STADIUL N CICLUL DE VIA AL FAMILIEI

Ciclul de via al familiei este extrem de utilizat n segmentarea pieelor bunurilor de consum sau a celor de folosin ndelungat. Cea mai curent clasificare este cea prezentat n continuare: BURLACI: nu stau n casa printeasc i nu i-au ntemeiat o familie CARACTERISTICI: puine rspunderi financiare; sunt legai de ombilicul familial prin care sosesc bani, bunuri i alte produse, i/sau sunt bursieri; unii au i slujbe cu o jumtate de norm sau pe contract; sunt lideri de opinie n materie de mod sau posibilitatea petrecerii timpului liber; sunt orientai ctre recreere, distracii CUMPR: mobil robust de buctrie (taburete, reou), mobilier de baz n dormitor, CUMPR: motorete, motociclete, maini (mna a doua, tip sport cu 2 ui), echipament legat de distraciile sportive ori petrecerea timpului liber, jocuri, vacane

CUPLURI PROSPT CSTORITE FR COPII COPII CARACTERISTICI: sunt mai bine situai financiar dect vor fi n viitorul apropiat; prinii i rudele sunt cei care i ajut pentru ntemeierea familiei; au una dintre ratele ridicate de cumprare a bunurilor de folosin ndelungat (numite i bunuri de prima dotare) CUMPR: covoare, mobil de bun gust, automobile, aragaz, frigider, vacane CUMPR:

CUIBUL PLIN nr. 1; copil sub 6 ani ani CARACTERISTICI: cumprturile pentru cas sunt la vrf; banii lichizi sunt la pmnt; este categoria cea mai nemulumit de poziia social i financiar pe care o are; persoanele din aceast categorie sunt interesate de toate produsele noi; le plac produsele la care se face mult reclam. CUMPR: maini de splat, televizoare, usctoare, hran concentrat pentru copil, CUMPR: medicamente contra gripei i colicilor (piept i burtic), vitamine, rulot sau cort de vacan, pturi, patine cu rotile, jucrii, ppui.

CUIBUL PLIN nr. 2; cel mai mic copil sub 6 ani, sau unicul peste 6 ani CARACTERISTICI: poziie financiar mai bun; unele mame-soii muncesc; sunt mai puin influenai de reclam i publicitate; poart sacoe mari de mncare; prefer combinaii electronice cu utilizri multiple, tip combine muzicale, roboi de buctrie (i fierul de clcat modern este un robot) CUMPR: mult mncare, materiale de curat i fcut ordine (aspiratoare, crpe de praf, tapet), biciclete, lecii de muzic, pian CUIBUL PLIN nr. 3: cupluri de mai mult timp cstorite, avnd copii dependeni de ele 3: ele CARACTERISTICI: poziie financiar bun; mai multe mame-soii muncesc; unii copii au slujbe; prinii sunt greu de influenat de reclam i publicitate; au o rat nalt de cumprare a bunurilor de folosin ndelungat CUMPR: mobil de bun gust, cltorii auto, mbuntiri n cas (casa e vzut ca un CUMPR: activ ce poate produce profit prin nchiriere sau vnzare), brci, servicii stomatologice, abonamente; CUIBUL GOL nr. 1 - cupluri de mai mult timp cstorite, fr copii care s locuiasc cu ele; capul gospodriei are slujb; n aceast categorie sunt cei mai muli proprietari de case CARACTERISTICI: sunt cei mai satisfcui de poziia social i financiar, de banii economisii, sunt interesai de cltorii, recreere, vacane, auto-educare; le face plcere s fac donaii, contribuii, cadouri, (mai curnd dect s primeasc); nu sunt interesai de noile produse CUMPR: vacane, produse de lux, bijuterii, tablouri (toate vzute ca active , aductoare de satisfacii i profit); mbuntiri la cas CUIBUL GOL nr. 2 - cupluri de mai mult timp cstorite, fr copii care s locuiasc cu ele; capul gospodriei este la pensie CHARACTERISTICI: reducere drastic n venituri; i pstreaz casa CUMPR: produse ce previn apariia bolilor, aprarea i ntreinerea sntii, somnului CUMPR: i digestiei

SUPRAVIEUITORUL SOLITAR CARACTERISTICI: drastic reducere n venituri; aceleai nevoi de produse i servicii ca a altor grupuri de pensionari CUMPR: produse i servicii pentru ntreinerea vieii; simte nevoia de atenie, CUMPR: afeciune, siguran

Investignd variabila STADIUL N CICLUL DE VIA AL FAMILIEI n concordan cu ase characteristic: are sau nu cas are sau nu datorii soia lucreaz sau nu veniturile sunt peste media pe economia naional ct de nou este maina ct de nou este televizorul, s-a ajuns la concluzia c acest factor este mai puternic dect variabila vrst