PLAN DE AFACERI

_____________________________________________ ____ Denumirea planului de afaceri (ideia inovaionl)

CHIINU 2012

Model Plan de afaceri

REZUMAT
REZUMAT...................................................................................................................................................2 REZUMAT: 3 1. Date despre companie 3 2. Analiza pieei 4 2.1 Descrierea pieei de desfacere a produsului/serviciului inovaional............................................................4 2.2 Politica i normele juridice..........................................................................................................................4 2.3 Concurena................................................................................................................................................4 2.4 Riscuri de pia ........................................................................................................................................5 3. Produsul/serviciul 5 3.1 Descrierea produsului/serviciului inovaional .............................................................................................5 3.2 Analiza SWOT...........................................................................................................................................5 4. Tehnologia de producere 6 4.3 Riscurile procesului tehnologic..................................................................................................................6 5. Promovarea produsului/serviciului 6 5.1. Strategia de promovare.............................................................................................................................7 6. Logistica 7 6.1 Localizarea ................................................................................................................................................7 6.2 Furnizorii....................................................................................................................................................7 7. Managementul 8 7.1 Lista personalului ......................................................................................................................................8 7.2 Organigrama..............................................................................................................................................8 7.3 Salariile i beneficiile..................................................................................................................................8 8. Analiza costurilor de operare 9 8.1 Venituri anuale prognozate.........................................................................................................................9 8.2. Investiiile necesare..................................................................................................................................9 8.3 Prognoza fluxului mijloacelor bneti..........................................................................................................9 8.4 Venituri/cheltuieli......................................................................................................................................10 8.5 Pragul de rentabilitate ..............................................................................................................................11 8.6 Raportul de profit i pierderi*....................................................................................................................11 8.7 Riscul financiar ........................................................................................................................................12

Model Plan de afaceri

REZUMAT:
Scurta descriere a afacerii Dvs., istoricul. Direcia strategic

Valorificarea resurselor umane, naturale i informaionale pentru dezvoltare durabil. Biomedicina, farmaceutica, meninerea i fortificarea sntii. Biotehnologii agricole, fertilitatea solului i securitatea alimentar. Nanotehnologii, inginerie industrial, produse i materiale noi. Eficientizarea complexului energetic i asigurarea securitii energetice, inclusiv prin folosirea resurselor renovabile.
Indicai necearul de finanare de care avei nevoie i sursele de la care se planific s

obinei investiii.

Enumerai n tabel de mai jos costurile de investiii care vor fi utilizate din sursele

financiare solicitate. Costuri de investiii . Cldiri 2. Echipamente 3. Maini 4. Alte bunuri de capital TOTAL: Surse proprii Surse bugetare

1. Date despre companie

Denumirea companiei Forma organizatoric Adresa juridic, telefon, fax, e-mail

Certificatul de nregistrare, licenele, autorizaiile. Denumirea

Numrul

Data

Model Plan de afaceri

Fondatorii companiei Numele, prenumele

Funcia n companie

Cota parte din capitalul statutar, % (mai mult de 10%)

2. Analiza pie ei
2.1 Descrierea pie ei de desfacere a produsului/serviciului inova ional
Identificai segmentului de pia i clienii Dvs. Care este necesitatea produsului /serviciu Dvs.? Enumerai produsele/serviciile similare i/sau identice existente la produsul /serviciul propus Care este tendina de cretere a pieii pe urmtorii 5 ani ? Care este cota de pia a solicitantului, actual?

pe pia ?

Cum este afectat piaa de ctre politica de stat? Aprecierea general a pieii i rolul solicitantului n evoluia pieii.

2.2 Politica i normele juridice

Descriei normale juridice care reglementeaz activitatea Dvs. Politica de stat.?

Descrierea normelor juridice: 1. Actele normative 2. Licene 3. Autorizaii 4. Securitatea muncii 5. Cerine asupra mediului ambiant 6. Reglementri specifice tipului de activitate 7. Reglementri privind amplasarea i construcia 8. Asigurri 9. Mrci, drept de autor,brevet

Factorul de risc :

Aciunile companiei:

2.3 Concuren a
4

Model Plan de afaceri

Identificai principalii concurni ? Care sunt avantajele produsului/serviciului Dvs fa de concureni? Care este politica de pre ai concurenilor Dvs?

Care este cota pe pia al concurenilor Dvs? Principalii concureni: Politica de pre: Cota de pia Descrierea avantajelor oferite de ctre concureni

Care este modul de promovare a produselor/serviciilor concurenilor publicitatea, canale de Cum se dezvolt afacerea concurenilor. ( mrimea sau micorarea numrului cadrelor, a

distribuire, etc.

volumului de vnzri, a asortimentului, etc.) 2.4 Riscuri de pia

Argumentai dac produsul/serviciul Dvs. este necesar pe pia actualmente i n viitor.

Descriii riscurile posibile implicate n afacerea Dvs i modul de depire a lor.

3. Produsul/serviciul
3.1 Descrierea produsului/serviciului inova ional
Ce este de fapt produsul sau serviciul Dvs. Descriei elementul inovaional al produsului/serviciului Dvs. n ce const avantajele produsului/serviciului Dvs. i care este diferena dintre produsul Dvs.

fa de cel al concurenilor dvs.?

Produsul Dvs. este testat/evaluat( dac da, care sunt rezultatele?)

3.2 Analiza SWOT

Model Plan de afaceri

Lista punctelor forte Matricea SWOT 1._______________ 2._______________ 3._______________ I Folosirea punctelor forte pentru a obine avantaje din oportuniti II Folosirea punctelor forte pentru a evita riscurile

Lista punctelor slabe 1._______________ 2._______________ 3._______________ III Depistarea punctelor slabe pentru a obine avantaje din oportuniti

Lista oportunitilor/posibiliti avantajoase 1._______________ 2._______________ 3._______________ Riscurile 1._______________ 2._______________ 3._______________

4. Tehnologia de producere
4.1. Tehnologia de producere Descriei procesul tehnologic al produsului/serviciului Dvs. Care este elementul inovaional al procesului tehnologic (dac este)? Standardele de firm, certificatele de calitate, proiectul tehnologic? Impactul asupra mediului?

4.2 Strategia de dezvoltare a produsului/serviciului Care vor fi strategiile de dezvoltare produs\serviciu Dvs.? Strategia de dezvoltare: Controlul tehnic eficient al produsului/serviciului Aciunile companiei: Standardele de calitate

4.3 Riscurile procesului tehnologic Ce riscuri pot interveni n procesul tehnologic?

5. Promovarea produsului/serviciului

Model Plan de afaceri

5.1. Strategia de promovare Strategia de pre (Formarea preului)

Strategia de distribuire Strategia de promovare i reclam Strategia de dezvoltare

(Canaille de distribuire)

(Metodile de promovare a produsului/serviciului Dvs)

Viziunea afecerii Dvs. Scopurile pe termin mediu i lung. Etapele de dezvoltare.

6. Logistica
6.1 Localizarea
Descriei localizarea produciei, vnzrilor, depozitarii

Indicatorii Locaie Suprafa Proprietate proprie sau arend Cheltuieli pentru reparaia necesar a suprafeelor arendate Cheltuieli pentru mobil i echipamente Logistica de aprovizionare

ncpere

Eficiena aprovizionrilor, dimensionarea stocurilor de materie prim i materiale la nivel optim

6.2 Furnizorii
Identificai furnizorii Dvs 7

Model Plan de afaceri

Credibilitatea furnizorilor Dvs Care este politica de livrare si creditare Categorii de bunuri livrate / servii prestate
Copyright BizTree. 2006. All rights reserved. Protected by the copyright laws of the United States and Canada and by international treaties. IT IS ILLEGAL AND STRICTLY PROHIBITED TO DISTRIBUTE, PUBLISH, OFFER FOR SALE, LICENSE OR SUBLICENSE, GIVE OR DISCLOSE TO ANY OTHER PARTY, THIS PRODUCT IN HARD COPY OR DIGITAL FORM. ALL OFFENDERS WILL AUTOMATICALLY BE SUED IN A COURT OF LAW.

Furnizori

Volumul de achiziii pentru anul urmtor

Termeni / condiii

7. Managementul
7.1 Lista personalului Numele Funcia 1. 2. 3. Obligaiuni

7.2 Organigrama Descrieti cum va fi organizata compania Dvs Care sunt relatiile ierarhice

Directorul

Vicedirector

Departamentul vnzri

Departamentul finane

Departamentul producere

Departamentul logistic

7.3 Salariile i beneficiile

8

Model Plan de afaceri

Funcia Salariu lunar

Retribuirea muncii Salariu anual

8. Analiza costurilor de operare

8.1 Venituri anuale prognozate Detaliai volumul vnzrilor anuale prognozate n urma implementrii proiectului. Vnzri prognozate anuale Import Export TOTAL 8.2. Investi iile necesare Precizai investiiile propuse n contextul procesului tehnologic descris anterior. Obiectul investi iei Furnizor Valoarea estimat Durata de amortizare (ani) Suma (lei) Ponderea n vnzrile totale

TOTAL: 8.3 Prognoza fluxului mijloacelor bneti. Primul an Indicatori Soldul mijloacelor bneti la nceputul perioadei ncasri bneti din vnzri ncasri sub form de credit bancar Alte ncasri Total ncasri Plata pentru .. Pli furnizorilor
9

Ani N+2 trimestrial N+3 N+4 N+5 total

Lunar

Model Plan de afaceri

Pli bneti salariailor Plata dobnzii bancare Pli bneti privind creditul Plata impozitului pe venit Alte pli Total pli Soldul mijloacelor bneti la sfritul perioadei

8.4 Venituri/cheltuieli Indicatori Profitul brut cumulativ Venit din vnzri Produsul/serviciul 1 Produsul/serviciul 2 Produsul/serviciul 3 Produsul/serviciul 4 Alte venituri Total Venit Cheltuieli directe de produc ie Materie prim Materiale auxiliare Combustibile i energie Servicii subcontractante Personalul de producere Altele Cheltuieli indirecte de produc ie Cheltuieli general i administrative Cheltuieli de transport Paza Cheltuieli de ntreinere a personalului administrativ Cheltuieli de regie Arenda Servicii de promovare Amortizarea/uzura Alte cheltuieli indirecte Total cheltuieli de ntreinere a personalului administrativ Cheltuieli de investi iei Utilaj Echipament Alte Profit brut
10

N Lunar

N+1 Trimestrial

N+2

N+3

N+4

N+5

Model Plan de afaceri

Impozitul pe venit Profitul net Rentabilitatea vnzrilor (profit brut/vnzri nete *100%) Rentabilitatea economica (profit brut/total active*100%) Termenul de rscumprare a investi iei 8.5 Pragul de rentabilitate Perioada de timp ianuarie februarie martie aprilie Mai iunie iulie august septembrie octombrie noiembrie decembrie Cheltuieli total pesimist mediu optimist Venit total pesimist mediu optimist Profitul brut pesimist mediu optimist

Formula calculrii pragului de rentabilitate exprimat n valoare bneasc (lei MD): Pragul de rentabilitate = Venitul * Cheltuielile fixe totale / (Venitul Cheltuielile variabile) Formula calculrii pragului de rentabilitate exprimat n cantitatea produciei (buci): Pragul de rentabilitate = Cheltuielile fixe totale / (Preul unei uniti de produs Cheltuielile variabile pentru o unitate de produs)

8.6 Raportul de profit i pierderi*

11

Model Plan de afaceri

Indicatori Venituri din vnzri (611) Costul vnzrilor (711) Profitul brut (pierdere global) (rd.010-rd.020) Alte venituri operaionale (612) Cheltuieli comerciale (712) Cheltuieli generale i administrative (713) Alte cheltuieli operaionale (714) Rezultatul din activitatea operaional: profit (pierdere) (rd.030+rd.040-rd.050-rd.060-rd.070) Rezultatul din activitatea de investiii: profit (pierdere) (621721) Rezultatul din activitatea financiar: profit (pierdere) (622722) Rezultatul din activitatea economico-financiar: profit (pierdere) ( rd.080 rd.090 rd. 100) Rezultatul excepional: profit (pierdere) (623-723) Profitul (pierderea) perioadei de gestiune pn la impozitare (rd.110 rd.120) Cheltuieli (economii) privind impozitul pe venit (731) Profit net (pierdere) ( rd.130 rd.140)

Cod rd. 010 020 030 040 050 060 070 080 090 100

n-3

n-2

n-1

110 120 130 140 150

*Nota: Conform datelor din raportul financiar prezentat departamentului de statistic.

8.7 Riscul financiar Reprezint probabilitatea unui prejudiciu ca rezultat al unor factori, care sunt de natur financiar. Trebuie s evalueze urmtoarele riscuri: Riscul valutar - riscul de pierdere ale cursurilor de schimb valutara nefavorabile; Riscul ratei dobnzii - riscul de modificare nefavorabil ale ratelor dobnzii n caz daca agentul economic are credite; Risc fiscal - riscul de modificri ale ratelor de impozite i taxe, precum i introducerea de noi pli fiscale; Riscul de a deveni insolvabil. Riscul falimentului Scderea capacitii de plat a clienilor

12