Lansarea unui produs nou pe piaa

I. Aspecte legate de pia

n cadrul acestui proiect vom face o scurt descriere a produsului bocanci, a pieei acestui produs destinat n special tinerilor, i tuturor persoanelor care prefer nclmintea comod. Vom realiza o segmentare a pieei produsului bocanci, segmentare ce se va face dup urmtoarele criterii: scopul cumprrii bunului, caracteristicile urmrite, avantajele cutate de cumprtori dar i o analiz ce ne difereniaz de principalii concureni i tendinele pentru urmtorii trei ani. Ce sunt bocancii? Bocanci de munte Lomer sunt special creai pentru trekking, fiind o linie de modele de bocanci uori, compaci, rezisteni si utilizabili att n turele de munte, dar i n ora n sezonul rece. Piciorul este protejat datorit trsturilor specifice bocancilor Lomer cum sunt membranele respirabile care v ofer un confort sporit i asigur piciorului respirabilitate i prospeime, precum i un grad maxim de impermeabilitate. Bocancii Lomer sunt prevzui cu tehnologia special de absorbie a ocurilor ceea ce face ca purtarea acestora s fie nu numai confortabil i uoar, dar i preferabil pentru turele de munte pe distane mai lungi, trekking sau hiking. Bocancii care urmeaz s i lansm pe pia ,au un designer atractiv i modern ce le d o atractivitate n mod direct asupra clienilor. 1. Cine vor fi cumprtorii? Descrierea pieei pe categorii de consumatori i nonconsumatori: Consumatori: Noul produs se adreseaz n special persoanelor care doresc s fie n pas cu moda ,dar i persoanelor care sunt iubitori de sporturile de iarn.Consumatorii sunt n cea mai mare parte persoane ntre 18 - 40 de ani, cu venituri peste medie,studii medii i universitare care provin din mediul urban. Ponderea cea mai mare este reprezentat de persoanele care prefer mai mult inuta sport dect o inut elegant n sezonul rece. Nonconsumatori relativi: Persoanele care locuiesc n mediul rural. Nonconsumatori absolui: Btrnii, persoanele care nu iubesc nclmintea sport. Principalele criterii i variabile de segmentare a pieei: 1. Variabile demografice: Vrsta: <20; 20-40; >40; Venitul: 500-1000 ron, 1000-1500 ron; 1500-2000 ron, >2000 ron ; Ocupaia: Studeni i orice alt ocupaie; Nivel de studii: Persoanele cu studii medii i persoanele cu studii universitare. 2. Variabile psihografice: Clasa social: Superioar, medie; Stil de via: persoanele cu via activ, persoane care doresc s ncerce ceva nou. 3. Variabile geografice: Mediul: Urban sau rural, persoanele care locuiesc n zonele de munte 4. Variabile comportamentale: Ocazia de cumprare: n perioada de iarn i persoanele care cltoresc n rile cu
1

climat rece. Rata de utilizare a produsului: Ocazional, dar , n sezonul rece din ce n ce mai mult. Piaa int: Conform segmentrii existente pe piaa romaneasc a bocancilor, firma noastr i propune s atrag ct mai muli consumatori, iar segmentul de pia int vizat l reprezint persoanele cu vrst cuprins ntre 18- 40 de ani ,persoanele din mediul urban ct i mediul rural cu venituri medii i mari. Firma noastr, SC EXPERT SRL, a decis s lanseze n Romnia un nou model de bocanci Lomer. Pentru confortul dumneavoastr, v propunem acest nou model de bocanci cu caracteristici mbunataite cum sunt membranele respirabile care v ofer un confort sporit i asigur piciorului respirabilitate i prospeime, precum i un grad maxim de impermeabilitate precum i tehnologia special de absorbie a ocurilor ceea ce face ca purtarea acestora s fie nu numai confortabil ci i uoar. Astfel putei efectua activiti sportive, drumeii,vacane la sky ntr-un grad de confort ridicat chiar i n timpul veri. Piaa int a produsului nostru este format din persoane cu vrsta cuprins ntre 18 - 40 ani, cu posibiliti financiare peste medie, studii medii sau universitare, deschii la nou. Ponderea cea mai mare a consumatorilor de produse Lomer este reprezentat de persoanele care prefer inuta sport i iubesc drumeiile. Acetia vor s cumpere un produs care s le confere un de plus confort i care s fie n pas cu moda, preul nefiind o variabil foarte important pentru ei, aspectul cel mai important fiind confortul. Produsul nostru dorete a veni n ntmpinarea exigenelor consumatorilor, precum i accesibil n ceea ce privete preul. Avantajele cutate de consumatori: Susinerea efortului fizicPresoanele care cumpr acest produs se gndesc la sntate i ntreinere fizic. Avantaje medicale:- Persoanele care iubesc sportul i drumeiile. Imagine:- Pentru aceti consumatori preul nu este important, marca este cea aleas, de obicei produsul cu cea mai bun imagine sau cel mai nou produs de pe pia, cel mai interesant, mai nonconformist; Economic: Caut Bocanci Lomer de munte persoanele care cunosc importana lor pentru parcurgerea unor distane mai mari (precum vacanele sau drumeiile) ct i persoanele care au un loc de munc activ (n sezonul de iarn) ce necesit o deplasare continua. 2. Cine sunt concurenii? Concurena se ateapt s vin din partea mrcilor mari, a mrcilor private ale detailitilor i a celor care vor mai aprea n ar, n ceea ce privete preul. Principalele mrci concurente sunt n special : Coste Shoes SRL cu o cot de pia de 21%, Ara Shoes Romania SRL cu o cot de pia de 10%, Elmec Romania SRL cu o cot de pia de 14%. 3. Tendine: n general, tendina consumatorilor este s achiziioneze produsele cu cele mai accesibile preuri i o calitate corespunztoare, ns un rol important n stabilirea produselor achiziionate l are i gradul de substituire. Produsele de nclminte pe care le ofer firmele prezint un grad mare de substituire, astfel politica de produs trebuie orientat spre o nlocuire proprie, o creere a unei alternative de produse realizate de firm, pentru a evita deplasarea clienilor spre concuren. Realizarea unor produse proprii, sub marc proprie i un pre mai accesibil este o alternativ viabil referitoare la politica de produs. Astfel, gradul de substituire,
2

n prezent o ameninare, poate fi transformat ntr-o oportunitate. necesitilor (dorinelor) cumprtorilor reprezint o ameninare.

Schimbarea

rapid