Tacticile prin care te magazinele te pclesc s cheltuieti mai muli bani

Sursa: Money.ro | Publicat: 07 aug 2011, 00:13 | Actualizat: 07 aug 2011, 00:26 Vi se ntmpl adesea ca atunci cnd va duceti la cumprturi s achiziionati produse care nu se regsesc pe lista pregtit de acas? Ba mai mult, bugetul alocat acestei activiti este depit cu mult fa de ct ai estimat iniial? Ei bine, dac raspunsul este da, atunci tacticile de mai jos i-au atins scopul. Cu siguran foarte muli dintre voi s-au ntrebat de multe ori dup ce reguli sunt organizate marile magazine, pentru c de cele mai multe ori toate par puse fr nicio noim, iar pentru a gsi ceva eti nevoit s le parcurgi dintr-un cap ntr-altul. Trebuie s tii ns c fiecare parte a unui magazin este organizat n aa fel nct sa te determine sa cheltuieti ct mai muli bani. Iata aadar n rndurile de mai jos 13 tactici pe care magazinele le folosesc pentru a te pcli: 1. Se pare ca totul a nceput de la nfiintarea banalului carucior de cumparaturi, care a fost lansat pentru a face din shopping o activitate mai placuta si mai usoara. Dar cum toate lucrurile au i un scop ascuns, se pare c aici rolul acestuia este de fapt de a te ajuta s cari ct mai mult. 2. Pentru ca persoanele care le calca pragul sa aiba o predispozitie pentru a cheltui ct mai mult, magazinele recurg adesea la tactici care sa ti anime spiritul. Mai concret, lnga usa principala sunt amplasate mici departamente cu flori sau de patiserie. Acestea au rostul de a te mbia si binedispune cu mirosul lor. Este cunoscut de altfel faptul ca mirosul placut activeaza glandele salivare, iar asta te face mai predispus impulsurilor. Nu-i asa ca ncepe sa i sune familiar? 3. Supermarketurile plaseaza n spatele magazinului produsele esentiale precum laptele i pinea, pentru ca oamenii s fie nevoii s strbat tot magazinul nainte de a ajunge la ele. Cine tie...poate pn acolo mai vezi vreun produs care s i fac cu ochiul. 4. Pentru a fi siguri c nu i scap ceva, culoarele cu produse sunt ct se poate de drepte, astfel nct s nu poi ocoli nimic. 5. De asemenea, majoritatea magazinelor "plimb" clientii de la dreapta la stanga. Din cauza practicii de a conduce automobilul pe partea dreapta a carosabilului se spune c oamenii

sunt mai predispusi sa cumpere produsele expuse aici. Aadar, produsele cu gradul cel mai mare de cumprare sunt poziionate pe aceast parte, scrie Business Insider. 6. Produsele pe care magazinul chiar i dorete ca tu s le cumperi sunt expuse ntotdeauna la vedere. De exemplu, la raftul cu cereale, cele vrac sunt puse undeva in spate, iar cele sanatoase sunt puse primele. Aa cum era de ateptat, marcile mai scumpe sunt pozitionate la dreapta ta. 7. i pentru c de cele mai multe ori prinii sunt influenai de copii, produsele pentru acetia sunt situate la nivelul lor vizual. Altfel spus, dulciurile, cerealele delicioase si alte minunatii destinate lor sunt puse foarte inteligent pentru a da natere unor rugmini crora cei mari nu le pot rezista. 8. Standurile cu mostre, degustri si alte artificii sunt asezate in calea ta pentru a te incetini, in timp ce esti "expus" la alte produse. 9. Marimea conteaza. In supermarketurile mici i aglomerate, oamenii nu sunt dornici sa petreaca mult timp la shopping i nici s cheltuie prea muli bani. Ba din contra, devin irascibili cand sunt impinsi de caruciorul vecinului. 10. Dac aveai impresia c doar interiorul conteaz, ei bine te-ai nelat. Se spune c n general culorile calde atrag oamenii n magazin, tocmai de aceea aspectul de crmid este considerat idel pentru faada magazinului. n interior ns se recurge adesea la culori reci, i asta pentru c ele au capacitatea de a ncuraja contemplarea i automat i creterea vnzrilor. 11. Auzi muzica din fundal? Studiile au demonstrat c muzica lent i cea clasic i determin pe oameni s se relaxeze i sa cumpere mai mult, n timp ce muzica zgomotoasa i oblig s plece mai repede din magazin, fara sa se opreasca la produse. 12. tiai c cel mai profitabil loc din magazin este cel de la casa de marcat? Acesta este locul unde dup cteva minute de asteptare la rand, o sa fii captat de diverse produse din jur, cum ar fi o bomboana, o ciocolata, o gum de mestecat, etc. 13. Avei Card de Fidelitate? Ar trebui s tii c acest tip de card i asigura reduceri ocazionale, ns i mai important, te transforma in clientul fidel al magazinului care ti l-a oferit. De asemenea, datele tale personale vor fi folosite in cadrul studiilor legate de comportamentul consumatorilor.