Ghidul Economic

0
R
l
0
0
L

A
N
0
A
1
A
1
0
R
l
L
0
R
0
0
M
E
N
l
0
L

E
c
0
N
0
M
l
c
Job-uri \n cele mai
apreciate companii
Management Trainee -
Shortcut c`tre o pozi]ie
de manager
Culisele job-ului visat
0Rl00L
AN0A1A10RlL0R
00MENl0L Ec0N0Mlc
ESTE
o bibliotec de articole de carier,
atent selectate, care sunt menite s
te ajute s-i planifici i conduci cariera
dup principii ale SUCCESULUI,
un ghid cu CELE MAI ACTIVE COMPANII
din domeniul economic.
NU ESTE
un instrument de unic folosin.
Articolele i informaiile din ghid i vor
fi utile de cte ori ai nevoie de un sfat
sau informaii despre un angajator.
GhidUl ANGAjATorilor este editat
de Catalyst Solutions, singura agenie de
recrutare specializat n recrutarea de
studeni i absolveni. Recrutm cei mai
buni studeni i absolveni din fiecare
generaie pentru companii care apreciaz
talentul i investesc n dezvoltarea lui.
Dac vrei s intri n baza noastr de date,
nscrie-i CV-ul pe www.hipo.ro
Catalyst Solution \]i ofer` [i:
hiPo.ro portal de carier cu joburi
DOAR n cele mai puternice companii
din fiecare industrie.
Angajatori de ToP Cel mai mare
TRG DE CARIER pentru tineri
profesioniti.
O colecie de Ghiduri de carier care
acoper toate domeniile.
02. Capcana primului job Full Time

04. Management Trainee.
Shortcut c`tre o pozi]ie de management
14. 13 lucruri esen]iale pentru CV-ul tù
18. F`r` experien]`? Promoveaz`-te bine
20. Brand You - Lec]ii de credibilitate
26. Drumul mai puin bttorit: Tnr
ntreprinztor
28. Certific`ri interna]ionale \n domeniile Audit,
Finan]e, Contabilitate
32. Intr` \n culisele job-ului visat
36. Cunoa[te bine cultura organiza]ional`
40. Studiile economice
Primul criteriu pentru a-]i g`si un job \n cele mai mari companii
44. Ob]ine job-ul \n 15 minute
47. Site-uri recomandate
Companie Pag
BRD 7
Credit Europe Bank 8
Citibank 9
Unilever 10
British American Tobacco 11
Heineken 12
Coca-Cola HBC 13
Bancpost 17
Danone 23
Companie Pag
Raiffeisen Bank 24,25
Deloitte 27
PriceWaterhouseCoopers 30
ING Asigur`ri de via]` 33
Dacia Groupe Renault 35
HP 38
Metro - Cash & Carry 39
ABS 42
TMF 43
90MAR
Job Profiles
Ghidul Angajatorilor
1
2
{
i tinerii \mbr`]i[eaz` cu bra]ele din ce \n ce
mai larg deschise aceste oportunit`]i. Unii din
dorin]a de a \[i ocupa timpul [i a face un ban,
unii din nevoia de a avea o surs` de venit, al]ii
pentru c` au \n]eles c` singura cale real` de
a ajunge la un job bine pl`tit, \ntr-o func]ie cu
responsabilitate este pornind de jos [i urc<nd.
Ascensiunea este mai grea. Mul]i tineri, dup` o perioad`
petrecut` \ntr-o pozi]ie de entry-level, precum operator call
center, agent de v<nz`ri sau ofi]er de cont, se simt bloca]i
pentru c` nu reu[esc s` promoveze pe un post mai bun la
care au sperat c<nd s-au angajat.
De unde dificultatea de promovare? Pe de o parte, este
o tr`s`tur` a modelului actual de afaceri. Pozi]iile de
profesioni[ti [i manageri sunt considerabil mai pu]ine dec<t
cele mai accesibile de entry-level. Un manager conduce o
echipa de 5-10 oameni, iar c<nd el va pleca, doar unul \i va
lua locul.
Totu[i, posibilitatea de ascensiune este real`. Nu se concret-
izeaz` pentru toat` lumea, dar se poate concretiza pentru
oricine. Angajatorii de top au \nv`]at c` au nevoie s` \[i
creasc` resursele umane, sunt interesa]i s` identifice tinerii
cu poten]ial [i s` \i asiste pentru a deveni \n timp viitoarea
genera]ie de top management.
detaliul care face diferen]a dintre cei care prind trenul spre
v<rf [i cei care \l pierd ]ine de atitudinile [i comportamentele
lor privind cariera. Indiferent de scuzele creative care pot fi
folosite pentru a justifica plafonarea profesional`, respon-
sabilitatea este una personal`. |n continuare, voi explora cele
mai importante 3 tipuri de diferen]e \ntre cei care promoveaz`
[i cei care nu:
Ascensiunea profesional` este preg`tit` \n primul
r<nd de alegerea carierei. Unele lucruri pot fi
\nv`]ate, altele nu. Talentul natural pentru un
domeniu, urmat de pasiunea pentru un domeniu,
fac parte din a doua categorie. |n recrutare, ca [i \n
promovare, ele sunt mereu atent m`surate [i luate
\n considerare. Dac` \]i alegi un domeniu profesional
pentru care ai pasiune [i talent, ceilal]i le vor vedea
[i vor pune mare pre] pe ele.
Dac` \n schimb alegi un domeniu pentru nivel sala-
rial la care ai auzit c` se poate ajunge, sau pentru
c` e la mod`, dar nu ai compatibilitate natural`
pentru acesta, e[ti ca un p`trat care \ncerc` s` se
potriveasc` \n gaura rotund`. Vei reu[i doar cu mult`
for]` brut`, [i chiar [i atunci ceva nu va fi \n regul`.
Alege-]i o carier` pentru care ai talente naturale [i
pasiune [i ]i se vor deschide multe u[i.
Aplicat` \n carier`, planificarea strategic` \nseamn`
c` \]i alegi o destina]ie \n carier` pe termen lung [i
apoi \]i planifici pa[i intermediari care te ajut` s`
ajungi acolo. De[i sun` simplu, planificarea carierei
este o excep]ie pentru rom<ni. Majoritatea \[i alege
primul job, impulsiv, \n func]ie de oportunitatea ce
apare pe moment sau salariul oferit.
|n planificarea carierei, este vital ca fiecare pas s` te
Planificare strategic`
Angajarea, mai ales c<nd e[ti t<n`r, este u[oar`.
Realitatea actual` este c` pia]a de munc`
rom<neasc` se afl` \ntr-o cre[tere continu` care
aduce cu ea o mul]ime de oportunit`]i de joburi
pentru tineri, studen]i [i proasp`t absolven]i de
facultate.
Companii multina]ionale de prim rang alearg`
dup` tineri cu poten]ial pentru a le deveni angaja]i.
Nu sunt joburi de top, dar multe din ele ofer`
oportunitatea unui venit decent, \ntr-un mediu de
lucru pl`cut, cu posibilit`]i de afirmare [i progres
profesional.
Ghidul Angajatorilor Capcana primului job Full Time
Alegerea Carierei
Discu]iile cu profesioni[ti din domeniu,
activitatea de networking, interviurile
de angajare, prospectarea \n cadrul
t<rgurilor de carier`, prezent`rile
de companii, seminarile pe teme de
carier`, ziarele, revistele [i c`r]ile \n do-
meniu sunt toate oportunit`]i excelente
pentru a ob]ine informa]iile de care ai
nevoie.
Pun<nd informa]iile ob]inute cap la
cap, deciziile tale profesionale vor fi
mult mai complexe [i deseori diferite
de cele ale majorit`]ii. Vei \n]elege de
pild` c`, dac` vrei s` ajungi manager
\ntr-o mare companie, dec<t s` te
angajezi ca operator call center, unde
vizibilitatea ta este redus` [i de unde
cu greu mai ie[i, mai bine te angajezi
pe un job de assistant manager, unde
e[ti mult mai vizibil [i de unde po]i
promova mai u[or.
Ingredientele de mai sus nu fac \ns` de
obicei promovarea s` vin` de la sine, ci
e nevoie [i de un ingredient personal:
caracterul. Degeaba e[ti \ntr-o pozi]ie
cu vizibilitate, \ntr-o companie \n plin`
dezvoltare dac` nu te interesezi de
proiectele noi ale companiei [i nu
te oferi s` te implici \n ele, dac` nu
demonstrezi ini]iativ` [i pasiune pentru
excelen]`, \ncredere \n sine, etic` [i
onestitate. Caracterul asigur` un fun-
dament solid pe care pot fi dezvoltate
abilit`]ile de specialitate. F`r` el po]i
s` ai abilit`]i excelente \n domeniu, dar
s` nu produci rezultate pe m`sur`.
{i av<nd \n vedere c` este mai greu
de format dec<t abilit`]ile, caracterul
reprezint` criteriul ultim prin care
angajatorii separ` angaja]ii pe care \i
vor promova de restul. Deci, investe[te
tip [i energie pentru a te forma ca un
t<n`r un caracter puternic, iar acesta
se va reflecta \n tot ceea ce spui [i \n
tot ceea ce faci. Va reprezenta cheia
care \]i va deschide cele mai multe u[i
\n carier`.
Succes!
Eduard Ezeanu - Career Experts
www.careerexperts.ro
Consiliere \n carier` [i programe de
dezvoltare a carierei
ajute s` \l faci pe urm`torul, fiecare job
s` con]in` oportunitatea de promova-
re. Pentru a te asigura c` acest lucru
se \nt<mpl`, ai nevoie s` faci trecerea
de la mentalitatea tip m` angajez [i
v`d ce fac de acolo la mentalitatea
tip m` angajez pe jobul care serve[te
strategic obiectivele mele pe termen
lung. Angajarea \nseamn` c` ai intrat
\n joc. Pentru a-l juca bine [i a promo-
va, asigur`-te c` \n jobul pe care \l alegi
exist` urm`toarele 3 ingrediente:
|nv`]are. Alege un job care \]i d`
ocazia s` \]i dezvol]i competen]e
cheie la care ai nevoie s` lucrezi, ce
te preg`tesc pentru jobul pe care \l
]inte[ti pe termen lung. Dac` vrei
s` fii manager de v<nz`ri, un job de
agent de v<nz`ri de pild` este un bun
\nceput. |n acest fel, po]i s` porne[ti
de la joburi la care ai acces, strate-
gic alese, [i \nv`]<nd, s` \]i deschizi
accesul spre joburi noi, cu mai multe
responsabilit`]i.
Vizibilitate. Nu po]i promova dac`
nimeni nu vede c<t de bun [i pa-
sionat e[ti de jobul tù actual. Este
important ca persoane cheie din
organiza]ie s` te cunoasc`, s` \]i de-
scopere calit`]ile [i motiva]iile. Cine
sunt aceste persoane? |n special
managerul tù direct, managerul de
resurse umane, managerii depar-
tamentelor unde te intereseaz` s`
promovezi, dar lista nu se opre[te
aici. Abilit`]ile tale de a te vinde, de
comunicare [i rela]ionare, atitudi-
nea proactiv` [i curiozitatea \]i vor fi
critice aici.
Posibilitate. Asigur`-te c` organiza]ia
\n care te angajezi este una deschis`
spre formarea [i promovarea
angaja]ilor sì [i c` din jobul \n care
te angajezi exist` variante concrete
de promovare. Din p`cate, multe
din joburile de entry-level sunt de
tip drum \nfundat, adic` nu duc
nicìeri. Alege deci atent jobul [i
organiza]ia. |]i recomand \n special
companiile nou intrate pe pia]`,
care au planuri mari de dezvoltare [i
reprezint` o oportunitate de carier`
excelent` din acest punct de vedere.
Probabil c` p<n` \n acest punct,
realizezi c` toate aceste ingrediente
de luat \n considerare cer din partea
ta de]inerea unor informa]ii care acum
\]i sunt strìne, cum ar fi competen]ele
cerute de un job, planurile de dez-
voltare ale unei companii etc. Aceste
informa]ii nu se dau de obicei ca
flutura[ii pe strad`, ci se ob]in. Este
responsabilitatea ta s` cercetezi [i s`
te documentezi \n acest sens.
Caracterul tù
Capcana primului job Full Time Ghidul Angajatorilor
3
Una dintre cele mai puternice tendin]e
care se remarc` pe pia]` este faptul
c` angajatorii din domeniile bancar [i
FMCG (bunuri de larg consum) [i-au
creat programe speciale de recrutare
pentru studen]i [i absolven]i care se
prezint` sub denumiri diferite, cea mai
frecvent` fiind cea de management
trainee.
Vom \ncerca o scurt` defini]ie de[i pro-
gramele variaz` destul de mult de la o
companie la alta. Dup` cum o spune [i
denumirea, trainee-ul este o persoan`
care \nva]`, care parcurge un program
de preg`tire management trainee
ar putea fi tradus ca fiind managerul
care \nva]`. {tiu c` este pu]in for]at`
traducerea, dar pentru multe companii
scopul acestor programe este s` atrag`
\n companie [i s` preg`teasc` tineri
talenta]i care la un moment dat, mai
repede sau mai t<rziu, s` poat` prelua
o pozi]ie de management. Sunt compa-
nii cum ar fi British American Tobacco,
Coca Cola HBC, Credit Europe Bank... [i
lista ar putea continua, \n care o parte
dintre care au intrat \n companie pe o
pozi]ie de trainee sunt acum manageri.
Costin M<ndrea (Marketing Man-
ager), C`t`lin Cr`ciun (National Future
Consumption Key Accounts Manager),
Oana Ciornei (Compensations & Ben-
efits Manager), Krisztina Toth (National
Business Planning Manager), Octavian
Belu (Senior HR Manager), Adrian Hu]iu
(Area Sales Manager) au p`[it pragul
companiei ca [i Trainee cu c<]iva ani
\n urm`. spune Oltea Cer`ceanu
Recruitment Manager Coca-Cola HBC
fost trainee [i ea.
Toate persoanele care au intrat \n
programul de management trainee
au finalizat programul pe o pozitie
de management British American
Tobacco romania
Din aceast` explica]ie decurg c<teva
aspecte definitorii pentru un astfel de
program:
Num`rul de aplican]i este mai mare
pe pozi]ie [i concuren]a mai puter-
nic`,
Sistemul de selec]ie este mult mai
riguros deoarece atunci c<nd se face
selec]ia de la candida]i se a[teapt`
competen]ele pe care trebuie s` le
aib` un manager,
Programul de preg`tire este mai
bine pus la punct, mai variat [i
oportunit`]ile de care se bucur` un
trainee sunt de multe ori superioare
altor pozi]ii de entry level,
Ghidul Angajatorilor Management trainee

4
MANA0EMEN1
1RAlNEE
ShOrTCuT C~Tre O POzI}Ie de MAnAgeMenT
De cele mai multe ori experien]a anterioar` nu este obligatorie
deoarece companiile urm`resc mai degrab` un set de abilit`]i [i
atitudini,
C<nd vine vorba de aceste abilit`]i [i atitudini a[tept`rile de la
trainee sunt mult mai mari: se a[teapt` proactivitate, ini]iativ`,
orientare puternic` spre \nv`]are, abilit`]i de interrela]ionare,
leadership.
Trainee au obiective clare de \nv`]are [i performan]` \nc` din
prima zi de angajare. spune oltea Cer`ceanu.
liviu, Trainee Coca Cola hBC:
Am ales s`-mi \ncep cariera ca Trainee pentru oportunit`]ile de
dezvoltare de aici. Compania \]i pune la dispozi]ie multe p<rghii \n
acest sens. P<n` acum, a[tept`rile mi-au fost dep`[ite, mai ales \n
ceea ce prive[te disponibilitatea managerilor din top de a ne explica
business-ul [i de a ne ajuta s` ne integr`m. |n plus, programul \]i
ofer` ocazia de a fii managerul propriei preg`tiri profesionale.
Ce nu este un program de management trainee:
Nu este un internship internshipul este pentru o perioad`
scurt`, strict determinat` \n timp, pe c<nd programele de manage-
ment trainee sunt majoritatea full time [i sunt considerate de
angajatori ca joburi permanente,
Nu este un training astfel de programe includ pachete com-
plexe de preg`tire a trainee-ilor, unul dintre elemente put<nd
fi trainingul \n sala de curs sau la locul activit`]ii (on the
job training) dar nu se opresc aici. Pe l<ng` training este
pus \n mi[care un sistem complex de preg`tire care
poate include: programe de coaching [i mentor-
ing, sisteme de evaluare a performan]ei, rotirea
pe mai multe departamente pentru a \n]elege
\ntreaga activitate a companiei [i corela]iile
dintre departamente.
Procesul de selec]ie poate include:
Formular de aplicare cu 5-10 \ntreb`ri formularul
este primul filtru de selec]ie. Recomandarea noastr`
este s` nu \l completezi pe fug` deoarece \n aceast`
faz` de selec]ie seriozitatea cu care tratezi formu-
larul este la fel de important` ca experien]` acumulat`
anterior. Alege cu aten]ie exemplele pe care le folose[ti
\n r`spunsurile tale pentru a fi sigur c` ilustreaz` puternic
atitudinea [i abilit`]ile tale,
Teste de aptitudini sau de personalitate. Pentru testele de ap-
titudini \]i recomand`m s` te preg`te[ti \n avans. Intereseaz`-te
ce tipuri de teste sunt folosite de compania la care aplici (po]i
verifica pe site sau de la persoane care au aplicat anterior).
Multe companii folosesc teste similare cu GMAT. Pentru exemple
viziteaz` www.GMATTutor.com. Pentru testele de personalitate
singura noastr` recomandare este s` fii sincer. Mul]i candida]i
sunt descalifica]i \n aceast` faz` pentru c` este depistat`
inconsisten]a cu care au r`spuns la \ntreb`ri,
Interviul de grup urm`re[te abilit`]ile tale interpersonale. |]i
recomand`m s` \]i asumi un rol activ \n discu]ie f`r` s` \ntrerupi
ceilal]i candida]i [i f`r` s` monopolizezi discu]ia. |n aceast`
faz` este important s` te po]i deta[a [i s` nu-i prive[ti pe ceilal]i
participan]i ca fiind concuren]i, ci mai degrab` colegi, \mpreun` cu
care construie[ti un r`spuns la \ntreb`rile intervievatorilor,
Interviuri cu persoane din departamentul de resurse umane
[i/sau din departamentul \n care vei lucra la final. In majoritatea
cazurilor sunt 3 interviuri: cu departamentul de resurse umane,
cu viitorul manager [i cu o persoan` din managementul superior,
poate chiar cu managerul general.
Shortcut c`tre o pozi]ie de management Ghidul Angajatorilor

6
6
Ghidul Angajatorilor Profil companie
Compania denumire program Termen de aplicare detalii despre program
Brd Groupe Societe Generale VIVIER INSPECTION pe parcursul anului
www.brd.ro/recrutare
cariere@brd.ro
Pag. 7
raiffeisen Bank Raiffeisen Trainee 1 Iulie 2007
www.raiffeisen.ro
raiffeisentrainee@rzb.ro
Pag.
24,25
Citibank
Citigroup Management
Associate Program
31 Mai 2007
corina.rosculet@citigroup.com
Pag. 9
Credit Europe Bank
Management Trainee
Program
pe parcursul anului
www.crediteurope.ro
jobs@crediteurope.ro
Pag. 8
iNG Bank ING Trainee Program 7 Iulie 2007 www.ingbank.ro
Coca-Cola hBC Management Trainee pe parcursul anului www.cchbcjobs.ro Pag. 13
British American Tobacco
romania
We challenge you 30 Aprilie 2007
ro_recruitment@bat.com
Pag. 11
Kraft Foods Trainee Program pe parcursul anului
www.kraft.com/careers
kfr_applic@krafteurope.com
danone Trainee Program pe parcursul anului
www.hipo.ro
office.recruiting@danone.com
Pag. 23
Unilever Trainee Program hr.usce@unilever.com Pag. 10
iNBEV Own Your Future! pe parcursul anului www.inbev.com/ownyourfuture
heineken romania
Management Trainee
program
pe parcursul anului
www.heinekenromania.ro
www.hipo.ro/formular.doc
Pag. 12
jTi romania Trainee Program pe parcursul anului
www.hipo.ro
Miruna.vieru@jt-int.com
De cele mai multe ori companiile folosesc mai multe metode de selec]ie grupate \ntr-
un Assesment Center (Centru de Evaluare) care se poate \ntinde pe parcursul a dou`
zile. Pe l<ng` cele enumerate mai sus un centru de evaluare mai poate include:
Jocuri de rol
Exerci]iu In-Tray
Prezentare
Discu]ii de grup
Instrumente psihometrice
Studii de caz
Competen]ele urm`rite \n procesul de selec]ie
O competen]` se define[te cel mai u[or ca abilitatea de a intreprinde activit`]i la
standardele cerute, folosind un mix potrivit de cuno[tin]e, abilit`]i [i atitudini. Profilul
candida]ilor pentru un program de trainee este definit printr-un set de competen]e.
Intervievatorii / evaluatorii vor \ncerca prin instrumentele enumerate mai sus s` eval-
ueze nivelul tù pentru fiecare competen]`.
Competen]ele urm`rite cel mai des sunt:
Capacitatea de analiz` - const` \n descompunerea, ordonarea, caracterizarea si
ierarhizarea elementelor unui sistem, precum [i abilitatea de a \n]elege de ce siste-
mul a ajuns acolo unde este [i de a previziona evolu]ia acelui sistem \n condi]iile
modific`rii unui element component.
Inovarea este deghizat` de obicei \n cuv<ntul creativitate. Alteori este chiar EA,
inovarea, trecut` pe lista scurt` a abilit`]ilor. Putem spune c` un angajator care
caut` aceast` competen]` se a[teapt` s` duci la bun sf<r[it ideiile valoroase pe
care le ai.
Lucrul \n echip` presupune co-

laborarea cu ceilal]i, \mp`rt`[irea de
cuno[tin]e experien]e [i informa]ii,
sus]inerea celorlal]i membri ai echi-
pei \n vederea atingerii obiectivelor
comune
Proactivitate a fi proactiv \nseamn`
a-]i asuma responsabilitatea lucruri-
lor care ]i se \nt<mpl`, \nseamn` s`
ai suficien]` determinare pentru a-]i
crea un context favorabil [i a ac]iona
pentru a-]i atinge obiectivele.
Comunicare eficient` s` comunici
\ntr-un mod clar, precis [i bine struc-
turat, cu autoritate [i cu convingere.
S` po]i prezenta \n mod conving`tor
o problem`.
Orientarea spre \nv`]are s` fii
con[tient de punctele forte, dar [i
de limitele tale, urm`rind permanent
oportunit`]i de dezvoltare [i \nv`]are.
Pentru mai multe detalii despre
competen]e [i modul \n care le po]i
dezvolta la facultate sau la servici viz-
iteaz` sec]iunea Dezvoltare Personal`
pe www.hipo.ro.
Pentru a fi la curent cu programele de management trainee ale companiilor de mai sus v` recomand`m s` v` abona]i la newsletterul
www.hipo.ro. Pentru a afla mai multe detalii despre programele unui anumit angajator pute]i vizita sec]iunea urm`toare.
Programe de management tralnee:
Angajatori de TOP 2007
7
10
Company name
Unilever South Central
Europe
Field of Activity FMCG
Number of
Employees
approximately 800 in
Romania and in South
Central Europe
Offices Bucharest
Born in 1930 through the merger
of the Dutch margarine producer
Margarine Unie and British
soapmaker Lever Brothers, Unilever is
one of the worlds largest consumer
goods companies, producing 400
brands which span two divisions
Foods and Home & Personal Care.
From tea in the morning, to soups
at lunch and moisturisers in the
evening, 150 million times a day
people all over the world use our
productsthats 150 million opportu-
nities to provide our consumers, every
single day, with the nutrition, hygiene
and personal care to make them feel
good, look good and get more out of
life.
Unilever started to invest in South
Central Europe in 1995 with the
acquisition of the Dero factory in
Ploiesti, Romania. Headquartered
in Bucharest, Unilever South Central
Europe (USCE) coordinates opera-
tions in the whole region Romania,
Bulgaria, Serbia, Montenegro, Mol-
dova, Macedonia and Albania that
has over 55 million consumers. In
2005, USCEs total turnover was of
175 million Euros.
USCE manages two major divisions,
Foods and Home & Personal Care,
and holds leading positions on the
FMCG markets with brands such as
Dero, Cif, Domestos, Delma, Dove,
Knorr and Delikat.
WR0 WE ARE7
We place people at the centre of everything we do so we are looking for resourceful
individuals with a will to succeed. In return, we will give you the tools and the oppor-
tunity so that together we can make our brands more popular than ever before.
We have a variety of roles, functions and international locations to satisfy the most
curious, imaginative and ambitious appetites. And its precisely these qualities that
we want to attract.
Whether you join us as trainee, graduate or experienced professional, we make sure
that you have access to the best training courses and knowledge bases.
Besides being stimulating and stretching, working here is a lot of fun. Making ideas
happen in the fast-paced FMCG sector, in a team of people as bright, creative and
passionate as you, feels great and will nurture your talent and encourage your
potential.
WRY 9R00L0 Y00 W0RK Wl1R 097

We are looking for people who are open-minded, with exceptional breakthrough
thinking, team commitment and outstanding behaviour.
We search for young professionals/students who are able to think out of the box
when passionately working to promote and grow our business and brands.
We want our potential colleagues to be talented people and we encourage them to
grow so as to become the future leaders capable to bring the company even more in
touch with its consumers.
We are searching for strong points such as fluency in English and university degree,
strategic influencing, passion for customer and consumer needs and outstanding
negotiation abilities.
In our potential employees, we seek creativity, passion for brands, strong entrepre-
neurial capabilities, good communication and presentation skills, analytical power,
ability to seize the future.
WRA1 c0MPE1ENclE9 ARE WE L00KlN0 F0R7

We offer a compensation package at a very competitive market level according to
performance.
We provide a professional and challenging working environment, as well as great
development and career opportunities.
The benefits package includes performance bonuses, trainings, medical coverage,
free lunch, life insurance, etc.
WRA1 cAN Y00 FlN0 lN 00R BENEFl19 PAcKA0E7

Sales (executives)
Bucharest/Romania
Marketing
Bucharest/Romania
Finance/Accounting
Bucharest/Romania
WhAT Are The AreAS FOr

WhICh We reCruIT?
If you think you have what it takes to work with us in
the exciting domain of FMCG, please send your CV and
cover letter to: hr.usce@unilever.com. All applications
will remain in our database and will be kept strictly
confidential. Only the most suitable candidates will
be contacted for an interview. Thank you for your
application!
R0W 10 APPLY7
11
Nume companie
British American
Tobacco Romania
Domeniu
Comer cu ridicata i
amnuntul al tutunului
Num`r angaja]i 270
Ora[e Bucure[ti
Pagin` web www.bat.com
Avnd peste 100 de ani de experien
mondial n domeniul tutunului i a
produselor din tutun, British American
Tobacco este prezent n peste 180 de
ri i lider pe piaa productorilor din
Romania, avnd n portofoliu mrci de
succes la nivel mondial: Vogue, Dunhill,
Kent, Pall Mall i Viceroy.
Afacerea noastr este susinut de mai
mult de 90.000 de angajai la nivel
mondial.
Succes, prezen global i cretere
continu acesta este British Ameri-
can Tobacco.
Pentru a menine cele mai nalte
standarde etice i de afaceri n
activitatea noastr aplicm peste tot
n lume acelai sistem de evaluare
a activitii i aceleai procese de
perfecionare i dezvoltare a carierei,
precum i scheme foarte competitive
de remunerare i beneficii. Fixarea
acelorai standarde riguroase la nivel
internaional face ca British American
Tobacco s aib angajai de nivel nalt
pe toate pieele.
Piaa forei de munc este n continu
evoluie, iar de ceva timp ea este
deschis i studenilor. Problema apare
ns cnd vine vorba de experiena
profesional. Angajm studeni dar
cerem experien e un paradox cu
care probabil te-ai obinuit dac i
caui un loc de munc. Unii se las
pgubai, alii colecioneaz diplome i
atestate n sperana c vor compensa
lipsa experienei, iar alii pur i simplu
se ncpneaz s reueasc pe o
pia pe care ateptrile sunt tot mai
ridicate. Dac faci parte din ultima
categorie eti exact omul pe care
l cutm, fiindc British American
Tobacco Romania a neles nevoia
de dezvoltare a tinerilor lipsii de
experien, dar talentai, deschii ctre
nou i dornici s nvee.
clne suntem7
British American Tobacco
a conceput programul
We Challenge You
adresat proaspeilor
absolveni de facultate
din nevoia de dezvoltare
a oamenilor talentai i
de a asigura un flux de
oameni tineri care s
asigure perpetuarea unui
management dinamic i
inovativ.
Programul de recrutare
i dezvoltare a tinerilor
absolveni se desfoar
la nivel global sub brandul We Challenge You; n Romnia a fost lansat nc din
1999 i are ca scop dezvoltarea viitorilor lideri, oameni care s dezvolte organizaia [i
pe viitor.
We Challenge You este o provocare lansat de British American Tobacco Romania
i concretizat printr-un program de training la locul de munc , program care
dureaz doi ani i se adreseaz studenilor n ani terminali i tinerilor absolveni.
ce profll cutm7
Principalul atribut al politicii noastre de recrutare, n principiu, este faptul c inves-
tim n oamenii pe care i alegem s fac parte din marea familie a British American
Tobacco.
Pe o perioad de 2 ani, Management Trainee-i, parcurg mai multe etape. Prima etap
const n participarea la un program de orientare n companie, unde se prezint n
detaliu activitile fiecrui departament. Dup aceast perioad de introducere n
culisele afacerii British American Tobacco Romania, fiecare Management Trainee va
avea un program de dezvoltare cuprinznd activiti i proiecte n care va fi implicat
efectiv n cadrul departamentului pentru care a optat. Pe toat perioada, acesta va
beneficia de un coaching permanent, un feed-back realist i obiectiv, din partea unui
manager special desemnat n acest sens.
0e ce s lucrezl la nol7
cum
po(l
apllca
Dac eti interesat:
s ai o carier n Marketing,
s lucrezi ntr-un mediu atractiv,
Dac vrei s-i fie recunoscut valoarea,
te invitm s trimii un CV i o scrisoare de intenie n limba englez cu meniunea
pentru Marketing Management Trainee (code Mkt 1), pe adresa
ro_recruitment@bat.com pn la data de 30 aprilie 2007.
Candidaii selectai vor fi contactai pentru interviu.
Toate aplicaiile i interviurile sunt strict confideniale.

CV-ul este cartea ta de vizit` [i
cel mai puternic instrument de
marketing pe care \l folose[ti \n
carier`. CV-ul trebuie s`-i comu-
nice angajatorului clar [i repede
c` po]i face jobul, [i s` scoat` \n
fa]` punctele tale forte.
Un CV conving`tor c<[tig` intere-
sul cititorului \n primele 20-30 de
secunde. Cu un CV conving`tor
\]i po]i promova o imagine credi-
bil` care s` includ`:
nivelul de profesionalism [i
seriozitate,
credibilitatea profesional`,
capacitatea de comunicare,
exemple concrete de rezultate,
ob]inute \n cariera ta.
Pentru a construi un CV
conving`tor trebuie s` lu`m \n
considerare c` recrutorul este
om [i lucrul acesta se traduce
astfel:
nu vrea s` gre[easc` va
chema la interviu candida]ii
care se apropie cel mai mult de
profilul pe care \l caut` [i pen-
tru care rezultatele ob]inute la
jobul anterior sunt o garan]ie.
Candidatul lui ideal este o
persoan` care a f`cut acela[i
job \n acela[i tip de companie
pentru o perioad` suficient de
mare.
timpul lui este limitat dac`
prime[te 200 de CVuri pentru o
pozi]ie va folosi mai \nt<i criterii
pentru a elimina CVuri [i abia
apoi pentru a selecta. Exemple
de criterii de eliminare:
experien]` prea general`, CV
incomplet [i ne\ngrijit, CV prea
lung, greu de citit, CV=Job
description acest tip de CV nu
spune nimic despre candidat.
nefiind scris \ntr-o form`
clar`, simpl`, u[or de \n]eles
recrutorului \i vine greu s`
\n]eleag` care este pozi]ia,
care este perioada \ntre care
a lucrat, care este compania
[i cel mai important care sunt
rezultatele [i responsabilit`]ile
candidatului.
nu ]ine minte totul tot
timpul - e greu s` re]i numele
candidatului c<nd se pierde
\n CV fiind redactat cu acela[i
font, e greu s` re]ii un CV
din 200 dac` toate sunt \n
exact acela[i format (EX: Cv
European)
13 lucruri
esen]iale pentru
CV-ul tù
Ghidul Angajatorilor 13 lucruri esen]iale pentru CV-ul tù
14
1. SCOATe |n eVIden}~ rezuLTATeLe
|n urma unui studiu realizat pe 600
de Manageri de Recrutare lipsa
eviden]ierii rezultatelor a fost de-
clarat c`lc<iul lui Ahile \n CVurile
candida]ilor.
Descrie activitatea pe care ai facut-o
[i rezultatele ob]inute. Include detalii
despre rezultatele la care ai contribuit
[i pentru a capta aten]ia folose[te
numere [i procente. Ex: Am imple-
mentat o solu]ie de management a
cheltuielilor care a redus costurile cu
10% prin depistarea \n timp util a capi-
tolelor care dep`[esc bugetul alocat.
Sarcinile [i responsabilit`]ile sunt ge-
nerice pentru pozi]ie [i exact acelea[i
cuvinte ar putea fi folosite de prede-
cesorul sau succesorul tù. Realiz`rile
sunt personale [i demonstreaz`
diferen]a pe care ai f`cut-o c<t timp ai
de]inut pozi]ia. Asta este ce \nc<nt`
ochiul angajatorului.
2. SeTeAz~ OBIeCTIVuL CV-uLuI
|nAInTe S~ |nCePI redACTAreA LuI
FII SPeCIFIC
Descrie doar calific`rile specifice care
sunt necesare pentru a ob]ine rezul-
tate bune la jobul pentru care aplici.
Recrutorii vor elimina CVurile generale.
Subliniaz` care este denumirea jobului
dorit [i customizeaz` CVul pentru
a con]ine doar experien]a relevant`
pentru acest job.
Sugestie: folose[te CVuri customizate
pentru fiecare tip de JOB la care aplici,
chiar dac` e[ti calificat pentru mai
multe tipuri de pozi]ii (un CV pentru
Trainer, un CV pentru Administrator), [i
subliniaz` informa]ia relevant` pentru
fiecare job specific.
3. FOLOSe{Te CuVInTe CheIe
Din ce \n ce mai mul]i recrutori folo-
sesc baze de date cu CVuri pe care le
interogheaz` pentru a g`si candida]ii
pentru o anumit` pozi]ie. Include \n
CV cuvinte cheie din domeniul tù de
interes. Cea mai bun` surs` pentru
cuvintele cheie [i expresiile de care ai
nevoie pentru CV este chiar descrierea
pozi]iei.
4. eLeMenTe TehnICe
Folose[te doar Microsoft Word, care
este un standard \n domeniu, pentru a
edita CVurile. Folosirea altor programe
de editare text poate crea probleme de
compatibilitate [i ca urmare s-ar putea
s` nu poat` fi deschis CVul pe PCul angajatorului. De asemenea este recomandat s`
nu flosi]i format`ri complexe ale textului, fonturi speciale, imagini [i grafice pentru c`
pot genera erori la deschiderea documentului. Graficile [i imaginile nu sunt recoman-
date deoarece distrag aten]ia recrutorului de la con]inutul CVului.
Denumeste CVul tù Prenume_Nume_CV. De cele mai multe ori Cvul este downloa-
dat \ntr-un folder la un loc cu celelalte CVuri [i angajatorii nu au timp s` ghiceasc`
sub ce denumire se ascunde CVul tù. Nu trimite angajatorilor CVul \n format Zip.
Rar. PDF sau alte tipuri de fi[iere care necesit` instalarea unui software pentru a fi
deschise sau convertirea fi[ierelor pentru a putea fi copiate \n baza de date.
6. COnSTruIe{Te CV-ul PenTru A FI u{Or de CITIT
CVurile primesc \n jur de 20 de secunde de aten]ie, de aceea CVurile concise de 1-2
pagini func]ioneaz` mai bine, indiferent de pozi]ia pentru care se aplic`. Formatarea
CVului trebuie s` fie u[or de citit, simpl` [i profesionist`. Fii sigur c` frazele sunt con-
cise [i c` exist` suficient spa]iu \ntre ele. Este recomandat s` folosi]i un font comun
care se reg`se[te pe orice PC. Ex: Arial, Times New Roman, cu dimensiunea \ntre 10
[i 14 puncte.
Microsoft folose[te fontul Arial cu dimensiunea de 10 puncte \n majoritatea
aplica]iilor sale [i oamenii s-au obi[nuit s`
citeasc` acest font pe monitorul calculatoru-
lui. Pentru titluri (heading) folose[te Arial
12, bold. A doua alegere bun` este Times
New Roman care este folosit la majoritatea
ziarelor [i revistelor printate. La acest font,
spre deosebire de Arial, pentru a putea fi
citit u[or v` recomand`m dimensiunea de
12 puncte.
|nainte de postarea online a CVului tre-
buiesc eliminate format`rile. Multe din
13 lucruri esen]iale pentru CV-ul tù Ghidul Angajatorilor
16
solu]iile de postare online a CVurilor elimin` format`ri ca: italic, bold, bullets [i
fonturile speciale.
7. nu MIn}I! |ns` SPune AdeVAruL BIne
Angajatorii sus]in c` mai mult de 50% din candida]i \[i exagereaz` abilit`]ile \n
CV, exager`ri care aproape \ntotdeauna sunt descoperite \n timpul interviului [i
la verificarea referin]elor.
McCann Ericsson, una dintre cele mai mari agen]ii de marketing din lume, are
ca motto noi spunem adevarul bine truth well told
Pentru a se promova c<t mai bine, candida]ii au nevoie s`-[i \nsu[easc`
aceea[i abordare f`r` a min]i. Cum se poate realiza: descriind abilit`]ile [i
calific`rile \ntr-o form` pozitiv` dar f`r` s` editezi adev`rul.
8. FOLOSe{Te O denuMIre de JOB CLAr~!
Dac` responsabilit`]ile pozi]iei pe care o ocupi nu sunt clar descrise de denu-
mirea oficial` a pozi]iei, folose[te o denumire care s` descrie corect con]inutul
jobului.
Nu te limita la pozi]ia din cartea ta de munc` sau de cea folosit` intern \n
firm`. Titlul pozi]iei poate fi u[or modificat dac` asta \l face mai u[or \n]eles \n
pia]a de munc` [i de alte companii.
Ex. Din economist po]i scrie contabil dac` responsabilit`]ile pot fi \ncadrate
aici.
9. FOLOSe{Te VerBe de AC}Iune
|ncepe fiecare fraz` cu un verb de ac]iune cum ar fi : coordonat, organizat,
creat, planificat etc. Acestea ofer` for]` propozi]iei. Nu folosi niciodata EU \n
CV, doar propozi]ii scurte cu impact. De exemplu: Dezvoltat un sistem de calcu-
lare a costurilor pe proiecte. Propozi]iile complete nu sunt necesare \n scrierea
unui CV, e mai bine s` folose[ti propozi]ii scurte, descriptive.
Folose[te fraze de maxim 2 r<nduri. Acestea sunt u[or de citit [i de \n]eles.
Responsabilit`]ile nu trebuie s` fie descrise \n mai mult de dou` fraze.
Ghidul Angajatorilor 13 lucruri esen]iale pentru CV-ul tù
10. FII eXACT
Scrie complet numele [colilor, terme-
nilor tehnici f`r` abrevieri sau ac-
ronime (eventual le po]i trece \n paran-
tez`) deoarece recrutorii s-ar putea s`
nu \nteleag` semnifica]ia lor.
11. 100% COreCT
Aceasta este o gre[eal` foarte frecvent
facut` \n CVuri.
CVul trebuie s` fie f`r` absolut nici o
gre[eal` [i trebuie verificat atent mai
ales dac` este redactat \n alt` limb`.
Nu te baza doar pe spell checkers
deoarece un cuvant cum ar fi sea
este scris corect [i va trece neobservat
de calculator, dar ar fi incorect dac` ai
fi vrut s` scrii see. Trimite-l unui pri-
eten pentru o verificare suplimentar`.
12. nu Men}IOnA SALArIuL dOrIT
Mai bine subliniezi realiz`rile pe care
le-ai avut [i la[` negocierea salariului
pentru momentul \n care ]i se ofer`
pozi]ia deoarece a[tept`rile tale ar
putea fi mai sc`zute dec<t oferta. La
fel nu ar trebui men]ionat \n CV nici
motivul pentru care ai p`r`sit pozi]iile
anterioare.
13. ACTuALIzeAz~-L deS
Actualizeaz`-]i periodic CVul pentru a
putea aplica la pozi]iile care te intere-
seaza \ntr-un termen foarte scurt, f`r`
s` pierzi oportunit`]i doar pentru c`
Cvul tù nu este actualizat.
16
18
F`r` experien]`?
Promoveaz~-te bine
Ghidul Angajatorilor F`r` experien]`?
Esti chemat la interviu, pentru un job pe care ]i-l dore[ti. CV-ul tù nu are mai mult de
jum`tate de pagin`, experien]a profesional` \]i cam lipse[te, dar, inevitabil, interviul
este programat pentru ziua de m<ine, iar tu nu [tii dac` vei face fa]`.
Singura solu]ie este s` treci de hopul cel mare printr-o abordare optim` a situa]iei.
|nc` o dat`, cele de mai sus sunt doar
c<teva din abilit`]ile transferabile de care
te po]i folosi c<nd vorbe[ti despre calit`]ile
tale \n fa]a unui angajator.
Mai departe, pune accent pe pasiunile
tale, dar [i pe abilit`]ile tale naturale [i pe
cuno[tin]ele dob<ndite p<n` \n momen-
tul respectiv. Odat` ce ai fost chemat la
interviu, cu minimul de experien]` pe care
o de]ii, persoana care te evalueaz` nu se
a[teapt` s` \i poveste[ti c<te \n lun` [i \n
stele despre experien]a ta. Orice angajator,
\n schimb, caut` poten]ialul candidatului,
vrea s` vad` c<t de mult [i de repede ar
putea s` \nve]e acesta s` se integreze \n
compania respectiv`.
|n acest articol vom descrie trei
abord`ri eficiente de a te promova
la interviu chiar dac` nu ai mult`
experien]`. Acestea sunt: demonstra-
rea abilit`]ilor transferabile, setarea [i
comunicarea unui obiectiv profesional
foarte clar [i comunicarea succint` [i
la obiect.
|n primul r<nd, \n timpul interviului,
vorbe[te chiar [i despre cele mai
m`runte activit`]i relevante pentru
jobul pe care \l urm`re[ti. Fie c` ai fost
timp de 6 luni voluntar \ntr-o asocia]ie
studen]easc` unde te-ai specializat
pe training, fie c` \n timpul liceului
ai dat medita]ii elevilor de gimnaziu,
subliniaz` realiz`rile pe care le-ai avut
\n urma acestor activit`]i. Uneori po]i
chiar vorbi despre aspecte care par
a nu avea leg`tur` cu jobul \n cauz`.
M` refer aici la abilit`]ile transferabile.
Acestea reprezint` calit`]i [i \nsu[iri
ale tale care pot fi cu u[urin]` folosite
\n mai multe domenii.
Urm`toarele exemple descriu c<teva
exemple concrete de abilit`]i transfera-
bile:
Abilit`]i de negociere [i persuasiune
(\n concursuri de debate, dar [i \n
rela]ia cu prietenii, c<nd \i convingi s`
cumpere ceva de la tine),
A vorbi \n public f`r` s` resim]i
st<njeneal` (\n fa]a grupului tù de
amici, dar [i \n cadrul unei organiza]ii
non-profit \n care activezi),
Capacitatea de a supraveghea
(membrii unei echipe, c<nd e[ti team
leader)
A scrie frumos (revista [colii).
Promoveaz`-te bine Ghidul Angajatorilor
Un alt aspect de care e bine s` ]ii cont, \n afar` de
mesajul pe care \l transmi]i [i de modalitatea de livrare a
acestuia, este cantitatea de cuvinte pe care le folose[ti,
cantitatea comunic`rii pe care tu o realizezi. Less is
more spun americanii [i aceast` deviz` are aplica]ie
[i \n cazul nostru. Comunic`-]i ideile \ntr-o variant` mai
degrab` scurt` dec<t \ntr-una pompoas`, de dragul
conversa]iei. Angajatorii apreciaz` o minte structurat`,
pe care, concret, ei o reg`sesc \ntr-o comunicare con-
cis`, la obiect. Maniera ta de prezentare a ideilor ar fi
bine s` fie una organizat`, f`r` abateri irelevante de la
informa]iile pe care angajatorii doresc s` le aud`.
Andrei este rugat la un interviu pentru un post de pro-
gramator \ntr-o firm` de IT s` se prezinte. R`spunsul
dat de Andrei dureaz` 17 minute, acesta pornind de
la cursurile luate \n facultate p<n` la joburile de care
a fost nemul]umit. Andrei a[teapt` apoi s`pt`m<ni
\ntregi un r`spuns de la acea firm`. Unde a gre[it? A
uitat s` verifice dac` intervievatorul \[i dorea o prezen-
tare succint`, \n c<teva cuvinte, sau una detaliat`.
|n concluzie, pentru a-]i promova o imagine de poten]ial
profesionist \ntr-un domeniu, nu este necesar s` te
prezin]i la un interviu cu un bagaj de 5 ani de experien]`
profesional`. Dac` vei ]ine cont de cele c<teva sfaturi de
mai sus, vei avea [anse s` convingi orice intervievator
c` abilit`]ile [i pasiunile tale, \mpreun` cu minimul de
cuno[tin]e dob<ndite, te recomand` drept un candidat
de valoare, al c`rui poten]ial merit` s` fie exploatat.
Succes!
Daniela Ghimpe]eanu, Career Experts
Consiliere \n carier` [i programe de dezvoltare a carierei

Mihai trebuie s` r`spund` la \ntrebarea: Ce abilit`]i ale tale
te fac diferit de restul candida]ilor? Dup` c<teva secunde de
g<ndire, r`spunsul acestuia este: Consider c` de]in cele mai
importante atuuri pentru acest job (Asistent manager): sunt o
persoan` organizat`, am bune abilit`]i de comunicare [i de
interrela]ionare [i sunt obi[nuit s` fac fa]` cu brio situa]iilor
de criz`. Dup` o zi, Mihai este anun]at c` a postul este al
sù.
Mai mult dec<t cele enumerate, este important s` dovede[ti c`
ai un obiectiv clar [i bine setat, c` [tii unde vrei s` ajungi sau c`
m`car \ncerci s` afli c`tre ce te \ndrep]i. |n plus, f` tot posibilul
ca din cuvintele tale s` reias` preocuparea pentru viitoarea
carier`, mai degrab` dec<t s` vorbe[ti despre trecut. Cu at<t
mai mult \]i va fi de folos aceast` abordare cu c<t experien]a
anterioar` este un minus pentru tine.
|n timpul interviului, Maria discut` numai despre unica ei
activitate din timpul facult`]ii: experien]a pe care a dob<ndit-o
\n cele 4 luni \n care a fost educatoare la o gr`dini]`, despre
cum se \n]elegea cu copiii [i despre cum i-a \nv`]at s` picteze
[i s` c<nte; intervievatorul nu o \ntrerupe, mai ales c` Maria
\[i g`se[te cu greu cuvintele. Maria aplicase pentru un post \n
Public Relations, unde abilit`]ile de concentrare, de structu-
rare a informa]iei [i abilit`]ile de comunicare sunt esen]iale.
A doua zi, Maria a primit un telefon de la intervievator, care o
anun]a c` postul a fost ocupat de altcineva.
19
|n urm` cu 10 ani, credeam [i eu, majoritatea tinerilor, c` odat` intrat \n business voi
intra \ntr-o lume serioas`, unde totul este dominat de puterea [i precizia sistemelor
[i unde procesele de comand` [i control sunt singurele care \]i asigur` succesul [i
performan]a, ca individ sau organiza]ie.
Am descoperit \ns` c`, mai presus de toate, identitatea personal` clar`, preocuparea
pentru \nv`]area continu`, abilitatea de a comunica
cine e[ti [i aspira]iile pe care le ai, reputa]ia pe care
]i-o construie[ti acolo unde lucrezi contribuie mult
mai mult la performan]a personal`! |ntr-un cuv<nt
BrandYou!
Fiind un puternic \ncurajator al tinerei genera]ii, al
inova]iei [i al abord`rilor potrivite a obiectivelor, mai
degrab` dec<t al sloganului a[a s-au f`cut lucrurile
p<n` acum la noi [i a[a vom continua, iat` mai jos
cele mai importante 10 lec]ii personale cu care mi-am
c<[tigat [i men]inut credibilitatea personal`:
1. Alege cu inima [i nu cu mintea ceea ce vrei s`
faci: pentru un brand personal viu!
Fie c` este vorba de companii mari sau mici, locale
sau multina]ionale, mediul de business solicit` din ce
\n ce mai mult` energie din partea celor care munc-
esc. Mai mult dec<t at<t pentru a reu[i trebuie s`-]i
asumi riscuri, s` ar`]i curaj, mult` disciplin` person-
al` [i mult` transpira]ie! Dac` ceea ce faci nu este
ceea ce \]i dore[ti vei evita s`-]i asumi responsabilit`]i
[i te vei ascunde \n spatele proceduri-
lor [i regulilor din companie.
2. Define[te-]i aspira]iile [i ambi]iile
personale: pentru un brand personal
plin de energie!
Pentru ce vreau s` devin cunoscut?
Nike inoveaz`, Toyota garanteaz`
calitatea, Harley-Davidson \]i red`
libertatea de a fi tu \nsu]i, produsele
[i serviciile acestor companii sunt
consumate \n baza aspira]iilor lor [i a
eforturilor pe care le fac de a ajunge
acolo. Cine dore[ti s` fii \n 2010? Un
specialist recunoscut pentru felul \n
care transform` \n solu]ii informatice
solicit`rile unor colegi de la alte
departamente din aceea[i companie
sau un agent liber \n presa scris`
a c`rui unicitate este simplitatea [i
claritatea cu care surprinde im-
pactul obiceiurilor de consum ale
tinerei genera]ii asupra economiei
rom<ne[ti?
Cred c` anii de liceu, uniforma vi[inie [i num`rul matricol de pe ecuson, al`turi de ceila]i 250 colegi din
genera]ia mea au f`cut ca pe sonetul de absolvent clasa a XII-a s` scrie: Am fost mai altfel [i mai-nu-[tiu-cum.
M` definea un sonet [i \nc`-l mai p`strez pentru un lucru pe care nu vreau s`-l fac uitat, oriunde m-a[ afla
profesorii, colegii de liceu, portarul [i femeile de serviciu, toti [tiau c` sunt Bogdan. Pentru c` eram altfel, [i
a[a mi-am propus s` [i r`m<n. Asta acum nou` ani.
A urmat o facultate \n care am \ncercat s` stau departe de stimabile student, dumneavoastr` sau regu-
lamentul de fun]ionare. Am evadat \n activit`]i voluntare, \n medii lipsite de formalism, \n grupuri creative, \n
proiecte care s` m` provoace [i s` m` creasc`. Pentru ast`zi.
Ieri. Am cùtat un mediu \n care s` fiu altfel, \n care s` conteze [i s` se pre]uiasc` c` sunt altfel. Altfel - pentru
lipsa de formalism dup` vorb`, dup` port, pentru curajul de a spune lucrurilor pe nume, pentru abilitatea de
a [ti ce vrea [i dom profesor [i tanti de la col], pentru c` cer de la mine s` [tiu de ce m` trezesc \n fiecare
diminea]` [i pentru o echip`, un manager, un furnizor sau un client care s` pre]uiasc` asta.
Sunt trainer ast`zi. Pentru m<ine aspir s` fiu la fel: mai altfel dec<t ast`zi.
Bogdan Pode, Trainer Human Invest
B
r
a
n
d

Y
o
u
Lec(ll de credlbllltate
Ghidul Angajatorilor Brand You
Articol realizat de
Viorel Panaite - Partener, Human Invest
Cum s` am o carier` de succes? este o \ntrebare legitim`, pe care mul]i dintre
cei cu v<rste cuprinse \ntre 19 [i 25 de ani o au \n minte! Odat` cu trecerea timpului
se adun` experien]e personale [i, cei mai noroco[i, [tiu s`-[i extrag` cele mai bune
lec]ii care s`-i ajute.
Pentru ce vrei s` devii cunoscut(`)?
20
21
3. F` o prioritate strategic` din dez-
voltarea ta personal`: pentru un brand
personal tot mai matur!
Maturizarea profesional` nu se
\nt<mpl` doar \n s`lile de curs! Cele
mai importante lec]ii sunt cele pe care
le \nve]i pe front, prin deciziile pe
care le iei zilnic. Obi[nuie[te-te \ns` s`
te \ntrebi frecvent: Ce pot \nv`]a din
aceast` situa]ie?, Ceea ce voi \nv`]a
\n acest proiect, experien]ele pe care
le voi avea, se aliniaz` planului meu de
dezvoltare personal`? Dac` nu atun-
ci de ce s` m` mai implic?, Care sunt
cele mai importante 10 lec]ii pe care
le-am inv`]at \n ultimul an? |mi sus]in
ele brandul pe care vreau s`-l am \n
aceast` companie?
4. Caut` experien]e diverse pentru a
dob<ndi abilit`]i diverse: pentru un
brand personal plin de culoare!
Majoritatea companiilor, \n lupta pentru
eficien]`, tind s` devin` din ce \n ce
mai conven]ionale [i mai procedurate,
iar de la indivizi se a[teapt` din ce
\n ce mai mult s` se conformeze.
V<neaz` orice oportunitate de a ie[i
din rutina activit`]ii zilnice, chiar dac`
este vorba de voluntariat! Dac` e[ti
invitat s` fii manechin pentru o zi la o
parad` de mod` \n companie sau la un
eveniment caritabil f`-o! Dac` trebuie
s` fii ghidul prin Bucure[ti al unui grup
de [oferi francezi vorb`re]i veni]i la o
Conven]ie a transportatorilor, f`-o! Vei
avea mai multe pove[ti [i mai multe
abilit`]i noi dec<t altcineva!
5. Leadership-ul personal este cea mai
important` unealt`: pentru un brand
personal cu sus]in`tori!
Po]i avea performan]e excelente doar
cu sprijinul celor din jur! [i po]i ob]ine
ceea ce dore[ti ajut<ndu-i onest [i
entuziast pe cei din jurul tù s` ob]in`
ceea ce doresc ei! Afl` cine sunt cei
din jurul tù dincolo de rolul de coleg,
\ncurajeaz`-i s`-]i povesteasc` despre
visurile lor, arat`-le cum ac]iunile [i
comportamentele tale se aliniaz`
valorilor tale profunde sau ofer`-le
solu]ii neconven]ionale pentru situa]ii
de rutin`! Aceste lucruri te vor ajuta
s`-i atragi [i s`-i men]ii \n jurul tù pe
cei mai buni, pe cei mai talenta]i [i pe
cei mai ambi]io[i \mpreun` cu care
po]i promite [i realiza
lucruri extraordinare!
6. F` promisiuni
[i arat` c` te
]ii de ele: pentru
un brand personal de
\ncredere!
Cele mai trainice m`rci de produse sau
servicii \[i datoreaz` rezisten]a \n timp
faptului c` s-au ]inut de promisiunile
f`cute: fanii Real Madrid-ului aleg s`
vin` \n continuare la stadion, chiar
dac` echipa merge prost o vreme, pen-
tru c`, \n timp, \n marea parte a meciu-
rilor Real a promis [i oferit spectacol!
Volvo a promis, a oferit [i continu` s`
ofere siguran]`! Care sunt promisiunile
pe care le faci [i cum te ]ii de ele? Cei
din jurul meu [tiu c` promit s` atrag
\n Human Invest c<t mai mult clien]i
ambi]io[i [i care au aspira]ii \ndr`zne]e
\n ceea ce prive[te compania lor: [i
a[a arat` majoritatea clien]ilor pentru
care livr`m proiecte de consultant` [i
training!
7. Men]ine [i cultiv` rela]ii puternice
de prietenie: pentru un brand personal
deschis!
Copii fiind [tiam imediat de la ga[ca
noastr` de bìe]i sau de la fete dac`
vreun joc urma s` \nceap` pe strad`
sau cine a primit juc`rii noi!! {tiam ce
se \nt<mpl` \n cartierul vecin sau c`
aveam sigur rezervat un loc la tortul
aniversar al cuiva din grup! Abilit`]ile
sociale de a stabili rapid [i u[or pri-
etenii sunt cruciale
\n business: [tii
pe cine s` suni dac` ai nevoie de o
informa]ie, iar cei din jur [tiu c<nd pot
conta pe tine! Vei fi recomandat rapid
unei persoane care nu te cunoa[te
sau vei fi informat printre primii despre
ultimele nout`]i din companie.
8. Abilit`]ile de v<nzare sunt cruciale:
pentru un brand personal cu impact!
Dac` nu-]i place s` vinzi, las`-]i orice
ambi]ie la o parte! Sunt nenum`rate
cazurile \n care produse excelente au
e[uat datorit` planurilor defectuoase
de marketing sau v<nz`ri! Marmelada
de Kahul a fost superioar` tehnic
multor altor produse existente azi:
natural`, savuroas` [i bogat` \n vita-
mine este \ns` de neg`sit pe rafturi!
Un profesor excelent, de[i viseaz`
s` aib` un impact mai mare \n via]a
elevilor sau s` revolu]ioneze sistemul
lec]ii de credibilitate Ghidul Angajatorilor
M-am \ntrebat de ce pot face ceea ce fac, \n Rom<nia, la 25 de ani! Dup` 4 ani de voluntariat, o slujb` \n India
pentru jum`tate de an, balet [i schi, c`l`torii cu trenul prin Europa [i cu rucsacul \n spate prin mun]ii Rom<niei.
|ntre o cafea cu cea mai bun` prieten` [i skype cu prieteni din 3 continente
Diversitatea m-a inv`]at s` am curaj s` \ncerc lucruri noi, s` nu m` sperie ce nu cunosc, s` \nv`] mereu [i s`
accept c` nu o s` [tiu vreodat` totul! Frecvent, \mi e mult mai u[or s` g`sesc puncte comune cu cei cu care
intru \n contact [i am pove[ti care te pot ]ine conectat. Sunt lucruri vitale pentru succesul meu profesional!
Alexandra Georgescu, Trainer Human Invest
22
de \nv`]`m<nt, continu` s` aib` succes an de an doar \ntr-o
mic` comunitate, pentru c` nu a [tiut cum s`-i conving` pe
cei care decid c` visul sù poate fi realitate. Face]i o prioritate
din dob<ndirea abilit`]ilor de v<nzare: nu da]i vina pe nimeni
sau nu fi]i sup`ra]i dac` colegi sau prieteni din jur, v<nz`tori
mai buni \[i ating obiectivele mai repede pur [i simplu a[a
func]ioneaz` sistemul!
9. Calitatea design-ului are un impact mai mare dec<t
performan]a tehnologiei: pentru un brand personal atr`g`tor!
G<ndi]i-v` pentru o clip`: deciziile pe care le lu`m zilnic au la
baz` calitatea design-ului mediului din jur: design-ul ne face
s` respingem sau s` ne dorim un anumit lucru. Respingem
astfel un sistem sofisticat de management al performan]ei
dintr-o companie sau o invita]ie la o [edin]a care urmeaz`
tipare ale eficien]ei datorit` calit`]ii design-ului acestora
(fie te fac s` te sim]i procesat de sistem, fie te irit`). |n con-
secin]` facem orice s` sc`p`m de corvoada lor pentru c` ne
storc de energie! |n acela[i timp, suntem ner`bd`tori s` avem
o \nt<lnire individual` cu un manager care ne d` un feedback
onest privind performan]a individual` sau s` avem o \nt<lnire
de lucru cu un client cu care \]i place s` lucrezi chiar dac`
nu este dintre cei mai profitabili! Dac` ar fi s` v` evalua]i
calitatea design-ului personal, pe o scar` de la 1 la 10, c<t
de atr`g`tor sau energizant sunte]i pentru cei din jur?
10. Formeaz`-]i ambasadori: pentru un brand personal de
r`sunet!
Despre brand-urile de succes se vorbe[te, apar pove[ti [i
legende, consumatorii le promoveaz` altor consumatori, nu-
mele lor este pe buzele tuturor! Ce-i face pe consumatori s` le
recomande [i pe al]ii s` le consume este calitatea experien]ei
personale pe care au avut-o venind \n contact cu acel produs
sau serviciu: o solu]ie rapid` dat` de o banc` atunci c<nd un
client mai avea la dispozi]ie doar o or` pentru o decizie sau
un extra serviciu de calitate oferit de o companie de curierat
unui client la momentul potrivit! Ce experien]e unice ai oferit
Ghidul Angajatorilor Brand You
colegilor tì de lucru astfel \nc<t s`-i faci
s` vorbeasc` despre tine: le-ai acordat
suficient timp s`-i ascul]i \nainte de a
le oferi solu]ia ta? I-ai surprins pl`cut
ajut<ndu-i s` g<ndeasc` independent?
Ai aflat cine sunt cu adev`rat?
No matter what youre doing today,
there are four things youve got to
measure yourself against. First, youve
got to be a great teammate and a sup-
portive colleague. Second, youve got to
be an exceptional expert at something
that has real value. Third, youve got to
be a broad-gauged visionary -- a leader,
a teacher, a farsighted imagineer.
Fourth, youve got to be a businessper-
son -- youve got to be obsessed with
pragmatic outcomes Tom Peters, The
Brand Called You,
http://www.fastcompany.com/
online/10/brandyou.html
Viorel Panaite
Partner, Human Invest
Leadership-ul personal este cea mai
importanta unealta!
24
La nceput de carier orice tnr
poate ntmpina dificulti. De civa
ani deja, Raiffeisen Bank vine n
sprijinul studenilor, masteranzilor
sau proaspeilor absolveni cu o
serie de programe care i propun s
creeze oportuniti de valorificare a
potenialului pentru acei tineri care
aspir la o carier n domeniul finan-
ciar bancar.
Alina Bebia, Recruitment Manager,
definete conceptul de talent manage-
ment, ca parte a politicii de resurse
umane a Raiffeisen Bank: Atragem,
dezvoltm i reinem tinerii n care
identificm caliti (talente) deose-
bite. Dedicate lor, am dezvoltat patru
programe: Raiffeisen Trainee, Bursa
Raiffeisen, Stagiile de practic i SME
Raiffeisen School. Beneficiile pentru
un tnr participant la programele
Raiffeisen sunt nu numai experiena
practic, nelegerea bankingului ca
business, expunere i vizibilitate dar
i ansa real de a deveni membru al
echipei noastre.
n urm cu 4 ani, Raiffeisen Bank Romnia a lansat, n premier n Grupul Bancar
Raiffeisen, programul raiffeisen Trainee, plecnd de la ideea c sistemul bancar
romnesc are foarte muli specialiti exceleni, dar nca nu destui manageri.
Cred c este de datoria noastr s investim n tineri care s poat prelua
responsabiliti n acest domeniu afirm Steven van Groningen, Preedinte
Raiffeisen Bank Romnia.
Programe de management trainee se regsesc n majoritatea companiilor
multinaionale de elit. Care sunt atuurile Raiffeisen Trainee? Alina Bebia ne
rspunde: Din dorina de eficientizare i ca urmare a feedback-ului primit la cele
4 ediii anterioare, programul a fost supus unor mici ajustari. Astfel stagiarii sunt
directionai, n funcie de trsturile de personalitate i abiliti, ctre linii de
business specifice (retail, corporaii, trezorerie i piee de capital, risc i operaiuni).
n felul acesta identificm i valorificm potenialul tinerilor la cote superioare iar
tinerii, ca viitori bancheri, descoper i contientizeaz direcia n care vor avea cel
mai mult de oferit.
Programul este la a 5- a ediie, are amploare naional, dureaz 6 luni, sunt admii
10 tineri absolveni de nvamnt superior care sunt i angajai full time.
Bursa raiffeisen, concept unic pe piaa din Romnia, este o dovad de
responsabilitate social. Nu este vorba despre o sponsorizare n sens comercial
ci de un sprijin financiar nerambursabil pe care banca l ofer studenilor cu
rezultate de excepie, admii la universiti de prestigiu din straintate, fr ns
a condiiona revenirea i angajarea lor n cadrul bncii dupa finalizarea studiilor.
Totui, celor care i doresc s i dezvolte cariera n sistemul bancar le oferim un
job la ntoarcerea n ar. afirm Alina Bebia.
Programul este la a-4-a ediie, are amploare naional, a premiat pn acum 30 de
bursieri, n urma primelor 2 ediii 6 tineri de excepie sunt angajai ai bncii i se
ateapt ntoarcerea de la studii a beneficiarilor celei de a-3 a ediii.
Stagiile de practic Raiffeisen sunt accesibile unui numar mai mare de tineri
aspiranti la o carier n domeniul financiar-bancar. Studenilor li se ofer
oportunitatea de a participa la activitile de zi cu zi i astfel de a fi un ajutor real
pentru colegii din unitile bancare. Este o experien practic de nenlocuit iar
perspectiva este ca dup efectuarea stagiului vor putea decide dac banking-ul
este domeniul n care i doresc o carier ne spune Alina Bebia.
Programul are amploare naional, dureaz 2 sptmni, n anul 2006 din cei
aproape 800 de tineri care au efectuat stagii de practic att n Bucureti ct
i n sucursalele i ageniile din ar 174 au fost angajai, 130 pe diferite poziii
n sucursale i agenii n Bucureti i n ar iar 44 de tineri au primit oferte de
angajare pentru posturi deschise n administraia central (n special n call-center
i n departamentul de debt collection).
Pentru SME raiffeisen School, de asemenea program inovator pe piaa
romneasc, orientat spre sectorul IMM-urilor, Alina Bebia ne descrie profilul
candidatului ideal: proactiv, orientat spre rezultate, cu spirit de echip, excelente
abilitti de comunicare i negociere. n doua cuvinte, un vnzator abil. Stagiarii
sunt pregtii pentru posturi de Relationship Manager iar n funcie de performane
pot deveni ntr-un timp scurt directori de agenii.
Programul este la a-3-a ediie, are amploare naional, dureaz 6 luni, sunt
reinui pentru angajare doar cei mai performani, urmeaz traininguri i cursuri
de perfecionare n domeniul vnzrilor, sunt angajai full-time pe toat durata
programului.
Programele
Ralffelsen Bank
24
Ghidul Angajatorilor drumul cel mai pu]in b`t`torit
Drumul mai puin bttorit:
Tnr ntreprinztor
Propria afacere. Un concept care
ne fascineaz` pe mul]i dintre noi.
Majoritatea persoanelor tinere pe
care le \ntreb ce vor cu adev`rat s`
fac` profesional, ignor<nd temerile [i
obstacolele, \mi spune c` vor s` aib` o
afacere personal`. Nu [tiu exact \n ce
domeniu, dar sunt atrase de idee.
Ca [i conceptul str`lucitor de manager
\ntr-o multina]ional`, [i cel de t<n`r
\ntreprinz`tor are numeroase benefi-
cii, dar [i costuri care deseori r`m<n
ascunse p<n` c<nd ajungi \n pozi]ia
respectiv`. Este important ca \nainte
s` te lansezi \ntr-o afacere, s` le
con[tientizezi pe deplin. |n continuare,
voi discuta dou` aspecte importante
de luat \n considerare:
Este motivul num`rul unu pentru care
\]i po]i dori o afacere personal`: ideea
c` \ntr-o zi, c<nd afacerea este cunos-
cut` [i apreciat`, nu vei depinde de
nimeni [i de nimic.
Tehnic vorbind, independen]a nu
exist`. C<nd e[ti angajat, e[ti legat de
a-]i mul]umi \n primul r<nd [eful prin
ceea ce faci. C<nd e[ti \ntreprinz`tor,
e[ti legat de a-]i mul]umi clien]ii prin
serviciile pe care le oferi. Se schimb`
persoana pe care o serve[ti, dar ea
este mereu acolo. |ntotdeauna e[ti
dependent de ceva pentru venitul tù,
[i \n afaceri, acel ceva \nseamn` al]i
oameni.
Care este diferen]a? }ine \n principal
de povara acestei dependen]e. Dac`
ai reu[it s` faci din afacerea ta una
cunoscut` [i apreciat`, e[ti dependent
de clien]i, dar nu de un client anume.
Ai op]iunea de a \]i alege clien]ii, de a-i
nemul]umi pe unii, pentru c` a[a cum
se spune, are balta pe[te. Cel pu]in
dac` afacerea ta este una de succes,
ajuns` \n stadiul \n care vin clien]ii la
tine [i cer serviciile tale.
Independen]a
26
27
T<n`rul \ntreprinz`tor Ghidul Angajatorilor
\mp`rt`[easc` cu tine.
Din punct de vedere strategic, po]i probabil s` \]i dai deja seama
c` o decizie \n]eleapt` este ca \nainte de a porni propria afacere
\ntr-un domeniu, s` petreci c<]iva ani \ntr-una sau mai multe
companii profesioniste din domeniul respectiv. Altfel, va trebui
s` redescoperi focul. Este o descoperire fascinant`, dar drumul
p<n` la ea este prea dureros pentru mul]i dintre noi.
}in<nd cont de aceste aspecte, decizia de a fi t<n`r
\ntreprinz`tor sau a te angaja, simplific<nd, poate fi redus` la
o decizie ce depinde de personalitatea ta. A fi \ntreprinz`tor
\nseamn` a avea un bagaj de tr`s`turi de personalitate, cu care
s` parcurgi drumul cu succes.
Este important s` fii o persoan` orientat` \n primul r<nd pe
rezultate [i calitate, nu pe imagine, s` ai o dorin]` puternic` de
afirmare [i independen]`, curajul de a risca, \n]elepciunea de a
risca calculat [i optimismul care \]i spune c` din aceste riscuri
vei scoate ceva pozitiv. Av<nd \n vedere c` pentru mul]i dintre
noi, securitatea financiar` [i stabilitatea sunt valori importante,
iar disponibilitatea de a risca este mic`, rezult` c` un viitor de
\ntreprinz`tor este un risc sau un lux pe care nu ni-l vom asuma
niciodat`.
Totu[i, personalitatea nu este ceva fix. Este dificil de modificat,
dar nu imposibil. Fiind con[tient de acest lucru, doar tu e[ti
responsabil pentru decizie: vei fi un angajat, sau vei face efortul
necesar pentru a te dezvolta [i a deveni un bun \ntreprinz`tor?
Succes \n a alege!
Eduard Ezeanu - Career Experts
Asta creeaz` o impresie destul de puternic` de libertate,
la care de multe ori nu ai acces ca simplu angajat, chiar
atunci c<nd e[ti bun \n ceea ce faci. Este \ns` important
s` iei mereu \n considerare faptul c` aceast` libertate se
cucere[te, prin construirea unei afaceri sustenabile, de o
calitate foarte bun`. {i pentru c` probabil te \ntrebi cum po]i
face asta, s` trecem la al doilea aspect.
Fiecare domeniu de afaceri are regulile sale de succes, mai
mult sau mai pu]in similare cu alte domenii de afaceri. Este
\n]elept de presupus c` dac` intri pentru prima oar` \ntr-un
domeniu, nu vei cunoa[te aceste reguli, [i le vei descoperi
\n timp. De[i banal, am descoperit c` acest aspect este de-
seori ignorat, \n special de tinerii \ntreprinz`tori. Mul]i tineri
se lanseaz` \n domenii de afacere pe care nu le cunosc, dar
care sun` interesant, [i pleac` la drum cu a[teptarea s`
ofere servicii de calitate din prima, s` aib` clien]i [i succes
din start.
De exemplu, am cunoscut absolven]i de psihologie care la
absolvire [i-au pornit mici firme de consultan]` \n resurse
umane, cu speran]a c` teoria \nv`]at` la facultate le confer`
capacitatea de a face consultan]` de calitate \n mediul de
afaceri.
Veste bun` este c` succesul \n afaceri se \nva]`. Este
important s` \n]elegi [i cum. Dac` experien]a ta \n
domeniu este zero [i nu te \nva]` nimeni, procesul
de \nv`]are va fi unul denumit foarte sugestiv, prin
\ncercare [i eroare. S` ne imagin`m un caz
simplificat: \]i deschizi o firm` care organizeaz`
evenimente. Primul eveniment, intuitiv, \ncerci
s` \l faci \ntr-un fel, care din anumite puncte
de vedere merge, din altele este un e[ec.
|ncerci \n alt fel, care are alte dezavan-
taje. |ncerci din nou [i din nou, p<n`
c<nd g`se[ti modul de organizat
evenimente care func]ioneaz`.
Bine\n]eles, \nv`]area prin \ncercare
[i eroare nu este un dat. Po]i s` o
accelerezi, analiz<nd atent fiecare re-
zultat ob]inut [i \n]eleg<nd ce a dus la
acel rezultat, apoi realiz<nd modific`ri
strategice, sau po]i s` o \ncetine[ti,
f`c<nd lucrurile mereu [i mereu \n acela[i fel, cu speran]a
c` un miracol se va produce, [i apoi d<nd vina pe clien]i, pe
lume, pe via]` pentru c` nu ob]i succes.
Un al doilea mod de a \nv`]a, mult mai u[or [i eficient este
cel prin modelare. Acest tip de \nv`]are are loc mai ales
c<nd te angajezi \ntr-o companie profesionist`, care a trecut
deja prin procesul de \nv`]are prin \ncercare [i eroare. Drept
urmare, ea a testat [i dezvoltat \n timp un sistem de a face
lucrurile care func]ioneaz`. |n acest caz, \nv`]area \nseamn`
c` te familiarizezi cu acest sistem [i \l aplici, p<n` c<nd
devine modul tù natural de a te comporta.
|nv`]area prin modelare este mult mai rapid` pentru c`
te duce direct la re]eta care func]ioneaz`, [i evi]i ciclul
de \ncerc`ri [i erori. |n plus, te salveaz` de multe din
frustr`rile asociate cu e[ecul. Premisa \ns` este aceea c`
respectiva companie chiar este una profesionist`, [i are un
sistem bine pus la punct, o \n]elepciune acumulat` \n timp,
uneori \n zeci de ani [i de ]`ri, pe care este dispus` s` o
Modalitatea de \nv`]are
28
Dac` vrei s` \]i dezvol]i o carier` \n
domeniile audit, finan]e, contabilitate,
vei auzi cu siguran]` 2 acronime:
ACCA [i CFA. Asta pentru c` tot mai
mul]i angajatori cer aceste certific`ri
pentru pozi]ii cum ar fi: Contabil,
Financial Accountant, Auditor junior,
Auditor senior, Auditor Intern, Reporting
Accountant, Controlor financiar,
Contabil [ef [i lista poate continua.
La o cùtare dup` ACCA pe doar 2
portaluri de joburi g`sim peste 50 de
pozi]ii care includ aceast` cerin]`.
De ce ar trebui s` le cuno[ti \nc` din
studen]ie? Pentru c` ob]inerea acestor
certific`ri dureaz` destul de mult [i cu
c<t le \ncepi mai repede, cu at<t [an-
sele s` evoluezi mai rapid \n aceste trei
domenii cresc. Un alt motiv ar fi c` o
parte din angajatori acoper` investi]ia
necesar` certific`rii [i acest aspect ar
putea influen]a alegerea primului tù
job.
Ce este ACCA?
ACCA este o organiza]ie profesional` cu sediul \n Marea Britanie, av<nd o tradi]ie de
peste 100 de ani, care [i-a \nceput activitatea \n anul 1904 ca asocia]ie a contabililor
londonezi [i s-a extins la nivel interna]ional, devenind \n 1996 Association of Char-
tered Certified Accountants (ACCA). Aceast` organiza]ie este recunoscut` de statele
membre ale Uniunii Europene [i de Organiza]ia Na]iunilor Unite.
|n prezent, ACCA este cea mai important` organiza]ie mondial` a profesioni[tilor
contabili, care num`r` peste 320.000 de membri [i studen]i din 160 de ]`ri, av<nd o
re]ea de 70 de birouri \n toat` lumea. Prin programele sale de preg`tire, care sunt \n
concordan]` cu Standardele Interna]ionale de Educa]ie emise de iFAC (international
Federation of Accountants), prin reputa]ia, influen]a [i dimensiunea sa, ACCA a
devenit liderul mondial al form`rii profesiei contabile. Asemenea mediului universitar,
ACCA ofer` 2 categorii de programe: pentru formarea profesional` ini]ial` complet`
sau punctual` pe anumite teme [i formarea continu` dup` certificare, care este
obligatorie pentru men]inerea acesteia. Programul de preg`tire oferit de ACCA asigur`
cuno[tin]ele [i aptitudinile necesare unui profesionist contabil, capabil s` r`spund`
celor mai mari exigen]e ale practicii economice.
|ncep<nd din 2007, \n concordan]` cu noile cerin]e impuse de globalizarea profesiei
contabile, ACCA va introduce o nou` schem` de preg`tire [i certificare (ACCA2007),
care va cuprinde 2 p`r]i: ACCA Business [i ACCA Professional. Programul de
master Contabilitatea afacerilor se \ncadreaz` \n strategia promovat` de ACCA de
parteneriat cu mediul academic, pentru implementarea noii scheme de preg`tire [i
certificare ACCA2007.
ACCA \n rom<nia
ACCA a \nfiin]at de cur<nd \n rom<nia un birou local care va avea responsabilit`]i
[i pentru rela]iile cu Bulgaria [i republica Moldova. Asocia]ia organizeaz` exam-
ene pentru ob]inerea calific`rii ACCA sau a unei diplome \n Financial Management,
precum [i a unui certificat \n International Auditing.
Datorit` num`rului mare de studen]i rom<ni \nscri[i la examenele ACCA din Europa
s-a luat decizia deschiderii unui birou [i \n Rom<nia, explic` Oana Neac[u, adminis-
trative assistant ACCA Rom<nia.
Unul dintre cele mai mari avantaje ale calific`rii ACCA este varietatea [i gradul de
specializare ale subiectelor. De[i \n multe privin]e este asem`n`toare cu un MBA,
ACCA este mult mai mult dec<t at<t, nefiind egalat ca resurse sau recunoa[tere la
nivel mondial, explic` Andreia Manea, head of ACCA Romania, Bulgaria [i Moldova.
Certificarea ACCA
Valoarea [i relevan]a programelor ACCA este cu at<t mai mare cu c<t se bucur` de o
recunoa[tere f`r` egal din partea angajatorilor, oferind drept de liber` practic` profe-
sional` \n toate ]`rile globului unde aceste standarde sunt recunoscute [i aplicate.
|n martie 1999, structura [i con]inutul programelor ACCA au fost adoptate de c`tre
Na]iunile Unite ca standard de referin]` pentru armonizarea profesiunii contabile
la nivel global. ACCA este singura organiza]ie profesional` cu aplicabilitate real`
interna]ional`, recunoscut` ca atare de c`tre Banca Mondial` [i USAID. Ambele
organiza]ii au utilizat ACCA ca model \n dezvoltarea profesiunii contabile \n toat`
lumea.
ACCA are dou` sesiuni de examene pe an, \n iunie [i \n decembrie \n care se pot da
p<n` la patru examene. Pentru acestea, studen]ii pot \nv`]a individual sau pot apela
la companii din pia]` care furnizeaz` cursuri.
institutul irECSoN prin Colegiul ACCA a dob<ndit \n anul 1999 statutul de
Accredited Tuition Provider derul<nd activit`]i de consultan]`, administrare [i
preg`tire (tuition) pentru examenele ACCA.
Majoritatea candida]ilor la examenele ACCA sunt angaja]ii puternicelor firme de con-
sultan]` financiar` Ex: Deloitte, PricewaterhouseCoopers.
Ce este CFA ?
Chartered Financial Analyst este un titlu profesional ce se acord` de c`tre CFA
Institute, din Statele Unite, [i este cea mai \nalt` calificare pentru profesioni[tii \n
investi]ii. |n special \n Statele Unite [i \n Canada, gradul CFA este de regul` o condi]ie
Certific`ri
interna]ionale
\n domeniile
Audit,
Finan]e,
Contabilitate
Certific`ri interna]ionale \n domeniile Audit, Finan]e, Contabilitate Ghidul Angajatorilor
29
30
Certific`ri interna]ionale \n domeniile Audit, Finan]e, Contabilitate Ghidul Angajatorilor
pentru o pozi]ie de top \n administrarea fondurilor de
pensii, fondurilor de investi]ii etc. Asocia]ia CFA Institute
are peste 80.000 de membri, \n 125 de ]`ri, cu 131 de
asocia]ii locale afiliate.
Asocia]ia CFA rom<nia
Scopul asocia]iei este promovarea celor mai \nalte
standarde profesionale \n domeniul analizei [i
managementului investi]iilor, \n conformitate cu Codul [i
cu Standardele de practic` [i etic` profesional` ale CFA
Institute. Asocia]ia este deschis` tuturor candida]ilor
care au absolvit Nivelul 1 al examenelor CFA [i au
peste patru ani de experien]` legat` de analiza sau de
managementul investi]iilor. |n Rom<nia sunt peste 220
de candida]i \nscri[i \n programul CFA, afla]i la diferite
niveluri.
CFA & fondurile de pensii
Un fond de pensii ce va fi administrat de un absol-
vent CFA va oferi participan]ilor un dublu avantaj: \nt<i
performan]` investi]ional` superioar` [i apoi un lucru
foarte important, \n special \n ]ara noastr`, standarde
de etic` f`r` pat` afirm` Emilia Bunea, Vicepre[edinte
Interamerican [i Pre[edinta Asocia]iei CFA Rom<nia.
De]in`torii de CFA subscriu la Codul de etic` al CFA In-
stitute, care protejeaz` micii investitori chiar [i \mpotriva
celor mai subtile derap`ri. |n SUA gradul CFA a devenit
[i mai cùtat, tocmai pentru c` garanteaz` nu doar pri-
ceperea, ci [i probitatea profesional` a de]in`torilor sì.
Pentru a ob]ine aceast` calificare sunt necesare, printre
altele, absolvirea unei succesiuni de trei examene
(niveluri) [i experien]` de peste patru ani \n domeniul
investi]iilor.
Primul CFA
Drago[ Cabat, \n prezent CFA \n cadrul OTP Bank, a
fost primul rom<n care a \nceput aceast` certificare \n
Rom<nia, \n 1997, primind una dintre cele cinci burse
acordate \n toat` lumea [i, odat` cu aceasta, aproape
20 de kilograme de c`r]i. Diploma este o certificare a
cuno[tin]elor economice [i financiare, urm`torul nivel
dup` un MBA, CFA fiind considerat` de cunosc`tori
drept top of the top. |n Rom<nia CFA nu este \nc`
pre]uit` la adev`rata valoare, \ns` este din ce \n ce
mai cunoscut` [i mai cùtat`, mai ales de angajatori.
Mai ales multina]ionalele privesc ca pe un mare
avantaj diploma de CFA iar absolven]ii de CFA sunt
recunoscu]i ca speciali[ti \n orice domeniu financiar
afirm` Cabat.
www.accaglobal.com
www.cfainstitute.org
www.irecson.ro
31
Ghidul Angajatorilor intr` \n culisele job-ului visat
Cu siguran]` c` termeni ca: viitor profe-
sional, plan de carier`, jobul visat, aria
de activitate potrivit` sun` atr`g`tor [i
te sim]i matur profesional c<nd po]i
vorbi cu dezinvoltur` despre ei. Dar ce
e de f`cut atunci c<nd aceste concepte
sunt \nc` vagi pentru tine [i tu \nc` nici
nu ai avut primul job? Cum po]i s`-]i
planifici viitoarea carier` dac` nu te-ai
decis ce vei face \n continuare sau
dac` pur [i simplu nu ai avut ocazia
s` afli ce ]i se potrive[te?
|]i propun mai departe unul dintre cele
mai la \ndem<n` [i mai eficiente instru-
mente de preg`tire a carierei: interviul
informa]ional.
Acesta reprezint` o surs` de \ncredere
pentru a afla dac` jobul, compania, do-
meniul \n care \]i dore[ti s` lucrezi este
a[a cum \]i imaginai sau cum ai auzit
\n cercul tù de cuno[tin]e. Concret,
interviul informa]ional \]i d` [ansa de
a fi tu cel care pune \ntreb`ri, pentru
a cunoa[te reponsabilit`]ile unui job,
tipul de cultur` organiza]ional` a unei
firme preferate [i chiar oportunit`]i de
carier` \n aria ta de interes.
lN1R lN c0Ll9ELE
10B-0L0l
M0L1 Vl9A1
32
34
Este important s` re]ii c` atunci c<nd
dore[ti s` te folose[ti de acest instru-
ment, scopul tù principal este de a
aduna informa]ii care mai t<rziu te vor
ghida c`tre un job potrivit ]ie. |n cadrul
unui interviu informa]ional nu \i ceri
interlocutorului s`-]i dea de munc`,
ci doar informa]ii referitoare la postul
pe care ]i-l dore[ti. De[i, uneori, este
posibil ca persoana intervievat` s`
fie impresionat` de cum te prezin]i [i
s`-]i ofere ponturi referitoare la joburi
disponibile. Mai mult chiar, te sf`tuiesc
s` ai la tine un CV, pentru o astfel de
situa]ie.
Ce urmeaz` dup` ce ai identificat
c<teva posturi care te atrag, \ntr-un
domeniu pe care ]i l-ai ales [i eventual,
[i \ntr-o companie la care visezi?
|n primul r<nd, construie[te-]i o re]ea
de oameni care te pot ajuta s` duci
acest demers la cap`t. Sunt convins`
c` ai cel pu]in c<]iva prieteni care la
r<ndul lor cunosc ni[te persoane care
\]i pot face leg`tura cu oamenii cu care
dore[ti s` ai o discu]ie am`nun]it`.
Cerceteaz` terenul [i vezi dac` nu
cumva persoanele respective sunt mai
aproape de tine dec<t \]i \nchipuiai. Nu
te desparte de ei dec<t un e-mail pe
care s`-l trimi]i sau un apel telefonic pe
care s`-l efectuezi, pentru a-]i stabili o
\nt<lnire cu ace[tia.
Este crucial s` nu te g<nde[ti c`
p`rerea unei singure persoane este de
ajuns pentru o viziune de ansamblu
asupra unui job. Cu c<t mai multe per-
soane intervievate, cu at<t mai multe
argumente pro [i contra unui post sau
a unei companii. De asemeni, nu te
l`sa descurajat de refuzurile pe care
le vei primi. Uneori, scuza despre lipsa
timpului pentru cele 20-30 de minute
de interviu este foarte adev`rat`; \n
plus, multe dintre persoanele pe care
le vei contacta vor fi susceptibile la
cererea ta, a[a c` este indicat s`-]i
prezin]i inten]iile sub o form` c<t mai
diplomatic`.
Mai departe, interviul \n sine va decurge cu \ntreb`ri ale c`ror r`spunsuri \]i sunt de
mare interes [i de care ai nevoie pentru conturul imaginii job-ului tù viitor. Mai jos ai
o list` cu posibile \ntreb`ri:
Cum a]i ajuns pe aceast` pozi]ie [i \n acest domeniu?
Care este programul unei zile obi[nuite de munc`?
Ce studii sunt necesare pentru acest job?
Ce calit`]i [i abilit`]i ar fi indicat s` aib` un candidat?
Care parte a jobului v` aduce cele mai multe satisfac]ii? Care sunt problemele
\nt<lnite?
Ce oportunit`]i de avansare exist` \n aceast` companie / pe aceast` pozi]ie?
Exist` o cerere de personal \n aceast` companie?
Ce sfaturi i-a]i da unei persoane care dore[te s` \nceap` s` lucreze \n acest dome-
niu?
Ce fel de preg`tire se ofer` unui angajat nou?
Ce p`rere ave]i despre CV-ul meu? M` poate ajuta s` \ncep o carier` \n acest dome-
niu?
Pe cine \mi recomanda]i pentru un alt interviu?
Dup` ce ai reu[it s` discu]i cu mai multe persoane avizate, c<[tigul e de partea ta:
nu numai c` ai [ansa de a explora oportunit`]ile pe care ]i le ofer` o carier`, dar cu
aceast` ocazie \]i setezi [i o ]int` profesional`. |n plus, ob]ii multe informa]ii despre
calit`]ile necesare pentru un job; explorezi dincolo de titulatura pompoas` a unui
post [i vezi, concret, ce presupune acesta [i cum te po]i acomoda cu mediul de lucru.
}ine cont c` odat` ce ai avut contact cu, s` zicem, un manager, acesta poate s` fie
un prim pas al unei rela]ii profesionale.
Foarte important este c` odat` cu informa]iile pe care le afli, ai mari [anse de a
descoperi oportunit`]i de angajare care nu sunt f`cute publice. Chiar mai mult, \]i
identifici propriile plusuri [i minusuri pentru un job.
Lista beneficiilor ar putea continua, dar te las pe tine s` descoperi, prin practic` [i
perseveren]`, c` un interviu informa]ional \]i va deschide u[a c`tre alegerea potrivit`.
Succes!
Daniela Ghimpe]eanu, Career Experts
Ghidul Angajatorilor intr` \n culisele job-ului visat

Atmosfera de lucru este pl`cut`
Compania investe[te \n dezvoltare profesional` prin programe de instruire adecvate
Pachetul salarial oferit este atractiv (venit+beneficii)
Activitatea \n companie \mi ofer` provoc`ri profesionale
Companiei \i pas` de angaja]i
Managementul companiei este performant / competent
Compania pl`te[te orele suplimentare
Pot promova rapid \n interiorul companiei
Compania ofer` locuri de munc` sigure
Compania este prosper`
Dotarea tehnico-material` este corespunz`toare
Compania are o strategie bine definit` [i clar`
|n companie ai posibilitatea de a desf`[ura activit`]i variate pe temen lung
Compania are o bun` reputa]ie pe pia]`
Compania denot` responsabilitate social`
Programul de lucru este flexibil
Compania are modele (persoane) pe care le pot urma
Compania este lider de pia]`
Sediul este aproape / u[or accesibil
Sediul companiei arat` foarte bine
0 20 40 60 80 100
Ai terminat facultatea recent sau e[ti pe cale s` o termini \n cur<nd.
Poate ai deja ceva experien]` de munc` dob<ndit` pe parcursul
[colii sau nu. Poate te-ai orientat deja c`tre un domeniu profesional
[i c`tre o companie \n care vrei s` te angajezi cu scopul de a-]i
dezvolta serios cariera.
|n aceast` etap`, aspectele esen]iale care sunt luate \n considerare
de tineri \n alegerea locului de munc` conform studiului Cel mai
dorit angajator* organizat de Catalyst Solutions - sunt urm`toarele:
Studiul a fost realizat
\n parteneriat cu
Synergize Consulting,
companie membr` a
grupului Daedalus.
N = 815 (persoane)
baza total`
Scala:
10 - Extrem de
important
1 - Deloc important
Ghidul Angajatorilor Cunoa[te bine cultura organiza]ional`
c0N0$1E BlNE
c0L10RA
0R0ANl2AJl0NAL
83.7%
82.1%
81.3%
80.3%
80.3%
77.5%
70.3%
68.9%
67.1%
66.3%
63.9%
59.6%
52.9%
50.7%
50.5%
46.2%
41.1%
32,2%
25.6%
22%
36
Din cele 20 puncte de mai sus, 6
aspecte (1, 2, 4, 5, 6, si 8) descriu
cel mai bine cultura organiza]ional`
a companiei. Acest rezultat denot`
importan]a pe care tinerii o acord`
culturii organiza]ionale \n alegerea
companiei pentru a-[i construi cariera
de succes pe care [i-o doresc.
Pentru a reu[i s` evaluezi bine cultura
organiza]ional` trebuie s` te asiguri c`
po]i r`spunde la dou` \ntreb`ri:
Cum st` compania la care vreau s` aplic
la aceste capitole?
Acord suficient` importan]` celor 6
aspecte despre cultura organiza]ional`
\n alegerea mea sau m` las influen]at de
scoruri mari la celelalte aspecte?
Bine\n]eles c` acum r`m<ne s` ob]ii
informa]iile pe baza c`rora s` po]i
r`spunde la cele dou` \ntreb`ri. Aici
intervine cea mai mare problem` \n
procesul de angajare. Sunt pu]ine com-
paniile care \[i comunic` transparent
cultura organiza]ional`. {i mai pu]ine
sunt companiile care \[i comunic` at<t
cultura la care aspir`, c<t [i cultura
trìta \n prezent.
Ce r`m<ne de f`cut \n cazul acesta?
R`m<ne s` ne facem tema pe cont
propriu.
Haide]i s` vedem dup` ce ar trebui s`
ne uit`m. Cum putem s` ne d`m sea-
ma dac` cultura organiza]ional` este
una care ne va ajuta s` ne dezvolt`m
pe plan profesional?
Mai jos sunt
listate
c<teva
1.
2.
abord`ri prin care putem desco-
peri informa]ii pe baza c`rora s`
identific`m r`spunsurile la cele dou`
\ntreb`ri de mai sus.
Particip` la prezent`rile companiilor \n
cadrul evenimentului Angajatori de TOP;
Ini]iaz` discu]ii cu prietenii, rudele,
colegii sau cuno[tin]ele acestora care
lucreaz` \n firma care te intereseaz`;
Pune \ntreb`ri concrete s` afli acele as-
pecte care \]i descriu cel mai bine cultura
organiza]ionala. Ex:
Dac` m` angajez \ntr-o pozi]ie de entry
level, c<nd mi s-ar evalua performan]a?
Managerii din compania dumneavoas-
tr` sunt preg`ti]i s` fie coachi [i mentori
pentru angaja]ii tineri?
Pute]i s` \mi explica]i diferen]a \ntre
cultura organiza]ional` trìt` \n prezent
[i cea spre care v` \ndrepta]i?
C<te zile de training se investesc \n
medie \ntr-un angajat t<n`r?
Cum se comunic` strategia companiei
c`tre angaja]i?
Da]i-mi c<teva exemple cum condu-
cerea companiei demonstreaz` c` \i
pas` de angaja]i?
Da]i-mi un exemplu de angajat t<n`r
care a reu[it s` fie promovat repede \n
carier` pe baz` de merite profesionale?
Prin r`spunsurile la aceste \ntrebari \]i
vei da seama \n ce m`sur` compania
este una \n care:
se promoveaz` pe baz` de merite
profesionale;
1.
2.
3.
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
Cunoa[te bine cultura organiza]ional` Ghidul Angajatorilor

se investe[te \n dezvoltarea man-
agerilor prin experien]a c`rora vei
\nv`]a [i te vei dezvolta [i tu;
atmosfera de lucru este una cole-
gial`, cu spirit de echip`;
comunicarea este una transparent`
[i autentic`.
Odat` ce afli informa]ia relevant`
despre cultura organiza]ional c<t [i
celelalte aspecte e[ti preg`tit pentru a
lua o decizie strategic`. Decizia strate-
gic` este aceea prin care alegi deseori
calea mai dificil` pe termen scurt, dar
cu perspective bune pe termen lung.
Pentru unii dintre noi nu este u[or s`
ne alegem un loc de munc` \n care ni
se evaleaz` performan]a. |ntr-o astfel
de companie ]i se cere [i ]i se exp-
loateaz` c<t mai mult din poten]ialul
tù. Aceast` cale, mai dificil`, este cea
mai solid` funda]ie pentru dezvoltarea
noastr` personal` [i profesional` pe
termen lung.
Cultura organiza]ional` influen]eaz`
nivelul de profesionalism la care ne
dezvolt`m. Nivelul de profesionalism,
la r<ndul sù influen]eaz` nivelul mate-
rial [i social la care evolu`m ulterior.
Acum nu \]i r`m<ne dec<t s` alegi ce
ac]iuni vei \ntreprinde \n demersul tù
de angajare. Vei lua \n considerare
acest aspect important \n alegerea
urm`torului job?
Succes!
Eduard Radu
Eduard Radu este fondatorul primului
centru privat de consiliere \n carier` din
Romania, Career Experts, care ofer`
servicii de coaching profesional
[i dezv`luie atitudinile, ideile [i
aptitudinile necesare unei cariere
de succes. Pentru a afla mai
multe informa]ii vizita]i www.
careerexperts.ro sau scrie]i-ne la
contact@careerexperts.ro.
37
Ghidul Angajatorilor Studiile economice primul criteriu pentru a-]i g`si un job \n cele mai mari companii
40
Cu toate c` oferta de pe pia]` de munc` cre[te \n
toate domeniile, economi[tii au \nc` cele mai mari
[anse de a-[i g`si un job \n timpul facult`]ii sau la
terminarea acesteia.
Indiferent de facultatea absolvit`, studiile economice
sunt \n topul cerin]elor angajatorilor din Rom<nia. Evi-
dent c` simpla absolvire a unei facult`]i din domeniu
nu este suficient`, cuno[tin]ele de calculator [i limbile
strìne sunt cerin]e obligatorii dac` vrei un job bun [i
posibilitatea de a-]i dezvolta o carier`.
Criteriile \n func]ie de care am f`cut selec]ia joburilor
de mai jos sunt num`rul ridicat de oferte \n aceste
domenii, dar [i oportunit`]ile de dezvoltare pe care le
ofer`. Num`rul mare de oferte este sus]inut \n mare
parte de c`tre companii care au deschis \nc` de anul
trecut centre de suport regionale pentru care fac
recrut`ri continuu pe parcursul anului 2007.

Consultant clientel` este una dintre cele mai
atractive joburi oferite \n domeniul bancar. B`ncile
\[i dezvolt` continuu gama de produse, motiv pentru
care oferirea de consultan]` clien]ilor \n alegerea
produselor care le satisfac cel mai bine nevoile este
obligatorie. Pentru aceste posturi sunt prefera]i
absolven]ii de studii economice care au bune abilit`]i
de comunicare interpersonal` [i cunostin]e \n
domeniul financiar. Provoc`rile mari apar \n momentul
\n care consultan]a se face pentru clien]i persoane
juridice, companii foarte mari care au nevoie de
servicii financiare complexe.
Contabil. BPO sau Business Process Outsourcing este
un termen din ce \n ce mai folosit \n lumea afacerilor
de ast`zi. Din ce \n ce mai multe companii exter-
nalizeaz` activit`]ile unor departamente, \n principal
datorit` costurilor mai reduse. Aceste activit`]i care
pot fi de contabilitate, resurse umane (recrutare,
salarizare), IT, suport tehnic sunt preluate de compa-
nii care sunt specializate \n BPO [i care devin astfel
printre cei mai mari angajatori de tineri absolven]i.
Contabilitatea este una dintre activit`]ile cele mai
externalizate la nivel mondial.
In ultimii doi ani \n Rom<nia s-au deschis peste 200
de astfel de centre \n care se ofer` mai multe tipuri de
servicii pentru clien]i care sunt de cele mai multe ori
companii interna]ionale. Printre cei mai mari angaja-
tori sunt TMF, Accenture [i Genpact.
Pentru pasiona]ii de domeniu, cerin]ele sunt de
absolvire a unei facult`]i \n cadrul c`reia s-a aprofun-
dat contabilitatea. Limbile strìne sunt foarte cùtate
datorit` faptului c` serviciul este prestat c`tre un
client interna]ional, iar contabilitatea se realizeaz`
\n limba ]`rii respective. Cei care vorbesc foarte bine
italiana, franceza, portugheza, spaniola, germana \[i
pot \ncepe cu usurin]` cariera \n acest domeniu.
Printre avantajele acestui job sunt lucrul cu clien]i
strìni, aprofundarea limbii strìne mai ales la nivelul
termenilor tehnici, familiarizarea cu alte sisteme
contabile.
9100llLE Ec0N0MlcE
PriMUl CriTEriU PENTrU A-}i G~Si
UN joB |N CElE MAi MAri CoMPANii
Studiile economice primul criteriu pentru a-]i g`si un job \n cele mai mari companii Ghidul Angajatorilor
41
Analist business este de cele mai multe ori pozi]ia de intrare pentru cei
care doresc s` devin` consultan]i. Profilul clasic pentru acest job este
absolvirea unei faculta]i din domeniul economic, rezultate academice peste
medie, experien]` interna]ional`, foarte bune abilit`]i de comunicare, [i cel
pu]in limba englez` la nivel excelent. Pe de alt` parte angajatorii investesc
foarte mult \n preg`tirea [i dezvoltarea persoanelor, iar \n doi - trei ani se
evolueaz` pe postul de consultant. Oportunit`]ile \n acest domeniu au
crescut din momentul \n care a decis intrarea cu partea de consultan]`
\n Romania una dintre cele mai mari companii din lume \n acest domeniu
Accenture. ABS [i Roland Berger sunt alte dou` companii \n care \]i po]i
dezvolta o carier` \n domeniu.
Consultant functional este o varia]ie a jobului de consultant [i este specific
companiilor care ofer` servicii de implementare de softuri de tip ERP
(Enterprise Resource Planning). Consultantul trebuie s` \n]eleag` afacerea
clientului, procesele [i fluxurile din departamente [i s` poat` translata
aceste fluxuri \ntr-o diagram` care apoi este transformat` de c`tre pro-
gramator \ntr-un sistem informatic. IBM Global Delivery Center a pornit \n
acest an un proiect de recrutare amplu pentru consultan]i func]ionali, mai
ales pentru cei care vorbesc german`, francez` [i italian`.
V<nz`rile continu` s` fie unul dintre domeniile \n care tinerii absolven]i \[i
pot g`si cu u[urin]` un job. Servicii financiare, autoturisme, soft-uri, bunuri
de larg consum, spa]ii pentru birouri pentru a enumera doar c<teva
dintre ariile \n care oferta de joburi continu` s` fie \n top. A alege cariera
de v<nz`tor este o oportunitate pentru cei care sunt atra[i de ideea de
venituri mari corelate cu performan]a, care vor s` vad` c` extra efortul lor
este recompensat corespunz`tor [i celor c`rora le place
s` interac]ioneze cu mul]i oameni. Pentru a fi un
v<nz`tor bun trebuie s` fii proactiv, deschis
la nou, perseverent, bun negociator,
flexibil, sociabil, conving`tor,
rezistent la stres.
Specialist
achizi]ii este un
job specific companiilor
multina]ionale [i presupune
rela]ia cu furnizorii \ntocmirea cer-
erilor de ofert`, selectarea furnizorilor, ne-
gocierea [i semnarea contractelor, managementul
contractelor. Abilit`]ile necesare pentru o carier` \n acest
domeniu sunt negocierea, capacitatea de a lucra \ntr-un mod
organizat, aten]ia distributiv`, multi-tasking, dar [i capacitatea de
a respecta sistemele [i procedurile interne.
job focus: ACTUAr
Viitorul \nseamn` incertitudine. Unele eveni-
mente care se pot \ntampl` sunt indezirabile.
Riscul este probabilitatea ca aceste eveni-
mente s` se \nt<mple. Actuarii sunt exper]i
\n evaluarea probabilit`]ii unor evenimente
viitoare, design-ul unor modalit`]i creative
de a reduce probabilitatea evenimentelor cu
efect negativ, diminuarea impactului \n cazul
producerii acestor evenimente.
Aflat \n topul primelor cinci joburi \n Statele
Unite, unul dintre cele mai bine pl`tite, jobul
de actuar poate fi g`sit mai ales \n cadrul
angajatorilor din domeniul asigur`rilor.
Pentru a ajunge actuar sunt necesare
studii \n domeniul financiar, contabilitate,
economie, afaceri, foarte bune cuno[tin]e de
matematic`, probabilit`]i, statistic`. Este un
job care implic` un nivel ridicat de stres [i
aten]ie la detalii, dar pentru cei pasiona]i de
risc [i de modalit`]i prin care \l pot diminua,
poate fi foarte recompensator.
Basic requirements for the Junior Consultant:
Soft skills including developed problem solving,
team working, communication skills;
Resilience and flexible approach to work;
Pragmatic and dynamic person, who would
enjoy dynamism of a fast growing enterprise;
Good level of English;
Excellent computer operating knowledge.
Profil companie Ghidul Angajatorilor

Architected Business Solutions has
been founded in 2004 as the Roma-
nian representative of IDS Scheer Ger-
many, serving about 6,000 customers
in over 70 countries through a network
of its own branch offices and partners.
The software and consulting company
IDS Scheer develops Business Process
Management solutions for corpora-
tions and public authorities. With its
ARIS Platform for Process Excellence,
the company offers an integrated and
complete tool portfolio for strategy,
design, implementation and controlling
of business processes. Thanks to the
integrated approach of ARIS Value En-
gineering (AVE), our consultants build
bridges between corporate strategy,
business processes, IT solutions and
the controlling of running processes in
their customers organizations.
The solutions provided by our com-
pany are adressing various industries
like chemical and pharma, consumer
goods and distribution, finance and
banking, the public sector, telecommu-
nications and utilities.
To cover a wide area of services,
Achitected Business Solutions has
developed three service lines that are
designed to cover our customers`
needs in the business process man-
agement system: Business Consulting,
Technological Solutions and Financial
Services.
Who are we7
Row
can you
apply
If you want to join our team of young and ambitious professionals, please send your
CV and a brief intention letter to the following e-mail adress: jobs@abs-europe.com
www.abs-europe.com
Within Architected Business Solutions we value flexibility and the chance to explore
both personally and professionally. We are driven by the desire to create competitive
advantage not only for our clients, but also for our people, in the form of unique skills
and insights.
What we offer is the chance to develop professionally and personally gaining hands-
on experience and expertise in various industry projects through technical and soft
skills trainings, highlighted by performance appraisal schemes that benchmark each
employee`s career path.
Why should you work wlth us7
Junior Consultants for:
Technology Solutions
Business Consulting
Financial Services
career opportunltles wlthln AB9

Business consultancy
Process optimisation
Process Performance Management
Internal Audit
Balanced Score Card
Financial models
Define or improve reporting systems
Technology solutions & outsourcing
System integration, SAP/ERP/SCM/CRM implementation services
Management, support and integration services for IT operations, including
application hosting and call center activities.
e- learning
Financial Services
Finance & Accounting outsourcing
Managerial Reporting Package design and implementation
Accounting methodologies/ procedures preparation and implementation
Assistance to FI/ CO (SAP modules) implementation
Specialized trainings
42
Bookkeeping and
Reporting Services
Human Resource
and Payroll Sercives
Domiciliary and
Management Services
Corporate Secretarial
Services
International VAT Registration
and Refund Services
Registar and
Shareholder Services
Structured Finance
Services
International Licesing
and Collection Services
Fund Administration
Services
Ghidul Angajatorilor ob]ine job-ul \n 15 minute
0BJlNE 10B-0L lN
16 MlN01E
De[i poate p`rea surprinz`tor pentru practicile de recrutare cu care suntem obi[nui]i,
participarea la un t<rg de carier` \]i poate aduce jobul dorit \ntr-un timp extrem de
scurt.
Pentru a \ntelege mai bine cum func]ioneaz` lucrurile am stat de vorb` cu Ana Giurc`
[i Drago[ Gheban, doi dintre consultan]ii Catalyst Solutions, firma organizatoare a
t<rgului de carier` Angajatori de TOP.
Organiz`m evenimente de carier` de doi ani de zile, evenimente de carier` care se
bucur` de participarea celor mai activi [i dori]i angajatori din Rom<nia. |n ace[ti doi
ani de zile am fost martorii multor pove[ti de success, care au avut loc la Angajatori
de TOP, [i cred ca ele pot fi replicate \n num`r mult mai mare, dac` candida]ii ar
\n]elege cum trebuie s` se preg`teasc` pentru acest gen de evenimente, spune Ana
Giurc`.
S` analiz`m \mpreun` ce face majoritatea candida]ilor c<nd caut` un job, continu`
consultantul Catalyst Solutions. Ce metode se folosesc? Banuiesc c` [i tu, la fel
ca mine, ai paria c` este vorba de un CV, un computer [i o conexiune la Internet.
|ntr-adev`r, acestea sunt cele mai folosite [i mai previzibile metode. {i din acest
motiv, au o problem` major`: nu te diferen]iaz` de ceilal]i candida]i, [i nu sunt foarte
eficiente.
Peste 90% dintre tinerii afla]i \n cùtarea unui loc de munc`, folosesc doar c<teva metode
pasive de cùtare a unui job, cum ar fi:
Aplicarea la joburile de pe site-uri de recrutare;
Trimiterea CV-ului prin email la companiile unde doresc s` lucreze;
Trimiterea CV-ului prin email la firme de recrutare;
Cùtarea de joburi \n pres`;
Cùtarea de joburi prin c<teva cuno[tiin]e.
Te invit s` vezi procesul de recrutare [i din cealalt` perspectiv`, cea a recrutorului: ai
pus un anun] de job [i prime[ti sute de CV-uri, din care peste jum`tate nu \ndeplinesc
nici m`car cerin]ele fundamentale ale jobului. Sunt prost structurate, pline de cli[ee,
nu \]i creeaz` o impresie clar` despre profilul persoanei, iar tu ca recrutor e[ti at<t
de ocupat \nc<t nu vei acorda dec<t 30 de secunde fiec`rui CV ca s` te conving`,
spune Drago[ Gheban.
Folosind aceste metode de a-]i manifesta interesul pentru un job, nu faci altceva
dec<t s` te pui \n aceea[i turm` imens` cu restul [i s` speri c` vei fi observat, cu-
noscut [i selectat. Statistic vorbind, [ansele tale, de[i poate e[ti un candidat valoros
sunt la fel de mari (sau mici) ca [i ale unui candidat mediocru, deoarece un CV pe
mail nu spune foarte multe despre tine ca persoan`, cu at<t mai mult, cu c<t probabil
nici nu ai foarte mult` experien]`, adaug` consultantul Catalyst Solutions.
Totu[i, de ce sunt at<t de folosite? Pe de o parte pentru c` mul]i dintre noi nu ne
oprim s` ne g<ndim c<t de bine chiar func]ioneaz`. Pur [i simplu facem ceea ce face
[i restul. Pe de alt` parte, pentru c` fiind metode pasive, nu presupun efort mult, nu
\]i asumi nici-un risc [i nu e nevoie s` ie[i din zona ta de confort.
Am s` \mp`rt`[esc cu voi
c<teva din ideile pe care le-am
auzit repetate de nenum`rate
ori de c`tre companiile partici-
pante la Angajatori de TOP,
spune Ana Giurc`. Lucrul cel
mai de pre] pe care l-ar dori
aceste companii s`-l aud` de
la un candidat ar fi un text de
genul urm`tor: Bun` ziua, m`
numesc,, sunt student
\n ultimul an la,., [i \mi
doresc foarte mult s` lucrez
\n . (domeniul); am obser-
vat c` oferi]i joburi \n acest
domeniu [i mi-ar face pl`cere
s`-mi povesti]i un pic mai mult
despre aceste oportunit`]i.
Dup` ce ai asculta prezen-
tarea f`cuta de c`tre com-
panie nu-]i mai r`m<ne dec<t
s` le spui cu cuvintele tale
de ce \]i dore[ti s` lucrezi \n
acel domeniu [i ce anume te
recomand` pentru asta.
Nici o companie nu vine s` \l
descopere pe Einstein la un
t<rg de carier`. Singura lor
a[teptare este s` \nt<lneasc`
tineri care [tiu ce vor, care
demonstreaz` c` sunt
pasiona]i de acel domeniu
[i care au curiozitatea de
a \n]elege [i a descoperi
mai multe depre compania
respectiv`. Cu toate acestea
este surprinz`tor c<t de pu]ini
candida]i \n]eleg [i aplic`
acest lucru. De mult prea
multe ori, singura \ntrebare
pe care o primesc ca recrutor
este Ce posturi oferi]i? [i
Cu ce se ocup` compania
dumneavoastr`?.
44
Daca e[ti bine preg`tit [i [tii ce vrei, un t<rg de carier` poate fi cea
mai scurt` [i eficace cale de a ob]ine jobul dorit \n compania dorit`.
ob]ine jobul \n 15 minute Ghidul Angajatorilor
{i tocmai aici exist` OPORTUNITATEA pentru cei care \n]eleg cum pot folosi acest
lucru \n avantajul lor. Imagineaz`-]i urm`torul scenariu. E[ti recrutor de la standul
unei companii multina]ionale. }i-au trecut pe la stand 200 de candida]i \n ziua re-
spectiv`. Majoritatea au lasat un CV \n treac`t, unii nici m`car at<t. To]i te-au intrebat
ce posturi oferi, de[i ele erau prezentate pe site-ul [i bro[ura evenimentului. Din to]i
cei 200, au fost totu[i 3 persoane, care au venit la stand, ]i-au spus c` s-au interesat
despre companie pe internet, c` au g`sit una sau dou` din pozi]iile deschise ca fiind
foarte interesante pentru ceea ce [i-ar dori s` fac` pe viitor, ]i-au cerut mai multe
detalii [i apoi a]i avut o conversa]ie pl`cut` de 5-10 minute despre ce au facut p<n`
acum [i de ce consider` c` ar fi persoana potrivit` pentru postul respectiv.
tu dac` ai fi acel recruiter, pe cine ai fi mai degrab` tentat s` invi]i la un interviu?
Din experien]a de p<n` acum, 90% din tinerii profesioni[ti pe care companiile i-au
angajat la t<rgul de carier` Angajatori de TOP au fost candida]i care au procedat
precum cei 3 da]i ca exemplu mai sus, completeaz` Drago[ Gheban, consultant
Catalyst Solutions.
NU UiTA companiile particip` la astfel de evenimente cu dou` mari obiective:
Vor s` stea de vorb` personal cu c<t mai mul]i candida]i 1.
Vor s` transmit` un
mesaj coerent despre
oportunit`]ile de carier` pe
care le ofer`.
Tu ar trebui s` ai de asemenea 2
mari obiective:
s` \n]elegi companiile [i
joburile deschise,
s` stai de vorb` pe \ndelete
cu fiecare dintre companiile
care ofer` oportunit`]i din
aria ta de interes [i s` te
asiguri c` le-ai comunicat
\ntr-un mod conving`tor,
profesionist [i c<t se poate
de clar inten]ia ta de a te
al`tura echipei lor.
2.
1.
2.
46
Ghidul Angajatorilor ob]ine job-ul \n 15 minute
Ana Giurc`, adaug` G<nde[te-te de c<te ori ai ocazia s` \nt<lne[ti [i s` stai de
vorb` \ntr-un cadru semi-formal cu un HR Manager, un coordonator de departament
sau chiar un CEO, persoane a c`ror p`rere [i impresie poate at<rna greu \n procesul
de selec]ie ulterior. Mul]i candida]i nici m`car nu ajung s` primeasc` un feed-back
dup` ce au aplicat pe un site de recrutare sau au trimis un CV pe e-mail. |n schimb, \n
cadrul unui t<rg de carier` ai ocazia acestui contact direct care poate \nsemna foarte
mult dac` [tii cum s` folose[ti acest` ocazie.
tocmai pentru a fi preg`tit a[a cum trebuie am identificat mai jos c<teva aspecte pe care nu
trebuie s` le ignori:
Asigur`-te c` ]i-ai f`cut temele \nainte de t<rg. Verific` site-ul www.hipo.ro
unde g`se[ti lista tuturor participan]ilor [i dac` identifici companii de care
e[ti interesat asigur`-te c` [tii cu ce se ocup` [i ce pozi]ii au deschise; vei
crea astfel o impresie pozitiv` puternic`; neproced<nd a[a vei ob]ine exact
efectul contrar.
Reprezentan]ii companiilor se a[teapt` de la tine s` te po]i prezenta [i
vinde singur.
Fii \mbr`cat \ntr-o ]inut` \ngrijit`, c<t mai business dac` se poate.
S` ai un num`r suficient de CV-uri cu tine; chiar dac` ai aplicat online, e bine
sa la[i [i o copie fizic`, deoarece recrutori de la standuri \ntotdeauna \[i iau
noti]e pe CV-urile care le primesc.
|ncearc` s` fii relaxat \n timpul discu]iei cu reprezentan]ii companiilor. Un
z<mbet [i contactul vizual conteaz` mult pentru o prim` impresie.
Preg`te[te-te s` r`spunzi la \ntreb`ri despre ce te motiveaz` \n via]a profe-
sional`, \n ce domenii \]i dore[ti s` lucrezi [i ce te atrage la ele. Dac` nu faci
parte din categoria vorbitorilor \n public, ar fi bine s`-]i preg`te[ti de acas`
c<teva idei.
Preg`te[te-]i c<teva \ntreb`ri pe care s` le adresezi companiilor care te
intereseaz`. E important s`-]i ar`]i interesul fa]` de ele, [i vor crea o impresie
pozitiv` \n mintea recrutorului.
Nu aborda direct compania care te intereseaz` cel mai mult. F`-]i inc`lzirea
cu altele care te intereseaz` \ntr-o m`sur` mai mic`, pentru a te familiariza cu
genul de \ntreb`ri care se pun [i de abia apoi arunc`-te \n marea b`t`lie.
Dup` o conversa]ie pl`cut`

cu un reprezentant al com-
paniei \ncearc` s` ob]ii o
carte de vizit` sau o adres`
de email. Este recomandat
s` faci follow-up dup` eve-
niment cu un scurt email \n
care s`-]i reafirmi interesul
pentru pozi]ia [i compania
respectiv`. Te va ajuta prin
a fixa [i mai bine numele
tù \n mintea recrutorului.
|n final, sorteaz` toat`
informa]ia din bro[urile [i
flyerele pe care le-ai adunat
la t<rg [i trimite CV-ul acolo
unde consideri ca e[ti
interesat. }ine minte c`
paleta de oportunit`]i \n
domeniul ales de tine este
probabil mult mai larg`
dec<t ce ai descoperit la
t<rg. Prin urmare te invit`m
s` verifici \n mod regulat
www.hipo.ro pentru toate
oportunit`]ile la zi de
la cei mai dori]i [i activi
angajatori din economia
rom<neasc`.
46
angajatori de toP cel mai mare
trg de carier din Romnia
continu online pe www.hipo.ro
pn la 31 mai 2007.
Gseti n continuare pe www.hipo.ro:
101 companii, liderii principalelor industrii
35 de companii multinaionale pe care altfel nu ai
cum s le ntlneti
Joburi premium ale angajatorilor prezeni la eveni-
ment
Principalele programe de management trainee dedi-
cate absolvenilor
De la modele de CV-uri, structura recomandat,
lungimea CV-ului, la modul n care i compui CV-ul
chiar i atunci cnd nu ai experien
www.hlpo.ro
Ghidul Angajatorilor Site-uri recomandate
www.postunlversltar.ro
Postuniversitar.ro (Postgraduate.ro)
este o resurs de dezvoltare a
carierei pentru absolveni de
toate vrstele, indiferent de
profilul facultii absolvite. Site-
ul cuprinde un ghid orientativ de studii postuniversitare,
articole, diverse oportuniti educaionale ce i vin n
sprijinul dezvoltrii carierei profesionale.
Site-ul prezint oportuniti educaionale i de formare
profesional* (cum ar fi: masterate, studii postuniversita-
re, certificri, cursuri diverse, traininguri pentru angajaii
firmelor, etc) i resurse de carier utile n cutarea, dema-
rarea sau dezvoltarea carierei profesionale.
n seciunea internaional se regsesc studii pentru cei
care sunt interesai s nvee n strintate: UK, Franta,
Italia, Germania, Austria, Elvetia, Spania.
www.academiadeafaceri.ro
AcademiadeAfaceri.ro ofer
cursuri online de nivel Premium
care se desfoar pe durata a
12 sptmni i conin suporturi
de curs, seminarii online, aplicaii
practice, simulri i analize de caz, proiecte i teste finale.
Cursanii beneficiaz de un orar flexibil, metode eficiente
de nvare i fixare a cunotinelor bazate pe aplicaii
practice, discuii libere, analiza de exemple i modele
practice i asistena prompt din partea profesorilor sau
a asistenilor de curs.
Punctul principal de atracie l reprezint bursele de
studii online:
MBA - Business Europe (administrare afaceri)
European Business Communication (comunicare n
afaceri)
European Business Management (managementul
afacerilor)
English for European Business (engleza pentru
afaceri)
www.studentle.ro
Ghidul studentului modern
www.studentcv.ro
Ce este StudentCV.ro
Arhiva Naional` de CV-uri Studeneti este un proiect
naional i internaional realizat de Aliana Naionala
a Organizaiilor Studeneti din Romnia (A.N.O.S.R.)
n parteneriat cu portalul de resurse studeneti www.
onlinestudent.ro . StudentCv.ro este o aciune orientat
spre cariera tinerilor ncurajnd activitatea extracolar,
activitile bazate pe volntariat i pregtirea pentru
o carier de profesionist. Completeaz-i CV-ul n for-
matul EuroPASS, singurul format recunoscut n Uniunea
European ca standard.
www.onllnestudent.ro
Pune-ti rotiele n micare!

Resurse pentru carier i oportuniti pentru studeni.
Burse
Joburi
Cazare
Admitere
Licen
Referate
Master
Doctorat
Carier
Universiti
Biblioteci
Chefuri
Umor
Sntate
Cultur
tiri
47

Ghidul Economic

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ghidul Economic

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

0

02. Capcana primului job Full Time

Ghidul Angajatorilor Management trainee

Shortcut c`tre o pozi]ie de management Ghidul Angajatorilor

Lucrul \n echip` presupune co-

WRY 9R00L0 Y00 W0RK Wl1R 097

WRA1 c0MPE1ENclE9 ARE WE L00KlN0 F0R7

WRA1 cAN Y00 FlN0 lN 00R BENEFl19 PAcKA0E7

WhAT Are The AreAS FOr

Ghidul Angajatorilor Profil companie

Angajatori de TOP 2007

Ghidul Angajatorilor intr` \n culisele job-ului visat

Cunoa[te bine cultura organiza]ional` Ghidul Angajatorilor

Profil companie Ghidul Angajatorilor

career opportunltles wlthln AB9

Dup` o conversa]ie pl`cut`

S-ar putea să vă placă și