Definirea intreprinzatorului

Conform Legii nr. 133/1999 privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii, ntreprinztorul este definit ca o persoan fizic autorizat sau o persoan juridic care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice, organizeaz o societate comercial - ntreprindere autonom patrimonial i autorizat s fac acte i fapte de comer n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestri de servicii, din vnzarea acestora pe pia n condiii de concuren. ntreprinztorul este persoana sau grupul de persoane care i asum riscurile crerii i administrrii unei firme combinnd diveri factori de producie (resurse naturale, Umane i capitalul) n vederea realizrii i vnzrii pe pia a bunurilor i serviciilor. Asumarea riscurilor constituie o trstur caracteristic a ntreprinztorului fa de directorul executiv al firmei care de regul este un salariat. Riscurile asumate sunt numeroase, dintre care enumerm: apariia unor noi concureni; nivelul mai sczut al cererii efective pe pia fa de cea prevzut; rupturi de aprovizionare; costuri mai ridicate ale factorilor de producie; schimbarea politicii economice a statului. Numeroi economiti liberali, precum R. Cantillon, J.B. Say, J. Schumpeter consider ntreprinztorul ca fiind motorul dezvoltrii economiei. R. Cantillon evideniaz c ntreprinztorul este agentul care cumpr factorii de producie pentru a realiza produse destinate vnzrii pe pia n condiiile n care cheltuielile sunt cunoscute ns veniturile obtenabile sunt incerte. Conform lui J.B. Say, ntreprinztorul retrage resursele economice dintr-un domeniu de activitate i le introduce ntr-unui cu productivitate ridicat. J. Schumpeter definete ntreprinztorul ca fiind agentul care realizeaz noi combinaii ale factorilor de producie, subiectul novator prin excelen care lanseaz economia pe calea progresului. Cu ajutorul ntreprinztorului se realizeaz economia dinamic", opus celei statice, care rmne neschimbat, mereu aceeai, chiar afln-du-se n micare. Schumpeter distinge cinci tipuri de combinaii noi, realizate de ntreprinztor: o fabricarea de noi bunuri sau mbuntirea calitii celor existente; o introducerea de metode noi de fabricaie; o identificarea de noi piee de desfacere; o identificarea sau cucerirea de noi surse de materii prime naturale sau artificiale; realizarea unei noi organizri a produciei, n viziunea lui Schumpeter ntreprinztorul are urmtoarele funcii: asigurarea capitalului necesar firmei; procurarea i combinarea resurselor materiale i umane pe baza organizrii conducerii, produciei i a muncii; asumarea riscurilor n activitatea desfurat datorate n principal posibilitii ca produsele realizate s nu-i gseasc cumprtori. Conform lui Schumpeter, ntreprinztorul joac un rol central n economia de pia, fiind animat de motivaii individuale de reuit, profitul remunernd capacitatea de inovare a ntreprinderii. ntreprinztorul este ntotdeauna ameninat de birocraie n general, i n special de cea a marii ntreprinderi. Aceasta, eliminnd pe ntreprinztori, anuleaz orice surs de inovare i de cretere economic. P. Druker (specialist american n management) n cartea sa Inovaia i sistemul antreprenorial" trateaz sistemul anteprenorial ca pe un aspect al muncii conductorului de ntreprindere. n viziunea sa, pe la mijlocul anilor '70, n S.U.A. are loc o trecere profund de la o economie de tip managerial" la o economie de tip antreprenorial". Dei, de regul, ntreprinztorul este definit ca persoana care i ncepe propria sa afacere de dimensiune mic, P. Drucker consider c cea mai apt pentru conducerea de tip anteprenorial nu este firma mic, ci cea mare, pentru c are resursele necesare, mai ales umane, dispune de competen managerial i o echip deja format.

n viziunea lui P. Drucker, conducerea antreprenorial trebuie s prezinte urmtoarele caracteristici: - s fie receptiv la inovaii, inovaia trebuind s-i atrag pe manageri, s li se par benefic, s nu se cramponeze de ceea ce exist; o s evalueze permanent performanele anteprenoriale i sa manifeste preocuparea de a le mbunti; o s creeze o structur, o organizare i un sistem de salarizare - stimulare care s favorizeze comportamentul antreprenorial;' o s asigure separarea activitii compartimentelor operaionale care desfoar activiti curente de cele anterenoriale care au ca obiectiv realizarea de inovaii i diversificarea activitilor. Pentru ca s se nfiineze o ntreprindere trebuie ca, la nceput, s existe unul sau mai muli ntreprinztori. ntreprinderea nscut n urma efortului ntreprinztorului, caut s satisfac cerinele exprese i poteniale ale clienilor, depinznd deci de pia. ntreprin= ztorul este un nonconformist, care refuz situaiile date, avnd spirit de aventur i asumndu-i riscurile el urmrete ntotdeauna realizarea unui proiect. Patronii i managerii salariai, personific ntreprinderea att n interiorul, ct i n exteriorul acesteia. Puterea ntreprinztorilor este mai mare sau mai mic n funcie de competena lor, de capacitatea lor de a lua decizii, de a controla capitalul, de a dispune de informaiile de care au nevoie, sau de a-i crea relaiile care sa le permit obinerea acestora. n cazul ntreprinztorilor, se disting dou situaii tipice: ntreprinztorii sunt proprietarii ntreprinderii, care dein controlul asupra capitalului, iau principalele decizii i cunosc bine aspectele tehnice, economice i politice din sectorul lor de activitate. n majoritatea cazurilor, acetia se dovedesc a fi conductori eficieni, apreciai de cadrele de conducere i de salariaii ntreprinderii; ntreprinztorii sunt managerii delegai de ctre proprietari, n condiiile n care acetia sunt numeroi i divizai, au alte preocupri de baz dect mersul ntreprinderii", nu pot sau nu doresc sa asigure conducerea acesteia. Puterea managerilor rezult din capacitatea lor de a propune i de a pune n aplicare o strategie de dezvoltare a ntreprinderii,de a lua decizii, de a procura informaiile necesare, de a-i crea anumite relaii cu ceilali ageni economici, de a inspira ncredere.

Rolul intreprinzatorului

Intreprinztorul este actorul esenial al economiei de pia ntruct el asigur punerea n lucru i combinarea optim a resurselor materiale i umane necesare desfurrii proceselor de producie precum i distribuirea veniturilor obinute. Astfel, se poate spune c, n general, ntreprinztorul ndeplinete dou funcii principale: Funcia tehnic, constnd n organizarea i reorganizarea permanent a procesului de producie - stabilirea i alegerea amplasamentului mainilor i utilajelor; optarea pentru o anumit tehnologie de fabricaie; angajarea i formarea salariailor; repartizarea sarcinilor de munc; asigurarea materiilor prime i materialelor; gsirea debueelor pentru desfacerea produselor etc. n cazul ntreprinderilor mari, aceast funcie este delegat, de regul, managerilor (administratori, directori etc). Funcia economic, constnd n alegerea strategiei, adaptarea produciei de bunuri i servicii la nevoile consumatorilor cu luarea n considerare a evoluiei cererii, a nivelului preurilor factorilor de producie i ale produselor - problem fundamental a oricrei ntreprinderi. Rolul ntreprinztorului este att acela de a lua iniiativa produciei i de a antrena resursele materiale i umane spre acele ramuri ale economiei care asigur, la un moment dat, cea mai bun remunerare a factorilor de producie, ct i de a asigura pe parcursul execuiei cea mai bun combinare a resurselor, astfel nct s se obin un profit maxim posibil. In acest context, o problem deosebit de important, care condiioneaz n mod hotrtor funcionarea eficient a

ntreprinderii ntr-un mediu concurenial este cea a modalitilor de desfurare a relaiilor dintre ntreprinztorii - proprietari i manageri, dintre acetia i salariaii din subordine. o Referitor la rolul ntreprinztorului, n literatura de specialitate se disting dou mari curente de opinie, primul, conform cruia ntreprinztorii, fiind i proprietarii firmelor, sunt agenii economici eseniali i al doilea, care consider c locul central revine managerilor i nu proprietarilor de firme. o Este de remarcat faptul c, ncepnd cu anii 1980, n marile firme, ntreprinztorul revine n actualitate, dar ntr-o nou accepiune, n sensul trecerii de la ntreprinztorul - individ proprietar la intraprenoriat", conform cruia funcia de ntreprinztor poate fi asumat i de diverse persoane ocupnd poziii diferite n cadrul structurii organizatorice a firmei, urm-rindu-se prin aceasta crearea i revitalizarea n cadrul marilor ntreprinderi a unor noi structuri caracterizate prin dinamism i eficien. Practica arilor dezvoltate a evideniat faptul c, intraprenoriatul s-a aplicat cu precdere n cazul ntreprinderilor aflate n dou situaii tip: cnd evoluia mediului exterior ntreprinderii poate fi prevzut cu mare dificultate sau cnd organizarea ntreprinderii manifest tendina de birocratizare. Studiile efectuate au evideniat faptul c, pe msura sporirii instabilitii mediului exterior al ntreprinderii crete rolul intraprenorilor. Intraprenoriatul s-a dezvoltat mai ales n cazul marilor ntreprinderi diversificate, ca urmare a dorinei responsabililor operaionali de a-i asuma riscul coordonrii unor activiti pe care leau iniiat. Este de remarcat faptul c, n practic, aceast modalitate de organizare ntmpin unele dificulti datorate rezistenei opuse de structurile organizatorice existente. o De regul, ntreprinztorului i revine un rol determinant n procesul de inovare, att n marea, ct i n mica ntreprindere. Cu toate acestea, succesul unor inovaii majore este condiionat de combinarea eforturilor ntreprinztorilor, a personalului tehnic i de administraie. Specialistul francez n organizare, M. Maidique, consider c n cadrul unei ntreprinderi mari, ndeplinesc rolul de ntreprinztor urmtoarele patru categorii de personal: o tehnicianul", cruia i revine definirea datelor de baza i a performanelor ce caracterizeaz proiectul de inovare; o product-champion"-ul, cruia i revine crearea, definirea sau adoptarea unui proiect tehnologic inovator, acceptnd astfel s-i rite imaginea i statutul n vederea realizrii succesului inovaiei; o executive-champion"-ul, care este n mod necesar un responsabil decizional avnd competena de a aciona direct asupra procesului de alocare a resurselor, folosindu-i puterea pentru a le orienta spre realizarea inovaiei, suportnt astfel cea mai mare parte a riscurilor aferente acesteia; o ntreprinztorul", care ia decizia final, n general n calitate de deintor a unei pri importante a capitalului. In cazul ntreprinderii mici, conductorul acesteia ndeplinete, n general, rolul revenit tuturor celor patru categorii menionate mai sus. Sporirea dimensiunii ntreprinderii conduce la apariia i a celorlalte categorii de ntreprinztori, situaia prezentndu-se ns diferit ntre ntreprinderile integrate, care realizeaz un singur produs i cele diversificate, care realizeaz mai multe produse.

Motivarea intreprinzatorului
Un rol esenial n crearea unei ntreprinderi revine motivrii ntreprinztorului, care, de cele mai multe ori, trebuie sa prseasc o situaie stabil pentru a se lansa ntr-o aventur" n care se lovete de numeroase obstacole juridice, financiare, administrative. Motivaiile creatorului de ntreprindere din anii '90 nu mai sunt exact aceleai cu cele din anii '70, prestigiul social, realizarea unui anumit ideal nemaiprezentnd o importan deosebit, fiind privilegiate motivaii precum automplinirea personal i asigurarea autonomiei. Se pot distinge patru motivaii principale ale ntreprinztorului: - Dorina de ctig, care ns, n mod obinuit reprezint o importan minor, banii constituind mai mult un mijloc dect un obiectiv, numeroi ntreprinztori limi-tndu-i nivelul de trai pentru a putea reinvesti surplusurile financiare n afacerile lor. Aceast motivare acioneaz cu intensiti diferite n cazul ntreprinztorilor, fiind de exemplu mai puternic n cazul persoanelor care doresc s se mbogeasc rapid. o Dorina de realizare personal, de a reui prin crearea i dezvoltarea unor noi activiti. o Dorina de autonomie i de putere, aspiraia ctre independen i libertate de aciune. o Dorina de a pune n practic realizarea unui produs sau serviciu nou, n special ca urmare a aplicrii unei inovri tehnologice. Pe lng motivaiile prezentate mai sus, mai pot fi menionate: crearea unei ntreprinderi care constituie pentru un omer un mijloc de a-i asigura un loc de munc; gustul riscului, dorina de autodepire individual, datoria moral ctre societate.

Relatiile intreprinzatorului cu mediul sau exterior

In cadrul relaiilor externe ale ntreprinztorului un rol central revine relaiilor concureniale dintre firmele care acioneaz pe aceeai piaa i sunt productoare ale acelorai bunuri sau servicii. n prezent, alturi de manifestarea concurenei prin preul de vnzare al bunului sau serviciului, un rol tot mai important revine concurenei prin: calitatea i fiabilitatea produselor, oferirea de servicii post-vnzare * definiia pieei: locul ncare se confrunt cererea i oferta unui produs (bun sau serviciu), stabilindu-se preul de vnzare i cantitile vndute sau cumprate. (asigurarea lucrrilor de ntreinere i reparaii), diferenierea produselor, reclam, publicitate, promovarea inovrii tehnice etc. Totodat, relaiile dintre firme pot fi de complementaritate, atunci cnd acestea hotrsc s coopereze, sau s se asocieze n vederea cuceririi unei noi piee, realizrii de noi produse/tehnologii sau reducerii costurilor lor de producie. n desfurarea activitii, fiecare ntreprinztor mai intervine simultan i pe alte piee: o Piaa muncii, n vederea recrutrii minii de lucru. Pe aceast pia ntreprinderea i formuleaz cererea de personal necesar (ca numr i calificare/pregtire profesional), condiiile de munc i de plat oferite; o Piaa capitalului, n vederea obinerii resurselor financiare necesare. Pe aceast pia ntreprinztorul intr n relaii cu: o Instituiile bancare, de la care solicit credite pe care le va rambursa mpreun cu dobnzile aferente la termenele stabilite prin contracte perfectate cu bncile. Totodat, firmele i depun la bnci disponibilitile bneti, pentru care primesc dobnd. o Bursa de valori, unde cumpr i vinde aciuni.

Piaa resurselor materiale, n cadrul creia ntreprinztorul intra n relaii cu furnizorii din materii prime, materiale, energie, maini-unelte, echipamente etc. n vederea aprovizionrii cu acestea, pe baz de comenzi i contracte. o Piaa inovrii, n cadrul creia ntreprinztorul intr n relaii cu uniti de cercetare sau cu alte firme care au creat invenii n vederea obinerii de la acestea, pe baz de contract, a unor documentaii tehnice Privind produse sau tehnologii noi. ntreprinztorii ntrein relaii i cu o serie de instituii, ca de exemplu: o Camerele de comer i industrie, la care sunt nscrise cu ocazia nfiinrii i de unde primesc informaii privind evoluia conjuncturii economice, a pieelor. o Societile de asigurri, cu care desfoar relaii pe baz de contract privind valoarea bunurilor asigurate, sumele de achitat de ctre ntreprinderi i nivelul despgubirilor ce vor fi primite. o Ministerul Finanelor i colectivitile locale (primriile) ctre care pltesc impozite i taxe. Organisme guvernamentale sau neguvernamentale de asisten economic, managerial, tehnic, de formare a personalului etc, cu care desfoar relaii pe baz de contract. Un loc important revine relaiilor ntreprinztorului cu colectivitile locale, n vederea integrrii n mediul local i regional, stabilirii unor relaii de influen reciproc. Astfel, colectivitile locale pot s favorizeze implantarea firmelor prin reducerea sau scutirea de plata taxelor/impozitelor, acordarea de subvenii, punerea la dispoziie de terenuri, imobile, plata parial a dobnzilor la creditele bancare, dezvoltarea infrastructurii rutiere etc. Implantarea firmei genereaz, la rndul ei, efecte favorabile ca, de exemplu, crearea de locuri de munc, distribuirea de venituri ctre populaie i colectivitile locale, dezvoltarea economic local i regional, crearea de oportuniti pentru alte ntreprinderi locale etc. n desfurarea relaiilor sale cu mediul exterior, ntreprinztorul trebuie s ia n considerare i modalitile de intervenie ale statului asupra pieelor bunurilor i serviciilor, capitalului i muncii : Principalele modaliti de intervenie ale statului asupra pieelor n care firmele i desfoar activitatea. Firma + Piata capitalului + Piaa bunurilor si a serviciilor + Piaa muncii +Piaa capitalului: - Politica monetar (rata dobnzii, emiterea de titluri, accesul la credite); o Politica bugetar (impozite i taxe); o Politica industrial (subvenii etc). + Piaa bunurilor si a serviciilor: o Politica bugetar (finanarea unor obiective economice i sociale; emiterea unor comenzi de stat, stabilirea nivelului impozitelor, taxelor i a tarifelor n cazul serviciilor prestate de ctre ntreprinderile de stat etc); o Stabilirea normelor privind calitatea produselor; o Reglementarea concurenei; o Asigurarea infrastructurii; o Politica privind comerul exterior (tarife vamale, restricii la import i export, cursul de schimb etc). +Piaa muncii: Politica privind ocuparea forei de munc (formarea, reconversia, angajarea tinerilor i a omerilor, restricii privind angajarea i licenierea salariailor etc); Reglementarea muncii (durata muncii, condiiile de munca, reprezentarea salariailor n conducerea firmei etc); Politica social (salariul minim pe economie; cotizaiile sociale, ajutoare n cazul categoriilor defavorizate, ajutoare sociale etc).
o

Caracteristici si aptitudini ale intreprinzatorului

Succesul crerii unei ntreprinderi depinde n msura hotrtoare de personalitatea, de calitile personale ale ntreprinztorului care accept riscurile, iniiaz i conduce afacerile, nainte de orice, ntreprinztorul trebuie s se autoanalizeze i s aprecieze dac este cu adevrat n msur s demareze o afacere, dispunnd de caracteristici ale personalitii i de abiliti care s-i asigure succesul. Personalitatea ntreprinztorului este determinat de sistemul de valori existent la nivel naional, de mediul familial i sociocultural care favorizeaz manifestarea anumitor trsturi caracteristice ale creatorului de ntreprindere. Un rol hotrtor revine mediului familial, msurii n care acesta ader la anumite valori, aspiraii precum spiritul de independen, iniiativa creatoare, nevoia de a avea ceva al su. Practica ultimilor ani a evideniat faptul c n rile dezvoltate, spre deosebire de anii precedeni, n care cea mai mare parte a ntreprinztorilor proveneau din foti salariai, n prezent numeroi studeni, omeri i pensionari se angajeaz n crearea de noi ntreprinderi. Indiferent de originea social sau profesional, ntreprinztorii promoveaz o serie de valori comune i aspiraii precum spiritul de independen, ambiia, gustul riscului", dorina de mplinire material, profesional i social, creativitatea, energia i ncrederea n forele proprii. Cu toate acestea, extrema diversitate a situaiilor nu permite s se defineasc un profil tip" al ntreprinztorului. De aceea, n literatura de specialitate, diveri autori accentueaz asupra unora sau altora dintre caracteristicile-personalitii ntreprinztorului. Astfel, Albert Shapiro descrie pe ntreprinztor ca fiind o persoan creia nu-i place s primeasc ordine i s triasc ntr-un mediu economic caracterizat prin rutin. Dorind s fie independent, i place s-i asume riscuri moderate atunci cnd, datorit calitilor sale personale, este sigur de succes. ntreprinztorul nu accept modelele i procedurile fixate de altcineva, ci se autodisciplineaz considernd c succesul depinde mai mult de comportamentul su dect de forele" din exterior. Byron William-son apreciaz c urmtoarele caracteristici predomin la cea mai mare parte a ntreprinztorilor care au reuit n afaceri: sntate fizic bun, demararea i consolidarea unei afaceri necesitnd n defi nitiv mult timp i munc anevoioas; capacitatea de a identifica rapid solu iile atunci cnd situaiile complexe impun ntreprinztorului s nvee rapid i sa rezolve probleme complicate; o capacitatea de a aborda global situaiile, fapt ce-i permite s integreze n orice moment detaliile care faciliteaz executarea unui proiect; o ncredere n sine, ceea ce i permite sa nu se descurajeze n faa dificultilor ntmpinate; o perseveren nsoit de energia necesar realizrii obiectivelor propuse; o nevoia de a conduce i controla propria ntreprindere, concomitent cu asumarea de responsabiliti maxime; o gust moderat al riscului, asumarea acestuia pe baza analizrii consecinelor deciziilor adoptate n vederea realizrii obiectivelor propuse; o foarte realist, accept lucrurile aa cum sunt i abordeaz problemele n mod pragmatic; o prudent, adic nencreztor, i respect cuvntul dat i ateapt ca i alii s procedeze la fel; capacitate de delegare a autoritii moderat, deoarece ntreprinztorul fiind singurul stpn" i determin el nsui obiectivele ntreprinderii sale i practic n mai mic msur munca n

echip; stabilitate emotiv suficient, capaci tatea de a gestiona tensiunile care adesea pot aprea n cadrul ntreprinderii. Practica a dovedit c realizarea cu succes a unei afaceri presupune ca ntreprinztorul sa aib cteva caliti eseniale: o capacitate de a decide; o tenacitate; o spirit de iniiativ; o sim al responsabilitii; o rezisten la ocuri; o capacitate de adaptare; o sntate; o capacitate de munc; o capacitate de a comunica; o spirit critic i autocritic; o aptitudinea de a controla; o capacitatea de a-i nelege pe alii; o fler; o curiozitate; o entuziasm; o capacitate de organizare a propriei munci; o asumare a responsabilitilor; respectare a angajamentelor, n practic, nici un ntreprinztor nu posed n ntregime calitile menionate mai sus, dar ele se regsesc ntr-o proporie nsemnat n cazul persoanelor care au demarat i realizat cu succes o afacere. De regul ntreprinztorul: o manifest tendina de a fi independent i autonom, el simte nevoia de a fi propriul su patron; o simte nevoia de a se afirma, de a se realiza, de a nvinge obstacolele, de a-i realiza obiectivele propuse prin propriile sale eforturi; o are capacitatea de a-i alege, n realizarea proiectului propus, persoanele care i sunt utile; o dispune de o bun sntate i de mult energie, fiind capabil s menin un ritm accelerat al muncii pe perioade de timp relativ lungi; o este motivat de nevoia de realizare si mai puin de nevoia de putere; o dispune de o mare ncredere n el nsui, n capacitile i abilitile sale de a-si atinge obiectivele pe care i le-a propus; o este capabil s stabileasc riscul inerent unui proiect i s-1 accepte dac are convingerea c ansele sale personale sunt ridicate; o evit proiectele n care rezultatele depind de ans sau de efortul altora; o este o fiin pozitiv i optimist care se concentreaz mai curnd asupra anselor de succes dect asupra anselor de eec, dispunnd totodat de capacitatea de a nva din eecuri; o este mai motivat de nevoia de realizare dect de bani, prestigiu i putere i percepe profitul ca un mijloc de evaluare a performanelor i ca o surs de capital care s-i permit expansiunea ntreprinderii; o prefer ocaziile de a crea, de a face lucruri noi, fiind ntr-o mai mic msur interesat n gestionarea propriu zis a afacerii. n concluzie, putem spune c ntreprinztorul model este motivat de cutarea unei realizri personale, este hotrt, energic i creativ, are ncredere n el, se implic pe deplin n afacerea

demarat. Este o persoan creia i place riscul moderat. Dei dorete sa rmn independent nu refuz susinerea i sprijinul din exterior, dar le accept numai n msura n care are nevoie. In esen, ntreprinztorul trebuie s fie att disponibil, deoarece este n permanen solicitat de ntreprinderea sa i n acest sens cooperarea i bunvoina din partea anturajului su devin importante, ct i motivat deoarece el prsete adesea o situaie stabil pentru a se lansa ntr-o aventur" din care nu lipsesc obstacole financiare, juridice, administrative sau de alt natur. Cu toat diversitatea situaiilor este Posibil o prezentare schematic a trsturilor caracteristice ale ntreprinztorului: 1. n ceea ce privete calitile personale: o Inteligen. o Dinamism. o Ambiie. o Perseveren. o Chibzuin. o Capacitatea de a transmite mesaje uor de neles. o Exigen. o Capacitatea de a reaciona rapid. o Asumarea riscurilor care pot fi administrate, calculate. o Experien. o Profesionalism. o Dorina de autoperfecionare. o Adaptabilitate. o Responsabilitate. o Independen. 2. In ceea ce privete caracteristicile intelectuale o Capacitate decizional. o Aptitudine de a planifica i de a defini obiective. o Eficien. o Polivalen a pregtirii. o Capacitate de a gestiona o afacere. o Sim critic n aprecierea situaiilor. o Realism. o Curiozitate intelectual. o Abordare pozitiv a dificultilor. o Receptivitate la sfaturi. 3. In ceea ce privete relaiile: a) cu superiorii: - Cooperare. o A ti s-i apere ideile n numele competenei. o A ti s refuze. b) cu ali ntreprinztori: o Competitivitate. o Loialitate. o Colaborare. o Asumarea responsabilitii. c) cu subordonaii: o Exigen. o Tact. o Control. o Distan afectiv. o Capacitate de a stabili i menine relaii interpersonale bune. d) cu ansamblul organizaiei:

Corectitudine. Exigen. Distan. e) cu clienii - Atenie. o Amabilitate. o Corectitudine. o Capacitate de negociere. o Cinste. o Promptitudine. o Asumare a responsabilitii. f)cu instituii, bnci, organe ale administraiei centrale i locale
o o o

Autoevaluarea aptitudinilor si competentelor intreprinzatorului

Autoevaluarea aptitudinilor i competenelor ntreprinztorului n decizia de ncepere a unei afaceri ntreprinztorul trebuie s-i analizeze cu obiectivitate aptitudinile i competenele pentru a gsi cele mai bune soluii care s-i sporeasc ansele de succes. Astfel el i va analiza: A. Capacitatea creatoare - Dispune de capacitatea de a da ordine, de a organiza, de a fi perseverent, de a avea energia fizic necesar? - n ce msur aprecierea prietenilor cu privire la deinerea calitilor enumerate mai sus este pozitiv? - Are n vedere asocierea cu alte persoane n msur s suplineasc punctele proprii slabe? B. ansele de succes, acestea fiind condiionate de: - Deinerea unei experiene efective n afaceri. - Dispunerea de competene tehnice privind prestarea unei anumite activiti (electrician, instalator, mecanic, depanator aparate electrocasnice etc). - Dobndirea unei experiene n gestionarea unei afaceri n calitate de angajat. - Capacitatea de analizare a: tendinelor manifestate n economie; situaiei economice a zonei geografice n care se intenioneaz s se desfoare activitatea; perspectivelor ramurii/subramurii respective. - Capacitatea de evaluare a: dimensiunii viitoarei ntreprinderi; mrimii capitalului necesar lansrii afacerii; perioadei de timp dup care veniturile vor echilibra cheltuielile; mrimii beneficiului scontat. - Compararea rentabilitii investiiei (beneficiul net raportat la capitalul investit) cu rentabilitatea care s-ar putea obine n urma efecturii altor plasamente. C. Dimensionarea capitalului necesar - Capacitatea de a estima: veniturile previzibile pe primele ase luni, n primul i n al doilea an; beneficiul net rezultat din venituri. - Capacitatea de a previziona, cu precauie cheltuielile de efectuat, inclusiv a mrimii propriului salariu.

- Compararea venitului pe care l-ar obine lucrnd pe cont propriu cu cel realizat n calitate de angajat al altei firme. - Capacitatea de a accepta riscul unui venit nesigur i/sau sporadic n primii doi ani ai afacerii. - Aprecierea: sumei de bani efectiv disponibil pentru a fi investit n noua afacere; deinerii altor bunuri care ar putea fi vndute sau pe baza crora s-ar putea obine mprumuturi n vederea completrii sumei necesare investiiei. - Contactarea unui specialist bancar n vederea obinerii prerii acestuia cu privire la oportunitatea investiiei. D. Posibilitile de asociere cu alte persoane - Lipsa cunotinelor tehnice sau a competenei de a gestiona afacerea impune apelarea la unul sau mai muli asociai? - Lipsa resurselor financiare aferente afacerii, conduce la atragerea unuia sau a mai multor asociai? - Alegerea tipului de ntreprindere n urma analizrii caracteristicilor, a avantajelor i dezavantajelor, formelor acestora: individual, SRL, n comandit, SA etc. E. Amplasarea i configuraia ntreprinderii -- Stabilirea suprafeei necesare i a tipului de construcie care s corespunda cel mai bine caracteristicilor specifice afacerii. - Determinarea cerinelor specifice n ceea ce privete iluminatul, nclzitul, ventilaia, transportul, depozitarea, protecia mediului etc. - Efectuarea bilanului avantajelor i dezavantajelor de natur material i financiar ale opiunii pentru un anumit amplasament. F Posibilitatea opiunii ntre preluarea unei ntreprinderi deja existente i demararea unei noi afaceri - Studierea avantajelor i inconvenientelor n ceea ce privete costul echipamentelor i aprovizionrii fa de preul cerut de vnztor pentru vnzarea ntreprinderii. - Aflarea motivelor reale avute de proprietarul actual pentru a-i vinde afacerea (n cazul cumprrii unei ntreprinderi existente)., - Analizarea, n cazul prelurii unei ntreprinderi deja existente, eventual recurgnd 3a cunotiinele unui expert: * a rezultatelor scontate n timp ale afacerii n sensul amortizrii n condiii avantajoase a preului de vnzare solicitat * a situaiei creditelor i debitelor; * a plii impozitelor i taxelor; * a existenei ipotecilor, gajurilor etc; * a situaiei vnzrilor n prezent i n perspectiv. G. Competenele proprii n ceea ce privete efectuarea aprovizionrii i a vnzrii - Aprecierea capacitii de: * estimare a stocurilor necesare, a cantitilor cerute de cumprtori i a frecvenei solicitrilor; * analizare a vnzrilor n vederea stabilirii produselor de promovat; optare pentru strategia cea mai eficace de aprovizionare (des i n cantiti mici sau rar i n cantiti mari; direct de la productor sau prin intermediari); stabilire a preurilor de vnzare astfel nct s se acopere costurile de producie, sa se obin un beneficiu i s fie competitive cu cele ale concurenilor. - Studierea motivelor pentru care clienii vor prefera produsele realizate (pre, calitate, prezentare, service etc). - Aprecierea modalitilor posibile de promovare a vnzrii. H. Competenele proprii n ceea ce privete gestionarea resurselor umane - Aprecierea posibilitii recrutrii pe plan local a salariailor necesari. - Stabilirea nivelurilor salariilor angajailor, cunoaterea grilelor de salarii n vigoare.

- Determinarea (compararea) avantajelor i inconvenientelor racolrii angajailor de la ntreprinderi concurente. -- Stabilirea unei politici de formare a personalului. I. Competenele proprii n ceea ce privete organizarea activitii - Stabilirea unor sisteme adecvate de contabilitate, de control a produciei, de informaredocumentare. - Cunoaterea autorizaiilor de funcionare necesare, a cadrului legal de reglementare a activitii, a regimului fiscal i social. - Aprecierea necesitii perfectrii de contracte de asigurare. - Stabilirea unor modaliti de informare asupra tendinelor de evoluie ale sectorului de activitate. - Aprecierea capacitii personale de a stabili relaii avantajoase cu viitorii parteneri (clieni, furnizori, distribuitori, bnci, asociai, firme de consultan, firme concurente etc). n urma acestei analize ntreprinztorul va avea o imagine mai complet a problemelor cu care se confrunt i va putea gsi soluii eficiente pentru punctele sale mai slabe. Pentru o mai bun cunoatere a propriei persoane i evaluarea anselor de succes n propria afacere se poate utiliza un chestionar mai concis, care s cuprind ntrebri de genul celor prezentate n continuare: Instruirea mea const n: Studii elementare ................................................... Medii ................................................................... Superioare ............................................................ Experiena mea practic const n: ..................................................................... Specializarea mea este ...................................................................................... Hobby-urile mele sunt: .................................................................................... Starea civil: .................................................................................................. Timp disponibil: ............................................................................................ Capacitile mele: - s conduc activitatea altor persoane - s execut activiti migloase i complexe - s gestionez bani - s in contabilitate - s lucrez n domeniul relaiilor publice - s lucrez n cercetare - s urmez ntocmai instruciunile altora - s iau iniiativa Lipsurile mele: - nu pot lua decizii rapide - sunt nehotrt - nu-mi asum responsabilitatea dect foarte rar - sunt o persoan cheltuitoare - iau foarte rar iniiativa Situaia mea economic actual este: .................................................................. - active disponibile: ................................................................................... - economii: ................................................................................................ - venitul anual: ........................................................................................... Salariu:....................................................................................... Venituri din colaborri: ................................................................ Aciuni: ...................................................................................... nchirieri: ..................................................................................... Dobnzi: ...................................................................................... Premii: ........................................................................................ Alte venituri ocazionale: .................................................................

Obligaiile financiare anuale: ............................................................................ - cheltuieli de ntreinere locuin: ..................................................................... - taxe pentru proprieti, auto: ......................................................................... - asigurri de via, pentru cas: ...................................................................... - ipoteci ...................................................................................................... - pensie alimentar i altele pentru copii ........................................................... - cheltuieli pentru educaia copiilor .................................................................. - cheltuieli medicale ...................................................................................... - cheltuieli pentru cas ................................................................................... - cheltuieli cu maina (transport) - cheltuieli cu alimentele ..........., - cheltuieli personale .................. - altele ....................................... Total cheltuieli personale ........... Suma pe care o pot risca ............ Dup parcurgerea etapelor de identificare i selectare a oportunitilor pieei precum i de autoevaluare a aptitudinilor i competenelor proprii i luarea hotrrii de a demara afacerea, ntreprinztorul se afl n faa unei etape importante, cea a optrii asupra modalitii n care angajarea va avea loc: prin crearea unei noi ntreprinderi, prin preluarea uneia existente sau prin cumprarea unei franize. a) Iniierea unei ntreprinderi noi singur sau mpreun cu ali asociai permite ntreprinztorului s aleag obiectul de activitate al acesteia, s aib acces la tehnologii noi i performante, s-i selecteze i formeze personalul conform necesitilor, s-i implementeze un sistem propriu de conducere i organizare a activitii. Totodat, el poate ntmpina i numeroase dificulti legate de: procurarea resurselor bneti i materiale necesare; lipsa experienei n conducerea i organizarea noii afaceri; gsirea unei piee i a unor canale de distribuie proprii. b) Achiziionarea unei ntreprinderi n funciune (care poate fi fcut integral sau parial) ofer o serie de avantaje datorate existenei unor active (cldiri, terenuri, echipamente), a personalului necesar, a unei piee proprii i experienei deja dobndite, a unor legturi stabile cu furnizori, clieni, bnci. Alt avantaj este acela c n acest mod se dispune de o baz solid pentru eventuale diversificri, extinderi, modernizri, schimbri de profil de activitate. De asemenea, riscul n afaceri este mai mic. i aceast variant prezint o serie de dezavantaje provenite din posibilitatea existenei unui nivel tehnic i tehnologic sczut, unei uzuri morale sau fizice ridicate a activelor, a unei productiviti reduse sau a unui numr de personal supradimensionat fa de necesitile ntreprinztorului, a unor credite nerambursate sau a unor relaii ncordate cu furnizorii sau creditorii etc. c) ncheierea unui contract de franiz ntre un franizor (deintorul unei mrci sau al unei metode de afaceri) i un franizat, operatorul ntr-o anumit zon geografic al acestuia, care se oblig s plteasc franizorului o anumit sum de bani n schimbul dreptului de a utiliza marca sau metoda de fabricaie sau pe amndou, plata facndu-se de obicei sub forma unei taxe iniiale urmat de achitarea de procente convenite din volumul vnzrilor sau al beneficiului. ncheierea unui contract de franiz prezint o serie de avantaje legate de furnizarea gratuit de asisten managerial, financiar, de marketing, utilizarea unei mrci de produs sau servicii cunoscute, dar i dezavantaje legate de controlul strict exercitat de firma care acorda franiz. Analiznd avantajele i dezavantajele celor trei variante de ncepere a afacerii, ntreprinztorul trebuie s hotrasc care dintre ele se potrivete mai bine obiectivelor, abilitilor i calificrii sale, disponibilitilor de capital i oportunitilor de pia identificate. Alegerea formei juridice a firmei trebuie s ia n considerare avantajele i dezavantajele oferite de aceasta (aspecte prezentate n Capitolul 1).

nceperea i derularea unei afaceri de succes presupune o activitate de planificare concretizat, pentru nceput, n elaborarea i aplicarea unui plan operaional de creare a afacerii, apoi ntr-un plan de afaceri i a planurilor curente de desfurare a activitii. Planul operaional de demarare a afacerii are drept scop stabilirea i programarea n timp a aciunilor ce trebuie ntreprinse pentru ca ideea de afaceri s fie pus n practic, s fie operaional i s aduc profit. In cadrul acestui plan sunt stabilite etapele logice de operaionalizare a afacerii, ncepnd cu alegerea sediului, stabilirea amplasamentului ntreprinderii i a locurilor de munc, a dotrilor necesare, a cerinelor de personal, a furnizorilor i a structurii organizatorice i a sistemului informaional, modalitile de abordare a pieei, estimarea investiiilor iniiale, a veniturilor rezultate i a cheltuielilor aferente desfurrii activitii curente, identificarea surselor de acoperire a capitalului necesar (capital propriu, credite, subvenii etc).