ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE MASTER ECONOMIA I ADMINISTRAREA AFACERILOR AGROALIMENTARE

STUDENT: DRGULESCU GEORGIANA SIMONA

BUCURETI 2012

Descrierea societii KWS Semine S.R.L. S.C. KWS Semine S.R.L., subsidiar a grupului KWS, este o companie multinaional i activeaz n domeniul agricol ncepnd cu anul 2002, i are ca obiect de activitate producerea i comercializarea seminelor agricole de tipul porumbului, rapiei, floareasoarelui, sfecl de zahr i gru. Datorit experienei acesteia de peste 150 de ani n domeniu, grupul KWS este una din cele mai profitabile multinaionale n producerea i comercializarea seminelor, avnd aproximativ 50 de filiale i companii afiliate n ntreaga lume i mai nou fiind listat la burs. Societatea este nregistrat la Registrul Comerului cu nr. J40/854/18.01.2007are sediul n Bucureti pe Str. Braului nr.30, sector 2, i conform codului CAEN principala activitate este reprezentat de comerul cu ridicata al cerealelor, seminelor, furajelor i tutunului neprelucrat. De menionat este c materialul genetic (Basic Seed) provenit din Germania de la firma-mam printr-un contract de redeven, este trimis spre multiplicare productorilor romni, care o multiplic i o supun la diverse procese pentru obinerea produciei (a seminelor care pot fi comercializate). Seminele sunt apoi aduse la staia de procesare din Brila pentru a fi supuse la un ir de operaii: tratare, sortare, calibrare, nscuire, marcare, paletizare etc. Dup aceste operaii se obine produsul finit care este vndut att clienilor interni (naionali), ct i clienilor externi prin intermediul unor contracte de vnzarecumprare. KWS este prezent n Romnia din anul 1993 cnd a introdus primele testri ale hibrizilor si (organism provenit din ncruciarea a doi indivizi, specii, de soiuri, de genuri sau de rase diferite), iar din anul 2002 a nceput propriu-zis s produc smn hibrid la porumb i floarea-soarelui. n prezent societatea are o cifr de afaceri de 49 965 487 lei i un numr de aproximativ 100 de angajai. Structura organizatoric a personalului cuprinde urmtoarele departamente: departamentul multiplicare/reproducere care are n subordinea sa staiunea de cercetare i ameliorare, departamentul producie i procesare, departamentul logistic, departamentul vnzri care colaboreaz strns cu departamentul marketing, departamenul administrativ ce are n subordinea departamentul contabilitate, HR, control financiar i analiza financiar, departamentul managementul produsului si agro-service.

n ceea ce privete rezultatele financiare nregistrate de societate n ultimul an, pot spune c profitul acesteia este n cretere fa de anii trecui, astfel c anul 2011 a fost unul favorabil, n contul de profit i pierdere consemnndu-se un profit de 3.242.190 lei. Ca i cot de pia, KWS s-a situat pe locul 2 pe piaa seminelor din Romnia, ntre companiile multinaionale ce activeaz n acest domeniu, conform raportului Kleffmann realizat n anul 2010. Furnizorii de materii prime i materiale auxiliare, consumabile, prestri servicii sunt din Romnia, dar i din strintate. Civa dintre furnizorii de mai sus sunt: Unicredit Leasing CX, OMV Petrom Marketing SA, Autocenter Company SRL, West car Trade SRL, Supercom SA, RGS Mentauto SRL, Linda Invest SRL, Today Advertising SRL, Romsys Serv SRL, SC Roel SRL, SC FFEE Electrica Furnizare etc. Dintre clienii acesteia ntlnim att juridice de pe piaa autohton, ct i de peste granie, chiar i din afara UE, n America de Sud, de Nord i n China. Operaiile de vnzare a produselor finite sunt realizate de ctre agenii de vnzri grupai pe regiuni n funcie de locaia acestora. Astfel exist 7 reprezentane de vnzri n toat Romnia, dup cum urmeaz: regiunea 1 Dobrogea, regiunea 2 sudul Romniei (Muntenia), regiunea 3 Sud-Vest, regiunea 4 Vestul Romniei, regiunea 5 Nord i Nord-Vest, regiunea 6 Centru, regiunea 7 Estul Romniei. Practica de specialitate am realizat-o n cadrul Biroului de cercetare ameliorare i testare a calitii seminelor, ns o parte din perioada dedicat practicii am petrecut-o i n celelalte departamente, cum ar fi cel de producie-procesare, pentru a afla care sunt activitile desfurate n mare de acestea i pentru a putea avea o imagine de ansamblu asupra firmei i procesului economic. n cadrul Biroului de cercetare - ameliorare i testare a produselor din Departamentul multiplicare/reproducere, am primit informaii despre activitatea ce are loc la Staia de cercetare i ameliorare din Alexandria, dar i informaii despre activitile ce au loc la staia de procesare din Brila. De asemenea am primit informaii diverse legate de activitatea zilnic a angajailor din cadrul sediului societii. Sursele acestor informaii au fost doi dintre cei 9 angajai, i anume asistentul junior pe multiplicare (Marius Petrescu) i un angajat permanent (Nui Ciolan). ntre anii 2005-2007 s-a investit mult n propria staie de procesare i condiionare semine la cel mai nalt standard, att pentru piaa local, ct i pentru export (Bulgaria, Germania, Frana, Austria, Italia, Ungaria, Croaia, Cehia, China, Japonia). n anul 2011 s-au

inaugurat att laboratorul specializat n controlul calitii seminelor (laborator acreditat legislaiei n vigoare), ct i propria Staiune de Cercetare-Ameliorare din judeul Teleorman, localitatea Alexandria. Activitatea principal a acestei staiuni este testarea hibrizilor de porumb din toate grupele de maturitate (timpuriu, semitimpuriu) n condiiile pedoclimatice specifice rii noastre. Pentru a observa importana pe care o are cultura de porumb n alimentaia omului, furajarea animalelor i n multiplele sale ntrebuinri este necesar de menionat c producia agricol mondial de porumb ocup prin suprafa locul al treilea dup gru i orez. Cultura hibrizilorperformani reprezint unul din factorii de baz ai unei agriculturi moderne ce concur la obinerea unor producii sporite, constante i calitativ superioare i eficiente economic. n cazul porumbului, alegerea riguroas a materialului biologic respectiv a hibridului altri de ceilali factori tehnologici, reprezint elementul de baz ce trebuie s fie n atenia fiecruia dintre cultivatori n condiiile specifice de clim i sol ale exploataiilor agricole respective. Compania KWS, prin Staiunea de Cercetare Ameliorare, i-a propus s asigure fermierilor baza unor semine de nalt valoare biologic din cei mai valoroi hibrizi de porumb. Staiunea, fiind recent nfiinat, este dotat modern i este bine utilat, iar n cadrul acesteia i desfoar activitatea echipa de cercetare. Staiunea de cercetare ameliorare i desfoar activitatea n dou direcii importante: Ameliorarea porumbului, avnd ca obiectiv principal lansarea pe pia a noilor hibrizi pentru zonele de cultur din Romnia, dar i pentru celelalte ri din S-E Europei Testarea noilor creaii hibrizi de porumb n condiii pedo-climatice specifice. Ameliorarea porumbului, ca direcie de activitate, presupune cteva obiective principale, i anume: Potenial de producie ct mai ridicat i o lungime a perioadei de vegetaie adecvat actualelor cerine ale fermierilor romni Toleran la temperaturile sczute din prima parte a aperioadei de vegetaie Rezisten ct mai bun a frngerea i cderea plantelor la recoltare pentru evitarea pierderilor de recolt Rezistena la boli i duntori, att la tulpin, ct i la tiulete

Calitatea produciei (coninutul n amidon, proteine i grsime ale bobului) Perfecionarea tehnologic a producerii seminelor.

Materialul preluat din Staiunea de cercetare ameliorare trece printr-un complex de testare a capabilitii de adaptare la condiiile pedo-climatice i tehnologice pentru fiecare zon de interes. Pentru c sunt lansai pentru a fi cultivai n fermele din Romnia, hibrizii sunt testai n condiii de ferm, n 45 de locaii diferite, timp de minim 3 ani, n teste pe parcele mari, n condiii similare loturilor comerciale. Toate acestea pentru ca la lansarea n pia s se poat oferi fermierului, nu numai un rpodus genetic ci i un pachet de msuri agrotehnice sfaturi de cultivare care s otpimizeze performana. n afar de aceste teste, se mai realizeaz i serie de teste amnunite, n parcele mici, n aproximativ 10 locaii din Romnia. n cadrul acestora, se testeaz nsuirile agronomice sau pentru rezistena la diferii factori de stres sau boli pe tulpin sau tiulete (exp:

Fusarium), teste privind viteza de pierdere a apei din bob, comportamentul la diferite densiti, nivele de fertilizare diferite etc. Departamentul managementul produsului si agroservice lucreaz strns legat de Departamentul multiplicare (deci n colaborare cu cercetarea, testarea i selecia materialului biologic), dar pe lng aceasta ncearc s gseasc rspunsuri la toate problemele ridicate de fermieri, referitoare la orice aspect legat de produsele marca KWS. De aceea, prin intermediul membrilor din departamentul vnzri, angajaii din departamentul de management al produsului particip la ntlniri cu fermierii pentru a detecta nevoile lor i pentru a-i sftui i ajuta n problemele pe care acetia le ridic. n cadrul acestor ntlniri se discut aspecte legate nu doar de hibrizii de porumb, ci si aspecte legate de rapi, floarea-soarelui i cereale. Membrii echipei managementului de produs si agroservice culeg date privind comportamentul produselor n toate condiiile pedo-climatice i tehnologice prezente n cele 45 de locaii diferite, le analizeaz, i n funcie de rezultatele acestor analize o mic parte din produsele testate, doar cele mai bune i mai bine adaptate ajung n ferme. Aceasta presupune o munc extrem de laborioas i riguroas, ns acest fapt trebuie realizat pentru ca materialul biologic pus la dispoziia fermierului s fie ntocmai cu standardele de calitate ale societii i s satisfac toate exigenele clientului. Dintre hibrizii de porumb comercializai de ctre societatea KWS putem aminti: Losc, Karnevalis, Severo (rezisten la secet, bob sticlos), Gavott, Krabas, KWS 9361, Kamelias,

Kinemas, Laureat, KWS 6471, Garbure, Kaifus, KWS 2376, Kornelius (stabil i productiv), Karmas (ofer stabilitate, adaptabilitate i performan), Mikado, Kalvados etc. Pentru floarea soarelui putem meniona urmtorii 3 hibrizi: Barolo RO (este un hibrid dubl rezisten genetic: rezistent la man i lupoaie, este foarte stabil i productiv, potenial de producie de 3.8 4.5 t/ha), Mateol RO stabil i rpoductiv (un hibrid semi-timpuriu, dubl rezisten genetic: rezistent la man i lupoaie, po potenial de producie de 3.6 4.0 t/ha) i Huracan (hibrid semi-tardiv, cea mai bun rezisten la lupoaie, potenial de producie 3.2 3.7 t/ha). Departamentul de prducie - procesare O investiie major a companiei germane KWS n Romnia o constituie construirea propriei Staii de Procesare porumb, n localitatea Silitea, Judeul Brila, utilat cu cele mai moderne echipamente specializate pre-curire, calibrare, gravitare, tratament, nscuire, paletizare i nfoliere toate procesele fiind controlate electronic prin programe computerizate. KWS Semine desfoar activiti complexe de procesare semine, n propria Staie de Uscare i Condiionare, asigurnd un flux continuu, prin intermediul utilajelor de cmp achiziionate de companie, pentru activitile de producere de smn din Romnia. De menionat este i faptul c energia utilizat n procesul de uscare este 100% regenerabil, reducnd considerabil cantitatea de CO eliberat n atmosfer i diminunnd mai mult dect semnificativ costurile cu consumurile energetice. Achizitia a fost incheiat n anul 2007, iar n prezent Staia pune la dispozitia fermierilor smn de cea mai nalta calitate, att pentru regiunea Europei de Sud-Est, cat i n multe alte piete importante din Europa si din restul lumii - Germania, Franta, Italia, Spania, Rusia, Belarus, Ucraina, Slovacia, Japonia. Statia de Procesare Porumb KWS detine in dotare 5.000 mp capacitate depozitare, la cele mai inalte standarde de calitate, 32 celule siloz, insemnand o capacitate suplimentara de inca 5.000 tone permitand astfel o manipulare eficienta, atat a stocurilor cat si a noii productii procesate. De asemenea, tot in dotarea Statiei de Procesare Porumb KWS intra cele mai moderne facilitate, in ceea ce priveste spatiile sociale, atelierele de intretinere si parking-ul pentru utilajele agricole de camp. Astfel, KWS Seminte este unul dintre cei mai importanti furnizori de samanta de cea mai inalta calitate, atat pentru Romania, cat si pentru toate pietele acoperite de firma mama, din Germania.

GERMINIE, germinaii, s. f. Proces fiziologic de trecere a unui germen de la viaa latent la viaa activ i care duce la naterea unei plante sau a unui organ vegetal. CALIBR, calibrez, vb. I. Tranz. 1. A prelucra mecanic o pies, un semifabricat, spre a obine forma i dimensiunile prescrise. 2. A sorta, dup mrime, cereale, fructe, puiei de pom etc. 3. A restrnge albia variabil a unui ru prin lucrri hidrotehnice Cereale (fam gramineelor): grul, secara, triticale, orzul, ovzul, porumbul, sorgul, meiul i orezul., hrisca Foloirea rapitei in industria combustibililor

Maturitatea poate fi : timpurie, semi-timpurie, tardiv