Sunteți pe pagina 1din 16

Cuprinsul planului de afaceri :

Partea I: DESCRIEREA AFACERII Produsul Pozitia pe piata Sansele de dezvoltare Obiectivele Partea a II-a: PLANUL DE MARKETING Piata-tinta Strategiile de marketing Strategiile de promovare a produsului Partea a III-a: PLANUL DE MANAGEMENT Organizarea firmei Conducerea firmei Partea a IV-a: PLANUL FINANCIAR Veniturile estimate Costurile estimate Fluxul de lichiditati Alternative de finantare

O politica inteligenta,eficienta,si creativa de marketing contribuie substantial la dezvoltarea firmei.Pentru a atrage si a pastra clientii,oferta noastra trebuie sa fie suficient de variata calitativ si sortimentalcumparatorului trebuie sa i se permita sa compare si sa selecteze produsele dorite din punct de vedere al calitatii,cantitatii,si pretului. Oportunitatea acestei investiii consta n principal din urmtoarele elemente: -existena unei cereri poteniale n cretere pe piaa din Romnia; -oferta extrem de diversificat calitativ i sortimental care poate satisface gusturile unei palete largi de clientel; -creterea vizibil a exigenelor clientelei actuale att pe segmentul de populaie cu venituri medii ct i pe segmentul cu venituri mari i foarte mari; -viabilitatea afacerii i capacitatea acesteia de a genera profit; -deinerea spaiului comercial n proprietate, ceea ce constituie un bun punct de plecare n demararea investiiei; -valorificarea unei bogate experiene in domeniu a asociailor i a conducerii societatii CLASSIC.SRL Comerul alimentar a simit ocul recesiunii n primvara acestui an, ns nu a fost afectat la fel de puternic ca alte sectoare imobiliare, auto, electrocasnice. Chiar dac s-a nregistrat o scdere a consumului, produsele de necesitate precum cele alimentare au rmas pe listele de cumprturi ale romnilor.

Compania se afla in continua ascensiune si isi propune sa dezvolte afacerea prin construirea mai multor magazine cu aceeasi misiune.Obiectivele,telurile cele mai inalte ale firmei,ceea ce doreste sa realizeze sau sa devina intr-un orizont de timp mediu,510 ani sunt urmatoarele: -realizarea comertului la nivelul exigentelor consumatorilor,cu servicii ireprosabile; -sporirea vizibilitatii S.C.CLASSIC.SRL pe piata si a notorietatii acesteia; -imbunatatirea imaginii firmei si a parametrilor economicofinanciari; -mentinerea pe piata produselor de acelasi fel,urmarind sa devina lider in comercializarea lor.

Vanzarea produselor este asociata cu serviciile suplimentare oferite consumatorului ,in asa fel incat gradul de satisfactie ,siguranta si de incredere a acestuia in seriozitatea firmei creste.De asemenea,canalele de distributie si centrele de vanzare asigura atat accesul cat mai facil al cumparatorului la produs,cat si un efort minim din partea acestuia pentru a intra in posesia produsului.In general,clientii nostri au certitudinea ca sacrificiul pe care il fac,cedand o suma de bani pentru cumpararea produselor,este compensat din plin de satisfactia pe care o vor obtine prin consumarea lor,ca pretul platit este cel putin egal cu beneficiile pe care ei le vor obtine .Un rol important il are si ambianta in care are loc cumpararea ,serviciile suplimentare oferite , impreuna cu atitudinea vanzatorilor nostri,iar deciziile referitoare la pret au in vedere flexibilitatea lui ,practicarea unor reduceri de pret in anumite perioade,facilitati la modalitatile de plata,oferirea unor preturi mai mici pentru vanzarile in cantitate mare.

In sistemul de relaii pe care firma le stabilete cu mediul economico-social, ea nu se poate limita numai la comercializarea mrfurilor, ci este necesar o permanent comunicare cu acest mediu,fapt ce presupune o informare permanent a clienilor poteniali prin campanii publicitare susinute, precum i adoptarea unor modaliti specifice de influenare a comportame ntului de consum al beneficiarilor.In cadrul strategiei de promovare pe care S.C.CLASSIC.SRL o va lansa pot fi menionate urmtoarele aspecte-cheie: - tiparirea si distribuirea de brosuri,cataloage si alte materiale promotionale continand informatii despre produs; - expunerea de bannere cu inscripii specifice nainte i dup deschiderea magazinului; - activitati promotionale precum mostre gratuite,sponsorizarea cu produse a unor evenimente ; - pubilcarea unor articole in ziarele locale si in revistele de specialitate; - utilizarea media ,radio,TV,Internet ,pentru transmiterea reclamelor,afisarea reclamelor in locuri intens circulate sau pe autobuze si pe masini,tiparirea siglei firmei sau unor anunturi promotionale pe programul unor evenimente,publicarea anunturilor in presa.

Intrucat este o organizatie,firma noastra poate fi privita sub doua aspecte: -ca structura organizationala,avand o modalitate specifica de organizare a activitatii membrilor ei,bazata pe anumite principii si reguli,in asa fel incat sa se realizeze performante cat mai ridicate; -ca sistem social-uman,compus din persoane,cu motivatiile lor specifice,care stabilesc relatii interpersonale,formand echipe. Din punct de vedere economico-juridic,firma este o societate comerciala cu raspundere limitata,iar organizarea activitatii presupune instituirea unor principii si reguli in baza carora sa se realizeze comunicarea/circulatia informatiei,coordonarea,colaborarea,decizia, controlul si evaluarea.

Director general
Director economic Resurse umane (Personal) Compartiment marketing

Director comercial Compartiment de desfacere

Compartiment financiar

Compartiment de aprovizionare

Compartiment contabil
Depozit Transport

Atunci cand incasarile curente sunt mai mari decat platile curente,managerul dispune de un surplus de bani,in numerar si in contul bancar al firmei,care reprezinta profitul sau efectiv.Profitul efectiv constituie principala sursa de autofinantare a dezvoltarii afacerii noastre,deoarece in economia de piata, firmele nu supravietuiesc daca nu se dezvolta.Alte surse potentiale de fonduri pentru finantarea activitatii sunt:fondurile proprii si imprumutate,creditele bancare,leasingul. Fondurile proprii ofera avantajul unei sigurante mai mari - nu vor fi retrase in cazul deteriorarii situatiei financiare, ca in cazul unui credit bancar.