Cartea Carierei Cluj 2006

Cartea Carierei
Cluj-Napoca 2006
Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ
Dorim s mulumim tuturor celor care au sprijinit i au contribuit la realizarea acestui material:
Oana Antona Marketing Manager, Centrul de Dezvoltare a Carierei filiala Cluj Dorin Arion Consultant independent Mihaela Bele Center Manager, Centrul de Dezvoltare a Carierei Cluj Ana Maria Bunyi Director, Fundaia Ajutai Copiii Romnia Adina Boeru Marketing Manager Mdlina Ciocodan Manager Resurse Umane Michael A. Draut Preedinte, Decision Technology USA; CEO Decision Technologies International SRL Romnia Andrea Filip Preedinte, Centrul de Dezvoltare a Carierei Tiberiu Filip - Managing Partner, ON Active Adela Fofiu Director, Iris HR Services Cosmin Ionescu Project Manager Camelia Minian Consultant Resurse Umane Alexandru Mironov - Secretar General al Comisiei Naionale a Romniei pentru UNESCO Adrian Mitroi - Director Regiunea Vest, Bancpost Gabriel Moldovan CEO, RRVBIUM hr Sorin Prada Consultant Marketing, Iulius Mall Alina Rusu Recruiting Manager, Procter & Gamble Patrick tefnescu Preedinte Liga Studenilor din Facultatea de Management n Producie i Transporturi
CARTEA CARIEREI 2006
Cuprins
Introducere
Bine ai venit..................................6 Profesia mea.................................7
Dezvoltare personal i profesional

Programele pentru studeniun real oc electric........................68 Pe gratis da' nu degeaba................70 Atitudinea-calea spre succes..........71 Certificri europene care dau valoare i credibilitate CV-ului tu..............72 Despre virtuiile culturale ale mainii de splat.....................................74 Facei egomarketing......................76 Radiografie..................................78 Lumea e a mea............................80 Living the American dream!...........83 Mesaj ctre tine...........................84
Angajare
Gsete-i pasiunea......................10 Cnd caui de lucru.......................11 CV-ul nostru cel de toate zilele.......13 Intenii scrise...............................16 Exemplu de CV.............................18 Exemplu de scrisoare de intenie....19 De la scrisoarea de intenie la interviu....................................20 Transformnd factorii de succes ai interviului n poveti de succes.......22
Antreprenoriat
Antreprenoriat!La ce te gandeti?...28 Antreprenorulsingur mpotriva lumii?..................30 Alegerea afacerii potrivite..............34
Experien practic
Arxia.....................................38 Energobit...............................40 Iris HR...................................41 Foreground.............................42 ONG-uri............................43
Investiii
Riti i ctigi...............................54 Unde nu-i cap vai de investiie........56
Firme interesa(n)te
Ce-i doresc angajatorii?...............60 Cnd ncepem o carier de succes...61 Ce face o firm interesa(n)t..........64
Bine ai venit!
Am creat aceast Carte a Carierei pentru a-i oferi punctul de pornire, un ghid de care s te foloseti de fiecare dat cnd ai nevoie de o informaie care s te sprijjine n carier. Cu ajutorul unor oameni extraordinari care au acceptat s contribuie cu experiena lor, cu convingerile i valorile lor la acest material, s-a construit o Carte n care poi explora diferitele opiuni pe care le ai in carier. Fie c alegi s te angajezi, sau s porneti pe drumul antreprenoriatului sau al investiiilor, succesul depinde doar de tine. Dac ai atitudinea potrivit, dac i doreti suficient de mult, cu siguran i vei gsi i resursele necesare. n Cartea Carierei vei gsi exemple de oameni care au ndrznit s-i urmeze visul i au reuit. Ei au acceptat invitaia noastr i au mprtit momente din drumul parcurs. Au oferit cu aceast ocazie rspunsuri la multe dintre ntrebrile i preocuprile pe care cu toii le avem referitor la viitorul nostru profesional. Andrea Filip, preedinta CDC, spunea n deschiderea primului Ghid al Carierei c niciodat nu e prea devreme pentru a ne ncepe cariera. Pentru fiecare dintre noi ziua are 24 de ore. Modul n care alegem s le petrecem face diferena ntre un om de succes i unul oarecare. Te invit i eu s fii receptiv la tot ce este de nvat i apoi s ACIONEZI ! O carier extraordinar te ateapt!
Cu prietenie,
Mihaela Bele Center Manager Centrul de Dezvoltare a Carierei filiala Cluj
Profesia mea
Ana Maria Bunyi Director Fundaia Ajutai Copiii Romnia
Chiar dac la 18 ani nu tii cu adevrat ce vrei, poi s ajungi s faci cu adevrat ceea ce i place. Dar cum poi s afli c ceea ce faci deja , este i ceea ce i place. Saudin cauz c prinii vor s fii doctor, avocat, profesor, inginer, te ndeamn mereu s faci ceea ce trebuie, pentru c astfel i vei mri ansele de a fi acceptat de societate mult mai uor, i vei place tuturorPe tine cine te ntreab ce i place? Dac ai o meserie n care faci ceea ce trebuie i i aduce satisfacii, nseamn c ai ales bine. Dac ai o meserie n care faci ceea ce i place, pentru c tu ai ales c trebuie, ai ales la fel de bine. Condiia esenial este ca, orice vei face n profesia sau meseria ta, s fie bine fcut pentru c trebuie sau i place. Ambele i vor aduce satisfacii nebnuite, pentru c tu ai ales. M uit la mine dup atia ani, i m ntreb dac eu fac ce trebuie sau fac ce mi place. Rspunsul?... Mult timp am fcut ceea ce trebuie, pentru ca acum s constat c fac ce mi place. Ce mi place? mi place s lucrez cu oamenii. Acest obiect de activitate este o trebuin continu a fiinei socialeOMULmai apoi devine i o plcere, pentru c surprizele sunt nenumrate. Sunt director la o fundaie de ajutor umanitar, care are ca principal obiect de activitate serviciile sociale pentru tineri cu nevoi speciale. De-a lungul anilor am cunoscut multe categorii de tineri, care
n final se confrunt cu aceleai probleme existeniale , la 18 ani. Acum eu trebuie s i ajut, s i rspund la ntrebarea... Fac ceea ce trebuie, sau fac ceea ce mi place?. Satisfaciile profesionale nu vin n clipa n care afirm c am rezolvat o problem, am clarificat o situaie, sau am orientat un destin. Satisfacia profesional vine n ani, cnd poi s urmreti viaa tnrului, s vezi c a reuit, i s te felicii c sfaturile pe care le-ai dat odat, cu ani n urm, au contat; i acum cineva i spune sau i arat c dac nu erai acolo, poate nu reueam s ajung unde trebuie, aa cum mi place. Anii de munc presrai cu piedici, se transform n clipe de mulumire pline de satisfacie. Acum, fac n continuare ceea ce mi place, mai ales pentru convingerea c fac si ceea ce trebuie. 7
ANGAJARE
Gsete-i pasiunea Cnd caui de lucru CV-ul nostru cel de toate zilele Intenii scrise Exemplu de CV Exemplu de scrisoare de intenie De la scrisoare de intenie la interviu Transformnd factorii de succes ai interviului n poveti de succes
Gsete-i pasiunea
Adina Boeru Marketing Manager
Am rspuns invitaiei de a scrie un articol, din dorina de a transmite un mesaj ctre tineri, ctre acei oameni care bat la porile carierei i nc nu tiu exact cum s o fac. A gsi un model de succes n via, nu este tocmai un lucru la ndemana oricui. Presupune s cunoti bine alchimia mai multor ingrediente cum ar fi: pasiune, mult munc, perseveren, talentul de a-i face noi cunotine. Pasiunea fiind ingredientul de baz, este sursa de inspiraie i creativitate,
formeaz voina interioar, sperane i aspiraii. Fr pasiune este greu s-i stabileti scopuri realiste i s-i dezvoli planuri pentru a atinge acele scopuri. Odat descoperit pasiunea, ea te va ajuta s dai un sens existenei tale. Acum, intervin celelalte ingrediente (munc, perseveren), care vor sprijini i completa succesul. Un vechi proverb ne spune c nu este bine s pleci la rzboi de unul singur! Vorbeam despre talentul de a-i face noi cunotine i relaii. Acest lucru este extrem de important ntr-o carier de succes ntruct fr sprijinul celor din jur, orict de pregtit ai fi, reuita nu poate fi garantat. De aceea este important s nu-i fie team s-i faci relaii, deoarece acestea te vor ajuta s-i creasc sfera de influen. Chiar experii spun c cea mai potrivit metod de a gsi o slujb sau de a te lansa n afaceri este de a-i face noi cunotinte. Contientizate toate aceste lucruri, drag tinere, nu-i rmne dect S DORETI, S CAUI, S GSETI i S NU RENUNI ! MULT SUCCES!
10
ANGAJARE
Cnd caui de lucru...

Dorin Arion Consultant independent
Un om rmane n pan, roata de rezerv dezumflat, noaptea la dou, mobilul e descrcat; vede o cas pe un deal. O cas!! poate are o pomp, m duc s-i cer pompa s-mi umflu roata. Pornete, dar gndurile sigur o s m ntrebe, Ce, n-ai roat de rezerv? sau o s se enerveze, M trezeti pentru c i-ai uitat tu pompa?!, sau Ce, n-ai telefon mobil s chemi pe cineva? n sfrit omul nostru ajunge, tensionat, plin de anxieti i sentimente de vinovie, sun, aude pai, se deschide ua, i tensiunile l fac s izbucneasc nainte ca cellalt s apuce s spun ceva : tii ceva, n-am nevoie de pompa ta i de criticile tale, ine-i pompa c m descurc i singur!!! . Are vreo legtur cu realitatea interviurilor scena de mai sus? Din experiena mea are. Gndindu-m la situaiile n care mi-am cutat un post, cel mai important a fost: ? S-mi sting gndurile, presupunerile, scenariile ufff de-a fi putut s suflu ca ntr-o lamp s le sting, s rmn cu capul limpede, s m bazez doar pe interaciune, ntrebri, informaii culese, concluzii i aciuni, alte informaii, probabil feedback, alte concluzii cu capul golit de presupunerialte aciuni, ca un robot fr opinii, doar cu experiena curent i relevant, mergnd, ricond din aplicaie n aplicaie, din interviu n interviu. ? S continui indiferent de rezultat, dar ajustat n funcie de rezultat, desigur uor de spus, mai greu de fcut, dar nu imposibil, ba chiar o dat depite primele prejudeci intri pe o pant sau spiral ascendent. Spre exemplu, cutnd o burs de doctorat n Anglia, am extras de pe Internet toate universitile, mi-am dat seama din alte discuii care sunt 11
categoriile i diferenele ntre ele, miam ajustat CV-ul i am fcut o prim PhD Research Proposal, orientndu-m dup modele, de pe Internet, din mai multe cri din biblioteci, la fel i cu CVul. M-am bazat pe bunul sim, pe scanarea mai multor cri i compararea variantelor de CV, m-am pus n pielea evaluatorilor, din toate am fcut o medie, tot bazndu-m pe bunul sim. Am cerut i sfaturi, feedback de la alii, dar n final mi-am spus c, n cele mai multe cazuri, feedback-urile spuneau mai mult despre cei care le ddeau dect s fie ceva de ajutor, mi ddeau feedback-ul ca s se simt bine, importani, experi. Am luat ceva, puin, din aceste sfaturi, dar hotrtor a fost tot bunul meu sim. Am primit ns feedback-uri valoroase chiar de la evaluatorii propunerilor mele, ca urmare a propunerilor trimise prin email i ca urmare a interviurilor. De fapt le-am cerut feedback. Atunci am re-fcut propunerile de cercetare, am citit mai mult pe domeniul propunerii, am gsit autorii de referin, cei care apreau mai des, am mprumutat cri, am downloadat articole i am refcut din nou propunerea, am trimis-o din nou, altor universiti. n sfrit primul interviu. Din interviuri invei enorm, i dai seama ce caut evaluatorii. Cel mai
mult i interesa dac sunt ntr-adevr motivat s-mi schimb stilul de via, de fapt viaa, i s intru n viaa academic, cu tot ce nseamn ea, scris de articole, cercetare, ore, studeni, bani mai puini la nceput, capacitatea de te descurca singur, printr-o lume n care se trag multe sfori, cu multe interese i orgolii. M-am gndit atunci i eu serios dac vreau asta sau sunt disperat si vreau orice. M-am prins astfel c dac eti disperat i vrei orice, spui ca poi orice, ncerci s ghiceti ce vrea cellalt i i cni n strun, eventual mai distorsionezi realitatea, spirala este de fapt n jos, nu n sus. Spirala este n sus, adic spre un post pentru tine, dac din eveniment n eveniment, fie c este interviu, modificare de CV, o nou aplicare, o nou organizaie, nvei ceva despre tine, i dai seama mai bine ce vrei de fapt i caui n consecin. Dup multe luni de cutare i ricoaje, din interviu n interviu, am ctigat o burs de doctorat, chiar pe ceva care mi-ar fi plcut s fac. Apoi, neprevzutul m-a adus n ar i am renunat la burs. Experiena ns nu o voi uita. Am ieit din lunga experien cu mintea mai clar, cu hotrrea mai ntrit, cu stima de sine crescut. i cred c sta este cel mai de pre lucru pe care l avem, stima de sine.
12
ANGAJARE
CV-ul nostru cel de toate zilele
intermediul cruia trebuie s faci fa competiiei (ceilali candidai). Datorit lui, angajatorul va decide dac te cheam, sau nu, la interviu. Cum se face un CV? Anterior plasrii unui CV, e necesar s faci un studiu al companiei i al postului disponibil pentru a avea o imagine orientativ asupra calificrilor ce se caut. Dac eti pregtit pentru post, fabric-i CV-ul n aa fel nct s subliniezi totate abilitile i experienele pe care le ai n domeniu. Un CV eficient nu este nici povestea vieii tale, de la A la Z, dar nici o simpl enumerare de activiti i date. Ce este un CV ? CV-ul sau Curriculum Vitae este un instrument de comunicare ntre tine i un angajator, de promovare a propriei tale persoane i o manifestare a interesului tu de a lucra pentru acesta. Scopul CV-ului este de a te ajuta s ajungi la un interviu. De ce e important CV-ul? CV-ul este un instrument esenial n cutarea unui loc de munc deoarece atunci cand aplici pentru un post se solicit s-l trimii angajatorului. Astfel, banalul CV, devine un real i n s t r u m e n t d e m a r ke t i n g p r i n Angajatorul nu va avea niciodat rbdarea de a analiza i interpreta experienele tale. El va presupune c informaiile pe care i le oferi tu sunt cele mai relevante pe care i le poti furniza n raport cu cerinele sale. n principiu trebuie s ai un CV pentru fiecare job pentru care aplici pentru a rspunde clar cerinelor specifice. Un CV bine realizat rspunde cerinelor prin forma i coninutul su. Cum? CVul este ngrijit i bine structurat, datele menionate sunt adaptate cerinelor postului, abilitile sunt susinute prin enumerarea unor experiene relevante. Cel mai important lucru pe care trebuie s-l ai in vedere este c acesta va fi CV13
ul TU. Il poi folosi n orice mod crezi c este corespunztor pentru compania i postul la care aplici i pe care l doreti. Nu copia modele propuse n reviste de specialitate sau n ghiduri practice. Inspir-te din ele i adapteaz-le personalitii i pregtirii tale. Datele personale Pot fi trecute n antetul documentului, sau chiar ntre primele informaii din CV. Ai grij s fie vizibile, dar asta nu presupune s concureze n mrime vreun antet de companie multinaional. Ar trebui s includ numele tu, adresa curent, data naterii i numerele de telefon. Mai nou, adresa de e-mail sau chiar pagina web personal sunt extrem de apreciate. Obiectiv de carier n ceea ce privete obiectivele, nu este obligatorie introducerea unei astfel de rubrici, pentru c ea poate fi prea larga sau prea exclusiv. Pe de alt parte, dac ai un obiectiv care puc cu postul i cu pregtirea ta, eti pe drumul cel bun. Dac menionezi un obiectiv, ai grij s adaugi tipul poziiei intite, tipul organizaiei n care i doreti s lucrezi i aptitudinile necesare postului. Ex: Obinerea unei poziii de analist financiar cu accent pe evaluri, ntr-o firm comercial sau ntr-o banc de investiii.
Studii Recomandabil este s ncepi cu cel mai recent grad academic obinut sau cu programul de studii la care eti nscris n momentul respectiv. Prezint celelalte grade n ordine invers cronologic. Include ariile de interes, onoruri, premii academice i bursele primite. Menioneaz cursurile relevante dac simi nevoia s i construieti un profil convingtor n ceea ce privete aptitudinile / cunotinele tale ntr-un domeniu anume. Studiile n strintate pot fi subliniate; asigurte ns c ai inclus numele universitii / programului, localizarea, o descriere scurt (o propoziie) a temelor acoperite i a datei desfurrii. Experiena Rubrica de experien ar trebui s includ orice poziie / funcie n care iai format aptitudini profesionale. Acestea pot fi nu doar full-time (cu program de 8 ore), part-time (cu program limitat) sau job-uri de var, dar i stagiile de practic i voluntariatul. Cunotine IT&C Vor fi menionate att cunotinele teoretice, ct i cele practice. Poate fi
14
ANGAJARE
realizat un tabel cu seciunile: Hardware, Software, Limbaje de programare. Abiliti / Aptitudini Enumer cele mai relevante puncte forte pe care le deii pentru locul de munc solicitat. Descrie avantajele tale competitive - valorile pe care le oferi. Accentueaz aptitudinile pe care le-ai dezvoltat n termenii relaiilor interpersonale, organizaionale i mentioneaz formele de educaie / training formale sau profesionale prin care le-ai obinut. Enumer i caracteristicile tale personale care sunt potrivite pentru poziia pe care o solicii (ex. entuziasm, flexibilitate, atenie la detalii etc.). Referinele Sunt recomandrile date de regul de foti angajatori sau profesori din universitate care arat felul cum te-ai descurcat la locurile de munc anterioare i cum ai fost de folos firmei la care ai lucrat. Muli dintre potenialii angajatori, mai ales cei strini, vor dori s verifice recomandrile tale inainte de a te angaja. Alte recomandri: Nu pune titlu CV sau C.V. pe CVul tu. Nu o s pici pentru asta dar nu se mai practic. Scrie-i CV-ul la calculator.
Personalizarea lui prin scrierea de mn nu mai prinde la nimeni. E o idee bun s pui o poz n care ari ct de serios poi tu undeva ntr-un colt. Face ct o mie de cuvinte.
Vrei sa sti mai multe? intra pe www.odisee.ro
15
Intenii scrise
Scrisoarea de intenie sau de motivaie (denumit i scrisoare de prezentare) este prima modalitate de a te prezenta, de a-i face cunoscute punctele forte care te fac un candidat favorit pentru jobul solicitat.
Scrisoarea trebuie s fie funcional, uor de citit i de neles, iar tonul ei trebuie s fie plcut i pozitiv. ine minte: fiecare act de comunicare este un mesaj despre tine. Exist 7 tipuri de scrisori de baz pe care probabil le vei folosi n procesul de cutare a unui job: de intenie (application letter) de prospectare (prospecting letter) de networking de mulumire (thank-you letter) de confirmare (acceptance letter) de retragere (withdrawal letter) de respingere (rejection letter) Fiecare din ele are propriul scop si trebuie utilizat ca atare. 1. Scrisoarea de intenie Scopul acestei scrisori este de a-i face citit CV-ul, pentru ca mai apoi s obii un interviu. Trimite acest tip de scrisoare pentru un job publicat de firma respectiv ntr-un anun. Prin intermediul ei demonstrezi c eti calificat pentru postul respectiv. O scrisoare de intenie eficient trebuie s conin trei zone: 16
Identificarea Trebuie s te prezini i s scrii motivele care te-au determinat s aplici pentru postul vizat. Spune exact de ce ai trimis CV-ul tu: eti interesat de firma respectiv i vrei s ocupi postul pe care l au ei disponibil. Promovarea Sublinirerea calitilor care fac din tine candidatul ideal, ntr-un mod succint. CV-ul tu va face restul laudelor. Aici trebuie s incluzi esenialul. Continuarea ncheie scrisoarea specificnd ce ai dori s se ntmple n viitor. Nu lsa mingea n terenul angajatorului. Spune-i angajatorului unde te poate contacta, att prin telefon ct i prin email, dar nu te atepta s te sune. Dac n cteva zile nu te contacteaz i vei putea da un telefon pentru a te asigura ca CV-ul i scrisoarea ta de intenie au ajuns unde trebuia i cu ocazia asta le sugerezi din nou ct de dornic eti s faci parte din echipa lor. 2. Scrisoarea de prospectare Poi lua iniiativa i trimite firmelor care i trezesc interesul CV-ul nsoit de o astfel de scrisoare. Structureaz scrisoarea la fel ca pe cea de intenie, ns n loc s foloseti informaiile specifice ale postului, focuseaz-te pe aspectele ce caracterizeaz domeniul de activitate al firmei i modul n care
ANGAJARE
pregtirea ta se potrivete acelui domeniu. (exemple gseti pe www.odisee.ro) 3. Scrisoarea de networking Scopul acestei scrisori este acela de a genera interviuri informative i nu interviuri de angajare. Interviurile informative i ofer oportunitatea de a te ntlni cu o persoan care i poate oferi informaii specifice legate de locul de munc pe care intenionezi s l ai. n mod normal acestui tip de scrisoare nu I se ataeaz un CV, ns se poate prezenta unul n cadrul interviului, pentru a ajuta intervievatorul sa i adreseze ntrebri. (exemple gseti pe www.odisee.ro) 4. Scrisoarea de mulumire Acest tip de scrisoare este foarte important. Trimite aceast scrisoare pentru a-i manifesta bunvoina, aprecierea i pentru a-i ntri candidatura. Scrie o astfel de scrisoare fiecrei persoane care te-a sprijinit. n urma unui interviu de angajare scrisoarea de mulumire trebuie trimis n decurs de 24 de ore tuturor celor care te-au intervievat. n cazul n care nu ai posibilitate sau nu se cade s trimii scrisori de mulumire tuturor celor pe care i-ai ntlnit n cadrul interviului, trimite scrisoarea gazdei tale sau persoanei cu cel statutul cel mai nalt, cu rugmintea de a transmite ntregului grup mulumirile tale. (exemple gseti pe www.odisee.ro)
5. Scrisoarea de acceptare Folosete aceast scrisoare pentru a accepta o ofert de munc, pentru a confirma condiiile de angajare i pentru a ntri decizia angajatorului de a te angaja. (exemple gseti pe www.odisee.ro) 6. Scrisoarea de retragere Odat ce ai acceptat un job, anun-i pe toi ceilali angajatori la care ai aplicat, decizia ta de a-i retrage candidatura. Aceast scrisoare trebuie s exprime aprecierea ta pentru timpul i amabilitatea angajatorului. Este indicat s argumentezi opiunea ta de a accepta oferta altei organizaii motivnd faptul c aceasta se potrivete mai bine etapei n care te aflii n acest moment n carier. (exemple gseti pe www.odisee.ro) 7. Scrisoarea de respingere Uneori, nu doar angajatorii trimit scrisori de respingere, ci i candidaii atunci cnd oferta de angajare nu corespunde obiectivelor lor. Respingerea unei oferte de angajare trebuie facut cu mare grij. Subliniaz faptul c ai evaluat atent propunerea i ai decis s nu o accepi. De asemenea mulumete-i angajatorului pentru propunerea fcut. (exemple gseti pe www.odisee.ro) Mult noroc!
17
Exemplu de CV
Prenume NUME
DATE PERSONALE ? Adresa: [Str., nr., cod potal, ora, jude, ara] ? Telefon: ? E-mail: ? Naionalitatea: ? Data naterii: 200x 200x Numele Companiei Ora
EXPERIEN
Ocupaia sau Poziia Detinu ?Responsabilitate 1 ?Responsabilitate 2 EDUCAIE 200x 200x Numele Instituiei Ora nota Ora nota
?Diploma/Certificare Obinut 199x 200x Numele Instituiei
? Diploma/Certificare Obinut ABILITI I COMPETENE LIMBI STRINE
[Obinute pe parcursul vieii sau carierei, dar nu neaprat atestate prin diplome sau certificate] Specific limba ?Citit: indic nivelul: excelent, bine, de baz ?Scris: indic nivelul: excelent, bine, de baz ?Conversat: indic nivelul: excelent, bine, de baz
OPERARE PC PERMIS AUTO ALTE INFORMAII 18
Specific programele cunoscute i nivelul Specific data obinerii i categoria [Noteaz aici orice informaii care ar putea fi relevante, de exemplu referine, etc.]
ANGAJARE
Exemplu de scrisoare de intenie
Rodica Andreescu Str. N. Blcescu nr. 28A 12852 Caransebe Tel.:0214-45.15.15 20.09.2006 Computers Continental B-dul Arinii Banatului nr. 2 3122 Reia n atenia domnului Director al Departamentului de Resurse Umane
Stimate Domnule Horia Marinescu,

Doresc s-mi exprim interesul pentru postul de secretar a directorului executiv, anunat n ziarul Socialul din 25 iunie a.c. Avnd o experien de 4 ani pe posturi similare sunt capabil s ndeplinesc funcii de reprezentare i s accept anumite delegri de responsabilitate n absena directorului. ntruct ai menionat n mod special limbile strine, doresc s subliniez c pot conversa i scrie n limbile englez i german i pot efectua traduceri din francez i italian. Stpnesc sistemul de operare Windows i cunosc n detaliu pachetul de programe microsoft Office. De altfel, pentru actualizarea cunotinelor n acest domeniu am urmat n fiecare an un curs. n plus printre pasiunile mele se numr tehnologia informaiei, astfel nct m-a putea acomoda relativ repede la cerinele companiei pe care o reprezentai. V rog s m ntiinai dac dorii s v ofer informaii suplimentare. Cu stim, Rodica Andreescu
19
De la scrisoarea de intenie la interviu

Gabriel Moldovan CEO RRVBIUM hr
n cadrul RRVBIUM hr, timpul meu este pretios. Apreciez din acest motiv oamenii care pot sa se faca usor ntelesi. n mediul organizational, o comunicare eficienta care sa reduca posibilitatea unor erori este vitala. Daca ar fi sa realizez o sinteza a mesajului de baza a unei scrisori de intentie de succes, acesta ar suna cam asa: Sunt exact omul pe care l cautati. Aptitudinile mele sunt unice si experienta mea va contribui la cresterea organizatiei dumneavoastra. mi exprim ncrederea ca si dumneavoastra veti fi la fel de entuziasmat precum sunt eu. Binenteles, CV-ul tau va trebui sa sustina acest mesaj. O comparatie pe care am citit-o undeva si care m-a facut sa zmbesc este ca scrisoarea ta de intentie este ca un mesaj publicitar pentru CV. Scopul scrisorii de intentie este sa stabileasca o legatura ntre cel care evalueaza aplicatiile si candidat. Aceasta trebuie sa fie destul de interesanta pentru a iesi din tipare si a strni curiozitatea. ti pun la dispozitie sase pasi care sa transforme scrisoarea ta de intentie ntr-o unealta puternica al carui scop major este acela de a te conduce la interviu.
Axeaza-te pe problemele cu care angajatorul se confrunta. Cum poti sa rezolvi TU aceste probleme? Motivul pentru care se fac angajari este pentru a se solutiona anumite probleme. Scrisoarea ta trebuie sa spuna Sunt raspunsul la problemele dumneavoastra. Arata ca posezi informatii d e s p r e c o m p a n i a angajatoare. Cu resursele aproape nelimitate pe care ti le pune internetul la dispozitie, asta ar trebui sa fie partea cea mai usoara. Nu trebuie decat sa pomenesti unul sau doua lucruri despre companie, care sa arate ca ti-ai facut temele. De ce poate fi acesta un avantaj? Cei mai multi aplicanti vor doar un job. Tu, aratnd ca posezi informatii despre angajator, arati ca esti motivat. Specifica pe scurt cele mai bune calificari si realizari. Scopul acestui pas nu este sa mai scrii nca o data CV-ul tau, ci sa incluzi suficiente informatii nct sa trezesti interesul cititorului. De obicei scrisoarea de intentie se termina cu un paragraf de genul atasez acestei scrisori un CV care sa. Acum un exercitiu: daca scrisoarea ta nu ar avea
20
ANGAJARE
anexat un CV, ea ar fi suficient de interesanta nct sa-l determine pe evaluator sa te sune? Arata-ti enuziasmul fata de postul pe care l vrei! Daca tu doresti sa fii diferit de restul celor 90% din aplicatii al caror mesaj de baza este dati-mi un job unde pot sa avansez si sa pot face bani, ncearca varianta sunt entuziasmat de posibilitatea de a-mi valorifica potentialul si expertiza, lucrnd pentru dumneavoastra. Mentioneaza ca vei suna n cteva zile. Poate tie ti se pare acest gest ca fiind lipsit de tact. nsa daca tu specifici ntr-un mod politicos ca vei reveni cu un telefon n cteva zile pentru a
raspunde unor eventuale ntrebari si a stabili un interviu, cu siguranta te vei diferentia de restul candidtilor prin ncrederea n sine si determinarea de care dai dovada. Perseverenta ta se va materializa, n cele mai multe cazuri ntr-un interviu. Iar interviul este obiectivul major al oricarei scrisori de intentie, nu-i asa? Scrisoarea ta trebuie sa fie scurta si la obiect. Stiu din experienta ca acesta este cel mai provocator aspect. nsa mai stiu ca acei oameni care pot sa fie focalizati, au o exprimare cursiva si si argumenteaza afirmatiile, au numai de cstigat. Trei, maxim
21
Transformnd factorii de success ai interviului n poveti de success

Mdlina Ciocodan
Indiferent de slujba pentru care participi la interviul de angajare, evaluatorul va cuta mereu n rspunsurile tale anumite poveti de succes care au ca puncte centrale unul din urmtorii factori: capacitatea de a rezolva probleme, abilitatea de a gndi independent, puterea de a lua iniiativ, abilitatea de a comunica eficient etc. n principiu exist 5 factori de succes pe care majoritatea angajatorilor i urmresc n relatrile participanilor la interviu: Rezultate i realizri Preluarea iniiativei Abiliti de comunicare Capacitatea de a rezolva probleme Gndire inovativ Sarcina personal a fiecrul candidat este aceea de a ngloba aceti factori n propriile lor poveti de succes. Indiferent de experienele profesionale pe care le-am avut n trecut, fiecare dintre noi poate identifica ntmplri care s evidenieze aceti factori. n continuare vom analiza mai n detaliu fiecare dintre aceti factori pentru a ne crea o imagine mai ampl asupra atuurilor pe care fiecare dintre noi le poate etala pentru a obine job-ul mult dorit. Rezultate i realizri. Una dintre ntrebrile care nu lipsete mai 22
niciodat dintr-un interviu de angajare este urmtoarea: Care consideri c reprezint cea mai mare realizare a ta? Scopul pentru care angajatorul te ntreab acest lucru este acela de a determina dac obii satisfacie n urma atingerii rezultatelor dorite i care sunt eforturile pe care eti dispus s le faci pentru a le atinge. Exist numeroase tipuri de realizri pe care le poi numi ca rspuns la aceast ntrebare. De exemplu: faptul c i-ai terminat studiile este o realizare, faptul c ai reuit s economiseti bani ntr-o circumstan dificil sau c i-a fost publicat o lucrare pe care ai scris-o sunt de asemenea realizri ce pot fi menionate. Initiaiva. n noul mediu de afaceri competitiv din societatea actual, oamenii care sunt capabili s ia friele n mini i s acioneze cnd situaia o cere sunt foarte valoroi. Iniiativa presupune s acionezi cnd este necesar fr a atepta ca altcineva s o fac naintea ta. Comunicarea. Modul n care i prezini rspunsurile n cadrul unui interviu este foarte important si face cu siguranta diferenta intre niste relatari de succes si unele care nu prezint credibilitate. Cheia unei comunicri eficiente o reprezint capacitatea de a fi concis. Nu te abate de la cursul povestirii insistnd pe detalii care nu au
ANGAJARE
relevan pentru a sublinia ideea pe care vrei s o transmii. Capacitatea de a rezolva probleme. Pentru a evidenia aceast abilitate trebuie s te gndeti la o poveste care s demonstreze capacitatea ta de a gndi independent, concentrndu-te asupra obstacolelor pe care a trebuit s le depeti precum i paii pe care i-ai urmat pentru a rezolva situaia problematic. Inovaia. Trim ntr-o lume n care schimbarea e singurul lucru care nu se schimb. Din acest motiv, majoritatea companiilor caut angajai care s fie capabili s gndeasc n afara tiparelor acceptate. Poate nu te-ai gndit niciodat la tine care fiind o persoan creativ doar pentru c nu ai un talent special precum scrisul sau pictatul. Vestea bun este c toat lumea poate fi creativ n aria rezolvrii de probleme!! Dup ce ai citit aceste informaii, sarcina ta este aceea de a identifica n viaa ta ntmplrile i experienele care reflect cel mai bine aceti factori. Faptul c te-ai gndit n prealabil i ai identificat aceste experiene te poate ajuta n cazul interviului propriu-zis s te simi mai pregtit, mai relaxat, mai ncreztor i n control. Mai exact, te vei simi exact ca genul de persoan pe care intervievatorul tu o caut!
23
Interviul de angajare
Iat o list cu cele mai frecvente ntrebri care apar pe parcursul interviurilor: 1. ncearc s te descrii puin. 2. Ce caliti i defecte crezi c ai? 3. Descrie cel mai dificil proiect la care ai lucrat. 4. De ce ai aplicat pentru acest post? 5. De ce ai ales aceast poziie tocmai la compania noastr? 6. De ce crezi c tu eti cel mai bun pentru acest post? 7. Ce ateptri ai tu de la acest post? 8. Ai lucrat n echip? Ce rol aveai? Cum a decurs colaborarea? Ce i-a placut cel mai mult? Ce te-a nemulumit cel mai mult? 9. Ai fost pus n situaia de a ndeplini singur o sarcin? Descrie acest lucru. 10.Acceptai deplasrile n ara/n strinatate? 11.Cum te vezi peste 5 ani? Dar peste 10 ani? 12.De ce vrei s prseti actualul loc de munc? 13.Ce nu-i place la actualul loc de munc? 14.Ce i place la actualul loc de munc? 15.Care a fost cea mai mare realizare la actualul loc de munc? 16.Ce responsabiliti ai la actualul loc de munc? 17.Ai mai aplicat i pentru alte companii?
18.Vrei neaprat s i schimbi actualul loc de munc i cauti n permanen noi oportuniti sau doar ocazional? 19.Ce tip de companie preferi (mare, mic, multinaional)? 20.Ce pasiuni ai? De ce i plac aceste lucruri? Evident, pe lng acestea vor exista i ntrebri de clarificare a informaiilor furnizate de tine n CV. Cum rspundem acestor ntrebri? - concis, clar, scurt, fr minciuni i exagerri ( reinem totui c trebuie s avem o discuie, nu s rspundem sec la ntrebri da, nu, de ani ) - fii tot timpul contient c trebuie s i vorbeti celui care te intervieveaz cu convingere, accentund prile tale bune, chiar dac eti nevoit s admii c ai i defecte. - dac nu ai neles o ntrebare roag ca aceasta s fie repetat nainte de a rspunde. Ia-i timpul necesar de gndire pentru a formula rspunsul. - referindu-te la activiti trecute, arat cum au sprijinit ele activitatea firmei n care ai lucrat; raporteaz-te la rezultate msurabile i concentreazte asupra punctelor tale forte. - vorbete n termeni buni despre tine, experienele pe care le-ai avut i fotii ti efi. - dovedete c te-ai informat n prealabil despre activitatea companiei i despre domeniul ei de activitate.
24
ANGAJARE
Reguli de comportament 1. mbrac- te n stil conservator. 2. Bunul sim? = nici un miros. 3. Acord mare importan? interviului eliminnd nepsarea trdat de nf?iare. 4. Nu ntrzia la interviu, dar nici s nu ajungi cu prea mult timp nainte. 5. Nu fi prea familiar, dar nici prea rezervat. 6. Nu te uita la ceas n timpul interviului. 7. Fii sigur c tii exact numele pe care le pronun?i. 8. Fii politicos cu oricine, toat lumea de acolo conteaz. 9. Fii destins dar pstreaz aerul profesional. 10. Nu mesteca gum, nu fuma. 11. Fii atent la tot ce faci, cum te miti, cum vorbeti, cum reac?ionezi. 12. Consider c toate ntrebrile sunt puse cu bun conduit i rspunde n consecin?. 13. Acord- ?i o pauz scurt nainte de a rspunde, pentru a- ?i aranja ideile.
Greeli ale unui interviu de angajare: 1. Vorbeti prea mult 2. Nu ascul?i suficient de atent ntrebrile intervievatorului 3. Cazi n capcana relaxrii uitnd ct de important este interviul 4. ncerci s preiei conducerea interviului 5. Nu pui ntrebri 6. ntrzii
25
26
ANTREPRENORIAT
Antreprenoriat! La ce te gandeti? Antreprenorul-singur mpotriva lumii? Alegerea afacerii potrivite
Antreprenoriat! La ce te gndeti?
Cosmin Ionescu
Antreprenoriat! La ce te gndeti? ... la bani ... la faim ... putere ... poate fiecare dintre noi se gndete la altceva cnd aude cuvntul menionat mai devreme. Un lucru e cert: nu ajunge sl rosteti, nu ajunge s-l admiri ci trebuie s te trezeti i s faci ceva pentru tine i pentru cei din jur. i s faci i nite bani din asta. :-) Poate c acesta nu e genul de articol sobru, sec i la obiect cu care suntei obinuii din rubricile de profil. Ceea ce ncerc s spun i s demonstrez e faptul c antreprenoriatul nu e doar pentru cei iniiai, pentru cei ce au terminat ASE, ISE i alte Studii economice sau pentru cei ce nu mai tiu ce s fac cu banii primii de la tata. Antreprenoriatul te vizeaz pe tine, pe mine, pe noi, pe oricine care vrea s fie ceva mai mult dect un simplu angajat de la 8 la 17, o fa mohort n tramvai, o roti insignifiant i nlocuibil oricnd ntrun sistem rece si impresonal. Daca te regasesti in ce am scris mai sus, nu dispera. E o sansa pentru fiecare. Trebuie doar sa vrei, sa ai o idee de afacere si sa nu te temi sa-ti dezvolti acea idee, oricat de ciudata sau nerealizabila ar parea la prima vedere. Singurul lucru pe care-l risti, este sa ai succes. Desigur, seful iti va spune sa stai linistit, ca nu vei reusi, poate acest lucru ti-l vor spune si prietenii dar important e ceea ce crezi tu, dorinta ta de a ajunge la un alt nivel profesional, financiar si de ce nu, personal. Poate ai 28
auzit ca banul e ochiul dracului. Un autor renumit, Kiyosaki, spunea ca Lipsa banului e ochiul dracului. Tind sa-i dau dreptate. Scrierile sale, pot sa zic ca m-au inspirat de-a lungul timpului. Ce vad eu prin antreprenoriat? Vad curajul de a face ceva, vad ceva mai mult decat un simplu angajat, vad daruire si implicare totala intr-o idee. Si in primul rand vad un om care vrea, poate, si stie cum sa se ridice in cazul unui esec. Antreprenorul nu are in vocabular cuvantul esec. Orice experienta, buna, rea, il ajuta sa treaca mai departe si intr-un final sa-si atinga scopul. Ce face cand ajunge aici? Isi consolideaza afacerea si o preda unui manager de incredere. Urmeaza o noua idee, o noua provocare. Iar de data aceasta, cu experienta, cu contactele realizate anterior, totul se va desfasura mult mai usor. Acum, hai sa-ti spun si vestile proaste. 80% din noile afaceri sunt sortite esecului. Majoritatea celor ce au reusit, au facut-o dupa ce au trecut prin aproximativ 5 esecuri. Aceste lucruri nu sunt inventii ci statistici dure, statistici ce au rolul de a-ti arata adevarata fata a societatii in care toti traim. Te-ai descurajat? ... sper ca nu. Incearca ... risti sa ai succes :-) Bun ... sa zicem ca ai ideea geniala. Ideea care va face din tine urmatorul Tiriac sau de ce nu, urmatorul Gates. Teoretic, the sky is the limit. Practic,
ANTREPRENORIAT
traim in Romania si s-ar putea sa fie cateva limite si cateva cozi interminabile dar speram in mai bine si in faptul ca poate vom intra in normalitate in viitorul apropiat. Nu te avanta inca sa-ti inregistrezi firma. Mai e cale lunga pana acolo. Cel mai important lucru, care nefacut cu seriozitate maxima la timpul lui poate sa duca la esecul firmei tale, e planul de afaceri. Acest plan de afaceri, prin structura sa (un exemplu ar fi: I. Descrierea Afacerii, II. Planul de Marketing, III. Planul Managerial, IV. Planul Financiar) te va face sa vezi afacerea ta din mai multe privinte, sa vezi ce lucruri ai desconsiderat, unde mai trebuie sa cizelezi si ce ar trebui schimbat pentru ca firma ta e un sistem, in care fiecare componenta trebuie sa functioneze perfect pentru a avea succes. Nu sta prea mult pe ganduri. Nu cauta nod in papura. Concurentul tau lucreaza. Nu uita acest lucru. Ce nu faci tu acum, va face altcineva. Iar tu vei ramane cu ideea, iar celalalt se va bucura de laurii gloriei - daca si-a facut bine temele. O afacere e ca un copil. Trebuie s-o cresti, s-o ajuti sa se dezvolte pentru ca, apoi, sa poata sta singura pe picioare. Ce vreau sa spun: singurul mod in care te poti dezvolta si in care poti ajunge la libertate financiara e sa-ti pui banii sa lucreze pentru tine. Nu invers!! Afacerea ta trebuie proiectata si
gandita in asa fel incat sa poti pleca in vacanta 6 luni si firma ta sa continue sa functioneze ca si inainte. Nu lucrezi tu pentru bani ci banii tai (firma in ansamblul ei cu patrimoniul si angajatii proprii) lucreaza pentru tine. Am amintit de libertate financiara. Oare ce-o fi si asta? Gandeste-te putin. Cati bani ai in portmoneu? Aduna-i cu cei din banca. Acum gandeste-te cati bani iti trebuie sa traiesti decent, fara a renunta la ceva, timp de o luna. Sa zicem ca am in total 4000 lei (noi). Pe luna cheltuiesc 2000 lei. Asta inseamna ca eu pot rezista timp de 2 luni cu banii care-i am si cu acest nivel al cheltuielilor. Pentru a fi liber din punct de vedere financiar trebuie sa poti trai decent si fara a face economii, pentru tot restul vietii cu banii care-i ai. Este momentul in care nu mai depinzi de afacerea ta, de salar, de orice alt venit extern. Este momentul in care te poti retrage pe o insula si sa-ti traiesti tot restul vietii linistit pentru ca ai fost destept si banii tai au lucrat pentru tine. Iti doresc sa ajungi la libertate financiara cat mai repede si sa te bucuri de tot ce are viata de oferit. Gandeste-te apoi cum ai fost un simplu om cu o idee, un om care si-a fructificat ideea si a reusit. Incearca sa dai mai departe si altora din experienta si know-how-ul acumulat in anii in care-ti dezvoltai afacerea. Te va face un om mai bun, un om mai implinit.
29
Antreprenorul - singur mpotriva lumii?

Andrea Argintariu - Preedinte, Centrul de Dezvoltare a Carierei
Te-ai hotrt Vrei s ai o afacere pe cont propriu! Super.
Ce ai nevoie i de unde?
1. Idee care creaz valoare adaugat pentru consumator. Oportunitile sunt peste tot. Oriunde te uii i pe oricine asculi, poi constata o mulime de produse sau servicii care nu exist sau nu sunt suficiente. Tot ce e necesar ca s prinzi o idee geniala e s asculi i s priveti, cu adevrat. Important este s crezi n ceea ce faci, sau f altceva. 2. Planul de Afaceri Te pune s analizezi contextul n care ideea ta ar trebui s funcioneze. Te ajut s nvei regulile fundamentale i limbajul afacerilor. Resursele pe care trebuie s le ai n vedere sunt: timp, oameni i bani.materiale i resurse relevante gsii: pe site-ul Ageniei Naionale pentru ntreprinderi mici i mijlocii i Cooperaii: http://www.animmc.ro/info_util/pl anificarea_afacerilor/ V recomand articolul 10 cauze de eec al companiilor mici, unde acestea sunt foarte bine punctate i explicate: amnarea, ignorarea competiiei, 30
marketing ineficient sau alunecos, ignorarea nevoilor consumatorului, incompetena angajailor, orientarea m u l t i l a t e ra l , l o c a i a , f l u x u r i l e financiare, prejudeci cnd ncepi o afacere, obiective i termene limit nerealiste. Cel mai util site pentru Imm-uri. Un fel de consultant gratuit, a spune. Legislaie, programe de pregtire n domeniul afacerilor i de instruire profesional (buctar, cofetar), programe de finanare pentru Imm-uri. la Camera de Comer, Industrie i Agricultur Timi sau pe site-ul lor: www.cciar.ro. V recomand s descrcai Planul de Afaceri propus de ei i s parcurgei aspectele financiare pe care ei le recomand n seciunea: Iniierea n afaceri. Sunt un foarte bun punct de plecare. 3. Aciune Nimic nu exist n lumea aceasta doar pentru c cineva s-a gndit c ar fi o idee bun i a fcut un plan de afaceri pe tema ei. Aciunea face ca o idee s prind contur n universul fizic. Ce i mpiedic pe oameni n general s ia aciune: frica, amnarea i resemnarea. Cum treci peste acestea? Cu ajutorul unor mentori, antrenori i a echipei cu care lucrezi.Mentori. Gsete pe cineva care deja are succes n acel domeniu sau n afaceri n general. Afacerile, ca orice joc, au regulile lor scrise i, chiar i mai multe, nescrise. Un mentor este o persoan care deja a ctigat jocul afacerilor dup regulile lui. E mult mai grozav s fii iniiat, dect s fii exlus din joc pentru
ANTREPRENORIAT
c nu ai jucat dup reguli. De asemenea, ei, la fel ca tine, tiu ce nseamn frica de eec i amnarea. Dar nu s-au lsat oprii de ele. Antrenorii (coach). Antrenorii sunt persoane care au pregtire n acest domeniu sau care au un talent natural de a te sprijini s adresezi o provocare, folosind resursele pe care deja le ai: cunotine tehnice, experien, oameni. Sunt o structur de sprijin care nu i permite s fii victima chefurilor i mofturilor tale. Ei te in responsabil fa de angajamentele pe care i le-ai asumat. Echipa ta. Echipa cu care lucrezi sunt oglinda ta cea mai bun n afaceri. Ai o echip puternic de ncredere, poi fi sigur c tu eti puternic i de ncredere n ochii clienilor. Ai o echip slab, oameni care nu i asum responsabiliti, amn, nu au ncredere n ei, uit-te dac nu cumva i tu eti la fel... n momentul n care ncepi s ai pretenia ca oamenii s produc rezultate, tu nsui va trebui s fii n aciune, s uii de fric, s nu mai amni i pur i simplu s produci rezultate. Un alt fapt bine cunoscut este c devii maestru n ceea ce faci nu nvnd mai mult, ci nvnd pe alii. Doar atunci informaia ncepe s aib valoare: cnd este asumat i mprtit de echipa cu care lucrezi.
Marile provocri ale afacerilor

1. Consumatorul Clientul nemulumit este cel mai frumos cadou pe care l poi primi. El este acela care i spune ce lipsete n afacerea ta, pentru ca el, ca i client, s revin la tine. Ascultnd la ce spun
clienii nemulumii, luai msuri rapide i adaptai-v afacerea nct s cretei n fiecare zi nivelul lor de satisfacie. Ei v vor rsplti ascultarea revenind. Recomandri: Ofer produse de care clientii chiar au nevoie; Nu ncerca s manipulezi clienii s cumpere ceea ce vrei tu s le vinzi, nici ie nu i place s te simi manipulat; Personalizeaz pe ct posibil produsele sau serviciile, pentru ca fiecare s se simt special; Gndete-te la fiecare client ca la un partener. 2. Conducerea oamenilor Majoritatea lucrurilor pe care le vei nva despre conducerea oamenilor vor veni din a face. Pentru aceia din voi care se gndesc s i creeze o echip i s creeze o afacere, v spun: F-o!. Crearea unei echipe este una din cele mai valoroase experiene. Cteva recomandri: Fii un lider grozav, oamenii s se simt excelent n prezena ta: ncurajai, provocai, apreciai. Ia-i oameni bazndu-te pe nevoile actuale, nu pe cele previzionate pentru viitor. Ascult. Ascult. Ascult. Chiar ascult la ce i comunic oamenii, fr s judeci, fr sa evaluezi, fr s i desconsideri. Ascult. Cu toii ne dorim ca punctul nostru de vedere s fie ascultat. E primul semn c contez, c sunt acceptat aa cum sunt i c sunt respectat. Creeaz-i o viziune clar i fii n stare s o exprimi n maximum trei fraze. Dac nu poi, nseamn c eti nc confuz. 31
S nelegi valoarea unei echipe excepionale, cu oameni talentai. Dac ai oameni care nu sunt de prim clas, este aproape imposibil s construieti o afacere real, de valoare i de succes. Adapteaz-te situaiilor pe masur ce ele se schimb. Ateapt-te la lucruri neateptate. Cnd ncepi o afacere, singurul lucru sigur este nesigurana. Nu munci din greu. Oamenii nu sunt interesai de ct de mult munceti, ci de ceea ce le oferi. Folosete prghiile oferite de tehnologie, internet, sisteme pentru a simplifica munca ta i a oamenilor ti. Administreaz timpul oamenilor din echipa ta ntr-un mod eficient. Elimin munca de rutin sistematiznd-o i las oamenilor timp sa creeze. F ceea ce promii, fii onest cu tine i cu oamenii cu care lucrezi. 3. Finanarea Provocarea mare a tuturor este legat de managementul financiar al afacerii. mai ales la nceput, asigur-te c ai suficient capital pentru a trece prin perioada neprofitabil. Exist un vocabular specific pentru acest univers al banilor. Pentru a avea o afacere stabil i prosper, este necesar s fii responsabil de acumularea de tiin a gestionrii b a n i l o r. I nve s t i t o r i i , b a n c h e r i i , angajaii, finanele, fiscul, organele de control i muli alii sunt foarte interesai de cum i administrezi resursele financiare. Termeni precum: flux de numerar, r e n t a b i l i t a t e , p r o d u c t i v i t a t e a muncii, controlul costurilor, rata 32
profitabilitii e necesar s devin pentru tine la fel de simpli i clari precum: ap, televizor, ngheat. Altfel, vei fi mereu la cheremul consultanilor i al contabililor. Nu nseamn c trebuie s tii totul, dar este necesar un anumit nivel de competen n acest domeniu ncat s tii s evaluezi i interpretezi sntatea financiar a afacerii tale. Mai ales la nceput, i recomand s fii un burete n prezena finanitilor, s ntrebi totul despre tot, toate detaliile, tot ce nu i este clar. 4. Cum i finanezi ideile? Capital de pornire: prieteni, familie, cunotine care sunt dispuse s rite. Mai exist categoria investitorilor privai, persoane care de cele mai multe ori sunt antreprenori de succes, au un sim dezvoltat al afacerilor i sunt dispui s rite sume de bani chiar i destul de mricele pentru o idee bun. Unde i gseti? La ntlniri de afaceri, cursuri de lidership, conferine pe teme financiare. Cum i convingi? Cu un Plan de Afaceri clar din care s reias n ct timp i pot recupera investiia, profitabilitatea afacerii s fie mai mare dect ctigul pe care ei l-ar obine innd banii ntr-un cont bancar i NCREDERE n tine i n ideea ta. Orict de bun e planul, dac ei nu sunt convini c tu eti vndut ideii tale i c vei face orice pentru ca ea s fie un succes, nu vor investi. Alt surs parial de finanare ar fi granturi ale ANIMMC, sau ale instituiilor care ofer credite pentru start-up. Atenie, cnd solicitai un
ANTREPRENORIAT
credit, luai n considerare toate costurile: dobnzi, comisioane, c o m i s i o a n e p e n t r u ra m b u r s a r e anticipat. Citii cu mare atenie contractul. Acolo sunt trecute toate costurile, dar citii-le cu mare atenie, iar dac ceva nu este foarte clar, ntrebai. Un site foarte bine fcut, unde putei s v extindei orizonturile referitoare la surse de finanare concrete i modaliti de a le obine este www.finantare.ro.
3. Profit Profitul i permite s dezvoli afacerea nct s satisfaci cerinele din ce n ce mai mari i mai diversificate ale clienilor, i stimuleaz creativitatea i i sporete satisfacia de a fi proprietar. E valabil i pentru persoanele care lucreaz n sectorul non-profit.
Valorile unei afaceri de succes

1. Integritate S faci ceea ce spui c faci, atunci cnd spui c faci. S i ii toate promisiunile fcute fa de clienii ti. Onoreaz-te i onoreaz-i clienii. 2. Inovaie S aduci mereu mbuntiri produselor i serviciilor tale. Cum? Ascult clientii nemulumii. Ei sunt cea mai valoroas resurs a ta. Ei i spun ce lipsete afacerii tale pentru a fi perfect din punctul de vedere al consumatorului. S fii primul. Cine tie care a fost a treia persoan care a aterizat pe Lun? Unii ar rspunde: Cui i pas? Exact. Trebuie s fii primul n lista opiunilor clienilor, astfel nct pentru ei s fie clar de ce cumpr de la tine i nu de la concurena ta. Ce oferi tu? Ce este acel ceva care este: cel mai bun, cel mai mare, cel mai frumos, cel mai sofisticat, cel mai rapid... cel mai... Atenie, nu este suficient s fii cel mai bun, trebuie s fii i perceput i cunoscut ca fiind cel mai bun.
Cele 10 Porunci n afaceri.

Perle de nelepciune culese din cltoria mea antreprenorial: 1. Stabilete-i obiectivul i treci la aciune; 2. Savureaz i bucur-te de ceea ce faci; 3. Fii perseverent, hotrt i implementeaz decizii rapid; 4. Fii prezent. Cunoate fiecare aspect al afacerii tale; 5. Ascult i rspunde clienilor, furnizorilor, angajailor i investitorilor; 6. Menine fluxul de numerar pozitiv i n va s c i t e t i d o c u m e n t e l e financiare; 7. Inoveaz; 8. Minimizez nivele manageriale; 9. Maximizeaz profitul, innd costurile sczute i productivitatea ridicat; 10. Crezi n tine. 33
Alegerea afacerii potrivite

Gabriel Moldovan CEO RRVBIUM hr
Vrei s-i porneti propria afacere? Aceste linii directoare i vor fi utile n recunoaterea oportunitilor care i se deschid i atingerea obiectivelor tale. Alegerea afacerii potrivite IE Citesc mailuri n care tineri ntreprinztori ntreab: Dispun de suma X, n ce afacere m sftuii s investesc?. Pentru a identifica tipul de afacere care i se potrivete, ncepe cu ceea ce tii. Dac ai petrecut ultimii 4 ani nvnd despre contabilitate sau hobby-ul tu este construirea unor trenulee de lemn, de ce nu iei n vedere respectiva experien pe care o ai i s o transformi ntr-o afacere de succes? Privete n jurul tu: exist nevoi pe care TU le-ai putea satisface? Sunt lucruri pe care TU le-ai putea face mai bine? Dac e aa, atunci poate tocmai eti pe punctul de a pune bazele unei afaceri profitabile. F ceea ce i place, ceea ce iubeti, ceea ce te pasioneaz Este vital s ncepi o afacere pe care i face placere s o conduci. Muli oameni ncep afaceri urmrind un gnd obsesiv: S M MBOGESC. Atunci cnd am pus bazele RRVBIUM hr, iniial i eu m gndeam s scot profit ct mai repede, sau cu alte cuvinte s m mbogesc. Mi-am dat seama nsa c lucrul la care m pricep cel mai bine i
pe care l fac cu plcere este lucrul cu oamenii. S porneti afacerea ta, presupune mult sacrificiu dar si multe mpliniri pentru c ceea ce faci - faci cu pasiune. Cnd mai am cte un moment de respiro i privesc n urm, mi dau seama ct de inspirat a fost alegerea mea de a nu-mi deschide un magazin IT de exemplu sau un atelier auto. Imagineaz-i c lucrezi ntr-un loc pe care l urti dar eti pltit regete. Aa e i cu afacerea ta, atunci cnd nu-i place ce faci, n loc s fie o recompens devine o pedeaps. Nu trebuie s reinventezi roata, dar poi s o faci mai bun Din discuiile cu diferii prieteni am desprins o idee: pentru a ncepe o afacere trebuie s ai o idee nou, de succes. Prerea mea personal, verificat n practic, este c o afacere nu se nate din inovaie, ci din necesitate. Cum am spus mai devreme, privete n jur sunt lucruri pe care tu le-ai putea mbunti? Sunt nevoi crora le-ai putea rspunde? Sunt lucruri de care alii au nevoie iar tu le-ai putea realiza? Concentreaz-te pe un serviciu sau produs mi vine n minte o ntmplare. Terminasem facultatea i am mers n vizit la nite prieteni. Acolo am ntlnit
34
ANTREPRENORIAT
un domn care s-a artat interesat de subsemnatul, n momentul n care am spus c obiectivul meu profesional este o carier n Resurse Umane. Dup mai multe discuii, tratative, negocieri mia dat o carte de vizit i mi-a spus s-l sun n cteva zile ca s stabilim o ntlnire. Eram bucuros. Apoi am studiat cartea de vizit. Pe un carton alb, plastifiat, scria: recrutare & selecie, comer en-gros, materiale de construcii. Mesajul pe care mi-l transmitea era vreau s fac bani i fac de toate. Muli antreprenori ncearc s ofere totul, la toat lumea. n cazul acesta, calitatea produsului cam are de suferit, mai ales dac este o firm la nceput de drum. O ntrebare pentru tine: personal, ai pune un grdinar s-i angajeze directorul administrativ? Cred c ai prins ideea. Concentreaz-te pe o ni i ncearc s ajungi expert n ceea ce faci! n situaia n care te gndeti la o franciz, studiaz cu atenie contractul. Sunt tot felul de clauze care pot s nu te avantajeze. Vorbete cu ali patroni care au luat franciza respectiv. Sunt mulumii? Tu cu ce eti diferit de competiie? Dac piaa local de afaceri este saturat cu firme care fac cam ceea ce faci tu, ansele de eec sunt destul de mari. Este necesar s faci ceva diferit
pentru a te diferenia de mulime. i voi da un exemplu: ia o foaie de hrtie i un creion. Acum deseneaz multe cerculee, pn umpli foaia. Ceea ce obii reprezint piaa local de afaceri. Acum umple un cercule i transform-l ntr-o bulin neagr. Asta eti tu cu un produs diferit. Privete foaia. Ce i atrage atenia? Graba stric treaba Gndete-te la a ncepe o afacere ca la un serviciu part-time n timp ce ai job-ul curent. Mai mult de att, vorbete cu toi cei pe care i cunoti. Vorbete despre produsul pe care l vei oferi. Cere preri. Ar plti pentru ceea ce tu oferi?
35
36
Experien practic
Companii ONG-uri studeneti
s.c. Iris HR Services s.r.l. Cluj-Napoca E-mail : iris@hr-services.ro Dezvoltam Potenial Uman
Tel. :0745-248122 Fax :0264-545737 http://www.hr-services.ro
Stimai studeni, Compania noastr a aprut pe piaa serviciilor de pregtire i selecie de personal ca o urmare fireasc a dezvoltrii pe parcursul ultimilor 10 ani a unor noi concepte de eficientizare a activitilor de business. Tot mai muli tineri au neles c dincolo de diplome, burse, medii onorabile, resursa esenial care difereniaz n ultim grad pe o pia tot mai acut concurenial o reprezint abilitile profesionale i capacitatea de integrare pe piaa muncii cu profesionalism. Cristalizarea conceptelor de educaie nonformal i de dezvoltare profesional n cadrul echipei noastre au generat un val de idei prin care, n mod profitabil, punem la dispoziia voastr urmtoarele servicii:
Programe de training, adaptate nevoilor voastre, pe comunicare, management de proiect, lucrul n echipa, vnzri, gestiunea timpului, .a.m.d. Suport informaional (cv-uri, scrisori de intenie, recomandri, .a.m.d.) n domeniul ocuprii forei de munc prin intermediul forumului nostru de internet: http://www.hrservices .ro/forum Recrutare si selectie de personal, att n mod proactiv, pe mediile de comunicare consacrate n domeniu, ct i prin prezentarea pe forumul nostru de internet a ofertelor de munc disponibile
Trgul de Cariere * Recrutare n Campus * Dezvoltare n Carier
e eat Cr
ate
s ie t ie oc s
to
cre
ers d lea
Join us! www.jci.cc/cluj-napoca
Do you want to Meet, Learn, Grow and have fun? Do you want to become a better leader and create a better society?
AEGEE Cluj-Napoca (Forumul Studentilor Europeni) a fost infiintata in 9 mai 1990, fiind cea de-a doua antena infiintata in estul Europei. Parte din familia AEGEE Europe (infiintata la Paris in 1985), una din cele 240 filiale AEGEE din Europa, AEGEE are ca scopuri pricipale combaterea stereotipurilor asociate diferitor tari europene, educatia nonformala, pace si stabilitate la nivel european si de asemeni implicarea activa a studentilor europeni in problemele existente. Departamente: FR, HR, Erasmus, PR, SU (Summer University) Proiecte desfasurate in 2006: Conferinta pe tema " Toate drumurile duc la...Bruxelles?"; International COOking Night - proiect cu studentii ERASMUS; International Dancing Night - proiect cu studentii ERASMUS; Summer University - Cluj si imprejurimi (Maramures, Belis, Salina Turda, Cheile Turzii) Summer University - In colaborare cu AEGEE Bucuresti (Bucuresti, Brasov, Sighisoara, Cluj) NetComm Meeting; RTC ( Regional Training Course). Proiecte viitoare: Nicolas Party; Exchange cu o alta antena AEGEE; Conferinta Summer University Selectia si recrutarea noilor membrii: in fiecare an in noiembrie. pot deveni membri toti cei care au pana in 35 ani si sunt studenti,masteranzi sau doctoranzi Avantajele membrilor: - participarea activa intr-a asociatie europeana - formarea profesionala - lucrul in echipe multiculturale - posibiliatea de a invata limbi straine ( perfectiona cele cunoscute) - posibilitate de a calatori ieftin oriunde in Europa unde exista AEGEE Presedinte: Anastasia Andonii Contact: Adresa Str B.P Hasdeu, camin XIV, parter Telefon: 0741 67 07 27 Persoana de contact: Anastasia Andonii
44
CARTEA CARIEREI CLUJ
Cine suntem Suntem una dintre cele mai tinere asociaii studeneti din Romnia, nfiinat n urm cu un an la Cluj-Napoca. De atunci ne-am extins n alte 5 orae: Timioara, Constana, Bucureti, Galai i Baia Mare. Ce am realizat: Evenimente: Strile generale ale francofoniei 20-28 martie 2006 - un eveniment organizat cu prilejul anului internaional al francofoniei, n 4 orae: Bucureti, ClujNapoca, Iai i Timioara ntlnirile europene ediia a 8-a 19-21 octombrie 2006 cu tema Societate i sntate, care s-a bucurat de prezena unor distini invitai din ar i din strintate Participarea la programul european Jeunesse (Germania) pe tema Implicarea tinerilor n societate, cu participarea Germaniei, Franei, Finlandei i Romniei Conferine i training-uri: Cafenea de discuii (n limba francez) Ceauescu un monstru care i-a meritat soarta? Cafenea de discuii (n limba francez) Paaportul european Training pe vnzri 11-12 mai 2006 Conferina: Puterea credibilitii27 februarie 2006 o conferin interactiv prezentat de domnul Ren Desharnais, director general al societii Rseau DOF Montral Qubec despre importana credibilitii organizaiilor i implicaiile acesteia Dezbatere Resursele umane viitorul ntreprinderii cu participarea domnului Benot HOFFMANN, Director Resurse umane Camera de comer i Industrie Strasbourg, Frana.
Petreceri tematice: Seara francofon Seara tunisiano-romn Balul Francofoniei Cui ne adresm: entuziati Tinerilor s se afirme Dornici de limba i cultura francez Iubitori Creativi s fie cei mai buni Care vor Cum ne organizm: 5 departamente: Proiecte Administrativ Marketing Tehnic Resurse umane Scopul nostru: i relansarea culturii francofone n Promovarea Romnia Crearea unei legturi ntre firmele francofone i mediul de afaceri romn, facilitndu-le inseria pe pia unor parteneri din mediul economic Identificarea i cultural Participarea la programe locale, naionale i internaionale pentru studeni de conferine, colocvii i seminarii Organizarea cu tematic divers unei publicaii lunare Elaborarea Ne gsii pe: www.asfr.ro Ina Malanca Preedinte ina_malanca@yahoo.com Cristian Grui Vicepreedinte birou@asfr.ro Tamara Senatovici ef dep. Resurse Umane birou@asfr.ro
45
Organizaia Studenilor din Universitatea Tehnic Cluj(OSUT Cluj)

OSUT Cluj Napoca este o organizaie non-profit, cu activitate civic i sindical, datnd din 01.10.2003. Organizaia reprezint i apr drepturile studenilor, contribuie la nevoile educaionale, sociale i culturale ale acestora. Obiectivul nostru este dezvoltarea de proiecte pentru mbuntirea condiilor sociale, profesionale si de divertisment ale studenilor, oferirea de noi oportuniti prin implicarea ntr-o structur neguvernamental, implementarea unui sistem eficient de stabilire a contactului dintre firme i studeni n vederea obinerii unui loc de munc. Grup int: studenii din Universitatea Tehnic de la anul I la master.
Principalele proiecte realizate de OSUT sunt: 1. Revista PoliTech 2. Construct Info (prezentare firme de constructii, seminarii, locuri de munc) 3. ElectroTech (prezentare firme din domeniul elctric, seminarii, locuri de munc) 4. MecanicTech(preyentare firme din domeniul mechanic, seminarii, locuri de munc) 5. "8 judete" (promovarea UTCN in liceele din judetele limitrofe Clujului) 6. Zilele Universitii Tehnice(ZUT+desfurate pe durata a dou sptmni) 7. Conferine si concursuri anti-drog
Contact: Organizatia Studentilor din Universitatea Tehnica str. Ceahlu Nr. 72 la capatul aleii din Campusul Observator email: osutcn@personal.ro http://groups.yahoo.com/group/OSUTCN http://www.osut.utcluj.ro 46
Alte ONG-uri studeneti
47
48
Centrul de Dezvoltare a Carierei este prima organizaie creat pentru a sprijini tinerii n crearea unor cariere de succes prin consiliere, informare i facilitarea accesului pe piaa muncii. Centrul de Dezvoltare a Carierei este o organizaie non-profit, creat n anul 2002 de ctre studeni, oameni de afaceri i cadre didactice din cadrul Universitii de Vest din Timioara. ncepnd cu luna mai 2006, a fost creat o filial i n Cluj-Napoca. Centrul de Dezvoltare a Carierei este un partener al sistemului de nvmnt completnd oferta educaional cu traininguri, conferine i alte tipuri de proiecte menite s dezvolte competene necesare pentru piaa muncii. Peste 20.000 de studeni au beneficiat de sprijin n carier prin proiectele CDC - 300 de participani la TRAINING-URI - 2000 de participani la CONFERINE - 200 de studeni ANGAJAI - alte 30 de PROIECTE diferite, pentru mii de tineri - 45 de parteneri: 3 Universiti, 30 de companii multinaionale i locale i 15 ONG-uri partenere n crearea i implementarea proiectelor. Avantajele membrilor CDC oportunitatea de a se dezvolta pe plan profesional pe diverse domenii de actualitate: management de proiecte, managementul resurselor umane, rela?ii publice contactul cu mediul de afaceri posibilitatea de a lucra n echip Persoan de contact CDC Cluj: MIHAELA-RAMONA BELE - Center Manager e-mail: cluj@careercenter.ro Tel: 0740 849 846 web: www.careercenter.ro; www.odisee.ro
49
50
52
INVESTIII
? Riti i ctigi ? cap, vai de investiie Unde nu-i
Risti si cstigi
Patrick tefnescu - Preedinte Liga Studenilor din Facultatea de Management n Productie i Transporturi
A juca la bursa de valori Bucureti (B.V.B.) nu este aa de greu cum pare. V spun toate astea pentru c, atunci cnd am nceput, asta fiind acum trei ani, eram la fel ca i voi. Pentru a deveni un investitor pe bursa de valori Bucureti, trebuie s urmezi uramatorii pai, i anume: 1. Trebuie s urmreti timp de cteva sptmni pagina 156 de teletext de la TVR1, care i va spune denumirea firmei cotate la burs, valoarea de nchidere din ziua respectiv pentru fiecare aciune i i n d i c e l e d e va r i a i e f a d e z i u a anterioar. De ce trebuie s urmreti aceast pagin? Explicaia este foarte simpl: pentru c numai aa i vei putea face o imagine despre fluctuaiile de pre la Bursa de Valori Bucureti, i tot de aici, n timp, i vei da seama care sunt aciuni speculative i care sunt pe termen lung. 2. Dup ce te-ai hotrt cam ce aciuni merit cumparate i ce gen de investitor eti, mai precis dac investeti pe termen lung, atunci vei alege o aciune sigur, cu o fluctuaie mai mic, cu un venit mai mic, dar foarte sigur. Dac vei fi un speculator la burs, atunci vei alege o aciune cu fluctuaii mari, nesigur, dar cu venit, pe moment, mare. Pasul doi const n faptul c te pune s i faci nite mici calcule de buget. Aceti bani, fiind dispus s i investeti, indiferent de consecine, sunt banii de care te poi dispensa fr a mai depinde de ei i fr s i influeneze
cheltuielile curente de zi cu zi. Dup ce iai fcut un mic calcul cam de ci bani dispui i ce aciuni doreti s achiziionezi, treci la pasul urmtor. 3. Vei lua legatura cu un broker. Acesta va fi omul tu de legatur ntre B.V.B. i contul tu. Unde poi gsi un broker? Nimic mai simplu: la una din cele 68 de Societi de Servicii de Investiii Financiare (S.S.I.F.) din Romnia. Una dintre ele este i Romcapitalul, cu sediul n Timioara. De asemenea, mai sunt i multe filiale care lucreaz pentru alte S.S.I.F. din ar. 4. Acest broker i va deschide, la cererea ta, un cont la S.S.I.F., contra unei sume ntre 10 si 20 RON. Dup deschiderea de cont, i vei spune ce aciuni doreti s cumperi (la ce societate) i n ce cantitate (nu uita, un numr multimplu de 500). Dup ce i-ai spus toate datele, ntreab, nainte de a lansa brokerul ordinul n pia (pe B.V.B.), ct este comisionul perceput de el (broker). Acesta poate fi negociat. Apoi, tot brokerul, nainte de a lansa ordinul n pia, te va ntreba la ce pre doreti s cumperi aciunile. Ai dou alternative, i anume: a) la preul pieii, adic la preul la care este cotat aciunea n momentul lansrii ordinului de catre broker n pia; b) la un pret fixat de tine, dar acesta nu poate fi mai mic de 15% din valoarea actuala a aciunii. Observaii: Contul este format din portofoliul tu de aciuni (nr. de aciuni deinute) i banii care urmeaz a fi livrai la cel de la care ai cumprat aciunile. Comisionul perceput de broker este ntotdeauna n funcie de valoarea i cantitatea de aciuni cumprate, respectiv vndute, i anume: numr mic de aciuni cumprate la pre mic, comision mare i
54
INVESTIII
numr mare de aciuni cumprate la pre mare, comision mic. Comisionul poate ncepe de la 2%, pn la 12% din valoarea tranzacionat. Se pot achiziiona i pachete mai mici decat pachetul standard de aciuni, care este de 500 de aciuni, numai c trebuie ca brokerul s fie de acord, pentru c aceste resturi, cum sunt denumite ele pe burs, au un regim mai delicat de achiziionare i necesit o munc mai migloas din partea brokerului. 5. Dup ce s-a dat ordinul n pia, adic brokerul a lansat cererea ta de achiziie de aciuni la Bursa de Valori Bucureti, tot ce i rmne de fcut este s atepi ca ordinul tu s se execute, pentru a intra n posesia aciunilor. 6. Dup ce ai aflat c aciunile tale au fost cumprate, trebuie s depui banii n contul tu deschis la S.S.I.F., asta bineneles dac nu ai lsat banii nainte de a lansa brokerul ordinul. Termenul de a depune banii se calculeaz cu formula T+3, unde T este ziua achiziiei aciunilor, i la aceast zi se mai adaug nc trei zile Observaie: S-ar putea ca la nceput, mai precis la primele tranzacii, s i se cear de ctre broker banii n avans, asta pn cnd i ctigi ncrederea.Acetia sunt paii de achiziionare a aciunilor pe Bursa de Valori Bucureti. Cateva remarci: Exist trei piee n Romnia la ora actual: B.V.B., R.A.S.D.A.Q. i FUTURE SIBIU.Se preconizeaz c B.V.B. i R.A.S.D.A.Q. vor fuziona. Pentru nceput, v recomand B.V.B., pentru c este cea mai simpl pia de capital. Ce v pot recomanda din propria experien este s ncepei cu achiziia de aciuni sigure, cu un venit mai mic dar sigur, n detrimentul celor speculative, pentru c la cele speculative trebuie s ai o inspiraie foarte bun, intuiie i s deii informaii cheie la
adresa firmei care emite acele aciuni pe pia, ceea ce este greu la nceput. Totodat, v-a mai sugera s nu ncepei cu o investiie mare; s ncercai pe ct se poate s diversificai portofoliul i anume s avei aciuni achiziionate la ct mai multe firme, pentru c aa avei mai multe anse de ctig i de a acoperi eventualele minusuri pe care le nregistreaz unele aciuni la un moment dat. Exist i asemenea situaii, cu plusurile celorlalte aciuni, fa de preul de achiziie. Cutai un broker care s accepte s dai ordine i prin telefon, nu numai prin prezena fizic la S.S.I.F., pentru c economisii timp i de multe ori i bani, aciunile fluctund de la minut la minut. Dup ce avei un cont deschis la una din S.S.I.F., vei avea ocazia de a vedea tranzaciile on-line .Tot pe Internet putei lansa ordine la unele S.S.I.F. i putei citi unele ziare de specialitate, cum sunt: Ziarul Financiar, Bursa, Capital. Toate aceste date v vor ghida ce aciuni s cumprai, cnd i care sunt cele speculative i care sunt cele pe termen lung. Tot pe Internet vei putea vedea mersul bursei pe zile, i analize facute de analiti financiari, indicii Bet i multe altele. De reinut c B.V.B. se deschide n fiecare zi, de luni pn vineri, la ora 10, i se nchide la ora 14:30. Cotaia unui tip de aciune ncepe la preul de nchidere a aceleiai aciuni din ziua anterioar.La vnzarea de aciuni sunt parcuri aceiai pai, cu excepia c nu mai trebuie s i deschizi cont. De tiut c statul mai introduce un impozit de 1% din ctigul tu dup ce ai vndut, asta, bineneles, dac exist ctig. Dac ctigul tu este 0, atunci statul nu i va mai percepe nici un comision, ci numai brokerul, care i va lua comision pentru fiecare operaiune de cumprare respectiv vnzare de aciuni, comisionul fiind negociat ntre tine i broker, aa cum am mai spus.
55
Unde nu-i cap, vai de investiie

Adrian Mitroi - Director Regiunea Vest, Bancpost
Reguli de abordare raional a procesului de decizie financiar: 1. Definete obiectivele corecte, accesibile i fezabile; fericirea i plcerea nu sunt identice cu performana; la fel de importante sunt emoiile, distracia (dont forget the fun), statusul social, apartenena social (belongingness). Economisirea i consumul nu sunt n mod necesar dou alternative mutual exclusive. Investiia n aciuni poate fi i privit ca un demers interesant, distractiv. 2. Dont worry, be happy the brain runs on fun. Strile psihologice pozitive, optimiste mbuntesc abilitatea i flexibilitatea mental, capacitatea de a gsi soluii la probleme, fie ele intelectuale sau interpersonale. O modalitate eficient de a introduce pe cineva n rezolvarea unei probleme este aceea de a ncepe printr-o glum. Rsul i relaxarea par s ajute oamenii ntr-o abordare mai larg, flexibil i asociativ a unei probleme. Starea de relaxare ajut creierul s gaseasc soluii, relaii, asocieri care nu ar fi putut fi imaginate ntr-o stare mai tensionat. Abordarea optimist i pozitiv (the can do attitude) induce abilitatea mental, de mare pre, de creativitate sporit i abilitate de recunoatere a unor soluii, relaii, cauze, efecte i consecine ale unei decizii. 3.Analitii financiari sunt vulnerabili la erori cognitive i emoionale, pentru c exprimarea unei opinii investiionale 56
asertive pune raportul risc-rentabilitate n afara domeniului optim: valoarea prezent a profitului obtenabil dintr-o opinie corect (dar diferit de cea a pieei) este mai mic dect valoarea prezent a pierderii ce poate deriva dintr-o opinie incorect (divergent iniial fa de cea a pieei). Dac i analitii profesioniti sunt supui acelorai greeli psihogice, atunci se pune ntrebarea care este valoarea adugat a sfatului investiional profesionist? O explicaie ar putea fi dat de faptul c investitorilor le plac amnuntele i detaliile, interpretrile i povestirile. Oamenii au nevoie de motive serioase pentru a ntreprinde o decizie investiional, i raportul analitilor se poat e c o ns t i t ui nt r- o poves t e interesant i atractiv, o confirmare sau infirmare a unei opinii formate iniial. 4 . Re c u n o a t e i c u n o a t e - i emoiile. Ascult-i pe cei care nu sunt de acord cu tine. Ai o atitudine deschis, conduciv la ideile care nu se bazeaz pe informaii certe (think out of the box, think laterally), pe logica contient (brainstorm you brain). Ai ncredere n intuiie. Ascult-i subcontientul. 5. Construiete un registru emoional propriu (Antoine Bechara). Prin instituirea unui registru emoional propriu, o persoan poate s contientizeze reaciile psihologice, somatice i vegetative, i deci s neutralizeze prejudiciile pe care le pot
INVESTIII
aduce emoiile ne(re)cunoscute, necontrolate. Pune ntrebrile clasice: "Cum m-am simit ultima dat cnd am luat o decizie similar?" i "Care a fost rezultatul deciziei mele?" Rspunsul la prima ntrebare sugereaz de ce doreti s acionezi aa, s decizi n acest fel, iar cel la cea de-a doua ntrebare poate fi baza deciziei mpotriva impulsului emoional. Complementar, pe lng situaia detaliat a poziiei portofoliului investiional al unui individ, un registru emoional poate nregistra i emoiile asociate fiecrei decizii financiare. 6. O emoie sau sentiment, din momentul n care persoana reflect asupra acestora, nu mai este aceeai niciodat, att calitativ ct i cantitativ. 7.Abordarea contrarian este profitabil. Investitorul consider ntotdeauna, mai mult sau mai puin contient, riscul cartoforului (the maverik risk) riscul de a fi greit ntr-o decizie i de a fi singurul care a fcut acest lucru; acest risc este real i omniprezent o dovad c n timpul exuberanei iraionale a erei de nceput a internetului, managerii de fonduri de investitii care au prevzut balonul de spun al preurilor astronomice pentru firmele de IT&C i au refuzat s cumpere aciunile acestor firme (contrar a ceea ce fcea toat lumea) nu mai erau n business la momentul cnd s-a dovedit c aveau dreptate (mijlocul anului 2000). Dei logica s-ar fi putut dovedi de
succes pe termen lung, pe termen scurt era aparent c managerii s-ar putea sa nu aib dreptate, iar clienii acestora nu erau dispui s atepte verdictul sau s tolereze o asemenea atitudine conservatoare, cnd toi ceilali juctori erau n poziii de ctiguri substaniale. 8.Sentimentul de conformitate cu grupul social sau profesional este foarte puternic, mai ales la nivel subcontient. Comportamentul deviant este considerat de ctre ceilali membri ai grupului (conformitii) ca o ameninare i o punere sub semnul ntrebrii a intereselor grupului pentru decizii uniforme, conforme i non-deviante de la ceea ce este cutuma general acceptat. Investitorul contrarian trebuie s considere i s administreze riscul cartoforului, i mai ales trebuie s lupte mpotriva impulsului i nclinaiei emoionale foarte puternice de a se conforma grupului. Bibliografie Selectiv CFA Publications by AImR/CFA Institute, Charlottesville, VA, USA NOFSINGER, J. The Psychology of Investing, Prentice Hall, NJ, USA. 2002 ROGERS, J. Adventure Capitalist, the Ultimate Road Trip. Random House, New York, USA. 2003 SHILLER, R. Irrational Exuberance, Broadway Books, NY USA. 2000 STANCU, I. Finane. Piee financiare i gestiunea portofoliului. Investiii reale i finanarea lor. Analiza i gestiunea fianan-ciar a ntreprinderii. Ed. Economica 2002
57
58
FIRME INTERESA(N)TE
? Ce-i doresc angajatorii? ? Cnd ncepem o carier de
succes?
? o firm interesa(n)t? Ce face
Ce i doresc angajatorii?
Carmen Cazan Director General la Banatim SA
? ntrebi Cum este acest Poate te candidat ideal n viziunea angajatorilor?. Noi credem c este aa:
1. Angajatorii vor s tie c ai dorina i capacitatea de a nva lucruri noi, precum i capacitatea de a le aplica cu succes. 2. Angajatorii doresc s tie c vei livra rezultatele ateptate, te vei integra n echip, coopernd eficient cu supervizorii, colegii, clienii. 3. Angajatorii caut persoane mature, pregtite, profesioniste, etice, plcute. De exemplu, angajatul ideal pentru Siemens VDO Automotive Timisoara, dup cum ne mprtete doamna Adriana Bdescu, manager de Resurse Umane, are urmtoarele caracteristici: iniiativ, spirit de echip, orientare ctre client, abiliti de comunicare, capacitate de a nva. n plus, trebuie s fie un bun profesionist n domeniul lui de expertiz i s cunoasc bine limba englez. Doamna Carmen Cazan, Director General la Banatim SA ne dezvluie opinia dumneaei despre angajatul ideal. Pentru fiecare om exist un drum ctre un anume el: acel drum pe care este chemat s mearg. Muli nu l gsesc niciodat, alii ncearc pn la
moarte iar cei slabi se plng c sunt nenorocii. Ideal ar fi s lucrm cu acei oameni care i gsesc imediat menirea, drumul. Acest lucru este ns imposibil, de aceea prefer lupttorii care i gsesc fericirea n avnt, n fapt, cel mult n beia de mulumire dup fapta svrit. Acesta este angajatul ideal. Ca s te ajute pe drumul tu, i oferim i opinia psihologilor care au dedus c angajatorii i formeaz prima impresie, n ordinea propriilor prioriti, pe baza urmtorilor factori: Implicare, M o t i v a i e , I n i i a t i v , E n t u z i a sm , Aptitudini interpersonale.
60
FIRME INTERESA(N)TE
Cnd ncepe o carier de succes?

Rzvan Ogrcin Managing Partner, AIMS Human Capital
Apare o ntrebare legitim din partea celui aflat n aceasta ipostaz: Bine i ce ar putea include CV-ul unui proaspt absolvent de facultate, altceva dect studiile i eventual ceva practic de var? Rspunsul greit e: nimic altceva! Rspunsul corect din perspectiva unei cariere ar fi: multe, multe altele n plus. Ce anume n plus ? Credei c se poate pune un semn de egalitate ntre CV-ul unui absolvent care consemneaz doar studiile i cel al unuia care include participarea la diverse proiecte, asociaii studeneti profesionale, burse sau perioade de practic, slujbe temporare de vacan, seminarii, simpozioane, work-shopuri, traininguri, etc? n nici un caz. Lucrez de zece ani n calitate de consultant i trainer pe piaa forei de munc i pot s afirm cu toat sigurana din lume c cei care au reuit s-i contureze o carier excepional nc de la vrste tinere, sunt cei care au nceput s se preocupe de acest lucru foarte devreme, din primii ani de facultate ! Responsabilitatea acestei preocupri st n totalitate pe umerii studentului. Nimeni nu i va spune s aleag aceast cale mult mai dificil a preocuprilor extra-universitare (le-a numi mai curnd complementare programei universitare) fa de postura infinit mai comod a atitudinii trec anul cu bine...i att. 61
Atunci cnd, dup terminarea studiilor, proasptul absolvent pune pe mas potenialilor angajatori un CV aproape imaculat, pe care stau aezate trei-patru rnduri timide consemnnd puinele sale fapte de arme de pn atunci, se ntmpl frecvent s resimt din plin ocul unor refuzuri n serie, unele chiar categorice. Nu ai nici un fel de experien! Nu ai fcut nimic pn acum! Ai doar informaii teoretice Revino peste vreo doi ani! sunt replicile pe care le nfrunt candidatul, elanul i entuziasmul su de proaspt om pe picioarele sale spulberndu-se iremediabil dup cteva ncercri. Pasul imediat urmtor e relativ trist, dar de cele mai multe ori inevitabil: acceptarea unui job sub calificarea sa, mai prost poziionat i mai prost pltit dect sperase, uneori chiar ntr-un cu totul alt domeniu dect cel n care este pregtit.
A alege ntre a-i petrece fiecare or liber la o bere cu colegii sau a sacrifica (din cnd n cnd) aceasta alegere n contrapartida participrii la un proiect, un training, o conferin etc e decizia exclusiv a fiecruia. Oferte exist, diverse organizaii studeneti sunt prezente i active, proiectele nu lipsesc, nimeni nu are scuza inexistenei acestor oportuniti. Ba dimpotriv, am ntlnit muli reprezentani ai acestor organizaii, asociaii care mi s-au plns de lipsa total de interes a multor studeni fa de orice aciune de acest gen. Trist ! Discutai cu orice student occidental. Nu cred c vei gsi unul care s v spun c cei 4-5 ani de facultate sunt ani destinai numai unei comode existene n campus sponsorizate de prini i att. Cei mai muli, nc din primii ani de facultate, caut i se implic n diverse proiecte, aciuni, part-time job-uri, asociaii, etc. i nu datorit banilor n primul rnd (am discutat cu studeni extrem de activi n asemenea activiti ai cror prini aveau o situaie material de excepie i nu se punea problema finanrii studiilor) ci pentru a se asigura c terminarea studiilor i va gsi deja n posesia unui CV consistent i interesant, de natur s contracareze lipsa experienei profesionale. Am 62
vzut CV-ul unor asemenea tineri de 22-23 ani (din fericire nu numai in strintate) care m-au lsat fr respiraie. Prima ntrebare care mi-a venit pe buze a fost: cnd ai avut timp s le faci pe toate? S nu uitm c exist chiar exemple (unele celebre) ale unor studeni care au pus la cale afaceri de mare succes din perioada anilor de studiu. Ce presupune asta? Nimic mai simplu i mai complicat n acelai timp pentru tnrul aflat la nceput de drum: responsabilitatea planificrii carierei de foarte devreme. Dac vrei, mai simplu i mai clar, ar trebui s fii n msur, nc din primii ani de facultate s rspundei la cteva ntrebri eseniale: Ce vrei s faci dup studii? Cum va arta viitorul tu profesional? Unde vrei s ajungi? Ce i-ar plcea mai mult s faci? Unde te vezi peste civa ani? ncotro o vei lua? Dac ai rspunsuri la toate aceste ntrebri (i trebuie s ai) atunci mai pune-i nc una: ct timp i energie investeti n aceste planuri? Timp de cinci ani ct am fost student al facultii de tiine economice, am fost membru al unei asociaii studeneti profesionale, am realizat n jur de 17-18 proiecte, unele cu bugete de sute de milioane de lei, am avut cte o slujb temporar aproape n fiecare var i am participat la cteva conferine internaionale.
FIRME INTERESA(N)TE
Dac m vei ntreba n ce msur m-a ajutat asta la interviurile de angajare de dup facultate nu pot s v rspund, pentru c nu am participat la nici unul. Am fost recrutat direct de ctre o companie internaional de consultan nc din anul patru i am nceput s lucrez imediat n cadrul ei. Nu i-am cutat eu, m-au cutat ei pe mine. i pot doar s v spun c nu am fost nici pe departe cel mai activ sau implicat dintre colegii mei n asemenea proiecte.
Am exemple ale unora care astzi coordoneaz propriile afaceri de sute de mii de dolari. Erau la fel de activi i n timpul facultii i ...tiau ce vor s fac i unde vor s ajung! Nu am s recomand nimnui s treac prin facultate fr s se bucure din plin de toat savoarea vieii boeme de student, n nici un caz. Am s afirm doar att, c, pe lng aceasta, exist i responsabilitatea deplin a construirii propriului viitor. O responsabilitate care trebuie asumat nc din anul nti de facultate. Succes !!! 63
Ce face o firm interesa(n)t?

Carmen Cazan Director General la Banatim SA
Proiectele lor sunt oportuniti extraordinare de a ctiga informaii valoroase despre cum se lucreaz n cadrul acestor firme, despre piaa pe care acioneaz. Ce ctigi dac participi? O reea de cunotine. Vei face parte din echipe formate din studeni valoroi, cu potenial. n plus vei cunoate angajai ai acestor companii cu ajutorul crora poi descoperii dac acea companie i se potrivete i n ce departament te-ai integra cel mai bine. Cu ct te expui mai mult unor astfel de activiti, cu att poi vedea mai clar ce anume i doreti de la viitoarea carier, n ce direcie s te ndrepi, ce pai trebuie s faci pentru a ajunge acolo unde i doreti. In general modalitatea de a participa la aceste proiecte presupune n prim faz parcurgerea unor etape de selecie. Aceste etape, precum i numrul lor, difer de la o companie la alta (formulare de aplicate, teste, assessment center, interviuri). Concurena este destul de mare ntre studeni, fiind vorba de un numr limitat de locuri. Probabil te ntrebi Cum s fac totui s am succes?. ntr-un cuvnt: PREGTIREA. n primul rnd e bine s ncerci s aflai ct mai multe despre compania organizatoare. Un lucru esenial i la
In Statele Unite ale Americi i n multe dintre statele europene se poate observa o concuren ntre marile companii pentru a recruta cei mai buni absolveni. Metodele prin care companiile i creeaz reputaia de cei mai buni angajatori sunt numeroase, dar toate au ca fond implicarea activ n pregtirea viitorilor absolveni. De exemplu ofer locuri de practic pltit/nepltit, formeaz echipe de proiect crora li se dau obiective clar definite, organizeaz traininguri, implica studenii n rezolvarea unor studii de caz. n Romnia, am observat n ultimi ani cum tot mai multe companii deruleaz programe i proiecte pentru studeni i viitori absolveni. Procter&Gamble, GlaxoSmithKline, Orange, Zoppas Industries Romania sunt cteva exemple de companii multinaionale care pregtesc studeni. 64
FIRME INTERESA(N)TE
care marile companii in foarte mult sunt: VALORILE. Este vorba de valori pe care angajaii unei companii le simt ca fiind coloana afaceri. Poate fi vorba de iniiativ, colaborare, implicare, responsabilitate, leadership, sunt foarte multe i difer de la o companie la alta. De regul aceste valori sunt enumerate i descrise pe paginile web sau n materialele de prezentare ale companiilor. n funcie de aceste valori va fi realizat i selecia participanilor. Vei fi testai dac aceste valori se regsesc n atitudinea i comportamentul tu. i nu uita, prima condiie ca s participi la un proiect este s tii c exist. De aceea schimb permanent informaii cu prietenii ti (mai ales din Bucureti dac ai, pentru c acolo informaia circul mult, mult mai repede) n continuare i vom prezenta cteva exemple de programe excelente pe care i le recomandm. Unele dintre ele se deruleaz anual, cu mici modificri de la un an la altul. Pentru a tii exact perioada de desfurare, perioada de nscriere i selecie a participanilor, viziteaz paginile web menionate.
65
66
DEZVOLTARE PERSONAL I PROFESIONAL

? Programele pentru studeni - un
real oc electric
? da' nu degeaba Pe gratis, ? - calea spre succes Atitudinea ? europene care dau Certificri
valoare i credibilitate CV-ului tu

?virtuile culturale ale Despre
mainii de splat
? Facei egomarketing ? Radiografie ?e a mea Lumea ? American Dream Living the ?o carte! Citete ? Mesaj ctre tine
Programele pentru studenti un real oc electric

Alina Rusu - Recruiting manager, Procter & Gamble
n contextul pieei de munc a c t u a l e , c a ra c t e r i z a t p r i n t r - o competitivitate din ce n ce mai ridicat, tot mai multe companii cer persoanelor pe care le angajeaz, realizri, i nu neaparat legate de experiena profesional. i atunci vine ntrebarea, ntr-un fel ndreptit, a proasptului absolvent de facultate : Dac nu am lucrat n timpul facultii, pentru a m ocupa de studii sau pentru c nu am gsit ceva part-time, de unde s am realizri ? Ei bine, nu este deloc greu s le dobndeti, i poi ncepe de foarte devreme. n primul rnd, trebuie clarificat faptul c realizrile nu nseamna obligatoriu experien profesional, i 68
c nu se dobndesc neaprat n cadrul unui loc de munc. Sunt multe oportuniti pentru tineri, pe care ns muli le neglijeaz : activiti de voluntariat, participare n asociaii studeneti, internshipuri etc. Multe companii organizeaz programe speciale pentru studeni, care pot fi prezentri pe teme practice (nu prezentri de companie) sau studii de caz detaliate, pe diferite domenii. Acestea din urm au avantajul clar de a i pune pe participanii-studeni n ipostaza de mici oameni de afaceri, care, timp de aproximativ o sptmn, elaboreaz strategii de marketing, finane, vnzri etc. De asemenea, studenii lucreaz pe echipe, deseori cu colegi de naionaliti diferite, lucru care va avea, n timp, o importan extrem de mare n dezvoltarea lor. La nceput, unii studeni sunt mai timorai, nefiind obinuii cu un astfel de mediu de lucru. Muli experimenteaz pentru prima dat posibilitatea de a-i exprima propriul punct de vedere, cu argumente clare, de a-i convinge pe ceilali s mearg ntr-o anumit direcie, de a veni cu idei neobinuite. Studenii nu mai sunt n mediul teoretic, specific facultii, ci ntr-un mediu practic, de afaceri. n cazul n care organizatorii unui astfel de eveniment reuesc s creeze o atmosfer foarte deschis, care s
ncurajeze exprimarea liber a ideilor i comunicarea ntre participani, succesul unui astfel de eveniment este garantat. Pentru a recapitula, avantajele participrii la un program pentru studeni, oferit de o companie renumit, ar fi urmatoarele : ? Contact cu mediul de afaceri specific companiei respective; ? Cunoaterea unui mediu de lucru concret, deseori internaional; ? nsuirea unor cunotine practice (ntotdeauna astfel de programe cuprind i o parte de training, pe domeniile n care se va lucra pentru studiile de caz); ? de caliti personale sunt O serie dobndite n timpul unor astfel de programe: stimularea creativitii, capaciti de lider, abiliti de comunicare; ? mai multe ori, companiile De cele selecioneaz studenii care s-au descurcat cel mai bine n timpul studiilor de caz i le ofer oportuniti de angajare n interiorul companiei; ? La sfritul unui astfel de program, este imposibil s nu i faci prieteni printre participani, ceea ce nu e putin lucru. P&G are deja tradiie n organizarea unor programe pentru studeni, de tipul studiilor de caz menionate mai sus. n prezent, ele sunt organizate att la nivel european (European Financial
Seminar, International Business Decisions Challenge), unde Romnia trimite cte 1-2 reprezentani, ct i la nivel balcanic (P&G Business Week). Pentru cel din urm, numrul participanilor este de 20-30 de studeni selecionai de P&G, provenind din diferite ri din Balcani: Romnia, Bulgaria, Serbia i Muntenegru, Albania, Macedonia, Bosnia i Herzegovina. Timp de aproape o sptmn, ei locuiesc ntr-unul din cele mai luxoase hoteluri din Bucureti i particip la 3 tipuri de activiti : trainiguri, lucru n echip i distracie. Toate trei joac un rol important, studenii reuind s nvee multe despre marketing, finane sau vnzri, dar i s i exprime propriile idei, atunci cnd lucreaz pentru soluionarea studiilor de caz, i s se cunoasc mai bine i s lege prietenii, n urma exerciiilor de teambuilding sau a petrecerilor pe care noi le organizm. La sfritul acestor seminarii, cei mai buni studeni sunt angajai full-time sau primesc oferte de internship n P&G. Anul trecut, spre exemplu, am avut n jur de 25 de participani, 7 au primit oferte de angajare, iar 3 vor primi aceste oferte anul viitor, cnd studenii vor absolvi facultatea. Mai multe informaii despre seminarii i despre modul de nscriere gsii pe site-ul www.pgbalkans.com, n Career Center. 69
Pe gratis da nu degeaba
scopul unui ONG, ca n cazul unei firme. Dar dac ONG-ul este de asemenea natur nct prin activitile sale ncaseaz bani, dar nu-i cheltuie pe toi, nu este contrar legii. De asemenea unele ONG-uri prefer s angajeze oameni, spre deosebire de varianta obinuit cu statut de voluntar. De ce? i de ce eu? Au fost ntrebrile fiecrui membru din ONG-uri, nainte de a deveni membru. O organizaie nonguvernamental i ofer posibilitatea de a cunoate unele noiuni cu privire la management, marketing, resurse umane, aspecte legate de activitatea firmelor, s cunoti mediul de afaceri local. Poi contribui la dezvoltarea comunitii n care trieti. De ce tocmai tu s aduci schimbarea? Pentru c, nu-i aa, vrei s te dezvoli, s creti alturi de ceilali, s nvei lucruri noi i interesante, s legi prietenii. ntr-o fraz: s te pregteti pentru viitor. ONG urile joac un rol important n toate domeniile de activitate: servicii sociale, protecia mediului, servicii de sntate, educaie, educaie civic, dezvoltare economic dar i n susinerea elaborrii de politici publice n cele mai multe dintre aceste domenii. Deci, chiar dac de multe ori o s lucrezi pe gratis, niciodat nu va fi degeaba
Ce nseamn o organizaie nonguvernamental? Organizaiile nonguvernamentale acioneaz de obicei n domeniul social, ncercnd s ajute la acoperirea unor nevoi (informare, consiliere n diferite domenii, protecia naturii etc). ONG-urile sunt entiti de sine stttoare, cu statut i organizare proprie i nu sunt subordonate guvernului sau altor foruri ale statului. Mult lume consider c ONG-urile nu au voie s desfoare activiti comerciale, c au voie s obin venituri doar din donaii i sponsorizri i c nu au voie s nregistreze profit. Aceasta nu este ns chiar aa. ONG-urile pot efectua activiti lucrative, caz n care vor plti impozit pe profit, TVA i alte taxe pe care le pltesc i firmele. Diferena este poate c profitul nu este
70
Atitudinea calea spre succes

Michael A. Draut III MBA Preedinte - Decision Technology USA CEO Decision Technologies International SRL Romnia
Atitudinea este cel mai important atribut pentru succes, iar atunci cnd lipsete, duce i la lipsa rezultatelor. Dac atunci cnd joci golf nu depui suficient efort n balans, rezultatul pe care-l vei obine, va fi mai slab pentru c mingea nu va merge foarte departe. Acelai lucru este valabil n via, dac nu abordezi o atitudine de nvingator n mod consistent, viaa ta se va cltina de asemenea. Ctigul este determinat de cel mai multe ori de atitudine n evenimentele sportive i chiar mai mult n jocul vieii. O persoan poate fi limitat, dar cu atitudinea mentala potrivit, ea poate f a c e c a a c e l e l i m i t r i s p a r nesemnificative. Pe de alt parte, o persoan poate avea o abunden de talent, dar fr atitudinea potrivit, nui va atinge potenialul niciodat. Atitudinea separ excelena de mediocritate. Citate anonime: Atitudinea altitudinea ta i determin
Pentru a-i dezvolta atitudinea, trebuie s-i fie foarte clar care este scopul i s ai curajul s acionezi n conformitate cu el. Conditioneaz-i mintea s lege plcerea de tot ce este nevoie pentru a-i atinge scopurile, incluznd dificultile care i ies n cale. Dezvolt-i o stare de spirit n care eecul nu exist n timp ce esti proactiv. Rezultatele sunt tot ceea ce conteaz. Concentreaz-te pe rezultate i nu pe eec. Dac nu primeti rezultatele pe care le doreti, evalueaz procesul i formuleaz modificrile pn vei reui. Aplicnd aceast stare de spirit, vei deveni mult mai mulumit i productiv. Frica de eec va disprea i rezultatele vor apare n acest mediu. Atitudinea potrivit te va duce la un nivel de perseveren care s depeasc cele mai mari provocri. Convinge-te pe tine c ceea ce crezi este posibil i realizeaz progresul pe care i-l doreti. Dac apare un obstacol n calea ta, schimbi abordarea, i ocolete-l. Pn la urm vei reui! Folosete informaia ca un mod de nvare i pn la urm, aceasta te va duce mai aproape de atingerea obiectivelor. Atitudinea potrivit i va maximiza potenialul. i poi asigura reuita n via doar dac ai atitudinea potrivit!
Atitudinea este un lucru mic, care face o foarte mare diferen Plcerea pe care o primeti din via este egal cu atitudinea pe care o ai
71
Certificri europene care dau valoare si credibilitate CV-ului tau

Mdlina Ciocodan
Dac esti student i vrei s realizezi un CV care s aib anse reale de a trece de etapa iniial de selecie pentru a obine un interviu de angajare, cel mai probabil nsi ideea de a te apuca s ntocmeti un CV te inhib. n principiu, n afar de educaia propriu-zis i de cteva activiti extracolare, i se pare c nu mai ai nimic de menionat care s fac distincia dintre CV-ul tu i maldrul de CV-uri care ajung pe biroul evaluatorului. Poate te ntrebi ce anume din experiena ta poate crea diferena care s te califice pentru interviul de angajare? Noi am putea s-i enumerm doar cteva dintre aceste lucruri: cunotine din profilul job-ului respectiv, implicare ntr-un ONG local, participri la traininguri care s denote d o ri n a d e d ez vo l t are p ers o nal , certificri europene sau internaionale ale cunotinelor i aptitudinilor dobndite. Mai jos ne-am propus s v prezentm o list a celor mai renumite certificri europene disponibile la ora actual n ara noastr, pentru a v oferi puin orientare n domeniul n care dorii s v afirmai.
recunoate la nivel internaional cunotinele de limba englez general, fiind de asemenea foarte util dac doreti s obii o burs la nivel universitar sau postuniversitar n Statele Unite sau Europa. Certificatul are o valabilitate de 2 ani. Pentru detalii n legtur cu acest test i sugerm: http://www.usembassy.ro/Fulbrigh t/EAC_Test_TOEFL.html CAMBRIDGE. La ce folosete? Cambridge reprezint alturi de TOEFL unul dintre cele mai prestigioase atestate de limba englez general recunoscute la nivel mondial. Spre d e o s e b i r e d e TO E F L t e s t u l a r e reputaia de a avea o dificultate mai m a r e , i a r va l a b i l i t a t e a s a e s t e nelimitat. Pentru detalii n legtur cu acest test i sugerm: http://www.britishcouncil.org/ro/r omania-examene-examene-limbaengleza-cambridge.htm DALF ( Diplome Approfondi de Langue Francaise ). La ce folosete? DALF-ul este un examen oficial al Ministerului Educaiei din Frana, recunoscut internaional i care i permite nu doar s demonstrezi c stpneti foarte bine limba francez ci i s te nscrii la o universitate din
TOEFL ( Test of English as a Foreign Language ). La ce folosete? TOEFL i
72
Frana, fr a mai da teste de cunoatere a limbii. Valabilitatea sa este permanent. Pentru detalii i sugerm: http://www.121.ro/content/show_ article.php3?article_id=971&page_nr =1 DELE ( Diploma de Espanol como Lengua Extranjera ). La ce folosete? DELE este un document oficial care atest gradul de cunoatere a limbii spaniole i este acordat de Ministerul nvmntului i Culturii din Spania. Este singurul atestat de spaniol recunoscut la nivel internaional iar valabilitatea sa este permanent. Pentru detalii i sugerm: http://diplomas.cervantes.es/docs/ ficheros/200602080001_7_15.pdf#se arch=%22despre%20DELE%22 ECDL ( European Computer Driving Licence ). La ce folosete? ECDL reprezint cel mai rspndit program de certificare a aptitudinilor de operare pe calculator recunoscut la nivel internaional n peste 140 de ri. Acest atestat dovedete capacitatea deintorului de a folosi n mod eficient calculatorul, oferindu-i n acelai timp mai mult credibilitate. Pentru detalii i sugerm: http://www.ecdl.org.ro/
EFCB ( European Foundation Certificate in Banking). Acest certificat este adresat persoanelor care urmeaz s activeze n sistemul bancar oferind competenele europene de baz pentru profesiunea bancar. Certificatul este eliberat de Institutul Bancar Romn n urma unui curs de 5 luni care acoper u r m t o a r e a t e m a t i c : s i st e m u l bancar i politica monetar n UE, clieni i produse bancare, etic bancar. Pentru mai multe informaii accesai site-ul Institutului Bancar Romn: h t t p : / / w w w . i b r rbi.ro/prg_ID&el.html Sperm c informaiile oferite mai sus s fie nite repere utile printre lucrurile care ntr-adevr pot da un plus de valoare CV-ului vostru! Convingerea noastr este urmtoarea: cunotinele i aptitudinile atestate european i internaional persist n timp i n orice mediu, orict de cosmopolit ar fi! S nu pierdem din vedere c ne ndreptam nspre o Europ cosmopolit!
73
Despre virtuile culturale ale mainii de splat rufe

Alexandru Mironov
Romnia, 1946 (sau 1936, 1926, 1916... etc.), ntr-o familie rneasc (sau orneasc modest), cu tat lucrnd la cmp (sau la fabrica oraului, la Cile Ferate, la mina din apropiere) i mam avnd n grij 8 copii, n vrste de la 1 la 15 ani. Acceptnd c bugetul modest al familiei este totui suficient pentru a asigura un rnd de veminte, pantofi, cmi fiecrui membru al familiei i un minimum de alimente pentru buctria aflat, firete, n grija mamei, rezult c, zilnic, aceast persoan va avea nevoie de: - cel puin 4 ore pentru a curi zarzavaturile (mai rar, carnea), a coace pinea, mmliga, estul, a pune la fiert i a urmri procesul de elaborare a mesei de prnz (pentru 5-8 persoane, tatl i fiul/fiica mai mare fiind la munc) i al cinei (10 persoane). - cel puin 4 ore pentru a spla, n albia clasic, cu sod i spun manufacturate n cas, rufele i hainele a cel puin jumtate din familie - circa 1-2 ore pentru a restabili curenia n cas, curte, magazii, etc. - tot 1-2 ore pentru a face aprovizionarea cu alimente (de la pia, din propria curte, de la vecini), lemne i crengi pentru foc, gaz lampant - 1-2 ore pentru crpit, esut ciorapi, rufe, haine, covorae, oale, plapume - 1-2 ore pentru baia/splarea minim a membrilor (inevitabil murdari) dup joac, ore de coal, munc 74
- 1 or dimineaa pentru a da deteptarea, a-i spla, mbrca i trimite copiii de coal la coal - 1 or n medie, pentru tors ln, mpletit, alte munci pe lng cas - 4-5 ore de somn, noaptea, dac nici un copil nu era bolnav Total 18-21 ore. Rest 6-3 ore, pentru a-i desvri cultura i a se pregti pentru o eventual carier, alta dect aceea de casnic (peste 95% dintre romnce erau casnice n prima parte a veacului trecut). Desigur, nu am vorbit aici despre femeile bogate, ci despre cele din famiile simple. Romnia 2006 (i dup), ntr-o familie normal de astzi (1-2 copii), cu ambii prini salariai, locuind la bloc citadin sau cas rural. Avnd acces la toate micile invenii ale civilizaiei, cele care ni se par acum fireti. Timpul cheltuit de gospodin cu familia se va micora, fa de lista anterioar de obligaii, astfel: - 1 or zilnic, n medie, pentru masa de prnz i seara (cci alimentele prefabricate, aragazul, frigiderul elimin risipa de timp) - 1/4 ore zilnic (!), n medie pentru rufe (pentru c extraordinara unealt care este maina de splat este abordabil practic tuturor cetenilor Romniei) - mai puin de 1/4 ore pe zi (de fapt, 2-3 ore, n total, pe sptmn) pentru
ntreinerea apartamentului - 7 ore/zi (40 ore / sptmn) pentru mers la munc + 1 or, n medie, pentru transport - 1 or pentru baia/splarea copiilor (s-a inventat apa curent, sistemul de canalizare, centrala termic) - Eventual, 1/2 ore pentru recuperarea i refacerea hainelor odraslelor i prinilor Total: 16 ore. Rest: 8 ore. Aceste 8 ore la discreia mamei pot fi socotite drept imensa victorie a femeii asupra societii macho-sclavagiste. Firete, orice mam va mai acorda din timpul ei educaiei copiilor, o va face cu plcere, dar suficient de mult timp al zilei i rmne romncei pentru citit, televizor, mers la un spectacol i prioritatea prioritilor pentru a-i construi drumul n via, pentru a-i gsi locul n societate dincolo de bucuria familiei. Iar la averea bagajului de timp liber societatea lui Homo faber inginerul care a inventat i construit maina de spllat mai adugm argumentele c: munca fizic este tot mai puin semnificativ, automatele i roboii permind accesul la locul de munc i al unor muncitori mai fragili fizic; - peste tot munca devine mereu mai inteligent (avantaj femeia); - urmaele Evei sunt, mpotriva aparenelor, mult mai rezistente dect
brbaii, mai atente, mai ngduitoare cu ceilali membri ai echipei din care fac parte; - tehnologiile de informatizare i comunicare par croite pentru noua pia a muncii, cea n care femeia lucreaz la paritate cu brbatul; - laboratoarele de cercetare tiinific, sistemul de sntate dar mai ales! - Alma Mater i deschid tot mai larg porile n faa specialitilor din sexul frumos. Pe scurt, dragi soi i fii, acceptai realitatea dur: din 2020 ncolo femeile vor conduce lumea putem fi siguri de asta graie valenelor culturale ale mainii de splat...
75
Facei Egomarketing!
Sorin Prada
Altfel de marketing? Aceeai Mrie cu alt plrie? De ce s-l mai fac i pe sta? Cu ce m ajut? Rspundem pe rnd la toate. n ordinea numerelor de pe tricou: 1. Ego marketing nu e un altfel de marketing. E marketing, doar c produsul eti TU. 2. De ce s-l faci? Pentru c dac nu tii s te vinzi pe tine, s-i promovezi abilitile, aptitudinile, cunotinele, nu vei fi capabil s vinzi altceva. 3. Cu ce te ajut? Te ajut s creti, s-i atingi obiectivele, s ajungi s fii ceea ce vrei s fii. Tot ceea ce trebuie s faci, e s-i acorzi mai mult atenie, s afli ce vrei, s afli ce costum i se potrivete pe piaa muncii. Pentru asta, e necesar n primul rnd s aplici funciile EGOMARKETINGULUI, respectiv: 1. s cercetezi piaa i s identifici nevoile de pe piaa forei de munc. 2. S mediului. te adaptezi la dinamica
Iar teorie? Deloc. La concret. Trebuie s rezolvi problemele mixului de EGOMARKETING, cei 4 P. Eti PRODUSUL prinilor, celor ce te-au nvat (fie c-i place, fie c nu), al societii din care faci parte. Toi au ateptri de la tine, pn i societatea. Toi te vor sus, iar dac nu e aa, celor care nu te vor acolo ar fi bine s le faci n ciud. Prin urmare, cnd i-ai fcut primul CV? Cnd ai fost la primul interviu? Fii sigur c alii au fcut-o mai repede. Grbete-te! De ce s te duci la un interviu cnd nu vrei un job? Simplu, te duci s vezi cum e un interviu. Te duci s faci greelile pe care le-ai face mai trziu, probabil atunci cnd chiar i-ai dori un job. PREUL e cel pe care-l vrei pentru ceea ce oferi. Dac nu i tii preul, cine s i-l tie? Cnd intri pe pia ai un pre, nu eti o marc dar ceri un pre. Tu ct ai plti pentru marca no name? Problema nu-i c nu poi cere un pre bun deoarece nu eti marc, e ct de mult timp i trebuie pn devii marc? Cu ct mai puin, cu att mai bine pentru tine. PLASAREA. Aici e aici. E mai uor s te plasezi unde habitezi, dar ce-ar fi s habitezi unde te plasezi? Prieteni, familie, iubiri sau ... amintiri? Asta-i dilema. Dac eti sau nu dispus s pleci pentru un job departe de tot ceea ce azi
3. S satisfaci cerinele pieei ct mai bine. 4. i totul, ca s-i maximizezi beneficiile, c doar nu faci EGOMARKETING din filantropie. Nu eti filantropul tu. 76
te nconjoar decizi n funcie de ce-i doreti pe termen lung. nainte s pleci, un sfat: ncearc s vezi jobul dinuntru, ca s evii proverbul afar-i vopsit gardul, nuntru-i leopardul. PROMOVAREA sau comunicarea. Eti cel mai bun produs, cu cel mai mare potenial, eti extraordinar. O tii tu, mama, tata, prietenii ... Nu nseamn nimic. Eti zero, nu exiti pe pia. Nu tu i ai ti trebuie s tie ce poi, sau ce vei putea. Clientul trebuie s o tie. Nu eti Mahomed, deci nu va veni muntele la tine dect dac-s alunecri de teren. Trebuie s te duci tu la munte, la client. Fii cu ochii pe ziare, pe lea care trebuie, lea cu oferte de job-uri, fii cu nasu-n site-uri specializate. Vneaz firme de recrutare, nu atepta pn vor ajunge s te vneze ele pe tine. Nu o vor face. nebunete-i pe toi cu CV-uri. Dac faci toate astea fr s lupi s-i mai pui cte un rnd la CV, cte-o colaborare, o experien practic, o diplom, un curs de perfecionare, o participare ntr-un proiect etc., poi si pui degeaba poza-n fiierele altora. Ai nevoie s i caui i s le ari c nu stai, c eti proactiv, c vrei s creti.
Dup atta mixat, m duc s-mi scriu n CV i de aceast colaborare, de acest editorial. Voi stai?
77
Radiografie!
Tiberiu Filip - Managing Partner, ON Active
Cum mi-am nceput cariera?
Am nvat c, n orice mediu, comunicarea este cheia ce descuie toate uile. Am nvat c politica intern este un element fundamental n obinerea rezultatelor de business i c ignorarea existenei acesteia duce la insucces. Am nvat c adevrul nu are cum s te lase descoperit i nesigur, ci i confer putere i siguran, chiar cu riscul de a prea slab sau nestiutor. Am nvat c nu este absolut nimic n neregul cu a fi puin nebun pentru ceva n care crezi i c, de fapt, asta e o calitate mai degrab dect un defect. Am nvat c nimeni nu e perfect, i a-i recunoate lipsurile i d oportunitatea de a le umple. Am nvat c oricine mi poate da va l o a r e a d u g a t , c h i a r d a c profesional, social sau financiar este mai slab situat. Am nvat s mi urmez instinctul fr teama c s-ar putea s greesc. Am nvat enorm, i i mulumesc pentru toate acestea. Cnd mi-am definit ce mi doresc de la cariera mea, nu fcea parte din plan s nu reuesc, dar mai ales nu fcea parte din plan s existe cderi i eecuri pe drumul pe care tocmai l ncepusem.
Acum 5 ani, fiind n ultimul an de studenie, deabia ateptam s termin facultatea, pentru a fi independent financiar de prinii mei. mi era foarte clar ce anume doream, i mi doream foarte mult s am succes. Lipsea ceva, doar: Un Lider pe care s l urmez, care s mi arate calea. Nu tiam cum arat unul, nu stiam cnd, cum ci doar vroiam o persoan care s fie deja acolo unde doream eu s fiu, din punct de vedere profesional. Dup o scurt perioad, l-am gsit: un lider extraordinar, care mi-a influenat decisiv cariera, modul de gndire n business i, practic, a avut o mare contribuie la cine sunt eu astzi. Pe durata acestor ani, l-am urmat i am absorbit enorm despre ceea ce nseamn a fi un business man. Paradoxal, foarte rar mi-a spus s fac ntr-un anumit fel ceva. Valoarea ce am primit-o nu a fost din ceea ce mi-a spus, ci din cine este el n faa provocrilor i situaiilor din via. Ce am primit de la el? Am nvat s nu lucrez niciodat n primul rnd pentru bani. Banii sunt o consecin, nu un scop. 78
ns au fost i esecuri, iar acum, dupa 5 ani, atept cu braele deschise orice eec. De ce? Pentru c fiecare eec este o ocazie extraordinar de a afla ceva despre mine i despre ce m oprete n via. n orice domeniu profesional n care m-am implicat, am cutat mentori i lideri pe care s i urmez. Am avut plcerea s urmez un mentor extraordinar n Resurse Umane care mia dat valoare enorm n acest domeniu. Ce am primit de la el, pe lng cunotinele tehnice de Resurse Umane, au fost nite principii de via i de business de o integritate netirbit, i i mulumesc pentru acestea. Am urmat un profes ionist extraordinar n domeniul managementului de gestiuni, de la care am nvat c perseverena este calea ctre rezultatele ce dinuie n timp. Acionnd aa cum am promis, indiferent de cheful de moment, duce la succesul oricrui proiect. Am nvat c doar privind nainte faci pai nainte, i i mulumesc pentru acestea. Urmez un lider extraordinar i un exemplu pentru mine n a tri viaa cu pasiune. Ce am primit de la ea este c, dac nu aduc graie i recunoatere pentru cine sunt, viaa se transform ntr-un haos i ntr-o continu curs pentru supravieuirea a ceea ce nu sunt, ceea ce nu fac i ceea ce nu am.
Am mai nvat de la ea c, spiritual, dac pstrez doar pentru mine lucrurile extraordinare pe care le primesc n via, ele nu valoreaz nici doi bani, nemprtite. Am nvat c cine sunt nu este msurat de ceea ce am, ci viceversa. Am neles c, dac tot mi triesc viaa, s o fac s merite trit prin a juca jocuri mree, care s nu m in mic, ntr-o cutiu de carton, i i mulumesc pentru acestea. Doresc s dedic aceste rnduri liderilor care mi-au luminat calea n primii 5 ani ai carierei mele profesionale, i te invit, dac eti la nceputul carierei, s caui i s urmezi liderii care vor face potenialul tu s explodeze. Las-te inspirat de ei, onoreaz-i i d-le putere, pentru c, fr puterea pe care tu le-o dai liderilor ti, valoarea lor pentru tine este foarte mic. Fii sprijinul i fanul numrul unu al liderilor ti, pentru ca ei s te poat crea pe tine n a fi cine te inspir s fii. Eu mi continui nceputul carierei de antreprenor, trind cu pasiune i putere succesele, dar mai ales eecurile. ie i in pumnii, i urez ct mai multe eecuri i ct mai multe succese !
79
Lumea e a mea
Adela Fofiu Cluj-Napoca, Antreprenor
i ce facem astzi ? Unde mergem, ce vedem, ce mncm, despre ce povestim, ce mai meterim ? Azi, de exemplu, s mergem la coal sau la serviciu pe un alt drum dect cel pe care l urmm zilnic. S nu luam maina sau autobuzul, ci s plecm pe jos, pe aleile dintre case i blocuri, unde e att de linite. Dup ce ne terminm treaba sau n prima pauz ceva mai lung, s fugim pn n parcul cel mai apropiat s mncm o ngheat. Sau s mergem pn la muzeul de peste drum, unde afiele de pe stlpi ne anunau de vreo sptmn c este o expoziie de fotografie. Cnd ne e foame, s renunm la sandwich-ul cu pui i maionez i s bem un pahar cu iaurt. Sau s mergem pn la italianul de pe colul strzii care are n vitrin salate de legume att de artoase, dar pe care nu ne-am oprit nicicum s le ncercm. Sau s oprim la chinezi, pentru c au o sup de porumb nemaipomenit i ananas pane cu caramel att de bun ! S invitm cu noi la mas un prieten sau un coleg vechi pe care nu l-am vzut de mult. S povestim amndoi apoi despre vrute i nevrute, despre ultimele cri aprute sau despre crile nostalgice care ne-au cldit adolescena. S ne vorbim unul altuia despre ce ne-a mai adus viaa, ce ne-a adumbrit sau luminat privirea, ce ne-a ncntat inima i ce ne-a nelepit cugetul... "Tu cum mai eti ? Ce mai e cu viaa ta ? Eti bine ?" - ce ntrebri calde... V-a ntrebat cineva asta n ultima vreme ? Dac dup-mas avem n plan s umblam prin magazine dupa o lustr care s se potriveasc n camer, mai bine s mergem pn la un magazin de electrice i s luam o dulie i ceva cablu electric, la mercerie s lum cteva papiote de aa colorat aa cum ne place i pn la un magazin de chimicale s luam un borcan de
aracet. Pe undeva s vedem cum gsim i un balon... i cu toate astea s mergem acas, s ne meterim lustra care ne place, aa cum ne place. Pe balonul umflat, nfurm mult a n toate direciile pn acoperim toat suprafaa. Apoi ungem bine cu aracet i lsm s se uste. i cnd e gata, spargem balonul: iat i abat-jour-ul ! Mai rmne doar instalaia electric. Ce model ! Aa ceva sigur nu mai are nimeni ! Apoi, am auzit de cafeneaua aceea literar. Ce-ar fi pe la 7 seara s mergem s vedem cum e ? Sau poate mergem la un film, la cinema-ul acela obscur... ai observat c filmele de acolo nu se prea promoveaz ? Interesant: ori sunt foarte bune, cu valoare artistic i aproape non-comerciale, ori sunt eecuri totale. Nimeni nu poate garanta pn nu probeaz, nu ? Pe de alt parte, oare a nceput stagiunea la teatru ? Seara... avem attea opiuni... S ieim cu un prieten bun sau s stm acas, s citim o carte, s urmrim subiecte neabordate pn acum pe net, s ascultm muzica ncet, n surdin. Acesta e timpul nostru. Al nostru i numai al nostru, special acordat nou. Aa c... facem ce vrem i ce ne place cel mai mult ! Iar la culcare, eu o s-mi amintesc acel cntecel din copilrie, pe care ni-l cntase doamna nvtoare: Cnd te duci seara la culcare i-i pui o mn sub obraz S te ntrebi cu-ngrijorare Ce am fcut eu oare azi ? i m voi ntreba: Ce am fcut astzi mai nou i mai frumos dect ieri? Ce am schimbat n mine? Ce am ntrit n mine? Am bucurat pe cineva astzi? Am simit un grunte de fericire sau de bucurie astzi? Am aflat nc ceva ? Iar cnd toate ntrebrile acestea vor
80
primi un rspuns, voi adormi linitit i mulumit. tiu c mine diminea, cnd voi deschide ochii, prima ntebare va fi "i ce facem astzi?" ntr-adevr... lumea e a mea... i vreau s o descopr cu mintea, cu ochii, cu auzul, cu spiritul meu critic i cu nevoia de frumos. Toate astea le-am cultivat cu boabe de savoare, fiecare cu numele su : Cri Frank Herbert Dune pentru c e o saga S.F. complex i att de vie. Yasunari Kawabata Vuietul muntelui, Frumusee i ntristare, O mie de cocori o nostalgie dulce nsoete paginile crilor lui Kawabata. Vrei s iubeti i s plngi. Pentru c e frumos. Edgar Allan Poe Opere un univers angoasant, dar care compenseaz normalitatea noastr. Sartre Cile libertii o oper n tradiie european, cu inflexiuni psihologice, analitice, poetice Nichita Stnescu probabil voi repeta asta, dar nu uitai poezia Muzic Bel Canto o voce etereal care cnt parc din vis despre lucruri umane : iubire, libertate, mplinire. Anja Garbarek nu te poi opri s nu o compari n prima faz cu tatl ei, Jan Garbarek, i s descoperi cu ncntare c i seamn... i nu prea. O muzic rafinat, cei amintete de jazz, rock, ambiental, traditional Adiemus un proiect amplu, cu Filarmonica din Londra, dar care oricum sun, numai a muzic clasic nu. Mie mi amintesc de o pereche de delfini care se joac. Jethro Tull un iz nostalgic de anii '70 frumos.
Luar Na Lubre muzic tradiional spaniol. Dead Can Dance un conglomerat de influene tradiionale, medievale, jazz, lounge, cultivat de dou voci inconfundabile : Brendan Perry i Lisa Gerrard. Vocea ei o vei recunoate din coloanele sonore ale unor filme precum The Galdiator, Requiem For A Dream, Layer Cake Filme What The Bleep Do We Know ? e bine s ne punem ntrebri. Desigur, nu avem toate rspunsurile, dar nu credei c mai sunt limite de depit ? Baraka omenirea care cnt, plnge, se bucur i triete prin imagini i sunete. L'Amant iubirea cruda dintre o adolescent alb i un brbat matur chinez. O poveste fierbinte i intens Poate vei citi apoi i cartea cu acelai titlu, care a stat la baza scenariului : Amantul, de Marguerite Duras. The Royal Tenenbaums o distribuie de nalt clas, pentru un film despre oameni i slbiciunile lor. Trist, frumos i foarte adevrat. Cu o muzic superb. Thank You For Smoking nu despre igri e vorba. Ci despre a gndi liber i puternic. Site-uri www.dbrom.ro o comunitate care s-a stins. Dar o generaie de mini vii i tinere, care aveau ceva de spus. Citii i ntrebai-v : se mai aplic si acum ce spuneau ei ? www.deviantart.com o combinaie ntre art urban i fotografie. www.poetseers.org nu uitai poezia lumii www.bozzetto.com niste filmulee simpatice i cu nvminte. www.powa.org s nvm cum s scriem corect o argumentaie e att de important !
81
Living the American dream!

Mihaela Bele Center Manager Centrul de Dezvoltare a Carierei filiala Cluj
Aceasta nu e o poveste despre un succes extraordinar, ci doar despre o var ct se poate de... NORMAL, ntrun loc ct se poate de obinuit. Acum 3 ani am fost plecat cu un program Work and Travel n Statele Unite ale Americii. M-am dus i eu, ca mai mult de jumtate dintre studenii clujeni, pentru a face bani. Am vndut ngheat timp de 4 luni, am lucrat 60 de ore i am avut doar o singur zi liber pe sptaman, dar tot ce am ctigat nu se poate cuantifica n dolari. Era pentru prima dat cnd eram singur i cnd trebuia s lucrez pentru a m ntreine. Dar dei nu aveam deloc experien, am fost promovat, dup mai puin de o lun de lucru, la poziia de Store Manager doar pentru c am lucrat din greu i pentru c am avut contribuii la schimbarea strategiei de marketing a magazinului (chestii simple, legate de poziionarea anunurilor promoionale, oferirea de mostre gratuite, organizarea de evenimente pentru copii). Toate acestea au fost posibile pentru c patronul, dei nu avea studii superioare n management, a fost cel mai bun manager pe care l-am cunoscut. Am nvat fantastic de multe lucruri de la acest om, mult mai multe dect n toi cei 4 ani de facultate. Am nvat s apreciez munca subalternilor, pentru c ei sunt n contact direct cu clienii i de ei depinde succesul sau eecul afacerii. Am nvat s fiu cu ochii deschii i s 82
observ concurena i nevoile pieei. Am primit n 4 luni, un adevrat training n management i conducerea echipei. i asta pentru c scopul meu nu a fost doar s fac bani acolo. Triam i lucram alturi de oameni din 7 ri. Diferenele culturale erau extraordinare i asta a dus la multe divergene de opinii, dar n final am realizat cu toii ct de multe se pot nva dintr-o asemenea experien. i am nvaat. Lucruri pe care le voi duce cu mine toat viaa. Lucruri care m-au schimbat i m-au ajutat s cresc. mi e uor acum de exemplu, s ofer un zmbet oricui i oriunde pentru c nu cost nimic, dar poate schimba ziua unui om trist. Toat vara a fost plin de experiene legate de compasiune, acceptare, maturizare... n plus, am zburat cu elicopterul pe de-asupra cascadei Niagara, am supravieuit uraganului Isabel, am fcut baie n Ocean, am vzut delfini att de aproape de rm... A fost cea mai extraordinar var din viaa mea ! i tot ce am nvat acolo, am adus cu mine i m sprijin n tot ceea ce fac, de la viaa personal - pe care o triesc bucurndu-m mai mult de tot ceea ce este n jurul meu, pn la propria carier pe care mi-o construiesc oferind i fiind atent la LUME.
Citete o carte!
Cri recomandate de Centrul de Dezvoltare a Carierei

De ce s citim? Unii oameni au descoperit deja cum funcionm ca fiine umane i ce e necesar pentru a avea succes. Crile sunt hrana minii i a spiritului. Atitudinea orientat spre reuit nu este un bun dat, care se pstreaz indiferent de circumstane i de consecine, ci se hrnete i se dezvolt precum un copil. Lund propria valoare intrinsec i hrnind-o continuu prin cuvintele celor mai de succes oameni contemporani ai planetei, nu facem dect s ne dezvoltm, lund puin din spiritul lor i din pasiunea lor. Noi v recomandm cu cldur cteva titluri care au fcut o contribuie major la cine suntem astzi: Leadership: John C. Maxwell 1. Dezvolt liderul din tine 2. Dezvolt liderii din jurul tu 3. Cele 21 de legi supreme ale liderului Nole M. Tichy 4. Liderul si arta de a conduce Jack Welch 5. Straight From the Gut Relaii interpersonale: Dale Carnegie 6. Secretele succesului Les Giblin 7. Arta dezvoltrii Relaiilor Interumane Florence Littauer 8. Personalitate plus Motivaionale: Skip Ross 9. Valorific-i potenialul Dale Carnegie 10. Las grijile i ncepe s trieti Zig Ziglar 11. Dincolo de vrf Anthony Robbins 12. Putere nemrginit 13. Descoper fora din tine Brian Tracy 14. Viitorul depinde de tine Steven K. Scott 15. Pai simpli ctre vise imposibile David J. Scwartz 16. Puterea magic a gndului Napoleon Hill 17. De la idee la bani Planificare, productivitate i eficien personal Steven Covey 18. Managementul timpului 19. Cele 7 trepte ale eficienei Roger Dawson 20. Start spre eficien Jinnys S. Ditzler 21. Cel mai bun an Inteligen financiar Robert T. Kyiosaki 22. Tat bogat, tat srac 23. Cadranul banilor 24. Afaceri interactive 25. Ghidul investitorului 26. Tnr i bogat Inteligena emoional Daniel Goleman 27. Inteligena emoional 28. Inteligena emotional, cheia succesului n via Steven J. Stein i Howard E. Book 29. Fora inteligenei emoionale Vnzri Dale Carnegie 30. Tehnici de a vinde Alan Pease 31. ntrebrile sunt de fapt rspunsuri Og Mandino 32. Cel mai vestit vnztor din lume Management Ken Blanchard i Spencer Johnson 33. Manager la minut Michael Gerber 34. Mitul managerului 35. Mitul ntreprinztorului Gallup Insitute 36. Manager contra curentului
83
Mesaj ctre tine

Gianluca Testa Administrator Unic, Zoppas Industries Romnia
Cineva a strigat, 'eu am un vis'. Acel vis astzi pare aproape ridicol. Atunci era inimaginabil s te gndeti c poate fi atins chiar si parial. Idea este c toi trebuie s avem un vis, un mare vis. Nu vorbim despre dorine sau despre simple situaii materiale, ci vorbim despre vise care astzi par de neatins. Dac citeti aceste cuvinte eti interesat s devii regizorul timpului tu i ai neles c lumea este plin de figurani i de actori care valoreaz puin, foarte puin. Toate acestea se transpun n oportuniti, n mari ocazii care chiar aici la civa pai de tine ateapt doar s fie fructificate i dezvoltate. Nu am pierdut niciodat o secund s-mi plng insuccesele sau problemele pe care le-am avut; acestea cu sigurana nu se vor termina niciodat. Am neles c greeala, insuccesul este o ocazie favorabil pentru a gsi i parcurge noi ci pentru a gsi noi soluii. Am neles c viitorul meu depinde de mine, de modul n care interacionez cu lumea care m nconjoar i mai mult dect att depinde de modul n care reuesc s accept schimbarea. Bineneles c a trebuit s m hotrsc ce vreau s devin i ce eram dispus s pltesc pentru a obine ceea ce doream. Am pltit i mai pltesc nc un pre foarte ridicat. In definitiv munca mea e viaa mea i viceversa. Tu ce vrei de la viaa ta, ce te atepi de la propriile fore, ce eti dispus s pierzi i s investeti? Punei aceste ntrebri i d-le un rspuns, dar fo n faa unicei persoane care te poate ajuta necondiionat, f-o n faa ta. Acestea vor da for visului tu, sau l vor anula pentru eternitate. Tu vei putea continua s dai vina pe altcineva, fie pe Guvern, pe partid, pe Papa sau pe societate, dar fcnd aa, sincer s tii c te vei mini doar. Triete-i visul, elibereaz enorma energie cu care eti nzestrat, nfrunt lumea i orice lucru care i se arat ca o splendid oportunitate, nu f dificile lucrurile care i intersecteaz drumul, acceptle complexitatea analiznd posibilele ci pentru a gsi soluii i acioneaz.
84
Cnd porneti tot acest proces nu accepta compromisuri de la propriile principii, cine te va judeca nu va putea s te judece niciodat att de bine cum o poi face tu pentru propria persoan. Privete lumea surznd, pentru c tu tii exist ntotdeauna o soluie, exist o soluie pentru tot. Intr-o lume n care dificultile sunt multe i unde majoritatea graviteaz n mediocritate absolut, tu nu poi dect s gseti calea pentru a-i dezvolta visul, e suficient s crezi c va fi posibil i aa va fi. In fond ai neles c toate marile cuceriri ncep cu un prim pas i c nimeni nu era un super erou. Ce i lipsete pentru a putea fi unul dintre cei cruia i va aparine o parte din succesul care este de mprit ? Poate peste civa ani i va cdea n mini acest manuscris i dac vei reciti aceste cuvinte, voi putea s i dau dreptate, voi putea s-i spun c ai fcut bine creznd n tine nsui.
85

Cartea Carierei Cluj 2006

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Cartea Carierei Cluj 2006

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Cartea Carierei

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

CARTEA CARIEREI 2006

Dezvoltare personal i profesional

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

Mihaela Bele Center Manager Centrul de Dezvoltare a Carierei filiala Cluj

CARTEA CARIEREI 2006

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

CARTEA CARIEREI 2006

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

Cnd caui de lucru...

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

CV-ul nostru cel de toate zilele

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

Vrei sa sti mai multe? intra pe www.odisee.ro

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

?Diploma/Certificare Obinut 199x 200x Numele Instituiei

? Diploma/Certificare Obinut ABILITI I COMPETENE LIMBI STRINE

OPERARE PC PERMIS AUTO ALTE INFORMAII 18

Exemplu de scrisoare de intenie

Stimate Domnule Horia Marinescu,

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

De la scrisoarea de intenie la interviu

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

Transformnd factorii de success ai interviului n poveti de success

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

CARTEA CARIEREI 2006

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

Antreprenorul - singur mpotriva lumii?

Te-ai hotrt Vrei s ai o afacere pe cont propriu! Super.

Marile provocri ale afacerilor

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

Valorile unei afaceri de succes

Cele 10 Porunci n afaceri.

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

Alegerea afacerii potrivite

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ

CARTEA CARIEREI 2006

Tel. :0745-248122 Fax :0264-545737 http://www.hr-services.ro

Trgul de Cariere * Recrutare n Campus * Dezvoltare n Carier

Join us! www.jci.cc/cluj-napoca

Centrul de Dezvoltare a Carierei CLUJ