Donjeta Rashani, asistente.

I. Hyrje
Pr realizimin e suksesshm t strategjis s marketingut sht me rndsi furnizimi i konsumatorve me produkte t caktuara. Po ashtu produktet duhet t jen n dispozicion n sasi t caktuara, n vende t caktuara si dhe n kohn kur i krkon konsumatori. N ekonomin bashkkohore shumica e ndrmarrjeve nuk i shesin produktet e veta drejtprdrejt te konsumatori final. Ndrmjet prodhuesve dhe konsumatorve final paraqiten shum ndrmjets.

Distribucioni si aktivitet afarist prfshin t gjitha ato veprime t cilat jan t nevojshme q produkti prej prodhuesit t arrij deri te konsumatori. Me kanale t distribuimit nnkuptojm: Trsin e institucioneve, t cilat i kryejn t gjitha aktivitetet q shfrytzohen gjat procesit t lvizjes s produktit dhe pronsis prej prodhimit deri te konsumatori.

Kanalet e distribucionit jan instrumente t marketing-miksit, q prodhuesi i shfrytzon si mjet pr vnien e kontaktit me konsumatorin.

II. Struktura dhe llojet e kanaleve t distribucionit

Kanalet e distribucionit paraqesin trsin e individve dhe ndrmarrjeve t cilat e orientojn rrjedhn e produktit prej prodhuesit deri te konsumatori. Shumica e kanaleve t distribucionit prbhen nga ndrmjetsit. Ekzistojn dy lloje kryesore t ndrmjetsve: -tregtart, dhe -ndrmjetsit funksional (agjentt dhe brokert).

Tregtart e marrin pronsin ndaj produkteve dhe e bjn shitjen e atyre produkteve. Ndrmjetsit funksional nuk e marrin porosin mbi produktet. Kta vetm e lehtsojn kmbimin ndrmjet prodhuesve dhe strshitsve tjer.

Kanalet e distribucionit i ndajm n tri lloje:

1. Kanalet pr produktet e konsumit final, 2. Kanalet pr produktet e konsumit afarist, 3. Kanalet e shumfishta.

1. Llojet kryesore te kanaleve pr produktet e konsumit final

A B C

Agjentt tregtar Tregtia me shumic Tregtia me pakic Tregtia me pakic Tregtia me shumic

Tregtia me pakic

2. Llojet kryesore te kanaleve pr produktet e konsumit afarist

A B C

Agjentt tregtar

Distributori afarist

Agjentt tregtar Distributori afarist

3. Kanalet e shumfishta t distribucionit

Me qllim t furnizimit efikas t tregjeve t ndryshme, prodhuesi mundet n t njjtn koh t prdor disa kanale t distribucioni, ku secili kanal inkuadron bashksi t ndryshme t ndrmjetsve. P.sh. Fama Cola.

III. Arsyet pr prdorimin e kanaleve t distribucionit

Si prparsi m kryesore t prdorimit t kanaleve jan: *Shum prodhues kan munges t mjeteve financiare; *Shitja e drejtprdrejt e produkteve konsumatorve final do ti detyronte prodhuesit q t bhen ndrmjets edhe pr produkte t tjera komplementare. *Prodhuesit t cilt jan n gjendje financiare ta krijojn rrjetin e vet t shprndarjes, n shumicn e rasteve e shikojn si m t arsyeshm q ato mjete ti investojn n veprimtarin e vet kryesore (prodhim) *Shfrytzimi i ndrmjetsve n mas t madhe i zvoglon shpenzimet e shprndarjes.

Prodhuesit

Si distribucioni i zvoglon nr. e transaksioneve?

1 4 7 2 5

Konsumatort

8 3 6 9
Nr. i kontakteve pa distribucionin PxK=3X3=9

Prodhuesit

Konsumatoret

Kanali i distribuimit

PxK=3+3=6

IV. Funkisonet e kanaleve t distribuimit

Hulumtimi mbledhja e informacioneve t nevojshme pr planifikim dhe lehtsim t procesit t prodhimit. Promocioni zhvillimi dhe lansimi i informacioneve bindse pr ofertn e caktuar n treg. Kontaktimi gjetja dhe komunikimi mir konsumatort potencial n treg. Adaptimi formulimi dhe adaptimi i oferts sipas nevojave t konsumatorve. Negociata prpjekja q t arrihet marrveshja mbi mimin dhe kushtet e tjera t oferts. Distribuimi fizik transportimi dhe deponimi i produkteve Financimi grumbullimi dhe shprndarja e mjeteve pr mbulimin e shpenzimeve t kanaleve. Marrja e rrezikut lidhur me aktivitetet e distribucionit.

V. Integrimi i kanaleve t distribucionit

Integrimi i kanaleve t distribucionit mund t jen: Vertikal N integrimin korporativ, N integrimin administrativ, Integrimin kontraktues.
Horizontal Shumkanalshe (t kombinuara)

Integrimi Vertikal i kanalit bashkimi i dy ose m shum fazave t kanalit nn nj udhheqje paraqet integrimin vertikal t kanalit. Shumica e integrimeve vertikale t kanalit mund t bjn pjes njrn nga kto lloje t integrimeve: -n integrimin korporativ- i bashkon t gjitha fazat e kanalit prej prodhuesit deri te konsumatori nn nj pronsi. -n integrimin administrativ antart e kanalit jan t pavarur dhe koordinimin e fazave t kanalit e bjn n baz t madhsis dhe fuqis njrit nga pjesmarrsit n integrim. -integrimin kontraktues raportet ndrmjet antarve t kanalit rregullohen nprmjet kontrats. Antart e kanalit jan t lidhur nprmjet kontrats, ku jan t paraqitura t gjitha t drejtat dhe obligimet e secilit.

Integrimi Horizontal i kanalit kombinimi i institucioneve t t njjtit nivel t kanalit nn nj udhheqje paraqet integrimin horizontal t kanalit. Integrimet shumkanalshe ndrmarrjet pr t pushtuar tregjet e njjta ose t ndryshme gjithnj e m tepr po prkrahin integrimin e kombinuar t distribuimit.

VI. Faktort q ndikojn n zgjedhjen e kanaleve t distribucionit

Karateristikat e produktit Karakteristiat e konsumatorve

Praktika e e deritanishme Praktika deritanishme e e ndrmarjes ndrmarjes

Karakteristikat e e Karakteristikat ndrmjetsve ndrmjetsve

Karakteristikat e e Karakteristikat ndrmarjes ndrmarjes

Karakteristikat e e Karakteristikat konkurencs konkurencs

Karakteristikat e produkteve: mimi pr njsi, qndrueshmria, masiviteti, standardizimi, nevoja pr instalime dhe meremetime. Karakteristikat e konsumatorit: numri, shprndarja gjeografike, kanalet e preferuara, sjelljet e blersve, prdorimi i teknologjis. Karakteristikat e ndrmjetsve: disponueshmri, gatishmria pr transp. e produkteve, shrbimet e tregut, mundsia pr konflikt dhe konkurrenc, produkte tjera t propozuara, kushtet financiare, fuqit dhe dobsit. Karakteristikat e konkurrencs: numri dhe madhsia, strategjia e distribuimit, kushtet financiare, madhsia e linjave t produktit, produktet mikse, objektivat, strategjit dhe buxheti, fuqit dhe dobsit. Karakteristikat rrethuese: kushtet ekonomike, shtjet politike, ligjet, rregullat dhe etika, ndryshimet kulturore dhe sociale, ndryshimet teknologjike. Karakteristikat e ndrmarrjes: madhsia dhe shprndarja e tregut, kushtet financiare, madhsia e linjave t produkteve miks, aftsia pr t prmbushur funk. distributive, qllimet, strategjia dhe buxheti, prvoja e kanaleve fuqit dhe dobsit.

VII. Kriteret pr zgjedhjen e kanaleve t distribuimit

VIII. Strategjit alternative t KD

Strategjia intenzive, Strategjia selektive, dhe Strategjia ekskluzive.

VIII. Strategjit alternative t distribuimit

a) Strategjia intensive e distribuimit

b) Strategjia selektive e distribuimit

c) Strategjia ekskluzive e distribuimit