Referat Managementul IMM-urilor

Gajdos Andrei Management , Anul III

SC. INFINITY SRL

Societatea SC. INFINITY SRL,al carei obiectiv principal de activitate esteimportarea si distribuirea la nivel national al unei game largi de produse cosmetice,aluat fiinta in anul 1993.Frima ce isi are sediul in orasulPloiesti,str.Targovistei,nr.11,Jud.Prahova,este condusa in prezent de catre MadalinaBonifate in calitate de director general si Adina Dumitrescu,directorul de vanzari directe. SC.INFINITYSRL,este inregistrata la Registrul comertului sub numarul J03/168/1991,cod fiscalR180289,avand un capital social subscris si varsat de 2190 000 lei. In actul constitutiv este precizata o perioada nedeterminata de functionare si societatea are ocifra de afaceri (CA) in valoare de 5207934 lei si un profit in valoare de 180094 lei. Existenta companiei nationale INFINITY este strns legata de satisfacerea clientilor sai, carora le oferao gama variata de produse (cosmetice, parfumuri, bijuterii, articole de imbracaminte, produse pentru igiena personala), ce se adreseaza tuturor categoriilor de vrsta. Prin reteaua sa de distributie, care acopera ntregteritoriul Romniei, compania asigura numerosilor clienti servicii prompte si de calitate. n prezent,INFINITY este reprezentantul exclusiv pentru Romnia a peste 2000 de produse ale unor firme cu traditie dinItalia, Franta, Spania, Suedia, Austria, India. Parghiile economice cum ar fi dobanda,actioneaza negativ, in sensul ca nivelul lor ridicat face imposibilaorice tentativa de imprumut, pentru ca la o dobanda de 20-30% pe an trebuie sa ai o rata a rentabilitatii foarteridicata de peste 30% lucru care este destul de greu de realizat.Avnd n vedere situatia existenta conducereafirmei trebuie sa implementeze o strategie viabila de dezvoltare n care sa tina cont de toate aceste aspectenegative dar sa i urmareasca n permanent apariia unei noi legi sau a unor noi facilitati pentru IMM-uri. Rivalitatea intre concurentii existenti Firma Infinity trebuie sa fac fata unei concurente extrem de puternice.Analiza concurentei cuprinde mai multe elemente: Pretul : Firmele concurente au preturi mai mari, ele adresandu -se unui segment de piata, in care cerintelese axeaza mai mult pe calitate.

Firma noastra are preturi mai reduse la parfum fata de altele, dar nu are aceeasi calitate. Calitatea : Este comparabila cu a firmelor concurente pentru produsele destinate femeilor sofisticate,mature si nu numai. Nivelul de inovabilitate : este un element de analiza ce poate genera elemente contradictorii, in fuctie de tipul clientelei, existand persoane care prefera produsele deja existente cu care sunt obijnuite,si persoane care cauta noul,produse care necesita un nivel crescut de inovabilitate, iar firma noastra se incadreaza in aceasta ultima categorie. Serviciile : Firma Infinity ofera o gama de servicii mult mai larga decat concurenta i de calitate cel puinegala,chiar superioara. Produsele subtituente Nu se pot determina clar produse substituibile deoarece firma Infinity distribuiesi importa numai produse originale,iar produsele subtituibile(inovatiile concurentei,creatiile lor) comercializatede alte firme nu reprezinta o amenintare. Furnizorii P e n t r u i n d u s t r i a c o s me t i c a ,a b i ju t e r i i l o r s i c o n f e c t i i l o r s e i mp a r t n ma i mu l t e categorii n functie de calitatea materialelor. Astfel se poate spune ca exista furnizori de produse de ceamai inalta calitate, care sunt putini si au putere de negociere mai mare, si furnizori de materiale maiieftine, cu o putere mica de negociere. Cumparatorii Sunt fideli unei anumite marci. La produsele de lux acestia sunt foarte putini, insa ei nue x e r c i t a o pu t e r e d e n e g o c i e r e f o a r t e ma r e . T r e b u i e a v u t i n v e d e r e f a p t u l c a a i c i s e ma n i f e s t a s n o b i s mu l , oamenii nefiind preocupati sa fie clienti traditionali, care sa lupte sa scada preturile sau sa ridice calit atea produselor. Ei sunt clienti care primesc preturile si clienti care primesc calitatea. Concurentii potentiali E s t e b i n e c a a c e s t i a s a f i e c a t ma i p u t i n i . Ex i s t a n is t e b a r i e r e d e i n t r a r e , i n d e o s e b i c e p r i v e s c ma r c a c o me r c i a l a , c a r e

f a c d i f i c i l a p t r u n d e r e a p e p i a t a a u n o r n o i c o mp e t i t o r i . D e asemenea, accesul la canalele de distributie este restrictiv. INFINITY comercializeaza in sistem vanzari directe (pe baza de catalog) produse cosmetice (Carlo diRoma,Channel,Calvin Klein,Christian Dior, Elea, MM Beauty, Fleur de Mer, Glamour), detergenti (Madel), bijuterii, accesorii piele. Misiunea noastra este sa imbunatatim calitatea vietii, oferind oamenilor oportunitatea sa faca mai mult,simtindu-se in acelasi timp mai impliniti.Suntem devotati descoperirii, recompensarii si pastrarii oamenilor de calitate. Si impartim cu tineresponsabiliatea dezvoltarii carierei tale. Intotdeauna vei gasi aici resurse si sprijin pentru nevoile tale.Dezvoltarea la locul de munca face parte din modul nostru de a fi.Punem accent nu numai pe atingerea obiectivelor, ci si pe modul in care le obtinem. Integritatea este foarteimportanta in tot ceea ce facem.