Academia de Studii Economice, Bucureti Facultatea de Management Economic

Proiect de disciplin Decizia managerial asistat de calculator pentru ndeplinirea obiectivelor propuse de S.C. Alfa S. A.

Coordonator tiinific: Prof. univ. dr. Daniela Hncu

ntocmit de: Petrescu Ioana

CUPRINS
1. Prezentare general 2. Situaia tehnico-economic i de producie a societii comerciale Alfa S.A. (individualizat pe student) 3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c. 4. Decizia managerial asistat de calculator a. Evoluia pe pia a unor produse concureniale. Estimarea cererii produsului E3000 b. Estimarea vnzrii produsului F4000 c. Decizia managerial n condiii de incertitudine i de risc d. Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricaie a produsului G5000. Cazul duratelor deterministe i analiza cost-durat 5. Calcului profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se va lansa pe pia produsul G5000

1. Prezentare general
Proiectul la disciplina Modelare economic ofer studenilor facultii de Management posibilitatea de rezolva o serie de probleme importante de decizie economic la nivel de firm, n condiii de concuren cu ajutorul unui instrumentar adecvat de modelare i simulare, n sistem conversaional. Proiectul este conceput pe exemplul unei organizaii pentru care se cunnosc: situaia tehnicoeconomic i de producie (la sfritul trimestrului III a.c.) precum i obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c. i n perspectiv. Proiectul este individualizat i are caracter de autoinstruire. Individualizarea const n nominalizarea firmei analizate de fiecare student, nominalizarea produselor i modificarea datelor cu parametrul de individualizare c. Sunt prezentate situaia tehnico-economic i de producie la S.C. Alfa S.A., obiectivele i modul de rezolvare n sistem conversaional. Proiectul conine urmtoarele module: - Evoluia pe pia a unor produse concureniale. Estimarea cererii produsului E3000 - Estimarea vnzrii produsului F4000 - Decizia managerial n condiii de risc i de incertitudine - Programarea activitilor proiectlui pentru introducerea n fabricaie a produsului G5000 n cazul duratelor deterministe i analiza cost-durat - Calculul profitului maxim probabbil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se va lansa pe pia produsul G5000 n Figura 1 sunt prezentate aceste module i legtura dintre ele: Anchete
Evoluia pe pia a unor produse concureniale; programe: QM/Markov Anlaysis sau WINQSB/Mkp

Contracte Evoluia vnzrii produselor; programe : WINQSB/FC/Time Series Forecasting/ SES Programarea activitii unui proiect pentru introducerea n fabricaie a produsului G5000. Cazul duratelor deterministe i analiza cost-durat; programe: QM/CPM/PERT/CPM with Crashing sau WINQSB/PERTCPM/Deterministic CPM Calculul profitului maxim probabil n cazul n care se va lansa pe pia produsul G5000; programe: QM/DECISION THEORY/Decision Tree sau WINQSB/Da/Decison Tree

Tehnologii

Decizia n condiii de incertitudine i de risc; programe: QM/ DECISIONE THEORY/ Decision Making under uncertainty; Decision making under risk sau WINQSB/Da/Payoff Table

Date tehnicoeconomice i de producie: -Nume -Costuri -Capatiti de producie

-Produse

DECIZIA MANAGERIAL

Rezolvarea cerinelor pe module se realizeaz pe baza algoritmilor prezentai n capitolele 2-9. Se vor utiliza produsele informatice proprii: MANAGER1, MANAGER2 i programele de firm: WINQSB, QM. Pe tot parcursul derulrii sale, proiectul solicit ntocmirea unei analize economice a rezultatelor pariale/totale, cu precizarea consecinelor asupra activitii organizaiei prin decizia sau deciziile adoptate.

2. Situaia tehnico-economic i de producie a S.C. ALFA S.A.

Societatea comercial Alfa S.A. realizeaz, de 2 ani, dou tipuri de produse E3000 i F4000 cu urmtoarele caracteristici: Volumul vzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au ctigat poziii importante pe pia; Pregtirea produciei pentru cele dou produse n lunile urmtoare (octombrie, noiembrie i decembrie) necesit cunoaterea n avans a cererii viitoare; Produsul E3000 este n concuren cu alte 3 produse similare E6000, E7000 i E8000 realizate de firme concurente, astfel nct variaia cererii pentru produsul E3000 este cauzat de evoluia ponderii pe pia a produselor concurentiale; Produsul F4000 nu are concuren serioas pe pia, dar cererea variaz n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor bunurilor de consum curent etc. Pentru acest produs S.C. Alfa S.A. are contracte ferme de 1000 u.f. pentru luna noiembrie i de 3200 u.f. pentru luna decembrie. n evidena contabil a S.C. Alfa S.A. exist informaii privind costurile unitare de producie (Tabel 1), vnzrile produsului F4000 (Tabel 2). Tabel 1 Costurile unitare de producie Produsul Costul unitar de producie E3000 20 u.m./u.f. F4000 10 u.m./u.f. Tabel 2 Vnzrile produsului F4000 C= 324 Nr.crt. Luna 1 Octombrie (anul precedent) 2 Noiembrie (anul precedent) 3 Decembrie (anul precedent) 4 Ianuarie (anul curent) 5 Februarie (anul curent) 6 Martie (anul curent) 7 Aprilie (anul curent) 8 Mai (anul curent) 9 Iunie (anul curent) 10 Iulie (anul curent) 11 August (anul curent) 12 Septembrie (anul curent)

Profitul unitar 5 u.m./u.f. 3 u.m./u.f.

Vnzri produs F4000 (uniti fizice) 1724 1824 1524 1624 1424 1674 1774 1474 1524 1424 1634 1574

3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

Estimarea cererii produselor E3000 i F4000 n funcie de evoluia lor pe pia i situaia produselor concureniale; Estimarea vnzrii produselor; Alegerea variantei decizionale n condiii de risc i incertitudine; Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricaie a produsului G5000 n cazul duratelor deterministe i analiza cost-durat; Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se va lansa pe pia produsului G5000.

4. Decizia managerial de calculator

a. Evoluia pe piat a produselor concureniale. Estimarea cererii produsului E3000 La nceputul lunii septembrie S.C. Alfa S.A. a organizat o anchet asupra unui eantion reprezentativ de 1324 (1000+c) consumatori pentru a determina numrul utilizatorilor produsului E3000 ct i al utilizatorilor produselor concurente E6000, E7000 i E8000. S-au nregistrat urmtoarele rezultate: - 724 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului E3000; - 220 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului E6000; - 230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului E7000; - 150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului E8000. n luna septembrie a.c. s-a lansat o campanie de publicitate pentru produsul E3000. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai antion reprezentativ de cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate: - Dintre utilizatorii produsului E3000 ( la nceputul lunii septembrie a.c.): 80% au rmas fideli produsului E3000; 10 % s-au orientat spre produsul E6000; 5% s-au orientat spre produsul E7000; 5% s-au orientat spre produsul E8000; - Dintre utilizatorii produsului E6000 ( la nceputul lunii septembrie a.c.): 60% au rmas fideli produsului E6000; 20% s-au orientat spre produsul E3000; 10% s-au orientat spre produsul E7000; 10% s-au orientat spre produsul E8000; - Dintre utilizatorii produsului E7000 (la nceputul lunii septembrie a.c.): 50% au rmas fideli produsului E7000; 25% s-au orientat spre produsul E3000; 10% s-au orientat spre produsul E6000; 15% s-au orientat spre produsul E8000; - Dintre utilizatorii produsului E8000 ( la nceputul lunii septembrie a.c.): 40% au rmas fideli produsului E8000; 30% s-au orientat spre produsul E3000; 20% s-au orientat spre produsul E6000; 10% s-au orientat spre produsul E7000. Se fac urmtoarele ipoteze: 1. Alegerea unuia dintre produse n luna urmtoare depinde numai de alegerea din luna curent. 2. Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare dintre urmtoarele 3 luni. 3. Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate rmn neschimbate n urmtoarele 3 luni.

Modelul economico-matematic n aceste condiii, evoluia pe pia a celor patru produse concureniale poate fi realizat cu ajutorul lanurilor Markov. Modelul economico-matematic bazat pe teoria lanurilor Markov este de forma: t= (1t 2t 3t)= vectorul cotelor de participare pe pia a produselor concureniale n luna t P= matricea reorientrilor = matricea probabilitilor de tranziie cu elementele pij=, i=1,...,4, j=1,...,4. pij=probabilitatea de reorientare a unui consumator de la produsul i la produsul j pii= coeficientul de fidelitatate fa de produsul i Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate, rezult: 0=(0.55 0.17 0.17 0.11) E3000 E6000 E7000 E3000 0.8 0.1 0.05 E6000 0.2 0.6 0.1 E7000 0.25 0.1 0.5 E8000 0.3 0.2 0.1 Analiza economic a rezultatelor Raportul managerial n care se vor analiza rezultatele obinute pentru datele individualizate cu valoarea c=324 va include urmtoarele informaii: 1. Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse concureniale. Precizarea i comentarea stadiului pe curba vieii n care se afl fiecare produs la momentul iniial. 2. Analiza influenei campaniei publicitare asupra vnzrilor produsului E3000. 3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul E3000 dac matricea de tranziie rmne neschimbat un numr mare de perioade. 4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul E3000 i a reorientrii produselor concureniale. 5. Volumul vnzrilor produsului E3000 n lunile octombrie, noiembrie,decembrie, pentru situaia n care volumul total al vnzrilor celor 4 produse este de 6000 u.f. n fiacare lun. 6. Evoluia profitului asociat produsului E3000. 7. Politica managerial privind produsul E3000.

E8000 0.05 0.1 0.15 0.4

Raportul managerial Raportul managerial va fi ntocmit pe baza rezultatelor obinute cu ajutorul programului WINQSB, modulul Markov Process opiunea Time Parametric Analysis. Datele vor fi introduse astfel: Figura 2 Introducerea datelor

Rezultatele opinute sunt urmtoarele: Figura 3 Rezultate analiz