Reclame de success

Se obinuia ca o reclam s fie considerat bun dac ea comunica, pur i simplu, un mesaj de vnzri sau o propoziie unic de vnzri. Aceast vnzare este valabil pentru muli oameni din publicitate i marketing. Dar ca s abandonezi problema n acest stadiu nseamn s ignori faptul c n mass-media din ziua de azi gsim multe mesaje non-comerciale. Chiar dac lai la o parte munca de informare a publicului, care presupune un alt fel de vnzri, rmi cu destul publicitate de imagine, care pare a fi destinat doar pentru anunarea numelui companiei ntr-un mod pozitiv, sau pentru a rspndi vibraii pozitive n rndul acionarilor. Eficiena unei reclame se bazeaz n realitate pe nite reguli foarete simple, conturate de-a rndul deceniilor de oameni ca, de exemplu, David Ogilvy, a cror competen rezultat din practic nu poate fi pus la ndoial. n plus, aceste reguli sunt confirmate i de studiile actuale, cnd tehnologia modern a permis analize complexe a sute de mii de reclame. Este vorba de zece reguli de care ar trebui s in cont orice creator de reclam (dar care, ca orice reguli, pot fi nclcate cu succes, n anumite condiii) . 1. Creai reclame simple Simplitatea nu-i gsete nicieri o aplicabilitate mai bun ca n domeniul reclamei. i iat i argumentul: ziarele i revistele nu sunt citite, n principiu, pentru reclam. Ceea ce caut oamenii sunt articolele; de aceea, reclamele trebuie s atrag rapid atenia, n acea fraciune de secund pe care cititorul indiferent le-o acord. 2. Nu vindei produsul; vindei beneficiile pe care pe care le aduce produsul Multe firme, cnd e vorba s creeze o reclam, manifest un egoism ciudat: ele presupun c, de la nceput, cititorul este la fel de interesat ca i ele de produsul sau serviciul respectiv. Dar adevrul este c cititorul nu devine interesat dect atunci cnd este convins c produsul va face ceva pentru el. Dac reclama nu rspunde la aceast ntrebare fundamental a cititorului - "Care este avantajul meu?" e puin probabil c ea va atrage atenia cuiva.

n cele mai multe cazuri, reclama conine o simpl descriere a produsului. Iar situaia cea mai nefericit este atunci cnd, nainte chiar de a ncepe aceast descriere, cititorului i se prezint o lung istorie a firmei, cu date statistice i cu scopuri urmrite - de parc lucrurile acestea ar interesa pe cineva. Cele mai bune reclame sunt acelea care se adreseaz direct cititorului i i propun soluia la una din nevoile cu care acesta se confrunt. 3. Dac e posibil, condimentai reclama cu aluzii sexuale Un renumit psiholog american, dr. Joyce Brothers, a prezis odat c "zilele reclamelor cu tent sexual sunt numrate". Explicaia sa era c, n civa ani, numrul femeilor celibatare va fi mult mai mare dect al brbailor celibatari, ca urmare va ncepe un fel de "generaie feminin", generaie care nu va fi atras de sex n prea mare msur. Dr. Brothers fcea ns o greeal des ntlnit, aceea de a presupune c doar brbaii sunt interesai de sex, nu i femeile. n realitate ns, cele mai sexy reclame sunt ntlnite n revistele pentru femei. E vorba, bineneles, de reclame care nfieaz un anumit grad de nuditate i care nu sunt, deci, explicit erotice. Acest tip de reclam va fi ntotdeauna foarte eficient, pentru c sexul vinde. 4. Folosii celebriti Folosirea celebritilor n cadrul reclamelor prezint dou avantaje. Unul, desigur, se refer la creterea vnzrilor, cu toate c rezultatele obinute aici nu sunt foarte spectaculoase. Al doilea avantaj este ns cel mai important: e posibil ca celebritile s nu fie prea convingtoare, dar ele au marele merit c reuesc s atrag atenia. i aceasta e prima sarcin a oricrei reclame. 5. Exploatai potenialul culorii Imaginile n micare constituie un mijloc super-eficient de comunicare. n acelai timp, ochiul este atras i de culorile frumoase, puternice i strlucitoare. O pagin de reclam color este cu 45% mai eficient dect una alb/negru. Televiziunea prezint avantajul imaginilor n micare, dar acest avantaj este contracarat de suportul tiprit prin faptul c pe el se pot crea culori i combinaii de culori spectaculoase, asupra crora cititorul are timp suficient s zboveasc (ceea ce nu se ntmpl n cazul televiziunii). Din acest motiv, trebuie s fii permanent la curent cu cele mai avansate tehnologii n domeniul generrii i procesrii culorilor.

6. Atenie la modul n care este citit reclama "Citirea" reclamei se refer la succesiunea normal n care este atras i direcionat privirea cititorului de ctre elementele reclamei (headline, ilustraii, grafice, text, logo). O reclam proast din acest punct de vedere este cea care, dei atrage n prim faz atenia cititorului, nu-l determin pe acesta s o parcurg n ntregime. Sau, mai bine spus, dup ce i atrage atenia, l "expediaz" pe o alt pagin. 7. Evitai ambiguitile Cititorii sunt de-a dreptul enervai de reclamele care nu au un mesaj clar, distinct. Ei nu au timp i nici chef s descifreze arade sau s desclceasc headline-uri sofisticate, cu conotaii care nu sunt nelese dect de iniiaii ntr-un anumit domeniu. 8. Folosii elemente care contrasteaz puternic Trim ntr-o perioad n care mediul nostru de via este "bombardat" cu tot felul de imagini, de o mare diversitate a culorilor, formelor i dimensiunilor. i nu ne referim numai la imaginile care ne vin prin intermediul televiziunii sau al presei scrise, ci i la imaginile multitudinii de obiecte care ne nconjoar acas, la locul de munc, pe strad, n magazine etc. n aceste condiii, este evident c, dac folosim ntr-o reclam o imagine obinuit, ea nu mai atrage atenia aa cum o fotografie, orict de banal, atrgea atenia acum o sut de ani. Reclamele de astzi trebuie s vin cu imagini ieite din comun. i una dintre tehnicile care permit obinerea unei astfel de imagini const n folosirea contrastelor. 9. Apelai la imagini cu copii i animale Aproape orice reclam poate avea succes dac reuete s emoioneze cititorul. Iar copiii i animalele "funcioneaz" n acest caz foarte bine. De fapt, e perfect logic, dac vindei jucrii, s folosii imaginea unui copil i, similar, dac vindei hran pentru cini, s folosii imaginea unor cini. Ce facei ns dac vindei lucruri care nu prea au legtur nici cu copiii, nici cu animalele? Soluia este s gsii o "scuz" ingenioas.

10. Facei textul ct mai lizibil posibil Oricine vrea ca textul reclamei sale s fie citit n ntregime, dar realitatea este c muli cititori renun la lectur pentru c aceasta li se pare prea greoaie. Ca urmare, marea provocare este s facei procesul lecturii ct se poate de simplu. Doar coninutul n sine nu va atrage cititorii. Cel mai bine scris, mai plin de spirit i mai eficient text va fi ignorat dac nu este suficient de uor de citit.

Top 10 cele mai memorabile reclame romneti! Judecate dup gradul de impact la populaie, mesaj, idee original i popularitate:

10.Btrnica la volan, o campanie marca Antena1 9.Zboar puiule, zboar! Transilvania 8.Ciocolata Rom Iahtul 7.Bergenbier O bere bun se bea cu msur 6.Cosmote mpcarea 5.Heineken Brbai vs. Femei 4.Golden Brau Pentru cei care fac treaba s mearg 3.Prigat Cine e Vasile!! 2.Cris Tim Salam Ssesc 1.Mtv Romnia Porcul

Cele mai bune reclame romneti din ultimul deceniu au fost premiate n spatele tuturor reclamelor de succes se afl ore ntregi de munc i cum orice efort merit rspltit, cele mai bune reclame romneti din ultimul deceniu au fost premiate n cadrul Galei 10 ani de creativitae romneasc. Cele mai importante premii au fost Best of Category, acordate pentru cele 6 categorii de concurs:

1. Best of Integrated Campaigns premiul a fost revendicat de Leo Burnett Group Ziua Brbatului 2007-2011 pentru brandul Bergenbier 2. Best of Online, marele ctigtor a fost Propaganda cu Prima pies de teatru pe Facebook pentru Undercloud 3. Best TV a plecat la Leo Burnett Group pentru Altex, cu spotul ,,Batman 4. Best Radio a fost primit de Publicis pentru campania realizat pentru Poliia Capitalei Text Kills 5. Best OUTDOOR s-a dus la Leo Burnett Group pentru ,,Dinozaurii realizat pentru Muzeul Naional de Istorie Natural Grigore Antipa 6. Best Print nu a fost acordat. Premiile speciale pentru anul 2011, din TV, au plecat ctre Next Advertising, pentru spoturile ,,Vitali Oskar i Gelozia i Refuz IQads. Tot pentru TV a ctigat i Propaganda cu spoturile Petrecerea i Pisica pentru Rienergy i cu spoturile Genul care ia de curiozitate c n-a mai mncat fix din ia, Genul cruia i pas dac mai ai, da de fapt nu-i pas i Genul care se d ocupat ca s ia fra s i poi zice nimic pentru Covrigi de Buzu de la Boromir. La categoria Radio, ctigtorii au fost cei de la Publicis cu spotul Text Kills pentru Poliia Capitalei. Propaganda a ctigat premiul pentru Print, cu Femeia de serviciu realizat pentru Rienergy i nc dou premii pentru Outdoor, cu Femeia de serviciu- Rienergy i n deriv Diana pentru serialul n Deriv. La categoria Online, ctigtorii au fost Odyssey Communication pentru campania Concert la injectoare pentru Rompetrol, Leo Burnett Group Redescopera Romnia 2010 pentru brandul Petrom, Propaganda cu Prima pies de teatru pe Facebook pentru Undercloud. Ultima categorie premiat pe 2011, Integrated Campaigns, a avut doi ctigtori: Graffiti BBDO Bucharest pentru campania Pepsi Cola. i ieri i azi. i Propaganda pentru campania Continu s continui pentru Rienergy.