ntreprinderea analizat, S.C. CENTROFARM S.

A, este unul dintre cei mai importanijuctori de pe piaa de retail a produselor farmaceutice din Romnia, poziionndu-se n ultimii anipe unul din primele 5 poziii ale topurilor ntreprinderilor dac avem n vedere nivelul cifrei deafaceri.Marile lanuri de retail precum Sensiblu, Catena, HelpNet, Dona sau Centrofarm domin piaade profil, unde lupta pe metru ptrat pe zona urbana este acerb, n timp ce in mediul rural nici o reea nu se aventureaz.Miza e mare, deoarece piaa farmaceutic, adic retailul si distribuia la un loc, a avut ncasride 1,9 miliarde de euro n 2008, aproximativ 2,1 miliarde de euro n 2009 i 2,5 miliarde de euro n 20010 urmnd s se dubleze n numai cinci ani, potrivit estimrilor juctoril or.Primii trei mari jucatori internaionali n retailul de medicamente lipsesc nc de pe pia. Aa cpoate fi interesant s creti un business, chiar sub limita de profitabilitate, pe care s-l vinzi ulterior pe bani mult mai muli unui investitor strategic.Principala strategie de pn acum a fost extinderea teritorial, n dauna profitului. Concurenae a c e r b n m e d i u l urban, unde piaa e practic nchis, i inexistena in mediul rural, u n d e farmacitii n-ar merge nici rugai. i nici n-au motive, atta timp ct pe pia este un deficit major defarmaciti.Dar evoluia extensiv s-a ncheiat pentru c, pur si simplu, nu mai e loc. Legea limiteazdeschiderea unei farmacii n functie de numarul de locuitori. Astfel, n orae reedin de jude sepoate nfiina o farmacie la 3.500 de locuitori, n Bucureti, o farmacie la 3.000 de locuitori, iar nalte orae dect reedinta de judet, o farmacie la 4.000 de locuitori.O alt oportunitate de dezvoltare este deschiderea farmaciilor n gri sa u n n o i c e n t r e comerciale, pentru c legea permite crearea unei farmacii la 1.000 mp de nou spatiu comercial cucondiia sa nu existe una n vecintate. Totui, de aici nu pot veni creteri semnificative. O noualege a farmaciei ar putea schimba lucrurile, cobornd pragul de locuitori pentru deschiderea uneifarmacii. La acest moment, o asemenea decizie nu ar face dect s adnceasca dezechilibrul rural -urban. 14.000 de locuitori sunt arondai la o farmacie in mediul rural. Daca in Bucuresti sunt 818farmacii la 2.070.000 locuitori (o farmacie la 2.500 loc.), la tara si chiar in micile orase, o farmacieeste de trei sau chiar patru ori mai rara.Ins, att timp ct deschiderea unei farmacii presupune angajarea cel puin a unui absolventde farmacie, iar deficitul de personal este major, cu greu poate fi cineva convins s aleag satul.Marile lanuri de farmacii au nceput ns s se asigure de cote de pia i la ar. Catena are 32 defarmacii in mediul rural, HelpNet a deschis trei farmacii n mediul rural, iar Sensiblu, o farmacie.Una din caracteristicile pieei romneti e fragmentarea. La ora actual, marile lanuri defarmacii dein circa 1500 de farmacii din cele 6.000 care exista in Romania. Exist ns i multeaa-zise pseudolanuri, formate din 3-5 farmacii, care ilustreaz tendina de concentrare a pieei, icare includ alte circa 1.000 de farmacii.Concentrarea pieei este stimulat de profitabilitatea minim a farmaciilor, mai ales a celor independente. Pe de alt parte, apariia farmaciilor de lan a crescut stacheta servici ilor.O problem important a sectorului de retail a produselor farmaceutice n Romania sunt deciziileguvernamentale care mping farmaciile n faliment. Romania are adaosurile comerciale cele maimici din Europa. In Polonia, adaosul comercial este ntre 12-40%, cu o

medie de 20%. In Romania,in 2008 i 2009 media a fost de 12%.O alt oportunitate pentru piaa romneasc este faptul c primii trei mari actori n retailul european de medicamente - Phoenix, Alliance Unichem i Celesio - nca nu au intrat pe pia.Dei perioada nu este deloc fast pentru farmacii i nici pentru distribuitori, care se confruntcu probleme financiare ca urmare a efectelor nefavorabile ale crizei financiare mondiale, marilereele au vndut mai bine i mai mult n 2009 dect anul trecut. n condiiile n care multe farmaciiindependente au intrat de mult timp in faliment, se pare c piaa se cur singur, iar cei puternicivor iei chiar sntoi din criz.Msurile de reducere a costurilor, prudena n extinderea reelelor de farmacii, eliminareaplafoanelor de pre n toamna anului 2008 i protecia oferit de acionariatul comun cudistribuitorii au facut ca bilanul pentru reelele de farmacii pe anul 2009 sa nu fie deloc nefericit.n perioada 2008-2009 lanurile de farmacii au fost lovite mai mult de CNAS dect de criz,ntruct consumul s-a meninut la aceleai valori, iar Ministerul Sntii a impus noi reguli.

Noi reglementri n ceea ce privete extinderea farmaciilor Ministerul Sntii propune extinderea farmaciilor numai la 500 de metri una de cealalt i numai dac 51% din aciuni sunt deinute de farmaciti sau asociaii de farmaciti. Proiectul de ordonan de urgen anunat de ministrul sntii ieri are ca scop creterea numrului unitilor farmaceutice din zonele rurale, o arie slab acoperit pn acum. Ministrul mai propune existena a cel puin unei farmacii cu program non-stop n localitile cu peste 20.000 de locuitori i ar vrea implementarea tuturor acestor schimbri pn la sfritul anului. "Modificarea legii farmaciei reprezint o urgen pentru c la finalul anului nceteaz aplicabilitatea criteriului demografic pentru nfiinarea unei farmacii. Eliminarea acestui criteriu ar duce la deschiderea fr limite a farmaciilor i concentrarea n mediul urban. Este o tendin previzibil", a spus Cseke Attila, ministrul sntii. n prezent, numrul de farmacii dintr-un ora este stabilit prin lege. Astfel, pentru Bucureti se poate nfiina o farmacie la 3.000 de locuitori, n oraele reedin de jude una la 3.500 de locuitori i n restul una la 4.000. n mediul rural nu exist restricii. Excepiile erau farmaciile din centre comerciale i gri. n propunerea Ministerului Sntii nu se mai regsesc aceste excepii. "Excepiile au fost folosite din plin", a spus Cseke. Concret, ministerul propune meninerea criteriului demografic, precum i nsprirea acestuia cu obligativitatea ca o farmacie nou-nfiinat s fie la cel puin 500 de metri distra de o alta. n Bucureti, ca i n alte orae, exist un numr mare de farmacii concentrate n zonele centrale.

Singura excepie vor fi farmaciile situate doar pe o raz de 100 de metri de spitalele care au compartimente de primiri urgene. n Bucureti, ministrul spune c exist peste 10 astfel de spitale. O alt modificare, farmacia cu program non-stop n localitile cu peste 20.000 de locuitori, a fost propus dup ce s-a constatat c n unele judee fie nu exist nicio astfel de unitate, fie exist una singur. Pentru businessul de farmacie, cea mai important modificare este legat de faptul c o nou unitate se poate nfiina doar dac "farmacistul este asociat unic sau dac asociaii de farmaciti dein cel puin 51% din aciuni". Aceste propuneri vor lovi n principal reele. Cele mai mari 10 lanuri controleaz 15% din pia, conform unor calcule anterioare ale ZF. Ca numr de uniti, reele precum Sensiblu, Catena, Dona, Farmacia Richter, Help Net, Ropharma, City Pharma, Remedio, Centrofarm se afl pe primele poziii n top. Romnia se numr printre puinele state europene unde exist reele de retail farmaceutic. Prevederile nu vor avea efect retroactiv. Dac o reea decide s cumpere dup 1 ianurie 2011 o licen pentru extindere, aceasta va intra sub incidena noilor reglementri, a explicat Oana Grigore, purttor de cuvnt al ministerului. Ce spun farmacitii i reelele "Ar fi msuri normale n linie cu se ntmpl n UE. Peste tot exist legi care stabilesc criterii demografice i distana dintre farmacii", a spus Mihai Miron, proprietarul Ropharma, una dintre cele mai extinse reele. Reeaua Catena, controlat de Anca Vlad, afirm c planul de dezvoltare va continua dup buget. "Avnd n vedere c acest proiect de lege a aprut astzi, vom face n urmtoarele zile o analiz aprofundat inclusiv din persectiva legislaiei comerciale n vigoare. Ct privete planul de afaceri al farmaciilor Catena, considerm c acesta va fi ndeplinit i n condiiile acestei noi legislaii", au spus reprezentanii Catena. Clara Popescu, vicepreedintele Colegiului Farmacitilor, spune c aceste msuri sunt cerute de farmaciti de 20 de ani i c toate rile occidentale au o astfel de legislaie. "n rile foste comuniste, guvernele au fcut harcea-parcea legea farmaciei. Chiar dac exist un criteriu demografic, excepiile au fost abuzate", a spus ea. Cu toate acestea, Clara Popescu este sceptic n ceea ce privete implementarea acestor msuri pentru c, spune ea, vor exista presiuni. Pe de alt parte, Asociaia Reelelor de Farmacii din Romnia este n mic msur de acord cu modificrile. "Este posibil s asistm la un efect advers: n condiiile n care farmacia ar avea un monopol pe teritoriul respectiv, iar pacientul nu va putea alege farmacia pe care o prefer", se arat n

comunicatul n care este criticat proiectul. Din aceast reea fac parte Sensiblu, Help Net i alte reele mai mici.