Tema 11 : Politica de distributie (Plasament) ca component al mixului de mk

1. Continutul si rolul distributiei. Fluxuri ec-ce generate de distributie 2. Dimensiunile si categoriile canalelor de distribitie, tipologia intermediarilor. 3. Distributia fizica a marfurilor. Pricipalele operatiuni logistice 4. Alternative strategice de distibutie.

1.
Distribuita - reprezinta procesul de deplasare efectiva in timp si spatiu a produselor de la producator pina la consumatorimpreuna cu ansamblul operatiunilor si fluxurilor generate de acest proces.

Fluxuri economice generate de distribtie Fluxul produselor / marfurilor principale Fluxul negocierilor Fluxul titlului de proprietate Fluxul inormational Fluxul promotional? Fluxul comenzilor (consumator => producator) Fluxul platilor Importanta distributiei poate fi redata prin urmatoarele: Distributia finalizeaza activitatile ec-ce prin care producatorii isi redobindescbanii investirti + profit, iar cumparatorii / consumatorii intra in posesia marfei Distributia asigura legatura spatiala si in timp dintre producatori si cumparatori ajutindu-i si indreptindu-i reciproc. Distributia este un domeniu important in care se formeza PIB al tarii prin faptul ca ea adaoga valoare si in folosirea resurselor umane In multe cazuri ponderea de cheltuieli de distributie in pretul final de vinzare a marfii ajunge pina la 30 40 si mai mult Creste nr de persoane => creste ponderea => creste PIB. Deciziile referitoare la distributie sun complexe si se refera preponderent la urmatoarele 2 domenii decizitionale: Alegerea canalelor de distributie (canalul de distributie este calea pe care o parcurge o marfa de la producator la consumatonrul final)

Decizii referitoare la distributia fizica (logistica de mk a inr=treprinderii) transportare , depozitare, stocare, etc.

2. Dimensiunile , categoriile canalelor de distributie. Tipologia intreprinderilor ?

Dimensiunile canalelor de distributie: Lungimea canalului (producator consumator) Canale scurte (1 intreprinzator) Canale lungi (? 2 intermediari) Latimea canalului de distributie se apreciaza prin nr de intermediare prin care firma isi organizeaza distributia la aceeasi veriga a procesului de distributie Adincimea canalului de distributie Categoriile canalelor de distributie Circuit direct - producator consumator Circuit scurt - producator intermediari consumator Circuit lung producator intermediari intermediari consumator Pe plan mondial exista tendinta de integrare a procesului de distributie pe diferite cai si anume: Integrarea pe orizontala cuprinderea in sfera de influenta a unui intermediar comercial mai multor intermediari aflaati la aceeasi veriga a procesului de distributie. Integrarea pe verticala cuprinderea in sfera de influenta aunor participanti la procesul de distributie (producatori, angrosisti, detalisti) a altor participanti la procesul de distibutie din verigi diferite ale distrib. Tipologia intermediarilor: Dupa locul ocupat dea lungul canalului de distributie Intreprindere cu ridicata? Intrep cu amanuntul? Dupa gradul de independenta Intermediari care activeaza cu numele propriu, banii proprii Intermediari care lucreaza cu riscurile altora, numele altora (braceri?, comesioni?) In dependenta de fluxurile ec-ce cu care opereaza Intermediari care opereaza cu toate fluxurile ec-ce Intermediari care opereaza cu unele fluxuri ec-ce Dupa marimea intreprinderii realizare, specializare.

3. Distributia fizica a marfurilor

Activitatile logistice in context conceptual au evoluat de la categoria de distributie fizica spre cea de Logistica (sistemul logistic al intrep) trecind in ultimul timp in management al lantului de aprovizionare livrare.

Distributia fixica vizeaza doar asigurarea disponibilitatii marfurilor pt clienti in cantitati la locul si timpul stabilit. Sistemul logistic presupune corelarea la nivel de intrep a 3 componente majore: Activitatile de sustinere a productiei (asigurarea materialelor, componentelor, prosuselor in curs de prelucrare in cantitati necesare si in concordanta cu programele de productie stabilite) Aprovizionare activitati de cumparare a materiilor prime, materialelor necesare indeplinirii obiectivelor firmelor, adica relatiile ce se stabilesc intre intreprindere si furnizor. Mamagementul lantului de previzionare, livrare presupune armonizarea eforturilor proprii ale intreprinderii cu cele ale furnizorilor si clientilor si este focalizata pe corelarea eforturilor din canalele de distributie in vederea cresterii eficientei si rentabilitatii. Esenta distributiei fizice Surse de materii prime, detalii sub snsamble Receptia la producator Sectoare de productie

Principalele operatiuni logistice 1) Transporturile: Domenii decizitionale: Stabilirea modalitatilor de transportare; Alegerea rutelor; Programarea mijloacelor de transport; Criteriile principale luate in vedere la alegerea modalitatilor de transportare
Modalitati de transport Feroviar Pe apa Auto Prin conducte Aerian

Durata transportarii

Frecventa livrarilor

Siguranta respectarii termenilor

Posibilitati de transportare a diferitor produse

Accesul in locurile dorite

costul

3 4 4 5 2 2 5 1 1 3 1 aprecierea cea mai inalta

3 4 2 1 5

2 1 3 5 4

2 4 1 5 3

3 1 4 2 5

2) Stocarea produselor: Marimea stocurilor; Structura stocurilor pe produse; Rotatia stocurilor(de cite ori intr-o perioada de tim e necesar sa se faca o ratatie); 3) Depozitarea marfurilor: Amplasarea depozitelor; Dimensiunile depozitelor(suprafata, capacitate); Utilaje necesare; Functionalitatea depozitelor; Conditii de pastrare si minimizare a pierderilor etc. 4) Organizarea primirii (receptia marfurilor): a) Locul receptiei: La sediul furnizorului;

 La statia de cale ferata (port); La sediul beneficiarului. b) Modalitatea receptiei: Cantitativa; Calitativa. c) Forma de receptie: Integrala; Prin sondaj. 5) Sistemul informational logistic: Deplasarea rapida; Precizie; Forma accesibila de prezentare; 6) Distributia inversa (se refera la ambalajele produselor) Alternative strategice de distributie 1. Dimensiunile canalului de distributie: - Distributie directa; - Canale scurte; - Canale lungi. 2. Ampolarea distributiei: a) Distributie extensiva. b) Distributie selectiva. c) Distributie exclusiva. 3. Gradul de participare a firmei in activitatea canalelor de distributie: a) Prin aparatul propriu al intrep b) Exclusiv prin intermediari c) Intr-o forma combinata (a + b) 4. Gradul de control asupra distributiei - Control total - Control ridicat - Control mediu - Control scazut - Control inexistent. 5. Logistica marfurilor: - Modalitati de transportare - Modalitati de receptie - Sisteme de aprovizionare(ritmiciatate, marimea lotului)