Plan deComercializacin

Veremoslosplanescomercialesdelosnegociosvistosenelplanestratgico.

Hospedaje
Nombredelproyecto: Comuna: Plan comercial: B.1Indiqueculeslaprincipalraznporla cualdecidiinstalarsunegocioenladireccincomercial antessealada.Indiqueventajasydesventajascomercialesy/oproductivas PRIMEROQUENADAESLARESIDENCIALDELAEMPRESARIA,SEINSTALO,PORQUEDISPONIA DETODOLONECESARIOPARALLEVARACABODICHAACTIVIDAD.ALSERELHOGARDELAEMPRESARIA ENTREGAUNAMBIENTEACOGEDORYFAMILIARALCLIENTEY/OPASAJERO,ADEMASLAUBICACIN PRIVILEGIADA,AORILLASDELLAGOGENERALCARRERAYUNENTORNONATURALQUEPERMITE PRESTARELSERVCIODECAMPINGENELMISMOSITIODELHOSPEDAJE,SONELEMENTOSQUELOS CLIENTESCONSIDERANALMOMENTODEELEGIRUNLUGARPARAHOSPEDARSE. Mejoramientodecocinacomedorderesidencial.

Coaripe

B.2Ellugardondefuncionasunegocioes: PROPIO

B.3

Qunecesidadesdelosclientessatisfacesuproductoy/oservicio?

LASDOSNECESIDADQUESATISFACEELPRODUCTO,SONDOSMUYIMPORTANTESPARALAS PERSONASENGENERAL,LASCUALESSONLACOMIDAYELDESCANSO.ESTASNECECIDADESSON FUNDAMENTALESPARACUALQUIERAYESLOQUELAEMPRESARIAENTREGACOMOSERVICIO,PODER CUBRIR ESTASNECESIDADESDELOSCLIENTESQUELLEGANALARESIDENCIAL.

B.4 Sealeelgrupoobjetivo(clientes)alcualestndirigidossusproductosy/oservicios;indique porqu. Clientes VENDEDORESENTERRENOPARAELLOSLANECESIDADESDESCANSAR,PASARUNAOMAS NOCHESDESCANSANDOYLADECOMER. TRABAJADORESDEEMPRESASDARELALOJAMIENTOCONTODASLASCOMIDAS,PARA AQUELLOSQUELLEGANALACIUDADPORMOTIVOSDETRABAJO. TURISTASENGENERAL PARAELLOSSELESOFRECEELSERVICIOCOMPLETOPARAUNAMEJOR ATENCION,OBIENLOQUEELCLIENTEDESEE,PEROSIEMPREOFRECIENDOLOSSERVICIONDELA RESIDENCIAL.

B.5

Quaccionesdesarrollaparaincorporar,mantener yfidelizarasusclientes?

PODERATENDERATODOSLOSCLIENTES,CONTINUARCONLA BUENAATENCIN,LASBUENAS COMIDASYELPANCASEROQUETANTOPIDEELCLIENTE,ADEMASDEHABITACIONESCONFORTABLESY PORSOBRETODOUNENTORNONATURALYUNAMBIENTEFAMILIAR,ADEMASSEINCLUIRALA DIFUSINRADIALDELAAMPLIACINDELCOMEDOR,PARAPODERCAPTARATODOSAQUELLOSQUE ALGUNAVEZSEVIOENLANECESIDADDEDEJARLOSSINATENCINPORNOTENERLASUFICIENTE CAPACIDADENELCOMEDOR. Cualeselcostoinicialasociadoalasactividadesdedifusin?=$ Comosefinanciarestecosto? AportePropio Efectivo $60.000 Especies $0 $0 Cifrasenpesos(sinIVA) CapitalSemilla OtrasFuentes Efectivo $0 Especies $0 $60.000

B.6 Culessonlascaractersticasdesus3principalesproductosy/oserviciosylosdela competencia? Caractersticasdelproductoy/oservicioofrecido UNACARACTERISTICAPRINCIPALDELOSSERVICIOSQUESEENTREGAENLARESIDENCIALESEL TRATOFAMILIAR,ESTOHACESENTIRALCLIENTECOMOSIESTUVIERAENSUPROPIACASA.YAQUEEL SERVICIODEPENSIONCOMPLETA MENSUAL,ELCLIENTEDEBESENTIRSECOMOENCASA. SEGUNLOSEALADOPORCLIENTES,ELTRATOENOTROSHOSPEDAJEESMASFRIO. ENELSERVICIODEALOJAMIENTOS,LAPRINCIPALCARACTERISCAESQUEPOSEEBAOS PRIVADOSPARALOSCLIENTES,PORQUEELCLIENTEBUSCAESO,PRIVACIDAD. NOTODOSPOSEENESTE SERVICIOESTRAQUEESLADEBAOPRIVADO,LOCUALESUNADESVENTAJAPARAELLOS,YAQUEEL CLIENTEBUSCAPRIVACIDADENTODOSLOSSENTIDOS. ENLAPENSIONDEMESA,TODOSLOSPRODUCTOSEINSUMOSPARALAPREPARACIONDELAS COMIDASSONDEPRIMERACALIDADYLAMANOPARALAPREPARACIONESMUYBUENA,ENGENERAL SEENTREGANBUENASCOMIDAS. LAMAYORIADELACOMPETENCIAENTREGAUNBUENSERVICIODE PENSIONDEMESALADIFERENCIACONLACOMPETENCIAESQUELAEMPREARIATIENEMAS VARIEDADESDECOMIDAS.

B.7

Cmovendeovendersusproductosy/oservicios?

Cmovendeovendersusproductosy/oservicios? Aldetalle(consumidorfinal) si Minoristas no Mayoristas no 0

Consideracancelarcomisionesporventas? Siesas,sealeel%

B.8

Quinessonsuscompetidoresycmovenden?

Quinessonsuscompetidoresycmovenden? Competencia Nombre Direccin Cmovenden? (Aldetalle,minorista, mayorista)

HOSPEDAJE LA RESIDENCIA

LAGUNA #3

aldetalle

HOSPEDAJEEBEN

JOSEMIGUELCARRERA #389

aldetalle

BRISAS

ANDRESBELLO#409

aldetalle

B.9 Estimacinpreciodeventaycomparacinconlosprincipalescompetidores (PreciossinIVA) Estimacinpreciodeventaycomparacinconlosprincipalescompetidores (PreciossinIVA) Preciosdeventadeloscompetidores Nombredelos productosy/o servicios ALOJAMIENTOCON DESAYUNO PENSIONDEMESA PENSION(MENSUAL) Preciodeventa unitario($) Nombre Competidor1 HOSPEDAJELA RESIDENCIA 5042 6303 126.050 Nombre Competidor2 HOSPEDAJEEBEN 5042 6303 126.050 5.042 6.303 126.050 PROMEDIO($)

$6.303 $7.143 $151.261

B.10 Describalasprincipalescaractersticasdelosproductosy/oserviciosalternativososustitutos queexistenenelmercadoenelqueseencuentrasunegocio Describalas principalescaractersticasdelosproductosy/oserviciosalternativososustitutosque existenenelmercadoenelqueseencuentrasunegocio Nombreproducto/servicio CABAAS Caractersticas LACARACTERISTICADELASCABAASESQUESEARRIENDASEGUN LOSDIASQUESEQUEDARANLOSCLIENTESYLAPRINCIPAL CARACTERISTICAESLAAUTOATENCION,YAQUEELLOSSEPREOARAN LASCOMIDAS,HACENASEO,LASCAMAS;ETC. ESTESERVICIOSOLOESPARALAESTACIONDEVERANO,YAQUEES ALAIRELIBRE,LOQUESEARRIENDA ESELESPACIOPARAARMARLA CARPA.

CAMPING

B.11 Qucantidaddeproductosy/oserviciosestimavenderelprimeraodeoperacindel negocio?.(Seleccioneshastatresproductososervicios,losmsrelevantes)

PRODUCTOSOSERVICIOS ITEM Nombredel Productoo Servicio1 ALOJAMIENTO CONDESAYUNO Unidades 1230 6303 7.752.690 Nombredel Productoo Servicio2 PENSIONDEMESA Unidades 825 7143 5.892.975 Nombredel Productoo Servicio3 PENSION (MENSUAL) Unidades 44 151261 6.655.484 20.301.149 VENTASTOTALES (SinIVA)

UnidaddeMedida (mt.,litros,Kg.,un) Cantidad PrecioUnitario$ VentaTotal$

Enqufundamentasuproyeccinanualdeventas? LASPROYECCIONESQUESEREALIZARONESTANDEBIDAMENTE FUNDAMENTADA,YAQUESE REALIZARONCONDATOSDEAOSANTERIORES,SIENDOLAINFORMACIONESTREGADAFIDEDIGNA, ADEMASDELAEXPERIENCIADELAEMPRESARIAENELRUBRO,LAANTIGUEDADENELGIROLO DEMUESTRA.ADEMASSEAUMENTOUNPORCENTAJEALASVENTASPORQUESEESPERAQUEESTE AOAUMENTELACLIENTE,YAQUESEINCORPORARANMEJORASQUEVANENDIRECTOBENEFICIOSDE LOSCLIENTES.

B.12

Deacuerdoalaestimacinanterior,distribuyamensualmentelosmontosdelasventas

Ventastotalesanuales estimadas

$20.301.149

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

$3.501.262 $2.997.143 $2.672.689 $1.294.958 $1.111.233 $1.096.218

Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

$1.156.218 $1.196.218 $1.289.076 $1.344.958 $1.296.218 $1.344.958

Total

$20.301.149

B.13 Apartirdeltotaldeventaestimadaparaelprimerao,estimelosincrementosparaaos posteriores

Ao 2 3 4 5

Incremento(%) 5 5 5 5

MontoEstimadodeVenta($) $21.316.206 $22.382.016 $23.501.116 $24.676.171

Nota:Sedebetenerpresentequelosincrementosseexpresanconrespectoaltotaldeventasdel aoprecedente.

Confeccindevestimenta
Nombredelproyecto: Comuna: Plan comercial B.1Indiqueculeslaprincipalraznporlacualdecidiinstalarsunegocioenladireccincomercial antessealada.Indiqueventajasydesventajascomercialesy/oproductivas Latiendaestubicadaenlaprincipalcallecomercialde SanPedrodeAtacama.Amediacuadra deuna lnea debusesinterurbanos.Seencuentrafrenteaungrancentrocomercial. Mejoramientodecocinacomedorderesidencial.

SanPedrodeAtacama

B.2Ellugardondefuncionasunegocioes: Arrendado

B.3

Qunecesidadesdelosclientessatisfacesuproductoy/oservicio? Lanecesidadestdadapor4bsicasrazones.

1 UnsouveniryrecuerdoquereflejemivisitaalParque SanPedrodeAtacamay susatractivos. 2 Comounamudaderopaparacambiarcuandonecesitolavarmiropadeviaje 3Unanecesidaddevestirmeconunapolerabellayconelagregadodetenervaloremocionaladicional. 4 Unproducto SANPEDRODEATACAMA (dentrodemuchos)lamarcalocaldeexcelenciaencalidady diseosdistintivosyexclusivos B.4 Sealeelgrupoobjetivo(clientes)alcualestndirigidossusproductosy/oservicios;indique porqu. Clientes

Clientes Hombreymujeresdetodaslasedadesde pasoporlazona.Seannacionaleso extranjeros Personaslocalesquesesientenorgullosasde vivirenmagallanes(patagoniachilena)Como simbolodesupertencia

Necesidadquesesatisface Vestir,comorecuerdoyfuncionalaldiaadia(mudade ropa)

Identificarseconlazona.Bellezaycostodelaspoleras. Parausodiario

Hotelesyotrastiendasnecesitadasdeofrecer Abastecersedeproductosmarca SANPEDRODE productosregionalesdealtacalidadcomo ATACAMA porpreciodiso,calidadyporquelagentelos ofertaalosturistas demanda B.5 Quaccionesdesarrollaparaincorporar,manteneryfidelizarasusclientes?

Lasaccionesestndadasporincorporarnuevosclientesinstitucionales(hoteles,restoranes) Mejorarlacalidadylaofertacondiseosexclusivos,gamadecoloresyprecios.Adicionalmentepor negociacionesconotralneasdeproductosdelamarca Cualeselcostoinicialasociadoalasactividadesdedifusin?=$ Comosefinanciarestecosto? AportePropio Efectivo $0 Especies $100.000 $0 Cifrasenpesos(sinIVA) CapitalSemilla OtrasFuentes Efectivo $0 Especies $0 $100.000

B.6 Culessonlascaractersticasdesus3principalesproductosy/oserviciosylosdela competencia?

Caractersticasdelproductoy/oservicioofrecido

Delacompetencia Notienenmarcade valorcomercialensi misma Colorescomunessinvalorointeresperse Estampadosdebuenacalidad,perotcnica antigua Materialesdeinferiorcalidad

Valorporlamarca:SANPEDRODEATACAMA Calidadsuperiorenlapolerapor:confeccin, algodnyestampado. Diseosdiferenteseinternacionalesdemayor acceptacin

B.7

Cmovendeovendersusproductosy/oservicios?

Cmovendeovendersusproductosy/oservicios? Aldetalle(consumidorfinal) si Minoristas Si Mayoristas No 15

Consideracancelarcomisionesporventas?Siesas,sealeel%

B.8

Quinessonsuscompetidoresycmovenden?

Quinessonsuscompetidoresycmovenden? Competencia Nombre Direccin Cmovenden? (Aldetalle,minorista, mayorista)

Llama

Colipisinnmero

aldetalle

Guanaco

SalaresquinaMagallanes

aldetalle

B.9 Estimacinpreciodeventaycomparacinconlosprincipalescompetidores (PreciossinIVA) Estimacinpreciodeventaycomparacinconlosprincipalescompetidores (PreciossinIVA) Preciosdeventadeloscompetidores Preciodeventa unitario($) Nombre Competidor1 Llama $5.800 $5.500 Nombre Competidor2 Guanaco $10.084 $7.792 PROMEDIO($)

Nombredelos productosy/o servicios Polerasestapadas

B.10 Describalasprincipalescaractersticasdelosproductosy/oserviciosalternativososustitutos queexistenenelmercadoenelqueseencuentrasunegocio Describalasprincipalescaractersticasdelosproductosy/oserviciosalternativososustitutosque existenenelmercadoenelquese encuentrasunegocio Nombreproducto/servicio Polerasestampadascondiferentes motivos Caractersticas Calidadnormalabuena.Noeslaprimeraopcindelosturistas

B.11 Qucantidaddeproductosy/oserviciosestimavenderelprimeraode operacindel negocio?.(Seleccioneshastatresproductososervicios,losmsrelevantes)

PRODUCTOSOSERVICIOS ITEM Nombredel Productoo Servicio1 Poleras estampadas Unidades 1300 5800 7.540.000 7.540.000 Nombredel Productoo Servicio2 Nombredel Productoo Servicio3 VENTASTOTALES (SinIVA)

UnidaddeMedida (mt.,litros,Kg.,un) Cantidad PrecioUnitario$ VentaTotal$

Enqufundamentasuproyeccinanualdeventas?

Laraznestimadade ventassefundaenunmayorcanaldedistribucinaadidoamayor publicidadyfamaenlazona.Ademsdeunmayorflujodeturistas

B.12

Deacuerdoalaestimacinanterior,distribuyamensualmentelosmontosdelasventas

Ventastotales anualesestimadas $250.000 Enero $450.000 Febrero $1.200.000 Marzo $1.440.000 Abril $1.450.000 Mayo $1.250.000 Junio

$7.540.000 $600.000 Julio $300.000 Agosto $150.000 Septiembre $150.000 Octubre $100.000 Noviembre $200.000 Diciembre

Total

$7.540.000

B.13 Apartirdeltotaldeventaestimadaparaelprimerao,estimelosincrementosparaaos posteriores Ao 2 3 4 5 Incremento(%) 10 10 15 20 MontoEstimadodeVenta($) $9.570.000 $10.527.000 $12.106.050 $14.527.260

Nota:Sedebetenerpresentequelosincrementosseexpresanconrespectoaltotaldeventasdel aoprecedente.