Producatorul

Producatorul este acel agent economic care are drept functie principala productia de bunuri si servicii comerciale si ale carei venituri provin din ncasarile de bunuri si servicii pe piata.Producatorul urmareste maximizarea rezultatelor obtinerea unui profit ct mai mare. Profitul este egal cu ncasari totale - cheltuieli de realizare a produselor. Cifra de afaceri (CA) reprezint totalul vnzrilor realizate (facturate) pe parcursul unui exerciiu fiscal. Cifra nu include TVA-ul facturat.Cifra de afaceri cuprinde suma total a veniturilor din operaiunile comerciale efectuate de firm, respectiv vnzarea de mrfuri i produse ntr-o perioad de timp determinat.n cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare i veniturile exceptionale. n termeni coreci, cifra de afaceri reprezint suma veniturilor aferente bunurilor livrate, lucrrilor executate, serviciilor prestate, precum i a altor venituri din exploatare,mai puin rabaturile,remizele i alte reduceri acordate clienilor. Notiunea de cifr de afaceri poate fi abordat pe mai multe categorii:cifra de afaceri total, cifra de afaceri medie, cifra de afaceri marginal i cifra de afaceri critic, fiecare dintre acestea evideniind cte un aspect referitor la activitatea firmei Cifra de afaceri total(CA)reprezint volumul total al afacerilor unei firme, evaluate la preurile pieei, respectiv ncasrile totale.Ea cuprinde totaliatea veniturilor din vnzarea mrfurilor i produselor, executarea lucrrilor i prestarea serviciilor ntr-o perioad de timp. Alegerea pietei de desfacere de catre producator. Pe piata, in general, si pe piata de desfacere, in special, principalele variabile ce definesc anumite comportamente existente sau previzibile sunt cererea si oferta si in primul rand raportul dintre acestea. In diagnosticarea pietei de desfacere sunt necesare a fi parcurse cateva etape esentiale cum ar fi: segmentarea pietei, diagnosticarea cererii, diagnosticarea ofertei, identificarea posibilitatilor de ajustare a ofertei in raport cu cererea, identificarea oportunitatilor si amenintarilor. In analiza pietei e desfacere pot fi folosite diverse criterii, cele mai uzitate fiind: - tipul cumparatorului; - nevoia satisfacuta; - tehnologia folosita pentru satisfacerea nevoilor clientului. Tipul cumparatorului poate fi la randul lui evaluat din diverse puncte de vedere: cumparator industrial - cumparator de bunuri de larg consum, mare sau mic, cumparator dintr-o anumita ramura industriala, cumparator cu anumite caracteristici (putere financiara, marimea comenzilor etc.), cumparatori dintr-o anumita zona geografica etc. Nevoia satisfacuta. In acest caz evaluarea trebuie facuta cel putin pe doua nivele: la nivelul nevoii generale si apoi la nivelul unor nevoi specifice care decurg din nevoia generala. Tehnologia folosita. Aceeasi nevoie poate fi satisfacuta prin aceleasi produse, dar obtinute cu tehnologii diferite.