Tactica hartuirii prin invazia zonei intime poate fi extrem de eficace.

Avantajele sau dezavantajele pentru una dintre parti pot fi create prin unghiul de iluminare, prin asezarea fata de perete, fereastra, usa, sursa de caldura etc. Faptul ca unul dintre parteneri primeste lumina direct in fata, in timp ce fata celuilalt ramane slab iluminata, de exemplu, poate fi un important avantaj pentru cel de-al doilea. El primeste mesaje mai clare pe seama fizionomiei, mimicii si a gesticii partenerului. In negocierile in care se urmareste evitarea conflictelor nu se recomanda aceasta varianta de plasament. Pozitia de cooperare Varianta de plasament alaturi, pe aceeasi latura a mesei, numita si asezarea "cot la cot" sau pozitia de cooperare, este recomandata atunci cand se urmareste eliminarea suspiciunilor partenerului sau cand se doreste atenuarea caracterului conflictual al unei dispute; oamenii asezati de aceeasi parte a mesei se cearta mai rar. In plus, se poate ascunde mesajul non-verbal al privirii, fizionomiei si mimici negociatorului. Varianta nu este tocmai accesibila in negocierea contractelor de import sau export, cu un partener strain. Plasamentul de acest tip semnifica o anumita familiaritate si amicitie intre parteneri. Este important sa nu se creeze impresia ca unul dintre parteneri invadeaza zona intima a celuilalt Pozitia de colt Coltul mesei s-a dovedit o bariera minimala atunci cand oamenii converseaza sau negociaza asezati la masa (o persoana sta in capul mesei, iar cealalta pe latura mare a mesei). Este pozitia strategica si cel mai bun plasament la masa tratativelor, in ciuda faptului ca este mai rar practicat. Ofera cele mai bune posibilitati pentru a sustine privirea si a urmari gesturile. Stimuleaza deschiderea si instaureaza o atmosfera prietenoasa, propice intelegerii si colaborarii, intre altele si pentru ca, in plan psihologic, face inutila impartirea teritoriala a suprafetei mesei Combinatie tactica Partenerii, desi se afla de o parte si de alta a mesei, sunt plasati in afara pozitiei de confruntare directa. Ei nu se afla fata in fata. Unul dintre ei este asezat usor lateral si are scaunul orientat pe un unghi de 45o fata de axa mesei. Poate fi un plasament potrivit pentru negocierile protocolare, care devin mai calme si amiabile. Este insistent recomandat in cazul interviurilor de recrutare a personalului.