Psihologia EFICIENTEI

pentru Directorii de Vanzari

Partea a 3- a
Foto Clipart

Time Management pentru Directorii de Vanzari

Partea a 3-a

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Daca as avea mai mult timp ...

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari Part 3

Daca as avea mai mult timp... ,Daca as avea pe cineva sa ma ajute ..., Daca m-ar sprijini ...,
... si se citeste suferinta in ochii lor!

Nu lipsurile ne limiteaza realizarile, ci propria mentalitate!

In Partea 1, am vazut Sindroamele lipsei de timp, in Partea a 2-a am analizat Hotii de Timp si in Partea a 3-a vom discuta despre Psihologia Eficientei. In Partea a 4-a vom publica rezultatele studiilor Accelera privind eficienta manageriala! Orice asemanare cu realitatea ... stiti voi!

20 ani de experienta nationala si internationala in vanzari si dezvoltare comerciala

SALES EXPERT & MOTIVATIONAL TRAINER

Bogdan COMANESCU

Have fun! Cu prietenie, Bogdan COMANESCU Accelera

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Din Partea 1 i Partea a 2-a

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari Part 3

Recapitulare din Partea 1 12 SINDROAME ALE PIERDERII DE TIMP:

Sindromul Hai sa ne organizam! Sindromul Am senzatia ca toti imi stau in cale! Sindromul La caldurica!

Sindromul Haideti! Haideti! Haideti!

Sindromul Da iubito! Termin asta si vin acasa! Sindromul Simt ca nu se mai termina!

Sindromul Toti vor ceva de la mine!

Sindromul Nu pot sa dorm! Sindromul Serviciul Clienti!

Sindromul Documentelor frumoase!

Sindromul Prospectilor Dificili! Sindromul Fantomelor!

Foto ClipArt

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari Part 3

Recapitulare din Partea a 2-a HOTII DE TIMP:

1. Lipsa de obiective concrete
Actioneaza fara sa aiba cheile potrivite

2. Lipsa de strategie

Targetul de vanzari NU este un obiectiv suficient!

Intai actioneaza si pe urma se intreaba Cum trebuia facut? Ma mai gandesc!

3. Lipsa planului

4. Lipsa de cunostinte Diletantismul ex. il

avansam KAM fara sa il invatam cum se face asta

Toata lumea are urgente!

5. Lipsa de prioritati cunoscute si acceptate

6. Amanarea

Repetam o activitate gresita pana ne iese bine!

7. Perfectionismul

8. Rutina (si Rugina)

La noi asa se face!

Stiu ca ar trebui sa mananc si legume proaspete dar nu imi plac!

9. Placere vs Utilitate

Deschide berea cu dintii!

10. Lipsa uneltelor de gestionare a timpului

Venitul tau este egal cu media ponderata a veniturilor celor 5 persoane cu care petreci cel mai mult timp!

11. Anturajul

Foto ClipArt

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Psihologia Eficientei

Partea a 3-a

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Publici tate!

Cere detalii la cndv@accelera.ro

se va desfasura Conferinta Nationala a Directorilor de Vanzari! CNDV 2010

In 18 si 19 Noiembrie 2010

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Nu lipsurile ne

limiteaza realizarile, ci propria mentalitate!

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari Part 3

ATENTIE! Folosirea uneltelor de time management este foarte usor de invatat! Dar fara o mentalitate corecta, uneltele iti vor fi inutile!

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

REMEMBER: Procesul de baza

pentru eficienta: 1. Mentalitate eficienta 2. Obiective clare 3. Strategia corecta 4. Uneltele adecvate

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

PSIHOLOGIA EFICIENTEI in

7 legi

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari Part 3 PSIHOLOGIA EFICIENTEI LEGEA Nr. 1:

24 DE ORE pe ZI
Alexandru Macedon, Cezar, Leonardo DaVinci, Newton, Ford, Bill Gates, ...

TOTI AU AVUT LA DISPOZITIE DOAR 24 de ore PE ZI!

Nu ai nevoie de timp mai mult! Ai nevoie sa iti folosesti mai eficient cele 24 de ore pe care le ai!

Foto Internet

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Legea 1 Ai numai 24 de ore/zi

Ceea ce fac acum imi este util?

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Intreaba-te permanent:

TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari Part 3 PSIHOLOGIA EFICIENTEI LEGEA Nr. 2:

EGOISMUL
Din toate activitatile tale... Cate le faci fiindca ai decis tu, cate le faci fiindca ti-au cerut altii sa le faci?

ESTE URGENTA TA? SAU ESTE URGENTA ALTORA?

Activitatile pe care le decizi TU, iti aduc profit tie! Activitatile pe care ti le impun altii, le aduc profit lor!

Foto blog publica.ro

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Legea 2 Egoismul

Ceea ce fac acum este pentru mine sau pentru altii?

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Intreaba-te permanent:

TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari Part 3 PSIHOLOGIA EFICIENTEI LEGEA Nr. 3:

OBIECTIVUL
Din toate activitatile tale... Cate te ajuta sa iti indeplinesti obiectivul de viata si cate te indeparteaza de acest obiectiv?

FIECARE ACTIUNE TE DUCE MAI APROAPE SAU MAI DEPARTE DE OBIECTIVUL TAU
Dar tu stii care este OBIECTIVUL TAU? Fiindca daca nu iti cunosti obiectivul, nu poti sa iti alegi actiunile!
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Foto abc.net.eu

Legea 3 Obiectivul

Ceea ce fac acum ma duce catre obiectivul meu?

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Intreaba-te permanent:

Fiecare dintre noi are un ceva pentru care ar face totul! Un ceva care ii da puterea sa faca lucruri extraordinare! Doar ca nu stie sa il afle!

Care este cel mai important lucru din viata ta? Pentru ce traiesti cu adevarat? Pentru ce ai muri?
Daca nu stii cum sa il determini scrie-mi la bogdan.comanescu@accelera.ro
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari Part 3 PSIHOLOGIA EFICIENTEI LEGEA Nr. 4:

EFICIENTA DISPERARE

FALS!!!!
Foto rethinkingourstory.com

Munca = Bratara de Aur

Munca multa NU aduce profit!

DACA MUNCA MULTA AR ADUCE FERICIRE SAU BOGATIE, AR FI CEI MAI FERICITI OAMENI!
Confunzi des munca cu progresul?

SCLAVII

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Legea 4 Eficienta Disperare

Ceea ce fac acum este absolut necesar?

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Intreaba-te permanent:

TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari Part 3 PSIHOLOGIA EFICIENTEI LEGEA Nr. 5:

EFICIENTA= Lene + Inteligenta + Graba

In ecuatia Eficientei:

LENEA = minim de efort INTELIGENTA = maxim de profit GRABA = minim de timp

Lenea este un ingredient de baza al eficientei!

Foto imagens.kboing.com.br

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Legea 5 Eficienta = Lene+Inteligenta+Graba

Ceea ce fac acum se poate face cu mai putin efort si mai repede?
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Intreaba-te permanent:

TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari Part 3 PSIHOLOGIA EFICIENTEI LEGEA Nr. 6:

DOAR REZULTATUL CONTEAZA

la finalul oricarui meci:

NU MAI CONTEAZA CINE A JUCAT MAI MULT SAU MAI BINE! CONTEAZA DOAR CINE A DAT

MAI MULTE GOLURI!

Confunzi des munca cu rezultatul, drumul cu destinatia sau vanitatea cu realitatea?

Foto 4.bp.blogspot.com

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Legea 6 Focus pe rezultate!

Ceea ce fac acum imi aduce un rezultat concret?

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Intreaba-te permanent:

TIME MANAGEMENT pentru Directorii de Vanzari Part 3 PSIHOLOGIA EFICIENTEI LEGEA Nr. 7:

ECHIPA
Masinile cele mai puternice au :

PE SPATE!
Esti tentat des sa faci tu muncile altora? Muncesti mai mult ca ei?

TRACTIUNEA

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Legea 7 Sa ii pui pe ceilalti la munca!

Cine munceste mai mult? Eu sau Echipa Mea?

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Intreaba-te permanent:

Cand acceptam

cele 7 legi
mintea noastra incepe sa lucreze pentru noi!

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

UNELTELE de Time Management!

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Cand mintea noastra lucreaza pentru noi, putem sa folosim corect

In partea a 4-a (SERIOASA) vom vedea

1. Rezultatele studiului Accelera 4% cei mai eficienti manageri! 2. Studiul Accelera privind modul cum isi structureaza timpul directorii de vanzari 3. Care sunt actiunile manageriale cele mai profitabile?
Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Publici tate!

Cere detalii la cndv@accelera.ro

se va desfasura Conferinta Nationala a Directorilor de Vanzari! CNDV 2010

In 18 si 19 Noiembrie 2010

Time Management pentru Directorii de Vanzari 2010 - Copyright Accelera - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Psihologia EFICIENTEI

pentru Directorii de Vanzari

Partea a 3- a
Foto Clipart