Tehnici de influentare verbale

Tehnicile de limbaj care urmeaza acum sunt instrumente de varf in arta persuasiunii. Aceasta prezentare are rolul de a explica pe scurt cateva mecanisme de influentare verbala. Preferinta senzoriala Avem trei moduri principale prin care percepem realitatea: prin filtrul vizual, prin filtrul auditiv si prin cel kinestezic. Se constata ca fiecare persoana favorizeaza un canal senzorial, mai ales in situatii de stres. Totusi, folosim toate canalele senzoriale mereu si cu cat putem comunica mai usor pe fiecare canal, cu atat mai usor intram intr-un rapport bun cu interlocutorul. Filtrul vizual: Persoanele colecteaza informatii din mediu prin imagini pe care le vad si le tin minte. Ei au tendinta sa spuna: Vad imbunatatiri Am o imagine clara O perspectiva luminoasa Viata in roz Realitatea este in culori vii

Filtrul auditiv: Persoanele folosesc auzul ca sursa principala de informatie. Le place sa vorbeasca mult si folosesc expresii ca: Asta suna bine Voce melodioasa Avem acelasi ritm Ascult, aud, Imi canta in struna

Filtrul kinestezic: Cand filtreaza kinestezic informatiile primite din mediu, oamenii se incred in modul in care simt lucrurile. Sunt constienti de reactiile emotionale si preiau informatii prin atingere, gust, miros. Folosesc expresii ca: Sa descalcim itele Pus cu spatele la zid Un om cu greutate Mers apasat

Pentru a comunica eficient este necesar ca partenerul de dialog sa "se simta inteles". Acest lucru se intampla atunci cand cuvintele pe care le folosesti sunt in concordanta cu felul in care el proceseaza informatia (pe acelasi canal senzorial). De exemplu, cand persoana spune: "nu imi este clar" (termen vizual), ii poti raspunde: "vreau sa te ajut sa iti faci o imagine mai buna" (folosesti tot un termen vizual). Aceasta abilitate de a oferi informatia pe canalul senzorial pe care ai primit-o te ajuta sa te apropii mai mult de realitatea interlocutorului (harta lui mentala), asa cum o percepe el. Partenerul tau de dialog se va simti inteles. Vezi si articolul "Prezentari de impact" pentru mai multe detalii. Pentru a-l convinge, ai nevoie de ceva mai mult. Ai nevoie sa ii cunosti criteriile de convingere.