Legea liderului sau cum s fii primul pe pia De regul, studiile de caz prezint poveti de succes, sau de declin,

ale unor companii cu un grad ridicat de awareness la nivel internaional. Am decis, ns, s v vorbesc despre o companie mic, recent nfiinat i despre cum a reuit s devin, prin poziionarea pe pia, un BRAND. Exemplul este cu att mai interesant cu ct arat foarte clar aplicabilitatea teoriei n domeniu. Al Ries i Jack Trout au elaborat cele 22 de legi imuabile ale marketingului. Relevant pentru analiza de fa este prima din cele 22 de legi: legea liderului ce stipuleaz c Este mai bine s fii primul dect s fii mai bun . Autorii ne recomand crearea unei categorii n care s fii primul. Aceasta este principala problem n marketing. Este mult mai simplu s ocupi primul loc n mintea unui potenial consumator, dect s convingi pe cineva c oferi un produs mai bun dect cel aflat pe primul loc n mintea consumatorului. Event Plus este o companie romneasc de organizare de evenimente. Oferta de tipuri de evenimente organizate variaz de la petreceri, evenimente private, conferine de pres, petreceri de crciun i teambuilding-uri pn la evenimente publice i concerte. La fel i zeci de alte firme asemntoare. nfiinat n iunie 2007, Event Plus a fost fondat de prfesioniti n organizarea de evenimente i aveau toate motivele s afirme c sunt mai buni dect cei mai buni de pe pia. Oferind o gam larg de servicii, concurena lor variaz de la departamentele de BTL din ageniile de comunicare full service i companii de organizare de concerte pn la firmele organizatoare de nuni. Efortul de comunicare pentru a arta c sunt mai buni dect toate aceste firme ar fi fost n zadar. Soluia a fost oferit de cea de-a doua lege a lui Al Ries i Jack Trout: dac nu poi fi primul ntr-o categorie, creaz o nou categorie n care poi s fii pe primul loc. Rspunsul vine n momentul n care lansezi un nou produs sau o companie i nu te ntrebi n ce msur produsul cel nou este mai bun dect al concurenei, ci n momentul n care i pui ntrebarea prin ce este nou? Prin urmare n ce categorie este produsul tu primul? Event Plus au fost primii din domeniul organizrii de evenimente ce i-au pus aceast ntrebare. Rspunsul a fost simplu: suntem prima companie de event architecture din Romnia. Event architecture este noul trend n materie de management al organizrii de evenimente din Europa, ns acest concept a fost introdus n Romnia pentru prima dat de ctre Event Plus. S-au creat o categorie aparte n care sunt primii i n care sunt, evident, cei mai buni. n acest sens, primul an de activitate Event Plus s-a concentrat pe crearea de awareness asupra aceste categorii i a ce reprezint ea. n concordan, toate materialele de comunicare elaborate de Event Plus au coninut referiri la faptul c Event Plus este singura companie de event architecture din Romnia. Cu toate acestea, concurena Event Plus ramne aceeai. n concordan cu strategia de poziionare fa de concuren firma a depit deja estimrile cifrei de afaceri pentru anul 2008 i se bucur de atenie sporit din partea mass media datorit caracterului de noutate al acestei categorii.