Analisis FODA a Aluz C & O Per S.A.C. ANALISIS FODA DE LA EMPRESA ALUZ C&O PERU S.A.C. I.

Fortalezas: Solido Respaldo Econmico para proyectos Hidroenergtico: Aluz C&O Peru S.A.C. es una empresa privada dedicada en la actualidad al desarrollo de proyectos de generacin hidroelctrica en Per, Chile y Colombia, respaldados por grupos financieros solidos los cuales estn calificados internacionalmente de manera positiva como podemos ver en el siguiente cuadro: Calificacin de Riesgo para el desarrollo de proyectos en el PerElaborado por Pacific Credit Rating (Informacin basada en los Estados Financieros Trimestrales al 31 de Marzo de 2008) Aspecto Calificado Clasificacin PCR Observaciones Solvencia Financiera del Solicitante y/o Patrocinadores A+ No Riesgo de Solvencia Financiera del Solicitante Favorable / AANo Significado de la Calificacin PCR A: Solicitante y/o sus Patrocinadores con buena solvencia financiera. Cuentan con capacidad para llevar a cabo la gestin del proyecto. Los factores de proteccin son adecuados. Favorable AA: Solicitante con alta posibilidad de llevar a cabo el proyecto con xito. Los factores de proteccin son fuertes. Esta categorizacin puede ser complementada si correspondiese, mediante los signos (+/-) mejorando o desmejorando, respectivamente, la clasificacin alcanzada. El aspecto econmico es primordial en el desarrollo de un proyecto de generacin hidroelctrica; pues, al ser la generacin elctrica una actividad de riesgo y los proyectos hidroelctricos de gran inversin con amortizaciones a largo plazo se requiere de un respaldo econmico garantizado, respaldo con el cual cuenta Aluz C&O, lo cual es una gran fortaleza cuando se debe competir por una concesin definitiva para un proyecto. Experiencia tcnica en proyectos Hidroelctricos: El equipo de Aluz C&O Peru cuenta en su equipo tcnico con ingenieros de nivel Senior, con basta experiencia en proyectos energticos con son: El Ing. Fernando Ribero Guardia, graduado en Ingeniera en la Escuela Politcnica Federal de Lausana, Suiza, y con 30 aos de experiencia en la

Empresa Nacional de Electricidad (ENDE) Bolivia. El Ing. Hctor Alarcn Pereira graduado en Ingeniera Civil en Hogere Technische School Utrecht, Holanda; con mas de 20 aos de experiencia en planeamiento de proyectos hidroelectricos en la Empresa Electrica Valle Hermoso; entre otros. II. Oportunidades: La Crisis Energtica en el Per: Dada la crisis energtica actual, el ministerio de energa y minas (MINEM) esta encargado de velar por el desarrollo de proyectos que permitan el aprovechamiento de nuestros recursos energticos como son el gas natural y el agua. En este aspecto, nuestro pas es el 4to pas con mayor potencial hidroelctrico en Sudamrica; potencial que no fue explotado por un ineficiente plan energtico y una inestable economa y poltica de estado. En la actualidad, se estimula el desarrollo de proyectos energticos no contaminantes y esto es a travs de los recursos renovables como el agua, el aire, el sol, etc. En nuestro pas, el DL 28832 es la Ley para Asegurar el Desarrollo Eficiente de la Generacin, el cual habla del compromiso del estado a crear un escenario atractivo para la inversin en proyectos energtico dando facilidades econmicas y un adecuado marco normativo para el desarrollo sostenible de proyectos de generacin. Los Bonos de Carbono Ante el evidente dao al medio ambiente propinado por la industria a nivel mundial, se han creado los llamados Bonos de Carbono que son bonos otorgados a las empresas que, atraves de su actividad y sus practicas proambientalistas, logran reducir la emisin de CO2 al medio ambiente usando recursos menos contaminantes. Estos bonos, entonces, representan un estimulo importante para la inversin en proyectos energticos con recursos renovables. El estado, atraves del FONAM(Fondo Nacional del Ambiente), cuenta con un portafolio de 71 proyectos que representan inversiones de cerca de tres mil millones de dlares, que permitirn la reduccin de emisiones de ms de 20 millones de toneladas de CO2 o bonos de carbono, como son conocidas en el mercado internacional. Podemos concluir entonces que este contexto representa una oportunidad de negocio para Aluz C&O Peru SAC. III. Debilidades: La falta de equipo tcnico propio de la empresa: Aluz C&O Peru es una empresa boliviana, establecida hace 3 aos en Peru y actualmente se encuentra en la fase de estudios de pequeos proyectos hidroelctricos, estudios que han sido asignados a empresas como EXERGIA ERL de Bolivia, ABR Ingenieros, Consorcio Cibeles y Abner Asociados de Per. La construccin y operacin de los proyectos una vez sean desarrollados tendrn que ser, a su vez, asignados a otras entidades. Notamos entonces que Aluz C&O Per requiere subcontratar los servicios de estudios de

ingeniera, construccin, operacin y mantenimiento de las plantas. Esto hace que el desarrollo de los proyectos requiera de mayor coordinacin entre las partes de diseo, construccin y financiamiento debido a que estn todas separadas. Esto representa una debilidad en la capacidad de desarrollo de proyectos de Aluz C&O Per. Como superar esta debilidad? Una vez la que empresa cuente con plantas existentes y en operacin, y se perciban los grandes ingresos por ventas de energa anual, podr invertirse en la asimilacin o formacin de: Equipos de ingeniera para el estudio y diseo de proyectos; ingenieros civiles, hidrulicos, mecnicos y electricistas para el desarrollo de proyectos desde su etapa de reconocimiento, diseo y operacin. Y, Equipo de construccin para la compleja labor de construccin de centrales hidroelctricas. IV. Amenazas: El Competitivo Precio del Gas: Debido a una poltica de gobierno pasada, y cabe decir, mal proyectada, se decidi impulsar agresivamente el consumo del Gas Natural proveniente de yacimientos en la zona de Camisea. Desde el 2007 la explotacin y consumo del Gas Natural de Camisea fue estimulado por un precio promotor determinado por OSINERG, lo cual convirti a la inversin en proyectos energticos con Gas Natural en un negocio muy atractivo y de rpido de retorno de la inversin, dejando de lado por buen tiempo el desarrollo de proyectos hidroenergtico. Dentro de este contexto, en el caso de prolongarse el desarrollo de los proyectos, los inversionistas de la empresa Aluz C&O podran verse desestimulados por el negocio y dadas ciertas circunstancias, dejar de financiarla para ver posibilidades de negocio con Gas Natural; por lo tanto, el precio competitivo del Gas Natural resulta siendo una amenaza para Aluz C&O Per S.A.C. El lento y tedioso proceso de conseguir las Concesiones y Autorizaciones necesarias para desarrollar los proyectos: En el proceso de Concesin Definitiva de un proyecto hidroelctrico, son requeridas por el MINEM una serie de documentos elementales como estudios de factibilidad y otros que actualmente estn tomando gran importancia como son el Certificado de Inexistencia de Restos Arqueolgicos (CIRA) y el Estudio de Impacto Ambiental (EIA) los cuales, una vez presentados, no son atendidos con la prontitud requerida por las entidades correspondientes, lo cual retrasa el desarrollo del proyecto y aumenta los costos del mismo, reduciendo el inters de los inversionistas. Como afrontar estas amenazas? La responsabilidad esta primordialmente en manos del estado; Aluz C&O podra eventualmente atenuar los efectos negativos de estas amenazas considerndolos adecuadamente en la etapa de planeamiento del proyecto, y cumpliendo con las fechas de entrega de cada estudio respectivamente.