METODOLOGA ESCUELA EMPRESA

Conjunto integrado de herramientas de aprendizaje entre pares

El caso aplicado al fortalecimiento de capacidades de MER en comercializacin y mercadeo

Qu es la Escuela Empresa?
Una estrategia para facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias en gestin empresarial de productores rurales de pequea escala. Toma herramientas de aprendizaje entre pares utilizadas ampliamente y la clave es su integracin para gestionar espacios de circulacin y creacin de nuevo conocimiento, as como redes de apoyo mutuo.

Actores centrales
Microempresas de diferentes lneas productivas con relativo xito en comercializacin (ejemplos demostrativos Escuela Empresa) Tutores empresariales. Instituciones acompaantes. Microempresas interesadas en fortalecer su gestin comercial. Otros actores de los territorios con incidencia en las actividades de las MER.

Momento 1

Momento 2

Momento 3

Momento 4

Principales fundamentos metodolgicos

Respecto a las caractersticas del conocimiento local MER: 1. Propsito prctico del conocimiento en los actores microempresariales. 2. Generacin permanente de conocimiento en las actividades productivas cotidianas, fundamentalmente por observacin y experimentacin. 3. Carcter eminentemente social de la generacin de conocimiento campesino, pues en su lgica de satisfaccin de necesidades, no hay competencia entre unidades productivas: el conocimiento no se guarda ni se protege, sino que se comparte (Schmelkes 2006)

1. Importante papel de los especialistas campesinos, pues stos acumulan el conocimiento, lo sintetizan, comunican las innovaciones exitosas y fracasadas, y aportan explicaciones (Schmelkes 2006) 2. Complementar el conocimiento local con otro tipo de conocimientos puede convertirse en una estrategia central en la resolucin de muchos de los problemas tcnicos y sociales que afrontan las poblaciones rurales.

Principales fundamentos metodolgicos

Respecto al proceso formativo: 1. Estrategia de formacin basada en la complementariedad del conocimiento tcnico y el interaprendizaje entre pares (agentes dinamizadores o de innovacin) 2. Espacios interactivos de aprendizaje, con intercambio de saberes tcnicos / prcticos y tcnico / tericos. 3. Interaprendizaje: los conocimientos y habilidades se construyen en la interaccin entre los participantes, tanto tcnicos como microempresarios. Se utiliza la instruccin y la demostracin, pero las vivencias son centrales (fase de campo)

Principales fundamentos metodolgicos

Respecto al proceso formativo: 1. Los espacios generados para el aprendizaje y el cambio combinan varios elementos: la motivacin (surge de la reflexin sobre sus propias necesidades y se refuerza con el concurso), conocer ejemplos de otros inspirar el cambio (intercambio con los tutores y visita a la escuela empresa), internalizacin (perodo posterior al curso de formacin al regresar a sus organizaciones) y asesora del tutor (reafirmar conocimientos y adoptar nuevas prcticas) 2. Centrado en la calidad de las interacciones entre los actores y, en especial, de los procesos de aprendizaje social.

Principales fundamentos metodolgicos

Respecto al proceso formativo: 1. Horizontalidad y participacin como condiciones para el relacionamiento en EE 2. Incentivo externo como dinamizador de la institucionalizacin de los cambios. 3. Tutores Empresariales. El tutor es un persona que conociendo al adulto que aprende es capaz de crear ambientes y recursos propicios para su aprendizaje.

Algunas reflexiones sobre la aplicacin de la metodologa en sus primeras fases

La estrategia de escuela-empresa permiti crear diferentes espacios de intercambio de conocimiento en los que la informacin o conocimiento explcito, tanto de tcnicos como de expertos microempresarios, logr interrogar las prcticas comerciales de los participantes, generando con ello la posibilidad de anlisis y reflexin sobre los propios negocios. La secuencia de las fases de escuela empresa: a) exploracin de las necesidades y expectativas frente a la comercializacin, b) construccin colectiva de conceptos bsicos, c) fase de campo en experiencias destacadas d) asesora de los tutores y e) concurso de implementacin de planes de mejoramiento, permite a los participantes reinterpretar su realidad a partir del conocimiento tcnico y de la experiencia acumulada por pares, lo que facilita la resolucin de problemas y la incorporacin de nuevas prcticas empresariales que fortalecen sus negocios.

 Todo proceso de aprendizaje ocurre por perturbacin de algo que cambia los supuestos bajo los cuales se viene funcionando, de all que la estrategia de escuela empresa permite explorar los lmites del conocimiento con el que se cuenta, para traspasar la propia frontera gracias a la interaccin con otros. La visita a la escuela empresa es un momento de aprendizaje vivencial de una gran intensidad, de all que sea importante poder hacer una lectura permanente del grupo para detectar su nivel de entusiasmo y disfrute. Igualmente, es posible llegar a puntos de saturacin por exceso de informacin, por lo que es importante incorporar momentos de descanso, intercambio cultural o cambios de actividad que permitan retomar posteriormente el ritmo de trabajo.

 Aunque es conveniente seleccionar experiencias de las escuela empresa afines a las actividades productivas de los participantes, el hecho de que no coincidan no es una limitante para lograr los objetivos de formacin en comercializacin. La prctica comercial de las microempresas resulta fcilmente asimilable para personas con negocios diferentes, siempre y cuando se haya tenido previamente el espacio terico prctico en el que se revisan y reconstruyen los principales conceptos sobre comercializacin. Las relaciones horizontales que se establecieron entre los participantes en la escuela empresa (aprendices, tutores empresariales y facilitadores) facilitaron la circulacin del conocimiento, en tanto se valoraron los saberes y experiencias de los asistentes. Se dio un proceso interactivo de aprendizaje que, si bien estaba centrado en el tema de comercializacin, permiti la exploracin de mltiples temticas gracias a la interaccin entre personas que estaban motivados por un inters comn.

Gracias