enqute malgr (ou grce) la crise, le potentiel existe

Cest le moment de
La crise de la zone euro et lexplosion de la bulle immobilire placent nos voisins dans une situation conomique plus que tendue offrant un lot dopportunits ingal.
prs une dcennie de croissance continue (prs de 4% par an) jusquen 2007, la crise de 2008 a eu des consquences dramatiques pour la pninsule ibrique, avec lexplosion de la bulle immobilire et son effet domino : arrt brutal de la croissance, surendettement et baisse dramatique pour la pninsule ibrique de la consommation des mnages, fragilisation des banques, tion. Et surtout, lensemble du pays reste dynamique et entreprenant.

Une conomie (re)construire

Si les grands secteurs traditionnels sont durablement touchs par la crise, lconomie espagnole tente de se rinventer. Les PYMEs (Pequeas Y Medianas Empresa) espagnoles, confrontes une concurrence accrue des autres pays, y compris europens, ont pris conscience de leur manque de comptitivit et de leur retard, notamment dans lutilisation des technologies de pointe. Convaincu quil lui faut voluer pour survivre, le tissu conomique local se rvle prt prendre un virage vers les services, mais aussi vers certains secteurs industriels soutenus par les initiatives des pouvoirs publics, notamment lnergie, laronautique et la rnovation. Par ailleurs, lEspagne reste aujourdhui un acteur majeur dans la fabrication de machines outils, la construction navale et le secteur automobile. Les conomistes pointent galement une volution du tourisme de masse historique vers une offre nettement plus qualitative, avec plusieurs annes de retard sur la France mais avec un effet de rattrapage, le dmarrage dune activit numrique, principalement dans la rgion de Barcelone, avec une croissance tri-

dgradation par les agences de notation conomique, faillites dentreprises et explosion du chmage (23% de la population active et 48% des 16-24 ans), mesures daustrit... Ce qui sest traduit par une entre officielle en rcession au 1er semestre 2012. Cependant, il ne sagit pas dun scnario la grecque : ainsi, le taux dpargne des mnages atteint aujourdhui 14%, une pargne qui finira par revenir dans la consomma-

Une fiscalit avantageuse pour les PME

- La fiscalit des entreprises en Espagne est lune des plus avantageuses dEurope pour les PME. Limpt sur les socits est de 20% jusqu 120.000 euros de rsultats, 25% pour les entreprises ralisant moins de 5 millions deuros de chiffre daffaires, 30% entre 5 et 10 millions deuros et de 32,5% au-dessus de 10 millions deuros. Par ailleurs, il nexiste ni taxe professionnelle ni taxe dapprentissage pour les entreprises. - Les charges patronales sont de 30,6% alors quelles varient entre 35 et 45% en France. Celles sur le salaire du grant dentreprise sont trs faibles (255 euros) et fixes, quel que soit ses revenus. - Au niveau individuel, limpt sur le revenu, prlev directement la source sur le salaire brut mensuel, est assez lev, avec des tranches allant de 24,75 51%. En revanche, il ny a pas dimpt sur la fortune.

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racheter lEspagne !
mestrielle pouvant atteindre 35% pour un march de 9 milliards deuros.

Volont collective
Le gouvernement espagnol actuellement au pouvoir a choisi de mettre les PME au cur de sa politique conomique, en cherchant notamment favoriser lexportation. La Banque europenne dinvestissement et Bankinter (dont le Crdit Agricole franais est un actionnaire important) ont ainsi sign un accord de 200 millions deuros pour financer les projets dinvestissement des PME, principalement dans le secteur industriel. Une initiative importante, tant les banques ibriques, dont beaucoup sont confrontes de srieux problmes de fonds propres, sont particulirement frileuses. Plus de 85% des PME espagnoles ont prouv des difficults obtenir un prt, et le manque de liquidits reprsente aujourdhui le problme majeur de ces entreprises. Certains indicateurs sont cependant beaucoup plus rassurants. Les exportations ont cr de 9,5% depuis 2009 alors que les exportations franaises ont perdu 1% sur cette mme priode. De fait, alors que la demande interne espagnole est en berne depuis quatre ans, les exportations reprsentent

Immobilier : des baisses jusqu -45%

jusquen 2015, en raison du stock de logements excdentaires, dans le neuf comme dans lancien. Ainsi, dans la rgion de Valence, une maison avec 3 chambres, proche de la mer se trouve moins de 100.000 euros... la valeur dun studio Nice. Et Madrid ou Barcelone sont 3 4 fois moins chres que Paris. Les rsidences des stations balnaires datant des annes 70-80, souvent de mauvaise facture, sont galement proscrire. Pour Teddy Sant, du cabinet TAS, les meilleures opportunits se trouvent au travers des banques. Celles-ci ont rcupr des biens immobiliers appartenant des agences stant trouves dans lincapacit de rembourser leur crdit. Face la situation conomique et afin daugmenter leurs liquidits, les banques souhaitent revendre ces biens trs rapidement, des prix trs ngociables. En outre, la rgion de Catalogne a mis en place une politique fiscale trs avantageuse pour les entreprises destines au march immobilier. Des opportunits qui attirent pas mal dinvestisseurs trangers, Anglais, Allemands, Scandinaves et Russes, mais encore peu de Franais.

a croissance espagnole a t tire depuis les annes 80 par une activit volontariste en matire de construction immobilire. Mais cette politique sest traduite par une bulle spculative partir de 1999, qui a fini par exploser avec la crise financire de 2008. Alors

Ngociation et fiscalit
Face des vendeurs presss, il nest pas rare de parvenir obtenir des remises allant jusqu 15 20% des prix affichs. Si lon ajoute que la taxe foncire reste 30% moins chre en Espagne quen France, le pari est intressant. Comme pour tout investissement immobilier, il faut cependant tre prudent et ninvestir que dans des villes bien desservies, en vitant absolument les cits fantmes, comme El Quinon ct de Cordoue.

que les prix des logements ont augment de 150% entre 1995 et 2007, ils ont chut denviron 20% ces quatre dernires annes. On observe mme une baisse des prix de 30% Barcelone jusqu 45% Valence. Et cette tendance pourrait continuer au moins

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enqute malgr (ou grce) la crise, le potentiel existe

AS est un cabinet comptable bas Barcelone qui accompagne des entreprises franaises dsireuses de simplanter au-del des Pyrnes. Quelles peuvent tre les raisons de simplanter aujourdhui sur le march espagnol ? Plusieurs motifs justifient cette dmarche. La 1re est bien entendu fiscale : lEspagne possde des avantages fiscaux trs intressants en comparaison de la France. Dans la pninsule, limpt sur les socits slve 20%, les charges patronales sont de 254 euros par mois et il nexiste ni taxe dapprentissage ni taxe professionnelle. La 2nde raison est directement lie la crise. Ainsi, il peut y avoir certaines opportunits trs bonnes pour les entreprises. La concurrence est affaiblie, la main-duvre qualifie

Madrid ou Barcelone, lIS est 20%

est aujourdhui difficile, avec un taux de chmage lev. Cependant, assister une faillite du systme bancaire et un effondrement de lconomie espagnole est trs peu probable. LEspagne reprsente aujourdhui 9% du PIB europen et le risque serait trop important pour lUnion europenne si lEspagne Quelles sont les seffondrait. En prcautions prendre outre, quelques pour simplanter en signaux poussent Espagne ? la confiance pour la La principale relance de lconomie diffrence entre lEspagne et la Teddy Sant, Business espagnole : le France rside dans Consultant chez TAS tourisme en Espagne continue de battre la mentalit et la des records et de manire de ngocier. plus en plus dentreprises Il est donc conseill de Pour simplifier, du point trangres (et surtout sautofinancer. de vue dun Espagnol, franaises) viennent le Franais peut paratre installer leur sige Ny a-t-il pas un risque srieux mais la fois froid Barcelone. La pninsule deffondrement de et fier. Du point de vue ibrique apparat donc lconomie, de faillite du dun Franais, lEspagnol aujourdhui comme le systme bancaire ou semble trs chaleureux lieu de prdilection pour mme de sortie de la mais peu fiable avec une les gros investisseurs zone euro ? tendance remettre les trangers. choses au lendemain. Cela La situation conomique et trs bon march (Smic 740 euros pour 40 heures par semaine) et les administrations sont trs flexibles. Aujourdhui, via Internet, il est facile de grer son entreprise depuis son domicile et de vendre dans le monde entier. Pour ce type de secteur, lEspagne apparat donc comme un lieu privilgi. est prendre en compte pour un Franais voulant exercer une activit en Espagne. Enfin, certaines retombes directes de la crise conomique peuvent tre nfastes comme la capacit de financement des banques. LEspagne constitue-telle une tte de pont pour aborder les marchs de lAmrique du Sud ? Il est clair quavec lessor des pays dAmrique du Sud, lEspagne profite davantages importants. Le premier est bien sr la langue. Avec la langue commune, les relations commerciales sont facilites. Les entreprises dAmriques du Sud valorisent le fait de pouvoir ngocier en espagnol et non en anglais. Au-del de la langue, lEspagne et lAmrique du Sud partagent galement leurs mthodes conomiques, leurs habitudes culturelles et leur relations envers les gouvernements. Par ailleurs, il y a des accords conomiques et financiers intressants, favorisant linsertion des entreprises espagnoles en Amrique du Sud. De nombreuses entreprises de services utilisent ainsi lEspagne comme point daccs au march sud amricain.

dsormais 30% du PIB. Face la crise, les entreprises espagnoles ont baiss leurs cots (-4,2% pour la mainduvre depuis 2008) et renforc leur productivit (+11% sur la mme priode) pour amliorer leur comptitivit. LEspagne nest probablement pas un eldorado sans risque, mais indiscutablement une terre dopportunits.

Les entreprises franaises en pointe

Pour Nicolas de Moucheron, directeur de la Mission conomique dUbifrance Barcelone, ce pays offre toujours beaucoup de possibi60 Entreprendre

lits, notamment pour les PME-PMI soucieuses de se dvelopper vers les marchs europens. LEspagne est le pays dEurope o le comportement des consommateurs et des entreprises est le plus proche de celui des Franais. Cela en fait un territoire idal pour se lancer pour la premire fois linternational. Et plusieurs acteurs franais en ont bien pris conscience. Le groupe laitier bourguignon Senoble (plus de 1 milliard deuros de chiffre daffaires), spcialiste des produits ultrafrais, vient de lancer la construction dun site industriel de 124.000 m pour un investissement de 55 millions deuros Talavera de la Reina (Castilla-la-

Mancha). Linauguration de cette nouvelle unit, prvue pour octobre 2013, a pour objectif de rpondre aux besoins du march espagnol. Louis Vuitton a cr sa 1re base en Catalogne en 1990, proximit de Barcelone (Barbera del Valls). En 2002, le groupe a agrandi ce site pour y amnager une unit de production de maroquinerie, puis a investi dans un nouveau btiment en 2010. En 2011, LVMH a inaugur sa 4me unit de production catalane, un site industriel de 3.000 m spcialis dans la fabrication de ceintures et accessoires en cuir. Le groupe VDI, 53,4 millions de chiffre daffaires, spcialiste du ngoce

Le e-commerce espagnol reste inventer

de ce march. Comment avez-vous pris la dcision douvrir le march espagnol ? Nous avons en effet choisi lEspagne par limination, lorsque nous avons dcid de passer dune plate-forme exclusivement nationale une plateforme europenne. Nous devions donc choisir un march pour tester notre savoir-faire. Un march pas trop gros pour ne pas subir la pression de concurrents locaux trop dominants alors que nous ntions pas encore lentreprise que nous sommes aujourdhui, et un march pas trop petit pour quil soit significatif et que nous puissions en tirer une exprience significative. Les marchs anglais et allemand tant dj matures, il nous restait lEspagne et lItalie. En 2006-2007, lItalie souffrait dun grave problme dans la bancarisation des acheteurs (50% des Italiens navaient pas de carte de crdit), ce qui rendait le e-commerce dlicat. Avez-vous cr une structure spcifique pour le march espagnol ? Aujourdhui, cest un avantage de notre positionnement dans le monde virtuel, nous adressons toujours le march espagnol depuis la France avec des collaboratrices et collaboratrices bilingues, et nous avons traduit notre site, mais aussi le livre Russir sa boutique en ligne. Au bout de cinq ans, comment jugez-vous vos rsultats en Espagne ? Avec quelques centaines de sites marchands actifs, les rsultats sont satisfaisants... si on les replace dans le contexte. Notre objectif tait de dupliquer notre mthode dans un autre pays, en prenant des risques mesurs et en rsolvant des problmes techniques lis laspect multilingue. ce titre, lexprience espagnole est une russite. En revanche, la crise a trs fortement affect le march espagnol. Nous pensions que lEspagne avait deux ou trois ans de retard sur la France en matire de e-commerce, ce qui nous laissait envisager un dcollage fort en 2009-2010. Les TPEPME espagnoles nont pas vu que le commerce en ligne tait une faon de vendre plus et de compenser en ligne une activit en dur dclinante. Existe-t-il sur ce secteur du e-commerce des opportunits pour les PME franaises ? Globalement, le chiffre daffaires en ligne reprsente 9 10% de celui du commerce de dtail aux tats-Unis, 8% au Royaume-Uni, 4% en France... et 1% en Espagne. Le potentiel est important, mais il faut lexprimer... Le fait que de plus en plus de produits soient offerts dans de bonnes conditions fera grandir le march, ce qui ouvrira plus de possibilits aux entrepreneurs, franais et espagnols. Donc, cest un cercle vertueux... quil faut btir.

Marc Schillaci, P-DG dOxatis

re en 2001 par Marc Schillaci aprs une exprience amricaine, le marseillais Oxatis est le pionnier des solutions de cration de sites de e-commerce en ligne. Sa plate-forme compte quelque 20.000 clients en Europe (notamment au Royaume-Uni avec le rachat dun acteur local, Actinic), dont plus de 8.000 en France, pour un chiffre daffaires cumul de plus de 200 millions deuros. La socit est prsente en Espagne depuis 2007, ce qui en fait un observateur privilgi

>> Cration dentreprise pour les futurs entrepreneurs.

conomie : les franais redcouvrent lEspagne

- LEspagne compte 46,7 millions dhabitants et un taux de chmage de 23% de la population active. - Avec un PIB lgrement infrieur 1,5 milliard deuros, lEspagne est la 9me puissance conomique du globe. - La communaut franaise en Espagne est estime 1.500.000 personnes, dont 980.000 enregistres auprs des consulats. - Avec 13,2% des produits trangers couls sur le march espagnol, la France est aujourdhui le 2me fournisseur du pays derrire lAllemagne (14,7% des produits fournis), mais loin devant lItalie (8,1%). - Pour la France, lEspagne est le 3me client, le 5me fournisseur et la 9me destination des investissements. - La France est le 3me investisseur en Espagne, qui a t le 7me pays investisseur en France en 2010. - On compte prs de 3,3 millions de PME en Espagne, dont plus de 53% dentreprises unipersonnelles et 40% de TPE comptant moins de 10 salaris. - Selon lOCDE, lEspagne est le 3me pays de lUnion europenne le plus attractif pour limplantation de centres de recherche dentreprises trangres.

de produits consommables dans deux domaines, hygine/scurit et piles/batteries, a ouvert une filiale en Espagne en 2010. Pour son responsable, Bruno Garca Jars, lEspagne offre un environnement idal pour les entrepreneurs franais souhaitant souvrir linternational pour la premire fois : proximit gographique, culture professionnelle proche de celle de lHexagone... Et elle dispose dune structure administrative comptente dont le principal objectif est de faciliter limplantation de structures trangres sur place. Dans un certain nombre de secteurs, lEspagne reste un march ouvert o certaines entreprises, solidement implantes en France et fortes de leur exprience, peuvent simposer. La corrida ne fait que commencer.
Charles Durand

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