau respinge produsul, bazat pe preul indicat. Politica preului unic este agreat n rndul vnztorilor din mai multe considerente: gestiunile sunt mai uor de administrat ca urmare a simplificrii evidenei; costul inerii evidenei este mai mic; reduce cheltuielile de instruire i de supraveghere a personalului angajat; creeaz posibiliti de reducere a personalului (introducerea sistemelor de autoservire). Cu toate aceste avantaje, aderena total la politica preurilor unice nu este recomandat. b) Politica preului negociat Const n desfacerea aceluiai produs, la persoane diferite cu preuri difereniale. Preul real pltit este determinat prin negociere. Pentru a efectua o negociere plauzibil, este necesar o anumit pregtire economico comercial. Muli clieni sunt permanent interesai de practica preurilor negociabile, aceast form reprezentnd pentru anumii cumprtori o provocare. Muli clieni sunt de prere c ei vor obine preuri mai reduse atunci cnd le negociaz i uneori chiar reuesc. Dezavantajul acestei politici de preuri negociate l constituie discriminarea care apare n urma vnzrii aceluiai produs, la clieni diferii, dar cu preuri difereniate. Din punct de vedere al consumatorului, ct i din cel al vnztorului, timpul acordat negocierilor este consumator de resurse, fiind uneori foarte costisitor. 4.3.1.2. Politici de preuri psihologice Aceste tipuri de politici au n vedere utilizarea unor politici care influeneaz consumatorii n direcia cumprrii unui produs pe baza unor reacii emoionale.

a) Preuri fixate pe consioderente numerologice Atunci cnd preurile sunt fixate la sume de o anumit mrime, se pornete de la idea transmiterii la consumator a percepiei posibilitii negocierii preului. De exemplu se fixeaz 6 fraciuni naturale ntre 1 i 100 (1, 5, 10, 25, 50, 75). Muli vnztori consider c persoanele sunt mai uor influenate de decizia de a cumpr, deoarece clienii consider c ar fi existat anumite reducerii de preuri. De exemplu pentru un tub de past marcat de 69 de clieni se poate spune: preul produs n cauz a crescut de la 50 de clieni sau a fost micorat de la 75 de ceni. Se are n vedere atracia emoional a clienilor spre cifrele rotunde, precum i spre simetria cifrelor. De exemplu: 66 de ceni este mult mai sugestiv dect unul de 43 de ceni. Este cunoscut aspectul c un client prefer un pre de 10 dolari dect unul de 9,75 dolari. Muli ageni economici ncearc s combine concepiile prezentate n cadrul acestor politici, atunci cnd fixeaz preul. b) Preuri fixate n pierdere Multe firme practic n comerul cu amnuntul acest tip de politic a preurilor atunci cnd venitul preurilor pe pia este redus la un numr limitat de articole de mare consum, n scopul atragerii clienilor. Ele reprezint n general articole leader i sunt mediatizate foarte bine (ex. Calculatoarele personale, buturile nealcoolice). Va aprea o avalan de consumatori care vor consuma produsul considerat lider, ns acetia vor trebui s achiziioneze i alte articole necesare funcionrii produsului principal cumprat, care compenseaz preul redus al primului produs. Concluzie: articolul principal va atrage clientul n magazin, ncercnd s-l hipnotizeze de a cumpra unele articole evaluate cu preuri mai mari, dar care sunt utilizate n funcionarea unui produs lider cu pre mai redus. Se creeaz percepia la consumator c preul este cel mai redus de pe pia, fie a sugera prezunia unei negocieri neobinuit de avantajoase n privina articolului lider. Fixarea preului lider este specificat supermarketurilor, magazinelor universale i caselor de discont.

Pag. 35

c) Preuri momeal Practica preurilor momeal se manifest n cazul n care agenii comerciali ncearc s atrag clientele cu un pre redus, ns nu intenioneaz s vnd aceast marf. Preul momeal este asemntor cu preul lider. Este cazul articolelor casnice prin comis voiajor. Exemplu practic: Fiecrui comis voiajor n calitate de agent comercial I s-a pus la dispoziie un aspirator. Dup acesta era vndut comisul voiajor era concediat. Aspiratorul n cauz trebuia utilizat numai pentru a atrage atenia clientului, dup care comisul voiajorul i evidenia defectele pentru a determina clientul s nu-l cumpere. Imediat, vnztorul prin politica preurilor momeal, trece la negocierea altor articole similare sau la alt gen, mult mai scumpe. n prezent , acest sistem este foarte cunoscut la noi prin tombolele de ctiguri organizate lunar, prin sistemul de premii nscrise n capacele sticlelor de buturi nealcoolice. n majoritatea rilor aceste politici sunt considerate ilegale sau imorale. 4.3.1.3. Politici de preuri aliniate Este posibil, ca la un moment dat la un anumit produs, s se creeze confuzie prin desocierea rabatului comercial n cooperaie cu cel stabilit la un grul de similare. Conceptul de aliniere a preurilor a fost elaborat tocmai n vederea eliminrii acestor confuzii. Termenul de aliniere a preurilor se refer la acea categorie de vnztori care stabilesc un numr redus de cifre ale preurilor, dup care nscriu diferite adaosuri comerciale. De exemplu: ntr-un depozit preul de livrare en gros la un produs este 2,50DM, 4,5DM etc. Un vnztor cu amnuntul achiziioneaz acel produs la preul cu amnuntul adic 2,99DM, 5,99DM etc. Vom avea produse cu rabaturi comerciale cuprinse ntre 0,49; 1,49 etc., care ntrece cu mult preul cu ridicata al produsului achiziionat de cumprtor. Dei provoac inechiti etice grave, alinierea ofer un set de importuniti vnztorului de a-i spori profiturile i de a avea permanent posibilitatea de a reduce preurile cnd piaa impune acest lucru.

4.3.1.4. Politici de preuri n regim concurenial Aceast politic coreleaz preurile unei firme cu cele ale competitorilor si. Conceptul de politic a preurilor de prestigiu se refer la desemnarea unor preuri la un nivel superior fa de cele ale concurenei, prin prezentarea unui produs mbuntit, superior calitativ sau ncorpornd particulariti de unicat. Un caz special al preurilor de prestigiu const n stimularea permanent a snobismului cumprtorilor. Consumatorii acestor mrfuri nu vor s plteasc mai puin chiar pentru produse mai puin bune calitativ sau mai puin funcionale, ei realizeaz celorlali ct de mult cost produsele achiziionate (haine, bijuterii, automobile, iahturi). O alt form a preurilor de concuren o constituie preurile obinuite, ele reprezentnd preuri fixate la acelai nivel de concuren. Sunt utilizate atunci cnd: produsul se caracterizeaz prin non-diferenialitate fa de cele ale competitorilor (produse de panificaie, buturi nealcolice, mbrcminte, nclminte); se practic o politic a preurilor raionale n industrie, iar consumatorii opun rezisten la modificarea preurilor obinuite; numrul de vnztori este redus astfel nct sunt previzibile ajustri instantanee ale preurilor (specifice industriei de automobile, rulote, afacerilor turismului). Cnd n cadrul unui proces de cercetare i prospectare a pieei o firm i stabilete preul sub nivelul concurenei aceast tendin este cunoscut sub numele de politica fixrii preurilor concureniale de bran. (ex. Honda, Silvania) de atragere a clienilor. Unele firme utilizeaz o politic de aliniere parial sau deplin a preurilor. Un exemplu cu privire la politica de aliniere deplin a preurilor l constituie industria mobilei. n cadrul oricrei categorii de produse productorul dispune de: o linie de fabricaie a produselor de prestigiu; o linie de fabricaie a produselor pentru clientela obinuit; o linie destinat produselor pentru concuren de brane. Firma poate utiliza politica preurilor de prestigiu, a celor

Pag. 37

obinuite i a celor ale concurenei de brane. n cadrul strategiei preurilor de prestigiu se implic existena unor caliti nalte, a unor adaosuri ridicate i a unor vnzri reduse. Aceste strategii se bazeaz pe snobismul clienilor. n cadrul concurenei de brane, vnztorul se adreseaz clienilor prin intermediul adaosului redus, al calitii inferioare i prin prezentarea obsedant a preului. 4.3.1.5. Politici de preuri pe unitatea de produs Fixarea preurilor pe unitatea de produs reprezint o metod relativ recent care este utilizat n vederea atragerii clienilor. Const n afiarea unei etichete care evideniaz raportul dintre preul produsului i unitatea de gramaj sau litraj. Acest tip de politic rspunde necesitii consumatorului de a cumpra mult mai uor produse similare sau asemntoare. Este n interesul vnztorilor de a promova politicile preurilor pe unitatea de produs, deoarece aceasta este i n interesul consumatorilor. 4.3.1.6. Politici de evenimente deosebite preuri utilizate cu ocazia unor

De multe ori, politica de preuri este coordonat cu politica de promovare a unor noi produse sau cu politica aniversrii unor evenimente speciale (Pati, Crciun, inaugurarea unei noi ntreprinderi, falimetul unei firme). n economia de pia exist un presezon, i un sfrit de sezon pentru vnzarea unor articole cum sunt mbrcmintea, automobilele sau mobila. Preul mai redus are un impact asupra consumatorilor, dar va avea un efect mult mai eficient atunci cnd este combinat cu politicile de promovare a produselor de nalt calitate i funcionalitate. Aceast politic duce la crearea unei bune reputaii a unei firme, la sporirea segmentului de pia cucerit i la extinderea activitii acestor firme. 4.3.1.7. Politici de tarife ale serviciilor anumitor ocupaii (preuri profesioniste) Politica preurilor profesioniste implic fixarea tarifelor la unele servicii profesionale care se bazeaz uneori pe o mare

ndemnare. n acest sens, medicii, avocaii, consultanii financiari includ n mod curent aceast tehnic de fixare a tarifelor n activitatea lor. Aceste profesiuni dau impresia clientului c l pltete att pentru educaia primit de prestator ct i pentru serviciul prestat. Cei mai muli liberi profesioniti ofer tendine de a fixa tarife sub nivelul la care cumprtorii sunt dispui s plteasc i n funcie de veniturile clienilor.

4.4. POLITICA PREIRILOR LA NIVEL MACROECONOMIC

4.4.1. Intervenia direct a statului n economie Intervenia statului n procesul de formare a preului a luat o mare amploare dup criza din 1929 i apariia economiilor planificate. Pn atunci, statul intervenea numai n situaiile economice grave, intervenia avea un caracter excepional. n timpul rzboiului din 1914-1918 i al celui din 1939-1945, la un numr mare de produse preurile au fost fixate de ctre stat. Statul poate supraveghea i taxa anumite produse (pine, carne) sau poate recurge la metode de taxare generalizat asupra tuturor produselor. El poate, n egal msur, proceda la o blocare a preurilor la nivelul atins de acestea la o anumit dat. Intervenia statului poate avea loc, fie n situaii de penurie (exces de cerere), fie n cazuri de supraambunden (ofert excedentar a anumitor produse), ea poate avea drept scop protejarea unor venituri, sau lupta mpotriva unor anumite manifestri de nelegeri, de monopol etc. Nu este vorba despre suprimarea total a aciunii pieei, singura schimbare a aciunii care intervine este aceea c preul care este impus agenilor productori i consumatori este stabilit de ctre stat, n loc s fie fixat de pia. Autoritatea central prefer s intervin indirect asupra determinanilor preului, oferta i cererea. Atunci cnd exist o ofert excedentar pe o pia dat, statul poate recurge la politici de stocare, de blocare a importurilor, de distrugere, de companii de publicitate pentru stimularea de produse excedentare.

Pag. 39

n caz de prenurie, soluia cea mai radical este cea a raionalizrii, a distribuirii de tichete sau de bonuri, realizarea de importuri, scderea tarifelor vamale, limitarea veniturilor i a cererii prin impozite i mprumuturi. Intervenia direct a statului n domeniul preurilor, problema taxrii, a fixrii autoritare a preurilor maximale (minimale) poate fi abordat pornind de la cadrul analitic al concurenei perfecte. Prin politicile de preuri la nivel macroeconomic se urmrete prevenirea sau atenuarea unor dificulti economice i sociale, asigurarea stabilitii economice, sporirea eficienei acestora. Cile de intervenie a statului n domeniul preurilor sunt diverse: intervenia asupra ofertei sau cererii de mrfuri; intervenia asupra nivelului preurilor; intervenia prin controlul preurilor. Raportul dintre cererea i oferta de mrfuri poate fi influenat prin aciuni directe sau indirecte. Statul poate achiziiona i a pstra cantiti importante de cereale, materii prime, produse strategice, la preuri maxime garantate, putndu-se debloca n perioadele de cretere a preurilor la asemenea bunuri. Poate stimula oferta pe piaa extern prin instituirea unor prime de export, sau acordarea altor faciliti de productor. Asupra nivelului preurilor, statul achiziioneaz prin msuri economice care afecteaz direct costul de producie, asigurarea unor preuri avantajoase la materiile prime, energie, utilaje, acordarea la preuri reduse a unor licene, finanarea de ctre stat a unor cercetri tiinifice realizate de firme. Controlul pieelor de ctre stat se poate realiza prin subvenionarea preurilor unor ramuri, stabilirea nivelului minim al salariilor, meninerea la un nivel sczut a preurilor din sectorul public. O interferen important, cu efecte deosebite asupra modalitilor de funcionare a cererii i ofertei o reprezint stabilirea preurilor de ctre stat: plafoane de pre i reactualizarea cererii, salariul minim i dobnda maxim. 4.4.2. Plafoane de pre i raionalizarea cererii Un caz frecvent ntlnit este acela de fixare a unor limite maxime de preuri pentru produse importante n consum. De exemplu pe piaa zahrului, statul stabilete un pre plafon

P D P0 O

la 2.000 lei/kg. Admitem c cererea este suficient. Iar recolta, sub Pc Eq influena unei recolte insuficiente, este sczut astfel nct preul de echilibru al zahrului ar fi de 3.000 lei/kg, dac statul nu ar fi M N intervenit. P Acest pre de 3.000 lei/kg ar aduce beneficii ntreprinderilor productoare, dar este greu de suportat de consumatorii cu venituri mici.0 Un punct maxim Q Q face s apar un decalaj ntre legal Q0 Qc cerere i ofert, care nu se echilibreaz. Dac nu ar fi stabilit preul plafon de ctre guvern (linia MN), preul de vnzare urc n Eq (Fig.21). Este o situaie de penurie i fixarea preului plafon, la un nivel inferior celui determinat de cerere i ofert, duce la o diminuare a ofertei, productorul fiind slab stimulat i la o sporire a cererii (segment MN). Cantitatea insuficient de zahr, trebuie s fie raionalizat ntr-un fel sau altul. Iniial, comerciantul aplic metoda primul venit, primul servit. Apare i se dezvolt piaa neagr. Dac preurile nu urc, pentru a reduce cererea la nivelul ofertei, singura soluie const n raionalizarea pe tichete a consumului.
Fig.21. Preul plafan

Administraia responsabil emite cupoane i aduce curba cererii n D , cererea devine constant. Oferta i cererea se echilibreaz la nivelul preului plafon M. Dac administraia distribuie mai multe cupoane, cererea va continua s se fixeze mai spre dreapta, iar dificultile anterioare se vor menine, dar ntr-un grad mai redus. Dac sunt distribuite mai puine cupoane se acumuleaz stocuri de produse i va trebui tras concluzia c trebuie sporit raia. Plafomnarea unor preuri, are un caracter temporar i excepional i eficacitatea s-a este cu att mai mare cu ct piaa real este mai ndeprtat de concurena perfect. 4.4.3. Salariul minim i dobnda maxim Prin stabilirea limitei inferioare a preurilor, statul acioneaz n formarea vnzrilor sporindu-le oferta. Tendina de cretere a ofertei se manifest atunci cnd excesul de ofert este absorbit de

TS

D D O

Tsm

Pag. 41

achiziiile de stat. D O S0 Factorul Tmunc prezintEqi el importan. n condiii dificile pentru populaie i pentru economie, n multe ri se stabilete standardulIc minim. Prin aceasta se urmrete apropierea salariilor Eq sczute de nivelul general de salarii pltite pentru o munc asemntoare suprimarea concurenei neloiale, cretere rapid. Im A B Apar efecte multipleQmasupra creterii economice, a ocuprii i Q 0 Q0 repartiiei veniturilor. Are efecte asupra creterii n msura n care favorizeaz sporirea cererii de consum. K 0 Fig.22. Salariul minim. Dac considerm salariul minim TSm, putem defini oferta de munc din partea lucrtorilor ca o funcie de salariu N0=N0(TS). Oferta de munc este funcie cresctoare de salariul pltit. Cererea de munc din partea ntreprinderilor se prezint ND=N0(TS), funcie descresctoare de salariu. n cazul n care plafonul salariul minim a fost fixat la Tsm, peste nivelul de echilibru TSO, apare un nou echilibru n D (Fig.22).
Reglementrile n materie de salariu are influen i asupra costurilor de producie. Dac creterea salariilor nu asigur sporirea productibilitii atunci ea afecteaz profiturile, interesele consumatorilor.

Fig.23. Dobnda maxim.

De multe ori plafonul maxim al ratei dobnzii este plasat la un nivel inferior echilibrului stabilit pe piaa monetar. Aceste plafoane, reduse, au ca efect diminuarea rapid a surselor disponibile pentru mprumut. Cei constrni s se mprumute (interval AB) se ndreapt spre surse ce se pot obine numai prin plata unei dobnzi ce depesc plafonul admis (Fig.23). 4.4.4. Stabilirea preurilor i a inflaiei Inflaia poate fi definit , n general, ca un proces de cretere continu a indicelui general al preurilor. De mai muli ani exist o controvers privind sursele inflaiei, afirmndu-se dou mari curente. Primul mare curent este cel care susine c singura explicaie

rezonabil a procesului inflaionist const n aciunea cererii n exces, astfel nct o politic ce impune restricii ale cererii este de o importan esenial n orice program antiinflaionist. n cadrul acestui curent exist deosebirea important privind sursele cererii n exces, att n ceea ce privete bun i serviciile, ct i factorii de producie. Atunci cnd se formuleaz o politic de control a inflaiei toi sunt de acord cu locul ce trebuie s-l ocupe, n cadrul acestei politici, restrngerea cererii agregate. Al doilea curent important este cel care consider procesul inflaionist ca fiind fenomen extra economic, avnd origini sociale i politice. Datorit faptului c inflaia are origini socio-politice, ei susin c doar instaurarea unui cadru instituional ce s restrng i s combat excesele datorate evoluiei individuale, dorinei de a acumula ct mai mult avuie poate fi de natur s reduc i s combat inflaia. O politic de control a preurilor sau de distribuire echilibrat a venitului apare ca fiind consecina logic a acestei concepii. a) Teoriile excesului de cerere pornesc de la ipoteza c inflaia preurilor i a salariilor sunt determinate de cererea n exces de bunuri, respectiv de munc. Conform acestui teorii nivelul general al preurilor crete deoarece creterea de bunuri i servicii depete oferta disponibil la pre existent. n termenii modelului IS-LM, cererea de bunuri n exces care duce la creterea nivelului preurilor, poate proveni dintr-una sau mai multe combinaii de schimbri care de plaseaz curba IS sau curba LM spre dreapta. Factorii care determin deplasarea curbei IS sunt numii factori reali (fiscali, cheltuieli guvernamentale i taxe), iar cei care deplaseaz curba LM sunt numii factori monetari (schimbrile n cererea i oferta de bani). b) Teoriile presiunii costurilor susin c inflaia este determinat de presiunea pe care o exercit costurile de producie asupra preurilor, n special datorit creterii costului cu frecvena de munc. Logica acestui proces este simpl dac firmele constat faptul c costul muncii per unitatea de produs crete atunci ele vor crete i preul produselor pentru a acoperii acest cost mai mare. O serie de creteri n rata salariilor vor conduce atunci la o serie de creteri n preuri, care nseamn inflaie. Dar recesiunea din anii 70 a artat c fenomenul de cretere a preurilor poate fi nsoit de o cretere a ratei omajului, combinaie denumit stragflaie sau inflaie recesionist.

Pag. 43

4.4.5. Inflaiile politicii fiscale asupra preului. Cumprrile guvernamentale de bunuri i servicii Cumprrile de bunuri i servicii efectuate de guvern pot AD1 afecta direct cererea agregat pe piaa bunurilor i serviciilor. Orice AD0 achiziie guvernamental de bunuri se adaug cererii de bunuri i servicii, deci cererea agregat la nivelul ntregii economii se amplific. n termenii modelului AD-AS, aceast amplificare presupune V 0 deplasarea curbei AD ctre dreapta ca n Fig. 24. Pe termen scurt, creterea cererii agregate determin creterea output-ului real i dac aceasta depete nivelul su potenial, exercit o presiune cresctoare asupra preurilor i salariilor.
Creterea preurilor P se explic prin faptul c existena unei cereri agregate n exces nu va fi imediat acoperit de o ofert agregat de acelai nivel. Producia are nevoie de un anumit timp pentru a se adapta la schimbarea cererii agregate. Drept urmare, preurile bunurilor i serviciilor pentru care exist o cerere n exces vor crete.

Fig. 24. Amplificarea cererii agregate. Creterea salariilor pe piaa forei de munc este datorit cererii de for de munc, cerere pe care sectorul productiv al economiei o formuleaz ca urmare a dorinei sale de a crete oferta, pentru a rspunde creterii cererii de bunuri i servicii. Creterea cererii de munc a salariilor-deci preul forei de munctind i ele s creasc. Aceasta duce la creterea ofertei de munc, adic la reducerea omajului. Ocuparea ntr-un grad mai nalt al forei de munc determin mai departe creterea output, deci a ofertei de bunuri i servicii, dar i a veniturilor disponibile, adic a cererii agregate. Se manifest un proces de tip multiplicator, proces care amplific efectul iniial al creterii cumprtorului guvernamental de bunuri i servicii. Reducerea cumprrii guvernamentale de bunuri i servicii deplaseaz curba cererii agregate AD ctre stnga, efectele declanate de o astfel de reducere fiind opuse celor prezentate anterior.

4.4.6. Implicaiile LRAS0 LTRAS1 politicii monetare asupra preului P

P
LRAS Politicile fiscale au un efect temporar asupra output (venitului) SRAS1 SRAS0 dar au efect permanent asupra nivelului preului P. Politicile monetare afecteaz pe termen scurt att venitul ct A B P1 P2 i nivelul preurilor, dar pe Ctermen lung afecteaz numai nivelul P1 B preurilor. SRAS0 AD AD1 1 Din reprezentarea grafic a modelului AD-AS din Fig.25 P0 presupunem c iniial economia se afl 0 punctul de echilibru A, n AD n Aial Y*, iar nivelul preurilor de echilibru care venitul este la poten SRAS1 AD este P0. Se observ c punctul A se afl0 la intersecia curbei of. A grepate pe termen lung. LRAS cu curbele cererii agregate AD0 i * Y 0 Y1 Y0Y* Y ofertei agregate pe termen scurt1*SRAS0. Y Fig. 25. Efectele politicii montare asupra preurilor.

O schimbare n cererea agrepat determinat de o politic monetar, deplaseaz curba AD ctre dreapta, din poziia iniial AD0 ntr-o nou poziie AD1. Economia se deplaseaz i ea n punctul de echilibru temporar (pe termen scurt) B cruia i corespunde un output Y1>Y* dar i un nivel al preurilor P1>P0. Dup un timp, ns, outputul va reveni la nivelul su potenial * ceea ce se va face prin deplasarea curbei ofertei sub agregate Y pe termen scurt SRAS, din poziia iniial SRAS0ntr-o nou poziie SRAS1 aflat ctre stnga sus. n urma acestei deplasri, economia va ajunge din nou ntr-un punct de echilibru permanent (pe termen lung) notat cu C, cruia i corespunde un venit egal cu Y*, dar un nivel al preurilor P2>P1 i evident mai mare dect P0. n concluzie aplicarea politicii monetare nu a determinat creterea venitului, ceea ce ar fi reprezentat un efect favorabil, ci creterea nivelului preurilor, deci inflaie, care reprezint un efect defavorabil. n schimb, stabilizarea nivelului preurilor pe termen lung i n consecin a ratei inflaiei reprezint scopul cel mai important al politicii monetare. De exemplu prin creterea cererii agregatului n acelai ritm cu creterea ofertei agregate pe T-L. autoritatea monetar poate s menin un nivel relativ stabil al preurilor n economie. Fig.26. Stabilitatea preurilor pe termen lung prin modificarea cererii i ofertei agregate

Pag. 45

La nceputul economiei se considera n punctul de echilibru pe termen lung A, caracterizat de un venit potenial Y0* i un nivel al preurilor de echilibru P0. Prin modificarea n timp, a mrimii i calitii forei de munc., a mrimii stocului de capital i a nivelului tehnologiei folosite, curba ofertei agregate pe termen lung. LRAS, se deplaseaz ctre dreapta, n poziia LRAS creia i corespunde un venit potenial Y1* mai mare dect Y0* (Fig.26). Meninerea cererii agregate la acela nivel a determina o reducere a nivelului preului ceea ce ar descuraja pe productori, care ar reduce oferta pn cnd ea ar reveni la nivelul iniial Y 0*. Dac se aplic o politic monetar de stimulare a cererii, aceasta se deplaseaz ctre dreapta n poziia AD1. Oferta agregat pe termen scurt,SRAS va fi i ea influenat de creterea ofertei agregate pe termen lung, drept urmare SRAS se va deplasa i ea ctre dreapta pn cnd ajunge la un nou punct de echilibru pe termen lung B, cruia i corespunde un venit potenial Y1*, mai mare dect cel iniial, dar acelai nivel al preurilor P0. n acest mod autoritatea monetar poate asigura atingerea scopului principal al politicii monetare i anume meninerea unui nivel stabil al preurilor pe termen lung. 4.4.7. Politici de perfecionare a sistemului de impozite i taxe Existenacheltuielilor guvernamentale necesit realizarea de venituri care se obin prin impozite i taxe impuse asupra bunurilor i serviciilor produse n economie. Aceste impozite i taxe pot fi n esen de 3 tipuri: ad valorem (un anumit procent din valoarea produsului), per unitate sau n sum fix. Nu exist un sistem de taxe care s poat fi considerat perfect, aceste sisteme introducnd distorsiuni i erori ale pieelor. Aceste distorsiuni sunt datorate faptului c prin taxe se separ costurile producerii bunurilor i serviciilor (preul la productor sau preul la poarta fabricii) de preurile pltite de consumatori pe pia. Efectul acestei diferene, condiia universal sistem de taxare ad valorem, se reprezint n Fig.27. Vom presupune c pe pia exist un singur produs sau

p AS` AS serviciu omogen. Curbele AD, respectiv AS, n condiii de competiie A D perfect, descriu, n acest caz, utilizarea marginal a achiziionrii unei uniti suplimentare de produs (curba AD) respectiv costul G E suplimentar al realizrii unei AD i suplimentare de produs (curba unit F B C AS). n punctul E de echilibru, unde cele dou curbe se intersecteaz iniial, consumatorul este dispus s plteasc exact Y preul cerut de productor. Introducerea taxelor schimb ns situaia iniial, preul pltit de consumator fiind diferit de preul primit de productor. Datorit taxelor, curba AS se rotete ctre stnga sus, ajungnd ntr-o nou poziie AS1. Apare un nou punct de echilibru D n care, pentru o cantitate de produs mai mic se pltete un pre de cumprare mai mare (segmentul OA este mai mare dect segmentul OG, corespunznd punctului de echilibru E) n timp ce preul de vnzare (preul la productor) OB este mai mic dect OG.

Fig. 27. Efectele taxelor asupra preului.

Venitul total obinut de guvern prin taxe este reprezentat de aria dreptunghiului ABCD. Consumatorii, care ar fi putut cumpra cantitatea de produs GE la un pre OG, sufer o pierdere msurat de aria ADEG, n timp ce productorii sufer o pierdere egal cu aria GECB. Din pierderea total a consumatorilor i productorilor, egal cu aria ADECB, guvernul primete, cum am artat, ABCD, restul reprezentnd pierderi supraalimentare suportate de consumatori (aria DEF) respectiv productor (EFC) datorit distorsiunilor introduse de taxe. Sistemul de impozite i taxe trebuie proiectat astfel nct s reduc pierderile att la consumator, ct i la productori. Un sistem de taxe inadecvat poate duce chiar la o reducere semnificativ a venitului total obinut prin taxare poart numele de curba Laffer i este reprezentat n Fig.28. Rata fiscalitii reprezentat pe axa abciselor: pentru rata de 0% venitul total din taxe este nul (punctul A), cnd taxele ajung la 100% nimeni nun mai vrea s munceasc sau s produc astfel nct venitul total din taxe devine iar nul. Pentru rate ale fiscalitii intermediare, cuprinse ntre 0% i 100% venitul total este pozitiv, exist o zon a curbei n care veniturile totale cresc odat cu creterea ratei fiscalitii (segmentul AD) i o alt zon n care veniturile totale scad dac

Venit total D C E

Pag. 47

rata fiscalitii crete n continuare (segmentul DB). Nu exist nc o procedur de determinare a punctului D, ceea ce face ca curba Laffer s nu poat fi utilizat direct n determinarea unor politici de taxare B optimale. A
0 100 Rata fiscalit. (%)

Fig.28. Curba Laffer Considerm un echilibru parial (pentru bunuri i serrvicii), considernd o pia pe care se vinde i se cumpr un singur produs. Preul de echilibru pe pia nainte de taxare este p care satisface condiia: AD(p)=AS(p) AD-funcia de cerere AS-funcia de ofert Considernd c rata marginii a taxelor (rata fiscalitii) este t i c ea este colectat de la cumprtor, noul pre de echilibru al pieei, p , trebuie s satisfac condiia de echilibru: AD(p +t)=AS(p ) Preul p se numete pre, exclusiv taxele, al bunului respectiv. Considerm c taxele sunt colectate de la vnztor, preul de echilibru, p trebuie s satisfac condiia de echilibru: AD(p )=AS(p -t) Preul p se numete pre, inclusiv taxele, al bunului respectiv. n primul caz, cnd taxele sunt colectate de la cumprtor preul net pltit de acesta pentru o unitate de produs depete preul valorii de produs, drept urmare cererea din produsul respectiv va fi mai mic dect cererea real. n al doilea caz, cnd taxele sunt colectate de la vnztor, acesta primete un pre mai mic dect cel pltit de cumprtor. Drept urmare, oferta din produsul respectiv va fi mai mic dect oferta posibil.

Pre AS(p``-t)=AS(p`)

Din p``=p`+t comparaia condiiilor de mai sus, se observ c rata p G E marginal a taxelor este dat de : AD(p) F
p``-t=p`

AS(p)

AD(p`+t)=AD(p``) t= p = p cantit i

altfel spus taxele sunt dependente de preturi care se formeaz pe pia. n Fig.29 se reprezint graficul aplicrii ratei marginale a taxelor t asupra cererii i ofertei din produsul respectiv. Fr taxe, preul de echilibru al pieei este p, dat de intersecia n punctul G, a funciei cererii AD(p) i funcia ofertei (AS(p)). Introducerea taxelor t conduce la un pre exclusiv tavele egal cu segmentul OC i la un pre inclusiv taxele egal OA. Diferena AC=OA-OC fiind egal exact cu taxa t per unitatea de produs. Efectul taxelor se poate determina n funcie de pierderile consumatorilor, respectiv pierderile produciei care, dup cum am vzut mai sus sunt egale cu aria patrulaterului ADEG, respectiv aria patrulaterului GECB. Din aceste pierderi se constituie venitul guvernamental din impozite i taxe ABCD, ariile DFE, respectiv CFE reprezentnd pierderi suplimentare suportate de consumatori, respectiv productori. Fig.29. Efectele ratei marginale a taxelor asupra cererii i ofertei. O curb a ofertei AS vertical i o curb a cererii AD orizontal conduc la o pierdere suportat n ntregime de productor. O curb a cererii AD vertical i o curb a ofertei AS orizontal conduce la o pierdere suportat n ntregime de consumator. Cu ct elasticitatea cererii, respectiv ofertei este mai mic cu att pierderea suportat de consumator (productor) este mai mare.

4.5. CONCLUZII
Acest capitol trateaz preul din prisma modului de

Pag. 49

manifestare a autoritii publice, politice de pre la nivel micro i macroeconomic. La nivel de firm se formeaz o anumit politic a preului, care este caracteristic firmei, scopului urmrit, fiecare firm avnd libertatea de a opta pentru politica de pre pe care o va aplica. Vom ntlni politici de preuri flexibile, politici de preuri psihologice, politici de preuri aliniate, politici de preuri n regim concurenial, pe unitatea de produs, utilizate cu ocazia unor evenimente deosebite, tarife ale serviciilor anumito ocupaii. Firmele pot opta pentru o politic a preului unic prin care ofer acest pre tuturor clienilor care cumpr acelai produs. Aceast politic prezint unele avntaje de reducere a cheltuielilor, a costurilor, personalului, dar o aderen total la politica preurilor unice nu este recomandat. n prezent se practic o politic a preului negociat care const n desfacerea aceluiai produs, la persoane diferite cu preuri difereniate. Dezavantajul l constituie discriminarea care apare n urma vnzrii. Politicile de pre de mai sus pot fi combinate cu politici de preuri psihologice care influeneaz consumatorii n direcia cumprrii unui produs pe baza unor reacii emoionale. Preurile fixate pe considerente numerologice au n vedere atracia emoional a clienilor spre cifrele rotunde (de ex. 10$ dect 9,75$). Foarte multe supermarketuri, magazine universale practic o politic a preurilor leader atunci cnd nivelul preurilor pe pia este redus la un numr limitat de articole de mare consum, n scopul atragerii clienilor. Va aprea o avalan de consumatori care vor consuma produsul considerat lider, ns acetia vor trebui s achiziioneze i alte articole necesare funcionrii produsului principal cumprat, care compenseaz preul redus al primului produs. O alt politic de pre, considerat ilegal i imoral este cea a preurilor momeal cunoscute prin sistemul de premii nscrise n capacele sticlelor de buturi nealcolice, tombole cu ctiguri lunare. Conceptul de politic a preurilor de prestigiu se refer la desemnarea unor preuri la un nivel superior fa de cele ale concurenei, existena unor caliti nalte, a unor adaosuri ridicate i a unor vnzri reduse. Aceast strategie se bazeaz pe snobismul clienilor. Strategia preului obinuit ofer adaosuri normale, o calitate comparabil a produselor cu cea a concurenei i preuri

competitive fixate la acelai nivel cu concurena. n cadrul concurenei de brane, vnztorul se adreseaz clienilor prin intermediul adaosului redus al calitii inferioare i prin prezentarea obsedant a preului. De multe ori, politica de preuri este coordonat cu politica de promovare a unor produse sau cu politica aniversrii unor evenimente speciale (Pati, Crciun, inaugurarea unei noi ntreprinderi). Aceast politic duce la crearea unei bune reputaii a unei firme, la sporirea segmentului de pia cucerit i la extinderea activitii acestor firme. Intervenia statului n procesul de formare a preului a luat o mare amploare. Nu este vorba despre suprimarea total a aciunii pieei, singura schimbare a aciunii care intervine este aceea c preul care este impus de agenia productorilor i consumatorilor este stabilit de ctre stat, n loc s fie fixat la pia. Aceast funcie a guvernelor se caracterizeaz n mai multe categorii de aciuni i msuri. Principalul set de msuri const n asigurarea condiiilor de desfurare normal a concurenei. n acest sens administraiile de stat controleaz nelegerile acordurile ntre productori, cutnd s limiteze tendinele lor monopoliste i ogopoliste. n al doilea rnd, administraia public se implic n formarea nivelului preului i a modificrii lui prin politica sa de protecie social, de susinere a persoanelor cu venituri mici. (ex. Salariul minim garantat). Guvernele se implic n formarea preurilor prin susinerea cu subvenii a unor produse de interes naional. Administraia public recurge adesea la blocajul preului, adic meninerea preurilor la anumite niveluri atinse pentru asigurarea unei stabilizri a lor i a limitrii procesului inflaionist. Ea practic politica preurilor maxime, respectiv a preurilor minime. Statul intervine n domeniul pieei prin impunerea unor limite maxime de pre atunci cnd bunul tranzacionat se afl n cantitate insuficient. Aceste preuri plafon ncurajeaz concurena ineficient, duce la crearea cozilor, cumprtorul consum mult timp pentru achiziionarea bunului, iar ofertantul nu ctig nimic n plus. nghearea preurilor i stabilirea acestor limite plafon de pre aduc pierderi financiare pentru marii productori i la apariia pieei negre. De multe ori preurile plafon au fost nlocuite de cupoane de raionalizare a cumprtorilor prin oferirea unei

Pag. 51

cantiti limitate tuturor consumatorilor. Opusul acestor preuri plafon sunt preurile limit minim sub al crui nivel preurile nu pot cobor. Pentru meninerea preurilor limit minim se folosesc mai multe modaliti: achiziiile guvernamentale, restricionarea produciei, promovarea cererii, sistemul de pli directe, diferena de pre fiind suportat de ctre stat, interdicia legal a tranzaciilor sub preul minim. Unul din obiectivele politicii macroeconomice este meninerea unui nivel stabil al indicelui general al preurilor. Fenomenul care st la baza creterii continue a indicelui general al preurilor este inflaia. Conform teoriei excesului de cerere nivelul general al preurilor crete deoarece cererea de bunuri i servicii depete oferta disponibil la preul existent. Teoriile presiunii costurilor susin c inflaia este determinat de presiunea pe care o exercit costurile de producie asupra preurilor, n special datorit creterii costurilor cu fora de munc. O serie de creteri n rata salariilor vor conduce la o serie de creteri n preuri. Existena cheltuielilor guvernamentale necesit realizarea de venituri, care se obin prin impozite i taxe impuse asupra bunurilor i serviciilor produse n economie. Considernd o pia cu produse omogene i concuren perfect pe care exist un pre de echilibru, introducerea taxelor schimb aceast situaie. Preul pltit de consumator fiind diferit de preul primit de productor. Astfel c, pentru o cantitate de produse mai mic se pltete un pre mai mare dect preul de echilibru, n timp ce preul de vnzare (preul la productor) este mai mic dect preul de echilibru inial, ceea ce va determina o pierdere att la consumator, ct i la productor. Un sistem de taxare inadecvat poate duce chiar la reducerea veniturilor totale obinute prin taxare, acest lucru putnd fi evideniat prin curba Laffer. Pentru o rat a facilitii de 0% venitul total din taxe este nul, cnd taxele ajung la 100% nimeni nu mai vrea s munceasc sau s produc, astfel nct venitul total din taxe devine iar nul. Pentru rate ale fiscalitii intermediare, cuprinse ntre 0% i 100% exist o zon a curbei n care veniturile totale cresc o dat cu creterea ratei fiscalitii i o alt zon n care veniturile totale scad dac rata facilitii crete n continuare. Nu exist nici un sistem de taxe care s poat fi considerat perfect, aceste sisteme introducnd distorsiuni i erori ale pieelor.

Aceste distorsiuni sunt datorate faptului c prin taxe se separ costurile producerii bunurilor i serviciilor (pre la productor sau pre la poarta fabricii) de preurile pltite de consumatori pe pia.

Capitolul 5 OBIECTIVELE PRINCIPALE ALE REGULAMENTELOR LEGALE N MATERIE DE PREURI N ARA NOASTR

n Romnia, trecerea de la economia planificat la economia de pia s-a realizat pe baza unui cadru legislativ adecvat, care s constituie principiile privitoare la disciplina agenilor implicai n mecanismul fixrii preurilor. Libertatea preurilor este o trstur a autonomiei depline a agentului economic n luarea deciziilor economice i financiare. n legea nr.15/1990 referitoare la organizarea i funcionarea regiilor autonome i asociailor comerciale se prevede c preurile bunurilor i serviciilor se formeaz n mod liber de ctre agenii economici, prin majorare urmrindu-se acoperirea conturilor i realizarea profitului. Odat cu instituirea libertii preurilor trebuie s se asigure i transparena pieei, a preurilor i a condiiilor de vnzare. ntreprinderile trebuie s respecte disciplina instituit n ceea ce

Pag. 53

privete formarea preurilor, concurenei i loialitatea ei. Rolul important n liberalizarea preurilor la avut Hotrrea Guvernului nr. 1109/1990, prin care s-au definit i categoriile de preuri, iar n perioada care a urmat, octombrie-1 septembrie 1992, s-a desfurat o larg activitate legislativ, reglementnd aspectele: formarea preurilor i regimul acestora n economie; regimul fiscalitii indirecte; regimul subveniilor acordate prin pre; liberalizarea cursului oficial de schimb al leului n raport cu valutele libere convertibile i modalitile de lucrare n considerare a influenelor generate asupra preurilor; majoritatea salariilor, stabilirea salariului minim pe economie i a celor maxime; tariful vamal i formarea preurilor la frontiera, pentru produsele provenite din import i cele destinate exportului; limitarea adaosului comercial, n preurile en gros i cele de detail, la bunurile destinate consumului populaiei, declararea adaosului comercial; majorarea, declararea i nregistrarea preurilor; renegocierea preurilor n condiiile justificate din punct de vedere economic; urmrirea evoluiei preurilor prin calculul indicilor acestora; protecia consumatorului; protecia concurenei economice; protecia concurenei economice; indexarea salariilor i a celorlalte venituri ale populaiei n cadrul sistemului proteciei i asigurrilor sociale, obiectivele controlului privind formarea preurilor libere, concurena loial i aciunile pentru abaterile de la disciplina convenional.

PROTECIA CONCURENEI N ROMNIA

LEGEA CONCURENEI Art.4. (1) - Preurile produselor i tarifelor serviciilor i lucrrilor se determin n mod liber prin concuren, pe baza cererii i ofertei. Preurile i tarifele practicate de regiile autonome, precum i cele practicate n cadrul activitilor cu caracter de monopol natural sau al unor activiti economice supuse prin lege unui regim special se stabilesc cu avizul Oficiului Concurenei. (2) - n sectoarele economice sau pe pieele unde concurena este exclus sau substanial restrns prin efectul unei legi sau datorit existenei unei poziii de monopol Guvernul poate, prin hotrre, s instituie forme corespunztoare de control al preurilor pentru o perioad de cel mult 3 ani, care poate fi prelungit succesiv pe durate de cte cel mult un an. (3) Pentru sectoarele economice determinate i mprejurri excepionale precum: situaii de criz, dezechilibru major ntre cerere i ofert i disfuncionalitatea evident a pieei, Guvernul poate dispune msuri cu caracter temporar pentru combaterea creterii excesive a preurilor sau chiar blocarea acestora. Asemenea msuri pot fi adoptate prin hotrre pe o perioad de 6 luni, care poate fi prelungit succesiv pentru durate de cel mult 3 luni. (4) Intervenia Guvernului n situaiile prevzute la aliniatul (2) i (3) se face cu avizul Consiliului Concurenei.

Practici anticoncureniale
Art. 5 - (1) Sunt interzise orice nelegeri exprese sau tacite ntre agenii economici sau asociaii de ageni economici care au ca obiect sau pot avea ca efect, restrngerea, mpiedicarea sau denaturarea concurenei pe piaa romneasc i care urmresc: a) fixarea concertat, n mod direct sau indirect a preurilor de vnzare sau de cumprare, a tarifelor, a rabaturilor,

Pag. 55

adaosurilor, precum i a oricror alte condiii comerciale inechitabile; b) limitarea sau controlul produciei, distribuiei dezvoltrii tehnologice sau investiiilor; c) mprirea pieelor de desfacere sau a surselor de aprovizionare, pe criteriul teritorial, al volumului de vnzri i achiziii sau pe alte criterii; d) eliminarea de pe pia a altor concureni, limitarea sau mpiedicarea accesului pe pia i a libertii exercitrii concurenei de ctre ali ageni economici. Art. 6 Este interzis folosirea n mod abuziv a unei poziii dominante deinut de ctre unul sau mai muli ageni economici pe piaa romneasc prin: a) impunerea, n mod direct sau indirect, a preului de vnzare sau cumprare, a tarifelor i refuzul de a trata cu anumii furnizori beneficiari; b) limitarea produciei, distribuiei sau dezvoltrii tehnologice n dezavantajul utilizatorilor sau consumatorilor; c) realizarea de importuri fr competiie de oferte i tentative tehnico comerciale uzuale, n cazul produselor i serviciilor care determin nivelul general al preurilor i tarifelor economice; d) practicarea unor preuri excesive cu practicarea unor preuri de ruinare, sub costuri, n scopul nlturrii concurenilor. nelegerile dintre agenii economici pot fi clasificate n nelegeri pe orizontal (ntre concureni care acionau pe aceeai pia) i nelegeri pe vertical (ntre ageni economici aflai ntr-o relaie de vnztor - cumprtor). Gama nelegerilor pe orizontal cu potenial impact anticompetitiv este extrem de divers (fixarea concertat a preurilor, limitarea produciei, mprirea pieelor de desfacere, mpiedicarea accesul pe pia a altor ageni economici, schimburi de informaii, practicarea unor preuri de ruinare). Fixarea concertat a preurilor are drept rezultat crearea unui monopol, pe o pia concurenial, unde acioneaz un numr mai mare de ageni economici, ori se tie c, pe o pia de tip monopol n comparaie cu o pia concurenial, preurile sunt mai mari, iar volumul de producie este mai mic, ceea ce are drept efect prejudicierea consumatorilor. nelegerile verticale pot fi definite ca fiind acele practici ce au

drept rezultat restrngerea sau nhibarea aciunilor unor ageni economici implicai ntr-o relaie vnztor-cumprtor (distribuia exclusiv, refuzul de a vinde, fixarea preului de revnzare, discriminarea prin pre, vnzrile legate (achiziionarea unui produs pe lng vnzarea altuia).) Aceste nelegeri sunt mai puin periculoase dect nelegerile pe orizontal. De exemplu: impunerea preului de revnzare sau refuzului de a vinde pot s-I oblige pe distribuitori s ofere cumprtorilor unele servicii la vnzarea produselor, fiind creat n a acest fel mecanismul necesar pentru care piaa sprijin producia unor bunuri de calitate nalt. Discriminarea prin pre este un alt exemplu de nelegere pe vertical. Astfel, aceast practic este n general interzis, deoarece reprezint exercitarea unei puteri pe pia a unei firme n raport cu un anumit grup de cumprtori. Interdicia discriminrii prin pre ar fi tendina preurilor de a alinia ctre un pre unic, caz ntlnit n situaia unei piee cu concuren perfect. Aceast pia este un model teoretic rar ntlnit n realitate. Teoria microeconomic arat c discriminarea prin pre este justificat din punct de vedere al eficienei atunci cnd conducere la o sporire a volumului de producie i a numrului de cumprtori. Aceste nelegeri depind de puterea de pia deinut. Poziia dominant este strns legat de cota de pia pe care o deine firma respectiv, dar i de alte element (existena unor bariere la intrare, inabilitatea altor firme prezente pe pia de a fi concureni reali). Puterea pe pia reprezint capacitatea unei firme de a majora preurile deasupra nivelului ce ar prevala n cazul existenei unei piee concureniale. Necesitatea analizrii definirii pieei produsului, pieei geografice, stabilirea unor limite cantitative privind poziia dominant. Poziia dominant este dat i de uurina cu care un nou productor sau vnztor poat s intre pe piaa respectiv. Art. 4 (1) prin pia se nelege piaa relevant, respectiv piaa produsului i piaa geografic, afectat de o nelegere sau pe care se exercit o poziie dominant. Piaa relevant se definete n legtur cu un produs sau cu un grup mic de produse i cu aria geografic n care acestea sunt comercializate. Piaa produsului include toate produsele sau serviciile care

Pag. 57

sunt considerate de ctre consumatori ca interschimbabile sau substituibile produselor agenilor economici investigai, datorit caracteristicilor, preului i utilizrii date respectiv pe toi agenii economici care comercializeaz aceste produse. Piaa geografic cuprinde aria n care agenii economici din cadrul pieei relevante a produselor sunt implicai n comercializarea, n condiii similare de concuren, i care poate fi delimitat de ariile geografice nvecinate.

Piaa relevant Cnd se vorbete de o majorare a preului produsul respectiv se are n vedere o cretere real, adic ceea ce rmne dup eliminarea influenelor daorit creterii generale a preului ntr-o economie. De exemplu o cretere cu acelai procent a tuturor preurilor nu ar modifica de fel preurile relative i consumatorii i-ar pstra aceeai structur a consumului de bunuri ca i mai nainte. Reaciunile consumatorilor la o cretere pe termen scurt sunt diferite fa de o cretere definit pe termen lung. De exemplu n cazul n care consumatorii tiu c o anumit cretere de pre este numai temporar, s-ar putea ca ei s nu reacioneze, iar autoritile de concuren s trag concluzie eronat c produsul respectiv nu are substitueni. Reacia consumatorilor se referea la dimensiunea rspunsului acestora n faa creterii preului unui anumit produs. Dac rspunsul consumatorului este suficient de puternic, astfel nct creterea respectiv de pre s devin neprofitabil pentru conductorul n cauz. Definirea celei mai mici piee posibile rezult evitarea unor asocieri forate ntre produse n mod evident nesubstituibile i evitarea preteniilor unor firme de a include tot mai multe produse pe piaa relevant. Identificarea pieei relevante a produsului n funcie de: substituibilitate, concuren, preuri, elasticitatea cererii pentru produs n funcie de preurile altor produse etc. Dou produse nu ar trebui s fie identice din punct de vedere al caracteristicilor fizice i funcionale, al calitii sau al preului, pentru a fi considerate ca substituibile din punct de vedere al cumprtorilor. Determinant este faptul c produsele s aib un grad suficient de substituibilitate n a satisface necesitile i

dorinele consumatorilor, n aa fel nct fiecare dintre aceste produse s constituie o alternativ economic real pentru celelalte produse, consumatorul poate alege, atunci cnd ia decizii de cumprare. Aceste produse substituibile formeaz piaa produsului din punct de vedere al cererii. Pentru piaa din punct de vedere a ofertei (substituib) este cazul produselor pe care unii productori pot s le realizeze uor din punct de vedere economic, prin mrirea capacitilor de producie, aceste produse putnd devenii ntr-o perioad de timp nlocuitoare pentru produsele incluse deja n piaa relevant a produsului. Factorii care definesc piaa geografic relevant: tipul i caracteristicile produselor implicate, existena unor bariere la intrare, preferinele consumatorilor, diferene substaniale dintre preul produselor la furnizori i nivelul costului de transport. Pentru a fi considerat pe aceeai pia geografic relevant, nu este necesar ca produsele s fie fabricate n aceeai localitate sau localiti apropiate. Important este ca aceste produse s fie accesibile acelorai consumatori, astfel nct fiecare dintre ele s fie o alternativ economic pentru celelalte.

ORDONANA DE URGEN (nr.3/26.02.1997) Privind produsele regiilor autonome i ale activitilor cu caracter de monopol natural a cror preuri i tarife se stabilesc cu avizul Oficiului Concurenei.
Lista produselor Periodicitatea ajustrii Lunar Lunar Lunar Lunar Parametrii de ajustare Cursul de schimb Cursul de schimb
Indicele preurilor de consum Indicele preurilor de consum

- Energia electric - Energia termic - Transport pe calea ferat - Transport fluvial n Delta Dunrii

Pag. 59

- Transport urban de cltori (autobuz, metrou, tranvai) - Serviciile potale Intern Internaional - Servicii de telefonie Intern Internaional - Ap potabil i canalizare - Servicii efectuate de Ministerul de Interne - Mas lemnoas pe picior - Stupefiante i medicamente care conin substane stupefiante - Armament, muniii i explozibili - Medicamente de uz uman din producia intern

Lunar

Indicele preurilor de consum

Trimestrial Lunar Trimestrial Lunar Lunar Lunar Lunar Lunar

Indicele preurilor de consum Cursul de schimb Indicele preurilor de consum Indicele preurilor de consum Indicele preurilor de consum Indicele preurilor de consum Indicele preurilor de consum Indicele preurilor de consum

Trimestrial Lunar

Indicele preurilor de consum Indicele preurilor de consum

LEGE, PRIVIND REGIMUL MONOPOLULUI DE STAT

Art. 1. Prin monopol d stat se nelege dreptul statului de a stabili regimul de acces al agenilor economici cu capital de stat i privat, inclusiv productori individuali, dup caz, la activiti economice constituind monopol de stat i condiia de exercitate a acestora.

Art. 2. Constituie monopol de stat: a) fabricarea i comercializarea stupefiantelor muniiilor i explozibililor; b) Producerea i comercializarea stupefiantelor i a medicamentelor care conin stupefiante; c) extracia, producerea i prelucrarea n scopuri industriale a metodelor preioase i a pietrelor preioase; d) producerea i emisiunea de mrci potale i timbre fiscale; e) fabricarea i importul, n vederea comercializrii n condiii de calitate, a alcoolului i a buturilor spirtoase distilate f) fabricarea i importul, n vederea comercializrii n condiii de calitate a produselor din tutun i hrtie pentru igarete; g) organizarea i exploatarea sistemelor de joc cu miz, directe sau desimulate; h) organizarea i exploatarea pronosticurilor sportive. Art. 3. Exploatarea activitilor constituind monopol de stat se face pe baze de licene eliberate de Ministerul Finanelor cu avizul Ministerului de resort BNR pentru metode preioase i pietre preioase. Art. 4. Licena reprezint o autorizare acordat de stat pe o perioad determinat n baza creia o persoan fizic sau juridic poate s produc, s prelucreze sau s comercializeze (cantitativ sau calitativ) un anume produs sau serviciu, care face obiectul monopolul de stat, n schimbul unui tarif de licen (care se stabilete de Guvern). Art. 10. Preurile i tarifele maximale la produsele i serviciile ce intr n sfera monopolului de stat sunt supravegheate de Guvern, cu avizul Oficiului Concurenei.

Pag. 61

5.1 CONSIDERAII METODOLOGICE PRIVIND CALCULAIA PREURILOR

Cunoaterea preurilor de ctre agenii economici presupune o activitate intens care cuprinde n mod indispensabil nvarea mecanismului de formare i stabilire a preului pentru mrfurile pe care le comercializeaz. Fr cunoaterea temeinic a preurilor interne i externe nu poate fi vorba de o implicare inteligent i eficient n actul de negociere i ncheiere a contractelor de vnzare-cumprare. Preul este cluza omului de afaceri. Fr cunoaterea acestuia, nimic nu se iniiaz, nimic nu se negociaz i nimic nu se contracteaz. Dac cumprtorul nu cunoate preurile pieei i nu este informat asupra particularitilor i tendinelor acestora el risc s ncheie o operaiune neeficient, care poate s-i afecteze rezultatele firmei i chiar continuitatea afacerilor. Pltind un pre ridicat, el nu va reui s vnd produsul i s-i recupereze cheltuielile fcute. Informarea asupra nivelului preului i tarifelor este necesar s aib un caracter permanent, continuu. Preurile se modific i fluctueaz. Ele nu se menin la acelai nivel odat pentru totdeauna. Procesul de determinare al preului n raport de concuren cuprinde mai multe etape, i anume: stabilirea produsului pentru care se cere s se determine preul (unitatea de msur, ambal aj, loc de livrare, greutate, randamente, consumuri, design etc.); identificarea i asigurarea resurselor de informare asupra costurilor de producie i preurilor practicate de concuren i alte date n legtur cu produsul; selecionarea i actualizarea datelor din sursele obinute lundu-se n considerare i tendinele preurilor externe i interne; efectuarea calculelor de stabilire propriu-zis a preurilor i corectarea acestora n funcie de diferite elemente de natur tehnic i comercial; analiza preului rezultat din calculul i corectarea acestuia n funcie de posibilitile de optimizare. Metoda de stabilire a preului funcie de concuren preul

practicat de firmele concurente este folosit de ctre agenii economici care sunt contieni c nu vor pute s vnd produsele dac solicit preuri mai mari dect cele folosite de ceilali ageni economici. Din multiple documentaii de pre, pentru anumite produse, firmele i ntreprinderile folosesc mult ofertele deoarece acestea se ntocmesc la cerere, in seam de condiiile solicitate de cumprtor, iar n timpul negocierilor preul poate fi modificat o dat sau de mai multe ori. Metoda de stabilire a preului pe baza cheltuielilor stabilete preurile de vnzare pornindu-se de la costurile mrfurilor respective. Aceste metode sunt cele mai folosite. Deosebirea fa de celelalte metode const n faptul c la baza stabilirii preului stau cheltuielile de producie ale firmei, urmrindu-se n acelai timp ct de ct corelarea n funcie de preurile practicate de concuren. n condiiile actuale preul nu mai este rezultatul pur i exclusiv al factorilor de producie, care s-i garanteze permanent acoperirea tuturor cheltuielilor i obinerea unui anumit profit. Preul de vnzare rezult din aciunea conjugat a cererii i ofertei, deci se stabilesc n mod liber pe pia, independent de condiiile individuale particulare de producie i/sau de comercializare ale agenilor economici. Avnd aceast informaie, respectiv preul de pia al unui anumit produs, agentul economic (agent economic) trebuie ca imediat s-i fac toate calculele pornind pe cale invers, de la preul pieei ctre total costuri de producie sau de desfacere pentru a ti exact care este poziia sa fa de preul produsului respectiv (este rentabil producia i/sau comercializarea sau nu) i a adopta decizia de a-l produce i/sau comercializa sau nu. Calculaia costurilor i preurilor constituie una din problemele deosebit de importante care trebuie cunoscut, nsuit i aplicat corect de agentul economic. Cunoaterea i utilizarea algoritmului de calcul al preului i al costului de agent economic are o importan deosebit, n condiiile actuale ale liberalizrii preurilor. Aa dup cum prevd reglementrile n vigoare pe linii de TVA, baza de impozite este constituit din contravaloarea n lei a bunurilor livrate i serviciilor prestate asupra crora, aplicndu-se cota de 2%, se obine suma reprezentnd taxa pe valoare adugat. Trebuie reinut n aceste condiii c agentul economic negociaz preurile fr a le influena cu TVA, care se percepe

Pag. 63

separat, prin aplicarea cotei de 22% la preurile negociate. Prin excepie de la regula de mai sus , pentru livrrile de bunuri i prestrile de servicii ctre populaie ori ctre consumatorii finali efectuate prin comerul cu amnuntul, prin consignaii, prin unitile de alimentaie public i cu relaiile directe cu populaia, preurile cu amnuntul cuprind i TVA. Deci, dup introducerea TVA la preurile cu amnuntul, determinm conform metodologiei rezultatele mai sus, de ctre comerul cu amnuntul, consiguraii i unitile de alimentaie public, se adaug TVA, obinndu-se preurile cu TVA. n prezent, avem deci dou preuri cu amnuntul: un pre cu amnuntul calculat fr TVA i un pre cu amnuntul care cuprinde i TVA. Utilizarea noiunii de Pre cu amnuntul n prezent cu cele dou sensuri i coninuturi diferite, menionate mai sus, conduce la confuzii. De aceea se impune o difereniere, sub aspectul denumirii, al exprimrii celor dou preuri cu amnuntul. Avnd n vedere necesitile de ordin semantic i pentru ca denumirea s exprime ct mai fidel coninutul, presupunem ca preul cu amnuntul fr TVA, pre care se angajeaz ntre agenii economici, s fie denumit pre negociat cu amnuntul, preul cu amnuntul care cuprinde i TVA i cu care se vnd produsele s fie denumit preul de vnzare cu amnuntul. Aceleai probleme se ridic i n ceea ce privete preul cu ridicata. n prezent vom avea dou preuri cu ridicata: un pre cu ridicata calculat fr TVA, acesta fiind preul cu care se negociaz produsele ntre agenii economici; un pre cu ridicata care cuprinde i TVA, acesta exprimnd valoarea total a facturii (valoarea mrfii + TVA). S-a propus, ca preul cu ridicata fr TVA, pre care se negociaz ntre agenii economici, s fie denumit negociat cu ridicata, iar preul cu ridicata care cuprinde i TVA (i care afectiv exprim valoarea total a facturii) s fie denumit pre de vnzare cu ridicata. Deci n ceea ce privete preurile vom avea: 1) la productor: preul negociat cu ridicata al productorului (P.N.R.P.) preul de valoare cu ridicata al productorului (P.V.R.P.) 2) la angrosist: preul negociat cu ridicata al productorului (P.N.R.A.) preul de vnzare cu ridicata al productorului (P.V.R.P.)

3) la detailist (comerciantul cu amnuntul): pre negociat cu amnuntul (P.N.A.) pre de vnzare cu amnuntul (P.V.A.) Cu sensul i coninutul menionat mai sus se vor folosi acestea n continuare, dar mai trebuie fcute cteva precizri. Preurile cu ridicata sunt preurile de vnzare de ctre agenii economici productori de materii prime, materiale, combustibili, energie, utilaje, instalaii, piese de schimb, bunuri de consum industriale, pltite de ctre agenii economici cumprtori. Sunt preuri folosite la desfacerea produselor respective altor uniti n scopul prelucrrii, al utilizrii sau al vnzrii lor. Nivelul i structura preurilor cu ridicata vor fi echivalente, structural, cu preurile de facturare cuprinznd TVA. La produsele nominalizate de guvern la care se percep accize n formarea preurilor i n baza de determinare a TVA sunt cuprinse i accizele. Preurile en gros se aplic la desfurarea produselor n cantiti mari, de agenii economici specializai n desfurarea mrfurilor en gros. Unitile comerciale cumpr de la productorul intern sau din import bunurile pltite la preul cu ridicata, inclusiv impozitul pe CA i vnd en gros mrfurile respective la un pre de comercializare n care se include adaosul comercial, astfel nct si asigure acoperirea cheltuielilor de circulaie, s obin un profit, la care se calculeaz TVA. La fel se formeaz i preurile cu amnuntul, dup cum unitile comerciale cu amnuntul se aprovizioneaz cu mrfuri direct de la productor sau de la unitile comerciale en gros. Nivelul adaosului comercial se stabilete liber de ctre comerciani, o dat cu nivelul preului de vnzare i se declar organelor financiare. Regimul TVA se stabilete de ctre guvern i se pune n aplicare pe baza Ordonanei elaborate de Ministerul Finanelor, cruia i revine sarcina s controleze ndeplinirea obligaiilor de calcul i de plat la bugetul statului de ctre toate persoanele cu calitatea de pltitor al impozitului. Nivelul preului determinat trebuie s permit agentului economic recuperarea contravalorii facturilor de producie consumai pentru obinerea produselor, precum i realizarea unui profit, condiie esenial pentru asigurarea viabilitii pe piaa concurenial.

Pag. 65

5.2. STUDIU DE CAZ

5.2.1. STABILIREA PREURILOR LA S.C. A.E.M. S.A. TIMIOARA

Caracterizarea general a societii comerciale

Denumire. Forma juridic. Sediul. Durata Denumire: S.C. A.E.M. S.A. cu capital integral privat Forma juridic a societii: S.C. A.E.M. S.A. este persoan juridic romn, avnd forma juridic de societate pe aciuni. Acesta i desfoar activitatea n conformitate cu legile romne i statutul su. Sediul societii: Sediul societii este n Romnia, localitatea Timioara, str. Buziaului. Durata societii: Durata societii este nelimitat, cu ncepere de la data nregistrrii la Camera de Comer i Industrie. Scopul i obiectul de activitate Scopul societii: este efectuarea unor activiti de producie, de comercializare, comer exterior, prestri servicii i de operaiuni anexe n vederea realizrii de beneficii. Prezentarea societii (scurt istoric): Sub denumirea de I.A.E.M. Timioara este nfiinat prin HCM532, cu data de 1.05.1970, cu obiectivul iniial de activitate: fabricaia de aparate de msurat mrimi electrice, tensiuni, intensiti, puteri, energie electric, aparate electrice de automatizri. n anul 1972 s-a fabricat la IAEM primul contor monofazat tip CAM6, ansamblu cu repere furnizate de Electromagnetica Bucureti. Asimilarea fabricaiei de repere n AEM. Pn la sfritul anului 1972 se asimileaz, nc dou produse: aparatele de tablou tip E6 i M8. n 1973 ncepe fabricaia contoarelor trifazate CA32, CA43 pe staiile i panourile preluate de la Electromagnetica. n anul 1974 s-au asimilat produse pe baz de licen de la firma Hartmann-Braun - aparate indicatoare pentru procesele de automatizare. La sfritul anului 1975 sunt n fabricaie 88 produse n 417

variante. Producia auxiliar o constituie cea de SDV-uri i autoutilitare, fiind realizate i primele panouri de etalonat contoare mono i trifazate proprii. n 1977 are loc trecerea la etapa a II-a de dezvoltare n care s-au creat: Secia de Aparate de precizie de laborator de clasa 0,5 i 0,2 i secia de producie a safirelor i rubinelor artificiale n colaborare cu firme din China. ntre anii 1980-1990 exportul a ajuns aproape 30% din producia ntreprinderii, contoarele electrice fiind livrate n 24 de ri (cei mai mari beneficiari externi fiind Polonia, Ungaria, Cehoslovacia, URSS, Egipt). n anul 1985 are loc asimilarea aparatelor MP40-80-120 n colaborare cu METRABLANSKO Cehoslovacia. Colaborarea cu Institutul Politehnic Timioara i Institutul de Metrologie Bucureti pentru implementarea unui sistem de asigurare a calitii, SAC-AEM. n 1988 are loc construirea seciei de producie a aparatelor de bord pentru aviaie i automatizarea IAEM pentru producia de aparate de bord pentru aviaie. n 1990 transformarea IAEM n societate comercial prin preluarea patrimoniului fostei ntreprinderi. n 1992 colaboreaz cu firma SANITALIA Italia i cu firma ELIN Austria (n domeniul contoarelor pentru ap cald i rece). n 1994 nfiinarea unei societi mixte ABB Romnia, avnd ca acionari concernul ABB 60% i AEM 40%, avnd ca obiect de activitate fabricarea de contoare electronice trifazate performante. n 95, 96 dotare cu REEA PC proiectare, REEA PC Economic, REEA PC Asigurarea calitii, dotarea cu PC a seciilor de producie. n luna martie 1996 se introduce n fabricaie un produs nou ceasul electronic de comutare pentru tarifare, coninnd componente electronice proprietate AEM (microcontrolerul i afiaj LCD). n luna septembrie 1998 pachetul majoritar de aciuni deinut de FPS a fost achiziionat de S.C. LUXTEN LIGHTING COMPANY S.A. ARAD. n Societatea Comercial A.E.M. S.A. Timioara, pentru determinarea costurilor de producie se utilizeaz metoda normativ de calculaie a costurilor ce este o metod complex ce const n determinarea cu anticipaie, fa de punerea n fabricaie a produsului a cheltuielilor directe ct i a celor indirecte cuprinse n costul de producie sub forma unor antecalculaii stabilite n mod tiinific i instruirea unui control operativ asupra respectrii

Pag. 67

costurilor normate, determinndu-se abaterile corespunztoare. Costul unitar se stabilete n funcie de normele de consum pentru fiecare factor implicat n fabricarea produsului. Normele de consum sunt limite maxime de consumatori, ce nu pot fi depite pentru fabricarea unitii de produs. Redm modelul de calcul al unui cost complet pentru produsul carcas aparat msur: CARCAS APARAT MSUR DEVIZ NR MATERIALE TOTAL Retribuii secia I Retribuii secia II Retribuii secia III RETRIBUII TOTAL Retrib., CAS, omaj, f. risc (S I) Retrib., CAS, omaj, f. risc (S II) Retrib., CAS, omaj, f. risc (S III) TOTAL RET., CAS, OMAJ, RISC Chelt. Gen S I Chelt. Gen S II Chelt. Gen S III Cost de secie Chelt. Gen. ntrepr. Cost de uzin Chelt. desfacere TOTAL CHELTUIELI PROFIT BRUT LEI 20% 3% 16% 248% 198% 220% LEI/BUC. 2475 250 0 170 420 358 0 243 601 887 0 535 4497 720 5217 156 5373 1075

PRE ANTECALCULAT, LEI PRE ANTECALCULAT, $ PRE PROPUS, LEI PRE PROPUS,$

6448 0.43

CURS VALUTAR BNR 1$=15078LEI SUBANSAMBLU CARCAS APARAT MSUR LIST DE MATERIALE
Nr. Crt. REPER Material caracteristici dimensiuni Unitate Msur Necesar pt. 100 carcase Pre unitar Material (lei/UM) Valoare material (lei)

1. 2. 3. 4. 5.

Corp carcas Piuli special A 2 4 Piuli special A 2,5 3 Cutie carton tip 1385 Pung polietilen #0.04 250 350 Etichet hrtieAQ-PS06.00.05

Polistiren negru tip PAS Bara CuZn39Pb2 3 Bara CuZn39Pb2 4 Colaborare Colaborare

Kg Kg Kg Buc. Buc.

5.1 0.08 0.2 100 100

13400 68340 25957 2077 25890 5178 1437 143700 110 11000

6.

Colaborare

Buc.

100

54 5400 235695 11785 247479 2475

Materiale/100buc. Cheltuieli aprovizionare 5% Materiale+ch. aprov. Total materiale lei/buc.

NECESAR DE MANOPER 420 lei/bucata din care secia I preuvrri mecanice 250 lei/buc. sefia II asamblare 170 eli/buc.

Pag. 69

Avnd costul complet unitar al produsului carcas aparat msur se pot determina preurile. LA PRODUCTOR, pornind de la total costuri ajungem la preul de vnzare cu ridicata. Productorul vinde direct din depozitele de (en gros), numai la pre de vnzare cu ridicata, numai pe baz de factur (deci nu are organizat desfacerea cu amnuntul i ca urmare nu are nici calculaia de pre de vnzare cu amnuntul). Calculaia de pre se va ntocmi dup cum urmeaz: 1. Total costuri (C) = 5.373 lei/buc carcas 2. Profit (Pf) = 20% se introduce n pre prin procent simplu i se va scoate din pre prin metoda sutei mrite. 3. Preul de producie (P.P) = C + Pf = 5.373 + 1075 = 6448 4. Accize (Acz) =0 5. Neavnd accize, preul negociat cu ridicata (P.N.R.) = preul de producie (P.P.) = 6.448 lei/buc carcas aparat msur Productorul negociaz vnzarea carcasei la preul de vnzare cu ridicata de 6.448 lei/buc carcasa. Livrarea produsului se face ns la preul de vnzare cu ridicata. 6. TVA = RN R 22% = 6.448 22% = 1419 lei/buc carcas care rprezint taxa pe valoarea adugat colectat (T.V.A./c) 7. Preul de vnzare cu ridicata (PVR) = PNR + TVA = 6.448 + 1419 = 7867 lei/buc carcas aparat msur. 8. Factura emis va avea urmtorul coninut: - carcas aparat msur = 6.448 lei/buc carcas aparat msur - TVA/c = 1419 lei/buc carcas aparat msur - - TOTAL factura = 7.867 lei/buc carcas aparat msur I. Calculaia preurilor , LA PRODUCTOR, pornind de la total costuri la preul de vnzare cu amnuntul: Cum productorul i-a organizat un magazin de desfacere cu amnuntul pentru vnzarea propriului produs, va ntocmi calculaia de pre pentru preul de vnzare cu amnuntul. Calculaia de pre se va ntocmi dup cum urmeaz: II.

TOTAL costuri (C) = 5.373 lei/buc carcas aparat msur Profit (Pf) = 20% = C cota = 5373 20% = 1075 lei/buc Preul de producie (PP) = C+Pf = 5373 +1075 = 6448 lei/buc Accizele (ACZ) = 0 PP = PNR Preul negociat cu ridicata (PNR) = preul de producie = 6448 lei/buc carcas aparat msur 6. Adaosul comercial (Ac) =30% Ac = PNR cota de Ac = 6448 30% = 1934 lei/buc 7. Preul negociat cu amnuntul (PNA) = PNR + Ac = 6448 + 1934 = PNA = 8382 lei/buc 8. TVA = 22% TVA = PNA 22% = 8382 225 = 1844 lei/buc care reprezint TVA colectat. Preul de vnzare cu amnuntul (PVA) = PNA + TVA/c = 8382 + 1844 = 10226 lei/buc carcas aparat msur. Productorul vinde produsul su prin magazinul propriu, de desfacere cu amnuntul, att n numerar ct i pe baz de factur Cnd valoarea se face pe baz de factur , factura emis va avea urmtorul coninut: - carcas aparat msur = 8.382 lei/buc - TVA/c = 1.844 lei/buc - Total factura = 10226 lei/buc 1. 2. 3. 4. 5. Calculul preurilor, LA ANGROSIST, pentru mrfurile cumprate de la productor i vndute unui detailist. 1. Angrosistul (comerciantul cu ridicata) va primi de la productor urmtoarea factur: - carcas aparat msur = 6.448 lei/buc - TVA/c = 1.419 lei/buc - Total factur = 7.867 lei/buc 2..Angrosistul, la valoarea pur, curat a mrfii (la preul negociat cu ridicata al productorului) nu la valoare pur a facturii (nu la preul devnzare al productorului) calculeaz adaosul comercial (Ac) Ac = PMR cota de Ac = 6.448 30% = 1934 lei/buc 3. Preul negociat cu ridicata al angrosistului (PNRA) = PNRP + Ac = 6.448 + 1934 = 8.382 lei/buc Dup cum se observ avem: - pre negociat cu ridicata al productorului (PNRP) III.

Pag. 71

- pre negociat cu ridicata al angrosistului (PNRA) TVA = PNRA 22% = 8.382 22% = 1844 lei/buc Preul de vnzare cu ridicata al angrosistului.(PVRA) = PNRA + TVA = 8.382 + 1844 = 10.226 lei/buc Angrosistul vinde numai cu ridicata (en gros) pe baz de factur la ali ageni economici. Factura emis de angrosist va avea urmtorul coninut: - carcas aparat msur = 8.382 lei/buc - TVA/c = 1.844 lei/buc - tozal factur = 10.226 lei/buc Plecnd de la modelul de calcul al unui cost complet la produsul carcas aparat msur se poate observa c defalcarea manoperei directe n funcie de secia de producie unde se realizeaz operaiunile necesare producerii aparatelor sau pieselor de schimb are ca scop obinerea unor costuri antecalculate ct mai apropiate de cele reale. Astfel, datorit cotelor diferite pe care le nregistreaz cheltuielile comune ale seciilor (n cazul nostru 198% - 248%) 1 leu manoper direct aferent seciei I atrage un cost complet de doar 5 lei, deci cu 17% mai mic. Preul propus de ofert poate fi mai mic sau mai mare dect preul antecalculat n funcie de situaia existent pe pia. Oferta de pre poate fi fcut n lei sau n valut ($), n cazul n care este fcut n lei se stabilete un termen de valabilitate mai mic sau se condiioneaz preul de evoluia valutei (un interval, al cursului valutar). Preul se va putea modifica dac preul valutei crete cu 5%. n cazul n care se folosete preul n valut facturarea se va face n lei la cursul comunicat de BNR pentru ziua respectiv (data facturii). S.C: A.E.M. S.A. Timioara are o gam de produse destinate exportului. n perioada 1980-1989 exportul a ajuns la aproape 30% din producia ntreprinderii, contactoarele electrice fiind livrate n 24 de ri. Exportul a fost orientat cu precdere spre rile care fceau parte din CAER. Principalii beneficiari ai produselor exportate de A.E.M. S.A. erau: Polonia, Ungaria, Cehoslovacia, URSS, Egipt, China etc. n prezent exporturile sunt orientate spre urmtoarele ri: Egipt, Arabia Saudit, Columbia. De asemenea se ncearc o ptrundere pe pieele U.E.

ORIENTAREA GEOGRAFIC A EXPORTURILOR (%)

Anul Tar

1988

1989

1990

1991

1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998

Polonia URSS Egipt Arabia Saudit Columbia Spania Austria

42 23 18 9 8 ---

45 29 20 4 2 ---

45 28 20 5 2 ---

23 14 30 18 15 ---

20 10 35 19 16 ---

10 10 39 26 20 5 5

5 -43 26 14 8 8

3 -45 25 10 11 11

--50 30 10 10 10

--45 25 10 10 10

--45 28 12 9 9

Anul

ara Egipt

Produsul Contoare monofazate Contoare trifazate Contoare monofazate Contoare trifazate Contoare monofazate Contoare trifazate Contoare monofazate Contoare trifazate Contoare monofazate Contoare trifazate

Cantitatea (buc) 36.164 2.233 22.502 1.389 9.643 595 4.821 297 7.232 446

Arabia saudit

1998

Columbia

Spania

Austria

Pe perioada celor 10 ani (1998-1998) se observ o reorientare a exporturilor, de la pieele est europene spre cele vestice. Dei s-

Pag. 73

au pierdut dou piee de desfacere importante (Polonia, URSS) pierderea a fost compensat prin mrirea volumului exporturilor spre rile arabe (Egipt, Arabia-Saudit) i prin ptrunderea pe dou noi piee (Spania, Austria). Vnzrile se realizeaz ntr-o structur variat dup cum urmeaz: Ponderea exportului n total producie a avut urmtoarea evoluie n ultimii 3 ani: Anul
Ponderea export n total producie

1996 9,5%

1997 11% 12%

1998

Se observ o cretere a exportului. n continuare vom prezenta modul de formare al preului la export la S.C. A.E.M. S.A. Produsul exportat este contorul electronic trifazat cu ceas. Atunci cnd produsul este oferit la export pe lng preul calculat pe baz de costuri se adaug cheltuielile legate de transportul mrfii pn la frontiera sau la beneficiar potrivit clauzelor din contractul ncheiat. Dac clientul dorete anumite finisri sau accesorii preul se majoreaz corespunztor. Pentru produsele destinate exportului nu se aplic TVA. Preul de export determinat se transform n valuta n care se ofer produsul pe piaa extern. Schema orientat de calcul al preului pentru produsele oferite la export n cadrul acestei scheme firma determin preul prin exprimarea n valut a elementelor de cheltuieli din evidena productorului. Pe baza calculului efectuat cu ajutorul acestei scheme se mrete stabilirea ct mai detaliat a preului de ofert la export.

Contor electric trifazat

Lei/buc. Valoarea n $ SUA/Buc.

MATERIALE TOTAL Retribuii secia I Retribuii secia II Retribuii secia III RETRIBUII TOTAL Retrib., CAS, omaj, f. risc (S I) Retrib., CAS, omaj, f. risc (S II) Retrib., CAS, omaj, f. risc (S III) TOTAL RET., CAS, OMAJ, RISC Chelt. Gen S I Chelt. Gen S II Chelt. Gen S III Cost de secie Chelt. Gen. ntrepr. Cost de uzin Chelt. desfacere TOTAL CHELTUIELI PROFIT BRUT LEI PRE ANTECALCULAT, LEI 20% 3% 16% 248% 198% 220%

275.000 37.000 52.000 26.000 115.000 45.000 70.000 31.000 146.000 111.000 136.00 68.000 647.000 103.000 750.000 22.000 772.000 154.000 926.000

18,23 2,45 3,44 1,72 7,62 2,98 4,64 2,05 9,68 7,36 9,01 4,50 42,91 6,83 49,74 1,45 51,20 10,21 61,4

Pag. 75

Curs valuta BNR 1$ = 15.078 lei I). Preul unitar intern complet de export i valoarea total (PICE) = preul n lei pn la frontiera romn. Pre unitar (lei) Din care: a) Preul de livrare al productorului b) Transport pn la frontiera romn c) Ambalaj special pentru export TOTAL
PICE (lei ) Crbe = PFBO ($)

: : : : 3.500 938.000

926.000 8.500

Crbe curs de revenire brut la export

PICE (lei ) PFOB = Crbe

PCIF = PFOB + Transport pe parcurs extern + Asigurare II). Preul unitar extern: Pre unitar ($) Pre CIF din care: a) Pre FOB b) Transport pe parcurs extern c) Asigurare TOTAL

: : :

: 62,2$ 3,5 $ 6 $ 71,7$ (1.081.092 lei/Buc.)

5.2.2. Negocierea preurilor la S.C. A.E.M. S.A. Timioara Un pre pentru a fi operant, trebuie s constituie obiectul negocierii ntre productor i beneficiari. Nivelul la care se va fixa preul depind de raportul dintre cererea i oferta produsului i a altor produse similare existente pe pia, de poziia noului produs comparativ cu cele existente sub aspectul performante, al forei argumentelor negociatorilor. Este important s se creeze condiiile pentru realizarea unor negocieri reale ale preurilor ntre productori i beneficiari. Prin legea nr. 15/1990 s-a prevzut ca n cazul n care exist cel puin 3 ageni economici care s comercializeze acelai tip de bunuri, lucrarea sau serviciu, aceti vor putea stabili preuri de baz de cerere i ofert, deci prin negociere. Problema o constituie existena pentru obinerea unor produse mai ieftine i mai de calitate i care s negocieze preurile cu beneficiarii. n procesul de negociere tonul l d productorul bunurilor, beneficiarii avnd un rol redus n fixarea nivelului preurilor acestora. n majoritatea cazurilor, beneficiarii nu au, nici teoretic, nici practic, posibilitatea analizei modului de fundamentare a preului de ofert al productorului. i atunci cum poate s se pronune beneficiarul, dac preul propus de ctre productor este fundamentat sau nu? Atitudinea sa n actul de negociere se poate manifesta numai n sensul c, n funcie de posibilitile financiare de care dispune, poate accepta preul propus ori nu, sau c poate cumpra la preul propus o cantitate mai mare sau mai mic.

Pag. 21

ntr-o economie de pia dezvoltat, posibil c este eficient acest val al beneficiarului, dar n condiiile actuale ale economiei noastre nu, pentru c oferta fiind sczut, productorul bunului destinat vnzrii i face legea (preurile de vnzare), iar aciunea de negociere dobndete un pronunat caracter formal. n situaiile cnd nu exist condiii pentru o concuren real asigurat de cel puin trei ageni economici, ca i n cazul produselor i serviciilor subvenionate temporar de la bugetul de stat, stabilirea preurilor i a tarifelor se face de guvern i pe baza propunerilor fcute de Ministerul Finanelor Departamentul pentru prognoz, urmrirea i liberalizarea preurilor, rezultate n urma negocierilor cu agenii economici. Pe baza informaiilor privind micarea preurilor, tarifelor, salariilor, a cursului de schimb al leului, a impozitelor a ratei dobnzii, a registrului vamal, a contribuiei pentru asigurri sociale i altele, fiecare agent economic i fundamenteaz preul pornind de la calcularea costului, a profitului, a impozitului pe cifra de afaceri, sau a adaosului comercial dup caz. Rezultatul este, de fiecare dat, noua mrime a preului de ofert, care urmeaz s se supun negocierii. 1) Pentru materiile prime de baz, energia electric, energia termic i unii combustibili lichizi, produse n ar se au n vedere influenele care decurg din liberalizarea cursului oficial de schimb al leului, alinierea preurilor la nivelul rezultat din tendinele de durat ale evoluiei preurilor pe piaa extern. Preurile negociate nu pot fi mai mari dect cele mondiale. 2) Pentru produsele i serviciile din vmurile intermediare i finale, preurile se stabilesc prin luarea n considerare a noilor preuri i tarife la materiile prime i energie i a celorlali factori prezentai mai sus, sau a altor factori, recalculai pe baza reglementrilor legate n vigoare. Dac pentru limitarea creterii exagerate a preurilor i transformarea n preuri de specul se prevd indici maximi de modificare a preurilor, acetia nu pot fi depii. Preurile de ofert obinute se folosesc la negociere. Rezultatul negocierii preurilor cu ridicata i de transfer stabilite pentru bunuri i servicii destinate vnzrilor ctre agenii economici se consemneaz n Nota de negociere, care se semneaz de ctre prile negociatoare i de ctre organele

supraveghetoare. Pentru cele supravegheate de Ministerul Finanelor notele de negociere se semneaz i de ctre departamentele economice coordonatoare ale agenilor economici productori. 3) Pentru produsele subvenionate preurile se stabilesc prin Hotrri ale Guvernului. 4) Preurile cu amnuntul la bunurile de consum din producia intern se formeaz de agenii economici pe baza preurilor cu ridicata i a adaosului comercial al unitilor de desfacere. Pentru a limita creterea nejustificat a preurilor cu amnuntul, cotele de adaos comercial i cele de comision se determin i se adapteaz de fiecare agent economic pe grupe, subgrupe de produse ori n funcie de natura acestora, de reeaua de desfacere cu ridicata, en gros cu amnuntul, consignaie, alimentaie public de categoria de ncadrare a unitilor, dar i de mbuntire a organizrii activitii de aprovizionare, desfacere i evoluia cheltuielilor de desfacere. Profitul ce se ia n calculul preurilor produselor noi nu va putea depi procentul ce se realizeaz la produsele nlocuite. Este interzis practicarea de preuri ce nu au fost negociate cu beneficiarii potrivit reglementrilor legale n vigoare pn la negocierea noilor preuri, produsele vor fi livrate i comercializate la vechile preuri. Declararea i nregistrarea preurilor, tarifelor negociate i a cotelor de adaos comercial i comision practicate, pentru mrfurile importante pentru economia naional i pentru populaie, se efectueaz n 5 zile de la ncheierea negocierii, iar intenia de majorare u cel puin 30 de zile nainte. Valabilitatea preului ncepe cu data negocierii ntre pri. Procesul negocierii preurilor este redat schematic astfel: Informaii privind factorii care influeneaz asupra costului Antecalculaia preului de ofert Preul de ofert

Negocierea sau renegocierea ntre pri i fixarea preului

Decizia preului

Pag. 23

Declararea i nregistrarea preului la organele de specialitate Divergenele ntre agenii economici cu privire la nivelul preurilor i tarifelor supuse negocierii, precum i sesizrilor din partea beneficiarilor ca la unele produse se practic de unii productori preuri libere fr s existe cel puin trei ageni economici pentru acelai tip de bun, lucrare sau serviciu ori solicit sau practic preuri de specul sau de monopol se arbitreaz n vederea soluionrii de Ministerul Finanelor. Departamentul pentru prognoza, urmrirea i liberalizarea preurilor, mpreun cu preurile interesate. La arbitrare se va ine seam i e preurile similare pe piaa extern. Sumele ncasate necuvenit prin practicarea de preuri nelegale, de specul, e monopol sau ca urmare a concurenei neloiale se vars integral la bugetul e stat. Stabilirea preurilor la S.C. A.E.M. S.A. Timioara 1) Stabilirea preurilor pentru produsele de baz, cu ponderi n livrri: se stabilesc periodic preuri de catalog (aferent unei comenzi de 1 bucat); se negociaz periodic preurile cu principalii clieni stabilinduse reducerea care se va acorda, n funcie de cantitile contractate; se urmresc n permanen conturile efective (din postcalculul) i cele previzibile (din antecalcul) pentru a asigura rentabilitatea acestor produse. 2) Stabilirea preurilor pentru comenzi ocazionale se realizeaz un deviz de costuri (exemplu la produsul carcas aparat de msur), ca baz de stabilire a preului de ofert; n stabilirea preului de ofert se ine cont de situaia pieei acelui produs (existena concurenei, preul concurenei, mrimea comenzii, etc), se asigur respectarea prevederilor Legii concurenei (nu se fac oferte comerciale diferite pentru clieni diferii, nu se fac oferte de pre care s nu acopere nivelul costurilor); preul de ofert este transmis clientului, urmrind negocierea acestuia pn la acordul comun;

 ncepnd cu anul 1998 pentru o mai mare flexibilitate n negocierea preurilor i pentru meninerea unui cadru riguros de gestionare a preurilor s-au stabilit pentru principalele produse ale S.C. A.E.M. S.A. preul de catalog i intervalele de negociere n funcie de cantitile avute n discuie. (de exemplu pentru produsul aparat de msur preul de catalog este 426.200 lei putndu-se acorda reduceri de pn la 10% pentru cantiti mai mari de 00 buc., preul minim fiind de 382,580lei/buc.) n practic preul de list este permanent supus unor ajustri, el se reduce dac cumprtorul renun la anumite funcii sau faciliti oferite mpreun cu marfa respectiv. Aici se nscriu: rabatul de cantitate care ncurajeaz cumprrile de volum mare; rabatul numerar ncurajeaz efectuarea promt a plilor; rabatul comercial se acord sub forma unei reduceri fa de preul de list membrilor canalului de distribuie ca anticipare a plii. ncepnd cu anul 1998 pentru o mai mare flexibilitate n negocierea preurilor i pentru meninerea unui8 cadru riguros de gestionare a preurilor s-au stabilit pentru principalele produse de S.C. A.E.M. S.A. preul de catalog n intervalele de negociere n funcie de cantitile avute n discuie. (de exemplu pentru produsul aparat de msur preul de catalog este 426.200 lei putndu-se acorda reduceri de pn la 10% pentru cantiti mai mari de 200 buc., preul minim fiind de 383.580 lei). n practic preul de list este permanent supus unor ajustri, el se reduce dac cumprtorul renun la anumite funcii sau faciliti oferite mpreun cu marfa respectiv. Aici se nscriu: rabatul de cantitate care ncurajeaz cumprturile de volum mare; rabatul nmumerar ncurajeaz efectuarea promt a plilor; rabatul comercial se acord sub forma unor reduceri fa de preul de list membrilor canalului de distribuie ca anticipare a plilor.

5.2.3. Analiza evoluiei preurilor la S.C. A.E.M. S.A. Timioara

C preurilor la S.C. A.E.M. S.A., pentru a concluziona c A preurile au o evoluie cresctoare ntre anii (1996 - 1997 i o 1 evoluie descresctoare n perioada 1997 1998) dup cum urmeaz: 0.5 3 B` 2.5 ansamblu a Efectund o analiz de 2 pe ultimiiC trei ani 1.5 (1998, 97, 96) A` B

Pag. 25

3 2.5 2 1.5 1 0.5 0

96 Ani`97 Produsul 1
(contor electric monofazat)

`98

ani 0 Contor electronic monofazat (%)

`96 `97 `98 Contor electronic ani Produsul 2 trifazat (%) (contor electric
trifazat)

Inflaia (%)

1996 1997

1,19 2,62 1,37

1,47 2,62

1,569 2,514 1,407

1998

1,59

Reprezentarea grafic a evoluiei preurilor. Preurile au implicaii serioase n gestiunea agentului economic, ele condiionnd situaia economico financiar a acestuia, acionnd n dou faze importante: n faza aprovizionrii, prin preurile factorilor de producie i n faza desfacerii, prin preurile produselor livrate. Pentru analiz am ales cele dou produse care au ponderea cea mai mare n vnzri i evoluia preului este reprezentativ. n analiza efectuat micrile de pre sunt exprimate prin indici de pre. Indicele msoar evoluia unui nivel al preului din perioada curent fa de cea de baz. Pentru contor electronic monofazat indicele preului n anul 1996 este 1,19%, adic avem o cretere a preului cu 19% fa de perioada de baz, iar la produsul contor electronic trifazat avem o cretere fa de perioada de baz cu 47%. Abaterea absolut a preului n perioada 1996-1997 la produsul contor electronic monofazat este pozitiv adic +1,43, iar la cel de al doilea produs de +1,15. Aceast abatere absolut ne arat o cretere a preurilor n anul 1997, fa de anul 1996. Aceast evoluie cresctoarde a preurilor se datoreaz n primul rnd majorrii cheltuielilor cu materiile prime i materialelor, a majorrii cheltuielilor cu energia electric i combustibilul, a

cheltuielirlo de transport, precum i majorrii costurilor salariale. Toate aceste majorri ale costurilor sunt datorate i soluiei cresctoare a inflaiei. Inflaia n anul 1996 a fost de 57%, crescnd apoi n anul 1997 la 151%. n perioada 1997 1998 avem o evoluie descresctoare a preurilor. Aceast scdere a preurilor se datoreaz reducerii costurilor, reducerii consumului specific de materii prime, materiale, combustibil, energie ca urmare a mbuntirii i modernizrii tehnologiilor de fabricaie, creterii volumului produciei fizice care atrage dup sine o cretere a costurilor, dar i o reducere a costului unitar pe produs i datorit creterii productivitii muncii. Diferitele tendine de evoluie a cheltuielilor analizate mai sus, dat fiind faptul c procesul de producie este tot mai unitar, se contracareaz, se completeaz i compenseaz reciproc, rezultnd o anumit evoluie a costului de producie ca mrime valoric de sintez. Aceast majorare a costurilor ca materii prime i materialele directe este efectull a dou cauze: una de majorare a preurilor lor, ceea ce antreneaz creterea cheltuielilor, iar la cele procurate din import trebuie avut n vedere raportul dintre puterea de cumprare a leului i a celorlalte monede pe piaa mondial; alta de cretere a indicelui de utilizare a materiei prime. Preurile unitare ale celor dou produse analizate pot s creasc i datorit salariilor directe care pot fi influenate att de creterea productivitii ct i de indexarea preurilor pe piaa raional. De asemenea preurile sunt influenate i de modificarea cheltuielilor cu ntreinerea i funcionarea utilijelor, a cheltuielilor comune ale seciei, a cheltuielilor generale ale ntreprinderii , de modificarea profitului i a ratei de rentabilitate precum i unele modificri ale unor normative-economico-financiare pentru alte elemente de cheltuieli cum sunt: contribuia pentru asigurri sociale i pentru ajutorul de omaj, impozite locale, dobnzi, diverse taxe. Tendina de cretere a preurilor, n general, n perioada tranziiei economiei romneti se aplic printr-un ansamblu de factori, ntre care creterea costului meninerii i dezvoltrii sectorului productor de materii prime i energie, existena unui grad sczut de valorificare economic n sectoarele de prelucrare, devansarea creterii productivitii muncii, de sporire a salarilor,

Pag. 27

sporirea competivitii randamentelor factorilor naional.

produselor de export, reducerea de producie n ntreaga economie

5.2.4. Analiza cifrei de afaceri la S.C. A.E.M. S.A. Timioara Cifra de afaceri este indicatorul economico-financiar utilizat pentru: msurarea volumului de activitate a unei ntreprinderi i a celui de comercializare; msurarea performanelor financiare a agenilor economici determinarea poziiilor ocupate n cadrul sectoului de activitate. Cifra de afaceri reprezint suma total a veniturilor pe care un agent economic o ncaseaz de la beneficiar ca urmare a vnzrii de produse, prestrii de servicii sau executrii de lucrri ntr-o perioad de timp dat.c Pentru a analiza cifra de afaceri la S.C. A.E.M. S.A. vom lua n considerare indicele inflaiei i indicele raportului leu-dolar, aa cum se poate observa din tabelul de mai jos: 1996 CA (mii lei) INFLAIE RAPORT LEU DOLAR 49.648 1,569 1,565 1997 94.082 2,514 1,988 1998 144.438 1,407 1,365

I CA =

An1997 94.082 = = 1,895 An1996 49.648 An1998 144.438 = = 1,535 An1997 94.082 An1996 19.732 = = 2,516 An1995 49.648

I CA =

I CA =

Urmrind evoluia indicelui cifrei de afaceri se poate observa o cretere a cifrei de afaceri cu 89% nanul 1997 fa de anul 1996 i

o cretere cu 53% n anul 1998 fa de anul 1997 rezult c ntreprinderea este n dezvoltare. Analiznd cifrei de afaceri n anul 1997 o cretere a cifrei de afaceri cu 89% fa de anul 1996 n timp ce inflaia n aceast perioada a evoluat cu 151% rezult o cretere a cifrei de afaceri ntr-o msur mai mic dect evoluia inflaiei, ceea ce n termeni reali reflect o scdere a cifrei de afaceri care ar puteafi cauzat de scderea volumului fizic al produciei, fie de scderea n termeni reali (preuri comparabile) a preurilor produselor. De aici se poate tage concluzia c o cretere a cifrei de afaceri n mrime absolut nu este real dac lum n calcul creterea inflaiei. Evoluia cifrei de afaceri n anul 1998 fa de anul 1997 este pozitiv i reflect o situaie mai bun. Cifra de afaceri crete cu 53% n timp ce inflaia n aceast perioad a crescut doar cu 40%, rezult o cretere a cifrei de afaceri datorit creterii volumului fizic al produciei, creterii volumului de vnzri sau datorit creterii preurilor produselor. Modificarea preului individual al produselor se va gsi n acelai sens n modificarea cifrei de afaceri, proporional cu nivelul efectiv al produciei fizice.

5.3. CONCLUZII
n cadrul acestui capitol este cuprins un studiu de caz i obiectivele principale ale reglementrilor legale n materie de preuri n ara noastr. Cunoaterea preurilor de ctre agenii economici presupune o activitate intens care cuprinde n mod indispensabil nvaarea mecanismului de formare i stabile a preului pentru mrfurile pe care le comercializeaz. Far cunoaterea temeinic a preurilor interne i externe nu poate fi vorba de o implicare inteligen i eficient n actul de negociere i ncheiere a contractelor de vnzare-cumprare. Studiul de caz s-a realizat la S.C. A.E.M. S.A. Timioara care are ca obiect de activitate fabricarea de aparate de msurat mrimi electrice, tensiuni, intensiti, puteri, energie electric, aparate electrice de automatizri. n S.C. A.E.M. S.A. Timioara pentru determinarea costurilor de

Pag. 29

producie se utilizeaz metoda normativ de calculaie a costurilor ce este o metod complex ce const n determinarea cu anticipaie, faa de punerea n fabricaie a produsului, a cheltuielilor directe, ct i a celor indirecte cuprinse n costul de producie sub forma unor antecalculaii stabilite n mod tiinific i instituirea unui control operativ asupra respectrii costurilor normate. Modelul de calcul al unui cost complect pentru produsul carcas aparat de msur, cuprinde cheltuieli materiale total, retribuii pe secii i total, contribuia la ajutor de omaj, fond de risc total i pe secii, costul de secie, costul de uzin, cheltuieli de desfacere precum i profitul brut pe produs. Nivelul preului determinat trebuie s permit agentului economic recuperarea contravalorii factorilor de producie consumai pentru obinerea produselor precum i realizarea unui profit, condiie esenial pentru asigurarea viabilitii pe piaa concurenal. Pe baza costului unitar complet se pot determina preurile , la productor, preul de vnzare cu ridicata care este egal cu preul de producie cuprinznd total costuri i profit la care se adaug TVA. Tot la productori se poate determina preul de vnzare cu amnuntul prin magazinul de desfacere propie. Acest pre este egal cu preul de vnzare cu ridicata, dar n care mai este inclus i adaosul comercial care este stabilit liber de ctre comerciant. Pentru mrfurile cumprate de la productor, la preul de vnzare cu ridicata de ctre angrosist, calculul preului de vnzare cu ridicata al angrosistului este: la valoarea pur a mrfii care este costul unitar complet se calculeaz adaosul comercial i n final se aplic TVA-ul. S.C. A.E.M. S.A. Timioara are o gam de produse destinate exportului. Atunci cnd produsul este oferit la export pe lng preul calculat pe baz de costuri se adaug cheltuielile legate de transportul mrfii pn la frontier sau la beneficiar potrivit clauzelor din contract. Pentru produsele destinate exportului nu se aplic TVA. Preul de export determinat se transform n valuta n care se ofer produsul pe piaa extern. Politica de pre aplicat la S.C. analizat este cea a preului negociat. Pe baza comenzilor primite, productorul stabilete preul de ofert care este transmis clientului, urmrind negocierea acestuia pn la acordul comun. ncepnd cu anul 1998 pentru o mai mare flexibilitate n negocierea preurilor i pentru meninerea unui cadru riguros de gestionare a preurilor s-au stabilit pentru principalele produse ale

S.C. A.E.M. S.A. preul de catalog n intervalele de negociere n funcie de cantitile avute n discuie. Din analiza evoluiei preurile la societatea comercial A.E.M. S.A., pe ultimii trei ani rezult o evoluie cresctoare, dar i descresctoare. Evoluia cresctoare a preurilor se datoreaz n primul rnd majorrii cheltuieli cu materiile prime i materiale, a majorrii cheltuielilor cu energia electric i combustibil, a cheltuielilor de transport, precum i majorrii costurilor salariale. Toate aceste majorri ale costurilor sunt datorate evoluiei cresctoare a ratei inflaiei. Evoluia descresctoare a preurilor la societatea comercial se datoreaz reducerii coturilor, reducerii consumului specific de materii prime, materiale, energie ca urmare a mbuntirii i modernizrii tehnologiilor de fabricaie , creterii volumului produiei fizice i productivitii muncii. Efectund o analiz i asupra evoluiei cifrei de afaceri acesta are o tendin cresctoare pe perioada avut n vedere, dar ntr-o msur mai mic dect evoluia inflaiei, ceea ce face ca o cretere a cifrei de afaceri n mrime absolut nu este real dac lum n cacul creterea inflaiei. n ceea ce privete obiectivele principale ale reglementrilor legale n materie de preuri unul dintre ele este i reforma preurilor. Pentru stabilizarea economiei n etapa tranziiei spre economia de pia reforma preurilor devine prioritar. Ea trebuie s aib drept coninut liberalizarea formrii preurilor, astfel nct micarea acestora s devin principalul factor al autoregrii procesului de alocare a resurselor. Liberalizarea schimburilor cu strintatea nseamn alinierea preurilor interne la cele ale pieei mondiale. n ara noastr intervenia indirect guvernamental n domeniul preurilor este slab. Singurele modaliti le constituie livrrile de bunuri i energie ctre ntreprinderile de stat la preuri (tarife) sub cele ale pieei, supradimensionarea cursului de schimb i limitat reglarea cererii i ofertei la unel produse (agricole). Statul poate interveni i prin acordarea de subvenii. Guvernele pot acorda subvenii ntreprinderilor cu rentabilitate joas entru a le stimula s reinvesteasc n continuare i celor n situaie de faliment. Subveniile de la buget pentru meninerea preurilor la un anumit nivel pe piaa intern (agricultura). Prin subvnii de producie se reduc costurile la productori, iar

Pag. 31

la consumatori scade beneficiind i el de subvenii. De subveniile de consum (de pre) beneficiar este individul, instituiile publice care pot cumpra mai mult ca nainte. Preul de echilibru nou este mai mare incitnd la spor de producie. n ara noastr prin lege n 1992 acordarea de subvenii a ncetat. Subveniile nu ar trebui eliminate ntr-un totul din programele de bunstarecum ar fi subveniile pentru protecia social (transport, energie) pentru protecia agricol. Statul intervine i prin intermediul impozitelor indirecte (TVA) care sunt curinse n pre i se recupereaz asupra consumatorilor. Dup liberalizarea preurilor s-a desfurat o larg activitate legislativ, reglementnd aspecte ca formarea preurilor, regimul fiscalitii indirecte, subveniile, liberalizarea cursului oficial de schimb al leului stabilirea salariului minim pe economie, stabilirea tarifelor vamale pentru produsele importate sau exportate, urmrirea evoluiei preurilor prin calculul indicilor acestora, protecia consumatorului,a concurenei, criterii de indexare a salariilor, sanciuni pentru abateril de la disciplina convenional. n ceea ce privete protecia concurenei n Legea concurenei se spune: sunt interzise orice nelegeri exprese sau tacite nter agenii eonomici sau asociaii de ageni economici care au ca obiect sau pot avea ca efect restrngerea, mpiedicarea sau denaturarea concurenei pe piaa romneasc i care urmresc limitarea sau controlul produciei, mprirea pieelor de desfacere, eliminarea sau mpiedicarea accesului pe pia a altor concureni. Este interzis folosirea n mod abuziv a unei poziii dominante deinut de ctre unul sau mai muli ageni economici pe piaa romneas prin: impunerea preului de vnzare, limitarea produciei, practicarea unor preuri excesive sau practicarea unor preuri de ruinare, sub costuri, n scopul nlturrii concurenilor. Reforma preurilor nu i-a atins scopurile. Cum privatizarea a ntrziat, liberalizarea preurilor n-a fost natural, a fost i este , n fapt, libertate deplin a ntreprinderilor de a stabilii nivelul de preuri de pe poziii de monopol al productorului. Statul ar trebui s intervin nu doar cu msuri corective n liberalizarea preurilor ci printr-un control sever al procesului de liberalizare pentru a nu bulversa economia i pentru a proteja veniturile reale ale ceteanului. Astfel n domeniul preurilor politica statului s-a vdit a fii o eroare cu efecte negtive asupra traiului ceteanului i pentru relansarea creterii economice. Dup liberalizare prectic peurile au crescut continuu, fiind vorba de o cretere a lor n bani (infalionist). De aici incapacitatea mecanismului preurilor de a

funciona ca reglator al vieii economice.

Pag. 33

BIBLIOGRAFIE

G. ABRAHAM-FROIS-Economia politic, Ed. Himanitas, Bucureti,1994 2. I. BBI, AL. DU-Introducere n microeconomie, Ed. De Vest, Timioara, 1996 3. MARIN BBEANU- Economie politic, Craiova, 1995, vol.2 4. M. BCESCU- Bazele macroeconomiei, Ed. All, Bucureti, 1993 5. NORA CHIRI, E. SCARLAT-Politici macroeconomici, Ed. Economic, Bucureti, 1998 6. T. GHERASIM-Microeconomie, Ed. Economic, Bucureti, vol.2, 1992 7. HERRY GUITTON-Economie Politique, Dalloz, Paris, vol.1, 1965 8. AUREL IANCU-Tratat de economie. Pia. Concuren. Monopol, vol.3, Ed. Expert, Bucureti, 1992 9. GHEORGHE MANOLESCU-Politici economice, Bucureti, 1997 10. ION OLTEANU, LUCIAN CIUCHI-Preul i decizia n afaceri, Buletin economic legistlativ, Nr.10/1996 11. MAGDALENA PLATIS-Preul i formarea lui, Ed. Economic, Bucureti, 1997 12. GRIGORE SILAI-Economie politic, Tipografia Universitii,Timioara,1991 13. *** -Economie politic, Ed. Economic, Bucureti, 1995 14. *** -Protecia concurenei n Romniaprincipiii i reglementri , Ed. Pmntul, Bucureti, 1997 1.